第1988章 人心太貪才會輸
李泉接過來，入手挺沉。
封面是燙金的「安盾消防設備有限公司」字樣。翻開，裡面圖文並茂，各種消防栓、滅火器、噴淋頭、報警器、防火捲簾……照片拍得清晰，參數列得詳細，各種認證標誌、檢測報告複印件也一應俱全。看得出，是花了心思準備的。
他快速瀏覽了幾頁，指著一款懸掛式乾粉滅火器的參數問，「小重，這個MFZ/ABC4型的，有效噴射時間，標稱是≥8秒，實際測試平均能到多少？還有，在服務區那種相對開放、灰塵大的環境裡，維護周期一般怎麼建議？」
小重顯然對產品很熟悉，略一思考便答道：「李總，這款我們實測平均值在9秒左右。至於維護，一般建議是每半年檢查一次壓力表，每年做一次功能性檢查，在灰塵較大的區域，可能需要對噴嘴和壓力表做個簡單的清潔，我們附贈專用清潔工具的。」
「具體周期可以根據實際情況調整，我們有配套的巡檢服務。」
之後，李泉又指著某一頁問小重一兩個技術參數，比如「這個噴頭的響應時間TS是多少？」「主機跟消防隊的聯動協議支持哪幾種？」小重顯然對產品很熟悉，雖然緊張，但也算對答如流。
問了幾句，李泉合上冊子，點點頭，臉上露出滿意的神色，龐處，小重兄弟很專業啊。這些東西，我們確實也需要更新換代一批了。服務區嘛，安全永遠是第一位的。」
說著，他轉向自己左手邊一個三十多歲、戴著眼鏡、看起來挺精幹的男人。
「小孫，這個你拿著。回頭盤點一下，咱們手上現在運營的，還有接下來要接手的服務區，消防設備哪些需要更新，哪些需要新增，列個詳細的清單出來。然後跟小重兄弟這邊對接一下，看看型號、數量、價格，儘快拉個採購單子，擬個協議。」
被稱作小孫的男子接過冊子，快速翻看了一下，點頭道：「好的，李總。我記得上半年剛對蘇南幾個老服務區的消防設備做過統一更新，是從蘇省『安泰』採購的。這次的新區和改造區，正好可以統一規劃。」
他這話說得巧妙，既點明了公司有固定的、合作過的供應商，又暗示了這次採購的「增量」性質，還表明了會「統一規劃」，不顯得突兀。
李泉點點頭，又看向龐處，「那，價格方面……」
龐處立刻道，「你放心，小重給你肯定是最優惠的，質量絕對有保證。這點我可以打包票。」
一句話，既給了保證，又沒把有些字眼擺上檯面，一切都在「優惠」和「質量」的框架里。
李泉要的就是這句話，他沖小孫點點頭：「那行，小孫，這事你跟進。儘快跟小重兄弟這邊對接，把採購協議初稿弄出來，價格就按龐處說的，優惠到位。都是老朋友了，合作講究個誠信痛快。」
小孫點點頭，對重毅和氣地笑笑，「重先生，那我們稍後詳細聊？您看您什麼時候方便？」
重毅有些受寵若驚，連忙站起來，「我隨時都可以，看孫經理您時間。」
龐處看在眼裡，臉上笑意更深了些，拿起酒杯，對李泉示意了一下：「大泉，辦事就是利落。來，我敬你一杯，預祝你們合作愉快，也祝你們長松段項目順順利利，打造個樣板工程出來！」
「借龐處吉言！全靠您支持！」李泉雙手舉杯，姿態放得很低，兩人一飲而盡。
這杯酒喝完，龐處明顯放鬆了許多，話也多了起來，開始講一些廳里的趣事，桌上的話題也從公事轉到了風花雪月、股市樓市。
李泉陪笑著，適時插話，勸酒布菜，面面俱到。只是沒人看見，他桌下的手，輕輕按了按有些發脹的肚子。
又喝了幾巡，龐處看了看表，說，「差不多了，明天我還得趕早班車，今天就到這兒吧，大泉，感謝盛情款待！」
眾人也都識趣地附和，紛紛起身。
李泉叫來服務員簽單，陪著龐處一行人下樓。金桂餐廳門口，一輛黑色的奧迪A6已經等著了，司機站在車邊。
李泉親自給龐處拉開車門，手護在門框上方，「龐處，您慢走。今天喝得有點多，回去好好歇著。」
龐處坐進車裡，隔著車窗對李泉笑道：「大泉，你也早點休息。事情，按咱們說的辦，有什麼問題，隨時溝通。」
「好嘞，您放心。」李泉應著，又對司機囑咐，「師傅，路上開穩點，把龐處安全送到家。」
「放心吧，李總。」司機點頭。
看著奧迪車尾燈消失在思南路的梧桐樹影里，李泉臉上那熱絡的笑容慢慢淡去，揉了揉有些發木的臉頰。夜風一吹，酒意有些上涌，他晃了晃頭。
「李總，」小孫湊過來，手裡還拿著那本消防產品冊子，低聲道，「蘇省安泰那邊，上半年剛續了大單，價格和服務都談好了，而且咱們有股份在裡頭。這次龐處小舅子這邊……」
李泉擺了擺手，打斷他，「那就再買。找個由頭，有些快到使用年限的，提前換掉。或者，新增點位，用他們的產品。價格，只要不太離譜，就按他們報的來。售後條款，你看仔細點。另外，舊設備處理，走正規報廢流程，留好記錄。」
小孫是跟了他好幾年的老人了，一點就透，立刻點頭，「我明白，李總。回頭我就跟重毅聯繫，儘快把清單和報價弄出來給您過目。舊設備我會處理好。」
「嗯。」李泉從鼻子裡應了一聲，摸出煙盒，抖出一支煙點上，深深吸了一口，煙霧在夜風中迅速飄散，「沒辦法，人這是規規矩矩的生意。」
小孫不再多說，只是點了點頭。
有些事，心照不宣。規矩之內的「關照」，是這片土地上最普遍的運行邏輯之一。拒絕，往往意味著更多的麻煩。接受，並把它控制在可接受、可管理的範圍內，才是常態。
「走，我送你回去。」李泉對不遠處自己的車招了招手。一輛黑色的別克GL8緩緩靠了過來。
「不用了，李總。」小孫忙道，「我家在西邊，您住浦東，不順路，別繞了。我自己打車回去就行，很方便。」
李泉看看他，也沒堅持，「那行，路上注意安全。到家給我來個信息。」他想了想，又補充道，「明天上午，你可以晚點來公司。今天有招待，不算遲到。」
這是李泉當老闆習慣性的一點體貼，小孫笑道，「好嘞，謝謝李總。那我先走了，您也早點休息。」
看著小孫在路邊攔了輛計程車離開，李泉也拉開車門，坐進了GL8的后座。司機老陳是從岔口帶出來的自己人，原先開拉煤車。
「大泉，回浦東？」老陳從後視鏡里看他。
「嗯。」李泉靠在寬大的座椅里，閉上眼睛，覺得太陽穴一跳一跳地疼。今晚喝得確實有點多，主要是前面那連著三杯急酒，有點沖。
車子剛動，李泉摸出煙，叼嘴裡，再一摸，卻摸了個空。
打火機呢？還是前年李淼送他的生日禮物，叫都彭什麼2，說是純銀的，上面刻了個抽象的「泉」字，他用慣了。
「老陳，等一下，」李泉睜開眼，「我打火機好像落餐廳了，我回去找找。」
「好。」老陳打燈，靠邊停車。
李泉推門下車，夜風裹挾著潮熱撲面而來。快步走回金桂餐廳。一樓大廳還有幾桌客人在低聲談笑，服務員對他點頭致意。他徑直上樓，回到剛才的「丹桂」廳。
包間門開著，裡面燈光大亮，兩個服務員正在收拾殘局，碗碟碰撞發出清脆的聲響。
「請問，看到我打火機了嗎？一個銀色的，有點沉的。」李泉站在門口問。
一個年輕的女服務員抬起頭，認出他，知道這是幾個老闆之一，忙放下手中的盤子，從旁邊的服務台上拿起一個銀光閃閃的打火機，「李總，您找這個吧？剛才收拾桌子時在菸灰缸旁邊看到的。」
「對，就是這個，謝謝啊。」李泉接過，果然是那個，入手沉甸甸的。
「不客氣，您慢走。」服務員微笑。
李泉點點頭，轉身下樓。走到二樓轉角處的衛生間門口，想著放放水再走，便拐了進去。
再出來時，長長地舒了口氣。酒水喝多了，膀胱壓力不小，想我當年.....哎，往事不用再提，媳婦兒滿意就成.....
洗手台洗了洗手，又低頭，迎著龍頭，搓了把臉，涼意讓腦袋感覺舒坦點兒。
正要起身，身後一陣略顯凌亂的高跟鞋聲由遠及近，嗒嗒嗒嗒，敲在走廊光滑的地磚上，帶著點倉促的意味。
隨即，一股濃郁的、混合著酒精和某種甜美花果香調的香水味，跟著腳步聲飄了過來。
李泉下意識地側了側身，讓開路，一個身影從他旁邊擦過，似乎完全沒注意到旁邊有人，一手捂著嘴，另一隻手胡亂地推開了女衛生間的門，沖了進去。緊接著，裡面就傳來一陣壓抑不住的、撕心裂肺的「噦~~~歐~~~噦……」
李泉皺了皺眉。
女人喝酒不易，喝成這樣的，多半是遇到了硬茬子，或者有求於人，不得不拼。
扯紙擦乾。對著鏡子又看了看，自己本來有些黑的臉色，似乎更紅了點。李泉把手裡的紙團吧團吧，扔進垃圾桶，出了衛生間，點上煙，嘬了一口，長舒一口氣。
正要走人，身後女衛生間的門「咔」的一聲拉開。
剛進去的女子身材豐腴，穿著一身剪裁合體的米白色西裝套裙，裙子在膝蓋上方，露出一截裹著透明絲襪的小腿。
頭髮是栗色的大波浪，此刻有些凌亂地披散在肩頭，到了洗手池前，低下頭，雙手撐在冰涼的大理石檯面上，肩膀微微起伏，似乎還在緩著勁。
長發垂下來，遮住了大半邊臉。水龍頭嘩嘩地流著，她似乎想掬水漱口，但手有些抖，水花濺得到處都是，幾縷濕發黏在臉頰和脖頸上，外套的肩頭也濕了一小塊，看上去頗為狼狽。
摸索著去抽旁邊的擦手紙，但連抽了幾下都沒抽出來，紙盒似乎卡住了。
「給！」
女人感到手邊有紙巾晃動，下意識的接了。
含糊地說了聲「謝謝」，胡亂地擦了擦臉和嘴角，又捂住嘴，似乎還在強壓著胃裡的翻騰。
過了幾秒，才緩過一點勁，慢慢直起身，就著鏡子，整理自己凌亂的頭髮和衣衫。
鏡子裡映出一張美艷卻蒼白憔悴的臉，妝容被眼淚和清水弄花了些，眼線有些暈開，眉毛細長，鼻樑高挺，只是此刻嘴唇沒什麼血色，眼神里原有的媚意被幾分迷離包裹著。
她對著鏡子，努力想找回一點體面，手指有些顫抖地想把散落的頭髮別到耳後。這時，她從鏡子裡，看到了身後還站著個人。
她愣了一下，緩緩轉過頭。
目光和李泉平靜的視線對了個正著。
女人臉上殘留的難受和迷惘，瞬間被驚訝取代。她眨了眨眼，似乎想確認自己是不是眼花了，或者酒還沒醒。
「大……李總？」
聲音有些沙啞，帶著濃重的酒意和不確定，
李泉也看清了女人的臉。
「易總，以後，還是少喝點。」
易小芹扯了扯嘴角，想笑，卻只露出一個比哭還難看的表情，「沒辦法……應酬。」
李泉沒接話，朝不遠處一個正端著收拾好的餐具走過的服務員招了招手。
服務員快步過來：「先生，有什麼需要？」
「麻煩拿瓶礦泉水，冰的。」
「好的，先生稍等。」服務員很快拿來一瓶某品牌的純淨水。
李泉擰開瓶蓋，遞過去。
易小芹接過，低聲道了謝，仰頭喝了幾口。冰水滑過火燒火燎的喉嚨，舒服了些，長長舒了口氣，那股一直頂在胸口的噁心感似乎被壓下去一些。
「讓您見笑了。」她扯了扯嘴角，想笑，卻沒太成功，只讓唇邊那點殘存的口紅顯得更凌亂。
「喝這麼多，不難受？」
易小芹用手背抹了抹下巴上的水漬，苦笑道，「沒辦法，想讓人家多進點貨，多鋪幾個櫃檯……得多喝一杯，才能多談下來一點兒份額。」她說著，自嘲地搖搖頭，「這不就是做生意？」
李泉打量著腳步輕浮、靠牆站著才勉強穩住身形，滿臉紅暈未退、連嘴角笑容都有些僵硬的易小芹。
這年頭，尤其是她做的這行，渠道為王，終端的大賣場、大商超，就是爺。想進場，想擺個好位置，想促銷員多推推你的貨，哪一關不得打點，不得陪笑臉，不得喝酒？尤其是她一個女人，把自己喝成這樣去「攻城掠地」，裡頭有多少不得已，他大概能猜到七八分。
「就你一個人？」
易小芹搖搖頭，栗色的大波浪隨著動作晃了晃，「還沒那麼傻。帶了兩個公司的員工一起來，都在包間裡呢。總不能真讓人給灌到桌子底下去，替我擋著點，也看著點場面。」她說著，下意識地又抬手擦了擦嘴角，指尖染上一點暈開的紅色。
李泉指了指走廊窗邊放著的、供客人等候休息的一把歐式雕花長凳，「坐這兒歇一會，喝口水，緩緩再回去。正好……躲一躲。」
易小芹聽懂了，沒再逞強，扶著牆，慢慢走過去坐下，米白色的套裙在深色木凳上壓出一點褶皺。高跟鞋脫了一半，虛虛掛著，露出一截裹著絲襪的、纖細的腳踝。仰頭，長長地舒了口氣。
「您不用去……」她側頭問李泉，那意思是，你不用回去陪你的客人？
「我這邊結束了。」李泉摸出煙，想了想又塞了回去。
「哦。」易小芹點點頭，雙手捧著礦泉水瓶，小口小口地喝著。走廊頂燈的光線柔和地灑下來，讓她濃妝下眼角的細紋和疲憊無所遁形。
兩人一時無話。只有樓下隱約傳來的杯盤聲和遠處包間裡隱約的喧譁，襯得這走廊一角格外安靜。
似乎為了打破有點凝滯的氣氛，易小芹找著話頭，「這邊……您常來？」
聲音比剛才穩了一些，但酒意仍在，語調有些軟，有些飄。
「嗯，還行吧。」李泉看著窗外影影綽綽的梧桐，「有些比較重要的客戶，或者需要談點要緊事，就到這兒來。清淨，菜也對胃口。」
「是清淨，就是這邊可不好訂位，」易小芹接話，「一般得提前兩三天排隊，還得是會員。就這樣，還不一定有位置。這裡，現在可是整個滬海最講排場、圈子的地方之一。」
語氣里沒有太多抱怨，更像是一種司空見慣，一個滬海女人，她太清楚「位置」和「圈子」意味著什麼。
有時候，一頓飯的地點，本身就是一種無聲的宣告和門檻。
李泉看了他一眼，「以後你要是不想排隊，可以提我的名字。不敢說當天訂位當天就有，但最起碼，提前一天是可以的。」
易小芹有些驚訝地抬眼看他，「你和這邊的老闆……關係很好？」
「嗯，還行吧。這邊和我弟的關係不錯。」
易小芹是個聰明人，也不深問，只是笑道，「那行，過幾天燕京那邊有個客戶要過來，正愁找不到合適的地方招待。到時候我試試提您的名字。」
李泉笑了笑，「要是不行，你給我打電話，我找他們老闆說道說道。」
「哪能呢，」易小芹笑起來，眼尾彎起細小的紋路，「人家開門做生意，有規矩的。再說，不能老麻煩您和娜娜姐。」
李泉點點頭，「對了，上次那批貨，入關的事，後來解決了麼？」
他指的是前兩個月，易小芹公司進口的一批腳盆藥妝，整整兩個貨櫃，因為產地證明上有個成分的CAS號和申報時填的舊版本對不上，差了一位數字，被海關給暫扣了。
那邊供應商是新換的，辦事毛躁，發錯了文件。加上提供的原產地證明格式上有個非關鍵性的小瑕疵，被海關暫時扣了，要求補充說明和重新出具部分文件。
收到更正件已經是三天後，眼看過關期限就要到，滯箱費、滯港費每天嘩嘩地漲，那點利潤都快貼進去了。
當時易小芹急得不行，託了好幾層關係都沒搞定，最後通過折娜娜找到李泉這裡。
李泉給郭鏗打了個電話。郭鏗問了情況，覺得不涉及原則問題，就是手續上有點小糾漏，便找了熟人，按程序提醒了易小芹那邊需要補正的材料和正確的申訴路徑，讓按規矩加快處理。沒兩天，手續補全，貨就放行了。
「解決了，」易小芹提起這個，語氣輕快了些，「補了份供應商出具的成分詳單和情況說明，又讓腳盆那邊重新發了份符合要求的原產地證明電子版，海關那邊審核通過，第二天就放行了。真是虛驚一場……後來才知道，是海關那邊剛更新了部分商品的抽檢目錄和審查細則，我們用的還是老模板，撞槍口上了。也多虧了您……」
李泉擺擺手，「別謝我。那批貨里本來就有娜娜那邊的，幫你也算幫自己。況且，也不是我出的力，是我表弟郭鏗的關係。我就是遞了個話。」
「那也得有您出面遞這個話呀，」易小芹認真道，「要不然，我提著豬頭都找不到廟門。真的，李總，謝謝您。」
「關鍵是得合規，」李泉說。「手續、文件，該有的得有，該對的得對。要不然，誰說話也不成。」
「是，吃一塹長一智，後面我們都特別注意了，所有報關材料都請專業的清關公司雙重審核。」易小芹點頭，又問道，「李總，最近生意怎麼樣？聽折娜娜說，您那邊拿下了幾條高速的服務區的加油站？」
「合作分成，說白了就是個給人幹活的，」李泉應了一句，反問道，「你呢？」
「托您的福，還過得去。」易小芹把喝了一半的礦泉水瓶放在旁邊，身體微微向後靠了靠，似乎恢復了些精神，「傳統渠道就那樣，維護老客戶，開發新客戶，陪吃陪喝陪笑臉。不過，最近我聽了娜娜姐的建議，在試著弄網店。」
「網店？」李泉挑了挑眉。
他手下的那攤，無論是服務區、超市還是物流，都是實打實的線下實體。
網絡對他來說，更多是用來查資料、接收郵件，看看新聞，不過這次在麟州，李樂結婚，和那個景東叫劉檣東的多聊了幾句，算是對這種線上的平台商業模式有了個大概印象。
「對啊，」說到這個，易小芹眼睛裡的光彩更盛了些，那是一種談及新事物、看到新可能時的興奮，暫時沖淡了酒意和疲憊，「就掏你錢包，還有啪·啪網。我註冊了店鋪，叫小芹的美麗匣子，主要賣我們代理的那些藥妝，還有口紅、眼影這些彩妝。」
「請了個做電商的經理，帶著幾個大學生，專門弄這個。」
李泉想了想，「這……能行嗎？網上買東西，看不見摸不著的。」
「開始我也覺得懸，可娜娜姐說，現在上網的年輕人越來越多啊。特別是那些大學生、剛工作的白領，時間少，逛街累，就喜歡在網上淘。這是個新渠道，能直接面對終端消費者，不用被中間渠道商扒那麼多層皮。」
」我想著，反正我做的這些藥妝、護膚品，體積小，單價不算特別高，也挺適合郵寄的，就弄了一個試試水。」
「效果怎麼樣？」
「剛開始也挺難的。」易小芹捋了捋頭髮，「沒人知道你啊，得想辦法讓更多人看到。我就學著在那些美容論壇、還有新出來的什麼博客上發帖子，寫點護膚品使用心得，軟綿綿地推薦一下自己的店。也找了一些論壇里有點名氣的小姑娘，免費送她們產品試用，讓她們幫忙說說好話。」
「拍照也是個學問，專門找人教了怎麼用光線，怎麼擺拍，把東西拍得好看點兒。客服就更累了，天天守在電腦前，有人問就得馬上回，半夜都睡不踏實。」
她說得挺詳細，顯然是親自摸索過的，「不過慢慢就好了。上個月，網店做了有小五萬的流水，我們現在店鋪已經是『三鑽』了，好評率99.2%。雖然跟線下比還是零頭，但利潤高啊，沒有進場費、沒有條碼費、沒有店慶費、也沒有那些採購經理沒完沒了的意思意思。」
「關鍵是，錢回來得快，確認收貨就能提現，不像有些商場，帳期拖你三五個月是常事。」
「五萬？」李泉有些意外，「那確實可以。照這個趨勢，以後說不定能成個大頭。」
「我也盼著呢。」易小芹笑了笑，那笑容裡帶著憧憬，也帶著一絲不易察覺的倔強，「要是電商這條路真能走通，以後……或許就不用再像今天這樣，求爺爺告奶奶，把自己喝成這樣，就為了多塞點貨進人家的櫃檯了。東西好，價格實在，直接就能到客人手裡，多好。」
「那是挺好的。」李泉點點頭。
「就是太熬人。什麼都得自己摸索，打包發貨，處理退換貨，應對各種奇怪的客人……比應酬還心累。但心裡踏實。」
易小芹說和，從隨身的精緻手包里拿出個小鏡子和口紅，對著鏡子，仔細地擦拭暈開的口紅，又補上新的。
動作很熟練，即使帶著醉意，手也很穩。
李泉看著她補妝，忽然問：「那你這麼出來應酬，孩子怎麼辦？」
易小芹補妝的手頓了頓，從鏡面反光里看了李泉一眼，又低下頭，繼續擦拭，「有我媽呢。我出來，她就住我家幫著帶。
「其實，」李泉斟酌了一下用詞，「你不用這麼拼。老馮留下的……應該也夠你們娘倆安穩過日子了。」
他指的是當初收購盛和造船廠時，支付給易小芹的那筆錢。七千萬，即便去掉稅，半個多億的現金流，在如今的滬海，足夠她和孩子過得相當優渥了。
易小芹收起口紅和鏡子，轉過頭，對著李泉笑了笑。
「我知道，大李總。可能我要是就守著那點錢，帶著孩子，也能過。可那樣……人就廢了。」
她頓了頓，語氣裡帶著一種經歷過起伏後的通透：「過了那個覺得靠男人、靠運氣就能過好一輩子的虛榮年紀，才知道，那些東西，就像這臉上的妝，」她指了指自己的臉，「看著好看，水一衝，就沒了。錢會坐吃山空，人情會淡，只有自己長出來的本事，傍身的營生，才是真的。自己掙來的，哪怕少，花著踏實，也不怕別人說拿走就拿走。」
李泉沉默了片刻，問：「那就不怕賠了？做生意，有賺就有賠，
「怕啊，」易小芹坦然承認，隨即又笑了，「可我媽說了，人太貪心才會輸。我不貪，有多大碗，吃多少飯。再說，最難的時候都過來了，還有什麼好怕的？」
正說著，走廊那頭急匆匆過來一個穿著連衣裙的姑娘，看到易小芹，明顯鬆了口氣，「易總，您在這兒啊！楊董他們問您怎麼還沒回去……啊，大李總....」
姑娘說著，也看到了旁邊的李泉，之前收購造船廠的時候，見過一面，連忙點頭致意，眼神有些好奇。
易小芹臉上的疲憊和剛剛流露的真實迅速收起，站起身，撫平裙擺，對李泉點點頭，「李總，我過去了。謝謝您的水，還有……陪我聊天。」
「不客氣。」李泉也站直了身體，「你悠著點兒。」
「哎。」易小芹應了一聲，對旁邊的姑娘「小夏，走吧」，便轉身，向包間方向走去。
高跟鞋敲擊地面的聲音，似乎穩了一些，但那個裹在米白色套裙里的豐腴背影，在走廊略顯昏暗的光線下，依然透著一股強撐著的、搖搖欲墜的堅持。
李泉跟在後面，隱約聽到那間包房門開合的聲音，隨之湧出的是一股更加濃烈的菸酒氣，以及一個男人帶著明顯不滿和醉意的粗嗓門，「易總，你這可不對啊，把我們哥幾個晾這兒半天，不行不行，得罰酒！三杯！少一杯都不行！」
接著是易小芹帶著笑意的、有些模糊的回應聲。
李泉搖搖頭，轉身下樓。走出金桂餐廳的大門，夜風帶著黃浦江傳來的、微腥的水汽，撲面而來。
李泉拉開車門，坐進后座，想了想，對老陳說道，「等一會兒再走。」
老陳沒問，李泉也沒解釋，只是摸出煙，這次點著了，深深吸了一口，搖下車窗，讓夜風灌進來。
抽完一根，躺在座椅上，有些昏昏欲睡。酒勁上涌，加上一天的疲憊，眼皮開始發沉，李泉就這麼迷糊著，直到車窗外的聲音讓他一個激靈清醒過來。
是幾個人的說話聲，夾雜著高跟鞋凌亂的聲響，還有男人帶著醉意的、不依不饒的勸誘。
李泉坐直身體，透過貼著深色膜的車窗看去。只見金桂餐廳門口的台階下，易小芹正被自家那兩個女員工一左一右攙扶著，腳步虛浮，似乎醉得更厲害了。
旁邊圍著三四個男人，為首的是個穿著短袖襯衫的中年男人，正拉著易小芹一個女員工的胳膊，嘴裡嚷嚷著什麼，臉膛通紅，顯然也喝了不少。
「......易總，這才幾點？夜生活剛開始！走走走，我知道附近新開了家錢櫃，咱們過去吼兩嗓子，醒醒酒，接著聊！剛才那合作細節，咱還沒敲定呢！」
「就是就是，易總，給個面子嘛！楊董難得來滬海一趟，咱們得盡地主之誼啊！」
攙著易小芹的那個女員工一邊努力撐住自家老闆軟綿綿的身體，一邊賠著笑臉，試圖解釋，「楊董，楊董，真不行了。您看易總都這樣了，實在喝不了了，改天，改天一定陪您和各位老總盡興！」
「哎，小夏你這話說的，」另一個瘦高個男人幫腔，「就是去唱唱歌，又沒讓易總繼續喝。易總海量，剛才不還好好的？是不是看不起我們楊董啊？」
「就是就是，易總這酒量我們見識過了，這才哪到哪兒。」「走走走，下一場我請。」
那被稱為楊董的男人，手已經有點不規矩地想往易小芹肩上搭，被小夏眼疾手快地用身體擋了一下。
易小芹似乎努力想站直，說句完整話，但剛一開口，又是一陣乾嘔，嚇得小夏和另一個女員工趕緊拍她的背。
李泉眉頭皺了起來，嘆了口氣。拉開車門，皮鞋踩在柏油路面上，發出一聲悶響。
「小夏。」
正焦頭爛額跟楊董解釋的小夏聽到聲音，抬頭一看，見是李泉，先是一愣，隨即像看到救星一樣，眼睛都亮了，「啊！是……」
「折總讓我來接易總回家。」李泉搶在她喊出「大李總」之前開口，目光掃過那楊董幾人，點了點頭，算是打過招呼，然後道，「上車吧。」
楊董的手還停在半空，打量了一下李泉。
李泉穿著普通，但高壯紮實的身板兒，站在那裡自有一種沉穩的氣場。還有，楊董看到了李泉身後那輛在路燈下泛著沉穩光澤的黑色奔馳斯賓特。
改裝過的車型，線條硬朗，車窗貼著深色的膜，看不清裡面，但那股子不顯山不露水卻分量十足的感覺，是裝不出來的。
一時摸不清深淺。楊董臉上的不悅和強勢收斂了些，「這位兄弟是……」楊董鬆開拉著小夏的手，試探著問，臉上擠出一絲笑。
「易總的朋友。」李泉言簡意賅，側身讓開，示意小夏她們扶易小芹上車。
楊董臉上有些掛不住，還想說什麼，「哎，兄弟，這不合適吧？我們這正談事兒呢……」
李泉轉過身，面對著他，臉上沒什麼表情，「楊董是吧？人醉成這樣，恐怕也談不了什麼事了。合作不急在一時，來日方長。今天，就先這樣？」
話客氣，但語氣里的距離感和那種「這事到此為止」的意味，很明顯。
楊董被那目光看得心裡莫名一突，再看看那輛車和司機老陳已經下來拉開了中門，到嘴邊的場面話又咽了回去，乾笑兩聲，「呵呵，那是，那是……易總身體要緊，身體要緊。那……改天再約，改天再約！」
小夏和另一個女員工如蒙大赦，趕緊攙著意識已經有些模糊、只知道嘴裡嘀嘀咕咕說著什麼的易小芹，幾乎是半拖半抱地把她弄上了斯賓特寬敞的后座。
李泉對那楊董幾人又點了點頭，沒再多說一個字，轉身上了副駕駛位，關上車門。
「老陳，走。」
「哎。」老陳應了一聲，車子平穩起步，匯入車流，留下那楊董幾人站在餐廳門口，面面相覷，臉色有些不好看，卻也無可奈何。
車裡瀰漫著一股酒氣混合著香水味。易小芹癱在后座，頭歪在小夏肩上，似乎睡著了，只是眉頭還蹙著，不太安穩。
「謝謝您，大李總！真是太謝謝您了！」小夏驚魂未定，連聲道謝，「要不是您，今晚真不知道怎麼辦才好……」
「那幾個人什麼來頭？」李泉問了句。
「是易總經人介紹的意向客戶，那個楊董，是江城那邊做商超百貨的，在西南幾個省確實有點實力，開了不少店。就是人有點兒……不規矩，喜歡灌酒，手也不老實。」小夏說得太明，但意思到了。
李泉從後視鏡里看了后座一眼，「你們的車呢？」
「知道今晚肯定要喝酒，就沒開車來。」
「以後這種場合，還是安排個司機接送，少很多麻煩。」李泉說了一句。這是經驗之談，也是提醒。
「是，是，記住了。」小夏連連點頭。
李泉「嗯」了一聲，沒做評價。生意場上，這種人不少。有求於人，有時候就得忍著。但忍，也得有底線，有方法。
「老陳，去順昌路，翠湖天地。」李泉報出地址，他記得易小芹好像還住在那裡，是當年馮阿大置下的產業之一。
「您怎麼知道易總住翠湖天地？」小夏有些驚訝。
「併購的時候，在資產審計表里看到過。」
車子很快開到順昌路，拐進一條幽靜的林蔭道，翠湖天地的門崗出現在前方，老陳放緩車速。
保安上前詢問，小夏報了樓棟和易小芹的名字。保安看了看車牌，又探頭看了看車內，似乎在確認什麼。
李泉搖下車窗，對保安點了點頭。
保安顯然認得這輛不算常見但氣質特殊的車，又看到后座醉得不省人事的易小芹，便沒多問，很快升起道閘放行。
車子在小區里緩行，綠樹成蔭，路燈柔和。按照小夏的指點，停在了一棟樓樓下。
李泉拉開車門，先下了車。小夏兩個人易小芹從座位上扶出來。
易小芹這會兒已經徹底迷糊了，兩條腿軟得像麵條，全靠兩個人架著才沒出溜下去。
頭髮全散了，亂糟糟地搭在肩上，臉上妝花了大半，眼線暈開，眼眶下面黑乎乎的，看著狼狽。
剛站穩，單元門裡就急匆匆走出一個五十多歲的女人，李泉瞧見，是易小芹的媽，那位曾經到自己辦公室里送吃的張紅霞。接了信兒等在樓下，臉上滿是焦急。看到車，又看到被攙扶下來的易小芹，趕緊迎了上來。
「哎呀，怎麼又喝成這樣！」張紅霞心疼地數落著，和小夏她們一起架住女兒，「跟你說了多少回，談生意就談生意，少喝點酒，少喝點酒！就是不聽！」
「阿姨，今天那個客戶特別能勸酒，易總也是沒辦法……」小夏低聲解釋。
張紅霞搖搖頭，嘆了口氣，這才抬眼看向從車上下來的李泉。
路燈下，她仔細看了看李泉的臉，先是一愣，隨即認了出來，「是……李總？哎呀，真是麻煩您了！還勞您親自送小芹回來，這……這怎麼好意思！」
「順路，不麻煩。」李泉指了指易小芹，「他今晚喝得有點多，回去給她解解酒，好好休息。」
「哎，好，好，謝謝您啊李總！真是多虧了您！」張紅霞連聲道謝，又看了一眼癱軟在自己懷裡、嘴裡不知嘟囔著什麼的女兒，既是心疼又是無奈，「這孩子，就是太要強……」
「沒事，您快扶她上去吧。」李泉點點頭，不再多言，轉身上了車。
「李總您慢走！謝謝啊！」張紅霞在車外又喊了一句。
老陳調轉車頭，緩緩駛離。
張紅霞和小夏她們攙著易小芹往單元門裡走，嘴裡還在絮絮地數落著。
走了兩步，忍不住又回頭，看了一眼那輛逐漸融入小區幽暗路燈光暈中的尾燈，眨了眨眼，輕輕搖了搖頭，嘆了口氣，轉身扶著人進了樓。
封面是燙金的「安盾消防設備有限公司」字樣。翻開，裡面圖文並茂，各種消防栓、滅火器、噴淋頭、報警器、防火捲簾……照片拍得清晰，參數列得詳細，各種認證標誌、檢測報告複印件也一應俱全。看得出，是花了心思準備的。
他快速瀏覽了幾頁，指著一款懸掛式乾粉滅火器的參數問，「小重，這個MFZ/ABC4型的，有效噴射時間，標稱是≥8秒，實際測試平均能到多少？還有，在服務區那種相對開放、灰塵大的環境裡，維護周期一般怎麼建議？」
小重顯然對產品很熟悉，略一思考便答道：「李總，這款我們實測平均值在9秒左右。至於維護，一般建議是每半年檢查一次壓力表，每年做一次功能性檢查，在灰塵較大的區域，可能需要對噴嘴和壓力表做個簡單的清潔，我們附贈專用清潔工具的。」
「具體周期可以根據實際情況調整，我們有配套的巡檢服務。」
之後，李泉又指著某一頁問小重一兩個技術參數，比如「這個噴頭的響應時間TS是多少？」「主機跟消防隊的聯動協議支持哪幾種？」小重顯然對產品很熟悉，雖然緊張，但也算對答如流。
問了幾句，李泉合上冊子，點點頭，臉上露出滿意的神色，龐處，小重兄弟很專業啊。這些東西，我們確實也需要更新換代一批了。服務區嘛，安全永遠是第一位的。」
說著，他轉向自己左手邊一個三十多歲、戴著眼鏡、看起來挺精幹的男人。
「小孫，這個你拿著。回頭盤點一下，咱們手上現在運營的，還有接下來要接手的服務區，消防設備哪些需要更新，哪些需要新增，列個詳細的清單出來。然後跟小重兄弟這邊對接一下，看看型號、數量、價格，儘快拉個採購單子，擬個協議。」
被稱作小孫的男子接過冊子，快速翻看了一下，點頭道：「好的，李總。我記得上半年剛對蘇南幾個老服務區的消防設備做過統一更新，是從蘇省『安泰』採購的。這次的新區和改造區，正好可以統一規劃。」
他這話說得巧妙，既點明了公司有固定的、合作過的供應商，又暗示了這次採購的「增量」性質，還表明了會「統一規劃」，不顯得突兀。
李泉點點頭，又看向龐處，「那，價格方面……」
龐處立刻道，「你放心，小重給你肯定是最優惠的，質量絕對有保證。這點我可以打包票。」
一句話，既給了保證，又沒把有些字眼擺上檯面，一切都在「優惠」和「質量」的框架里。
李泉要的就是這句話，他沖小孫點點頭：「那行，小孫，這事你跟進。儘快跟小重兄弟這邊對接，把採購協議初稿弄出來，價格就按龐處說的，優惠到位。都是老朋友了，合作講究個誠信痛快。」
小孫點點頭，對重毅和氣地笑笑，「重先生，那我們稍後詳細聊？您看您什麼時候方便？」
重毅有些受寵若驚，連忙站起來，「我隨時都可以，看孫經理您時間。」
龐處看在眼裡，臉上笑意更深了些，拿起酒杯，對李泉示意了一下：「大泉，辦事就是利落。來，我敬你一杯，預祝你們合作愉快，也祝你們長松段項目順順利利，打造個樣板工程出來！」
「借龐處吉言！全靠您支持！」李泉雙手舉杯，姿態放得很低，兩人一飲而盡。
這杯酒喝完，龐處明顯放鬆了許多，話也多了起來，開始講一些廳里的趣事，桌上的話題也從公事轉到了風花雪月、股市樓市。
李泉陪笑著，適時插話，勸酒布菜，面面俱到。只是沒人看見，他桌下的手，輕輕按了按有些發脹的肚子。
又喝了幾巡，龐處看了看表，說，「差不多了，明天我還得趕早班車，今天就到這兒吧，大泉，感謝盛情款待！」
眾人也都識趣地附和，紛紛起身。
李泉叫來服務員簽單，陪著龐處一行人下樓。金桂餐廳門口，一輛黑色的奧迪A6已經等著了，司機站在車邊。
李泉親自給龐處拉開車門，手護在門框上方，「龐處，您慢走。今天喝得有點多，回去好好歇著。」
龐處坐進車裡，隔著車窗對李泉笑道：「大泉，你也早點休息。事情，按咱們說的辦，有什麼問題，隨時溝通。」
「好嘞，您放心。」李泉應著，又對司機囑咐，「師傅，路上開穩點，把龐處安全送到家。」
「放心吧，李總。」司機點頭。
看著奧迪車尾燈消失在思南路的梧桐樹影里，李泉臉上那熱絡的笑容慢慢淡去，揉了揉有些發木的臉頰。夜風一吹，酒意有些上涌，他晃了晃頭。
「李總，」小孫湊過來，手裡還拿著那本消防產品冊子，低聲道，「蘇省安泰那邊，上半年剛續了大單，價格和服務都談好了，而且咱們有股份在裡頭。這次龐處小舅子這邊……」
李泉擺了擺手，打斷他，「那就再買。找個由頭，有些快到使用年限的，提前換掉。或者，新增點位，用他們的產品。價格，只要不太離譜，就按他們報的來。售後條款，你看仔細點。另外，舊設備處理，走正規報廢流程，留好記錄。」
小孫是跟了他好幾年的老人了，一點就透，立刻點頭，「我明白，李總。回頭我就跟重毅聯繫，儘快把清單和報價弄出來給您過目。舊設備我會處理好。」
「嗯。」李泉從鼻子裡應了一聲，摸出煙盒，抖出一支煙點上，深深吸了一口，煙霧在夜風中迅速飄散，「沒辦法，人這是規規矩矩的生意。」
小孫不再多說，只是點了點頭。
有些事，心照不宣。規矩之內的「關照」，是這片土地上最普遍的運行邏輯之一。拒絕，往往意味著更多的麻煩。接受，並把它控制在可接受、可管理的範圍內，才是常態。
「走，我送你回去。」李泉對不遠處自己的車招了招手。一輛黑色的別克GL8緩緩靠了過來。
「不用了，李總。」小孫忙道，「我家在西邊，您住浦東，不順路，別繞了。我自己打車回去就行，很方便。」
李泉看看他，也沒堅持，「那行，路上注意安全。到家給我來個信息。」他想了想，又補充道，「明天上午，你可以晚點來公司。今天有招待，不算遲到。」
這是李泉當老闆習慣性的一點體貼，小孫笑道，「好嘞，謝謝李總。那我先走了，您也早點休息。」
看著小孫在路邊攔了輛計程車離開，李泉也拉開車門，坐進了GL8的后座。司機老陳是從岔口帶出來的自己人，原先開拉煤車。
「大泉，回浦東？」老陳從後視鏡里看他。
「嗯。」李泉靠在寬大的座椅里，閉上眼睛，覺得太陽穴一跳一跳地疼。今晚喝得確實有點多，主要是前面那連著三杯急酒，有點沖。
車子剛動，李泉摸出煙，叼嘴裡，再一摸，卻摸了個空。
打火機呢？還是前年李淼送他的生日禮物，叫都彭什麼2，說是純銀的，上面刻了個抽象的「泉」字，他用慣了。
「老陳，等一下，」李泉睜開眼，「我打火機好像落餐廳了，我回去找找。」
「好。」老陳打燈，靠邊停車。
李泉推門下車，夜風裹挾著潮熱撲面而來。快步走回金桂餐廳。一樓大廳還有幾桌客人在低聲談笑，服務員對他點頭致意。他徑直上樓，回到剛才的「丹桂」廳。
包間門開著，裡面燈光大亮，兩個服務員正在收拾殘局，碗碟碰撞發出清脆的聲響。
「請問，看到我打火機了嗎？一個銀色的，有點沉的。」李泉站在門口問。
一個年輕的女服務員抬起頭，認出他，知道這是幾個老闆之一，忙放下手中的盤子，從旁邊的服務台上拿起一個銀光閃閃的打火機，「李總，您找這個吧？剛才收拾桌子時在菸灰缸旁邊看到的。」
「對，就是這個，謝謝啊。」李泉接過，果然是那個，入手沉甸甸的。
「不客氣，您慢走。」服務員微笑。
李泉點點頭，轉身下樓。走到二樓轉角處的衛生間門口，想著放放水再走，便拐了進去。
再出來時，長長地舒了口氣。酒水喝多了，膀胱壓力不小，想我當年.....哎，往事不用再提，媳婦兒滿意就成.....
洗手台洗了洗手，又低頭，迎著龍頭，搓了把臉，涼意讓腦袋感覺舒坦點兒。
正要起身，身後一陣略顯凌亂的高跟鞋聲由遠及近，嗒嗒嗒嗒，敲在走廊光滑的地磚上，帶著點倉促的意味。
隨即，一股濃郁的、混合著酒精和某種甜美花果香調的香水味，跟著腳步聲飄了過來。
李泉下意識地側了側身，讓開路，一個身影從他旁邊擦過，似乎完全沒注意到旁邊有人，一手捂著嘴，另一隻手胡亂地推開了女衛生間的門，沖了進去。緊接著，裡面就傳來一陣壓抑不住的、撕心裂肺的「噦~~~歐~~~噦……」
李泉皺了皺眉。
女人喝酒不易，喝成這樣的，多半是遇到了硬茬子，或者有求於人，不得不拼。
扯紙擦乾。對著鏡子又看了看，自己本來有些黑的臉色，似乎更紅了點。李泉把手裡的紙團吧團吧，扔進垃圾桶，出了衛生間，點上煙，嘬了一口，長舒一口氣。
正要走人，身後女衛生間的門「咔」的一聲拉開。
剛進去的女子身材豐腴，穿著一身剪裁合體的米白色西裝套裙，裙子在膝蓋上方，露出一截裹著透明絲襪的小腿。
頭髮是栗色的大波浪，此刻有些凌亂地披散在肩頭，到了洗手池前，低下頭，雙手撐在冰涼的大理石檯面上，肩膀微微起伏，似乎還在緩著勁。
長發垂下來，遮住了大半邊臉。水龍頭嘩嘩地流著，她似乎想掬水漱口，但手有些抖，水花濺得到處都是，幾縷濕發黏在臉頰和脖頸上，外套的肩頭也濕了一小塊，看上去頗為狼狽。
摸索著去抽旁邊的擦手紙，但連抽了幾下都沒抽出來，紙盒似乎卡住了。
「給！」
女人感到手邊有紙巾晃動，下意識的接了。
含糊地說了聲「謝謝」，胡亂地擦了擦臉和嘴角，又捂住嘴，似乎還在強壓著胃裡的翻騰。
過了幾秒，才緩過一點勁，慢慢直起身，就著鏡子，整理自己凌亂的頭髮和衣衫。
鏡子裡映出一張美艷卻蒼白憔悴的臉，妝容被眼淚和清水弄花了些，眼線有些暈開，眉毛細長，鼻樑高挺，只是此刻嘴唇沒什麼血色，眼神里原有的媚意被幾分迷離包裹著。
她對著鏡子，努力想找回一點體面，手指有些顫抖地想把散落的頭髮別到耳後。這時，她從鏡子裡，看到了身後還站著個人。
她愣了一下，緩緩轉過頭。
目光和李泉平靜的視線對了個正著。
女人臉上殘留的難受和迷惘，瞬間被驚訝取代。她眨了眨眼，似乎想確認自己是不是眼花了，或者酒還沒醒。
「大……李總？」
聲音有些沙啞，帶著濃重的酒意和不確定，
李泉也看清了女人的臉。
「易總，以後，還是少喝點。」
易小芹扯了扯嘴角，想笑，卻只露出一個比哭還難看的表情，「沒辦法……應酬。」
李泉沒接話，朝不遠處一個正端著收拾好的餐具走過的服務員招了招手。
服務員快步過來：「先生，有什麼需要？」
「麻煩拿瓶礦泉水，冰的。」
「好的，先生稍等。」服務員很快拿來一瓶某品牌的純淨水。
李泉擰開瓶蓋，遞過去。
易小芹接過，低聲道了謝，仰頭喝了幾口。冰水滑過火燒火燎的喉嚨，舒服了些，長長舒了口氣，那股一直頂在胸口的噁心感似乎被壓下去一些。
「讓您見笑了。」她扯了扯嘴角，想笑，卻沒太成功，只讓唇邊那點殘存的口紅顯得更凌亂。
「喝這麼多，不難受？」
易小芹用手背抹了抹下巴上的水漬，苦笑道，「沒辦法，想讓人家多進點貨，多鋪幾個櫃檯……得多喝一杯，才能多談下來一點兒份額。」她說著，自嘲地搖搖頭，「這不就是做生意？」
李泉打量著腳步輕浮、靠牆站著才勉強穩住身形，滿臉紅暈未退、連嘴角笑容都有些僵硬的易小芹。
這年頭，尤其是她做的這行，渠道為王，終端的大賣場、大商超，就是爺。想進場，想擺個好位置，想促銷員多推推你的貨，哪一關不得打點，不得陪笑臉，不得喝酒？尤其是她一個女人，把自己喝成這樣去「攻城掠地」，裡頭有多少不得已，他大概能猜到七八分。
「就你一個人？」
易小芹搖搖頭，栗色的大波浪隨著動作晃了晃，「還沒那麼傻。帶了兩個公司的員工一起來，都在包間裡呢。總不能真讓人給灌到桌子底下去，替我擋著點，也看著點場面。」她說著，下意識地又抬手擦了擦嘴角，指尖染上一點暈開的紅色。
李泉指了指走廊窗邊放著的、供客人等候休息的一把歐式雕花長凳，「坐這兒歇一會，喝口水，緩緩再回去。正好……躲一躲。」
易小芹聽懂了，沒再逞強，扶著牆，慢慢走過去坐下，米白色的套裙在深色木凳上壓出一點褶皺。高跟鞋脫了一半，虛虛掛著，露出一截裹著絲襪的、纖細的腳踝。仰頭，長長地舒了口氣。
「您不用去……」她側頭問李泉，那意思是，你不用回去陪你的客人？
「我這邊結束了。」李泉摸出煙，想了想又塞了回去。
「哦。」易小芹點點頭，雙手捧著礦泉水瓶，小口小口地喝著。走廊頂燈的光線柔和地灑下來，讓她濃妝下眼角的細紋和疲憊無所遁形。
兩人一時無話。只有樓下隱約傳來的杯盤聲和遠處包間裡隱約的喧譁，襯得這走廊一角格外安靜。
似乎為了打破有點凝滯的氣氛，易小芹找著話頭，「這邊……您常來？」
聲音比剛才穩了一些，但酒意仍在，語調有些軟，有些飄。
「嗯，還行吧。」李泉看著窗外影影綽綽的梧桐，「有些比較重要的客戶，或者需要談點要緊事，就到這兒來。清淨，菜也對胃口。」
「是清淨，就是這邊可不好訂位，」易小芹接話，「一般得提前兩三天排隊，還得是會員。就這樣，還不一定有位置。這裡，現在可是整個滬海最講排場、圈子的地方之一。」
語氣里沒有太多抱怨，更像是一種司空見慣，一個滬海女人，她太清楚「位置」和「圈子」意味著什麼。
有時候，一頓飯的地點，本身就是一種無聲的宣告和門檻。
李泉看了他一眼，「以後你要是不想排隊，可以提我的名字。不敢說當天訂位當天就有，但最起碼，提前一天是可以的。」
易小芹有些驚訝地抬眼看他，「你和這邊的老闆……關係很好？」
「嗯，還行吧。這邊和我弟的關係不錯。」
易小芹是個聰明人，也不深問，只是笑道，「那行，過幾天燕京那邊有個客戶要過來，正愁找不到合適的地方招待。到時候我試試提您的名字。」
李泉笑了笑，「要是不行，你給我打電話，我找他們老闆說道說道。」
「哪能呢，」易小芹笑起來，眼尾彎起細小的紋路，「人家開門做生意，有規矩的。再說，不能老麻煩您和娜娜姐。」
李泉點點頭，「對了，上次那批貨，入關的事，後來解決了麼？」
他指的是前兩個月，易小芹公司進口的一批腳盆藥妝，整整兩個貨櫃，因為產地證明上有個成分的CAS號和申報時填的舊版本對不上，差了一位數字，被海關給暫扣了。
那邊供應商是新換的，辦事毛躁，發錯了文件。加上提供的原產地證明格式上有個非關鍵性的小瑕疵，被海關暫時扣了，要求補充說明和重新出具部分文件。
收到更正件已經是三天後，眼看過關期限就要到，滯箱費、滯港費每天嘩嘩地漲，那點利潤都快貼進去了。
當時易小芹急得不行，託了好幾層關係都沒搞定，最後通過折娜娜找到李泉這裡。
李泉給郭鏗打了個電話。郭鏗問了情況，覺得不涉及原則問題，就是手續上有點小糾漏，便找了熟人，按程序提醒了易小芹那邊需要補正的材料和正確的申訴路徑，讓按規矩加快處理。沒兩天，手續補全，貨就放行了。
「解決了，」易小芹提起這個，語氣輕快了些，「補了份供應商出具的成分詳單和情況說明，又讓腳盆那邊重新發了份符合要求的原產地證明電子版，海關那邊審核通過，第二天就放行了。真是虛驚一場……後來才知道，是海關那邊剛更新了部分商品的抽檢目錄和審查細則，我們用的還是老模板，撞槍口上了。也多虧了您……」
李泉擺擺手，「別謝我。那批貨里本來就有娜娜那邊的，幫你也算幫自己。況且，也不是我出的力，是我表弟郭鏗的關係。我就是遞了個話。」
「那也得有您出面遞這個話呀，」易小芹認真道，「要不然，我提著豬頭都找不到廟門。真的，李總，謝謝您。」
「關鍵是得合規，」李泉說。「手續、文件，該有的得有，該對的得對。要不然，誰說話也不成。」
「是，吃一塹長一智，後面我們都特別注意了，所有報關材料都請專業的清關公司雙重審核。」易小芹點頭，又問道，「李總，最近生意怎麼樣？聽折娜娜說，您那邊拿下了幾條高速的服務區的加油站？」
「合作分成，說白了就是個給人幹活的，」李泉應了一句，反問道，「你呢？」
「托您的福，還過得去。」易小芹把喝了一半的礦泉水瓶放在旁邊，身體微微向後靠了靠，似乎恢復了些精神，「傳統渠道就那樣，維護老客戶，開發新客戶，陪吃陪喝陪笑臉。不過，最近我聽了娜娜姐的建議，在試著弄網店。」
「網店？」李泉挑了挑眉。
他手下的那攤，無論是服務區、超市還是物流，都是實打實的線下實體。
網絡對他來說，更多是用來查資料、接收郵件，看看新聞，不過這次在麟州，李樂結婚，和那個景東叫劉檣東的多聊了幾句，算是對這種線上的平台商業模式有了個大概印象。
「對啊，」說到這個，易小芹眼睛裡的光彩更盛了些，那是一種談及新事物、看到新可能時的興奮，暫時沖淡了酒意和疲憊，「就掏你錢包，還有啪·啪網。我註冊了店鋪，叫小芹的美麗匣子，主要賣我們代理的那些藥妝，還有口紅、眼影這些彩妝。」
「請了個做電商的經理，帶著幾個大學生，專門弄這個。」
李泉想了想，「這……能行嗎？網上買東西，看不見摸不著的。」
「開始我也覺得懸，可娜娜姐說，現在上網的年輕人越來越多啊。特別是那些大學生、剛工作的白領，時間少，逛街累，就喜歡在網上淘。這是個新渠道，能直接面對終端消費者，不用被中間渠道商扒那麼多層皮。」
」我想著，反正我做的這些藥妝、護膚品，體積小，單價不算特別高，也挺適合郵寄的，就弄了一個試試水。」
「效果怎麼樣？」
「剛開始也挺難的。」易小芹捋了捋頭髮，「沒人知道你啊，得想辦法讓更多人看到。我就學著在那些美容論壇、還有新出來的什麼博客上發帖子，寫點護膚品使用心得，軟綿綿地推薦一下自己的店。也找了一些論壇里有點名氣的小姑娘，免費送她們產品試用，讓她們幫忙說說好話。」
「拍照也是個學問，專門找人教了怎麼用光線，怎麼擺拍，把東西拍得好看點兒。客服就更累了，天天守在電腦前，有人問就得馬上回，半夜都睡不踏實。」
她說得挺詳細，顯然是親自摸索過的，「不過慢慢就好了。上個月，網店做了有小五萬的流水，我們現在店鋪已經是『三鑽』了，好評率99.2%。雖然跟線下比還是零頭，但利潤高啊，沒有進場費、沒有條碼費、沒有店慶費、也沒有那些採購經理沒完沒了的意思意思。」
「關鍵是，錢回來得快，確認收貨就能提現，不像有些商場，帳期拖你三五個月是常事。」
「五萬？」李泉有些意外，「那確實可以。照這個趨勢，以後說不定能成個大頭。」
「我也盼著呢。」易小芹笑了笑，那笑容裡帶著憧憬，也帶著一絲不易察覺的倔強，「要是電商這條路真能走通，以後……或許就不用再像今天這樣，求爺爺告奶奶，把自己喝成這樣，就為了多塞點貨進人家的櫃檯了。東西好，價格實在，直接就能到客人手裡，多好。」
「那是挺好的。」李泉點點頭。
「就是太熬人。什麼都得自己摸索，打包發貨，處理退換貨，應對各種奇怪的客人……比應酬還心累。但心裡踏實。」
易小芹說和，從隨身的精緻手包里拿出個小鏡子和口紅，對著鏡子，仔細地擦拭暈開的口紅，又補上新的。
動作很熟練，即使帶著醉意，手也很穩。
李泉看著她補妝，忽然問：「那你這麼出來應酬，孩子怎麼辦？」
易小芹補妝的手頓了頓，從鏡面反光里看了李泉一眼，又低下頭，繼續擦拭，「有我媽呢。我出來，她就住我家幫著帶。
「其實，」李泉斟酌了一下用詞，「你不用這麼拼。老馮留下的……應該也夠你們娘倆安穩過日子了。」
他指的是當初收購盛和造船廠時，支付給易小芹的那筆錢。七千萬，即便去掉稅，半個多億的現金流，在如今的滬海，足夠她和孩子過得相當優渥了。
易小芹收起口紅和鏡子，轉過頭，對著李泉笑了笑。
「我知道，大李總。可能我要是就守著那點錢，帶著孩子，也能過。可那樣……人就廢了。」
她頓了頓，語氣裡帶著一種經歷過起伏後的通透：「過了那個覺得靠男人、靠運氣就能過好一輩子的虛榮年紀，才知道，那些東西，就像這臉上的妝，」她指了指自己的臉，「看著好看，水一衝，就沒了。錢會坐吃山空，人情會淡，只有自己長出來的本事，傍身的營生，才是真的。自己掙來的，哪怕少，花著踏實，也不怕別人說拿走就拿走。」
李泉沉默了片刻，問：「那就不怕賠了？做生意，有賺就有賠，
「怕啊，」易小芹坦然承認，隨即又笑了，「可我媽說了，人太貪心才會輸。我不貪，有多大碗，吃多少飯。再說，最難的時候都過來了，還有什麼好怕的？」
正說著，走廊那頭急匆匆過來一個穿著連衣裙的姑娘，看到易小芹，明顯鬆了口氣，「易總，您在這兒啊！楊董他們問您怎麼還沒回去……啊，大李總....」
姑娘說著，也看到了旁邊的李泉，之前收購造船廠的時候，見過一面，連忙點頭致意，眼神有些好奇。
易小芹臉上的疲憊和剛剛流露的真實迅速收起，站起身，撫平裙擺，對李泉點點頭，「李總，我過去了。謝謝您的水，還有……陪我聊天。」
「不客氣。」李泉也站直了身體，「你悠著點兒。」
「哎。」易小芹應了一聲，對旁邊的姑娘「小夏，走吧」，便轉身，向包間方向走去。
高跟鞋敲擊地面的聲音，似乎穩了一些，但那個裹在米白色套裙里的豐腴背影，在走廊略顯昏暗的光線下，依然透著一股強撐著的、搖搖欲墜的堅持。
李泉跟在後面，隱約聽到那間包房門開合的聲音，隨之湧出的是一股更加濃烈的菸酒氣，以及一個男人帶著明顯不滿和醉意的粗嗓門，「易總，你這可不對啊，把我們哥幾個晾這兒半天，不行不行，得罰酒！三杯！少一杯都不行！」
接著是易小芹帶著笑意的、有些模糊的回應聲。
李泉搖搖頭，轉身下樓。走出金桂餐廳的大門，夜風帶著黃浦江傳來的、微腥的水汽，撲面而來。
李泉拉開車門，坐進后座，想了想，對老陳說道，「等一會兒再走。」
老陳沒問，李泉也沒解釋，只是摸出煙，這次點著了，深深吸了一口，搖下車窗，讓夜風灌進來。
抽完一根，躺在座椅上，有些昏昏欲睡。酒勁上涌，加上一天的疲憊，眼皮開始發沉，李泉就這麼迷糊著，直到車窗外的聲音讓他一個激靈清醒過來。
是幾個人的說話聲，夾雜著高跟鞋凌亂的聲響，還有男人帶著醉意的、不依不饒的勸誘。
李泉坐直身體，透過貼著深色膜的車窗看去。只見金桂餐廳門口的台階下，易小芹正被自家那兩個女員工一左一右攙扶著，腳步虛浮，似乎醉得更厲害了。
旁邊圍著三四個男人，為首的是個穿著短袖襯衫的中年男人，正拉著易小芹一個女員工的胳膊，嘴裡嚷嚷著什麼，臉膛通紅，顯然也喝了不少。
「......易總，這才幾點？夜生活剛開始！走走走，我知道附近新開了家錢櫃，咱們過去吼兩嗓子，醒醒酒，接著聊！剛才那合作細節，咱還沒敲定呢！」
「就是就是，易總，給個面子嘛！楊董難得來滬海一趟，咱們得盡地主之誼啊！」
攙著易小芹的那個女員工一邊努力撐住自家老闆軟綿綿的身體，一邊賠著笑臉，試圖解釋，「楊董，楊董，真不行了。您看易總都這樣了，實在喝不了了，改天，改天一定陪您和各位老總盡興！」
「哎，小夏你這話說的，」另一個瘦高個男人幫腔，「就是去唱唱歌，又沒讓易總繼續喝。易總海量，剛才不還好好的？是不是看不起我們楊董啊？」
「就是就是，易總這酒量我們見識過了，這才哪到哪兒。」「走走走，下一場我請。」
那被稱為楊董的男人，手已經有點不規矩地想往易小芹肩上搭，被小夏眼疾手快地用身體擋了一下。
易小芹似乎努力想站直，說句完整話，但剛一開口，又是一陣乾嘔，嚇得小夏和另一個女員工趕緊拍她的背。
李泉眉頭皺了起來，嘆了口氣。拉開車門，皮鞋踩在柏油路面上，發出一聲悶響。
「小夏。」
正焦頭爛額跟楊董解釋的小夏聽到聲音，抬頭一看，見是李泉，先是一愣，隨即像看到救星一樣，眼睛都亮了，「啊！是……」
「折總讓我來接易總回家。」李泉搶在她喊出「大李總」之前開口，目光掃過那楊董幾人，點了點頭，算是打過招呼，然後道，「上車吧。」
楊董的手還停在半空，打量了一下李泉。
李泉穿著普通，但高壯紮實的身板兒，站在那裡自有一種沉穩的氣場。還有，楊董看到了李泉身後那輛在路燈下泛著沉穩光澤的黑色奔馳斯賓特。
改裝過的車型，線條硬朗，車窗貼著深色的膜，看不清裡面，但那股子不顯山不露水卻分量十足的感覺，是裝不出來的。
一時摸不清深淺。楊董臉上的不悅和強勢收斂了些，「這位兄弟是……」楊董鬆開拉著小夏的手，試探著問，臉上擠出一絲笑。
「易總的朋友。」李泉言簡意賅，側身讓開，示意小夏她們扶易小芹上車。
楊董臉上有些掛不住，還想說什麼，「哎，兄弟，這不合適吧？我們這正談事兒呢……」
李泉轉過身，面對著他，臉上沒什麼表情，「楊董是吧？人醉成這樣，恐怕也談不了什麼事了。合作不急在一時，來日方長。今天，就先這樣？」
話客氣，但語氣里的距離感和那種「這事到此為止」的意味，很明顯。
楊董被那目光看得心裡莫名一突，再看看那輛車和司機老陳已經下來拉開了中門，到嘴邊的場面話又咽了回去，乾笑兩聲，「呵呵，那是，那是……易總身體要緊，身體要緊。那……改天再約，改天再約！」
小夏和另一個女員工如蒙大赦，趕緊攙著意識已經有些模糊、只知道嘴裡嘀嘀咕咕說著什麼的易小芹，幾乎是半拖半抱地把她弄上了斯賓特寬敞的后座。
李泉對那楊董幾人又點了點頭，沒再多說一個字，轉身上了副駕駛位，關上車門。
「老陳，走。」
「哎。」老陳應了一聲，車子平穩起步，匯入車流，留下那楊董幾人站在餐廳門口，面面相覷，臉色有些不好看，卻也無可奈何。
車裡瀰漫著一股酒氣混合著香水味。易小芹癱在后座，頭歪在小夏肩上，似乎睡著了，只是眉頭還蹙著，不太安穩。
「謝謝您，大李總！真是太謝謝您了！」小夏驚魂未定，連聲道謝，「要不是您，今晚真不知道怎麼辦才好……」
「那幾個人什麼來頭？」李泉問了句。
「是易總經人介紹的意向客戶，那個楊董，是江城那邊做商超百貨的，在西南幾個省確實有點實力，開了不少店。就是人有點兒……不規矩，喜歡灌酒，手也不老實。」小夏說得太明，但意思到了。
李泉從後視鏡里看了后座一眼，「你們的車呢？」
「知道今晚肯定要喝酒，就沒開車來。」
「以後這種場合，還是安排個司機接送，少很多麻煩。」李泉說了一句。這是經驗之談，也是提醒。
「是，是，記住了。」小夏連連點頭。
李泉「嗯」了一聲，沒做評價。生意場上，這種人不少。有求於人，有時候就得忍著。但忍，也得有底線，有方法。
「老陳，去順昌路，翠湖天地。」李泉報出地址，他記得易小芹好像還住在那裡，是當年馮阿大置下的產業之一。
「您怎麼知道易總住翠湖天地？」小夏有些驚訝。
「併購的時候，在資產審計表里看到過。」
車子很快開到順昌路，拐進一條幽靜的林蔭道，翠湖天地的門崗出現在前方，老陳放緩車速。
保安上前詢問，小夏報了樓棟和易小芹的名字。保安看了看車牌，又探頭看了看車內，似乎在確認什麼。
李泉搖下車窗，對保安點了點頭。
保安顯然認得這輛不算常見但氣質特殊的車，又看到后座醉得不省人事的易小芹，便沒多問，很快升起道閘放行。
車子在小區里緩行，綠樹成蔭，路燈柔和。按照小夏的指點，停在了一棟樓樓下。
李泉拉開車門，先下了車。小夏兩個人易小芹從座位上扶出來。
易小芹這會兒已經徹底迷糊了，兩條腿軟得像麵條，全靠兩個人架著才沒出溜下去。
頭髮全散了，亂糟糟地搭在肩上，臉上妝花了大半，眼線暈開，眼眶下面黑乎乎的，看著狼狽。
剛站穩，單元門裡就急匆匆走出一個五十多歲的女人，李泉瞧見，是易小芹的媽，那位曾經到自己辦公室里送吃的張紅霞。接了信兒等在樓下，臉上滿是焦急。看到車，又看到被攙扶下來的易小芹，趕緊迎了上來。
「哎呀，怎麼又喝成這樣！」張紅霞心疼地數落著，和小夏她們一起架住女兒，「跟你說了多少回，談生意就談生意，少喝點酒，少喝點酒！就是不聽！」
「阿姨，今天那個客戶特別能勸酒，易總也是沒辦法……」小夏低聲解釋。
張紅霞搖搖頭，嘆了口氣，這才抬眼看向從車上下來的李泉。
路燈下，她仔細看了看李泉的臉，先是一愣，隨即認了出來，「是……李總？哎呀，真是麻煩您了！還勞您親自送小芹回來，這……這怎麼好意思！」
「順路，不麻煩。」李泉指了指易小芹，「他今晚喝得有點多，回去給她解解酒，好好休息。」
「哎，好，好，謝謝您啊李總！真是多虧了您！」張紅霞連聲道謝，又看了一眼癱軟在自己懷裡、嘴裡不知嘟囔著什麼的女兒，既是心疼又是無奈，「這孩子，就是太要強……」
「沒事，您快扶她上去吧。」李泉點點頭，不再多言，轉身上了車。
「李總您慢走！謝謝啊！」張紅霞在車外又喊了一句。
老陳調轉車頭，緩緩駛離。
張紅霞和小夏她們攙著易小芹往單元門裡走，嘴裡還在絮絮地數落著。
走了兩步，忍不住又回頭，看了一眼那輛逐漸融入小區幽暗路燈光暈中的尾燈，眨了眨眼，輕輕搖了搖頭，嘆了口氣，轉身扶著人進了樓。