第1987章 生意經
滬海，李泉掛了電話，站在金桂餐廳二樓的走廊窗邊，又點了支煙。
窗外的思南路罩在夏夜的潮熱里，梧桐葉子在路燈下泛著油光，偶有車子駛過，輪胎軋過濕漉漉的路面，發出「沙沙」的聲響，像誰在耳邊輕聲嘆氣。
剛才電話里李淼那番話，還在腦子裡打轉。
CEO班，五十五萬學費，年底開課，認識人……李泉不是不明白弟弟的用意。自己這些年摸爬滾打，從麟州的和尚灣，到如今橫跨幾省的高速服務區、連鎖超市、大件物流，來來往往的，太知道「人」的重要了。
只是……那種地方。他想像了一下那個畫面。
一個個衣著光鮮、談吐不凡、動輒幾十億、上百億身家的老闆高管，嘴裡蹦著英文縮寫、管理學術語，討論著國際大勢、資本運作、上市併購，自己坐在裡面，一起，聽課、討論、甚至稱兄道弟……就像個闖錯了片場的配角，他覺得自己格格不入。
倒不是怯場，滬海的、蘇省浙省魯省的官面上、生意場上的各路神仙，他不是沒打過交道。只是骨子裡，他還是那個喜歡在地溝里修車的李家大泉。
更習慣的，是實實在在的貨、看得見的帳、一手交錢一手交貨的痛快，是和夥計們蹲著扒盒飯，算著這比活能賺多少的踏實。
那種西裝革履、高談闊論、每個人臉上都掛著精心計算的笑容、每句話都可能在試探或下套的場合，本能地覺得累。
可淼說，「你只要坐在那裡就行。你身上有一種東西，是這幫人最缺的。」
我有啥？李泉嘬了了口煙，撓撓頭。可淼弟說得對。他得進化。
攤子鋪開了，就不是他一個人的事了。手下那麼多人指著他吃飯，背後的關係網越來越複雜，走的每一步，都牽扯著更多人的利益。他不能只低頭看路，還得抬頭看天，看風向，看別人怎麼飛。。
這比他一個人悶頭闖，或者被動地等著信息從各種渠道零散地傳過來，要主動得多，也聰明得多。
反正，淼的眼光和心思，確實比他這個當哥的，要活絡，要透，也看得更遠。聽他，沒錯的。
就算學不到什麼，能多認識幾個人，知道知道別的行業是怎麼玩的，也好。至少，以後再跟別人一起喝酒，能多些談資，不至於總聽他們說那些自己插不上嘴的「新鮮事」。
李泉把菸蒂在窗台邊特製的小沙盤裡按滅。整了整身上那件淺灰色POLO衫的領子，這還是李春兒去年從金陵回來時給他帶的，說是啥牌子，他記不住，只記得穿著舒服，也不像西裝那麼板人。又抬手抹了把臉，換上一副恰到好處的、帶著點酒意和熱絡的笑容，轉身回到了那個名為「丹桂」的包間。
一推門，屋裡的熱鬧被他的開門聲打斷了一瞬，旋即又續上。
「喲，大泉！你可算回來了！」剛一進門，坐在主位斜對面的一個胖子就嚷開了，臉紅得像煮熟的蝦，舌頭也有點大，「剛才龐處還說呢，你小子又躲酒！」
李泉臉上立刻堆起笑，那笑是常年應酬里練出來的，熱絡，到位，又不顯得過分巴結。一邊往自己那主陪的位子走，一邊拱手告饒：「劉總，劉總，您可冤死我了！家裡弟弟來電話，有點急事，不能不接。來，咱們繼續。」
拉開椅子坐下，先給那位被稱為「龐處」的清瘦中年人面前那的茶杯續上水，「龐處，剛才咱們進行到第幾個了？我接個電話的功夫，可不能亂了次序。」
龐處五十歲上下，戴著副金絲邊眼鏡，臉瘦長，顴骨微凸，穿著件熨帖的短袖白襯衫，袖口挽到小臂，露出一塊簡約的鋼帶手錶。此刻正夾著一支「中華」。
聽了李泉的話，嘴角往上彎了彎，對那劉總道，「老劉，你看，大泉這人，就是實誠。他問我到第幾個，那就是認罰，可沒賴帳。」
這才轉向李泉，鏡片後的眼睛笑眯眯的，「第三個了。不過，大泉啊，你這半道離席，按規矩，斷了就得重來。剛才那兩杯，可不算數咯。」
話是笑著說的，語氣也隨意，可意思擺在那兒。這就是要重新喝過。
桌上其他幾人都笑著起鬨，「對對對，龐處說得在理！」「大泉，規矩不能壞！」「重新來過，重新來過！」
李泉心裡明鏡似的。
「龐處，您這話說的，」李泉站起身，拿過自己面前分酒用的那個二兩小杯，旁邊有服務員立刻上來要給他倒酒，李泉擺擺手，自己拿起桌上的「茅子」，「咕嘟咕嘟」給自己滿上，酒線高出杯口一小截，穩穩的，「重來就重來。」
說完，也不廢話，仰頭，一杯喝完，又倒一杯，再干。
兩杯下肚，這才端起第三杯，舉向龐處，「龐處，這第三杯，我敬您。感謝您一直以來對我們公司的關照，也感謝您今天賞光。「
李泉也不含糊，又給自己滿上，「第二杯，感謝龐處和各位領導、兄弟今天賞光，給我李泉這個面子！」又是一口悶。
龐處臉上的笑意這才漾開，也端起自己那杯，跟李泉輕輕一碰，玻璃杯發出清脆的「叮」一聲。「大泉就是爽快。來，咱哥倆干一個。」
他也幹了，亮亮杯底。
桌上氣氛立刻又活絡起來。劉總帶頭叫好，其他人也附和著，說著「李總海量」、「龐處給面子」之類的場面話。
李泉放下杯子，拿起公筷，先給龐處夾了一塊雪白的魚肉，穩穩放在他面前碗裡。
「龐處，嘗嘗這個。金桂的招牌，陳皮蔥花蒸龍躉腩。這龍躉是今早從粵省湛江那邊海里現捕的，到滬海直接送廚房。從出水到上桌，絕不超過24小時。這東西在北邊，有錢也難吃到這麼地道新鮮的。」
龐處夾起那塊魚肉，先看了看，雪白細膩、點綴著金黃陳皮絲和翠綠蔥花的魚腩，閃著油潤的光澤，濃郁的豉油香氣混合著陳皮的甘醇、蔥花的辛香，直往人鼻子裡鑽。
送入口中，眼睛便微微眯了一下，隨即點頭，「嗯！好！這肉質……嫩，滑，鮮甜，一點腥氣都沒有。陳皮的清香和蔥花的辛香完全進去了，又不奪魚的本味。好手藝，好材料。」
「您喜歡就多吃點。」李泉笑著，又又連著夾了兩塊最好的腩位過去，這才招呼其他人，「劉總，張科，王總，都別客氣，趁熱。」
酒過三巡，菜添五味。
桌上的話題從菜品漸漸又繞回到正事。
龐處放下筷子，擦了擦嘴，看似隨意地轉向李泉，聲音壓低了些，「大泉，你們交上來的，長松段那兩對服務區的改造方案，還有中標後的後續運營細則，廳里找相關部門初步看過了，反響……很不錯。」
他特意在「很不錯」三個字上頓了頓，看著李泉。
李泉心臟微微一跳，但臉上笑容不變，只是眼神更專注地看著龐處，等著下文。
「方案做得細，考慮得也周全，」龐處緩緩道，「要是沒什麼意外，下個月，批覆應該就能下來。到時候，你們可得抓緊施工，廳里希望，最晚明年春節前，改造工程能完工，投入使用。春運壓力大，服務區早點弄好，也能緩解不少壓力。」
李泉忙表態，「龐處，您放心，規矩我們都懂，安全是紅線，更是生命線。只要批文一下，我們立刻組織最精幹的隊伍進場，四個服務區同時開工，人、材、機，保證充足。工期，只提前，不拖後。一定在春節前，讓過往的司機師傅和旅客，用上咱們的新服務區。」
「好！要的就是你這個勁頭不過，有幾個細節，我還得再提醒你一下。一個是安全，施工安全是紅線，絕對不能出事。另一個是質量，服務區是門面，更是長期的飯碗，質量必須過硬，別搞那些花架子。還有，和當地路政、交警的協調，要提前做好，別到時候扯皮，耽誤事。」
「流程走到我這兒，我會儘量加快，到時候，你們抓緊動，但也別光圖快，質量要過硬。廳里說不定什麼時候就來飛檢，可別掉鏈子。」
「那不能！」李泉拍胸脯，「明白，龐處。安全、質量，我都親自盯。協調方面，我們也有專門的人跑，一定把工作做在前面。咱們公司幹活，向來是又快又好。到時候，還得請龐處您多指導，多提寶貴意見。」
兩人又碰了一杯，這事兒就算在飯桌上過了明路，心照不宣。
酒杯放下，龐處用濕毛巾擦了擦手，一指自己身邊那個來了之後，就沒怎麼說話的年輕人，對李泉道，「大泉，給你介紹下，這是我內弟，小重剛大學畢業，想著讓他出來鍛鍊鍛鍊，見見世面。以後啊，還得你們這些老哥哥、前輩，多帶帶，多幫襯，小重，別不說話，酒杯端起來。」
年輕人立刻有些慌亂地站起來，雙手捧著酒杯，臉微微發紅：「李總，您好，我敬您，您隨意。」說完，自己先把酒喝乾了。
桌上眾人見到這年輕人青澀的樣子，都善意地笑起來。
李泉也笑著端起酒杯，「小重兄弟客氣了。龐處的兄弟，就是我的兄弟。以後有事，儘管說話。來，咱們再加深一個！」他也把杯中剛斟滿的酒喝了。
重毅見狀，連忙又給自己倒滿酒，陪著喝了，喝得急了，嗆了一下，咳嗽起來，臉更紅了。
龐處笑道，「慢點慢點，沒人跟你搶。」又轉向李泉和其他人笑道：「這剛進社會，就是有點放不開。以後跟著你們多學學。」
李泉點頭，「年輕人，龐處您放心，能搭把手的，我們肯定不推辭。」他這話說得含糊，卻又給了承諾。
龐處顯然聽懂了，臉上的笑容更深了些，舉起杯，「大泉，夠意思！來，我敬你一杯，祝你的生意，順順利利！」
兩人碰杯，一飲而盡。
龐處放下杯子，一抹嘴，像是忽然想起什麼，很隨意地問，「對了，消防安全這一塊，你們方案里提是提了，具體設備採購和安裝，有預案了嗎？現在對服務區這類人員密集場所的消防，要求是越來越高了。」
李泉心中一動，面上卻不顯，只是把早已想好的說辭，從設計標準、設備選型、安裝規範到日常巡檢制度，條理清晰地說了一遍。既顯得專業、重視，又沒把話說死，留出了餘地。
果然，龐處聽完，點點頭，似乎很滿意，然後很自然地轉向身旁的年輕人呢，「小重啊，我記得你們公司，就是專門做這個的吧？消防設備？你把帶來的那個……產品目錄，給李總看看，也讓人家李總專業的人，給把把關，提提意見。」
年輕人連忙「哎」了一聲，從腳邊一個嶄新的黑色公文包里，拿出幾本印刷精美的產品宣傳冊和目錄，雙手遞給李泉，「李總，您……您看看。」
「這是我們公司新代理的幾個系列，還有我們自己跟德國技術合資的.....關鍵部件進口，性能指標都在同行里排前列，這是檢測報告和認證複印件……」
窗外的思南路罩在夏夜的潮熱里，梧桐葉子在路燈下泛著油光，偶有車子駛過，輪胎軋過濕漉漉的路面，發出「沙沙」的聲響，像誰在耳邊輕聲嘆氣。
剛才電話里李淼那番話，還在腦子裡打轉。
CEO班，五十五萬學費，年底開課，認識人……李泉不是不明白弟弟的用意。自己這些年摸爬滾打，從麟州的和尚灣，到如今橫跨幾省的高速服務區、連鎖超市、大件物流，來來往往的，太知道「人」的重要了。
只是……那種地方。他想像了一下那個畫面。
一個個衣著光鮮、談吐不凡、動輒幾十億、上百億身家的老闆高管，嘴裡蹦著英文縮寫、管理學術語，討論著國際大勢、資本運作、上市併購，自己坐在裡面，一起，聽課、討論、甚至稱兄道弟……就像個闖錯了片場的配角，他覺得自己格格不入。
倒不是怯場，滬海的、蘇省浙省魯省的官面上、生意場上的各路神仙，他不是沒打過交道。只是骨子裡，他還是那個喜歡在地溝里修車的李家大泉。
更習慣的，是實實在在的貨、看得見的帳、一手交錢一手交貨的痛快，是和夥計們蹲著扒盒飯，算著這比活能賺多少的踏實。
那種西裝革履、高談闊論、每個人臉上都掛著精心計算的笑容、每句話都可能在試探或下套的場合，本能地覺得累。
可淼說，「你只要坐在那裡就行。你身上有一種東西，是這幫人最缺的。」
我有啥？李泉嘬了了口煙，撓撓頭。可淼弟說得對。他得進化。
攤子鋪開了，就不是他一個人的事了。手下那麼多人指著他吃飯，背後的關係網越來越複雜，走的每一步，都牽扯著更多人的利益。他不能只低頭看路，還得抬頭看天，看風向，看別人怎麼飛。。
這比他一個人悶頭闖，或者被動地等著信息從各種渠道零散地傳過來，要主動得多，也聰明得多。
反正，淼的眼光和心思，確實比他這個當哥的，要活絡，要透，也看得更遠。聽他，沒錯的。
就算學不到什麼，能多認識幾個人，知道知道別的行業是怎麼玩的，也好。至少，以後再跟別人一起喝酒，能多些談資，不至於總聽他們說那些自己插不上嘴的「新鮮事」。
李泉把菸蒂在窗台邊特製的小沙盤裡按滅。整了整身上那件淺灰色POLO衫的領子，這還是李春兒去年從金陵回來時給他帶的，說是啥牌子，他記不住，只記得穿著舒服，也不像西裝那麼板人。又抬手抹了把臉，換上一副恰到好處的、帶著點酒意和熱絡的笑容，轉身回到了那個名為「丹桂」的包間。
一推門，屋裡的熱鬧被他的開門聲打斷了一瞬，旋即又續上。
「喲，大泉！你可算回來了！」剛一進門，坐在主位斜對面的一個胖子就嚷開了，臉紅得像煮熟的蝦，舌頭也有點大，「剛才龐處還說呢，你小子又躲酒！」
李泉臉上立刻堆起笑，那笑是常年應酬里練出來的，熱絡，到位，又不顯得過分巴結。一邊往自己那主陪的位子走，一邊拱手告饒：「劉總，劉總，您可冤死我了！家裡弟弟來電話，有點急事，不能不接。來，咱們繼續。」
拉開椅子坐下，先給那位被稱為「龐處」的清瘦中年人面前那的茶杯續上水，「龐處，剛才咱們進行到第幾個了？我接個電話的功夫，可不能亂了次序。」
龐處五十歲上下，戴著副金絲邊眼鏡，臉瘦長，顴骨微凸，穿著件熨帖的短袖白襯衫，袖口挽到小臂，露出一塊簡約的鋼帶手錶。此刻正夾著一支「中華」。
聽了李泉的話，嘴角往上彎了彎，對那劉總道，「老劉，你看，大泉這人，就是實誠。他問我到第幾個，那就是認罰，可沒賴帳。」
這才轉向李泉，鏡片後的眼睛笑眯眯的，「第三個了。不過，大泉啊，你這半道離席，按規矩，斷了就得重來。剛才那兩杯，可不算數咯。」
話是笑著說的，語氣也隨意，可意思擺在那兒。這就是要重新喝過。
桌上其他幾人都笑著起鬨，「對對對，龐處說得在理！」「大泉，規矩不能壞！」「重新來過，重新來過！」
李泉心裡明鏡似的。
「龐處，您這話說的，」李泉站起身，拿過自己面前分酒用的那個二兩小杯，旁邊有服務員立刻上來要給他倒酒，李泉擺擺手，自己拿起桌上的「茅子」，「咕嘟咕嘟」給自己滿上，酒線高出杯口一小截，穩穩的，「重來就重來。」
說完，也不廢話，仰頭，一杯喝完，又倒一杯，再干。
兩杯下肚，這才端起第三杯，舉向龐處，「龐處，這第三杯，我敬您。感謝您一直以來對我們公司的關照，也感謝您今天賞光。「
李泉也不含糊，又給自己滿上，「第二杯，感謝龐處和各位領導、兄弟今天賞光，給我李泉這個面子！」又是一口悶。
龐處臉上的笑意這才漾開，也端起自己那杯，跟李泉輕輕一碰，玻璃杯發出清脆的「叮」一聲。「大泉就是爽快。來，咱哥倆干一個。」
他也幹了，亮亮杯底。
桌上氣氛立刻又活絡起來。劉總帶頭叫好，其他人也附和著，說著「李總海量」、「龐處給面子」之類的場面話。
李泉放下杯子，拿起公筷，先給龐處夾了一塊雪白的魚肉，穩穩放在他面前碗裡。
「龐處，嘗嘗這個。金桂的招牌，陳皮蔥花蒸龍躉腩。這龍躉是今早從粵省湛江那邊海里現捕的，到滬海直接送廚房。從出水到上桌，絕不超過24小時。這東西在北邊，有錢也難吃到這麼地道新鮮的。」
龐處夾起那塊魚肉，先看了看，雪白細膩、點綴著金黃陳皮絲和翠綠蔥花的魚腩，閃著油潤的光澤，濃郁的豉油香氣混合著陳皮的甘醇、蔥花的辛香，直往人鼻子裡鑽。
送入口中，眼睛便微微眯了一下，隨即點頭，「嗯！好！這肉質……嫩，滑，鮮甜，一點腥氣都沒有。陳皮的清香和蔥花的辛香完全進去了，又不奪魚的本味。好手藝，好材料。」
「您喜歡就多吃點。」李泉笑著，又又連著夾了兩塊最好的腩位過去，這才招呼其他人，「劉總，張科，王總，都別客氣，趁熱。」
酒過三巡，菜添五味。
桌上的話題從菜品漸漸又繞回到正事。
龐處放下筷子，擦了擦嘴，看似隨意地轉向李泉，聲音壓低了些，「大泉，你們交上來的，長松段那兩對服務區的改造方案，還有中標後的後續運營細則，廳里找相關部門初步看過了，反響……很不錯。」
他特意在「很不錯」三個字上頓了頓，看著李泉。
李泉心臟微微一跳，但臉上笑容不變，只是眼神更專注地看著龐處，等著下文。
「方案做得細，考慮得也周全，」龐處緩緩道，「要是沒什麼意外，下個月，批覆應該就能下來。到時候，你們可得抓緊施工，廳里希望，最晚明年春節前，改造工程能完工，投入使用。春運壓力大，服務區早點弄好，也能緩解不少壓力。」
李泉忙表態，「龐處，您放心，規矩我們都懂，安全是紅線，更是生命線。只要批文一下，我們立刻組織最精幹的隊伍進場，四個服務區同時開工，人、材、機，保證充足。工期，只提前，不拖後。一定在春節前，讓過往的司機師傅和旅客，用上咱們的新服務區。」
「好！要的就是你這個勁頭不過，有幾個細節，我還得再提醒你一下。一個是安全，施工安全是紅線，絕對不能出事。另一個是質量，服務區是門面，更是長期的飯碗，質量必須過硬，別搞那些花架子。還有，和當地路政、交警的協調，要提前做好，別到時候扯皮，耽誤事。」
「流程走到我這兒，我會儘量加快，到時候，你們抓緊動，但也別光圖快，質量要過硬。廳里說不定什麼時候就來飛檢，可別掉鏈子。」
「那不能！」李泉拍胸脯，「明白，龐處。安全、質量，我都親自盯。協調方面，我們也有專門的人跑，一定把工作做在前面。咱們公司幹活，向來是又快又好。到時候，還得請龐處您多指導，多提寶貴意見。」
兩人又碰了一杯，這事兒就算在飯桌上過了明路，心照不宣。
酒杯放下，龐處用濕毛巾擦了擦手，一指自己身邊那個來了之後，就沒怎麼說話的年輕人，對李泉道，「大泉，給你介紹下，這是我內弟，小重剛大學畢業，想著讓他出來鍛鍊鍛鍊，見見世面。以後啊，還得你們這些老哥哥、前輩，多帶帶，多幫襯，小重，別不說話，酒杯端起來。」
年輕人立刻有些慌亂地站起來，雙手捧著酒杯，臉微微發紅：「李總，您好，我敬您，您隨意。」說完，自己先把酒喝乾了。
桌上眾人見到這年輕人青澀的樣子，都善意地笑起來。
李泉也笑著端起酒杯，「小重兄弟客氣了。龐處的兄弟，就是我的兄弟。以後有事，儘管說話。來，咱們再加深一個！」他也把杯中剛斟滿的酒喝了。
重毅見狀，連忙又給自己倒滿酒，陪著喝了，喝得急了，嗆了一下，咳嗽起來，臉更紅了。
龐處笑道，「慢點慢點，沒人跟你搶。」又轉向李泉和其他人笑道：「這剛進社會，就是有點放不開。以後跟著你們多學學。」
李泉點頭，「年輕人，龐處您放心，能搭把手的，我們肯定不推辭。」他這話說得含糊，卻又給了承諾。
龐處顯然聽懂了，臉上的笑容更深了些，舉起杯，「大泉，夠意思！來，我敬你一杯，祝你的生意，順順利利！」
兩人碰杯，一飲而盡。
龐處放下杯子，一抹嘴，像是忽然想起什麼，很隨意地問，「對了，消防安全這一塊，你們方案里提是提了，具體設備採購和安裝，有預案了嗎？現在對服務區這類人員密集場所的消防，要求是越來越高了。」
李泉心中一動，面上卻不顯，只是把早已想好的說辭，從設計標準、設備選型、安裝規範到日常巡檢制度，條理清晰地說了一遍。既顯得專業、重視，又沒把話說死，留出了餘地。
果然，龐處聽完，點點頭，似乎很滿意，然後很自然地轉向身旁的年輕人呢，「小重啊，我記得你們公司，就是專門做這個的吧？消防設備？你把帶來的那個……產品目錄，給李總看看，也讓人家李總專業的人，給把把關，提提意見。」
年輕人連忙「哎」了一聲，從腳邊一個嶄新的黑色公文包里，拿出幾本印刷精美的產品宣傳冊和目錄，雙手遞給李泉，「李總，您……您看看。」
「這是我們公司新代理的幾個系列，還有我們自己跟德國技術合資的.....關鍵部件進口，性能指標都在同行里排前列，這是檢測報告和認證複印件……」