第1884章 想見一面
幾輛車駛入市區時，恰逢晚高峰的前奏。空氣稠得能擰出油來，街面蒸騰著白日積攢下的燥氣。
梧桐葉子打了捲兒，垂頭喪氣地懸著。車流如流淌的漿糊，緩緩挪動，喇叭聲此起彼伏，透著股集體性的焦躁。
到了路口，載著家在長安的曹鵬其其格，許曉紅和阿文的唯雅諾繼續前行，帶走一陣短暫的笑語和告別。
而裝著大包小包行李的考斯特和另外兩輛車，繼續向前，停在了鐘樓飯店。
大堂燈火通明，卻因過了通常的入住高峰而顯得空曠了些。
送了傅噹噹幾人上樓，李樂和老李在大堂一側的休息區沙發上坐了。成子跟了過來，錢吉春也搓著手，臉上堆著慣常的、讓人挑不出毛病的笑。
「李廳，淼弟，放心，」錢吉春的腔調裡帶著陝北那種特有的、略帶拖沓的「憨厚」勁兒，從邊上一個小伙手裡，拿過一張表遞給老李，「萬安行政這邊，從前天起就按著名單，跟各位朋友挨個兒確認到長安的時間哩，天天保持著聯繫，有點兒變動隨時就調整。」
老李接過來瞧了眼，上面是列印得整整齊的名單和行程安排，錢吉春湊上來，指著上面用螢光筆標出的部分，說道，「咱們萬安行政部從前天開始，就跟要來的這些朋友一一聯繫過了。到長安的時間、車次航班，都記在這兒了。」
「呢們都安排了人和車候著，牌牌打得清清楚楚，保准一下車就能瞅見。」
「行政部小劉帶了個三人小組，就駐在酒店，專門協調這塊兒。住宿都提前問過喜好，要安靜還是要熱鬧，要高層還是要臨街，抽菸不抽菸，記著呢，儘量滿足。」
老李從兜里摸出老花鏡，戴上，仔細看著。
名單很長，天南海北的名字都有，有些他認識，有些只聽李樂提過。
後面還附著幾頁紙，是這兩天給提前到的客人安排的「活動建議」。
「喲，還有活動？」老李抬眼。
「可不嘛。」錢吉春笑道，「有些朋友是頭回來長安，咱們不得盡地主之誼？想逛景的，兵馬俑、省博、城牆、驪山、華山、華清池……都安排了車和導遊。想逛吃的，更簡單，肉夾饃、泡饃、葫蘆頭、各種面，哪家是老店，哪家是地道味兒，都門兒清，專人帶著去，保管吃得舒坦，玩得盡興。」
老錢看著李樂和老李，笑容里透著把握，「反正啊，吃喝玩樂，咱都預備了項目，一個原則，賓至如歸，讓朋友們覺著，來這一趟，不光是為喝喜酒，也能順道領略領略咱麼這邊的風土人情，不白跑。」
老李仔細看那活動安排，倒是細緻妥帖，點點頭道，「老錢，這事兒辦得周到，辛苦你了。這麼多細節，千頭萬緒的，不容易。回頭，回岔口，把小樂的正事兒辦完，我來安排，請你們喝大酒。」
「哎喲，李廳，您可千萬別這麼說，」錢吉春連連擺手，身子不自覺地往前傾了傾，「我辛苦個啥？就是動動嘴皮子。真正忙活的，都是咱長安分公司行政部、接待辦那幾個娃娃，還有下面具體幹活的人。這大熱天的，他們才是真辛苦。」
李樂端起服務員剛送過來的檸檬水，抿了一口，笑道，「錢總，點我呢？那什麼，該有的辛苦費、補助，不能少。這錢，從我這邊走，回頭你理個單子給我。」
「那感情好！有淼弟你這句話，底下娃們幹活更有勁兒。不過你也放心，該給的加班費，公司制度里都有，不會虧待他們。」
「兩碼事。這是私事，人來幫忙，不給錢，缺德，走公帳，壞了規矩。」
李樂收回目光，一轉頭，正瞧見成子站在老李邊上，手插在褲兜里，腳尖蹭著地毯的絨圈，那副表情，跟以前憋著話想說不說的一個模樣。
李樂瞥他一眼，沒說話。
又核對了幾處細節，老李看了眼腕錶，對李樂道，「行了，這邊有老錢盯著，出不了岔子。咱先回興慶路，我和你媽這兩天住那邊，你和富貞還有娃....算了，我問問倆大孫兒，今晚跟我睡了。」
「不用問，肯定願意。」李樂也站起來，「錢總，那我們先回去，明天我再回來，晚上他們吃飯，你照看著點兒，尤其是那誰.....」
說著，沖老錢眨麼眨麼眼，老錢會意，狹促的笑著點頭，「成，知道。」
瞧見李樂和老李，成子往出走，老錢忙又招呼一聲，「淼弟。」
「啊，咋？」
「給，」老錢從兜里摸出把車鑰匙，扔給李樂，「你在長安也沒個車，不方便。這給你用。」
李樂接住鑰匙，是那台豐霸，「你給我，你呢？」
「嘁，在長安，我還能沒車開？」
李樂也不矯情，把鑰匙揣進褲兜：「行，那我開走了。謝了，錢總。」
「尅氣撒伲麼。」
出了酒店旋轉門，暑氣如同等待已久的獸，溫柔又固執地包裹上來。
白日的灼熱褪去些，換成了沉甸甸的、帶著城市呼吸的悶暖。
老李已經出了旋轉門，扭頭喊了聲，「兒砸，我們先去，你跟著。」
「誒。」
一出酒店門，熱浪像一堵牆，轟地拍在臉上。下午五六點鐘，太陽斜了，但餘威猶在，地面蒸騰起肉眼可見的、扭曲的空氣。停車場裡，車輛的鐵皮外殼摸著燙手。
車裡，熱烘烘的空氣裹著皮革和空調清洗劑的味道湧出來。皺著眉坐進去，打著火，把空調擰到最大，風呼呼地吹出來，撲在臉上、脖子上，過了十幾秒，才漸漸轉涼，帶走皮膚上黏著的薄汗。
李樂等溫度降下來些，才掛擋，緩緩駛出停車場。匯入主路，跟著紅綠燈的節奏，走走停停。
「今年夏天，飲料那塊兒，情況怎麼樣？」李樂捏著從酒店拿出來的小蜜蜂綠茶，喝了幾口，
成子往後靠了靠，「挺好。」他回答得簡練，但兩個字里透著底氣。
「挺好。咱們布局早，從去年底就開始用贈送冰櫃來帶動、占據終端資源。上半年一共送出去一萬三千多台冰櫃，覆蓋了全國主要的二三線城市和部分鄉鎮網點。再加上從去年開始的GG持續投入，從四月份夏季入季開始，每個月的銷售額都比去年同期增長了五成還多。」
「得虧豫省、鄂省、魯省幾個新生產基地陸續投產，產能跟得上，要不然，指定斷貨。」
說到這兒，成子報出一個數字，「6、7、8三個月，財務那邊初步攏了攏，已經破了十二個億。照這個勢頭，全年三十個億，不成問題，而且，按這個速度，到今年底，飲料這塊兒就能和咱們食品業務持平，明年……肯定超過去。」
「行啊。沒白折騰。那銷售網絡呢？」
「按咱們制定的計劃，按部就班，」成子語氣梗篤定了些，「系統上報的數字，到六月底，全國各省，直營加代理商的基層鋪貨點，已經破了三萬五千個。」
「飲料這塊兒，平均一個點，一天的流水在一百五到兩百塊左右。雖說跟康娃農可樂這些大頭比，咱們單點產出還有差距。但放在國內飲料行業二線陣營里，咱們這網絡密度和終端控制力，算是頭部了。而且……」
他側過臉，看向李樂，「在部分區域，部分消費群體裡，咱們的市占率比他們還強。尤其是下沉市場，鄉鎮農村的小賣部、夫妻店，還有城市裡年輕人扎堆的學校周邊、網吧、新小區，咱們的貨擺得顯眼，促銷活動跟得緊，牌子慢慢立起來了。」
李樂目光看著前方緩緩流動的車河，「這就好。下沉市場是基本盤，年輕人是未來。把這二者吃透，根基就穩了。別人在電視上砸再多GG，終端貨架上要是看不見你的東西，都是白搭。」
「嗯。咱們的經銷商政策靈活，終端維護捨得下本，反應也快。下面那些小老闆，就認這個。」
車子駛過一個路口，路邊巨大的GG牌，那個有你就有愛的GG語下面，代言人正笑得燦若春花。
成子盯著那GG牌看了幾秒，忽然開口，帶著點探詢的意味：「哥，那個……哇嘎嘎和噠能之間的事兒，你聽說了麼？」
李樂眉頭一挑，他當然「聽說」了，或者說，他「知道」的遠比此刻市面上流傳的更多。
這場後來被被稱為改開以來影響最大的國際商戰之一的爭鬥，在這個夏天，逐漸開始爆發在公眾視野里。
「知道點兒。」李樂笑了笑，「不就是當初簽的合同埋了雷，現在一個想控股，一個不樂意，扯皮扯到檯面上了麼。媒體上吵吵嚷嚷，說什麼民族品牌保衛戰，外資惡意併購，口水仗打得熱鬧。你那邊知道的是哪個版本？」
車子匯入主幹道，朝著興慶路的方向不緊不慢地開著。
成子嘀咕道，「行業內，說的，好像更複雜。」
「簡單說，就是九十年代初，哇嘎嘎做兒童營養液起家，做得不錯，想擴大規模，缺錢，也缺技術和管理。噠能呢，是全球食品飲料巨頭，想進中國市場，看中了哇嘎嘎的渠道和品牌。兩邊一拍即合，合資成立了公司，噠能51，哇嘎嘎49，持有哇嘎嘎集團旗下主營業務的商標權......」
成子說的細，顯然下過功夫了解。
「頭幾年，蜜月期。噠能出了錢，也帶來了一些管理經驗和技術支持，合資公司發展很快，尤其是那個快線，賣瘋了。但問題出在，合資合同里，有個條款，說未經合資公司董事會同意，哇嘎嘎集團不能生產經營與合資公司有競爭的產品，也不能使用哇嘎嘎的商標在其他產品的生產和銷售上。」
「可哇嘎嘎那邊，後來自己又搞了不少非合資公司，生產其他飲料、食品，而且，也用哇嘎嘎的牌子。噠能那邊就不幹了，說這是違約，損害了合資公司利益。兩邊從去年就開始扯皮，今年好像鬧得更凶了。噠能那邊，好像已經在準備法律程序，要告哇嘎嘎違約，要索賠，據說金額嚇人。」
車裡安靜了一會兒。只有空調出風口細微的風聲，和輪胎碾過路面的沙沙聲。
「你覺得，這事兒，根源在哪兒？」
成子沒想到李樂會這麼問，愣了一下，想了想才說,「合同沒寫清楚？或者，一開始兩邊就想的不一樣？哇嘎嘎覺得噠能是來幫忙的，噠能覺得，我出了錢，占了股，我就是老大，你得聽我的。」
「還有呢？」
「還有……」成子皺著眉，「我總覺得，這事兒從一開始，合作的基礎就有點……擰巴。哇嘎嘎那位老闆，不是那種甘心給人打工、看人臉色的人。」
「他白手起家，把哇嘎嘎做這麼大，是有脾氣的，也有自己的算盤。噠能呢，跨國公司，規矩大，流程長，估計也不太看得上本土企業那些土辦法。兩邊尿不到一個壺裡，遲早的事。」
李樂笑道，「你看得挺透。不止是合同，也不止是管理理念。那都是明面上的牌。要我說啊，根子上，這兩邊，從一開始，動機恐怕都不怎麼純粹。」
李樂打了把方向，車子拐進一條更安靜的林蔭道，路旁是些老式的單位家屬院，紅磚牆爬滿了爬山虎，在夕陽下顯得靜謐。
成子轉過頭，有些疑惑地看著他。「哥，你的意思是……」
「我問你，」李樂瞥了他一眼，「當年哇嘎嘎為什麼引噠能入股？真是單純為了那點錢？那時候，它勢頭正猛，銀行追著貸款，政府給政策，缺錢到那個地步？」
成子皺起眉，思索著，「好像……也不完全是。當時引進外資，是挺時髦的事兒，能提升品牌形象，也能學點先進管理……」
「時髦？學管理？」李樂笑了，「部分是，但也是說給外面聽的。更深層的，恐怕是想借噠能的外資身份，在那個年代，享受政策優惠，繞開一些限制，快速做大規模。」
「而且，他們可能覺得，就算合資了，控制權還在自己手裡，畢竟品牌是我的，渠道是我的，人也是我的。借噠能這個國際巨頭的名頭和渠道，快速打開市場，或者至少，把國內競爭對手甩得更遠。」
「這叫借勢。至於噠能....外資進來，圖什麼？真金白銀的投資，難道是為了發揚國際主義精神？它看中的，是哇嘎嘎當時在國內飲料市場如日中天的品牌影響力和那張已經織得初具規模的銷售網絡。」
「這是現成的肥肉，比自己從頭培育一個品牌、搭建一套渠道，成本低得多，見效快得多。它打的算盤，是先合作，慢慢滲透，最好能拿到控制權，把哇嘎嘎變成它在國內的代工廠和提款機。這叫以錢換權，以市場換控制。」
「所以……」成子似乎明白了什麼，「從一開始，兩邊動機就不純？一個想借雞生蛋，一個想鳩占鵲巢？」
「差不多吧。」李樂看著前方越來越擁堵的車流，語氣平靜得像在分析一道數學題，「談不上誰更高尚，都是商業選擇，無非是算計的層面和時機的把握。」
「哇嘎嘎的那位，草莽里殺出來的英雄，魄力有，眼光也毒，但有時候，對國際資本的遊戲規則和狼性，估計得還是不足，或者說，心存僥倖。覺得憑藉自己的手腕和本土優勢，能駕馭得住外資。」
「而噠能呢，典型的跨國資本做派，相信合同、法律和資本的力量，相信時間在自己這邊。它不急，慢慢熬，慢慢滲透，等你內部出問題，或者外部環境變化，它就有機會。」
「那現在鬧成這樣……」
「現在是圖窮匕見了。」李樂打了把方向，車子拐上一條稍顯空曠的輔路，「哇嘎嘎發現，這隻借來的雞，不僅下蛋，還想把窩都占了。品牌是自己的命根子，渠道是自己一手打下的江山，怎麼可能甘心拱手讓人？」
「所以要想辦法把當初埋下的雷挖掉，哪怕手段激烈點，姿態難看點。」
「而噠能呢，煮熟的鴨子要飛，它能幹？自然要死死咬住合同條款，訴諸法律，甚至動用它在國際上的影響力施壓。這是一場註定兩敗俱傷，但又不得不打的仗。」
李樂輕輕嘆了口氣，「說白了，這是一場從一開始就建立在脆弱信任和相互算計基礎上的婚姻，現在到了離婚爭家產，且都想要孩子，也就是品牌和渠道的階段。」
「媒體上那些大義、陰謀的調調，聽聽就算了，那是攪混水，爭取輿論同情的牌。根子上，是商業利益和控制權的赤裸搏殺。沒有單純的受害者，也沒有絕對的侵略者，只有在這場不對等的合作中，各自押注、最終發現籌碼不對等的……賭徒。」
「哥，你是說……這事兒從一開始，就註定沒好結果？」
「那倒不一定。」李樂搖搖頭，「如果雙方都能嚴守最初的契約精神，並且隨著時勢變化，不斷動態調整合作方式，找到一個彼此都能接受的平衡點，未必不能長久。」
「但人性啊，還有資本逐利的本性，往往會讓事情走向最糟糕的那種可能。貪婪和猜忌，是最好的催化劑。尤其是當一方覺得，自己可以用契約、用國際規則來壓服另一方，而另一方又有著強烈的本土情懷和掌控欲的時候。」
「這事兒，最後會怎麼收場？」成子問。
李樂沉默了一會兒。
他當然知道「收場」。
那將是一場漫長、慘烈、充滿戲劇性的拉鋸戰，官司從國內打到國外，從仲裁庭打到法院，牽扯進地方政府、行業協會、媒體、公眾，甚至更高層面的意志。
最終，哇嘎嘎慘勝，但代價巨大，元氣大傷，噠能退出，但也沒輸，拿錢走人，轉身去尋找下一個目標。
但他不能這麼說。
「不好說。」李樂緩緩道，「看博弈吧。涉及外資、地方、就業稅收，太複雜。最後的結果，很可能是雙輸，至少也是慘勝，白白消耗掉品牌發展的黃金時間，讓其他競爭對手撿了便宜。」
「但這事兒會讓人明白一個道理，引狼入室不可怕，可怕的是，你不知道進來的，到底是幫你看家的狗，還是想吃掉你的狼。」
李樂的語氣平靜，但話里的意思，卻讓成子心頭沉了沉。
車裡又安靜下來。成子看著窗外流動的車河，閃爍的霓虹，和漸漸亮起的路燈，忽然覺得，這繁華熱鬧的城市夜景背後，似乎也涌動著和類似的暗流，資本的、權力的、欲望的、算計的，無聲，但洶湧。
好一會兒，李樂側過頭，看向成子，「你剛才在酒店，一副欲言又止的樣兒，跟我扯了半天娃嘎嘎和噠能……是不是，有人，找上你了？」
成子心裡一跳，知道瞞不過，點了點頭，「嗯。」
「怎麼說？」
「最近有人找到我，傳了個話。說……噠能的彭總，想和我見一面。」
李樂笑了笑，像是聽到了什麼有趣又麻煩的事情，「和你見一面？哪個彭總？噠能中國那個彭洪安？」
「是他那邊的人遞的話。見面的意思，是彭洪安本人。」
「嚯，面子不小。傳話的是什麼來路？官面上的？還是純商業掮客？」
「一個投資公司的副總，背景有點複雜，但能量應該不小，說話挺有底氣。」成子回憶著，「話遞得很客氣，說是彭總久仰豐禾在食品市場的開拓能力，特別是對下沉渠道的掌控，非常欣賞，希望能有機會當面交流，探討合作可能。」
「什麼時候的事兒？」
「就前幾天。我沒立刻回話，說考慮考慮。」
李樂眼神望著前方被車燈照亮的道路，思緒卻在飛快轉動。半晌，李樂嘆口氣，「宴無好宴，會無好會啊。」
「你覺得，他們想幹嘛？」
成子早就想過這個問題，此刻回答得很快，「無非幾種可能。談合作？合資？或者……收購股份？咱們無論是食品還是飲料，這兩年勢頭不錯，渠道也鋪開了，在區域市場有根基。」
「噠能如果真想進一步深耕大陸市場，尤其是下沉市場，就像你說的，找一家像咱們這樣有根基、有渠道、品牌也有一定認知度的本土企業，是一條捷徑。」
「而且，哇嘎嘎那邊鬧得不可開交，噠能也需要尋找新的合作夥伴，或者……備胎。」
成子說得很客觀，帶著冷靜的分析，幾年的商場歷練，讓他不再是那個只憑義氣和直覺行事的街頭少年。
他開始學會用「商業邏輯」去看待問題，儘管這種「邏輯」有時候冰冷得讓他自己都覺得陌生。
李樂聽完，沒立刻說話。他盯著前方跳動的紅色數字，59，58，57……直到數字跳到30以下，才咂咂嘴，輕輕吐出一句：
「不一定啊。」
「嗯？」成子沒明白。
梧桐葉子打了捲兒，垂頭喪氣地懸著。車流如流淌的漿糊，緩緩挪動，喇叭聲此起彼伏，透著股集體性的焦躁。
到了路口，載著家在長安的曹鵬其其格，許曉紅和阿文的唯雅諾繼續前行，帶走一陣短暫的笑語和告別。
而裝著大包小包行李的考斯特和另外兩輛車，繼續向前，停在了鐘樓飯店。
大堂燈火通明，卻因過了通常的入住高峰而顯得空曠了些。
送了傅噹噹幾人上樓，李樂和老李在大堂一側的休息區沙發上坐了。成子跟了過來，錢吉春也搓著手，臉上堆著慣常的、讓人挑不出毛病的笑。
「李廳，淼弟，放心，」錢吉春的腔調裡帶著陝北那種特有的、略帶拖沓的「憨厚」勁兒，從邊上一個小伙手裡，拿過一張表遞給老李，「萬安行政這邊，從前天起就按著名單，跟各位朋友挨個兒確認到長安的時間哩，天天保持著聯繫，有點兒變動隨時就調整。」
老李接過來瞧了眼，上面是列印得整整齊的名單和行程安排，錢吉春湊上來，指著上面用螢光筆標出的部分，說道，「咱們萬安行政部從前天開始，就跟要來的這些朋友一一聯繫過了。到長安的時間、車次航班，都記在這兒了。」
「呢們都安排了人和車候著，牌牌打得清清楚楚，保准一下車就能瞅見。」
「行政部小劉帶了個三人小組，就駐在酒店，專門協調這塊兒。住宿都提前問過喜好，要安靜還是要熱鬧，要高層還是要臨街，抽菸不抽菸，記著呢，儘量滿足。」
老李從兜里摸出老花鏡，戴上，仔細看著。
名單很長，天南海北的名字都有，有些他認識，有些只聽李樂提過。
後面還附著幾頁紙，是這兩天給提前到的客人安排的「活動建議」。
「喲，還有活動？」老李抬眼。
「可不嘛。」錢吉春笑道，「有些朋友是頭回來長安，咱們不得盡地主之誼？想逛景的，兵馬俑、省博、城牆、驪山、華山、華清池……都安排了車和導遊。想逛吃的，更簡單，肉夾饃、泡饃、葫蘆頭、各種面，哪家是老店，哪家是地道味兒，都門兒清，專人帶著去，保管吃得舒坦，玩得盡興。」
老錢看著李樂和老李，笑容里透著把握，「反正啊，吃喝玩樂，咱都預備了項目，一個原則，賓至如歸，讓朋友們覺著，來這一趟，不光是為喝喜酒，也能順道領略領略咱麼這邊的風土人情，不白跑。」
老李仔細看那活動安排，倒是細緻妥帖，點點頭道，「老錢，這事兒辦得周到，辛苦你了。這麼多細節，千頭萬緒的，不容易。回頭，回岔口，把小樂的正事兒辦完，我來安排，請你們喝大酒。」
「哎喲，李廳，您可千萬別這麼說，」錢吉春連連擺手，身子不自覺地往前傾了傾，「我辛苦個啥？就是動動嘴皮子。真正忙活的，都是咱長安分公司行政部、接待辦那幾個娃娃，還有下面具體幹活的人。這大熱天的，他們才是真辛苦。」
李樂端起服務員剛送過來的檸檬水，抿了一口，笑道，「錢總，點我呢？那什麼，該有的辛苦費、補助，不能少。這錢，從我這邊走，回頭你理個單子給我。」
「那感情好！有淼弟你這句話，底下娃們幹活更有勁兒。不過你也放心，該給的加班費，公司制度里都有，不會虧待他們。」
「兩碼事。這是私事，人來幫忙，不給錢，缺德，走公帳，壞了規矩。」
李樂收回目光，一轉頭，正瞧見成子站在老李邊上，手插在褲兜里，腳尖蹭著地毯的絨圈，那副表情，跟以前憋著話想說不說的一個模樣。
李樂瞥他一眼，沒說話。
又核對了幾處細節，老李看了眼腕錶，對李樂道，「行了，這邊有老錢盯著，出不了岔子。咱先回興慶路，我和你媽這兩天住那邊，你和富貞還有娃....算了，我問問倆大孫兒，今晚跟我睡了。」
「不用問，肯定願意。」李樂也站起來，「錢總，那我們先回去，明天我再回來，晚上他們吃飯，你照看著點兒，尤其是那誰.....」
說著，沖老錢眨麼眨麼眼，老錢會意，狹促的笑著點頭，「成，知道。」
瞧見李樂和老李，成子往出走，老錢忙又招呼一聲，「淼弟。」
「啊，咋？」
「給，」老錢從兜里摸出把車鑰匙，扔給李樂，「你在長安也沒個車，不方便。這給你用。」
李樂接住鑰匙，是那台豐霸，「你給我，你呢？」
「嘁，在長安，我還能沒車開？」
李樂也不矯情，把鑰匙揣進褲兜：「行，那我開走了。謝了，錢總。」
「尅氣撒伲麼。」
出了酒店旋轉門，暑氣如同等待已久的獸，溫柔又固執地包裹上來。
白日的灼熱褪去些，換成了沉甸甸的、帶著城市呼吸的悶暖。
老李已經出了旋轉門，扭頭喊了聲，「兒砸，我們先去，你跟著。」
「誒。」
一出酒店門，熱浪像一堵牆，轟地拍在臉上。下午五六點鐘，太陽斜了，但餘威猶在，地面蒸騰起肉眼可見的、扭曲的空氣。停車場裡，車輛的鐵皮外殼摸著燙手。
車裡，熱烘烘的空氣裹著皮革和空調清洗劑的味道湧出來。皺著眉坐進去，打著火，把空調擰到最大，風呼呼地吹出來，撲在臉上、脖子上，過了十幾秒，才漸漸轉涼，帶走皮膚上黏著的薄汗。
李樂等溫度降下來些，才掛擋，緩緩駛出停車場。匯入主路，跟著紅綠燈的節奏，走走停停。
「今年夏天，飲料那塊兒，情況怎麼樣？」李樂捏著從酒店拿出來的小蜜蜂綠茶，喝了幾口，
成子往後靠了靠，「挺好。」他回答得簡練，但兩個字里透著底氣。
「挺好。咱們布局早，從去年底就開始用贈送冰櫃來帶動、占據終端資源。上半年一共送出去一萬三千多台冰櫃，覆蓋了全國主要的二三線城市和部分鄉鎮網點。再加上從去年開始的GG持續投入，從四月份夏季入季開始，每個月的銷售額都比去年同期增長了五成還多。」
「得虧豫省、鄂省、魯省幾個新生產基地陸續投產，產能跟得上，要不然，指定斷貨。」
說到這兒，成子報出一個數字，「6、7、8三個月，財務那邊初步攏了攏，已經破了十二個億。照這個勢頭，全年三十個億，不成問題，而且，按這個速度，到今年底，飲料這塊兒就能和咱們食品業務持平，明年……肯定超過去。」
「行啊。沒白折騰。那銷售網絡呢？」
「按咱們制定的計劃，按部就班，」成子語氣梗篤定了些，「系統上報的數字，到六月底，全國各省，直營加代理商的基層鋪貨點，已經破了三萬五千個。」
「飲料這塊兒，平均一個點，一天的流水在一百五到兩百塊左右。雖說跟康娃農可樂這些大頭比，咱們單點產出還有差距。但放在國內飲料行業二線陣營里，咱們這網絡密度和終端控制力，算是頭部了。而且……」
他側過臉，看向李樂，「在部分區域，部分消費群體裡，咱們的市占率比他們還強。尤其是下沉市場，鄉鎮農村的小賣部、夫妻店，還有城市裡年輕人扎堆的學校周邊、網吧、新小區，咱們的貨擺得顯眼，促銷活動跟得緊，牌子慢慢立起來了。」
李樂目光看著前方緩緩流動的車河，「這就好。下沉市場是基本盤，年輕人是未來。把這二者吃透，根基就穩了。別人在電視上砸再多GG，終端貨架上要是看不見你的東西，都是白搭。」
「嗯。咱們的經銷商政策靈活，終端維護捨得下本，反應也快。下面那些小老闆，就認這個。」
車子駛過一個路口，路邊巨大的GG牌，那個有你就有愛的GG語下面，代言人正笑得燦若春花。
成子盯著那GG牌看了幾秒，忽然開口，帶著點探詢的意味：「哥，那個……哇嘎嘎和噠能之間的事兒，你聽說了麼？」
李樂眉頭一挑，他當然「聽說」了，或者說，他「知道」的遠比此刻市面上流傳的更多。
這場後來被被稱為改開以來影響最大的國際商戰之一的爭鬥，在這個夏天，逐漸開始爆發在公眾視野里。
「知道點兒。」李樂笑了笑，「不就是當初簽的合同埋了雷，現在一個想控股，一個不樂意，扯皮扯到檯面上了麼。媒體上吵吵嚷嚷，說什麼民族品牌保衛戰，外資惡意併購，口水仗打得熱鬧。你那邊知道的是哪個版本？」
車子匯入主幹道，朝著興慶路的方向不緊不慢地開著。
成子嘀咕道，「行業內，說的，好像更複雜。」
「簡單說，就是九十年代初，哇嘎嘎做兒童營養液起家，做得不錯，想擴大規模，缺錢，也缺技術和管理。噠能呢，是全球食品飲料巨頭，想進中國市場，看中了哇嘎嘎的渠道和品牌。兩邊一拍即合，合資成立了公司，噠能51，哇嘎嘎49，持有哇嘎嘎集團旗下主營業務的商標權......」
成子說的細，顯然下過功夫了解。
「頭幾年，蜜月期。噠能出了錢，也帶來了一些管理經驗和技術支持，合資公司發展很快，尤其是那個快線，賣瘋了。但問題出在，合資合同里，有個條款，說未經合資公司董事會同意，哇嘎嘎集團不能生產經營與合資公司有競爭的產品，也不能使用哇嘎嘎的商標在其他產品的生產和銷售上。」
「可哇嘎嘎那邊，後來自己又搞了不少非合資公司，生產其他飲料、食品，而且，也用哇嘎嘎的牌子。噠能那邊就不幹了，說這是違約，損害了合資公司利益。兩邊從去年就開始扯皮，今年好像鬧得更凶了。噠能那邊，好像已經在準備法律程序，要告哇嘎嘎違約，要索賠，據說金額嚇人。」
車裡安靜了一會兒。只有空調出風口細微的風聲，和輪胎碾過路面的沙沙聲。
「你覺得，這事兒，根源在哪兒？」
成子沒想到李樂會這麼問，愣了一下，想了想才說,「合同沒寫清楚？或者，一開始兩邊就想的不一樣？哇嘎嘎覺得噠能是來幫忙的，噠能覺得，我出了錢，占了股，我就是老大，你得聽我的。」
「還有呢？」
「還有……」成子皺著眉，「我總覺得，這事兒從一開始，合作的基礎就有點……擰巴。哇嘎嘎那位老闆，不是那種甘心給人打工、看人臉色的人。」
「他白手起家，把哇嘎嘎做這麼大，是有脾氣的，也有自己的算盤。噠能呢，跨國公司，規矩大，流程長，估計也不太看得上本土企業那些土辦法。兩邊尿不到一個壺裡，遲早的事。」
李樂笑道，「你看得挺透。不止是合同，也不止是管理理念。那都是明面上的牌。要我說啊，根子上，這兩邊，從一開始，動機恐怕都不怎麼純粹。」
李樂打了把方向，車子拐進一條更安靜的林蔭道，路旁是些老式的單位家屬院，紅磚牆爬滿了爬山虎，在夕陽下顯得靜謐。
成子轉過頭，有些疑惑地看著他。「哥，你的意思是……」
「我問你，」李樂瞥了他一眼，「當年哇嘎嘎為什麼引噠能入股？真是單純為了那點錢？那時候，它勢頭正猛，銀行追著貸款，政府給政策，缺錢到那個地步？」
成子皺起眉，思索著，「好像……也不完全是。當時引進外資，是挺時髦的事兒，能提升品牌形象，也能學點先進管理……」
「時髦？學管理？」李樂笑了，「部分是，但也是說給外面聽的。更深層的，恐怕是想借噠能的外資身份，在那個年代，享受政策優惠，繞開一些限制，快速做大規模。」
「而且，他們可能覺得，就算合資了，控制權還在自己手裡，畢竟品牌是我的，渠道是我的，人也是我的。借噠能這個國際巨頭的名頭和渠道，快速打開市場，或者至少，把國內競爭對手甩得更遠。」
「這叫借勢。至於噠能....外資進來，圖什麼？真金白銀的投資，難道是為了發揚國際主義精神？它看中的，是哇嘎嘎當時在國內飲料市場如日中天的品牌影響力和那張已經織得初具規模的銷售網絡。」
「這是現成的肥肉，比自己從頭培育一個品牌、搭建一套渠道，成本低得多，見效快得多。它打的算盤，是先合作，慢慢滲透，最好能拿到控制權，把哇嘎嘎變成它在國內的代工廠和提款機。這叫以錢換權，以市場換控制。」
「所以……」成子似乎明白了什麼，「從一開始，兩邊動機就不純？一個想借雞生蛋，一個想鳩占鵲巢？」
「差不多吧。」李樂看著前方越來越擁堵的車流，語氣平靜得像在分析一道數學題，「談不上誰更高尚，都是商業選擇，無非是算計的層面和時機的把握。」
「哇嘎嘎的那位，草莽里殺出來的英雄，魄力有，眼光也毒，但有時候，對國際資本的遊戲規則和狼性，估計得還是不足，或者說，心存僥倖。覺得憑藉自己的手腕和本土優勢，能駕馭得住外資。」
「而噠能呢，典型的跨國資本做派，相信合同、法律和資本的力量，相信時間在自己這邊。它不急，慢慢熬，慢慢滲透，等你內部出問題，或者外部環境變化，它就有機會。」
「那現在鬧成這樣……」
「現在是圖窮匕見了。」李樂打了把方向，車子拐上一條稍顯空曠的輔路，「哇嘎嘎發現，這隻借來的雞，不僅下蛋，還想把窩都占了。品牌是自己的命根子，渠道是自己一手打下的江山，怎麼可能甘心拱手讓人？」
「所以要想辦法把當初埋下的雷挖掉，哪怕手段激烈點，姿態難看點。」
「而噠能呢，煮熟的鴨子要飛，它能幹？自然要死死咬住合同條款，訴諸法律，甚至動用它在國際上的影響力施壓。這是一場註定兩敗俱傷，但又不得不打的仗。」
李樂輕輕嘆了口氣，「說白了，這是一場從一開始就建立在脆弱信任和相互算計基礎上的婚姻，現在到了離婚爭家產，且都想要孩子，也就是品牌和渠道的階段。」
「媒體上那些大義、陰謀的調調，聽聽就算了，那是攪混水，爭取輿論同情的牌。根子上，是商業利益和控制權的赤裸搏殺。沒有單純的受害者，也沒有絕對的侵略者，只有在這場不對等的合作中，各自押注、最終發現籌碼不對等的……賭徒。」
「哥，你是說……這事兒從一開始，就註定沒好結果？」
「那倒不一定。」李樂搖搖頭，「如果雙方都能嚴守最初的契約精神，並且隨著時勢變化，不斷動態調整合作方式，找到一個彼此都能接受的平衡點，未必不能長久。」
「但人性啊，還有資本逐利的本性，往往會讓事情走向最糟糕的那種可能。貪婪和猜忌，是最好的催化劑。尤其是當一方覺得，自己可以用契約、用國際規則來壓服另一方，而另一方又有著強烈的本土情懷和掌控欲的時候。」
「這事兒，最後會怎麼收場？」成子問。
李樂沉默了一會兒。
他當然知道「收場」。
那將是一場漫長、慘烈、充滿戲劇性的拉鋸戰，官司從國內打到國外，從仲裁庭打到法院，牽扯進地方政府、行業協會、媒體、公眾，甚至更高層面的意志。
最終，哇嘎嘎慘勝，但代價巨大，元氣大傷，噠能退出，但也沒輸，拿錢走人，轉身去尋找下一個目標。
但他不能這麼說。
「不好說。」李樂緩緩道，「看博弈吧。涉及外資、地方、就業稅收，太複雜。最後的結果，很可能是雙輸，至少也是慘勝，白白消耗掉品牌發展的黃金時間，讓其他競爭對手撿了便宜。」
「但這事兒會讓人明白一個道理，引狼入室不可怕，可怕的是，你不知道進來的，到底是幫你看家的狗，還是想吃掉你的狼。」
李樂的語氣平靜，但話里的意思，卻讓成子心頭沉了沉。
車裡又安靜下來。成子看著窗外流動的車河，閃爍的霓虹，和漸漸亮起的路燈，忽然覺得，這繁華熱鬧的城市夜景背後，似乎也涌動著和類似的暗流，資本的、權力的、欲望的、算計的，無聲，但洶湧。
好一會兒，李樂側過頭，看向成子，「你剛才在酒店，一副欲言又止的樣兒，跟我扯了半天娃嘎嘎和噠能……是不是，有人，找上你了？」
成子心裡一跳，知道瞞不過，點了點頭，「嗯。」
「怎麼說？」
「最近有人找到我，傳了個話。說……噠能的彭總，想和我見一面。」
李樂笑了笑，像是聽到了什麼有趣又麻煩的事情，「和你見一面？哪個彭總？噠能中國那個彭洪安？」
「是他那邊的人遞的話。見面的意思，是彭洪安本人。」
「嚯，面子不小。傳話的是什麼來路？官面上的？還是純商業掮客？」
「一個投資公司的副總，背景有點複雜，但能量應該不小，說話挺有底氣。」成子回憶著，「話遞得很客氣，說是彭總久仰豐禾在食品市場的開拓能力，特別是對下沉渠道的掌控，非常欣賞，希望能有機會當面交流，探討合作可能。」
「什麼時候的事兒？」
「就前幾天。我沒立刻回話，說考慮考慮。」
李樂眼神望著前方被車燈照亮的道路，思緒卻在飛快轉動。半晌，李樂嘆口氣，「宴無好宴，會無好會啊。」
「你覺得，他們想幹嘛？」
成子早就想過這個問題，此刻回答得很快，「無非幾種可能。談合作？合資？或者……收購股份？咱們無論是食品還是飲料，這兩年勢頭不錯，渠道也鋪開了，在區域市場有根基。」
「噠能如果真想進一步深耕大陸市場，尤其是下沉市場，就像你說的，找一家像咱們這樣有根基、有渠道、品牌也有一定認知度的本土企業，是一條捷徑。」
「而且，哇嘎嘎那邊鬧得不可開交，噠能也需要尋找新的合作夥伴，或者……備胎。」
成子說得很客觀，帶著冷靜的分析，幾年的商場歷練，讓他不再是那個只憑義氣和直覺行事的街頭少年。
他開始學會用「商業邏輯」去看待問題，儘管這種「邏輯」有時候冰冷得讓他自己都覺得陌生。
李樂聽完，沒立刻說話。他盯著前方跳動的紅色數字，59，58，57……直到數字跳到30以下，才咂咂嘴，輕輕吐出一句：
「不一定啊。」
「嗯？」成子沒明白。