第1338章 他不輕狂誰輕狂啊！
問了增長數據和競爭壁壘後，投資人又開始關注商業化：
「請問，陸總打算什麼時候開始賺錢？」
陸向陽：「2016年Q4GG測試，年底商業化全面啟動。目前重心是用戶增長，但GG系統已搭好。」
投資人：「單用戶ARPU值預計多少？」
陸向陽：「對標薇博2015年ARPU約2-3美元，我們視頻流GG容量更大，長期看5-8美元是可行的。」
投資人：「5.5億美元花完前能自造血嗎？」
陸向陽：「按規劃，5.5億美元支撐到2017年底。屆時GG+直播打賞足夠支撐日常運營和持續增長。」
投資人：「信息流GG是不是會影響留存？」
陸向陽：「GG加載率控制在5%以內，AB測試顯示對留存無顯著負向影響，原生視頻GG體驗遠好於Banner。」
投資人：「關於直播的競爭格局，您怎麼看？」
陸向陽：「直播是一個分發渠道，不是內容生態的終點。我們的創作者生產短視頻後，可以一鍵開播。這是我們的防禦性功能。」
隨後又是團隊管理的問題：
「陸總，你們團隊現在多少人？怎麼用這5.5億美元？」
陸向陽：「抖音團隊目前有127人，年底擴張到500人，包括Tik Tok開拓全球海外市場，人員增長遠慢於DAU增長，我們很克制。」
投資人：「核心團隊股權怎麼分的？期權池多大？」
陸向陽：「期權池預留15%，具體比例暫時不便透露，但創始團隊保持絕對控制權。」
投資人：「我們知道惠團也是你做的，目前來看，惠團已經成為國內僅次於渼團的生活服務平台，你當年賣掉惠團，是主動選擇還是被迫？」
陸向陽：「主動選擇。惠團公司，我做到了行業前七，但市場空間有限，所以決定賣掉進入更大的賽道，這次目標是IPO。」
緊跟著，又是財務方面的問題：
「陸總，冒昧問一句，檸檬科技旗下，目前有檸檬社區、秒拍、抖音、檸檬視頻、檸檬互娛五大板塊，37億美元估值憑什麼？」
陸向陽：「筷手上一輪（2015年）投後估值約15億美元，DAU約2000萬。我們的增速是其2.4倍。按用戶價值法，37億美元，估值合理。」
投資人：「這輪股份稀釋多少？」
陸向陽：「5.5億美元對應15%稀釋，投後創始團隊仍然是大股東。」
投資人：「老股東跟投嗎？」
陸向陽：「天使輪和A輪投資人全部跟投。」
投資人：「如果估值降到30億美元，還融嗎？」
陸向陽：「我們不會降低估值，這個數據如果低於30億美元，整個市場對我們項目會重新定價。」
投資人：「你認為，目前項目最大的風險是什麼？」
陸向陽：「有兩個，政策風險，主要在內容審核，還有競爭風險。」
投資人：「你打算如何應對？」
陸向陽：「這個我們早已考慮了，審核團隊已做到業內最嚴，並對接了監管部門。至於競爭方面，別人融到更多錢、更激進打市場，所以我們要在2017年底前確立絕對領先。」
投資人：「如果監管收緊，最壞情況是什麼？」
陸向陽：「即使最嚴監管，平台型產品受影響相對較小，因為我們是UGC（用戶生成內容）。我們會一直保持審核上的投資。」
投資人：「伺服器扛不住怎麼辦？」
陸向陽：「融資規劃里30%用於技術基建，春節期間峰值扛住了，系統擴容路徑已驗證。」
投資人：「檸檬科技有上市計劃嗎？」
陸向陽：「目前沒有，我們現金流非常健康。」
投資人：「如果決定不出售，下一輪什麼時候融？」
陸向陽：「2017年Q3或DAU破2億時啟動C輪，屆時估值會更高，當然，這都是以後的事。」
投資人：「最後問個直接的問題，這麼多機構，為什麼選你？」
陸向陽：「短視頻是社交的下一代形態，不是修修補補。我們5個月證明了這個判斷。機會窗口就6個月。選我們，就是押注整個短視頻賽道的定義者。」
「……」
「……」
「……」
兩周的時間裡，陸向陽和創始人團隊見了不下20家投資公司。
然後，回答了不計其數的問題。
不過每一次回答，陸向陽都以最飽滿的熱情回應。
整個路演效果極好！
……
轉眼3月21日，粵城。
陸向陽和趙帆等一行聯合創始人抵達酒店，準備參加又一場路演。
剛到大堂時，一個身材高大，氣勢凌人的中年男人在一眾助手的簇擁下，徑直穿過人群，正好與陸向陽撞了個正著。
「陸總，久仰大名。」
男人伸出手，臉上帶著程式化的笑容：「我是黑石資本大中華區的負責人，王坤。」
陸向陽與他輕輕一握，不動聲色地抽回手：
「王總，你好。」
「我就不繞圈子了。」
王坤開門見山，語氣中帶著一種不容拒絕的強勢：「三十七億美金的估值，我們黑石跟了。這15%的份額，我們要一半。當然，我們也有條件。」
他頓了頓，眼神銳利地盯著陸向陽：
「我們需要一個董事會席位，並且，對於TikTok的全球化戰略，我們需要擁有一票否決權。」
此言一出，周圍幾個聽到的投資人，無不倒吸一口涼氣。
黑石這是想幹什麼？
這是想摘桃子，甚至控制檸檬科技未來的走向.
陸向陽臉上的笑容沒有絲毫變化，只是那雙深邃的眼眸里，溫度正在迅速冷卻。
「王總，檸檬科技的董事會，不歡迎只會指手畫腳的指揮家。」
「？」
王坤懵了一下，陸向陽目光直視對方的眼睛，繼續說：
「至於一票否決權……你是在教我做事？」
「？？？」
王坤的臉色瞬間僵住，他沒想到陸向陽會如此直接，如此不留情面。
陸向陽卻不再看他，而是揚聲對不遠處的趙帆說道：
「趙帆，立刻擬一份公告。」
全場的目光瞬間聚焦過來。
只聽陸向陽的聲音，冷靜而又清晰地響徹在每個人的耳邊：
「檸檬科技B輪融資，新增一條硬性門檻，凡是過去一年內，在任何公開場合，或其內部研究報告中，發表過看空中guo移動網際網路未來言論的投資機構……」
他環視全場，目光定格在臉色鐵青的王坤身上，一字一頓地說道：
「一律不接受。」
話音落下，全場死寂。
所有人都被陸向陽這石破天驚的宣言給震懵了。
敢跟投資人這樣叫板？
王坤的嘴唇翕動著，想說什麼，卻發現一個字都吐不出來。
半年前，黑石內部的一份報告，正是將抖音的燒錢模式列為「高風險、不可持續」的典型案例。
陸向陽這是要將一群投機者，直接排除在外。
關鍵，這在投資人看來，似乎……也太輕狂了些。
但沒法子！
陸老闆現在才25歲，他不輕狂誰輕狂啊！
「……」
「請問，陸總打算什麼時候開始賺錢？」
陸向陽：「2016年Q4GG測試，年底商業化全面啟動。目前重心是用戶增長，但GG系統已搭好。」
投資人：「單用戶ARPU值預計多少？」
陸向陽：「對標薇博2015年ARPU約2-3美元，我們視頻流GG容量更大，長期看5-8美元是可行的。」
投資人：「5.5億美元花完前能自造血嗎？」
陸向陽：「按規劃，5.5億美元支撐到2017年底。屆時GG+直播打賞足夠支撐日常運營和持續增長。」
投資人：「信息流GG是不是會影響留存？」
陸向陽：「GG加載率控制在5%以內，AB測試顯示對留存無顯著負向影響，原生視頻GG體驗遠好於Banner。」
投資人：「關於直播的競爭格局，您怎麼看？」
陸向陽：「直播是一個分發渠道，不是內容生態的終點。我們的創作者生產短視頻後，可以一鍵開播。這是我們的防禦性功能。」
隨後又是團隊管理的問題：
「陸總，你們團隊現在多少人？怎麼用這5.5億美元？」
陸向陽：「抖音團隊目前有127人，年底擴張到500人，包括Tik Tok開拓全球海外市場，人員增長遠慢於DAU增長，我們很克制。」
投資人：「核心團隊股權怎麼分的？期權池多大？」
陸向陽：「期權池預留15%，具體比例暫時不便透露，但創始團隊保持絕對控制權。」
投資人：「我們知道惠團也是你做的，目前來看，惠團已經成為國內僅次於渼團的生活服務平台，你當年賣掉惠團，是主動選擇還是被迫？」
陸向陽：「主動選擇。惠團公司，我做到了行業前七，但市場空間有限，所以決定賣掉進入更大的賽道，這次目標是IPO。」
緊跟著，又是財務方面的問題：
「陸總，冒昧問一句，檸檬科技旗下，目前有檸檬社區、秒拍、抖音、檸檬視頻、檸檬互娛五大板塊，37億美元估值憑什麼？」
陸向陽：「筷手上一輪（2015年）投後估值約15億美元，DAU約2000萬。我們的增速是其2.4倍。按用戶價值法，37億美元，估值合理。」
投資人：「這輪股份稀釋多少？」
陸向陽：「5.5億美元對應15%稀釋，投後創始團隊仍然是大股東。」
投資人：「老股東跟投嗎？」
陸向陽：「天使輪和A輪投資人全部跟投。」
投資人：「如果估值降到30億美元，還融嗎？」
陸向陽：「我們不會降低估值，這個數據如果低於30億美元，整個市場對我們項目會重新定價。」
投資人：「你認為，目前項目最大的風險是什麼？」
陸向陽：「有兩個，政策風險，主要在內容審核，還有競爭風險。」
投資人：「你打算如何應對？」
陸向陽：「這個我們早已考慮了，審核團隊已做到業內最嚴，並對接了監管部門。至於競爭方面，別人融到更多錢、更激進打市場，所以我們要在2017年底前確立絕對領先。」
投資人：「如果監管收緊，最壞情況是什麼？」
陸向陽：「即使最嚴監管，平台型產品受影響相對較小，因為我們是UGC（用戶生成內容）。我們會一直保持審核上的投資。」
投資人：「伺服器扛不住怎麼辦？」
陸向陽：「融資規劃里30%用於技術基建，春節期間峰值扛住了，系統擴容路徑已驗證。」
投資人：「檸檬科技有上市計劃嗎？」
陸向陽：「目前沒有，我們現金流非常健康。」
投資人：「如果決定不出售，下一輪什麼時候融？」
陸向陽：「2017年Q3或DAU破2億時啟動C輪，屆時估值會更高，當然，這都是以後的事。」
投資人：「最後問個直接的問題，這麼多機構，為什麼選你？」
陸向陽：「短視頻是社交的下一代形態，不是修修補補。我們5個月證明了這個判斷。機會窗口就6個月。選我們，就是押注整個短視頻賽道的定義者。」
「……」
「……」
「……」
兩周的時間裡，陸向陽和創始人團隊見了不下20家投資公司。
然後，回答了不計其數的問題。
不過每一次回答，陸向陽都以最飽滿的熱情回應。
整個路演效果極好！
……
轉眼3月21日，粵城。
陸向陽和趙帆等一行聯合創始人抵達酒店，準備參加又一場路演。
剛到大堂時，一個身材高大，氣勢凌人的中年男人在一眾助手的簇擁下，徑直穿過人群，正好與陸向陽撞了個正著。
「陸總，久仰大名。」
男人伸出手，臉上帶著程式化的笑容：「我是黑石資本大中華區的負責人，王坤。」
陸向陽與他輕輕一握，不動聲色地抽回手：
「王總，你好。」
「我就不繞圈子了。」
王坤開門見山，語氣中帶著一種不容拒絕的強勢：「三十七億美金的估值，我們黑石跟了。這15%的份額，我們要一半。當然，我們也有條件。」
他頓了頓，眼神銳利地盯著陸向陽：
「我們需要一個董事會席位，並且，對於TikTok的全球化戰略，我們需要擁有一票否決權。」
此言一出，周圍幾個聽到的投資人，無不倒吸一口涼氣。
黑石這是想幹什麼？
這是想摘桃子，甚至控制檸檬科技未來的走向.
陸向陽臉上的笑容沒有絲毫變化，只是那雙深邃的眼眸里，溫度正在迅速冷卻。
「王總，檸檬科技的董事會，不歡迎只會指手畫腳的指揮家。」
「？」
王坤懵了一下，陸向陽目光直視對方的眼睛，繼續說：
「至於一票否決權……你是在教我做事？」
「？？？」
王坤的臉色瞬間僵住，他沒想到陸向陽會如此直接，如此不留情面。
陸向陽卻不再看他，而是揚聲對不遠處的趙帆說道：
「趙帆，立刻擬一份公告。」
全場的目光瞬間聚焦過來。
只聽陸向陽的聲音，冷靜而又清晰地響徹在每個人的耳邊：
「檸檬科技B輪融資，新增一條硬性門檻，凡是過去一年內，在任何公開場合，或其內部研究報告中，發表過看空中guo移動網際網路未來言論的投資機構……」
他環視全場，目光定格在臉色鐵青的王坤身上，一字一頓地說道：
「一律不接受。」
話音落下，全場死寂。
所有人都被陸向陽這石破天驚的宣言給震懵了。
敢跟投資人這樣叫板？
王坤的嘴唇翕動著，想說什麼，卻發現一個字都吐不出來。
半年前，黑石內部的一份報告，正是將抖音的燒錢模式列為「高風險、不可持續」的典型案例。
陸向陽這是要將一群投機者，直接排除在外。
關鍵，這在投資人看來，似乎……也太輕狂了些。
但沒法子！
陸老闆現在才25歲，他不輕狂誰輕狂啊！
「……」