第1339章 談判還是審判？！
檸檬科技B輪融資，路演進行得異常順利。
幾乎所有資本機構，都表現出了強烈的投資意向。
因為圈內人都看得出，短視頻的未來前景有多大。
而抖音無疑是當下最好的項目。
一周後，第一批Term Sheet（投資意向書）雪片般飛到了趙帆的郵箱。
夜深，檸檬科技頂樓的總裁辦公室燈火通明。
陸向陽、陳俊傑、趙帆、喬芷熙、許薇，以及公司法務團隊，圍坐在一起，正在仔細研讀一份份充滿了專業術語的法律文件。
「陸總，這家『博裕資本』給的估值最高，三十八億美金，比孫正峰的還要高。」
趙帆指著其中一份文件，語氣中帶著一絲興奮。
陸向陽沒有說話，只是拿過文件，修長的手指在紙頁上緩緩划過。
他的目光銳利，像一台精密的掃描儀，過濾掉所有虛化的數字，直指核心條款。
忽然，他的手指停在了「清算優先權」一欄。
「參與Participating Liquidation Preference（分配清算優先權）……」
他輕聲念出這串英文，嘴角勾起一抹冷冽的弧度。
趙帆和喬芷熙臉上的喜色瞬間凝固。
「這是什麼意思？」
喬芷熙雖然是CFO，但對一些極端苛刻的VC條款接觸不多。
趙帆的臉色沉了下來，解釋道：「意思是，如果公司未來被清算或併購，他們不僅要先拿回自己的全部投資本金，剩下的錢，還要再按照股權比例跟我們創始團隊分一次。說白了，就是兩頭通吃。」
「王八蛋！」
喬芷熙忍不住罵了一句：「這不就是把我們當成給他們打工的了？公司做得再好，最後的大頭也是他們的！」
「拒了！」
陸向陽將那份估值最高的TS輕飄飄地扔到一邊，透著一股不容置疑的決斷：
「郵件回復他們，檸檬科技只接受一倍本金的非參與分配清算權。如果連這點最基本的誠意都沒有，那就不用談了。」
資本的獠牙，在豐厚的誘餌下，第一次露了出來。
「還有這份……」
陸向陽又拿起IDG的TS：「回購權，要求五年內如果公司未能實現IPO，他們有權要求公司以原價加年化8%的利息回購其全部股份。」
「五年？」
陸向陽笑了，笑意卻未達眼底：「他們覺得我做的是一門五年的生意？我是在布局一個至少持續十年的時代。五年時間，就想讓我把公司賣回去？」
他看向趙帆：「跟他們談，要麼刪掉這個條款，要麼把期限延長到八年，並且要明確限制每年的回購總額不得超過公司上年度淨利潤的20%。我們接受對賭，但絕不接受上吊的繩索。」
一場圍繞著估值、控制權和未來利益的博弈，在這些看似枯燥的條款中，無聲地展開。
路演的第三周，氣氛開始變得有些詭異。
趙帆發現，原本熱情似火的幾家機構，態度突然變得曖昧起來。
他們不再單獨催促進展，反而開始頻繁地私下接觸。
「陸總，情況有點不對勁。」
趙帆走進辦公室，神情凝重：「我感覺，他們好像在串通。
紅杉的沈喃鵬，昨天和高瓴的張雷，還有晨興的劉芹一起吃了頓飯。
這在搶項目的關鍵時期，很不正常。」
陸向陽正在看秦教授從新竹發來的，寒武紀第一代晶片流片進度報告，聞言抬起頭，眼中閃過一絲瞭然：
「資本從來不是慈善家，當他們無法單獨吃掉一塊肥肉時，就會聯合起來，用他們的規則，來重新定義這塊肉的歸屬，我看他們是想搞事情。」
果然，誠如陸向陽所料。
就在各家機構準備出具投資意向書（TS）的當口，情況急轉直下。
趙帆的電話被打爆了。
「趙總，抱歉，我們內部經過再次評估，認為三十七億美元的估值有些偏高，需要重新考慮。」
「趙總，關於檸檬科技旗下抖音產品的未來發展，我們有一個新的想法，或許可以探討一下。」
「趙總……」
一個個幾天前還熱情似火的投資人，轉瞬間全都換上了一副公事公辦的冰冷嘴臉。
就好像是接到了什麼指令，全部約好了的一樣。
……
江城，檸檬科技總部。
陸向陽的辦公室里。
趙帆臉色鐵青地站在他對面，手裡捏著幾份剛剛傳真過來的文件。
「陸總，你說對了，他們聯合起來了。」
趙帆這兩天都沒睡好覺，聲音有些嘶啞：
「高盛、紅杉、高瓴、IDG，就連十分看好我們的願景……幾乎所有一線基金，都給了我們同樣的反饋。壓低估值，最多三十億美元。而且，還有一個附加條件。」
陸向陽緩緩抬起頭，目光平靜如水，仿佛早已預料到這一切。
「什麼條件？」
趙帆深吸一口氣，像是要用盡全身力氣才能說出那句話：
「他們建議，抖音與筷手合併。」
「？？？」
「？？？？？」
辦公室的空氣瞬間凝固。
所有人聽到這個消息都覺得不可思議。
「抖音與筷手合併？」
「對！」
陸向陽的嘴角扯出一個冰冷的弧度：「說來聽聽，怎麼個合併法？」
「由他們牽頭，組建新的公司。
合併後，筷手的宿華團隊負責產品和運營。
我們……我們的團隊，只保留技術和算法部門，作為新公司的技術支持。」
趙帆的聲音越來越低，他甚至不敢去看陸向陽的眼睛：「至於你，陸總……他們建議你出任新公司的……名譽顧問。」
名譽顧問。
多麼熟悉的詞彙。
在資本的遊戲裡，這四個字等同於「出局」。
釜底抽薪，鳥盡弓藏。
資本家們這是想摘桃子啊！
陸向陽笑了，無聲地笑了起來，肩膀微微聳動。
「有意思！孫正峰剛走，他們就迫不及待地跳出來了，這是算準了，想打個時間差？」
「恐怕不止。」
趙帆的臉色更加難看：「我找人打聽了一下。
這次，背後有騰迅的影子。
馬華騰在內部發了狠話，春節的帳，一定要算回來。
而且……還有更壞的消息。」
他將一份文件遞給陸向陽：
「我們在台極電流片的事情，膏通和英威達那邊，已經有動作了。他們通過一些美資LP，向這些基金施壓，目的很明確，就是要扼殺我們的晶片……」
就在這時，趙帆的手機響了起來。
「是紅杉的電話。」
「接吧！」
趙帆嗯了一聲，摁下了接聽鍵。
三分鐘後。
趙帆掛斷電話，臉色變得異常難看：
「陸總，戴維邀請我們後天去深城，說要和幾家主要投資方一起，就B輪融資的核心問題，和我們進行一次聯合會談。」
聯合會談？
這不是談判，這特麼是審判。
趙帆試探性問：「陸總，咱們去嗎？」
「當然要去！」
陸向陽站起身，走到窗邊，看著遠處城市的萬家燈火：
「我倒想看看，這群手握資本，站在金字塔頂端的人，究竟想玩什麼把戲。」
聲音里沒有絲毫的畏懼，反而帶著一絲棋逢對手的興奮。
資本家的錢，哪有那麼輕鬆就拿到手的！
「……」
幾乎所有資本機構，都表現出了強烈的投資意向。
因為圈內人都看得出，短視頻的未來前景有多大。
而抖音無疑是當下最好的項目。
一周後，第一批Term Sheet（投資意向書）雪片般飛到了趙帆的郵箱。
夜深，檸檬科技頂樓的總裁辦公室燈火通明。
陸向陽、陳俊傑、趙帆、喬芷熙、許薇，以及公司法務團隊，圍坐在一起，正在仔細研讀一份份充滿了專業術語的法律文件。
「陸總，這家『博裕資本』給的估值最高，三十八億美金，比孫正峰的還要高。」
趙帆指著其中一份文件，語氣中帶著一絲興奮。
陸向陽沒有說話，只是拿過文件，修長的手指在紙頁上緩緩划過。
他的目光銳利，像一台精密的掃描儀，過濾掉所有虛化的數字，直指核心條款。
忽然，他的手指停在了「清算優先權」一欄。
「參與Participating Liquidation Preference（分配清算優先權）……」
他輕聲念出這串英文，嘴角勾起一抹冷冽的弧度。
趙帆和喬芷熙臉上的喜色瞬間凝固。
「這是什麼意思？」
喬芷熙雖然是CFO，但對一些極端苛刻的VC條款接觸不多。
趙帆的臉色沉了下來，解釋道：「意思是，如果公司未來被清算或併購，他們不僅要先拿回自己的全部投資本金，剩下的錢，還要再按照股權比例跟我們創始團隊分一次。說白了，就是兩頭通吃。」
「王八蛋！」
喬芷熙忍不住罵了一句：「這不就是把我們當成給他們打工的了？公司做得再好，最後的大頭也是他們的！」
「拒了！」
陸向陽將那份估值最高的TS輕飄飄地扔到一邊，透著一股不容置疑的決斷：
「郵件回復他們，檸檬科技只接受一倍本金的非參與分配清算權。如果連這點最基本的誠意都沒有，那就不用談了。」
資本的獠牙，在豐厚的誘餌下，第一次露了出來。
「還有這份……」
陸向陽又拿起IDG的TS：「回購權，要求五年內如果公司未能實現IPO，他們有權要求公司以原價加年化8%的利息回購其全部股份。」
「五年？」
陸向陽笑了，笑意卻未達眼底：「他們覺得我做的是一門五年的生意？我是在布局一個至少持續十年的時代。五年時間，就想讓我把公司賣回去？」
他看向趙帆：「跟他們談，要麼刪掉這個條款，要麼把期限延長到八年，並且要明確限制每年的回購總額不得超過公司上年度淨利潤的20%。我們接受對賭，但絕不接受上吊的繩索。」
一場圍繞著估值、控制權和未來利益的博弈，在這些看似枯燥的條款中，無聲地展開。
路演的第三周，氣氛開始變得有些詭異。
趙帆發現，原本熱情似火的幾家機構，態度突然變得曖昧起來。
他們不再單獨催促進展，反而開始頻繁地私下接觸。
「陸總，情況有點不對勁。」
趙帆走進辦公室，神情凝重：「我感覺，他們好像在串通。
紅杉的沈喃鵬，昨天和高瓴的張雷，還有晨興的劉芹一起吃了頓飯。
這在搶項目的關鍵時期，很不正常。」
陸向陽正在看秦教授從新竹發來的，寒武紀第一代晶片流片進度報告，聞言抬起頭，眼中閃過一絲瞭然：
「資本從來不是慈善家，當他們無法單獨吃掉一塊肥肉時，就會聯合起來，用他們的規則，來重新定義這塊肉的歸屬，我看他們是想搞事情。」
果然，誠如陸向陽所料。
就在各家機構準備出具投資意向書（TS）的當口，情況急轉直下。
趙帆的電話被打爆了。
「趙總，抱歉，我們內部經過再次評估，認為三十七億美元的估值有些偏高，需要重新考慮。」
「趙總，關於檸檬科技旗下抖音產品的未來發展，我們有一個新的想法，或許可以探討一下。」
「趙總……」
一個個幾天前還熱情似火的投資人，轉瞬間全都換上了一副公事公辦的冰冷嘴臉。
就好像是接到了什麼指令，全部約好了的一樣。
……
江城，檸檬科技總部。
陸向陽的辦公室里。
趙帆臉色鐵青地站在他對面，手裡捏著幾份剛剛傳真過來的文件。
「陸總，你說對了，他們聯合起來了。」
趙帆這兩天都沒睡好覺，聲音有些嘶啞：
「高盛、紅杉、高瓴、IDG，就連十分看好我們的願景……幾乎所有一線基金，都給了我們同樣的反饋。壓低估值，最多三十億美元。而且，還有一個附加條件。」
陸向陽緩緩抬起頭，目光平靜如水，仿佛早已預料到這一切。
「什麼條件？」
趙帆深吸一口氣，像是要用盡全身力氣才能說出那句話：
「他們建議，抖音與筷手合併。」
「？？？」
「？？？？？」
辦公室的空氣瞬間凝固。
所有人聽到這個消息都覺得不可思議。
「抖音與筷手合併？」
「對！」
陸向陽的嘴角扯出一個冰冷的弧度：「說來聽聽，怎麼個合併法？」
「由他們牽頭，組建新的公司。
合併後，筷手的宿華團隊負責產品和運營。
我們……我們的團隊，只保留技術和算法部門，作為新公司的技術支持。」
趙帆的聲音越來越低，他甚至不敢去看陸向陽的眼睛：「至於你，陸總……他們建議你出任新公司的……名譽顧問。」
名譽顧問。
多麼熟悉的詞彙。
在資本的遊戲裡，這四個字等同於「出局」。
釜底抽薪，鳥盡弓藏。
資本家們這是想摘桃子啊！
陸向陽笑了，無聲地笑了起來，肩膀微微聳動。
「有意思！孫正峰剛走，他們就迫不及待地跳出來了，這是算準了，想打個時間差？」
「恐怕不止。」
趙帆的臉色更加難看：「我找人打聽了一下。
這次，背後有騰迅的影子。
馬華騰在內部發了狠話，春節的帳，一定要算回來。
而且……還有更壞的消息。」
他將一份文件遞給陸向陽：
「我們在台極電流片的事情，膏通和英威達那邊，已經有動作了。他們通過一些美資LP，向這些基金施壓，目的很明確，就是要扼殺我們的晶片……」
就在這時，趙帆的手機響了起來。
「是紅杉的電話。」
「接吧！」
趙帆嗯了一聲，摁下了接聽鍵。
三分鐘後。
趙帆掛斷電話，臉色變得異常難看：
「陸總，戴維邀請我們後天去深城，說要和幾家主要投資方一起，就B輪融資的核心問題，和我們進行一次聯合會談。」
聯合會談？
這不是談判，這特麼是審判。
趙帆試探性問：「陸總，咱們去嗎？」
「當然要去！」
陸向陽站起身，走到窗邊，看著遠處城市的萬家燈火：
「我倒想看看，這群手握資本，站在金字塔頂端的人，究竟想玩什麼把戲。」
聲音里沒有絲毫的畏懼，反而帶著一絲棋逢對手的興奮。
資本家的錢，哪有那麼輕鬆就拿到手的！
「……」