第1172章 家門口的野蠻人！
2014年2月7號，正月初八。
春節剛過，江城的冬天依舊濕冷。
但遠在千里之外的滬城，空氣里，已經嗅到了一股火藥味。
如果你最近在滬上的寫字樓附近溜達，會發現一種奇怪的現象。
以前那些路邊招手即停的桑塔納計程車，似乎不那麼香了。
取而代之的，是一輛輛擦得鋥亮的黑色奧迪、寶馬、奔馳，甚至是法拉利、瑪莎拉蒂、布加迪威龍。
司機穿著得體的襯衫，車裡沒有那股揮之不去的煙味。
反而放著礦泉水，甚至還有充電線。
這就是Uber，中文名叫「優步」。
這隻來自大洋彼岸的獨角獸，選擇了一個極其刁鑽的角度切入中guo市場。
並給了一個優雅的名字：
【人民優步】
雖然名字聽著接地氣，但那股子「洋氣」的高端范兒，瞬間俘獲了無數寫字樓里的白領。
「哎，你今天怎麼來的？」
「叫的優步啊，還是輛奧迪A6，司機是個帥哥，比那些滿嘴髒話的計程車師傅強多了。」
「而且現在有優惠券，算下來比打車還便宜！」
「我也是，隨手叫了一輛寶馬……」
類似的對話，在陸家嘴、靜安寺的咖啡館裡此起彼伏。
……
而在檸檬集團總部，戰略會議室里。
大屏幕上正播放著Uber的宣傳片，那種極簡主義的UI設計，流暢的叫車體驗，確實讓人眼前一亮。
「來勢洶洶啊！」
趙帆手裡拿著一份最新的市場調研報告，臉色有些嚴肅：
「短短半個月，Uber在滬城的日訂單量已經破萬了。
而且他們正在招募私家車主，補貼力度非常大。
跑一單獎勵幾十塊，很多私家車主都瘋了，下班順路拉兩單，一天的油錢都賺回來了。」
陸向陽靠在椅子上，手裡轉著萬寶龍鋼筆。
他太清楚Uber的打法了。
這就是典型的美式資本暴力美學。
先用高品質服務建立品牌調性，然後用巨額補貼迅速做大用戶規模，最後形成壟斷。
這套打法在歐美無往不利。
「嘀嘀那邊什麼反應？」
陸向陽問道。
「程偉有點坐不住了。」
趙帆回答：「快的也在盯著，現在大家都很尷尬。嘀嘀和快的還在搶計程車市場，結果Uber直接繞過計程車，搞起了私家車拼車。這就像是兩個人在拼刺刀，結果旁邊突然衝出來一個端著機關槍的。」
「機關槍？」
陸向陽嗤笑一聲：「我看是把滋水槍。」
「？」
會議室里的人都愣了一下。
陸向陽站起身，走到落地窗前。
窗外是江城最具科技感的兩江新區，充滿了一種粗獷的生命力。
「Uber最大的問題，就是太傲慢。」
陸向陽轉過身，看著自己的核心團隊：
「他們以為把渼國的模式照搬過來就能贏？他們不懂中guo的人情世故，不懂中guo的交通管制，更不懂中guo的……流氓打法。」
「流氓打法？」
喬芷熙挑了挑眉：「老闆，你是想……」
「不是我想，是市場會教他們做人。」
陸向陽走回桌邊，雙手撐在桌面上：
「Uber現在的優勢是體驗好，補貼高。
但體驗好是因為車少，補貼高是因為燒的是美元。
一旦訂單量上來，監管部門介入，他們的『黑車』屬性就是最大的雷。」
眾人恍然大悟。
私家車想要載客運營，那就必須得辦證。
這就是最大的BUG！
「那我們現在做什麼？看著？」趙帆問道。
「當然不。」
陸向陽眼中閃過一絲狡黠：「我們幫他們加把火。」
「加火？」
「對。」
陸向陽拿起筆，在白板上寫下了兩個字：
【支付】。
「Uber現在接入的是什麼支付方式？」陸向陽問。
趙帆回答：「目前只能綁定Visa和Mastercard 雙幣信用卡。」
「很好。」
陸向陽嘴角上揚：「聯繫程偉，告訴他，別盯著計程車那一畝三分地了。
專車業務，嘀嘀必須馬上跟進，名字我都幫他想好了，就叫『嘀嘀專車』，儘快到交通委申請辦理在線運營牌照。
另外，檸檬支付全面接入嘀嘀，開啟『隨機立減』活動。
記住，不是定額立減，是隨機。」
「隨機？」
趙帆不解：「這有什麼講究？」
「定額那是做生意，隨機那是玩彩票。」
陸向陽笑道：「人性就是這樣，你給他減5塊，他覺得理所應當。但你告訴他，最高可以免單，他能為了那個萬分之一的免單機會，天天打車。」
「還有。」
陸向陽的語氣變得冷硬起來：「告訴程偉，別怕花錢，Uber燒一千萬，我們就燒兩千萬。
我要讓全中guo的用戶都知道，打車還要掏錢包，那是上個世紀的事了。
現在，我們要讓他們習慣不帶錢出門。」
這是一場沒有硝煙的戰爭。
表面上是打車軟體之爭，實際上是行動支付的入口之爭。
陸向陽很清楚，一旦嘀嘀拿下了出行市場，檸檬支付就等於在每個人的手機里插上了一根吸管，源源不斷地吸取流量和資金。
至於Uber？
在陸向陽眼裡，它不過是一條攪動池水的鲶魚。
鲶魚雖然兇猛，但終究是要被漁夫撈起來紅燒的。
「老闆，那快的那邊……」
趙帆有些猶豫；「阿里肯定不會坐視不管。」
「放心，我相信阿里現在會知道，誰才是真正的敵人。」
趙帆恍然大悟：「陸總的意思是，現在阿里會一致對外，先幹掉Uber？」
「我相信馬總會有這個覺悟！」
陸向陽把鋼筆扔在桌上，發出「啪」的一聲脆響：
「來吧！接下來，讓咱們一起幹掉Uber，趕出國內市場。」
會議室里的空氣仿佛凝固了一瞬，隨即被一種激昂的情緒點燃。
所有人都知道，老闆這是要動真格的了。
這不僅是針對Uber的反擊，更是向整個網際網路江湖發出的戰書。
「行了，散會吧。」
陸向陽揮了揮手：「趙帆，你去準備資金。技術部那邊做好高並發的準備，別到時候伺服器崩了讓人看笑話，這一仗，我們要打得漂亮。」
眾人魚貫而出，每個人的臉上都帶著一種臨戰前的興奮。
只有陸向陽一個人留在會議室里。
他走到窗前，看著遠處灰濛濛的天空。
2014年的春天，註定不會平靜。
「……」
春節剛過，江城的冬天依舊濕冷。
但遠在千里之外的滬城，空氣里，已經嗅到了一股火藥味。
如果你最近在滬上的寫字樓附近溜達，會發現一種奇怪的現象。
以前那些路邊招手即停的桑塔納計程車，似乎不那麼香了。
取而代之的，是一輛輛擦得鋥亮的黑色奧迪、寶馬、奔馳，甚至是法拉利、瑪莎拉蒂、布加迪威龍。
司機穿著得體的襯衫，車裡沒有那股揮之不去的煙味。
反而放著礦泉水，甚至還有充電線。
這就是Uber，中文名叫「優步」。
這隻來自大洋彼岸的獨角獸，選擇了一個極其刁鑽的角度切入中guo市場。
並給了一個優雅的名字：
【人民優步】
雖然名字聽著接地氣，但那股子「洋氣」的高端范兒，瞬間俘獲了無數寫字樓里的白領。
「哎，你今天怎麼來的？」
「叫的優步啊，還是輛奧迪A6，司機是個帥哥，比那些滿嘴髒話的計程車師傅強多了。」
「而且現在有優惠券，算下來比打車還便宜！」
「我也是，隨手叫了一輛寶馬……」
類似的對話，在陸家嘴、靜安寺的咖啡館裡此起彼伏。
……
而在檸檬集團總部，戰略會議室里。
大屏幕上正播放著Uber的宣傳片，那種極簡主義的UI設計，流暢的叫車體驗，確實讓人眼前一亮。
「來勢洶洶啊！」
趙帆手裡拿著一份最新的市場調研報告，臉色有些嚴肅：
「短短半個月，Uber在滬城的日訂單量已經破萬了。
而且他們正在招募私家車主，補貼力度非常大。
跑一單獎勵幾十塊，很多私家車主都瘋了，下班順路拉兩單，一天的油錢都賺回來了。」
陸向陽靠在椅子上，手裡轉著萬寶龍鋼筆。
他太清楚Uber的打法了。
這就是典型的美式資本暴力美學。
先用高品質服務建立品牌調性，然後用巨額補貼迅速做大用戶規模，最後形成壟斷。
這套打法在歐美無往不利。
「嘀嘀那邊什麼反應？」
陸向陽問道。
「程偉有點坐不住了。」
趙帆回答：「快的也在盯著，現在大家都很尷尬。嘀嘀和快的還在搶計程車市場，結果Uber直接繞過計程車，搞起了私家車拼車。這就像是兩個人在拼刺刀，結果旁邊突然衝出來一個端著機關槍的。」
「機關槍？」
陸向陽嗤笑一聲：「我看是把滋水槍。」
「？」
會議室里的人都愣了一下。
陸向陽站起身，走到落地窗前。
窗外是江城最具科技感的兩江新區，充滿了一種粗獷的生命力。
「Uber最大的問題，就是太傲慢。」
陸向陽轉過身，看著自己的核心團隊：
「他們以為把渼國的模式照搬過來就能贏？他們不懂中guo的人情世故，不懂中guo的交通管制，更不懂中guo的……流氓打法。」
「流氓打法？」
喬芷熙挑了挑眉：「老闆，你是想……」
「不是我想，是市場會教他們做人。」
陸向陽走回桌邊，雙手撐在桌面上：
「Uber現在的優勢是體驗好，補貼高。
但體驗好是因為車少，補貼高是因為燒的是美元。
一旦訂單量上來，監管部門介入，他們的『黑車』屬性就是最大的雷。」
眾人恍然大悟。
私家車想要載客運營，那就必須得辦證。
這就是最大的BUG！
「那我們現在做什麼？看著？」趙帆問道。
「當然不。」
陸向陽眼中閃過一絲狡黠：「我們幫他們加把火。」
「加火？」
「對。」
陸向陽拿起筆，在白板上寫下了兩個字：
【支付】。
「Uber現在接入的是什麼支付方式？」陸向陽問。
趙帆回答：「目前只能綁定Visa和Mastercard 雙幣信用卡。」
「很好。」
陸向陽嘴角上揚：「聯繫程偉，告訴他，別盯著計程車那一畝三分地了。
專車業務，嘀嘀必須馬上跟進，名字我都幫他想好了，就叫『嘀嘀專車』，儘快到交通委申請辦理在線運營牌照。
另外，檸檬支付全面接入嘀嘀，開啟『隨機立減』活動。
記住，不是定額立減，是隨機。」
「隨機？」
趙帆不解：「這有什麼講究？」
「定額那是做生意，隨機那是玩彩票。」
陸向陽笑道：「人性就是這樣，你給他減5塊，他覺得理所應當。但你告訴他，最高可以免單，他能為了那個萬分之一的免單機會，天天打車。」
「還有。」
陸向陽的語氣變得冷硬起來：「告訴程偉，別怕花錢，Uber燒一千萬，我們就燒兩千萬。
我要讓全中guo的用戶都知道，打車還要掏錢包，那是上個世紀的事了。
現在，我們要讓他們習慣不帶錢出門。」
這是一場沒有硝煙的戰爭。
表面上是打車軟體之爭，實際上是行動支付的入口之爭。
陸向陽很清楚，一旦嘀嘀拿下了出行市場，檸檬支付就等於在每個人的手機里插上了一根吸管，源源不斷地吸取流量和資金。
至於Uber？
在陸向陽眼裡，它不過是一條攪動池水的鲶魚。
鲶魚雖然兇猛，但終究是要被漁夫撈起來紅燒的。
「老闆，那快的那邊……」
趙帆有些猶豫；「阿里肯定不會坐視不管。」
「放心，我相信阿里現在會知道，誰才是真正的敵人。」
趙帆恍然大悟：「陸總的意思是，現在阿里會一致對外，先幹掉Uber？」
「我相信馬總會有這個覺悟！」
陸向陽把鋼筆扔在桌上，發出「啪」的一聲脆響：
「來吧！接下來，讓咱們一起幹掉Uber，趕出國內市場。」
會議室里的空氣仿佛凝固了一瞬，隨即被一種激昂的情緒點燃。
所有人都知道，老闆這是要動真格的了。
這不僅是針對Uber的反擊，更是向整個網際網路江湖發出的戰書。
「行了，散會吧。」
陸向陽揮了揮手：「趙帆，你去準備資金。技術部那邊做好高並發的準備，別到時候伺服器崩了讓人看笑話，這一仗，我們要打得漂亮。」
眾人魚貫而出，每個人的臉上都帶著一種臨戰前的興奮。
只有陸向陽一個人留在會議室里。
他走到窗前，看著遠處灰濛濛的天空。
2014年的春天，註定不會平靜。
「……」