第1173章 神秘的東方力量！
如果說2014年之前的網際網路商戰，是溫文爾雅的謙謙君子過招，講究個點到為止。
那麼春節一過，這幫穿西裝的斯文人，直接就把袖子擼到了胳肢窩，抄起板磚就開始互毆。
沒有任何前戲，甚至連聲招呼都沒打。
資本直接下場，拳拳到肉！
隨著陸向陽在那份加急文件上籤下名字，金熊貓資本的第一筆五千萬專項資金，像是一桶高純度的航空煤油，直接潑進了本來就火星四濺的打車市場。
2月14日，情人節。
當無數年輕情侶還在糾結是送玫瑰還是送巧克力，是去吃法餐還是日料的時候，嘀嘀打車聯合檸檬支付，給全國人民送了一份簡單粗暴的大禮。
【嘀嘀開啟全民打車季：首單免費，隨後每單立減8元起，最高可免單！】
沒有任何套路，不需要轉發集贊，不需要拉人頭。
只要你用檸檬支付付款，每單直接減5元。
甚至打車錢都直接給你免了。
8塊錢，在2014年的二三線城市意味著什麼？
意味著也就是個起步價。
只要你不跨越半個城市去見前女友，這趟車，基本就是白坐。
消息一出，全國炸鍋。
因為，突然有人告訴你坐車不要錢，甚至還能倒賺優惠券。
這衝擊力不亞於天上掉餡餅，還是肉餡的。
江城，某菜市場門口。
王大媽提著剛買的二斤排骨，正準備去擠公交車。
旁邊同樣提著菜籃子的李大媽一把拉住她：
「哎呀，老姐姐，你還擠什麼公交啊？多累啊！」
「不擠公交咋整？打車多貴啊，起步價都要6塊呢！」
「貴啥呀！你沒看新聞？那個叫什麼嘀嘀的，現在不要錢！」
李大媽掏出那個兒子剛給買的紅米手機，一臉得意地劃拉著：
「你看，我剛才就是免費打車過來的，那個司機師傅還謝我呢，說我有那個……檸檬支付，他也多拿補貼！我還賺了兩塊錢優惠券呢！」
「真的假的？還有這好事？」
「騙你幹啥！來來來，我教你，你得先綁卡……」
這一幕，在全國各地的街頭巷尾瘋狂上演。
原本屬於網際網路精英圈層的「行動支付」，硬生生靠著這幫為了省幾塊錢的大爺大媽，完成了最艱難的下沉普及。
而此時，滬城，陸家嘴的高檔寫字樓里。
Uber中guo區的高管們正對著數據報表發呆。
他們引以為傲的「人民優步」，那優雅的界面，那彬彬有禮的司機，那車內淡淡的香氛，在「免費」二字面前，脆弱得像張濕透的草紙。
「Unbelievable！」
一位海歸高管把咖啡杯重重頓在桌上，中英切換飆得飛起：
「That's crazy!
他們這是在燒錢！
這是不可持續的商業模式！
用戶體驗呢？
品牌調性呢？
那些滿嘴煙味的計程車司機，怎麼能跟我們的服務比？
這群愛占便宜的中guo人！」
可是，市場是很現實的。
當用戶發現，一邊是雖然帥氣逼人但要掏真金白銀的Uber。
另一邊是雖然車舊點、司機話多了點，但完全免費甚至倒找錢的嘀嘀。
選擇變得異常簡單。
「調性」這玩意兒，在免費面前，一文不值。
這讓Uber很難受。
原本憑藉著高逼格和補貼，Uber在滬城混得風生水起。
結果嘀嘀和快的這倆流氓一下場，把整個市場的價格體系都打崩了。
大眾用戶哪管你什麼奧迪寶馬，哪管你什麼用戶體驗。
這邊不要錢！
那邊還要倒找錢！
誰還會去坐那個雖然帥，但是要花錢的Uber？
「人民優步」在「人民戰爭」的汪洋大海里，顯得那麼無力。
免費薅羊毛不香嗎？
Uber的高管們在會議室里咆哮，但在絕對的資本力量面前，任何優雅的商業模式都是扯淡。
……
檸檬集團總部，頂層辦公室。
趙帆看著財務部送來的實時報表，手都有點抖。
那上面的數字仿佛就真的只是一串串數字。
可特麼這是實實在在的錢啊！
「陸總，這也太狠了。」
趙帆推了推鼻樑上的金絲眼鏡，苦笑道：
「按照這個燒法，那五千萬撐不過這一周。
剛才技術部那邊說，伺服器差點被擠爆了，全是新註冊綁卡的用戶。
咱們這是在學發哥，拿鈔票點菸抽啊！」
「哈哈！」
陸向陽站在落地窗前笑了笑，轉過身，臉上沒有絲毫肉疼的表情。
反而帶著一種獵人看到獵物落網時的興奮：
「老趙，你心疼了？」
「能不心疼嗎？這都是真金白銀啊。」
「老趙，你這格局得打開啊！」
陸向陽走過來，拍了拍趙帆的肩膀，指著屏幕上那條陡峭向上的用戶增長曲線：
「你覺得我們在燒錢？但你得反過來看，我們其實是在買路。」
他隨手拿起桌上的一支筆，隨手畫了畫。
「你想想，以前銀行為了推一張信用卡，要送多少禮品？要養多少地推人員？獲客成本少說也得上百塊吧？現在呢？」
陸向陽伸出一根手指：
「十塊錢！
僅僅十塊錢，我們就讓一個從來不信任網絡支付的大媽，主動把她的銀行卡綁在了檸檬支付上。
而且為了那點優惠，她會天天用，天天看。
這種用戶粘性，你花多少GG費都買不來。
這生意，簡直是一本萬利。」
「？」
趙帆愣了一下，隨即恍然大悟。
是啊，大家只看到了打車軟體在燒錢，卻沒看到背後的支付入口之爭。
一旦用戶習慣了不帶錢包出門，那檸檬集團就等於掌握了未來十年的財富密碼。
「可是……」
趙帆還是有些擔憂：「Uber那邊還好說，畢竟是外來的和尚，不懂咱們這兒的江湖規矩。但阿里的馬總……他能坐得住？」
陸向陽笑了，笑得有點雞賊。
「他當然坐不住。
支符寶是阿里的命根子，誰動跟誰急。
我賭他不出二十四小時，絕對會跟進，而且會比我們更狠。」
「那我們怎麼辦？」
「怎麼辦？」
陸向陽把手裡的筆往桌上一扔，發出清脆的聲響：
「那也必須得跟，Uber那邊現在估計已經懵了，咱們正好借著阿里的手，把這個洋鬼子徹底擠出去。」
然後陸向陽邪魅一笑：
「我們要讓他感受感受，什麼叫神秘的東方力量！」
趙帆：「？？？」
那麼春節一過，這幫穿西裝的斯文人，直接就把袖子擼到了胳肢窩，抄起板磚就開始互毆。
沒有任何前戲，甚至連聲招呼都沒打。
資本直接下場，拳拳到肉！
隨著陸向陽在那份加急文件上籤下名字，金熊貓資本的第一筆五千萬專項資金，像是一桶高純度的航空煤油，直接潑進了本來就火星四濺的打車市場。
2月14日，情人節。
當無數年輕情侶還在糾結是送玫瑰還是送巧克力，是去吃法餐還是日料的時候，嘀嘀打車聯合檸檬支付，給全國人民送了一份簡單粗暴的大禮。
【嘀嘀開啟全民打車季：首單免費，隨後每單立減8元起，最高可免單！】
沒有任何套路，不需要轉發集贊，不需要拉人頭。
只要你用檸檬支付付款，每單直接減5元。
甚至打車錢都直接給你免了。
8塊錢，在2014年的二三線城市意味著什麼？
意味著也就是個起步價。
只要你不跨越半個城市去見前女友，這趟車，基本就是白坐。
消息一出，全國炸鍋。
因為，突然有人告訴你坐車不要錢，甚至還能倒賺優惠券。
這衝擊力不亞於天上掉餡餅，還是肉餡的。
江城，某菜市場門口。
王大媽提著剛買的二斤排骨，正準備去擠公交車。
旁邊同樣提著菜籃子的李大媽一把拉住她：
「哎呀，老姐姐，你還擠什麼公交啊？多累啊！」
「不擠公交咋整？打車多貴啊，起步價都要6塊呢！」
「貴啥呀！你沒看新聞？那個叫什麼嘀嘀的，現在不要錢！」
李大媽掏出那個兒子剛給買的紅米手機，一臉得意地劃拉著：
「你看，我剛才就是免費打車過來的，那個司機師傅還謝我呢，說我有那個……檸檬支付，他也多拿補貼！我還賺了兩塊錢優惠券呢！」
「真的假的？還有這好事？」
「騙你幹啥！來來來，我教你，你得先綁卡……」
這一幕，在全國各地的街頭巷尾瘋狂上演。
原本屬於網際網路精英圈層的「行動支付」，硬生生靠著這幫為了省幾塊錢的大爺大媽，完成了最艱難的下沉普及。
而此時，滬城，陸家嘴的高檔寫字樓里。
Uber中guo區的高管們正對著數據報表發呆。
他們引以為傲的「人民優步」，那優雅的界面，那彬彬有禮的司機，那車內淡淡的香氛，在「免費」二字面前，脆弱得像張濕透的草紙。
「Unbelievable！」
一位海歸高管把咖啡杯重重頓在桌上，中英切換飆得飛起：
「That's crazy!
他們這是在燒錢！
這是不可持續的商業模式！
用戶體驗呢？
品牌調性呢？
那些滿嘴煙味的計程車司機，怎麼能跟我們的服務比？
這群愛占便宜的中guo人！」
可是，市場是很現實的。
當用戶發現，一邊是雖然帥氣逼人但要掏真金白銀的Uber。
另一邊是雖然車舊點、司機話多了點，但完全免費甚至倒找錢的嘀嘀。
選擇變得異常簡單。
「調性」這玩意兒，在免費面前，一文不值。
這讓Uber很難受。
原本憑藉著高逼格和補貼，Uber在滬城混得風生水起。
結果嘀嘀和快的這倆流氓一下場，把整個市場的價格體系都打崩了。
大眾用戶哪管你什麼奧迪寶馬，哪管你什麼用戶體驗。
這邊不要錢！
那邊還要倒找錢！
誰還會去坐那個雖然帥，但是要花錢的Uber？
「人民優步」在「人民戰爭」的汪洋大海里，顯得那麼無力。
免費薅羊毛不香嗎？
Uber的高管們在會議室里咆哮，但在絕對的資本力量面前，任何優雅的商業模式都是扯淡。
……
檸檬集團總部，頂層辦公室。
趙帆看著財務部送來的實時報表，手都有點抖。
那上面的數字仿佛就真的只是一串串數字。
可特麼這是實實在在的錢啊！
「陸總，這也太狠了。」
趙帆推了推鼻樑上的金絲眼鏡，苦笑道：
「按照這個燒法，那五千萬撐不過這一周。
剛才技術部那邊說，伺服器差點被擠爆了，全是新註冊綁卡的用戶。
咱們這是在學發哥，拿鈔票點菸抽啊！」
「哈哈！」
陸向陽站在落地窗前笑了笑，轉過身，臉上沒有絲毫肉疼的表情。
反而帶著一種獵人看到獵物落網時的興奮：
「老趙，你心疼了？」
「能不心疼嗎？這都是真金白銀啊。」
「老趙，你這格局得打開啊！」
陸向陽走過來，拍了拍趙帆的肩膀，指著屏幕上那條陡峭向上的用戶增長曲線：
「你覺得我們在燒錢？但你得反過來看，我們其實是在買路。」
他隨手拿起桌上的一支筆，隨手畫了畫。
「你想想，以前銀行為了推一張信用卡，要送多少禮品？要養多少地推人員？獲客成本少說也得上百塊吧？現在呢？」
陸向陽伸出一根手指：
「十塊錢！
僅僅十塊錢，我們就讓一個從來不信任網絡支付的大媽，主動把她的銀行卡綁在了檸檬支付上。
而且為了那點優惠，她會天天用，天天看。
這種用戶粘性，你花多少GG費都買不來。
這生意，簡直是一本萬利。」
「？」
趙帆愣了一下，隨即恍然大悟。
是啊，大家只看到了打車軟體在燒錢，卻沒看到背後的支付入口之爭。
一旦用戶習慣了不帶錢包出門，那檸檬集團就等於掌握了未來十年的財富密碼。
「可是……」
趙帆還是有些擔憂：「Uber那邊還好說，畢竟是外來的和尚，不懂咱們這兒的江湖規矩。但阿里的馬總……他能坐得住？」
陸向陽笑了，笑得有點雞賊。
「他當然坐不住。
支符寶是阿里的命根子，誰動跟誰急。
我賭他不出二十四小時，絕對會跟進，而且會比我們更狠。」
「那我們怎麼辦？」
「怎麼辦？」
陸向陽把手裡的筆往桌上一扔，發出清脆的聲響：
「那也必須得跟，Uber那邊現在估計已經懵了，咱們正好借著阿里的手，把這個洋鬼子徹底擠出去。」
然後陸向陽邪魅一笑：
「我們要讓他感受感受，什麼叫神秘的東方力量！」
趙帆：「？？？」