第1765章 緩兵之計，靜觀其變
劉志學想了一周。
這一周里，他沒有急著給陳慶和回話，也沒有給阮德明回話。
電話來了，鄭澤接，話說得客氣，意思只有一個，劉總不在海防。
人只要一急，底就會露出來。
陳慶和那邊第三天就讓下面人送來一份酒店資料，帳做得很漂亮，漂亮到像一個剛化完妝的女人，遠看可以，近看就能看見粉壓得太厚。
阮德明安靜一些，只讓人送了兩箱龍蝦和一盒茶，沒有催，越不催，越說明他等得起。
陳慶和要錢，阮德明要路。
單獨看，都不靠譜。
陳慶和拿到錢，可能把他拖進本地債務和酒店亂帳里。
阮德明拿到路，可能把韓國那邊的灰線拉出來，越拉越深。
可兩個人放在一起，反而有了另一種用法。
一個要本地場子，一個要跨境通道，一個有車隊和酒店，一個有水產和冷鏈，他們互相看不上，卻又互相用得著。
劉志學要做的，就是把他們放進同一個籠子裡。
三個人再開一家公司。
這家公司不碰倉庫主體，也不碰眾華國際的乾淨殼子。
帳面上做投資、冷鏈、酒店管理和貿易服務，底下由陳慶和處理本地麻煩，阮德明負責冷鏈貨源和海防口子，韓國那邊另找人評估能不能接。
……
一周後，劉志學把陳慶和和阮德明約到了海防市區一家高檔飯店。
飯店在酒店三樓，裝修很新，包廂里舖著厚地毯，窗外能看見港口方向的燈。
陳慶和先到，穿了一件深藍襯衫，金表換成了皮帶表，顯得穩了一點。
他心裡有數，今天不是來喝酒，劉志學晾了他一周，說明沒有把他當成非用不可的人。
越是這樣，他越不能急。
急相最難看，尤其在缺錢的時候。
阮德明晚了五分鐘。
他進門後，看見陳慶和，臉上沒有意外，只是笑了一下。
「陳老闆也在。」
「阮老闆，好久不見。」
兩個人握手，手一碰就松。
認識是認識，關係也就那樣。
海防就這麼大，做車隊、酒店、水產、冷鏈的人，飯局上總會碰見幾次，能坐在一張桌上，不代表能合夥賺錢。
很多人彼此客氣，是因為還沒有分同一塊肉。
劉志學坐在主位旁邊，沒有坐得太滿。
「今天請兩位來，不繞彎子。」他等菜上了兩道，才開口，「上次你們各自跟我談的事，我都想過。」
陳慶和笑著拿起杯子：「劉總年輕，做事卻穩。」
阮德明沒說話，只看著劉志學。
「倉庫主體不分。」劉志學說，「這一點先講清楚。」
包廂里安靜了一下。
這句話把底線先畫了。
談生意先談不能碰什麼，比先談能賺什麼更重要。
能賺什麼會讓人興奮，不能碰什麼才會讓人清醒。
陳慶和點頭：「這個我明白。」
阮德明也說：「倉庫是劉總的根，沒人動你的根。」
劉志學看了他一眼。
阮德明這話說得好聽，但好聽的話不能當真。
根這個東西，別人嘴上說不動，心裡未必不惦記。
只不過現在大家還沒熟到翻臉，話就先往漂亮里說。
「我準備另外開一家公司。」劉志學把一份文件推到桌中間，「三方合作。帳面上做投資、酒店管理、冷鏈貿易、運輸服務。陳老闆這邊，我可以投你的酒店和車隊，但要審帳，要估值，要把該剝掉的債務先剝掉。」
陳慶和臉上的笑淺了一點。
這句話打到了他的痛處。
劉志學不是不投，是不當冤大頭。
很多缺錢的人最討厭別人審帳，因為帳一審，過去那些亂七八糟的人情債、賭債、私人借款、假合同，都會像陰溝里的蟲子一樣爬出來。
可他又不能拒絕，拒絕就等於承認自己帳里有鬼。
「審帳應該。」陳慶和很快笑回來，「合作嘛，清清楚楚最好。」
劉志學沒有接他的漂亮話，轉頭看阮德明。
「阮老闆那邊，冷鏈和水產可以放進新公司。至於你說的韓國那條路，我只能幫你問，能不能走，要看韓國那邊怎麼說。」
阮德明端起茶，慢慢喝了一口。
「多謝，劉總。」
「不過新公司，阮老闆要投資，而且資金要和我相當。」劉志學說。
阮德明笑了笑，沒有生氣，他自然知道天下沒有免費的午餐。
陳慶和看著兩個人，心裡已經明白了劉志學的意思。
「我的想法很簡單，我們三個人綁在一起，外面的人就不好下嘴。」劉志學直截了當的說。
這話說到了點上。
範文達那種人，最喜歡看外來人孤零零站在海防，一口一口咬，咬到對方願意交錢為止。
可劉志學如果只找陳慶和，阮德明會站在旁邊看。
只找阮德明，陳慶和也不會安分。
現在三個人合在一起，陳慶和有本地地面，阮德明有冷鏈和舊關係，劉志學有外資身份和韓國後路。
誰都占不全，誰也離不開另外兩邊。
這不是信任，是制衡。
真正能長期合作的生意，很多時候靠的也不是信任。
信任太軟，經不起錢燙。
制衡才硬，誰想動手都要先算代價。
就像三個人同坐一條船，沒人相信另外兩個人是好人，但船一沉，大家都得濕身，這就夠了。
菜一道道上來。
白灼蝦、烤乳鴿、清蒸魚、牛肉粒，還有一瓶法國紅酒。
劉志學沒怎麼吃，只偶爾動筷子。
他今天不是來吃飯的，他是來開價的。
「新公司我占四成。」劉志學說，「陳老闆三成，阮老闆三成。」
陳慶和皺了一下眉：「四成？」
「錢我出得最多，風險我扛得最多。」劉志學看著他，「陳老闆如果覺得多，可以不做。」
包廂里靜了幾秒。
阮德明先笑了。
「四成合理。錢和韓國那邊都在劉總手裡，他不拿大頭，這公司反而不穩。」
陳慶和看了他一眼。
阮德明這是順手推了一把。
他不在乎陳慶和舒服不舒服，他只要這家公司能成。
路比兩成股份重要得多，只要韓國口子有希望，股份少一點也能忍。
陳慶和把煙按滅。
「行，四三三。」
劉志學點點頭：「還有一個規矩。外面有人找麻煩，不能各管各的。陳老闆負責先說話，阮老闆負責找能遞話的人，我這邊負責該花的錢。誰私下搞鬼，誰出局。」
陳慶和笑了一聲：「劉總，你這話說的就嚴重了。」
「合夥做生意，不立規矩，到時候大家都不好收場。」劉志學說。
阮德明點頭：「可以。」
陳慶和也點頭：「我沒意見。」
酒倒上來以後，氣氛才真正鬆了一點。
散席的時候，三個人在飯店門口握手。
陳慶和酒喝得有點上臉，拍了拍劉志學的胳膊：「劉總，以後海防這邊，有事你說話。」
阮德明站在旁邊，笑得溫和：「合作愉快。」
劉志學跟他們一一握手。
車開過來，鄭澤拉開車門。
劉志學坐進後排，臉上的笑慢慢收了。
他看著飯店門口那兩個人各自上車，一輛往市區走，一輛往港口方向走。
這一周里，他沒有急著給陳慶和回話，也沒有給阮德明回話。
電話來了，鄭澤接，話說得客氣，意思只有一個，劉總不在海防。
人只要一急，底就會露出來。
陳慶和那邊第三天就讓下面人送來一份酒店資料，帳做得很漂亮，漂亮到像一個剛化完妝的女人，遠看可以，近看就能看見粉壓得太厚。
阮德明安靜一些，只讓人送了兩箱龍蝦和一盒茶，沒有催，越不催，越說明他等得起。
陳慶和要錢，阮德明要路。
單獨看，都不靠譜。
陳慶和拿到錢，可能把他拖進本地債務和酒店亂帳里。
阮德明拿到路，可能把韓國那邊的灰線拉出來，越拉越深。
可兩個人放在一起，反而有了另一種用法。
一個要本地場子，一個要跨境通道，一個有車隊和酒店，一個有水產和冷鏈，他們互相看不上，卻又互相用得著。
劉志學要做的，就是把他們放進同一個籠子裡。
三個人再開一家公司。
這家公司不碰倉庫主體，也不碰眾華國際的乾淨殼子。
帳面上做投資、冷鏈、酒店管理和貿易服務，底下由陳慶和處理本地麻煩，阮德明負責冷鏈貨源和海防口子，韓國那邊另找人評估能不能接。
……
一周後，劉志學把陳慶和和阮德明約到了海防市區一家高檔飯店。
飯店在酒店三樓，裝修很新，包廂里舖著厚地毯，窗外能看見港口方向的燈。
陳慶和先到，穿了一件深藍襯衫，金表換成了皮帶表，顯得穩了一點。
他心裡有數，今天不是來喝酒，劉志學晾了他一周，說明沒有把他當成非用不可的人。
越是這樣，他越不能急。
急相最難看，尤其在缺錢的時候。
阮德明晚了五分鐘。
他進門後，看見陳慶和，臉上沒有意外，只是笑了一下。
「陳老闆也在。」
「阮老闆，好久不見。」
兩個人握手，手一碰就松。
認識是認識，關係也就那樣。
海防就這麼大，做車隊、酒店、水產、冷鏈的人，飯局上總會碰見幾次，能坐在一張桌上，不代表能合夥賺錢。
很多人彼此客氣，是因為還沒有分同一塊肉。
劉志學坐在主位旁邊，沒有坐得太滿。
「今天請兩位來，不繞彎子。」他等菜上了兩道，才開口，「上次你們各自跟我談的事，我都想過。」
陳慶和笑著拿起杯子：「劉總年輕，做事卻穩。」
阮德明沒說話，只看著劉志學。
「倉庫主體不分。」劉志學說，「這一點先講清楚。」
包廂里安靜了一下。
這句話把底線先畫了。
談生意先談不能碰什麼，比先談能賺什麼更重要。
能賺什麼會讓人興奮，不能碰什麼才會讓人清醒。
陳慶和點頭：「這個我明白。」
阮德明也說：「倉庫是劉總的根，沒人動你的根。」
劉志學看了他一眼。
阮德明這話說得好聽，但好聽的話不能當真。
根這個東西，別人嘴上說不動，心裡未必不惦記。
只不過現在大家還沒熟到翻臉，話就先往漂亮里說。
「我準備另外開一家公司。」劉志學把一份文件推到桌中間，「三方合作。帳面上做投資、酒店管理、冷鏈貿易、運輸服務。陳老闆這邊，我可以投你的酒店和車隊，但要審帳，要估值，要把該剝掉的債務先剝掉。」
陳慶和臉上的笑淺了一點。
這句話打到了他的痛處。
劉志學不是不投，是不當冤大頭。
很多缺錢的人最討厭別人審帳，因為帳一審，過去那些亂七八糟的人情債、賭債、私人借款、假合同，都會像陰溝里的蟲子一樣爬出來。
可他又不能拒絕，拒絕就等於承認自己帳里有鬼。
「審帳應該。」陳慶和很快笑回來，「合作嘛，清清楚楚最好。」
劉志學沒有接他的漂亮話，轉頭看阮德明。
「阮老闆那邊，冷鏈和水產可以放進新公司。至於你說的韓國那條路，我只能幫你問，能不能走，要看韓國那邊怎麼說。」
阮德明端起茶，慢慢喝了一口。
「多謝，劉總。」
「不過新公司，阮老闆要投資，而且資金要和我相當。」劉志學說。
阮德明笑了笑，沒有生氣，他自然知道天下沒有免費的午餐。
陳慶和看著兩個人，心裡已經明白了劉志學的意思。
「我的想法很簡單，我們三個人綁在一起，外面的人就不好下嘴。」劉志學直截了當的說。
這話說到了點上。
範文達那種人，最喜歡看外來人孤零零站在海防，一口一口咬，咬到對方願意交錢為止。
可劉志學如果只找陳慶和，阮德明會站在旁邊看。
只找阮德明，陳慶和也不會安分。
現在三個人合在一起，陳慶和有本地地面，阮德明有冷鏈和舊關係，劉志學有外資身份和韓國後路。
誰都占不全，誰也離不開另外兩邊。
這不是信任，是制衡。
真正能長期合作的生意，很多時候靠的也不是信任。
信任太軟，經不起錢燙。
制衡才硬，誰想動手都要先算代價。
就像三個人同坐一條船，沒人相信另外兩個人是好人，但船一沉，大家都得濕身，這就夠了。
菜一道道上來。
白灼蝦、烤乳鴿、清蒸魚、牛肉粒，還有一瓶法國紅酒。
劉志學沒怎麼吃，只偶爾動筷子。
他今天不是來吃飯的，他是來開價的。
「新公司我占四成。」劉志學說，「陳老闆三成，阮老闆三成。」
陳慶和皺了一下眉：「四成？」
「錢我出得最多，風險我扛得最多。」劉志學看著他，「陳老闆如果覺得多，可以不做。」
包廂里靜了幾秒。
阮德明先笑了。
「四成合理。錢和韓國那邊都在劉總手裡，他不拿大頭，這公司反而不穩。」
陳慶和看了他一眼。
阮德明這是順手推了一把。
他不在乎陳慶和舒服不舒服，他只要這家公司能成。
路比兩成股份重要得多，只要韓國口子有希望，股份少一點也能忍。
陳慶和把煙按滅。
「行，四三三。」
劉志學點點頭：「還有一個規矩。外面有人找麻煩，不能各管各的。陳老闆負責先說話，阮老闆負責找能遞話的人，我這邊負責該花的錢。誰私下搞鬼，誰出局。」
陳慶和笑了一聲：「劉總，你這話說的就嚴重了。」
「合夥做生意，不立規矩，到時候大家都不好收場。」劉志學說。
阮德明點頭：「可以。」
陳慶和也點頭：「我沒意見。」
酒倒上來以後，氣氛才真正鬆了一點。
散席的時候，三個人在飯店門口握手。
陳慶和酒喝得有點上臉，拍了拍劉志學的胳膊：「劉總，以後海防這邊，有事你說話。」
阮德明站在旁邊，笑得溫和：「合作愉快。」
劉志學跟他們一一握手。
車開過來，鄭澤拉開車門。
劉志學坐進後排，臉上的笑慢慢收了。
他看著飯店門口那兩個人各自上車，一輛往市區走，一輛往港口方向走。