第1764章 茶樓見面，各懷心思
劉志學約見陳慶和的時候，沒有帶賀楓。
這件事不用賀楓提醒，他自己也知道分寸。
賀楓是楊鳴派來的人，是後手，也是壓艙石，不能一到越南就跟著他到處露面。
越南這些本地人眼睛很尖，今天看見劉志學身邊多了一個人，明天就會有人去打聽這個人從哪裡來。
賀楓住在鄉下莊園，白天喝茶，看資料，晚上偶爾到院子裡抽菸。
他沒有催劉志學，也沒有問太多。
……
見陳慶和，是在海防城外一間茶樓。
劉志學只帶了鄭澤。
鄭澤坐在旁邊，負責倒茶，話很少。
劉志學喜歡這種手下，能辦事，不搶話，知道自己在什麼場合值多少錢。
很多人做小弟做久了，一見到外人就急著替老闆表現，好像多說兩句就能顯出忠心，其實那是給老闆添堵。
陳慶和四十多歲，個子不高，穿淺色短袖襯衫，手腕上戴著金表，笑起來很熱情，眼睛裡沒有多少熱氣。
他祖上有華人血統，會說幾句廣東話，也會在需要的時候說自己跟華國人親近。
這類人在東南亞很多，身份不是根，是工具，哪邊用得上，就往哪邊靠一下。
「劉總，海防現在都知道你。」陳慶和坐下後，先笑著伸手，「韓國老闆，做事有章法。」
劉志學跟他握了一下。
「陳老闆太客氣。我剛來，很多地方還要跟你們學。」
這話說得軟，卻沒有低頭。
一個外地人在本地做事，態度太硬容易惹人，太軟又會讓人以為好咬。
劉志學在韓國學到的第一件事，就是話可以放低，價不能放低。
話是給人聽的，價是給人看的。
茶上來以後，兩個人先聊了幾句水產、建材和港口散貨。
陳慶和說得很散，像是隨便寒暄，繞來繞去卻都繞到倉庫。
劉志學知道他想說什麼，也不急著把話挑破。
「倉庫那邊，我聽說快用了。」陳慶和終於把茶杯放下，「劉總這個項目做得漂亮。」
劉志學笑了笑。
「混口飯吃。」
「能混飯吃就不小。」陳慶和擺擺手，「海防這個地方，不是什麼人都有本事做這種項目的，不過這種項目做起來之後很多事情也需要打點一二……」
劉志學點了一支煙：「陳老闆有路？」
陳慶和笑起來：「路不敢說，人總認識幾個。大家在海防做事，低頭不見抬頭見，真鬧僵了，誰都難看。」
他停了一下。
「如果劉老闆想要和我合作，倉庫股份，我要得不多。」
劉志學看著他，沒有接話。
陳慶和說：「我更想跟劉總做別的。」
「什麼別的？」
「我有幾家酒店，兩家在海防，一家在下龍。還有車隊和建材公司。」陳慶和說得很坦白，「前幾年擴得快，帳上緊。劉總可以投一點，我給股份，你投我，我幫你把外面那些人擋住。」
這就是陳慶和的算盤。
他缺錢，缺得不輕，卻不願意讓本地人進來。
劉志學的錢帶著外資身份，看起來乾淨，投進酒店和車隊，合同上說得過去。
陳慶和再替劉志學擋本地麻煩，這件事擺在檯面上叫合作，放到底下就是買保護。
「範文達那邊呢？」劉志學問。
陳慶和笑了一下。
「他這種人，要的是面子，也是錢。你自己去找他，他覺得你怕他。我去說，就不一樣了。」
本地人的事，外地人不要亂插手。
陳慶和不是簡單替他解決麻煩，而是要把麻煩變成自己的生意。
只要劉志學點頭，以後海防這邊任何糾紛，陳慶和都可以出來說話，也都可以伸手。
劉志學沒有答應。
他只問酒店位置，問車隊數量，問建材公司給哪些工地供貨，又問負債壓在哪幾家銀行和私人手裡。
談了一個多小時，劉志學把煙按滅。
「陳老闆，投資不是小事，我要回去考慮一下。」
陳慶和一點也不急，站起來跟他握手。
「應該的。劉總做事穩，我喜歡跟穩的人做事。」
劉志學笑了笑。
「我也是。」
出了茶樓，鄭澤開車，劉志學坐在後排，沒有說話。
鄭澤看了兩次後視鏡，終於開口：「志哥，他的話里有水分，缺錢是真的……」
「嗯。」
「酒店和車隊也是真的。」
「帳沒全說。」劉志學看著窗外，「他想讓我進去替他補窟窿，也想借我的名義把外面幾股人壓住。能不能用，要看他的窟窿有多大。」
鄭澤點頭。
劉志學沒有再說。
車從河邊開過去，路上有幾輛摩托車並排擠著，車後綁著泡沫箱。
……
回到莊園的時候，賀楓正在院子裡抽菸。
劉志學下車，把見面的過程說了一遍，沒有添油，也沒有替自己做判斷。
他現在越來越懂得復盤這件事的價值，復盤不是匯報功勞，是把話攤開，讓旁邊的人幫你看漏掉的地方。
一個人再聰明，也只能坐在自己的位置上看局，角度總有死角。
賀楓聽完，只問了一句：「他急不急？」
「表面不急。」
「那就是急。」賀楓把菸灰彈掉，「真不急的人，不會第一次就把酒店、車隊、建材都拿出來說。」
劉志學點頭。
這話跟他想得差不多。
陳慶和可以用，但不能馬上用。
缺錢的人會老實一陣子，錢一旦續上，就會重新算帳。
合作夥伴也是債主，你以為你投了錢就能坐進去，他心裡卻可能覺得你趁火打劫。
這種人要吊著，先看他怎麼急，急的時候會露出真正的底。
兩天後，劉志學又去見阮德明。
阮德明約在水產公司辦公室。
樓下是冷庫，門口停著幾輛廂式貨車，空氣里有一點凍魚和消毒水混在一起的味道。
辦公室很乾淨，牆上掛著出口資質，玻璃櫃裡擺著幾個獎牌。
阮德明五十歲上下，臉瘦，頭髮梳得整齊，說話聲音不高，看上去像一個正經商人。
正經商人更難對付。
不正經的人把貪心寫在臉上，開口就要錢，反而好算。
正經商人會把貪心裝進合同里、資質里、報關單里，說出來每一句都合理，合起來就是一條別人替他擔風險的路。
倉庫那塊地，最早就是從他手裡轉出來的，三十八年使用權，文件做得很漂亮。
後來才知道那塊地有那麼多貓膩，不過好在阮德明這人態度也算不錯，雖然沒有解決實際性的問題，不過每次劉志學有什麼需要幫忙的，他都會幫忙。
「劉總現在做起來了。」阮德明親自倒茶，「當初那塊地交給你，算沒有看錯人。」
劉志學笑了笑。
「阮老闆當初也賺了錢。」
「做生意，賺錢應該。」阮德明並不避諱，「不賺錢，就沒有下次。」
幾句寒暄後，阮德明把話轉到倉庫外面的麻煩。
「範文達那邊也不是不能談，只不過……」
「阮老闆想要什麼？」劉志學問。
阮德明沒有馬上回答。
他拿出煙，遞給劉志學，又給鄭澤遞了一支，然後才慢慢坐下。
「我知道劉總在韓國有路。」
劉志學沒有動。
「韓國那邊有乾淨生意，也有不那麼乾淨的生意。」阮德明語氣很平，「水產、凍品、二手電子件、藥妝、香菸，有些東西從越南過去，利潤很好。」
辦公室里安靜下來。
阮德明說的都不是最髒的東西，卻也絕不乾淨。
這些貨有一個共同點，高稅、高利、體積不算大，夾在冷櫃和貨櫃里，出了事也能往下面推。
真正長期做灰色通道的人，很少一開始就碰要命的貨。
要命的貨利潤嚇人，死得也快。
半白半黑的東西才適合養路，養出一條路以後，路本身就值錢。
「我不要你的倉庫股份。」阮德明說，「你幫我在韓國打開一條線，我保證，海防這邊沒人再找你麻煩。」
這條件比陳慶和更危險。
陳慶和要錢，錢能算，股份能查，虧了也有邊界。
阮德明要路。
路一旦給出去，就會變成繩子，今天是凍品，明天是藥妝，後天就可能有人往裡面塞別的東西。
到時候誰接貨，誰報關，誰放行，每個人都是節點，每個節點都能變成把柄。
劉志學當然想到了吳偉。
韓國那邊黑白分得清楚，白道是蔡鋒在打理，黑道是吳偉在打理。
真要碰這種灰色貨，也只能由吳偉那邊評估，不能沾蔡鋒，更不能沾眾華國際和SK配套。
劉志學喝了一口茶：「這個事不小。」
阮德明點頭：「所以我只跟劉總談。」
「韓國那邊我也認識一些朋友。」劉志學說，「你說的這些，能不能走，怎麼走，風險多大，我都要問問。」
「可以。」阮德明笑了笑，「劉總慢慢考慮。」
這件事不用賀楓提醒，他自己也知道分寸。
賀楓是楊鳴派來的人，是後手，也是壓艙石，不能一到越南就跟著他到處露面。
越南這些本地人眼睛很尖，今天看見劉志學身邊多了一個人，明天就會有人去打聽這個人從哪裡來。
賀楓住在鄉下莊園，白天喝茶，看資料，晚上偶爾到院子裡抽菸。
他沒有催劉志學，也沒有問太多。
……
見陳慶和，是在海防城外一間茶樓。
劉志學只帶了鄭澤。
鄭澤坐在旁邊，負責倒茶，話很少。
劉志學喜歡這種手下，能辦事，不搶話，知道自己在什麼場合值多少錢。
很多人做小弟做久了，一見到外人就急著替老闆表現，好像多說兩句就能顯出忠心，其實那是給老闆添堵。
陳慶和四十多歲，個子不高，穿淺色短袖襯衫，手腕上戴著金表，笑起來很熱情，眼睛裡沒有多少熱氣。
他祖上有華人血統，會說幾句廣東話，也會在需要的時候說自己跟華國人親近。
這類人在東南亞很多，身份不是根，是工具，哪邊用得上，就往哪邊靠一下。
「劉總，海防現在都知道你。」陳慶和坐下後，先笑著伸手，「韓國老闆，做事有章法。」
劉志學跟他握了一下。
「陳老闆太客氣。我剛來，很多地方還要跟你們學。」
這話說得軟，卻沒有低頭。
一個外地人在本地做事，態度太硬容易惹人，太軟又會讓人以為好咬。
劉志學在韓國學到的第一件事，就是話可以放低，價不能放低。
話是給人聽的，價是給人看的。
茶上來以後，兩個人先聊了幾句水產、建材和港口散貨。
陳慶和說得很散，像是隨便寒暄，繞來繞去卻都繞到倉庫。
劉志學知道他想說什麼，也不急著把話挑破。
「倉庫那邊，我聽說快用了。」陳慶和終於把茶杯放下，「劉總這個項目做得漂亮。」
劉志學笑了笑。
「混口飯吃。」
「能混飯吃就不小。」陳慶和擺擺手，「海防這個地方，不是什麼人都有本事做這種項目的，不過這種項目做起來之後很多事情也需要打點一二……」
劉志學點了一支煙：「陳老闆有路？」
陳慶和笑起來：「路不敢說，人總認識幾個。大家在海防做事，低頭不見抬頭見，真鬧僵了，誰都難看。」
他停了一下。
「如果劉老闆想要和我合作，倉庫股份，我要得不多。」
劉志學看著他，沒有接話。
陳慶和說：「我更想跟劉總做別的。」
「什麼別的？」
「我有幾家酒店，兩家在海防，一家在下龍。還有車隊和建材公司。」陳慶和說得很坦白，「前幾年擴得快，帳上緊。劉總可以投一點，我給股份，你投我，我幫你把外面那些人擋住。」
這就是陳慶和的算盤。
他缺錢，缺得不輕，卻不願意讓本地人進來。
劉志學的錢帶著外資身份，看起來乾淨，投進酒店和車隊，合同上說得過去。
陳慶和再替劉志學擋本地麻煩，這件事擺在檯面上叫合作，放到底下就是買保護。
「範文達那邊呢？」劉志學問。
陳慶和笑了一下。
「他這種人，要的是面子，也是錢。你自己去找他，他覺得你怕他。我去說，就不一樣了。」
本地人的事，外地人不要亂插手。
陳慶和不是簡單替他解決麻煩，而是要把麻煩變成自己的生意。
只要劉志學點頭，以後海防這邊任何糾紛，陳慶和都可以出來說話，也都可以伸手。
劉志學沒有答應。
他只問酒店位置，問車隊數量，問建材公司給哪些工地供貨，又問負債壓在哪幾家銀行和私人手裡。
談了一個多小時，劉志學把煙按滅。
「陳老闆，投資不是小事，我要回去考慮一下。」
陳慶和一點也不急，站起來跟他握手。
「應該的。劉總做事穩，我喜歡跟穩的人做事。」
劉志學笑了笑。
「我也是。」
出了茶樓，鄭澤開車，劉志學坐在後排，沒有說話。
鄭澤看了兩次後視鏡，終於開口：「志哥，他的話里有水分，缺錢是真的……」
「嗯。」
「酒店和車隊也是真的。」
「帳沒全說。」劉志學看著窗外，「他想讓我進去替他補窟窿，也想借我的名義把外面幾股人壓住。能不能用，要看他的窟窿有多大。」
鄭澤點頭。
劉志學沒有再說。
車從河邊開過去，路上有幾輛摩托車並排擠著，車後綁著泡沫箱。
……
回到莊園的時候，賀楓正在院子裡抽菸。
劉志學下車，把見面的過程說了一遍，沒有添油，也沒有替自己做判斷。
他現在越來越懂得復盤這件事的價值，復盤不是匯報功勞，是把話攤開，讓旁邊的人幫你看漏掉的地方。
一個人再聰明，也只能坐在自己的位置上看局，角度總有死角。
賀楓聽完，只問了一句：「他急不急？」
「表面不急。」
「那就是急。」賀楓把菸灰彈掉，「真不急的人，不會第一次就把酒店、車隊、建材都拿出來說。」
劉志學點頭。
這話跟他想得差不多。
陳慶和可以用，但不能馬上用。
缺錢的人會老實一陣子，錢一旦續上，就會重新算帳。
合作夥伴也是債主，你以為你投了錢就能坐進去，他心裡卻可能覺得你趁火打劫。
這種人要吊著，先看他怎麼急，急的時候會露出真正的底。
兩天後，劉志學又去見阮德明。
阮德明約在水產公司辦公室。
樓下是冷庫，門口停著幾輛廂式貨車，空氣里有一點凍魚和消毒水混在一起的味道。
辦公室很乾淨，牆上掛著出口資質，玻璃櫃裡擺著幾個獎牌。
阮德明五十歲上下，臉瘦，頭髮梳得整齊，說話聲音不高，看上去像一個正經商人。
正經商人更難對付。
不正經的人把貪心寫在臉上，開口就要錢，反而好算。
正經商人會把貪心裝進合同里、資質里、報關單里，說出來每一句都合理，合起來就是一條別人替他擔風險的路。
倉庫那塊地，最早就是從他手裡轉出來的，三十八年使用權，文件做得很漂亮。
後來才知道那塊地有那麼多貓膩，不過好在阮德明這人態度也算不錯，雖然沒有解決實際性的問題，不過每次劉志學有什麼需要幫忙的，他都會幫忙。
「劉總現在做起來了。」阮德明親自倒茶，「當初那塊地交給你，算沒有看錯人。」
劉志學笑了笑。
「阮老闆當初也賺了錢。」
「做生意，賺錢應該。」阮德明並不避諱，「不賺錢，就沒有下次。」
幾句寒暄後，阮德明把話轉到倉庫外面的麻煩。
「範文達那邊也不是不能談，只不過……」
「阮老闆想要什麼？」劉志學問。
阮德明沒有馬上回答。
他拿出煙，遞給劉志學，又給鄭澤遞了一支，然後才慢慢坐下。
「我知道劉總在韓國有路。」
劉志學沒有動。
「韓國那邊有乾淨生意，也有不那麼乾淨的生意。」阮德明語氣很平，「水產、凍品、二手電子件、藥妝、香菸，有些東西從越南過去，利潤很好。」
辦公室里安靜下來。
阮德明說的都不是最髒的東西，卻也絕不乾淨。
這些貨有一個共同點，高稅、高利、體積不算大，夾在冷櫃和貨櫃里，出了事也能往下面推。
真正長期做灰色通道的人，很少一開始就碰要命的貨。
要命的貨利潤嚇人，死得也快。
半白半黑的東西才適合養路，養出一條路以後，路本身就值錢。
「我不要你的倉庫股份。」阮德明說，「你幫我在韓國打開一條線，我保證，海防這邊沒人再找你麻煩。」
這條件比陳慶和更危險。
陳慶和要錢，錢能算，股份能查，虧了也有邊界。
阮德明要路。
路一旦給出去，就會變成繩子，今天是凍品，明天是藥妝，後天就可能有人往裡面塞別的東西。
到時候誰接貨，誰報關，誰放行，每個人都是節點，每個節點都能變成把柄。
劉志學當然想到了吳偉。
韓國那邊黑白分得清楚，白道是蔡鋒在打理，黑道是吳偉在打理。
真要碰這種灰色貨，也只能由吳偉那邊評估，不能沾蔡鋒，更不能沾眾華國際和SK配套。
劉志學喝了一口茶：「這個事不小。」
阮德明點頭：「所以我只跟劉總談。」
「韓國那邊我也認識一些朋友。」劉志學說，「你說的這些，能不能走，怎麼走，風險多大，我都要問問。」
「可以。」阮德明笑了笑，「劉總慢慢考慮。」