第1766章 握手寒暄，力道有度
半個月後，新公司掛牌酒會設在海防市區一家酒店的宴會廳。
酒店不算最大，但位置好，離港口和市政府那邊都不遠。
門口擺了兩排花籃，越南文、韓文、中文混在一起，乍一看有些亂，仔細看又能看出主人有意這樣安排。
做生意的人辦酒會，熱鬧只是皮。
真正有用的是誰來了，誰沒來，誰送了花，誰只讓秘書露面，誰把名片遞給了誰，又有誰明明站在同一個廳里，卻始終隔著幾個人不肯靠近。
劉志學站在宴會廳入口處，身上穿著深色西裝，領帶打得很正。
他在韓國待久了，很多細節已經不像早年在南城那樣帶著江湖氣，遞名片的時候雙手遞，聽人講話時身子微微前傾，話不多，也不讓人覺得被冷落。
這個樣子很適合今天。
今天這場不能壓人。
新公司剛露面，壓得太狠，會讓人覺得這個韓國華裔商人急著立威。
軟得太多，又會讓範文達那種人看見縫。
酒會這種場合，分寸比酒量重要，誰多說一句，誰少走半步，旁邊的人都會記著。
李秉浩沒有親自來。
他讓韓國商會一名副會長帶了花籃，又安排幾家做物流、電子配套和包裝材料的韓國公司代表過來捧場。
規格不算高，意思夠用。
大使館的人不需要每次都站到台前，站得太近，反而容易讓地方上難看。
陳慶和比劉志學還忙。
他今天換了一套黑色西裝，金表沒有戴，袖口露出一截白襯衫，整個人收拾得比上次見面清爽許多。
他在本地客人中間來回走，時而講越南話，時而講幾句帶口音的中文，見到幾個區裡的熟人，主動把酒杯舉低一點。
這就是陳慶和的價值。
他不一定能把事情辦成，但至少能先讓人聊上。
很多地方上的麻煩，先壓住場面，再談解決。
只要能拖到酒桌上，錢、人情、面子，就都有了擺放的位置。
不過陳慶和今晚也不是沒有短板。
海防華商會那邊只來了一個副秘書長，坐了不到十分鐘就走了，連酒都沒喝。
旁人未必看得懂，陳慶和自己心裡有數。
前幾年他做建材和酒店擴張，跟華商會裡面幾個人有過一筆舊帳，說大不大，說小也不小，平時沒人提，是因為還沒到提的時候。
做生意的人最怕舊帳。
舊帳不一定能要命，但能讓新朋友先皺眉。
阮德明安靜得多。
他帶來的是幾個水產冷鏈和出口公司的老闆，衣著都不誇張，講話聲音也不高。
他沒有像陳慶和那樣到處寒暄，只在劉志學需要的時候，把人帶過來，說兩句，介紹完就退半步。
阮德明這樣的人，桌面上不搶，桌底下也不會閒著。
他要的是韓國那條路。
路還沒有打開，他就必須讓劉志學覺得他穩，覺得他的資質和海防口子值得留著。
人一旦有所求，連穩重都帶著算盤。
鄭澤跟在劉志學身後，負責遞名片、認人和擋酒。
酒會進行到一半，範文達來了。
他沒有提前打招呼，也沒有踩著開場進門，而是選在場面最熱的時候出現。
這個時間很講究，早了像捧場，晚了像失禮，半中間進來，所有人都能看見，又不好說他不給面子。
範文達今天穿一套淺灰色西裝，身後的人帶了一個花籃。
花籃上的字寫得很客氣。
祝海晟聯合貿易服務有限公司開業大吉。
劉志學看見那行字，臉上沒有多餘反應，迎上去握手。
「范總能來，真是讓我蓬蓽生輝。」
範文達握著他的手，力道不重，也沒有馬上松。
「劉總動作快啊。前幾天還聽說要開公司，今天牌子都掛出來了。」
「事情趕到這兒了。」
「海防這地方，飯不好吃。」範文達看著他，「米是熱的，碗有時候燙手。」
旁邊幾個人都聽見了。
沒人接話。
這種場合最怕有人裝聽不懂，也怕有人真聽懂以後搶著表態。前者顯得蠢，後者顯得急。真正老練的人，只會端著杯子站在那裡，讓兩個人自己把話說完。
陳慶和走過來，笑得很熱情。
「范總，您今天來，劉總這個酒會就穩了。」
範文達轉頭看他一眼。
「陳老闆現在也坐上主桌了。」
陳慶和臉上的笑沒有變：「跟著劉總做點正經事，混口飯。」
「正經事好。」範文達輕輕拍了拍他的胳膊，「就怕舊帳跟著新牌子一起掛出來。」
陳慶和的眼角抽了一下，很快把杯子舉起來。
「范總這話提醒得對，得敬您一杯。」
「今天你是主人之一，我喝不喝都算到了。」範文達沒有接杯子，語氣仍舊客氣。
陳慶和笑了一下，把酒杯放低。
這一下不難看，但也不漂亮。
範文達又看向阮德明。
阮德明站得稍遠，見他的目光過來，才向前半步。
「范老闆。」
「阮老闆的水產生意，現在做到韓國去了？」
「還在找路。」
「路不好找，尤其海上的路。看著寬，走錯一步，船就回不來了。」
阮德明笑得很淡：「所以今天過來跟劉總學學。」
這句話把自己放低，也把劉志學抬了上去。
範文達聽得出來。
他今天真正不痛快的地方，不在劉志學開了一家公司，也不在陳慶和、阮德明各占了三成。
錢可以再談，股份也可以換。
地方上做事，從來沒有一次談死的買賣。
讓他難受的是，劉志學沒有順著他給出的路往下走。
過去這段時間，他讓人從消防、環保、產權、材料車單據上不停找事，每一次都不重，每一次都夠煩。
他原本以為，外來的韓國華裔商人再有錢，也受不了這種磨。
倉庫要用，貨要進，工人要發工資，合作方要看進度，只要日子拖久了，劉志學遲早要坐下來，把該分的東西分出來。
可劉志學沒有坐到他的桌上。
產權糾紛被韓國商會和大使館那邊壓回去，倉庫按期落成，三方新公司又把陳慶和和阮德明綁到一塊。
陳慶和手裡有人，阮德明手裡有口子，兩個人單獨拿出來，都不是範文達的對手，合在劉志學這個外資身份旁邊，就成了一塊不好咬的骨頭。
不好咬，不代表咬不動。
只是今晚不能咬。
範文達接過服務生遞來的酒杯，輕輕晃了一下。
「劉總，我以前就說過，大家在海防做事，低頭不見抬頭見。你現在門開得大，客人多，是好事。客人多了，門口也要看緊，有些人是來喝酒的，有些人可不是。」
劉志學也拿了一杯酒。
「所以才請大家來認認門。以後有事，直接來找我。」
「直接來找你，你接得住？」
「擺到門口的事，我就會接。」
範文達盯著他看了兩秒。
劉志學沒有躲開他的目光。
宴會廳里還在講話，杯子碰在一起，音響里放著很輕的音樂。
兩個人站在門口附近，聲音不高，周圍卻空出一小圈。
這樣的空，外人看不見，圈子裡的人都能感覺到。
範文達忽然笑了。
「年輕人有膽子，這是好事。」
陳慶和臉色又緊了一點。
阮德明端著酒杯，沒有插話。
範文達將一切收入眼底，把酒杯舉起來：「那我祝劉總生意興隆。」
劉志學和他碰杯：「多謝范總。」
兩人都只喝了一小口。
場面到這裡就夠了。
範文達沒有往宴會廳裡面走，也沒有去主桌坐。
他跟幾個認識的本地老闆點了點頭，又和韓國商會那位副會長握了一下手。
握手的時候，他說的是越南話，語氣很客氣，副會長聽不太懂，旁邊翻譯低聲轉述。
劉志學站在旁邊看著。
範文達是在告訴他，韓國商會能來喝酒，不代表能替他擋所有事。
海防這張網，外來人看見的只是繩結，本地人知道繩子通到哪裡。
過了十分鐘，範文達告辭。
「改天單獨坐坐。」他臨走前說。
「隨時。」劉志學送到門口。
酒店門外停著一輛黑色商務車。
範文達坐進車裡，臉上的笑就沒了。
副手坐在旁邊，不敢馬上說話。
車門關上以後，外面的酒會聲音被隔開，只剩空調出風口的輕響。
範文達從車窗看了一眼酒店門口的花籃。
「他把陳慶和和阮德明綁到一起了。」
副手說：「要不要給陳慶和那邊一點壓力？」
「壓力有什麼用？」範文達靠在椅背上，「他現在剛被劉志學擺上檯面，正想把自己洗乾淨。你直接壓他，他只會往劉志學那邊靠。」
「那……」
「不碰他。」範文達說，「讓別人碰。」
副手看著他。
「陳慶和以前跟海防華商會那筆建材款，不是一直沒清楚嗎？」
副手馬上懂了：「我去找人遞話。」
「別找太近的人。」範文達說，「讓華商會那邊自己動。欠錢還錢，帳目往來，誰也挑不出毛病。」
副手點頭：「好的。」
「還有阮德明，查一下他最近哪幾票冷凍貨要往韓國走。路沒開之前，先讓他腳底下多看幾眼。」
「明白。」
車子駛出酒店門口，轉進主路。
宴會廳的燈還亮著，隔著玻璃看，裡面的人仍在舉杯。
酒店不算最大，但位置好，離港口和市政府那邊都不遠。
門口擺了兩排花籃，越南文、韓文、中文混在一起，乍一看有些亂，仔細看又能看出主人有意這樣安排。
做生意的人辦酒會，熱鬧只是皮。
真正有用的是誰來了，誰沒來，誰送了花，誰只讓秘書露面，誰把名片遞給了誰，又有誰明明站在同一個廳里，卻始終隔著幾個人不肯靠近。
劉志學站在宴會廳入口處，身上穿著深色西裝，領帶打得很正。
他在韓國待久了，很多細節已經不像早年在南城那樣帶著江湖氣，遞名片的時候雙手遞，聽人講話時身子微微前傾，話不多，也不讓人覺得被冷落。
這個樣子很適合今天。
今天這場不能壓人。
新公司剛露面，壓得太狠，會讓人覺得這個韓國華裔商人急著立威。
軟得太多，又會讓範文達那種人看見縫。
酒會這種場合，分寸比酒量重要，誰多說一句，誰少走半步，旁邊的人都會記著。
李秉浩沒有親自來。
他讓韓國商會一名副會長帶了花籃，又安排幾家做物流、電子配套和包裝材料的韓國公司代表過來捧場。
規格不算高，意思夠用。
大使館的人不需要每次都站到台前，站得太近，反而容易讓地方上難看。
陳慶和比劉志學還忙。
他今天換了一套黑色西裝，金表沒有戴，袖口露出一截白襯衫，整個人收拾得比上次見面清爽許多。
他在本地客人中間來回走，時而講越南話，時而講幾句帶口音的中文，見到幾個區裡的熟人，主動把酒杯舉低一點。
這就是陳慶和的價值。
他不一定能把事情辦成，但至少能先讓人聊上。
很多地方上的麻煩，先壓住場面，再談解決。
只要能拖到酒桌上，錢、人情、面子，就都有了擺放的位置。
不過陳慶和今晚也不是沒有短板。
海防華商會那邊只來了一個副秘書長，坐了不到十分鐘就走了，連酒都沒喝。
旁人未必看得懂，陳慶和自己心裡有數。
前幾年他做建材和酒店擴張，跟華商會裡面幾個人有過一筆舊帳，說大不大，說小也不小，平時沒人提，是因為還沒到提的時候。
做生意的人最怕舊帳。
舊帳不一定能要命，但能讓新朋友先皺眉。
阮德明安靜得多。
他帶來的是幾個水產冷鏈和出口公司的老闆，衣著都不誇張，講話聲音也不高。
他沒有像陳慶和那樣到處寒暄，只在劉志學需要的時候，把人帶過來，說兩句，介紹完就退半步。
阮德明這樣的人，桌面上不搶，桌底下也不會閒著。
他要的是韓國那條路。
路還沒有打開，他就必須讓劉志學覺得他穩，覺得他的資質和海防口子值得留著。
人一旦有所求，連穩重都帶著算盤。
鄭澤跟在劉志學身後，負責遞名片、認人和擋酒。
酒會進行到一半，範文達來了。
他沒有提前打招呼，也沒有踩著開場進門，而是選在場面最熱的時候出現。
這個時間很講究，早了像捧場，晚了像失禮，半中間進來，所有人都能看見，又不好說他不給面子。
範文達今天穿一套淺灰色西裝，身後的人帶了一個花籃。
花籃上的字寫得很客氣。
祝海晟聯合貿易服務有限公司開業大吉。
劉志學看見那行字，臉上沒有多餘反應，迎上去握手。
「范總能來，真是讓我蓬蓽生輝。」
範文達握著他的手，力道不重，也沒有馬上松。
「劉總動作快啊。前幾天還聽說要開公司，今天牌子都掛出來了。」
「事情趕到這兒了。」
「海防這地方，飯不好吃。」範文達看著他，「米是熱的，碗有時候燙手。」
旁邊幾個人都聽見了。
沒人接話。
這種場合最怕有人裝聽不懂，也怕有人真聽懂以後搶著表態。前者顯得蠢，後者顯得急。真正老練的人，只會端著杯子站在那裡，讓兩個人自己把話說完。
陳慶和走過來，笑得很熱情。
「范總，您今天來，劉總這個酒會就穩了。」
範文達轉頭看他一眼。
「陳老闆現在也坐上主桌了。」
陳慶和臉上的笑沒有變：「跟著劉總做點正經事，混口飯。」
「正經事好。」範文達輕輕拍了拍他的胳膊，「就怕舊帳跟著新牌子一起掛出來。」
陳慶和的眼角抽了一下，很快把杯子舉起來。
「范總這話提醒得對，得敬您一杯。」
「今天你是主人之一，我喝不喝都算到了。」範文達沒有接杯子，語氣仍舊客氣。
陳慶和笑了一下，把酒杯放低。
這一下不難看，但也不漂亮。
範文達又看向阮德明。
阮德明站得稍遠，見他的目光過來，才向前半步。
「范老闆。」
「阮老闆的水產生意，現在做到韓國去了？」
「還在找路。」
「路不好找，尤其海上的路。看著寬，走錯一步，船就回不來了。」
阮德明笑得很淡：「所以今天過來跟劉總學學。」
這句話把自己放低，也把劉志學抬了上去。
範文達聽得出來。
他今天真正不痛快的地方，不在劉志學開了一家公司，也不在陳慶和、阮德明各占了三成。
錢可以再談，股份也可以換。
地方上做事，從來沒有一次談死的買賣。
讓他難受的是，劉志學沒有順著他給出的路往下走。
過去這段時間，他讓人從消防、環保、產權、材料車單據上不停找事，每一次都不重，每一次都夠煩。
他原本以為，外來的韓國華裔商人再有錢，也受不了這種磨。
倉庫要用，貨要進，工人要發工資，合作方要看進度，只要日子拖久了，劉志學遲早要坐下來，把該分的東西分出來。
可劉志學沒有坐到他的桌上。
產權糾紛被韓國商會和大使館那邊壓回去，倉庫按期落成，三方新公司又把陳慶和和阮德明綁到一塊。
陳慶和手裡有人，阮德明手裡有口子，兩個人單獨拿出來，都不是範文達的對手，合在劉志學這個外資身份旁邊，就成了一塊不好咬的骨頭。
不好咬，不代表咬不動。
只是今晚不能咬。
範文達接過服務生遞來的酒杯，輕輕晃了一下。
「劉總，我以前就說過，大家在海防做事，低頭不見抬頭見。你現在門開得大，客人多，是好事。客人多了，門口也要看緊，有些人是來喝酒的，有些人可不是。」
劉志學也拿了一杯酒。
「所以才請大家來認認門。以後有事，直接來找我。」
「直接來找你，你接得住？」
「擺到門口的事，我就會接。」
範文達盯著他看了兩秒。
劉志學沒有躲開他的目光。
宴會廳里還在講話，杯子碰在一起，音響里放著很輕的音樂。
兩個人站在門口附近，聲音不高，周圍卻空出一小圈。
這樣的空，外人看不見，圈子裡的人都能感覺到。
範文達忽然笑了。
「年輕人有膽子，這是好事。」
陳慶和臉色又緊了一點。
阮德明端著酒杯，沒有插話。
範文達將一切收入眼底，把酒杯舉起來：「那我祝劉總生意興隆。」
劉志學和他碰杯：「多謝范總。」
兩人都只喝了一小口。
場面到這裡就夠了。
範文達沒有往宴會廳裡面走，也沒有去主桌坐。
他跟幾個認識的本地老闆點了點頭，又和韓國商會那位副會長握了一下手。
握手的時候，他說的是越南話，語氣很客氣，副會長聽不太懂，旁邊翻譯低聲轉述。
劉志學站在旁邊看著。
範文達是在告訴他，韓國商會能來喝酒，不代表能替他擋所有事。
海防這張網，外來人看見的只是繩結，本地人知道繩子通到哪裡。
過了十分鐘，範文達告辭。
「改天單獨坐坐。」他臨走前說。
「隨時。」劉志學送到門口。
酒店門外停著一輛黑色商務車。
範文達坐進車裡，臉上的笑就沒了。
副手坐在旁邊，不敢馬上說話。
車門關上以後，外面的酒會聲音被隔開，只剩空調出風口的輕響。
範文達從車窗看了一眼酒店門口的花籃。
「他把陳慶和和阮德明綁到一起了。」
副手說：「要不要給陳慶和那邊一點壓力？」
「壓力有什麼用？」範文達靠在椅背上，「他現在剛被劉志學擺上檯面，正想把自己洗乾淨。你直接壓他，他只會往劉志學那邊靠。」
「那……」
「不碰他。」範文達說，「讓別人碰。」
副手看著他。
「陳慶和以前跟海防華商會那筆建材款，不是一直沒清楚嗎？」
副手馬上懂了：「我去找人遞話。」
「別找太近的人。」範文達說，「讓華商會那邊自己動。欠錢還錢，帳目往來，誰也挑不出毛病。」
副手點頭：「好的。」
「還有阮德明，查一下他最近哪幾票冷凍貨要往韓國走。路沒開之前，先讓他腳底下多看幾眼。」
「明白。」
車子駛出酒店門口，轉進主路。
宴會廳的燈還亮著，隔著玻璃看，裡面的人仍在舉杯。