第1763章 地方縫隙，割肉之術
接下來的幾天，劉志學沒有讓賀楓再住酒店。
酒店這種地方方便，也麻煩，前台有登記，門口有攝像頭，司機和服務生都能記住客人的臉，真要有人想打聽，從一包煙、一點小費、幾句閒話里就能摸出東西。
莊園在海防市區外面，開車一個多小時，路過一片魚塘和幾塊低矮的農田，再往裡走，有一條水泥路，兩邊種著龍眼樹，樹葉被灰塵蓋了一層，車開過去，後面慢慢揚起白灰。
莊園不大，圍牆很高，裡面有一棟兩層小樓，旁邊一排平房，後面還有一口池塘，池塘邊停著一輛舊皮卡。
這個地方原來是一個越南商人的鄉下別墅，後來欠了賭債，被中間人拿出來租給劉志學。
主人家不會問租客做什麼，只要錢按時到，鄉下人有鄉下人的聰明，很多事情看見了等於沒看見。
賀楓住進二樓靠里的房間。
房間裡家具很舊，床頭柜上有一道菸頭燙出來的黑印，窗戶外面是池塘和幾棵香蕉樹。
賀楓看了一圈，沒有挑剔。
他這些年睡過太多地方，酒店、倉庫、車裡、醫院走廊，房子好壞對他已經沒有太大意義。
能睡覺，進出路線清楚，就夠了。
真正麻煩的地方往往住得很舒服，舒服會讓人犯懶，犯懶的人死得快。
劉志學每天上午過來，有時候一個人，有時候帶鄭澤。
鄭澤是他在海防這邊用得最多的人。
第三天上午，雨下得很細，池塘水面上浮著一層密密的小圈。
三個人坐在一樓客廳里，桌上攤著幾張紙，有倉庫區的簡圖，有幾家報關行和運輸公司的名字，還有劉志學手寫的幾個越南人名。
劉志學把煙點上，先說倉庫。
「兩棟大棚基本完了，外面看著就是普通倉庫，裡面我按韓國那邊的標準做。地坪、排水、貨架基座都重新弄過，後面要接韓國廠商的配套，不能拿本地那種草台班子糊弄。現在問題不在倉庫本身，在外面。」
賀楓沒有插話。
「倉庫一起來，盯著的人就多了。」劉志學把一張紙推過去，「這裡面有三股人。第一股做運輸，手裡有車，也有人，平時接港口散貨，跟幾個碼頭小頭目熟。第二股做報關和執法關係，平時不露面，什麼貨到了他們都能插一腳。第三股就是範文達這邊。」
賀楓看著那個名字：「這個範文達是什麼路子？」
「本地人，早年做砂石和小碼頭，後來搭上幾個區裡的關係，開始替人處理地塊、倉庫、運輸糾紛。」劉志學吐了口煙，「說白了，就是誰來投資，誰來建東西，他都想過一遍手。能拿到錢最好，拿不到，就讓你不順。」
「怎麼不順？」
「消防、環保、產權、鄰居投訴、臨時檢查，什麼都能來。」劉志學笑了一下，笑意很淡，「這邊有些事很有意思。上面有人打招呼，下面也會點頭，文件照收，飯照吃，可到了具體執行的時候，他每天給你找一個小麻煩。今天施工車路口被查，明天材料車少一張單，後天有人說你排水影響農田。每件事都不大，合在一起就讓你幹不成。」
賀楓點點頭。
這類事情他不陌生。
地方勢力吃飯靠的就是縫隙，政策和法律中間的縫隙，外資和本地之間的縫隙，上級命令和基層執行之間的縫隙。
他們不需要正面攔你，正面攔人要擔責任，天天拿小刀割你，割到你自己端著錢去求他們，這才是老手藝。
世界上很多灰色生意都這樣，不靠一次搶走你的東西，靠讓你明白，沒有他們，你連一車水泥都不一定能準時進場。
鄭澤在旁邊補了一句：「範文達的人來過好幾次，話說得很客氣，說大家都是在海防做事，以後低頭不見抬頭見……」
劉志學看了他一眼，鄭澤閉嘴。
賀楓把這一下看在眼裡。
劉志學現在已經有了自己的威勢，不需要罵人，一個眼神就能讓手下收住。
「你怎麼想？」賀楓問。
劉志學沒有馬上回答。
他把煙按進菸灰缸，手指在桌面上點了兩下。
「錢可以分。」
這話說得很直接，也很現實。
劉志學從來不是那種抱著一塊肉不撒手的人。
很多時候，錢分出去不是損失，是買路。
一個人獨吞，看起來賺得多，實際上每一步都有人伸腳絆你。
分一部分出去，別人替你看門，替你擋麻煩，替你跟後面的人解釋，這才是生意。
只不過，錢分給誰，怎麼分，分完以後對方是替你幹活，還是拿著你的錢繼續咬你，這才是問題。
「但不能分給範文達。」劉志學接著說。
賀楓看著他。
「為什麼？」
「他胃口太大。」劉志學說，「這種人今天你給他運輸，明天他要報關，後天他要倉庫保安，再過幾個月，他就要往你公司里塞人。你一開始讓他進門，他就不會只坐客廳，他一定要往臥室走。到時候再趕，動靜就大了。」
這話有道理。
很多地方合作夥伴都有這個毛病，剛開始說得好聽，只要一點小股份，一點業務，一點茶水費，等他拿到第一口，就會把這口飯當成祖產。
你不給，他說你翻臉。
你給，他嫌少。
最要命的是，這類人本來就靠製造麻煩掙錢，你給他錢，他不會因此變成規矩人，他只會證明自己的辦法有效。
「所以你想找誰？」賀楓問。
「找一個有實力，但還沒大到能吞我的人。」劉志學說，「最好是有正經生意，手裡也有一點灰線，能跟本地衙門說上話，又需要外來項目給他抬身價。這樣的人會珍惜合作，不會一上來就把桌子掀了。」
賀楓看了他一會兒，心裡對這個判斷是認可的。
劉志學有野心，也急，但腦子並不亂。
他知道不能一個人硬扛，也知道不能向最凶的那條狗丟肉。
很多老闆犯錯，就是以為找最強的人當靠山最安全。
靠山太大，你就成了山腳下的一塊石頭，他什麼時候壓下來，不需要跟你商量。
找合作夥伴跟娶親有點像，門當戶對才過日子，差得太遠，一方早晚變成另一方的下人。
「有人選了嗎？」
「有兩個。」劉志學把兩張紙抽出來，「一個叫阮明德，做冷鏈和水產出口，家裡有人在港口系統，生意不算大，但乾淨，跟韓國人也做過幾單。另一個叫陳慶和，華裔，做建材和車隊，路子野一點，手下人多，跟本地幾股勢力都有來往。」
賀楓拿起紙看。
紙上資料不多，只有公司名、業務範圍、幾個關係人，還有劉志學自己寫的備註。
賀楓沒有問這些資料從哪來，也沒有問準不準。
「你傾向誰？」
劉志學沉默了一下。
「阮明德穩，但手不夠硬。範文達真要找麻煩，他未必扛得住。陳慶和能扛，但他那邊太雜，我怕引狼進來。」
賀楓笑了一下：「你這不是都明白嗎？」
劉志學也笑：「明白歸明白，選的時候還是難。越南這邊不像韓國，韓國再亂，上面還有一套東西壓著，規則難看也還是規則。這裡有時候靠關係，有時候靠錢，有時候靠一句話，今天管用，明天換個人就不管用。」
「所以別急著選。」賀楓把紙放下，「先讓他們都知道，你在看人，但別讓他們知道你非選不可。」
劉志學點頭。
外面的雨停了，屋檐還在滴水。
鄭澤起身去倒茶，客廳里短暫安靜。
遠處有一隻狗叫了兩聲，很快被人喝住。
劉志學看著桌上的兩張紙，心中已經有了主意，但他沒有急著說。
他現在越來越明白，很多話晚一天說，局面就會多露一點底。
過去他喜歡搶先，現在他願意等等。
不是性子變好了，是他更穩了。
賀楓端起茶杯，喝了一口。
「先見人。」他說。
劉志學抬頭。
「一個一個見。」賀楓把杯子放下，「別在飯店，別在辦公室。找個他們都不舒服的地方。」
劉志學笑了一下。
「行。」他轉頭看鄭澤，「去安排。」
鄭澤點頭，拿起桌上的兩張紙。
「先約陳慶和。」劉志學又補了一句。
賀楓沒有說話。
鄭澤推門出去，門在他身後輕輕合上。
酒店這種地方方便，也麻煩，前台有登記，門口有攝像頭，司機和服務生都能記住客人的臉，真要有人想打聽，從一包煙、一點小費、幾句閒話里就能摸出東西。
莊園在海防市區外面，開車一個多小時，路過一片魚塘和幾塊低矮的農田，再往裡走，有一條水泥路，兩邊種著龍眼樹，樹葉被灰塵蓋了一層，車開過去，後面慢慢揚起白灰。
莊園不大，圍牆很高，裡面有一棟兩層小樓，旁邊一排平房，後面還有一口池塘，池塘邊停著一輛舊皮卡。
這個地方原來是一個越南商人的鄉下別墅，後來欠了賭債，被中間人拿出來租給劉志學。
主人家不會問租客做什麼，只要錢按時到，鄉下人有鄉下人的聰明，很多事情看見了等於沒看見。
賀楓住進二樓靠里的房間。
房間裡家具很舊，床頭柜上有一道菸頭燙出來的黑印，窗戶外面是池塘和幾棵香蕉樹。
賀楓看了一圈，沒有挑剔。
他這些年睡過太多地方，酒店、倉庫、車裡、醫院走廊，房子好壞對他已經沒有太大意義。
能睡覺，進出路線清楚，就夠了。
真正麻煩的地方往往住得很舒服，舒服會讓人犯懶，犯懶的人死得快。
劉志學每天上午過來，有時候一個人，有時候帶鄭澤。
鄭澤是他在海防這邊用得最多的人。
第三天上午，雨下得很細，池塘水面上浮著一層密密的小圈。
三個人坐在一樓客廳里，桌上攤著幾張紙，有倉庫區的簡圖，有幾家報關行和運輸公司的名字，還有劉志學手寫的幾個越南人名。
劉志學把煙點上，先說倉庫。
「兩棟大棚基本完了，外面看著就是普通倉庫，裡面我按韓國那邊的標準做。地坪、排水、貨架基座都重新弄過，後面要接韓國廠商的配套，不能拿本地那種草台班子糊弄。現在問題不在倉庫本身，在外面。」
賀楓沒有插話。
「倉庫一起來，盯著的人就多了。」劉志學把一張紙推過去，「這裡面有三股人。第一股做運輸，手裡有車，也有人，平時接港口散貨，跟幾個碼頭小頭目熟。第二股做報關和執法關係，平時不露面，什麼貨到了他們都能插一腳。第三股就是範文達這邊。」
賀楓看著那個名字：「這個範文達是什麼路子？」
「本地人，早年做砂石和小碼頭，後來搭上幾個區裡的關係，開始替人處理地塊、倉庫、運輸糾紛。」劉志學吐了口煙，「說白了，就是誰來投資，誰來建東西，他都想過一遍手。能拿到錢最好，拿不到，就讓你不順。」
「怎麼不順？」
「消防、環保、產權、鄰居投訴、臨時檢查，什麼都能來。」劉志學笑了一下，笑意很淡，「這邊有些事很有意思。上面有人打招呼，下面也會點頭，文件照收，飯照吃，可到了具體執行的時候，他每天給你找一個小麻煩。今天施工車路口被查，明天材料車少一張單，後天有人說你排水影響農田。每件事都不大，合在一起就讓你幹不成。」
賀楓點點頭。
這類事情他不陌生。
地方勢力吃飯靠的就是縫隙，政策和法律中間的縫隙，外資和本地之間的縫隙，上級命令和基層執行之間的縫隙。
他們不需要正面攔你，正面攔人要擔責任，天天拿小刀割你，割到你自己端著錢去求他們，這才是老手藝。
世界上很多灰色生意都這樣，不靠一次搶走你的東西，靠讓你明白，沒有他們，你連一車水泥都不一定能準時進場。
鄭澤在旁邊補了一句：「範文達的人來過好幾次，話說得很客氣，說大家都是在海防做事，以後低頭不見抬頭見……」
劉志學看了他一眼，鄭澤閉嘴。
賀楓把這一下看在眼裡。
劉志學現在已經有了自己的威勢，不需要罵人，一個眼神就能讓手下收住。
「你怎麼想？」賀楓問。
劉志學沒有馬上回答。
他把煙按進菸灰缸，手指在桌面上點了兩下。
「錢可以分。」
這話說得很直接，也很現實。
劉志學從來不是那種抱著一塊肉不撒手的人。
很多時候，錢分出去不是損失，是買路。
一個人獨吞，看起來賺得多，實際上每一步都有人伸腳絆你。
分一部分出去，別人替你看門，替你擋麻煩，替你跟後面的人解釋，這才是生意。
只不過，錢分給誰，怎麼分，分完以後對方是替你幹活，還是拿著你的錢繼續咬你，這才是問題。
「但不能分給範文達。」劉志學接著說。
賀楓看著他。
「為什麼？」
「他胃口太大。」劉志學說，「這種人今天你給他運輸，明天他要報關，後天他要倉庫保安，再過幾個月，他就要往你公司里塞人。你一開始讓他進門，他就不會只坐客廳，他一定要往臥室走。到時候再趕，動靜就大了。」
這話有道理。
很多地方合作夥伴都有這個毛病，剛開始說得好聽，只要一點小股份，一點業務，一點茶水費，等他拿到第一口，就會把這口飯當成祖產。
你不給，他說你翻臉。
你給，他嫌少。
最要命的是，這類人本來就靠製造麻煩掙錢，你給他錢，他不會因此變成規矩人，他只會證明自己的辦法有效。
「所以你想找誰？」賀楓問。
「找一個有實力，但還沒大到能吞我的人。」劉志學說，「最好是有正經生意，手裡也有一點灰線，能跟本地衙門說上話，又需要外來項目給他抬身價。這樣的人會珍惜合作，不會一上來就把桌子掀了。」
賀楓看了他一會兒，心裡對這個判斷是認可的。
劉志學有野心，也急，但腦子並不亂。
他知道不能一個人硬扛，也知道不能向最凶的那條狗丟肉。
很多老闆犯錯，就是以為找最強的人當靠山最安全。
靠山太大，你就成了山腳下的一塊石頭，他什麼時候壓下來，不需要跟你商量。
找合作夥伴跟娶親有點像，門當戶對才過日子，差得太遠，一方早晚變成另一方的下人。
「有人選了嗎？」
「有兩個。」劉志學把兩張紙抽出來，「一個叫阮明德，做冷鏈和水產出口，家裡有人在港口系統，生意不算大，但乾淨，跟韓國人也做過幾單。另一個叫陳慶和，華裔，做建材和車隊，路子野一點，手下人多，跟本地幾股勢力都有來往。」
賀楓拿起紙看。
紙上資料不多，只有公司名、業務範圍、幾個關係人，還有劉志學自己寫的備註。
賀楓沒有問這些資料從哪來，也沒有問準不準。
「你傾向誰？」
劉志學沉默了一下。
「阮明德穩，但手不夠硬。範文達真要找麻煩，他未必扛得住。陳慶和能扛，但他那邊太雜，我怕引狼進來。」
賀楓笑了一下：「你這不是都明白嗎？」
劉志學也笑：「明白歸明白，選的時候還是難。越南這邊不像韓國，韓國再亂，上面還有一套東西壓著，規則難看也還是規則。這裡有時候靠關係，有時候靠錢，有時候靠一句話，今天管用，明天換個人就不管用。」
「所以別急著選。」賀楓把紙放下，「先讓他們都知道，你在看人，但別讓他們知道你非選不可。」
劉志學點頭。
外面的雨停了，屋檐還在滴水。
鄭澤起身去倒茶，客廳里短暫安靜。
遠處有一隻狗叫了兩聲，很快被人喝住。
劉志學看著桌上的兩張紙，心中已經有了主意，但他沒有急著說。
他現在越來越明白，很多話晚一天說，局面就會多露一點底。
過去他喜歡搶先，現在他願意等等。
不是性子變好了，是他更穩了。
賀楓端起茶杯，喝了一口。
「先見人。」他說。
劉志學抬頭。
「一個一個見。」賀楓把杯子放下，「別在飯店，別在辦公室。找個他們都不舒服的地方。」
劉志學笑了一下。
「行。」他轉頭看鄭澤，「去安排。」
鄭澤點頭，拿起桌上的兩張紙。
「先約陳慶和。」劉志學又補了一句。
賀楓沒有說話。
鄭澤推門出去，門在他身後輕輕合上。