第18章 狀元
第18章 狀元
展玉山笑呵呵，「小伙子，咱們是第一次見面吧？我沒關注過你的面試成績，也從來沒說過你可以破格錄取。」
這個時候可不能露怯，周浩然臉皮夠厚，笑道：「看來我今天運氣不太好，撞槍口了。」
孟學民道：「給你兩次機會，看你能不能解釋清楚。」
周浩然道：「我不是親耳聽說的，我是在食堂吃飯的時候聽說的流言。」
「不行！」孟學民不滿意，「這個理由太敷衍，在誰那也過不去。給你一分鐘，你再想一下。」
周浩然笑笑，「好吧，我承認我沒說實話，不過我不承認這是人品問題。相反，這是我個人強大銷售能力的體現。」
「嗯？」
孟學民眼睛一亮。
展玉山總監也很感興趣，「能把這個角度展開講好，那你就算過關了，可以破格錄取。」
周浩然要把這個思路給清晰的闡述清楚——
「那我就展開談一談，這是個很複雜的話題。」
「現在的社會，對銷售行業存在著很大的觀念偏見。」
「就比如電視台，大眾都認為電視台應該做好節目，卻輕視GG銷售，似乎創收是一件很丟人的事情。」
「可是，不是所有的電視台都有皇冠台那樣的國家資源，對地方台來說，沒有強大的銷售團隊，就意味著沒有足夠的GG收入。沒有收入，就不可能升級轉播設備、不可能製作精良的電視欄目。」
「這不僅是行業現象，社會氣氛普遍對銷售員都不夠友好。很多客戶，甚至不給銷售員一句說話的機會，就很粗暴的趕走了。」
「作為一名銷售員，最寶貴的品質，就是破局的能力！就是在客戶不想見你、不想跟你溝通的時候，找到對接的機會！」
「只有對接上了，有了彼此的交流，才有可能簽單，才有可能完成銷售任務。」
「可是，要怎麼破局？」
「剛才，我用了一個很巧妙的小技巧，在孟主任想把我轟出去的時候，成功破局。破局的過程不重要，重要的是破局後的結果，我坐在這裡，得到了寶貴的交流機會。」
「求職，就是推銷自己這款產品。我還在努力推銷，我想簽單。」
「展總監，孟主任，你們會簽嗎？」
這番話一出，直接把孟學民干沉默了。
他也是銷售出身。
尤其他身在一線跑業務的時候，還是八十年代。在那個時期，銷售員幾乎就等同於盲流，走街串巷的跑銷售甚至存在政治風險。
後來好了，可銷售員的地位仍然很低。
哪怕是背靠紅星台，去拜訪客戶的時候，往往也都是熱臉貼冷屁股，經常是等了幾個小時，卻連正主都看不見。
有時候見到正主了，連說一句話的機會都沒有，就被轟走了。
可謂是受盡屈辱！
這麼多年過去，孟學民不跑一線了，晉升為了銷售主任。
卻沒想到，自己變成了當初最不喜歡的樣子。
在遇到一個年輕人上門求職，來推銷他自己的時候，竟然也一句話都不想聽，也要很粗暴的把他趕走……若非他抬出了展總監，採用了破局之策，這會兒可能已經被轟出紅星大廈了。
周浩然的這番話，就像是兩記耳光，扇在了孟學民的臉上！
一點不客氣！
好在孟學民是銷售出身，皮糙肉厚。
他沒有生氣。
內心裡反而生出了幾分自責。
以己度人，他覺得在一開始面試的時候，對待周浩然的態度，有些過於無禮、粗暴了。
展玉山胳膊肘撞了他一下，笑著問：「怎麼樣？我認為可以破格錄取。」
孟學民深吸了一口氣，「可以。」
頓了一下，他還專門解釋：「小伙兒，你講的很好。但你畢竟沒有真正在市場裡跑過業務，你需要先當學徒。銷售這行看著簡單，實際上很有學問。有一個老師傅傳幫帶，可以更好的適應。」
周浩然笑道：「同意。」
「你別高興的太早。」
展玉山擺了擺手。
周浩然微微一怔，「怎麼了？」
展玉山道：「銷售學徒，按照台里的現行規定，只能劃歸為第五檔。」
周浩然點了點頭，「我聽說了，第五檔的外號叫『黑五類』。」
展玉山道：「這樣吧，我可以再給你一個破例的機會。」
「哦？」
周浩然眼睛一亮。
展玉山道：「我提一個問題，你回答的好，就可以以第四檔的身份入職當銷售學徒。如果回答的不好，那就只能去當黑五類了。」
周浩然很驚喜，沒想到展總監這麼提攜年輕人，還能撈到這樣的好機會。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發！
應對面試環節的提問，他堪稱是導師級別！
上輩子在網際網路大廠，他想要晉升幾個嫡系手下。
需要走晉升流程。
中高管的晉升答辯，那比入職面試嚴苛多了，很多人業績很好，可是晉升答辯過不去，就始終很難晉升。為此，周浩然還專門培訓過一些手下，教他們怎麼回答問題。
現在遇到這類的考驗。
可以說是十拿九穩。
展玉山接下來的提問，果然比一般的面試題要難很多：「在工作中，如果和領導的意見不一樣，你要怎樣處理？」
周浩然稍顯沉默。
這個問題的確不好回答。
首先可以排除兩大雷區。
一，無條件服從領導，這是盲從。
職場不同於官場。
最忌諱的就是盲從的人身依附關係。
二，努力去說服上級，甚至是越級溝通，這是不服從管理。
職場和官場也有類似之處。
就是嚴禁越級匯報。
這道題的確有難度。
孟學民心懷愧疚，就主動的幫他破題，笑著說：「你可以從這三點來考慮，溝通說服能力、執行能力和團隊合作能力。」
周浩然搖搖頭，鄭重的說：「孟主任，前兩次的面試，我都得了100分。而第二名只有80多分。最重要的原因，就是我總是可以找到最佳的破題角度。」
「最佳的破題角度？」
「對，您說的這三點，我也可以作答。不過，我認為這些角度回答的再好，最多也就是80多分、90分的水準。我如果要做一件事，一定會做到最好！」
「你還想考100分？」
展玉山總監也很好奇，就覺得這個年輕人，跟其他的同齡人真不一樣。
周浩然開玩笑說：「說不定可以連中三元。」
「解元，會元，狀元。」展玉山也覺得挺有趣，「行，我看你能不能當上這個狀元！」
(本章完)
展玉山笑呵呵，「小伙子，咱們是第一次見面吧？我沒關注過你的面試成績，也從來沒說過你可以破格錄取。」
這個時候可不能露怯，周浩然臉皮夠厚，笑道：「看來我今天運氣不太好，撞槍口了。」
孟學民道：「給你兩次機會，看你能不能解釋清楚。」
周浩然道：「我不是親耳聽說的，我是在食堂吃飯的時候聽說的流言。」
「不行！」孟學民不滿意，「這個理由太敷衍，在誰那也過不去。給你一分鐘，你再想一下。」
周浩然笑笑，「好吧，我承認我沒說實話，不過我不承認這是人品問題。相反，這是我個人強大銷售能力的體現。」
「嗯？」
孟學民眼睛一亮。
展玉山總監也很感興趣，「能把這個角度展開講好，那你就算過關了，可以破格錄取。」
周浩然要把這個思路給清晰的闡述清楚——
「那我就展開談一談，這是個很複雜的話題。」
「現在的社會，對銷售行業存在著很大的觀念偏見。」
「就比如電視台，大眾都認為電視台應該做好節目，卻輕視GG銷售，似乎創收是一件很丟人的事情。」
「可是，不是所有的電視台都有皇冠台那樣的國家資源，對地方台來說，沒有強大的銷售團隊，就意味著沒有足夠的GG收入。沒有收入，就不可能升級轉播設備、不可能製作精良的電視欄目。」
「這不僅是行業現象，社會氣氛普遍對銷售員都不夠友好。很多客戶，甚至不給銷售員一句說話的機會，就很粗暴的趕走了。」
「作為一名銷售員，最寶貴的品質，就是破局的能力！就是在客戶不想見你、不想跟你溝通的時候，找到對接的機會！」
「只有對接上了，有了彼此的交流，才有可能簽單，才有可能完成銷售任務。」
「可是，要怎麼破局？」
「剛才，我用了一個很巧妙的小技巧，在孟主任想把我轟出去的時候，成功破局。破局的過程不重要，重要的是破局後的結果，我坐在這裡，得到了寶貴的交流機會。」
「求職，就是推銷自己這款產品。我還在努力推銷，我想簽單。」
「展總監，孟主任，你們會簽嗎？」
這番話一出，直接把孟學民干沉默了。
他也是銷售出身。
尤其他身在一線跑業務的時候，還是八十年代。在那個時期，銷售員幾乎就等同於盲流，走街串巷的跑銷售甚至存在政治風險。
後來好了，可銷售員的地位仍然很低。
哪怕是背靠紅星台，去拜訪客戶的時候，往往也都是熱臉貼冷屁股，經常是等了幾個小時，卻連正主都看不見。
有時候見到正主了，連說一句話的機會都沒有，就被轟走了。
可謂是受盡屈辱！
這麼多年過去，孟學民不跑一線了，晉升為了銷售主任。
卻沒想到，自己變成了當初最不喜歡的樣子。
在遇到一個年輕人上門求職，來推銷他自己的時候，竟然也一句話都不想聽，也要很粗暴的把他趕走……若非他抬出了展總監，採用了破局之策，這會兒可能已經被轟出紅星大廈了。
周浩然的這番話，就像是兩記耳光，扇在了孟學民的臉上！
一點不客氣！
好在孟學民是銷售出身，皮糙肉厚。
他沒有生氣。
內心裡反而生出了幾分自責。
以己度人，他覺得在一開始面試的時候，對待周浩然的態度，有些過於無禮、粗暴了。
展玉山胳膊肘撞了他一下，笑著問：「怎麼樣？我認為可以破格錄取。」
孟學民深吸了一口氣，「可以。」
頓了一下，他還專門解釋：「小伙兒，你講的很好。但你畢竟沒有真正在市場裡跑過業務，你需要先當學徒。銷售這行看著簡單，實際上很有學問。有一個老師傅傳幫帶，可以更好的適應。」
周浩然笑道：「同意。」
「你別高興的太早。」
展玉山擺了擺手。
周浩然微微一怔，「怎麼了？」
展玉山道：「銷售學徒，按照台里的現行規定，只能劃歸為第五檔。」
周浩然點了點頭，「我聽說了，第五檔的外號叫『黑五類』。」
展玉山道：「這樣吧，我可以再給你一個破例的機會。」
「哦？」
周浩然眼睛一亮。
展玉山道：「我提一個問題，你回答的好，就可以以第四檔的身份入職當銷售學徒。如果回答的不好，那就只能去當黑五類了。」
周浩然很驚喜，沒想到展總監這麼提攜年輕人，還能撈到這樣的好機會。
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上輩子在網際網路大廠，他想要晉升幾個嫡系手下。
需要走晉升流程。
中高管的晉升答辯，那比入職面試嚴苛多了，很多人業績很好，可是晉升答辯過不去，就始終很難晉升。為此，周浩然還專門培訓過一些手下，教他們怎麼回答問題。
現在遇到這類的考驗。
可以說是十拿九穩。
展玉山接下來的提問，果然比一般的面試題要難很多：「在工作中，如果和領導的意見不一樣，你要怎樣處理？」
周浩然稍顯沉默。
這個問題的確不好回答。
首先可以排除兩大雷區。
一，無條件服從領導，這是盲從。
職場不同於官場。
最忌諱的就是盲從的人身依附關係。
二，努力去說服上級，甚至是越級溝通，這是不服從管理。
職場和官場也有類似之處。
就是嚴禁越級匯報。
這道題的確有難度。
孟學民心懷愧疚，就主動的幫他破題，笑著說：「你可以從這三點來考慮，溝通說服能力、執行能力和團隊合作能力。」
周浩然搖搖頭，鄭重的說：「孟主任，前兩次的面試，我都得了100分。而第二名只有80多分。最重要的原因，就是我總是可以找到最佳的破題角度。」
「最佳的破題角度？」
「對，您說的這三點，我也可以作答。不過，我認為這些角度回答的再好，最多也就是80多分、90分的水準。我如果要做一件事，一定會做到最好！」
「你還想考100分？」
展玉山總監也很好奇，就覺得這個年輕人，跟其他的同齡人真不一樣。
周浩然開玩笑說：「說不定可以連中三元。」
「解元，會元，狀元。」展玉山也覺得挺有趣，「行，我看你能不能當上這個狀元！」
(本章完)