第17章 歪理邪說
第17章 歪理邪說
電視台里陰盛陽衰、女多男少。
這兩天，周浩然就跟各種女人打交道了。
下午的業務面，銷售部主任孟學民是一個男的，竟有一種莫名的親切感。
相比於人事面，業務面就更不正規了。
不僅不掛職工牌，連協助人員都沒有。
就孟學民一個人，能否錄取，全憑他個人喜好。
周浩然拿著人事部門簽發的紅頭文件，去了六樓的銷售部主任辦公室。
孟學民是國字臉，很嚴肅。
一看到他，臉色就不太好看。
周浩然笑著把文件遞過去，笑著說：「孟主任好，我是周浩然，前兩輪面試都是滿分……」
「你多大？」
孟學民很沒禮貌的打斷了他。
周浩然只能說實話，「十八歲。」
孟學民冷淡的說：「我這不要小孩，你回去吧！」
他的判斷還是準確的。
一個十八歲的小孩，能有什麼銷售履歷？他需要的是能夠入職即上崗的有著豐富經驗的銷售員，而不是還要花心思去培養的年輕人。
周浩然笑道：「孟主任，前兩次的面試我……」
孟學民又打斷了他，很粗暴的說：「人事那邊的情況，在我這不作數！」
周浩然點了點頭，緩緩的說：「是這樣，前兩輪面試，我都取得了滿分的成績，是所有求職者里表現最好的。展總監還鼓勵了我，說我條件很好，滿足破格錄取的條件。」
展總監，就是展玉山。
生活頻道總監。
一把手！
如果不是這次的銷售窩案，導致他受到了連累，他很有可能會被提拔為副台長，同時兼任生活頻道總監。
現在的情況就很複雜。
副台長是沒戲了。
總監的位置能不能保住，都不一定了。
如果下半年生活頻道的業務沒有如期開展，沒法來一個絕地大反彈，展總監可能就要挪位置了。
為此，展總監動用了一切資源，把都市頻道的銷售主任孟學民給調到了生活頻道，來幫他重組銷售部，來完成今年的銷售計劃。
兩人曾是在一個地方下鄉的知青，是生死之交。
周浩然哪知道他倆的這層關係。
只想用總監的名義去震住他。
來把雙方拉回面試桌上來。
別什麼也沒說呢，就直接給攆出門了。
果然，效果很好。
孟學民強勢的態度有所收斂，「破格錄取？」
周浩然笑道：「我知道，我沒有銷售履歷，可能不符合這次招聘的要求。但我的條件很好，銷售部正值用人之際，就該不拘一格降人才。」
孟學民冷笑一聲，「你可真是一點不謙虛。」
「做銷售，最忌諱的就是謙虛。」
周浩然的眼睛跟他對視，絲毫不逃避。
「嗯？」孟學民不禁高看他幾眼，「你有過銷售經驗？」
這時，辦公室里又來了一個人。
中年男人，戴著黑框眼鏡，圓臉，看起來文質彬彬的，也沒掛職工牌。
孟學民指了指身邊的椅子，讓他過來坐下。
看樣子，應該是過來陪同面試的。
周浩然有條不紊的說：「我之前的確沒有過銷售經驗，不過現在有了，正想請兩位面試官點評呢。」
「現在？」孟學民的笑容有些詭異，「行啊，你說說。」
周浩然道：「我認為，每一個人都是銷售員。只不過大家推銷的產品不同，有的推銷房子、有的是推銷保險，有的是推銷GG、有的是推銷電腦。」
「你推銷了什麼？」
「我自己。」
「嗯？」
孟學民微微一怔。
覺得這小子的切入點很稀奇。
周浩然語氣平緩的說：「找工作，就是一次推銷自己的過程。從昨天到今天，我已經很成功的兩次把自己推銷了出去。這兩次推銷，我都得到了滿分，我比所有的推銷員都有更好的成績！」
孟學民眯起眼睛，「現在是第三次。」
「對，第三次。」
「你過不去。」
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「世界上沒有任何一個銷售員，敢保證他能簽下每一筆訂單。」周浩然不卑不亢，「我已經成功了兩次，就算第三次失敗了，我也仍然是一個很優秀的銷售員。」
孟學民道：「可你仍然過不去我這關。」
周浩然笑道：「所以孟主任承認了，我是很優秀的銷售員。」
「有點意思。」
孟學民聽出了他的意思，覺得這小子很聰明。
周浩然道：「孟主任，你的工作是把最優秀的銷售員招聘進來。可前兩輪的面試，已經證明我在推銷『自己』這款產品上，我超越了所有銷售員！」
孟學民被他逗笑了，「小伙兒挺聰明。」
這其實是個悖論陷阱。
周浩然怕他理解不了，還得詳細解釋——
「沒有永遠成功的銷售員，我連續成功了兩次，就算第三次失敗了，我也仍然是一個優秀的銷售員。」
「既然是優秀的銷售員，那銷售部就應該錄取。」
「可如果錄取了，第三次就不會失敗了。」
「那麼，這第三次到底是失敗了，還是成功了？」
「這裡就出現了很大的悖論分歧，想要解決這個問題，就必須要從源頭上去改變觀念。」
孟學民認真的聽著他的講話。
思考了好一會兒。
然後又看向了旁邊的戴眼鏡圓臉同伴。
圓臉同伴點了點頭，「按你說的，應該怎麼改變？」
周浩然笑道：「很簡單，改變預設，前兩次成功了，第三次也成功了。這個銷售員連贏三次，證明了他是個更加優秀的銷售員。而最優秀的銷售員，就應該被錄取。錄取的結果，剛好和第三次成功匹配。悖論消失，邏輯走通。」
孟學民還真有些意動。
不是被他說服，而是覺得他的口才很好。
因為銷售就是耍嘴皮子的工作。
別的崗位，這種歪理邪說可能沒用，甚至是反效果。可是銷售崗不同，會講歪理邪說，是反應機敏、頭腦靈活的優勢！
孟學民表揚道：「小伙子，反應很快，很會講話。」
周浩然感覺到自己已經擁有了這份工作，很高興的說：「我沒有違反招聘規定，這三次面試，就是我的銷售履歷！」
「不過……」孟學民指了指身邊的同事，「你認識他嗎？」
周浩然搖搖頭。
孟學民似笑非笑，「那你剛才怎麼說他鼓勵了你，還說你條件很好，符合破格錄取的條件？」
「啊？」
周浩然愣住。
這時，那個戴眼鏡的中年人微微一笑，緩緩說：「我叫展玉山，是生活頻道的總監。」
周浩然的腦袋，「嗡」的一聲！
(本章完)
電視台里陰盛陽衰、女多男少。
這兩天，周浩然就跟各種女人打交道了。
下午的業務面，銷售部主任孟學民是一個男的，竟有一種莫名的親切感。
相比於人事面，業務面就更不正規了。
不僅不掛職工牌，連協助人員都沒有。
就孟學民一個人，能否錄取，全憑他個人喜好。
周浩然拿著人事部門簽發的紅頭文件，去了六樓的銷售部主任辦公室。
孟學民是國字臉，很嚴肅。
一看到他，臉色就不太好看。
周浩然笑著把文件遞過去，笑著說：「孟主任好，我是周浩然，前兩輪面試都是滿分……」
「你多大？」
孟學民很沒禮貌的打斷了他。
周浩然只能說實話，「十八歲。」
孟學民冷淡的說：「我這不要小孩，你回去吧！」
他的判斷還是準確的。
一個十八歲的小孩，能有什麼銷售履歷？他需要的是能夠入職即上崗的有著豐富經驗的銷售員，而不是還要花心思去培養的年輕人。
周浩然笑道：「孟主任，前兩次的面試我……」
孟學民又打斷了他，很粗暴的說：「人事那邊的情況，在我這不作數！」
周浩然點了點頭，緩緩的說：「是這樣，前兩輪面試，我都取得了滿分的成績，是所有求職者里表現最好的。展總監還鼓勵了我，說我條件很好，滿足破格錄取的條件。」
展總監，就是展玉山。
生活頻道總監。
一把手！
如果不是這次的銷售窩案，導致他受到了連累，他很有可能會被提拔為副台長，同時兼任生活頻道總監。
現在的情況就很複雜。
副台長是沒戲了。
總監的位置能不能保住，都不一定了。
如果下半年生活頻道的業務沒有如期開展，沒法來一個絕地大反彈，展總監可能就要挪位置了。
為此，展總監動用了一切資源，把都市頻道的銷售主任孟學民給調到了生活頻道，來幫他重組銷售部，來完成今年的銷售計劃。
兩人曾是在一個地方下鄉的知青，是生死之交。
周浩然哪知道他倆的這層關係。
只想用總監的名義去震住他。
來把雙方拉回面試桌上來。
別什麼也沒說呢，就直接給攆出門了。
果然，效果很好。
孟學民強勢的態度有所收斂，「破格錄取？」
周浩然笑道：「我知道，我沒有銷售履歷，可能不符合這次招聘的要求。但我的條件很好，銷售部正值用人之際，就該不拘一格降人才。」
孟學民冷笑一聲，「你可真是一點不謙虛。」
「做銷售，最忌諱的就是謙虛。」
周浩然的眼睛跟他對視，絲毫不逃避。
「嗯？」孟學民不禁高看他幾眼，「你有過銷售經驗？」
這時，辦公室里又來了一個人。
中年男人，戴著黑框眼鏡，圓臉，看起來文質彬彬的，也沒掛職工牌。
孟學民指了指身邊的椅子，讓他過來坐下。
看樣子，應該是過來陪同面試的。
周浩然有條不紊的說：「我之前的確沒有過銷售經驗，不過現在有了，正想請兩位面試官點評呢。」
「現在？」孟學民的笑容有些詭異，「行啊，你說說。」
周浩然道：「我認為，每一個人都是銷售員。只不過大家推銷的產品不同，有的推銷房子、有的是推銷保險，有的是推銷GG、有的是推銷電腦。」
「你推銷了什麼？」
「我自己。」
「嗯？」
孟學民微微一怔。
覺得這小子的切入點很稀奇。
周浩然語氣平緩的說：「找工作，就是一次推銷自己的過程。從昨天到今天，我已經很成功的兩次把自己推銷了出去。這兩次推銷，我都得到了滿分，我比所有的推銷員都有更好的成績！」
孟學民眯起眼睛，「現在是第三次。」
「對，第三次。」
「你過不去。」
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「世界上沒有任何一個銷售員，敢保證他能簽下每一筆訂單。」周浩然不卑不亢，「我已經成功了兩次，就算第三次失敗了，我也仍然是一個很優秀的銷售員。」
孟學民道：「可你仍然過不去我這關。」
周浩然笑道：「所以孟主任承認了，我是很優秀的銷售員。」
「有點意思。」
孟學民聽出了他的意思，覺得這小子很聰明。
周浩然道：「孟主任，你的工作是把最優秀的銷售員招聘進來。可前兩輪的面試，已經證明我在推銷『自己』這款產品上，我超越了所有銷售員！」
孟學民被他逗笑了，「小伙兒挺聰明。」
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周浩然怕他理解不了，還得詳細解釋——
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「既然是優秀的銷售員，那銷售部就應該錄取。」
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「那麼，這第三次到底是失敗了，還是成功了？」
「這裡就出現了很大的悖論分歧，想要解決這個問題，就必須要從源頭上去改變觀念。」
孟學民認真的聽著他的講話。
思考了好一會兒。
然後又看向了旁邊的戴眼鏡圓臉同伴。
圓臉同伴點了點頭，「按你說的，應該怎麼改變？」
周浩然笑道：「很簡單，改變預設，前兩次成功了，第三次也成功了。這個銷售員連贏三次，證明了他是個更加優秀的銷售員。而最優秀的銷售員，就應該被錄取。錄取的結果，剛好和第三次成功匹配。悖論消失，邏輯走通。」
孟學民還真有些意動。
不是被他說服，而是覺得他的口才很好。
因為銷售就是耍嘴皮子的工作。
別的崗位，這種歪理邪說可能沒用，甚至是反效果。可是銷售崗不同，會講歪理邪說，是反應機敏、頭腦靈活的優勢！
孟學民表揚道：「小伙子，反應很快，很會講話。」
周浩然感覺到自己已經擁有了這份工作，很高興的說：「我沒有違反招聘規定，這三次面試，就是我的銷售履歷！」
「不過……」孟學民指了指身邊的同事，「你認識他嗎？」
周浩然搖搖頭。
孟學民似笑非笑，「那你剛才怎麼說他鼓勵了你，還說你條件很好，符合破格錄取的條件？」
「啊？」
周浩然愣住。
這時，那個戴眼鏡的中年人微微一笑，緩緩說：「我叫展玉山，是生活頻道的總監。」
周浩然的腦袋，「嗡」的一聲！
(本章完)