第110章 新銳與老牌的博弈
第110章 新銳與老牌的博弈
12月9日周一下午四點，輝遠傳媒辦公區的傳真機前，楊柳守在機器旁。
隨著「吱「的啟動聲，紙張開始不斷吐出。她一張張收集，仔細查看上面的條款與簽名，確認無誤後整齊迭好。
正如顧俊輝預料的那樣，經過三天緊鑼密鼓的協商，雙方終於敲定了愛特信的股權交易。
這其中還橫跨了周末兩天，但教授方與張朝陽團隊顯然十分急切，三方往來傳真不斷，終於在今日達成了最終協議。
「俊輝，愛特信這邊的協議已經傳真過來了！前兩天輝遠投資公司剛走完註冊流程，今天第一個項目就落地，這節奏夠快吧？」
她揚了揚手裡的傳真文件，帶著明顯的邀功意味。
顧俊輝看著她眼裡閃爍的光，就拍了拍自己大腿。
楊柳白了他一眼，卻也順勢坐到腿上了。
顧俊輝接過文件，目光落在條款上。協議顯示，他先以22萬美元收購教授方18.33%股權。
這使得教授方持股比例從70%降至51.67%，張朝陽持股比例仍為30%，而他自己持有18.33%。
緊接著，顧俊輝注資40萬美元，公司估值提升至160萬美元。
這40萬注資直接占股25%。而在公司估值變化後，他先前持有的18.33%股份被稀釋成了13.75%。
顧俊輝最終的持股比例達到38.75%。
與此同時，教授方的51.67%股權也被稀釋至38.75%，張朝陽原有的30%股份也相應被稀釋到22.5%。
如此一來，顧俊輝與教授方以相同的38.75%持股比例，並列成為第一大股東。
「62萬美元要三天內到帳，資金怎麼安排？「楊柳指尖點著協議上的條款問道。
顧俊輝手指叩擊桌面：「之前為輝遠傳媒準備的4500萬，戴總注資450萬，我實際出了4050萬，還剩450萬，折成美元50萬出頭。
我股票帳戶有9300多萬，和你們公司配資9000萬，剩下300多萬，折成美元40萬，應付這筆資金足夠了。」
楊柳倚在顧俊輝懷裡，感受著這男人寬闊肩膀傳來的溫度，聽著他有條不紊的安排。
她仰起頭，在顧俊輝唇上輕啄一口。
這時，突然響起的敲門聲驚得楊柳急忙要起身，顧俊輝聽到是楚若琳敲門，將她重新拽回懷中。
「俊輝，行李準備好沒？該出發了，我們六點半的飛機。」
門被推開，楚若琳踩著細高跟走進來，紅色綢緞裙隨著步伐搖曳生姿。
看到兩人坐在一起親昵：「你倆大白天的在這兒摟摟抱抱，也不害羞？」
說著，楚若琳走進休息室，認真檢查顧俊輝的行李箱。
仔細確認證件和文件是否齊全，又將襯衫和西裝迭放整齊，模樣像極了賢惠的妻子。
楚若琳彎著腰，紅色綢緞裙貼合腰臀，順著身體線條起伏，襯得挺翹的臀部曲線畢現。
烏黑長髮垂落，露出白皙脖頸隨著動作輕晃，流轉著溫婉迷人的韻味。
顧俊輝走近從身後環住她，下巴抵在她發頂。
楚若琳拍開他的手：「別鬧。「
顧俊輝卻將人轉過來，低頭吻住了她。
楚若琳先是一僵，隨後沉溺在這個深吻里……
4:50，一輛紅色佳美車行駛在前往首都機場的路上。
戴總坐在副駕駛位，從身旁抽出一迭資料。
「俊輝，現在情況有些不太樂觀。咱們公司借著若琳青歌賽奪冠、新公司開業的勢頭，包括若琳幾首歌打榜都衝進前五，倒是惹來不少的忌憚。」
戴總翻開資料，語氣凝重：「這個月和明年1月，其中齊秦新專輯提前到本月20號發行，巫啟賢、周華健都選在本月底。
還有就是，原本定在2月發片的幾位歌手也提前到明年一月份，擺明了要給我們下馬威，狙擊我們。」
顧俊輝：「這幾個男歌手和若琳風格不同，競爭還算可控。女歌手那邊什麼情況？」
戴總快速翻動資料：「女歌手這邊也棘手。張惠妹上個月專輯銷量已經破三十萬張，勢頭正猛。
還有蘇慧倫，她的新專輯主打抒情曲風，在市場上一直很受歡迎。」
顧俊輝：「現在打榜的幾首歌具體什麼情況？《隱形的翅膀》《至少還有你》還穩得住嗎？」
戴總：「目前《隱形的翅膀》排在第三，但齊秦新曲上周空降第五，播放量漲勢兇猛。
蘇慧倫團隊已經開始在全國二十家電台密集投放新歌，《至少還有你》的排名有下滑趨勢。
不過《勇氣》和《第一次愛的人》勢頭不錯，分別在第四和第六。」
這時，后座的楊柳探身道：「《夜空中最亮的星》昨天剛上榜就衝進前十，媒體評論都說這首歌特別勵志，在年輕群體裡反響特別好！」
顧俊輝：「不用慌！若琳的嗓音條件和情感表現力在這擺著，這幾首歌每一首都是精品。
戴叔，加大《夜空中最亮的星》的電台投放，聯繫音樂節目做現場演唱，藉助這首歌的勵志屬性造勢。
這場仗我們不僅要贏，還要讓整個行業記住輝遠傳媒的名字。
我們有優秀的歌曲，有最全面的宣傳策略，沒什麼好怕的！」
顧俊輝頓了頓，補充道：「若琳這張唱片是當下重中之重，但公司長遠發展也得布局。
等這次廣州談妥，明年二三月份就給韓旭東籌備專輯。」
後視鏡里，他的目光掃過車上三人，「以後公司壯大了，每個月都得有新唱片推出，形成規模效應。」
戴總點頭贊同：「藝人儲備確實要跟上。不過現階段還是得集中打造幾個王牌。」
說到藝人，楊柳來了興致：「若琳你知道嗎，星期六那天高園園爸媽帶著她來公司簽約，好有趣！」
楚若琳：「什麼趣事啊？」
「高園園媽媽看到合同條款，愣是盯著看了十分鐘！」
楊柳比劃著名，「一個勁念叨'這條件也太好了'，說新人哪能拿到這麼優厚的合約，懷疑是不是搞錯了？
高爸爸也是拿著合同反覆核對簽約年限和分成比例，生怕有陷阱。」
戴總笑著補充：「我當時就說，園園形象氣質出眾，未來必定是大明星，公司願意下血本培養。
而且園園和俊輝投緣，就當自家妹妹栽培。」
楊柳說道：「戴叔這一說可不得了！高媽媽立馬來了精神，拉著我打聽俊輝的情況，越問越滿意，最後直感慨『我要不是有個大兒子』.」
說俊輝認園園當妹妹，以後他不就相當於是乾兒子嘛！
高園園當時臉都紅透了，在旁邊直跺腳！」
楚若琳看向專注開車的顧俊輝，打趣道：「俊輝，要不順勢認個乾爸乾媽？
那以後和園園就是正經干兄妹，可不能.」
她話音未落，車廂里就響起楊柳清脆的笑聲。
晚上九點半，四人乘坐的飛機準時抵達廣州白雲機場。出了機場，乘車前往了白雲賓館。
抵達後，戴總、顧俊輝各開一間房，楚若琳和楊柳合住一間。
可次日清晨，當戴總在樓下等候時，竟看到顧俊輝從楚若琳和楊柳的房間裡走出來。
四人在酒店餐廳簡單用過早餐，八點半，酒店安排的商務車準時停在大堂門口。
駛出酒店時，顧俊輝望著車窗外川流不息的街道，「戴叔，太平洋影音離這兒多遠？」
「不遠，直線距離也就四五公里。「戴總翻看手中的行程表，「正常路況十幾分鐘就能到。」
楚若琳隔著車窗仰頭望去，鱗次櫛比的高樓大廈刺破雲層，玻璃幕牆折射著刺眼的陽光。
新建的寫字樓與傳統騎樓建築並肩而立，街邊商鋪的霓虹燈牌即便在白天也依舊閃爍，粵語吆喝聲與電子音樂聲混雜著撲面而來。
顧俊輝望著眼前繁華景象：「不愧是廣州，到底是走在改革開放前沿的城市。
未來的國內四大一線城市，滬、深、穗加上京城，廣州這國際大都市的雛形已經起來了。」
楊柳看向窗外，眼裡滿是憧憬：「等以後公司做大了，在廣州也得置辦一棟寫字樓！」
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
顧俊輝：「以後我們金融投資公司以深圳為據點，傳媒業務就在滬上、穗城、京城開枝散葉。
這幾座城市各有優勢，深圳毗鄰香港便於資本運作，滬上輻射長三角，穗城紮根珠三角，京城是文化中心。」
顧俊輝想像著未來藍圖——再過兩年，國家房改政策落地，房地產市場將迎來爆發式增長。
要是能抓住東南亞金融危機的時機，用低價囤些一線城市的地塊。
以後不僅要在幾城設立分公司，更要建總部大樓，打造超級摩天大樓。
8:50，商務車停在太平洋影音公司門前。從酒店出發只用十幾分鐘就到了，一路暢通無阻。
看著公司大樓前尚且寬敞的馬路，顧俊輝暗想。
未來二三十年國內汽車保有量將呈爆發式增長。而廣州作為華南交通樞紐，承載著巨大的過境壓力。
每到節假日，從珠海、中山北上湖南湖北，從深圳、東莞過來的車流，都將在此匯集。那時的廣州，經常出現開了七八個小時仍困在市區的情況。
因提前預約了，太平洋影音公司的張副總已在門口等候顧俊輝一行四人。
此時正值上班高峰期，胸前別著工牌的員工們魚貫而入，老式旋轉門轉出此起彼伏的粵語寒暄。
張副總領著四人穿過長廊，兩側玻璃展櫃裡陳列著泛黃的黑膠唱片、燙金獎盃，還有李谷一、朱明瑛等歌唱家的宣傳海報。
「這是83年發行的《鄉戀》磁帶，銷量突破百萬盒。」
張副總指著海報下方的燙金牌匾，「這塊'全國音像製品銷量冠軍'，可是咱們的鎮司之寶。」
楚若琳駐足在一幅黑白照片前——畫面里年輕的歌手抱著吉他，身後「太平洋影音成立十周年「的橫幅鮮艷奪目。
戴總感慨道：「當年街頭巷尾，誰家沒幾盤太平洋的磁帶？」
顧俊輝凝視著牆上逐年遞增的榮譽證書，暗忖這積澱深厚的發行網絡，正是輝遠傳媒當下最需要的助力。
張副總目光不著痕跡地掃過身旁四人。
戴總沉穩的氣度他早有了解，這位是在傳媒圈摸爬滾打多年的老將。
楚若琳雖年輕，可在青歌賽奪冠的新聞鋪天蓋地。
想起這幾天看過的資料，張副總心底暗嘆。要是放在幾年前，自家這樣的老牌國企，根本不會正眼瞧剛成立的民營企業。
可時代變了，受港台音樂衝擊、新興唱片公司崛起，連帶著數位音樂的浪潮也在隱隱翻湧，國企固有的經營模式正面臨前所未有的挑戰。
瞥向走在最前端的顧俊輝，張副總眯起眼。
這不過十八九歲的年紀，卻能在短時間內將輝遠傳媒運作得風生水起，楚若琳的幾首新歌更是直接殺進打榜前五。
這樣的勢頭，即便放在行業深耕多年的老牌公司里也是罕見。
「後生可畏啊。」張副總在心底默念。
或許這次合作，對自家公司來說不僅是盤活資源的機會，更是窺探行業新趨勢的窗口。
穿過掛著榮譽牌匾的長廊，張副總推開會議室雕花木門。
深褐色胡桃木會議桌泛著厚重的光澤，牆面上懸掛的大幅企業規劃圖布滿歲月痕跡，空調外機在窗外發出老舊的嗡鳴。
與輝遠傳媒明亮通透的玻璃幕牆、充滿科技感的開放式辦公區相比，這裡的一切都浸著九十年代國企特有的莊重與遲滯。
偌大的辦公區里，員工們按部就班地整理文件，卻少見年輕面孔，偶爾傳來的交談聲也帶著程式化的謹慎。
輝煌的歷史陳列與略顯陳舊的辦公設施交織，讓顧俊輝認知到這座老牌國企深處的矛盾——看似巍峨的軀殼下，傳統管理模式與市場變革的摩擦已悄然滋生裂痕。
幾人落座後，顧俊輝先說道：「張副總，若我們提供12首歌的母帶，太平洋影音具體的發行運作流程是怎樣的？
從前期備貨、定價策略，到銷售折扣、回款周期，還望您詳細說說。」
張副總翻開文件夾：「首先是定價，磁帶零售價建議定在8元，這是當下市場比較容易接受的價位。我們與經銷商的結算價為7折，也就是5.6元。
考慮到1997年1月1日上市，首批建議生產25萬盒。
以我們的渠道網絡，華北、華東、華南三大區域各投放8萬盒，餘下1萬盒作為機動調配。
定金方面，我們需要預付總貨款的20%作為保證金。」
張副總補充道，「銷售周期為三個月，到期後根據實際銷量結算尾款。我們承諾保底銷售12萬盒，未達部分由公司補足差價。」
戴總：「宣傳推廣方面如何安排？電台打榜、線下海報投放，這些都包含在合作範圍內嗎？」
「宣傳推廣需要額外收費。「張副總解釋，「我們能協調全國40家電台進行歌曲推送，每次播放收取80元費用。
線下海報張貼覆蓋全國150個城市的音像店，每千張海報製作費500元，張貼費用另算。」
這時，楚若琳翻看資料，提出疑問：「銷售數據如何統計？我們怎麼確認實際銷量？」
「我們每月8號前會出具銷售報表，數據來源於全國經銷商的進貨記錄。」
張副總拍了拍桌上的渠道分布圖，「這些經銷商與我們合作多年，信譽有保障。若對數據存疑，也可安排專人抽查重點區域。」
待張副總說完常規發行方案，戴總說道：「張總，楚若琳剛拿下青歌賽冠軍，這幾首歌的傳唱度已經在電台打榜中得到驗證。
以這個基礎，25萬盒的首批備貨是不是太保守了？」
張副總目光在顧俊輝與戴總之間游移了一下：「考慮到楚小姐的熱度，我們將常規量翻倍到50萬盒。
這個數字在新人專輯裡」
「我們最少要100萬盒以上。」顧俊輝突然開口，手指輕點桌面，「1997年1月1日前完成備貨。」
會議室頓時陷入沉寂，張副總手中的鋼筆也懸在半空。
過了好一會兒，他才勉強笑道：「顧總開玩笑了，100萬盒光是磁帶壓制和包裝就要近百萬成本，加上宣傳.」
(本章完)
12月9日周一下午四點，輝遠傳媒辦公區的傳真機前，楊柳守在機器旁。
隨著「吱「的啟動聲，紙張開始不斷吐出。她一張張收集，仔細查看上面的條款與簽名，確認無誤後整齊迭好。
正如顧俊輝預料的那樣，經過三天緊鑼密鼓的協商，雙方終於敲定了愛特信的股權交易。
這其中還橫跨了周末兩天，但教授方與張朝陽團隊顯然十分急切，三方往來傳真不斷，終於在今日達成了最終協議。
「俊輝，愛特信這邊的協議已經傳真過來了！前兩天輝遠投資公司剛走完註冊流程，今天第一個項目就落地，這節奏夠快吧？」
她揚了揚手裡的傳真文件，帶著明顯的邀功意味。
顧俊輝看著她眼裡閃爍的光，就拍了拍自己大腿。
楊柳白了他一眼，卻也順勢坐到腿上了。
顧俊輝接過文件，目光落在條款上。協議顯示，他先以22萬美元收購教授方18.33%股權。
這使得教授方持股比例從70%降至51.67%，張朝陽持股比例仍為30%，而他自己持有18.33%。
緊接著，顧俊輝注資40萬美元，公司估值提升至160萬美元。
這40萬注資直接占股25%。而在公司估值變化後，他先前持有的18.33%股份被稀釋成了13.75%。
顧俊輝最終的持股比例達到38.75%。
與此同時，教授方的51.67%股權也被稀釋至38.75%，張朝陽原有的30%股份也相應被稀釋到22.5%。
如此一來，顧俊輝與教授方以相同的38.75%持股比例，並列成為第一大股東。
「62萬美元要三天內到帳，資金怎麼安排？「楊柳指尖點著協議上的條款問道。
顧俊輝手指叩擊桌面：「之前為輝遠傳媒準備的4500萬，戴總注資450萬，我實際出了4050萬，還剩450萬，折成美元50萬出頭。
我股票帳戶有9300多萬，和你們公司配資9000萬，剩下300多萬，折成美元40萬，應付這筆資金足夠了。」
楊柳倚在顧俊輝懷裡，感受著這男人寬闊肩膀傳來的溫度，聽著他有條不紊的安排。
她仰起頭，在顧俊輝唇上輕啄一口。
這時，突然響起的敲門聲驚得楊柳急忙要起身，顧俊輝聽到是楚若琳敲門，將她重新拽回懷中。
「俊輝，行李準備好沒？該出發了，我們六點半的飛機。」
門被推開，楚若琳踩著細高跟走進來，紅色綢緞裙隨著步伐搖曳生姿。
看到兩人坐在一起親昵：「你倆大白天的在這兒摟摟抱抱，也不害羞？」
說著，楚若琳走進休息室，認真檢查顧俊輝的行李箱。
仔細確認證件和文件是否齊全，又將襯衫和西裝迭放整齊，模樣像極了賢惠的妻子。
楚若琳彎著腰，紅色綢緞裙貼合腰臀，順著身體線條起伏，襯得挺翹的臀部曲線畢現。
烏黑長髮垂落，露出白皙脖頸隨著動作輕晃，流轉著溫婉迷人的韻味。
顧俊輝走近從身後環住她，下巴抵在她發頂。
楚若琳拍開他的手：「別鬧。「
顧俊輝卻將人轉過來，低頭吻住了她。
楚若琳先是一僵，隨後沉溺在這個深吻里……
4:50，一輛紅色佳美車行駛在前往首都機場的路上。
戴總坐在副駕駛位，從身旁抽出一迭資料。
「俊輝，現在情況有些不太樂觀。咱們公司借著若琳青歌賽奪冠、新公司開業的勢頭，包括若琳幾首歌打榜都衝進前五，倒是惹來不少的忌憚。」
戴總翻開資料，語氣凝重：「這個月和明年1月，其中齊秦新專輯提前到本月20號發行，巫啟賢、周華健都選在本月底。
還有就是，原本定在2月發片的幾位歌手也提前到明年一月份，擺明了要給我們下馬威，狙擊我們。」
顧俊輝：「這幾個男歌手和若琳風格不同，競爭還算可控。女歌手那邊什麼情況？」
戴總快速翻動資料：「女歌手這邊也棘手。張惠妹上個月專輯銷量已經破三十萬張，勢頭正猛。
還有蘇慧倫，她的新專輯主打抒情曲風，在市場上一直很受歡迎。」
顧俊輝：「現在打榜的幾首歌具體什麼情況？《隱形的翅膀》《至少還有你》還穩得住嗎？」
戴總：「目前《隱形的翅膀》排在第三，但齊秦新曲上周空降第五，播放量漲勢兇猛。
蘇慧倫團隊已經開始在全國二十家電台密集投放新歌，《至少還有你》的排名有下滑趨勢。
不過《勇氣》和《第一次愛的人》勢頭不錯，分別在第四和第六。」
這時，后座的楊柳探身道：「《夜空中最亮的星》昨天剛上榜就衝進前十，媒體評論都說這首歌特別勵志，在年輕群體裡反響特別好！」
顧俊輝：「不用慌！若琳的嗓音條件和情感表現力在這擺著，這幾首歌每一首都是精品。
戴叔，加大《夜空中最亮的星》的電台投放，聯繫音樂節目做現場演唱，藉助這首歌的勵志屬性造勢。
這場仗我們不僅要贏，還要讓整個行業記住輝遠傳媒的名字。
我們有優秀的歌曲，有最全面的宣傳策略，沒什麼好怕的！」
顧俊輝頓了頓，補充道：「若琳這張唱片是當下重中之重，但公司長遠發展也得布局。
等這次廣州談妥，明年二三月份就給韓旭東籌備專輯。」
後視鏡里，他的目光掃過車上三人，「以後公司壯大了，每個月都得有新唱片推出，形成規模效應。」
戴總點頭贊同：「藝人儲備確實要跟上。不過現階段還是得集中打造幾個王牌。」
說到藝人，楊柳來了興致：「若琳你知道嗎，星期六那天高園園爸媽帶著她來公司簽約，好有趣！」
楚若琳：「什麼趣事啊？」
「高園園媽媽看到合同條款，愣是盯著看了十分鐘！」
楊柳比劃著名，「一個勁念叨'這條件也太好了'，說新人哪能拿到這麼優厚的合約，懷疑是不是搞錯了？
高爸爸也是拿著合同反覆核對簽約年限和分成比例，生怕有陷阱。」
戴總笑著補充：「我當時就說，園園形象氣質出眾，未來必定是大明星，公司願意下血本培養。
而且園園和俊輝投緣，就當自家妹妹栽培。」
楊柳說道：「戴叔這一說可不得了！高媽媽立馬來了精神，拉著我打聽俊輝的情況，越問越滿意，最後直感慨『我要不是有個大兒子』.」
說俊輝認園園當妹妹，以後他不就相當於是乾兒子嘛！
高園園當時臉都紅透了，在旁邊直跺腳！」
楚若琳看向專注開車的顧俊輝，打趣道：「俊輝，要不順勢認個乾爸乾媽？
那以後和園園就是正經干兄妹，可不能.」
她話音未落，車廂里就響起楊柳清脆的笑聲。
晚上九點半，四人乘坐的飛機準時抵達廣州白雲機場。出了機場，乘車前往了白雲賓館。
抵達後，戴總、顧俊輝各開一間房，楚若琳和楊柳合住一間。
可次日清晨，當戴總在樓下等候時，竟看到顧俊輝從楚若琳和楊柳的房間裡走出來。
四人在酒店餐廳簡單用過早餐，八點半，酒店安排的商務車準時停在大堂門口。
駛出酒店時，顧俊輝望著車窗外川流不息的街道，「戴叔，太平洋影音離這兒多遠？」
「不遠，直線距離也就四五公里。「戴總翻看手中的行程表，「正常路況十幾分鐘就能到。」
楚若琳隔著車窗仰頭望去，鱗次櫛比的高樓大廈刺破雲層，玻璃幕牆折射著刺眼的陽光。
新建的寫字樓與傳統騎樓建築並肩而立，街邊商鋪的霓虹燈牌即便在白天也依舊閃爍，粵語吆喝聲與電子音樂聲混雜著撲面而來。
顧俊輝望著眼前繁華景象：「不愧是廣州，到底是走在改革開放前沿的城市。
未來的國內四大一線城市，滬、深、穗加上京城，廣州這國際大都市的雛形已經起來了。」
楊柳看向窗外，眼裡滿是憧憬：「等以後公司做大了，在廣州也得置辦一棟寫字樓！」
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
顧俊輝：「以後我們金融投資公司以深圳為據點，傳媒業務就在滬上、穗城、京城開枝散葉。
這幾座城市各有優勢，深圳毗鄰香港便於資本運作，滬上輻射長三角，穗城紮根珠三角，京城是文化中心。」
顧俊輝想像著未來藍圖——再過兩年，國家房改政策落地，房地產市場將迎來爆發式增長。
要是能抓住東南亞金融危機的時機，用低價囤些一線城市的地塊。
以後不僅要在幾城設立分公司，更要建總部大樓，打造超級摩天大樓。
8:50，商務車停在太平洋影音公司門前。從酒店出發只用十幾分鐘就到了，一路暢通無阻。
看著公司大樓前尚且寬敞的馬路，顧俊輝暗想。
未來二三十年國內汽車保有量將呈爆發式增長。而廣州作為華南交通樞紐，承載著巨大的過境壓力。
每到節假日，從珠海、中山北上湖南湖北，從深圳、東莞過來的車流，都將在此匯集。那時的廣州，經常出現開了七八個小時仍困在市區的情況。
因提前預約了，太平洋影音公司的張副總已在門口等候顧俊輝一行四人。
此時正值上班高峰期，胸前別著工牌的員工們魚貫而入，老式旋轉門轉出此起彼伏的粵語寒暄。
張副總領著四人穿過長廊，兩側玻璃展櫃裡陳列著泛黃的黑膠唱片、燙金獎盃，還有李谷一、朱明瑛等歌唱家的宣傳海報。
「這是83年發行的《鄉戀》磁帶，銷量突破百萬盒。」
張副總指著海報下方的燙金牌匾，「這塊'全國音像製品銷量冠軍'，可是咱們的鎮司之寶。」
楚若琳駐足在一幅黑白照片前——畫面里年輕的歌手抱著吉他，身後「太平洋影音成立十周年「的橫幅鮮艷奪目。
戴總感慨道：「當年街頭巷尾，誰家沒幾盤太平洋的磁帶？」
顧俊輝凝視著牆上逐年遞增的榮譽證書，暗忖這積澱深厚的發行網絡，正是輝遠傳媒當下最需要的助力。
張副總目光不著痕跡地掃過身旁四人。
戴總沉穩的氣度他早有了解，這位是在傳媒圈摸爬滾打多年的老將。
楚若琳雖年輕，可在青歌賽奪冠的新聞鋪天蓋地。
想起這幾天看過的資料，張副總心底暗嘆。要是放在幾年前，自家這樣的老牌國企，根本不會正眼瞧剛成立的民營企業。
可時代變了，受港台音樂衝擊、新興唱片公司崛起，連帶著數位音樂的浪潮也在隱隱翻湧，國企固有的經營模式正面臨前所未有的挑戰。
瞥向走在最前端的顧俊輝，張副總眯起眼。
這不過十八九歲的年紀，卻能在短時間內將輝遠傳媒運作得風生水起，楚若琳的幾首新歌更是直接殺進打榜前五。
這樣的勢頭，即便放在行業深耕多年的老牌公司里也是罕見。
「後生可畏啊。」張副總在心底默念。
或許這次合作，對自家公司來說不僅是盤活資源的機會，更是窺探行業新趨勢的窗口。
穿過掛著榮譽牌匾的長廊，張副總推開會議室雕花木門。
深褐色胡桃木會議桌泛著厚重的光澤，牆面上懸掛的大幅企業規劃圖布滿歲月痕跡，空調外機在窗外發出老舊的嗡鳴。
與輝遠傳媒明亮通透的玻璃幕牆、充滿科技感的開放式辦公區相比，這裡的一切都浸著九十年代國企特有的莊重與遲滯。
偌大的辦公區里，員工們按部就班地整理文件，卻少見年輕面孔，偶爾傳來的交談聲也帶著程式化的謹慎。
輝煌的歷史陳列與略顯陳舊的辦公設施交織，讓顧俊輝認知到這座老牌國企深處的矛盾——看似巍峨的軀殼下，傳統管理模式與市場變革的摩擦已悄然滋生裂痕。
幾人落座後，顧俊輝先說道：「張副總，若我們提供12首歌的母帶，太平洋影音具體的發行運作流程是怎樣的？
從前期備貨、定價策略，到銷售折扣、回款周期，還望您詳細說說。」
張副總翻開文件夾：「首先是定價，磁帶零售價建議定在8元，這是當下市場比較容易接受的價位。我們與經銷商的結算價為7折，也就是5.6元。
考慮到1997年1月1日上市，首批建議生產25萬盒。
以我們的渠道網絡，華北、華東、華南三大區域各投放8萬盒，餘下1萬盒作為機動調配。
定金方面，我們需要預付總貨款的20%作為保證金。」
張副總補充道，「銷售周期為三個月，到期後根據實際銷量結算尾款。我們承諾保底銷售12萬盒，未達部分由公司補足差價。」
戴總：「宣傳推廣方面如何安排？電台打榜、線下海報投放，這些都包含在合作範圍內嗎？」
「宣傳推廣需要額外收費。「張副總解釋，「我們能協調全國40家電台進行歌曲推送，每次播放收取80元費用。
線下海報張貼覆蓋全國150個城市的音像店，每千張海報製作費500元，張貼費用另算。」
這時，楚若琳翻看資料，提出疑問：「銷售數據如何統計？我們怎麼確認實際銷量？」
「我們每月8號前會出具銷售報表，數據來源於全國經銷商的進貨記錄。」
張副總拍了拍桌上的渠道分布圖，「這些經銷商與我們合作多年，信譽有保障。若對數據存疑，也可安排專人抽查重點區域。」
待張副總說完常規發行方案，戴總說道：「張總，楚若琳剛拿下青歌賽冠軍，這幾首歌的傳唱度已經在電台打榜中得到驗證。
以這個基礎，25萬盒的首批備貨是不是太保守了？」
張副總目光在顧俊輝與戴總之間游移了一下：「考慮到楚小姐的熱度，我們將常規量翻倍到50萬盒。
這個數字在新人專輯裡」
「我們最少要100萬盒以上。」顧俊輝突然開口，手指輕點桌面，「1997年1月1日前完成備貨。」
會議室頓時陷入沉寂，張副總手中的鋼筆也懸在半空。
過了好一會兒，他才勉強笑道：「顧總開玩笑了，100萬盒光是磁帶壓制和包裝就要近百萬成本，加上宣傳.」
(本章完)