第109章 資本博弈前的溫存與交鋒
第109章 資本博弈前的溫存與交鋒
高園園正在教室被化學老師批評時，顧俊輝開車來到了他們學校門口。
副駕駛座上，一個精美的禮盒裡裝著草莓奶油蛋糕和車厘子，禮盒下壓著一份為高園園精心準備的合約。
中午十二點半，離育英中學兩公里外的玉淵湖畔，一輛紅色豐田佳美隱在枯柳下。
在車的後排，顧俊輝從精美的禮盒中取出一顆鮮紅的草莓，遞到高園園唇邊。
「園園，嘗嘗。」
高園園皓齒咬住草莓，汁水在齒間爆開的瞬間，她望向顧俊輝，眼波流轉出一抹狡黠。
下一秒，她從禮盒抓出顆紫紅油亮的車厘子，故意咬在唇間，殷紅果肉半露，朝著顧俊輝晃了晃。
「哥，我餵你。」
顧俊輝屈指輕敲她發頂，「調皮」。
高園園嘟嘟起嘴，水潤的紅唇噘起，沾著紫色汁液的半顆車厘子隨著動作輕顫。
顧俊輝目光鎖在她唇瓣上，沒等高園園反應過來，便俯身吻住那抹嫣紅。
高園園輕哼一聲，任由他將車厘子取走，兩人氣息交融，甜蜜在唇齒間蔓延。
曖昧的氣息在狹小的車廂里瘋狂滋長……
下午一點半，顧俊輝坐回了駕駛座。
此刻正歪著肩膀用脖頸夾住手機接電話，指節飛速扣著襯衫紐扣。
電話里傳來張朝陽的聲音，「顧總，一直想著，您什麼時間能到我們公司來蒞臨指導一下？」
「哈哈，張總，您太客氣了。」
電話那頭稍作停頓：「顧總，您下午有時間嗎？如果有時間的話，那我們將掃榻而迎。」
「好啊，那下午三點吧。」
「……」
掛了電話，顧俊輝找尋著領帶，見到被高園園一隻纖細足踝踩在了腳下。
此時，她側臥在皮質座椅上，凌亂的白色雞心領毛衣胡亂塞在車門角落。
顧俊輝的深灰色西服外套隨意地搭在她腰間，恰到好處地遮住大半……卻仍有瑩白的小腿從衣擺下露出。
而那份顧俊輝精心為高園園準備的合約，也被遺棄在一旁，早已皺成一團。
回學校的路上，高園園盯著顧俊輝專注開車的側臉，那襯衫領口歪斜露出的紅痕，都在提醒著剛剛后座發生的一切。
指尖撫過皺巴巴的合約——這個男人不僅將她放在心尖上，還為她鋪好了未來的路。
想著要是剛才再往前一步，將自己完全交出去，她也覺得值。
高園園反覆摩挲著合約上深色的水痕，竟鬼使神差地用食指抹過潮濕的印記，放在唇邊輕嗅。
酸澀混著溫熱的氣息瞬間竄入鼻腔，她心裡閃出一個念頭，男人怎麼會喜歡這種味道？
「呸呸……」
下午兩點，紅色佳美車駛入育英中學外的林蔭道。
目送高園園走進校門，顧俊輝調轉車頭，朝著公司方向駛去。
公路上車輛川流不息，他的目光落在副駕皺巴巴的合約上——18%的分成比例、專屬造型團隊，每年最少兩部劇的主要角色。
雖不及楚若琳那份頂級合約，但放眼整個娛樂圈，也算得上新人能拿到的最豐厚條件。
畢竟，換做其它公司，根本不可能給一個只拍過GG的高中生開出這種價碼。
車載電台里播放著輕柔的音樂，顧俊輝在腦海中盤算著即將到來的會面。
下午三點，與張朝陽的會面，這不僅是一場普通的商業洽談，更是他布局未來的關鍵一步。
在當下1996年的中國，網際網路還是個新鮮事物。
市面上寥寥幾家網絡公司，大多還在摸索前行，燒錢如流水卻難見盈利。
正因如此，此時入局，只需付出相對小的代價，便能在未來的網際網路巨頭雛形中占據一席之地。
若等到兩三年後網際網路泡沫興起，那時即便砸下幾千萬甚至上億美元，恐怕也換不到如今這般可觀的股份。
未來幾年將是網際網路浪潮席捲全球的時候，國際上亞馬遜、谷歌勢頭正猛，而國內搜狐、新浪、網易也將崛起，阿里巴巴、百度、騰訊更會成為改變商業格局的巨頭。
而張朝陽，正是未來搜狐的掌舵人。
下午兩點半，顧俊輝回到公司。剛踏入辦公室，楊柳便抱著一沓資料快步走進來。
「俊輝，張朝陽公司的資料都整理好了。」
顧俊輝快速瀏覽起資料，此時的愛特信剛在國內網際網路領域嶄露頭角。
張朝陽憑藉麻省理工學院尼古拉斯·尼葛洛龐帝與斯隆商學院教授愛德華·羅伯特提供的22萬美元天使投資。
初期嘗試過開發防火牆軟體，後將重心轉向網站運營，花兩萬元購置伺服器託管在BJ電信主幹網，靠與東方網景等平台合作、引入新華社時政新聞積累流量。
但燒錢速度遠超預期，幾個月間融資幾乎耗盡，伺服器維護與人員開支像無底洞般壓得團隊喘不過氣。
顧俊輝依稀記得，愛特信會在1998年2月推出搜狐，一個分類查詢搜尋引擎就此面世，也標誌著真正意義上的搜狐誕生。
而在2000年7月，搜狐公司會在美國納斯達克掛牌上市，巔峰時期，其市值更是一度接近43億美元。
顧俊輝思索著這次投資的金額與占股比例。這次投資不僅要幫助張朝陽的公司度過資金難關。
更要為自己在未來的網際網路浪潮中謀得一席之地。
時間來到兩點五十分，顧俊輝剛要和楊柳前往十樓，辦公桌上的電話鈴聲響起。
接通後，聽到是前台小李說樓下張總前來迎接。
顧俊輝心想：「這張朝陽如此心急，看來他們公司的資金鍊肯定已經很困難了。」
兩人快步走出辦公室，見到張朝陽身著筆挺西裝，正站在走廊里整理袖口，見他出來立刻伸手相迎。
「顧總，下午好！」
「張總您太客氣了！」顧俊輝握住對方的手，「不是說好三點嗎？怎麼還親自上來？」
「該的該的！」
張朝陽爽朗大笑，目光掃過寬敞明亮的辦公區，又不經意落在一旁身姿挺拔的楊柳身上，微微一頓，由衷讚嘆。
「顧總這排場，2000多平的場地，設施一應俱全，我那小公司和您這兒比，簡直就是作坊！什麼時候能有這氣派，我做夢都要笑醒！」
顧俊輝笑著擺擺手：「張總謙虛了。一年前美國雅虎剛上市時，也不過是個小團隊，如今市值已經突破幾十億美元。
網際網路浪潮一起，乘風而上，您的愛特信一飛沖天只是時間問題！」
聽到「雅虎」二字，張朝陽眼睛瞬間發亮，聲音不自覺拔高：「是啊！什麼時候我們中國也能誕生這樣的網際網路巨頭！」
顧俊輝：「我相信不會太久！憑中國的經濟增速，還有龐大的人口基數，這片土地上遲早會出現享譽世界的網際網路企業！」
兩人一邊說著，一邊並肩朝著電梯走去。
下到十樓，這裡的景象與十一樓形成鮮明對比。
狹長的走廊被隔板分成多個隔間，磨砂玻璃上貼著不同公司的名字。
張朝陽臉上閃過一絲不自然的笑：「顧總別見笑，這層樓都是小公司，幾十平到三百平不等。」
說話間，前方一扇敞開的門內，十來個年輕人整齊地分列兩側，筆直站立。
他們雖衣著樸素，卻都特意換上了相對正式的衣服，胸前還別著統一的工牌。
見到顧俊輝一行走來，眾人紛紛挺直脊背，目光中帶著期待與緊張。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
「這就是我們愛特信。」張朝陽抬手示意，臉上露出自豪又略帶拘謹的神情。
說完，又向員工介紹道：「樓上十一層被輝遠傳媒獨占，大家都羨慕顧總的魄力。今天顧總能來指導，是我們的榮幸！」
他話音剛落，掌聲在狹小的空間裡響起。待掌聲漸歇，員工們又迅速回到各自工位。
楊柳跟在顧俊輝身後，目光掃過牆角堆迭的泡麵箱，裸露的電線纏繞在桌腿，皺了皺眉。
在她認知里，這類科技公司能賺錢的都是微軟那樣推出Windows系統的軟體巨頭，或是手握硬體核心的蘋果公司。
網際網路這東西，聽說是燒錢的無底洞，至今沒見哪家真正盈利。
顧俊輝這還是第一次近距離接觸網際網路公司。見室內十幾台老式CRT顯示器在工位上閃爍著幽藍的光，機箱運轉的嗡鳴聲此起彼伏。
空氣中混雜著油墨、咖啡與電線燒焦的細微氣味，牆面隨意貼著「信息改變未來」的標語。
「這是我們從美國帶回來的DEC Alpha伺服器。」張朝陽拍了拍角落裡占據半面牆的鐵灰色機櫃，金屬外殼布滿散熱孔。
「花了兩萬塊託管在BJ電信，現在每天能處理近千條檢索請求。」
他指著靠牆的兩台堆迭的伺服器，機柜上貼著歪歪扭扭的便簽，「這台負責數據存儲，那台做內容分發，雖然比不上雅虎的集群，但應付現在的流量足夠了。」
繞過用紙箱臨時搭成的文件架，顧俊輝注意到工位間拉著縱橫交錯的網線，如同蛛網般連接著每台電腦。
「大家別看我們現在簡陋。」
張朝陽的聲音帶著掩飾不住的自豪，「上個月剛和東方網景達成合作，每天新增註冊用戶能破百。」
他領著顧俊輝和楊柳穿過堆滿泡麵盒的過道，推開一扇木門，「這是我們的會議室，平時開會、頭腦風暴都在這兒。」
狹小的空間裡，一張長條桌勉強塞進八把塑料椅，牆面貼滿便簽紙。
張朝陽伸手抹去桌上的鉛筆灰，笑道：「地方小了點，但上個月我們就是在這兒敲定了搜尋引擎的雛形方案。」
三人剛在會議室坐下，楊柳便察覺到隔斷外不時傳來細碎的腳步聲。
透過門縫，她看見那些年輕程式設計師假裝忙碌，卻頻頻將目光投向會議室，眼底滿是期待與焦灼。
張朝陽將一摞皺巴巴的報表推過桌面，喉結動了動：「顧總，實地看過了，您覺得我們愛特信」
「張總，實話講，和我十一樓的公司比，你們這兒確實顯得太侷促。」
顧俊輝指尖叩著桌面，目光掃過牆角裸露的電線，「設備陳舊、空間逼仄，單從硬體看，很難讓人覺得這是能顛覆行業的企業。」
這話讓張朝陽瞬間挺直的脊背又塌了下去，他勉強扯出個笑，剛要開口辯解，卻被顧俊輝抬手打斷。
「但——」顧俊輝突然將身子前傾，眼裡閃過鋒芒，「剛才那些年輕人調試代碼時的專注，還有聽見伺服器數據時發亮的眼睛，讓我看到了二十年前矽谷車庫裡誕生蘋果的影子。
朝氣蓬勃的團隊，才是最珍貴的資產。我相信，中國遲早會誕生自己的雅虎。」
張朝陽猛地抬頭，鏡片後的眼睛亮得驚人。
顧俊輝翻開筆記本：「現在說說你們的困境。資金缺口有多大？」
張朝陽坐直身子，認真回應道：「當時兩位教授投入22萬美元，愛特信能走到今天，離不開他們的支持。
不過現在公司發展遭遇瓶頸，資金鍊緊張，伺服器升級、帶寬擴容、人員擴充都急需資金。目前我們的資金缺口大概在50萬美元左右。」
顧俊輝：「張總，我想先了解下，目前公司的股權結構是什麼樣的？你和兩位教授各自占股多少？」
「兩位教授占股70%，我個人占股30%。」
顧俊輝追問道：「既然兩位教授前期如此支持，那如今公司面臨資金困境，他們是否願意繼續追加投資？」
張朝陽苦笑著搖頭：「難啊！起初他們確實想在中國複製美國的網際網路模式，但現在國內電腦普及率低，用戶基數增長緩慢，短期內看不到盈利希望。
那22萬美元，已經是他們願意承擔的最大風險了，不可能再有後續投資。」
顧俊輝沉吟片刻，重新將話題引回融資：「張總，談股權置換，先得有個錨點——你給愛特信的估值是多少？流量數據、用戶增長，還是技術壁壘？」
「我們內部評估過，以現有用戶基數、技術儲備，以及即將上線的搜尋引擎項目潛力.」
他頓了頓，「愛特信至少值200萬美元。這不僅是對團隊的認可，更是對未來中國網際網路市場的預判。」
「200萬美元！」顧俊輝輕笑一聲：「張總，資本市場最忌諱畫大餅。這樣，我們找第三方機構做專業評估。」
「顧總！」張朝陽猛地站起。「第三方評估至少要半個月，公司帳上的錢撐不過下禮拜！
150萬美元吧！這數字已經是底線，絕無水分！」
這時，一直沉默的楊柳說道：「張總，貴公司初期天使投資才22萬美元，團隊不到二十人，至今沒有穩定營收。短短几個月估值翻七倍。依我看，120萬美元都是高估。」
楊柳的話讓會議室氣壓驟降，張朝陽漲紅著臉欲言又止，最終頹然坐下。
顧俊輝見狀，問道：「張總，您覺得120萬美元的估值怎麼樣？如果您同意，我們就以這個估值為基礎推進注資事宜。」
張朝陽嘆了口氣，想到公司亟待升級的伺服器和員工工資等情況，只能點頭：「罷了……就120萬吧。」
顧俊輝：「張總，如果按120萬估值我注資40萬後，公司總估值將升至160萬。屆時我占股25%，您的股份會稀釋到22.5%，而兩位教授仍手握52.5%，比我們倆股份之和還多5%。
這種一家獨大的股權結構，後續決策極易受阻，對公司長遠發展絕非好事。
我的方案是，先請兩位教授以120萬美元的估值，轉讓22萬美元對應的股份給我。這樣一來，他們相當於提前收回初始投資。
完成股份轉讓後，我再注資40萬，既能優化股權結構，又能給公司注入足夠的發展資金。」
張朝陽：「這確實是個新思路，但跨國溝通不容易，我得和教授們仔細商量，這恐怕需要點時間」
「三天。我理解溝通不易，但商場瞬息萬變。只要教授那邊點頭，確定轉讓22萬美元對應股份，我承諾注資的40萬美元最快一周內到帳。」
(本章完)
高園園正在教室被化學老師批評時，顧俊輝開車來到了他們學校門口。
副駕駛座上，一個精美的禮盒裡裝著草莓奶油蛋糕和車厘子，禮盒下壓著一份為高園園精心準備的合約。
中午十二點半，離育英中學兩公里外的玉淵湖畔，一輛紅色豐田佳美隱在枯柳下。
在車的後排，顧俊輝從精美的禮盒中取出一顆鮮紅的草莓，遞到高園園唇邊。
「園園，嘗嘗。」
高園園皓齒咬住草莓，汁水在齒間爆開的瞬間，她望向顧俊輝，眼波流轉出一抹狡黠。
下一秒，她從禮盒抓出顆紫紅油亮的車厘子，故意咬在唇間，殷紅果肉半露，朝著顧俊輝晃了晃。
「哥，我餵你。」
顧俊輝屈指輕敲她發頂，「調皮」。
高園園嘟嘟起嘴，水潤的紅唇噘起，沾著紫色汁液的半顆車厘子隨著動作輕顫。
顧俊輝目光鎖在她唇瓣上，沒等高園園反應過來，便俯身吻住那抹嫣紅。
高園園輕哼一聲，任由他將車厘子取走，兩人氣息交融，甜蜜在唇齒間蔓延。
曖昧的氣息在狹小的車廂里瘋狂滋長……
下午一點半，顧俊輝坐回了駕駛座。
此刻正歪著肩膀用脖頸夾住手機接電話，指節飛速扣著襯衫紐扣。
電話里傳來張朝陽的聲音，「顧總，一直想著，您什麼時間能到我們公司來蒞臨指導一下？」
「哈哈，張總，您太客氣了。」
電話那頭稍作停頓：「顧總，您下午有時間嗎？如果有時間的話，那我們將掃榻而迎。」
「好啊，那下午三點吧。」
「……」
掛了電話，顧俊輝找尋著領帶，見到被高園園一隻纖細足踝踩在了腳下。
此時，她側臥在皮質座椅上，凌亂的白色雞心領毛衣胡亂塞在車門角落。
顧俊輝的深灰色西服外套隨意地搭在她腰間，恰到好處地遮住大半……卻仍有瑩白的小腿從衣擺下露出。
而那份顧俊輝精心為高園園準備的合約，也被遺棄在一旁，早已皺成一團。
回學校的路上，高園園盯著顧俊輝專注開車的側臉，那襯衫領口歪斜露出的紅痕，都在提醒著剛剛后座發生的一切。
指尖撫過皺巴巴的合約——這個男人不僅將她放在心尖上，還為她鋪好了未來的路。
想著要是剛才再往前一步，將自己完全交出去，她也覺得值。
高園園反覆摩挲著合約上深色的水痕，竟鬼使神差地用食指抹過潮濕的印記，放在唇邊輕嗅。
酸澀混著溫熱的氣息瞬間竄入鼻腔，她心裡閃出一個念頭，男人怎麼會喜歡這種味道？
「呸呸……」
下午兩點，紅色佳美車駛入育英中學外的林蔭道。
目送高園園走進校門，顧俊輝調轉車頭，朝著公司方向駛去。
公路上車輛川流不息，他的目光落在副駕皺巴巴的合約上——18%的分成比例、專屬造型團隊，每年最少兩部劇的主要角色。
雖不及楚若琳那份頂級合約，但放眼整個娛樂圈，也算得上新人能拿到的最豐厚條件。
畢竟，換做其它公司，根本不可能給一個只拍過GG的高中生開出這種價碼。
車載電台里播放著輕柔的音樂，顧俊輝在腦海中盤算著即將到來的會面。
下午三點，與張朝陽的會面，這不僅是一場普通的商業洽談，更是他布局未來的關鍵一步。
在當下1996年的中國，網際網路還是個新鮮事物。
市面上寥寥幾家網絡公司，大多還在摸索前行，燒錢如流水卻難見盈利。
正因如此，此時入局，只需付出相對小的代價，便能在未來的網際網路巨頭雛形中占據一席之地。
若等到兩三年後網際網路泡沫興起，那時即便砸下幾千萬甚至上億美元，恐怕也換不到如今這般可觀的股份。
未來幾年將是網際網路浪潮席捲全球的時候，國際上亞馬遜、谷歌勢頭正猛，而國內搜狐、新浪、網易也將崛起，阿里巴巴、百度、騰訊更會成為改變商業格局的巨頭。
而張朝陽，正是未來搜狐的掌舵人。
下午兩點半，顧俊輝回到公司。剛踏入辦公室，楊柳便抱著一沓資料快步走進來。
「俊輝，張朝陽公司的資料都整理好了。」
顧俊輝快速瀏覽起資料，此時的愛特信剛在國內網際網路領域嶄露頭角。
張朝陽憑藉麻省理工學院尼古拉斯·尼葛洛龐帝與斯隆商學院教授愛德華·羅伯特提供的22萬美元天使投資。
初期嘗試過開發防火牆軟體，後將重心轉向網站運營，花兩萬元購置伺服器託管在BJ電信主幹網，靠與東方網景等平台合作、引入新華社時政新聞積累流量。
但燒錢速度遠超預期，幾個月間融資幾乎耗盡，伺服器維護與人員開支像無底洞般壓得團隊喘不過氣。
顧俊輝依稀記得，愛特信會在1998年2月推出搜狐，一個分類查詢搜尋引擎就此面世，也標誌著真正意義上的搜狐誕生。
而在2000年7月，搜狐公司會在美國納斯達克掛牌上市，巔峰時期，其市值更是一度接近43億美元。
顧俊輝思索著這次投資的金額與占股比例。這次投資不僅要幫助張朝陽的公司度過資金難關。
更要為自己在未來的網際網路浪潮中謀得一席之地。
時間來到兩點五十分，顧俊輝剛要和楊柳前往十樓，辦公桌上的電話鈴聲響起。
接通後，聽到是前台小李說樓下張總前來迎接。
顧俊輝心想：「這張朝陽如此心急，看來他們公司的資金鍊肯定已經很困難了。」
兩人快步走出辦公室，見到張朝陽身著筆挺西裝，正站在走廊里整理袖口，見他出來立刻伸手相迎。
「顧總，下午好！」
「張總您太客氣了！」顧俊輝握住對方的手，「不是說好三點嗎？怎麼還親自上來？」
「該的該的！」
張朝陽爽朗大笑，目光掃過寬敞明亮的辦公區，又不經意落在一旁身姿挺拔的楊柳身上，微微一頓，由衷讚嘆。
「顧總這排場，2000多平的場地，設施一應俱全，我那小公司和您這兒比，簡直就是作坊！什麼時候能有這氣派，我做夢都要笑醒！」
顧俊輝笑著擺擺手：「張總謙虛了。一年前美國雅虎剛上市時，也不過是個小團隊，如今市值已經突破幾十億美元。
網際網路浪潮一起，乘風而上，您的愛特信一飛沖天只是時間問題！」
聽到「雅虎」二字，張朝陽眼睛瞬間發亮，聲音不自覺拔高：「是啊！什麼時候我們中國也能誕生這樣的網際網路巨頭！」
顧俊輝：「我相信不會太久！憑中國的經濟增速，還有龐大的人口基數，這片土地上遲早會出現享譽世界的網際網路企業！」
兩人一邊說著，一邊並肩朝著電梯走去。
下到十樓，這裡的景象與十一樓形成鮮明對比。
狹長的走廊被隔板分成多個隔間，磨砂玻璃上貼著不同公司的名字。
張朝陽臉上閃過一絲不自然的笑：「顧總別見笑，這層樓都是小公司，幾十平到三百平不等。」
說話間，前方一扇敞開的門內，十來個年輕人整齊地分列兩側，筆直站立。
他們雖衣著樸素，卻都特意換上了相對正式的衣服，胸前還別著統一的工牌。
見到顧俊輝一行走來，眾人紛紛挺直脊背，目光中帶著期待與緊張。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
「這就是我們愛特信。」張朝陽抬手示意，臉上露出自豪又略帶拘謹的神情。
說完，又向員工介紹道：「樓上十一層被輝遠傳媒獨占，大家都羨慕顧總的魄力。今天顧總能來指導，是我們的榮幸！」
他話音剛落，掌聲在狹小的空間裡響起。待掌聲漸歇，員工們又迅速回到各自工位。
楊柳跟在顧俊輝身後，目光掃過牆角堆迭的泡麵箱，裸露的電線纏繞在桌腿，皺了皺眉。
在她認知里，這類科技公司能賺錢的都是微軟那樣推出Windows系統的軟體巨頭，或是手握硬體核心的蘋果公司。
網際網路這東西，聽說是燒錢的無底洞，至今沒見哪家真正盈利。
顧俊輝這還是第一次近距離接觸網際網路公司。見室內十幾台老式CRT顯示器在工位上閃爍著幽藍的光，機箱運轉的嗡鳴聲此起彼伏。
空氣中混雜著油墨、咖啡與電線燒焦的細微氣味，牆面隨意貼著「信息改變未來」的標語。
「這是我們從美國帶回來的DEC Alpha伺服器。」張朝陽拍了拍角落裡占據半面牆的鐵灰色機櫃，金屬外殼布滿散熱孔。
「花了兩萬塊託管在BJ電信，現在每天能處理近千條檢索請求。」
他指著靠牆的兩台堆迭的伺服器，機柜上貼著歪歪扭扭的便簽，「這台負責數據存儲，那台做內容分發，雖然比不上雅虎的集群，但應付現在的流量足夠了。」
繞過用紙箱臨時搭成的文件架，顧俊輝注意到工位間拉著縱橫交錯的網線，如同蛛網般連接著每台電腦。
「大家別看我們現在簡陋。」
張朝陽的聲音帶著掩飾不住的自豪，「上個月剛和東方網景達成合作，每天新增註冊用戶能破百。」
他領著顧俊輝和楊柳穿過堆滿泡麵盒的過道，推開一扇木門，「這是我們的會議室，平時開會、頭腦風暴都在這兒。」
狹小的空間裡，一張長條桌勉強塞進八把塑料椅，牆面貼滿便簽紙。
張朝陽伸手抹去桌上的鉛筆灰，笑道：「地方小了點，但上個月我們就是在這兒敲定了搜尋引擎的雛形方案。」
三人剛在會議室坐下，楊柳便察覺到隔斷外不時傳來細碎的腳步聲。
透過門縫，她看見那些年輕程式設計師假裝忙碌，卻頻頻將目光投向會議室，眼底滿是期待與焦灼。
張朝陽將一摞皺巴巴的報表推過桌面，喉結動了動：「顧總，實地看過了，您覺得我們愛特信」
「張總，實話講，和我十一樓的公司比，你們這兒確實顯得太侷促。」
顧俊輝指尖叩著桌面，目光掃過牆角裸露的電線，「設備陳舊、空間逼仄，單從硬體看，很難讓人覺得這是能顛覆行業的企業。」
這話讓張朝陽瞬間挺直的脊背又塌了下去，他勉強扯出個笑，剛要開口辯解，卻被顧俊輝抬手打斷。
「但——」顧俊輝突然將身子前傾，眼裡閃過鋒芒，「剛才那些年輕人調試代碼時的專注，還有聽見伺服器數據時發亮的眼睛，讓我看到了二十年前矽谷車庫裡誕生蘋果的影子。
朝氣蓬勃的團隊，才是最珍貴的資產。我相信，中國遲早會誕生自己的雅虎。」
張朝陽猛地抬頭，鏡片後的眼睛亮得驚人。
顧俊輝翻開筆記本：「現在說說你們的困境。資金缺口有多大？」
張朝陽坐直身子，認真回應道：「當時兩位教授投入22萬美元，愛特信能走到今天，離不開他們的支持。
不過現在公司發展遭遇瓶頸，資金鍊緊張，伺服器升級、帶寬擴容、人員擴充都急需資金。目前我們的資金缺口大概在50萬美元左右。」
顧俊輝：「張總，我想先了解下，目前公司的股權結構是什麼樣的？你和兩位教授各自占股多少？」
「兩位教授占股70%，我個人占股30%。」
顧俊輝追問道：「既然兩位教授前期如此支持，那如今公司面臨資金困境，他們是否願意繼續追加投資？」
張朝陽苦笑著搖頭：「難啊！起初他們確實想在中國複製美國的網際網路模式，但現在國內電腦普及率低，用戶基數增長緩慢，短期內看不到盈利希望。
那22萬美元，已經是他們願意承擔的最大風險了，不可能再有後續投資。」
顧俊輝沉吟片刻，重新將話題引回融資：「張總，談股權置換，先得有個錨點——你給愛特信的估值是多少？流量數據、用戶增長，還是技術壁壘？」
「我們內部評估過，以現有用戶基數、技術儲備，以及即將上線的搜尋引擎項目潛力.」
他頓了頓，「愛特信至少值200萬美元。這不僅是對團隊的認可，更是對未來中國網際網路市場的預判。」
「200萬美元！」顧俊輝輕笑一聲：「張總，資本市場最忌諱畫大餅。這樣，我們找第三方機構做專業評估。」
「顧總！」張朝陽猛地站起。「第三方評估至少要半個月，公司帳上的錢撐不過下禮拜！
150萬美元吧！這數字已經是底線，絕無水分！」
這時，一直沉默的楊柳說道：「張總，貴公司初期天使投資才22萬美元，團隊不到二十人，至今沒有穩定營收。短短几個月估值翻七倍。依我看，120萬美元都是高估。」
楊柳的話讓會議室氣壓驟降，張朝陽漲紅著臉欲言又止，最終頹然坐下。
顧俊輝見狀，問道：「張總，您覺得120萬美元的估值怎麼樣？如果您同意，我們就以這個估值為基礎推進注資事宜。」
張朝陽嘆了口氣，想到公司亟待升級的伺服器和員工工資等情況，只能點頭：「罷了……就120萬吧。」
顧俊輝：「張總，如果按120萬估值我注資40萬後，公司總估值將升至160萬。屆時我占股25%，您的股份會稀釋到22.5%，而兩位教授仍手握52.5%，比我們倆股份之和還多5%。
這種一家獨大的股權結構，後續決策極易受阻，對公司長遠發展絕非好事。
我的方案是，先請兩位教授以120萬美元的估值，轉讓22萬美元對應的股份給我。這樣一來，他們相當於提前收回初始投資。
完成股份轉讓後，我再注資40萬，既能優化股權結構，又能給公司注入足夠的發展資金。」
張朝陽：「這確實是個新思路，但跨國溝通不容易，我得和教授們仔細商量，這恐怕需要點時間」
「三天。我理解溝通不易，但商場瞬息萬變。只要教授那邊點頭，確定轉讓22萬美元對應股份，我承諾注資的40萬美元最快一周內到帳。」
(本章完)