第2258章 排山倒海
檸檬科技開完年度戰略會議後，蘇寧把幾個核心高管留了下來。
「蘋果公司那三個人，最近在幹什麼？」蘇寧開門見山地問。
情報主管約翰翻開文件夾：「還在車庫裡折騰。史蒂夫·沃茲尼亞克設計了一台原型機，叫Apple I。很簡陋，就是塊電路板，用戶要自己配電源、鍵盤、顯示器。」
「性能呢？」
「比我們檸檬1型還差，沒有圖形界面，只能用命令行操作。」約翰說，「不過沃茲尼亞克的設計很巧妙，用的零件少，成本低。」
「他們打算賣多少錢？」
「據說定價666美元，只賣主板。」
蘇寧笑了：「666？這價格倒是有意思。但他們忘了一件事——用戶要的是一台完整的電腦，不是DIY套件。」
市場總監麗莎接話：「老闆，這種產品對我們構不成威脅吧？太簡陋了。」
「現在構不成，以後呢？」蘇寧身體前傾，「沃茲尼亞克是天才，賈伯斯會講故事。如果給他們時間和資金，會成長成麻煩。」
他敲了敲桌子：「我們要在他們長大前，把路堵死。」
身為穿越者的蘇寧自然是清楚蘋果和賈伯斯的強大，所以蘇寧絕對不可能給他們任何的機會。
除非賈伯斯和蘋果心甘情願的臣服於自己，要不是在這個副本世界絕對不會允許他們出頭。
……
第二天，採購總監湯姆被叫到辦公室。
「湯姆，我們和MOS Technology的協議怎麼樣了？」蘇寧問。
「簽好了，老闆。我們包下了他們6502晶片未來18個月50%的產量，有優先採購權。」
「好。」蘇寧點頭，「通知MOS，如果他們要向其他個人計算機製造商供貨，必須提前三個月通知我們，而且價格不能低於給我們的價格。」
湯姆一愣：「這……這算壟斷吧？會不會違法？」
「我們沒說不讓賣，只是要求知情權和價格公平。」蘇寧淡淡地說，「照做。」
「是！老闆。」
接著是顯示器供應商。
「東芝那邊，」蘇寧繼續吩咐，「簽獨家協議。未來一年，他們在美國的個人計算機顯示器只能供應給我們。」
「老闆，東芝可能不願意……」
「加價10%，但必須簽獨家。」蘇寧說，「告訴他們，如果不簽，我們就換夏普或者NEC。現在日本企業都想進美國市場，我們不缺選擇。」
湯姆記下來：「明白了，我馬上去談。」
「還有鍵盤供應商、機箱模具廠、軟盤驅動器廠商……」蘇寧列了一串名單，「所有關鍵零部件，能簽獨家的簽獨家，不能簽的也要有優先權和價格保護。」
「成本會上升很多。」湯姆提醒。
「值得。」蘇寧說，「我們要讓後來者買不到零件，或者只能用高價買二流零件。成本優勢也是優勢。」
一周後，湯姆前來向蘇寧匯報結果。
「老闆，MOS同意了，他們現在主要靠我們吃飯。東芝也簽了獨家，加價8%。鍵盤和機箱廠都搞定了。軟盤驅動器廠商最難搞，他們還想做其他生意，最後簽了優先供應協議——我們定單要優先處理，價格最低。」
「夠了。」蘇寧點頭，「現在，任何想做個人計算機的公司，要麼用更貴的Intel晶片，要麼用次品零件。成本下不來。」
其實，檸檬科技高層是不太理解蘇寧如此對付一家初創公司的，感覺就像是大炮打蚊子。
然而這幫高管都是忽略了，檸檬科技同樣是初創公司，滿打滿算不到三年時間。
只不過檸檬科技發展的太快，他們都是不自覺的鬆懈了。
得不到就毀滅，有的時候才是硬道理。
接著傑克·沃爾什再次被叫進來。
「傑克，全國現在有多少家檸檬電腦的授權經銷商？」蘇寧問。
「287家，老闆。覆蓋主要城市。」
「好。發通知，從今天起，任何經銷商如果同時銷售其他品牌的個人計算機，立即取消授權，不再供貨。」
傑克瞪大眼睛：「這麼嚴格？」
「就這麼嚴格。」蘇寧語氣堅決，「告訴他們，檸檬科技產品足夠賺錢，不需要賣別家。如果誰想試試，儘管去賣，後果自負。」
「有些大經銷商可能會反彈……」
「那就換掉他們。」蘇寧說，「找願意配合的。現在想代理我們產品的人排著隊。」
通知發出去後，果然有經銷商抗議。
最大的經銷商之一，紐約的「電腦世界」老闆直接飛到洛杉磯。
「甘先生，這太過分了！」老闆叫麥克，是個大嗓門，「我做生意二十年，從沒見過這種條款！我店裡賣IBM的打字機、惠普的計算器，現在你連個人電腦都不讓我賣別的牌子？」
蘇寧坐在辦公桌後，卻是顯得很平靜，「麥克，你去年靠檸檬產品賺了多少？」
「這……」
「我查過，你店裡70%的利潤來自檸檬產品。」蘇寧說道，「你賣其他品牌，無非是想多賺點。但我告訴你——專心賣檸檬，你能賺更多。今年我們要出檸檬4型，銷量至少是3型的兩倍。你如果被取消授權，損失多大自己算。」
麥克語塞。
「而且，」蘇寧補充，「如果你配合，我會給你紐約區域的獨家代理權。別人想進貨，得通過你。」
麥克眼睛一亮，「獨家代理？」
「對。但前提是——只賣檸檬，全力推檸檬。」
麥克猶豫了幾分鐘，最後伸出手，「成交。」
就這樣，大經銷商一個個被談下來。
小經銷商更不敢違抗——檸檬產品現在是最暢銷的，斷貨就等於關門。
麗莎負責市場，最近接到了新任務。
「麗莎，找幾家科技雜誌，寫文章分析個人計算機市場。」蘇寧說，「重點強調幾點：第一，圖形界面是未來，命令行已經過時；第二，軟盤是標配，還用磁帶存儲的都是落後產品；第三，完整的軟硬體一體化體驗才是用戶需要的，DIY套件是極客玩具。」
「要直接點名蘋果嗎？」麗莎問。
「不用。但讀者看完文章，自然會對比——哦，檸檬有圖形界面，蘋果只有命令行；檸檬有軟盤，蘋果還得用磁帶；檸檬買來就能用，蘋果還得自己組裝。結論很明顯。」
麗莎笑了，「明白了，老闆。這叫不戰而屈人之兵。」
「還有，」蘇寧補充，「聯繫大學和研究所，搞捐贈計劃。每個重點大學計算機系，捐贈十台檸檬3型，用於教學。條件是——教學必須用我們的產品和系統。」
「這是培養用戶習慣。」
「對。學生用慣了檸檬系統，畢業後進入企業，自然會推薦檸檬產品。這叫從娃娃抓起。」
……
這些措施很快見效。
在洛斯阿爾托斯的車庫裡，史蒂夫·賈伯斯對著電話吼道，「什麼叫沒貨？MOS的6502晶片怎麼會沒貨？」
電話那頭是零件供應商，「賈伯斯先生，真的沒貨。MOS那邊說產能滿了，要等四個月。」
「四個月？！我們等不了四個月！」
「那您考慮用Intel 8080？價格貴三倍。」
賈伯斯憤怒的直接摔了電話。
沃茲尼亞克在焊電路板，抬起頭，「零件又出問題了？」
「6502沒貨，顯示器供應商也說簽了獨家不能賣給我們。」賈伯斯氣得在車庫裡走來走去，「這肯定是檸檬搞的鬼！」
羅納德·韋恩在記帳，愁眉苦臉，「銀行又不批貸款。說個人計算機市場風險太大，現在檸檬一家獨大，新公司很難生存。」
「經銷商呢？」賈伯斯問，「談了幾家了？」
「都拒絕了。」韋恩嘆氣，「說簽了檸檬的獨家協議，賣其他品牌就斷貨。有一家小店願意試試，但要求先貨後款，賣不掉退貨。」
「欺人太甚！」賈伯斯一拳砸在工作檯上。
沃茲尼亞克放下焊槍，「史蒂夫，也許……我們該換個思路。不做整機，就賣主板給愛好者。像自製計算機俱樂部那些人，他們不介意DIY。」
「那我們永遠做不大！」賈伯斯吼道，「沃茲，我們要做的是改變世界！不是小打小鬧！」
「可是現在……」
「一定有辦法。」賈伯斯冷靜下來，「供應商不止美國有。日本、台灣……總有檸檬控制不了的地方。」
他翻開通訊錄，「我記得有個台灣的晶片代理商……」
……
一個月後，檸檬科技的情報主管約翰向蘇寧匯報。
「老闆，蘋果找到替代供應商了。從台灣進了晶片，雖然不是6502，但能用。顯示器找了家小廠，質量差點，但便宜。」
「預料之中。」蘇寧點頭，「渠道呢？他們產品出來賣給誰？」
「主要在自製計算機俱樂部和極客圈子裡賣。也開了個小店，但銷量很有限。上個月賣了……37台。」
麗莎笑了，「37台？我們一天都不止這個數。」
「不要輕敵！別忘了我們起初賣一台就很高興。」蘇寧說，「繼續施壓。他們現在賣主板，我們就推出一款更便宜的檸檬電腦，打價格戰。」
「檸檬3型降價？」傑克問。
「不，出個簡配版。」蘇寧說，「叫檸檬3C，砍掉軟盤驅動器，用簡化版作業系統，賣1999美元。」
「這價格……」傑克計算著，「我們利潤很薄啊。」
「不靠它賺錢，靠它占市場。」蘇寧說，「1999美元，比蘋果的666加上配件後的總價還便宜。用戶會算帳——買蘋果要自己配齊所有東西，總價可能超過兩千，還得自己組裝。買檸檬3C，1999全包，開機就用。」
大衛還是有些擔心，「但砍掉軟盤驅動器，體驗會差很多。」
「所以它叫3C，不叫4型。」蘇寧說，「明確告訴用戶，這是入門款，想要完整的體驗加錢買標準版。但入門款已經足夠碾壓蘋果的『高級DIY套件』了。」
……
檸檬3C發布後，蘋果的銷量直接腰斬。
賈伯斯在車庫裡看著銷售報表，臉色鐵青。
「這個月只賣了19台……」韋恩小聲說。
「檸檬3C賣多少？」賈伯斯問。
「不知道確切數字，但經銷商說很暢銷。1999的價格，很多學生和家庭買得起。」
沃茲尼亞克說道，「史蒂夫，也許我們真該調整方向。做點檸檬做不了的……」
「比如？」
「比如……」沃茲想了想，「更注重用戶體驗？或者……做圖形界面？雖然我們現在技術不夠，但可以研究。」
賈伯斯沉默了很久。
最後他說道，「不。我們不做檸檬做過的。我們要做檸檬做不到的。」
「比如什麼？」
「還沒想好。」賈伯斯站起來，「但一定有別條路。檸檬把所有常規的路都堵死了，我們就找條非常規的。」
他看著車庫牆上貼著的蘋果標誌，「記住今天。檸檬打壓我們，是怕我們。這說明我們做的東西有價值。只要不死，就有機會翻盤。」
……
檸檬科技總部，月度總結會。
「老闆，蘋果現在月銷量不到20台，基本退出主流市場了。」約翰匯報，「自製計算機俱樂部還有人討論，但普通消費者已經不考慮他們。」
「資金情況呢？」蘇寧問。
「很緊張。他們三個都投了錢，現在還沒回本。銀行不貸款，風險投資也不看好——因為有檸檬在，新公司很難出頭。」
麗莎說道，「老闆，我們是不是可以收手了？蘋果已經構不成威脅。」
蘇寧搖頭，「還不夠。只要他們還活著，就可能翻身。」
「那還要怎麼做？」
「挖人。」蘇寧說，「沃茲尼亞克是技術天才，想辦法挖過來。賈伯斯雖然偏執，但有眼光，也可以接觸。告訴他們，來檸檬，薪水翻倍，有研發自由——只要不為競爭對手工作。」
「他們不會來的。」傑克說，「上次收購談判就崩了，他們很牴觸我們。」
「試試。不來沒關係，但要在他們心裡種下懷疑——跟著蘋果沒前途，來檸檬才有未來。團隊一旦動搖，就離解散不遠了。」
「呃？好吧！我知道該怎麼做了。」
「傑克，我們永遠沒有驕傲自滿的資本，所以任何敵人都要全力以赴，這就加做獅子搏兔亦用全力。」
……
很快獵頭公司的人去了蘋果公司的所在地車庫。
沃茲尼亞克正在調試新電路，獵頭遞上名片。
「沃茲尼亞克先生，檸檬科技非常欣賞您的才華。甘先生親自說，如果您願意加入，可以擔任高級硬體架構師，薪水是您現在收入的五倍，還有期權。」
沃茲愣了一下，「我在做自己的公司……」
「蘋果現在月銷量20台，檸檬月銷量三千台。」獵頭很直接，「您在這裡，技術只能影響幾十個人。在檸檬，可以影響幾十萬人。」
這話說到了沃茲心裡。
他熱愛技術，想讓更多人用上自己的設計。
「我……考慮考慮。」
賈伯斯知道後暴怒。
「沃茲！你不能去！那是敵人！」
「史蒂夫，我只是說考慮……」
「考慮就是動搖！」賈伯斯盯著他，「你忘了他們怎麼打壓我們的？斷我們零件，封我們渠道，現在還想拆我們團隊！」
沃茲嘆氣，「可是史蒂夫，我們這樣還能撐多久？帳上快沒錢了。」
「會有的。」賈伯斯咬牙，「我會想辦法。但如果你走了，蘋果就真的死了。」
沃茲看著賈伯斯眼中的火焰，最終點頭，「好，我不走。」
獵頭回報蘇寧，「沃茲尼亞克動搖了，但被賈伯斯勸住了。」
「意料之中。」蘇寧說，「繼續接觸。每隔兩個月聯繫一次，報更高的價碼。總有一天，現實會打敗理想。」
……
1973年初，蘋果帳上只剩不到一萬美元。
韋恩撐不住了。
「史蒂夫，沃茲，我……我想退出。」韋恩很愧疚，「我年紀大了，經不起這種折騰。檸檬的挖角給了我一份工作，做技術文檔，薪水穩定。」
賈伯斯想罵人，但看著韋恩花白的頭髮，罵不出口。
韋恩是三個人里最穩重的，也是壓力最大的。
他有家庭要養。
「你決定了？」賈伯斯最終問。
韋恩點頭，拿出股權文件，「我的10%股份，八百美元賣給你們。抱歉。」
賈伯斯和沃茲湊了八百美元，買下韋恩的股份。
韋恩離開後，車庫裡只剩兩個人。
「現在怎麼辦？」沃茲問。
賈伯斯看著空了一半的車庫，沉默了很久。
最後他說道，「沃茲，我有個想法。既然做電腦做不過檸檬，我們做點別的。」
「做什麼？」
「做……讓人和電腦交流的新方式。」賈伯斯眼睛開始發亮，「圖形界面檸檬做了，但還可以更直觀。滑鼠檸檬做了，但還可以更好用。也許……我們可以做一套全新的交互系統？」
沃茲皺眉，「那需要很多錢很多時間。」
「所以我們要先活下去。」賈伯斯說，「做點能快速賺錢的東西，養著這個研究。做什麼呢……」
他環顧車庫，看到角落裡的遊戲機。
「遊戲。」賈伯斯說，「先做遊戲。簡單，來錢快。」
……
檸檬科技這邊，蘇寧得知蘋果轉型做遊戲，鬆了口氣。
「遊戲機市場和我們不衝突。」他對高管們說，「可以暫時放一放。繼續監控，如果哪天他們又想做電腦，再打壓。」
「老闆，我們是不是太狠了？」麗莎忍不住問。
蘇寧看她一眼，「商業競爭就是這樣。今天我們不狠，明天可能就被他們超越。我寧願被人說狠，也不願輸。」
會議結束，蘇寧一個人站在辦公室窗前。
他知道自己手段不光彩。
封鎖供應鏈、封殺渠道、輿論打壓、挖角拆台……
這都是商業戰場上常見但上不了台面的手段。
但他不後悔。
檸檬科技有今天，是他一手打造的。
他要保護這份事業，保護跟著他的幾百號員工，保護遠在阿拉巴馬的母親的投資。
至於道德？等贏了再說。
電話響了，是母親。
「蘇寧，最近怎麼樣？別太累。」
「媽媽，我很好。」蘇寧聲音溫和下來，「公司發展很順利。」
「那就好。記得做好事，做對得起良心的事。」
蘇寧沉默了一下：「我會的，媽媽。」
掛了電話，他看向桌上檸檬4型的設計圖。
新的一輪競爭又要開始了。
而這一次，他的對手可能不再是小小的蘋果，而是真正的巨頭。
但他準備好了。
商戰沒有仁慈，只有勝負。
……(本章完)
「蘋果公司那三個人，最近在幹什麼？」蘇寧開門見山地問。
情報主管約翰翻開文件夾：「還在車庫裡折騰。史蒂夫·沃茲尼亞克設計了一台原型機，叫Apple I。很簡陋，就是塊電路板，用戶要自己配電源、鍵盤、顯示器。」
「性能呢？」
「比我們檸檬1型還差，沒有圖形界面，只能用命令行操作。」約翰說，「不過沃茲尼亞克的設計很巧妙，用的零件少，成本低。」
「他們打算賣多少錢？」
「據說定價666美元，只賣主板。」
蘇寧笑了：「666？這價格倒是有意思。但他們忘了一件事——用戶要的是一台完整的電腦，不是DIY套件。」
市場總監麗莎接話：「老闆，這種產品對我們構不成威脅吧？太簡陋了。」
「現在構不成，以後呢？」蘇寧身體前傾，「沃茲尼亞克是天才，賈伯斯會講故事。如果給他們時間和資金，會成長成麻煩。」
他敲了敲桌子：「我們要在他們長大前，把路堵死。」
身為穿越者的蘇寧自然是清楚蘋果和賈伯斯的強大，所以蘇寧絕對不可能給他們任何的機會。
除非賈伯斯和蘋果心甘情願的臣服於自己，要不是在這個副本世界絕對不會允許他們出頭。
……
第二天，採購總監湯姆被叫到辦公室。
「湯姆，我們和MOS Technology的協議怎麼樣了？」蘇寧問。
「簽好了，老闆。我們包下了他們6502晶片未來18個月50%的產量，有優先採購權。」
「好。」蘇寧點頭，「通知MOS，如果他們要向其他個人計算機製造商供貨，必須提前三個月通知我們，而且價格不能低於給我們的價格。」
湯姆一愣：「這……這算壟斷吧？會不會違法？」
「我們沒說不讓賣，只是要求知情權和價格公平。」蘇寧淡淡地說，「照做。」
「是！老闆。」
接著是顯示器供應商。
「東芝那邊，」蘇寧繼續吩咐，「簽獨家協議。未來一年，他們在美國的個人計算機顯示器只能供應給我們。」
「老闆，東芝可能不願意……」
「加價10%，但必須簽獨家。」蘇寧說，「告訴他們，如果不簽，我們就換夏普或者NEC。現在日本企業都想進美國市場，我們不缺選擇。」
湯姆記下來：「明白了，我馬上去談。」
「還有鍵盤供應商、機箱模具廠、軟盤驅動器廠商……」蘇寧列了一串名單，「所有關鍵零部件，能簽獨家的簽獨家，不能簽的也要有優先權和價格保護。」
「成本會上升很多。」湯姆提醒。
「值得。」蘇寧說，「我們要讓後來者買不到零件，或者只能用高價買二流零件。成本優勢也是優勢。」
一周後，湯姆前來向蘇寧匯報結果。
「老闆，MOS同意了，他們現在主要靠我們吃飯。東芝也簽了獨家，加價8%。鍵盤和機箱廠都搞定了。軟盤驅動器廠商最難搞，他們還想做其他生意，最後簽了優先供應協議——我們定單要優先處理，價格最低。」
「夠了。」蘇寧點頭，「現在，任何想做個人計算機的公司，要麼用更貴的Intel晶片，要麼用次品零件。成本下不來。」
其實，檸檬科技高層是不太理解蘇寧如此對付一家初創公司的，感覺就像是大炮打蚊子。
然而這幫高管都是忽略了，檸檬科技同樣是初創公司，滿打滿算不到三年時間。
只不過檸檬科技發展的太快，他們都是不自覺的鬆懈了。
得不到就毀滅，有的時候才是硬道理。
接著傑克·沃爾什再次被叫進來。
「傑克，全國現在有多少家檸檬電腦的授權經銷商？」蘇寧問。
「287家，老闆。覆蓋主要城市。」
「好。發通知，從今天起，任何經銷商如果同時銷售其他品牌的個人計算機，立即取消授權，不再供貨。」
傑克瞪大眼睛：「這麼嚴格？」
「就這麼嚴格。」蘇寧語氣堅決，「告訴他們，檸檬科技產品足夠賺錢，不需要賣別家。如果誰想試試，儘管去賣，後果自負。」
「有些大經銷商可能會反彈……」
「那就換掉他們。」蘇寧說，「找願意配合的。現在想代理我們產品的人排著隊。」
通知發出去後，果然有經銷商抗議。
最大的經銷商之一，紐約的「電腦世界」老闆直接飛到洛杉磯。
「甘先生，這太過分了！」老闆叫麥克，是個大嗓門，「我做生意二十年，從沒見過這種條款！我店裡賣IBM的打字機、惠普的計算器，現在你連個人電腦都不讓我賣別的牌子？」
蘇寧坐在辦公桌後，卻是顯得很平靜，「麥克，你去年靠檸檬產品賺了多少？」
「這……」
「我查過，你店裡70%的利潤來自檸檬產品。」蘇寧說道，「你賣其他品牌，無非是想多賺點。但我告訴你——專心賣檸檬，你能賺更多。今年我們要出檸檬4型，銷量至少是3型的兩倍。你如果被取消授權，損失多大自己算。」
麥克語塞。
「而且，」蘇寧補充，「如果你配合，我會給你紐約區域的獨家代理權。別人想進貨，得通過你。」
麥克眼睛一亮，「獨家代理？」
「對。但前提是——只賣檸檬，全力推檸檬。」
麥克猶豫了幾分鐘，最後伸出手，「成交。」
就這樣，大經銷商一個個被談下來。
小經銷商更不敢違抗——檸檬產品現在是最暢銷的，斷貨就等於關門。
麗莎負責市場，最近接到了新任務。
「麗莎，找幾家科技雜誌，寫文章分析個人計算機市場。」蘇寧說，「重點強調幾點：第一，圖形界面是未來，命令行已經過時；第二，軟盤是標配，還用磁帶存儲的都是落後產品；第三，完整的軟硬體一體化體驗才是用戶需要的，DIY套件是極客玩具。」
「要直接點名蘋果嗎？」麗莎問。
「不用。但讀者看完文章，自然會對比——哦，檸檬有圖形界面，蘋果只有命令行；檸檬有軟盤，蘋果還得用磁帶；檸檬買來就能用，蘋果還得自己組裝。結論很明顯。」
麗莎笑了，「明白了，老闆。這叫不戰而屈人之兵。」
「還有，」蘇寧補充，「聯繫大學和研究所，搞捐贈計劃。每個重點大學計算機系，捐贈十台檸檬3型，用於教學。條件是——教學必須用我們的產品和系統。」
「這是培養用戶習慣。」
「對。學生用慣了檸檬系統，畢業後進入企業，自然會推薦檸檬產品。這叫從娃娃抓起。」
……
這些措施很快見效。
在洛斯阿爾托斯的車庫裡，史蒂夫·賈伯斯對著電話吼道，「什麼叫沒貨？MOS的6502晶片怎麼會沒貨？」
電話那頭是零件供應商，「賈伯斯先生，真的沒貨。MOS那邊說產能滿了，要等四個月。」
「四個月？！我們等不了四個月！」
「那您考慮用Intel 8080？價格貴三倍。」
賈伯斯憤怒的直接摔了電話。
沃茲尼亞克在焊電路板，抬起頭，「零件又出問題了？」
「6502沒貨，顯示器供應商也說簽了獨家不能賣給我們。」賈伯斯氣得在車庫裡走來走去，「這肯定是檸檬搞的鬼！」
羅納德·韋恩在記帳，愁眉苦臉，「銀行又不批貸款。說個人計算機市場風險太大，現在檸檬一家獨大，新公司很難生存。」
「經銷商呢？」賈伯斯問，「談了幾家了？」
「都拒絕了。」韋恩嘆氣，「說簽了檸檬的獨家協議，賣其他品牌就斷貨。有一家小店願意試試，但要求先貨後款，賣不掉退貨。」
「欺人太甚！」賈伯斯一拳砸在工作檯上。
沃茲尼亞克放下焊槍，「史蒂夫，也許……我們該換個思路。不做整機，就賣主板給愛好者。像自製計算機俱樂部那些人，他們不介意DIY。」
「那我們永遠做不大！」賈伯斯吼道，「沃茲，我們要做的是改變世界！不是小打小鬧！」
「可是現在……」
「一定有辦法。」賈伯斯冷靜下來，「供應商不止美國有。日本、台灣……總有檸檬控制不了的地方。」
他翻開通訊錄，「我記得有個台灣的晶片代理商……」
……
一個月後，檸檬科技的情報主管約翰向蘇寧匯報。
「老闆，蘋果找到替代供應商了。從台灣進了晶片，雖然不是6502，但能用。顯示器找了家小廠，質量差點，但便宜。」
「預料之中。」蘇寧點頭，「渠道呢？他們產品出來賣給誰？」
「主要在自製計算機俱樂部和極客圈子裡賣。也開了個小店，但銷量很有限。上個月賣了……37台。」
麗莎笑了，「37台？我們一天都不止這個數。」
「不要輕敵！別忘了我們起初賣一台就很高興。」蘇寧說，「繼續施壓。他們現在賣主板，我們就推出一款更便宜的檸檬電腦，打價格戰。」
「檸檬3型降價？」傑克問。
「不，出個簡配版。」蘇寧說，「叫檸檬3C，砍掉軟盤驅動器，用簡化版作業系統，賣1999美元。」
「這價格……」傑克計算著，「我們利潤很薄啊。」
「不靠它賺錢，靠它占市場。」蘇寧說，「1999美元，比蘋果的666加上配件後的總價還便宜。用戶會算帳——買蘋果要自己配齊所有東西，總價可能超過兩千，還得自己組裝。買檸檬3C，1999全包，開機就用。」
大衛還是有些擔心，「但砍掉軟盤驅動器，體驗會差很多。」
「所以它叫3C，不叫4型。」蘇寧說，「明確告訴用戶，這是入門款，想要完整的體驗加錢買標準版。但入門款已經足夠碾壓蘋果的『高級DIY套件』了。」
……
檸檬3C發布後，蘋果的銷量直接腰斬。
賈伯斯在車庫裡看著銷售報表，臉色鐵青。
「這個月只賣了19台……」韋恩小聲說。
「檸檬3C賣多少？」賈伯斯問。
「不知道確切數字，但經銷商說很暢銷。1999的價格，很多學生和家庭買得起。」
沃茲尼亞克說道，「史蒂夫，也許我們真該調整方向。做點檸檬做不了的……」
「比如？」
「比如……」沃茲想了想，「更注重用戶體驗？或者……做圖形界面？雖然我們現在技術不夠，但可以研究。」
賈伯斯沉默了很久。
最後他說道，「不。我們不做檸檬做過的。我們要做檸檬做不到的。」
「比如什麼？」
「還沒想好。」賈伯斯站起來，「但一定有別條路。檸檬把所有常規的路都堵死了，我們就找條非常規的。」
他看著車庫牆上貼著的蘋果標誌，「記住今天。檸檬打壓我們，是怕我們。這說明我們做的東西有價值。只要不死，就有機會翻盤。」
……
檸檬科技總部，月度總結會。
「老闆，蘋果現在月銷量不到20台，基本退出主流市場了。」約翰匯報，「自製計算機俱樂部還有人討論，但普通消費者已經不考慮他們。」
「資金情況呢？」蘇寧問。
「很緊張。他們三個都投了錢，現在還沒回本。銀行不貸款，風險投資也不看好——因為有檸檬在，新公司很難出頭。」
麗莎說道，「老闆，我們是不是可以收手了？蘋果已經構不成威脅。」
蘇寧搖頭，「還不夠。只要他們還活著，就可能翻身。」
「那還要怎麼做？」
「挖人。」蘇寧說，「沃茲尼亞克是技術天才，想辦法挖過來。賈伯斯雖然偏執，但有眼光，也可以接觸。告訴他們，來檸檬，薪水翻倍，有研發自由——只要不為競爭對手工作。」
「他們不會來的。」傑克說，「上次收購談判就崩了，他們很牴觸我們。」
「試試。不來沒關係，但要在他們心裡種下懷疑——跟著蘋果沒前途，來檸檬才有未來。團隊一旦動搖，就離解散不遠了。」
「呃？好吧！我知道該怎麼做了。」
「傑克，我們永遠沒有驕傲自滿的資本，所以任何敵人都要全力以赴，這就加做獅子搏兔亦用全力。」
……
很快獵頭公司的人去了蘋果公司的所在地車庫。
沃茲尼亞克正在調試新電路，獵頭遞上名片。
「沃茲尼亞克先生，檸檬科技非常欣賞您的才華。甘先生親自說，如果您願意加入，可以擔任高級硬體架構師，薪水是您現在收入的五倍，還有期權。」
沃茲愣了一下，「我在做自己的公司……」
「蘋果現在月銷量20台，檸檬月銷量三千台。」獵頭很直接，「您在這裡，技術只能影響幾十個人。在檸檬，可以影響幾十萬人。」
這話說到了沃茲心裡。
他熱愛技術，想讓更多人用上自己的設計。
「我……考慮考慮。」
賈伯斯知道後暴怒。
「沃茲！你不能去！那是敵人！」
「史蒂夫，我只是說考慮……」
「考慮就是動搖！」賈伯斯盯著他，「你忘了他們怎麼打壓我們的？斷我們零件，封我們渠道，現在還想拆我們團隊！」
沃茲嘆氣，「可是史蒂夫，我們這樣還能撐多久？帳上快沒錢了。」
「會有的。」賈伯斯咬牙，「我會想辦法。但如果你走了，蘋果就真的死了。」
沃茲看著賈伯斯眼中的火焰，最終點頭，「好，我不走。」
獵頭回報蘇寧，「沃茲尼亞克動搖了，但被賈伯斯勸住了。」
「意料之中。」蘇寧說，「繼續接觸。每隔兩個月聯繫一次，報更高的價碼。總有一天，現實會打敗理想。」
……
1973年初，蘋果帳上只剩不到一萬美元。
韋恩撐不住了。
「史蒂夫，沃茲，我……我想退出。」韋恩很愧疚，「我年紀大了，經不起這種折騰。檸檬的挖角給了我一份工作，做技術文檔，薪水穩定。」
賈伯斯想罵人，但看著韋恩花白的頭髮，罵不出口。
韋恩是三個人里最穩重的，也是壓力最大的。
他有家庭要養。
「你決定了？」賈伯斯最終問。
韋恩點頭，拿出股權文件，「我的10%股份，八百美元賣給你們。抱歉。」
賈伯斯和沃茲湊了八百美元，買下韋恩的股份。
韋恩離開後，車庫裡只剩兩個人。
「現在怎麼辦？」沃茲問。
賈伯斯看著空了一半的車庫，沉默了很久。
最後他說道，「沃茲，我有個想法。既然做電腦做不過檸檬，我們做點別的。」
「做什麼？」
「做……讓人和電腦交流的新方式。」賈伯斯眼睛開始發亮，「圖形界面檸檬做了，但還可以更直觀。滑鼠檸檬做了，但還可以更好用。也許……我們可以做一套全新的交互系統？」
沃茲皺眉，「那需要很多錢很多時間。」
「所以我們要先活下去。」賈伯斯說，「做點能快速賺錢的東西，養著這個研究。做什麼呢……」
他環顧車庫，看到角落裡的遊戲機。
「遊戲。」賈伯斯說，「先做遊戲。簡單，來錢快。」
……
檸檬科技這邊，蘇寧得知蘋果轉型做遊戲，鬆了口氣。
「遊戲機市場和我們不衝突。」他對高管們說，「可以暫時放一放。繼續監控，如果哪天他們又想做電腦，再打壓。」
「老闆，我們是不是太狠了？」麗莎忍不住問。
蘇寧看她一眼，「商業競爭就是這樣。今天我們不狠，明天可能就被他們超越。我寧願被人說狠，也不願輸。」
會議結束，蘇寧一個人站在辦公室窗前。
他知道自己手段不光彩。
封鎖供應鏈、封殺渠道、輿論打壓、挖角拆台……
這都是商業戰場上常見但上不了台面的手段。
但他不後悔。
檸檬科技有今天，是他一手打造的。
他要保護這份事業，保護跟著他的幾百號員工，保護遠在阿拉巴馬的母親的投資。
至於道德？等贏了再說。
電話響了，是母親。
「蘇寧，最近怎麼樣？別太累。」
「媽媽，我很好。」蘇寧聲音溫和下來，「公司發展很順利。」
「那就好。記得做好事，做對得起良心的事。」
蘇寧沉默了一下：「我會的，媽媽。」
掛了電話，他看向桌上檸檬4型的設計圖。
新的一輪競爭又要開始了。
而這一次，他的對手可能不再是小小的蘋果，而是真正的巨頭。
但他準備好了。
商戰沒有仁慈，只有勝負。
……(本章完)