第2259章 下棋
檸檬科技的高層會議上，蘇寧聽完關於蘋果轉向遊戲機的匯報後，並沒有像其他高管那樣鬆一口氣。
「老闆，蘋果現在做遊戲了，我們應該可以把資源集中在對付其他競爭對手上了。」市場總監麗莎說。
蘇寧卻搖頭：「不，繼續監控蘋果。遊戲只是權宜之計，只要賈伯斯和沃茲尼亞克還在，他們隨時可能殺回個人計算機市場。」
「可是他們的資金快斷了，做遊戲也只是小打小鬧……」
「小打小鬧也可能成大氣候。」蘇寧打斷她，「雅達利當年也是從小做大的。我們不能掉以輕心。」
散會後，蘇寧把法務總監羅伯特單獨留下。
「羅伯特，我想做件事，但要絕對保密。」
「您說。」
「蘋果公司有三個創始人，賈伯斯、沃茲尼亞克，還有剛退出的韋恩。韋恩有10%股分，賣給另外兩個人了。」蘇寧手指敲著桌面，「我想……買下蘋果的股份。」
羅伯特一愣：「買蘋果股份？為什麼？那公司現在不值錢啊。」
「現在不值錢，以後呢？」蘇寧說，「沃茲尼亞克是技術天才，賈伯斯有遠見。只要這兩個人還在，蘋果就有翻身的可能。與其等他們成長成對手，不如現在就成為他們的股東。」
「但您是檸檬科技的老闆，直接買競爭對手的股份，傳出去不好聽吧？」
「所以不能直接買。」蘇寧早有打算，「用其他人的名義買。我弟弟福雷斯·甘，他名義上投資，實際上資金和決策我來控制。」
羅伯特思考著：「技術上可行。但問題是，賈伯斯他們會賣嗎？尤其是賈伯斯，把蘋果當自己孩子。」
「先接觸沃茲尼亞克。」蘇寧說，「他現在壓力最大。蘋果不賺錢，賈伯斯又固執。沃茲尼亞克更務實，可能會考慮套現一部分股份改善生活。」
「那賈伯斯那邊……」
「如果沃茲尼亞克賣了，賈伯斯要麼跟賣，要麼自己買下沃茲的股份——但他沒錢。」蘇寧算得很清楚，「最後賈伯斯只能接受有外部投資者進來。」
「明白！我知道該怎麼做了。」
「記住！我對蘋果和賈伯斯的期望很高，未來的蘋果也會是我們的白手套。」
……
兩天後，羅伯特安排了一個中間人，通過自製計算機俱樂部的渠道，接觸了沃茲尼亞克。
見面安排在帕洛阿爾托的一家咖啡館。
中間人叫麥克，是個老派的科技行業掮客。
「沃茲尼亞克先生，我代表一位投資者，對蘋果公司很感興趣。」麥克開門見山。
沃茲尼亞克有些警惕：「什麼投資者？」
「一位個人投資者，看好個人計算機的未來，欣賞您和賈伯斯先生的才華。」麥克按照劇本說，「他想購買一部分蘋果公司的股份。」
沃茲猶豫了：「蘋果現在……沒什麼價值。我們月銷量只有十幾台，還在虧損。」
「所以更需要資金注入，不是嗎？」麥克微笑，「這位投資者願意出公平的價格，而且不干預公司運營，只做財務投資。」
「多少錢？」
「這要看您願意出售多少股份，以及如何估值。」麥克拿出計算器，「按蘋果現在的資產和銷售情況，公司估值……五萬美元比較合理。」
沃茲苦笑：「五萬？我們投入的都不止這個數。」
「但這是基於現狀的合理估值。」麥克很專業，「如果未來做起來了，估值會漲。但現在，五萬是市場價。」
沃茲沉默。
他確實需要錢。
做蘋果這一年多，他幾乎沒收入，全靠積蓄和偶爾接私活。
「我考慮考慮。」
「當然。不過有件事您可能不知道……」麥克壓低聲音，「檸檬科技也在接觸賈伯斯先生，想收購整個蘋果。」
沃茲猛地抬頭：「什麼？」
「聽說出價不低。如果賈伯斯答應了，您要麼跟著賣，要麼股份會被稀釋。」麥克說，「與其被動等待，不如主動套現一部分。這樣無論蘋果未來如何，您都有保障。」
這是羅伯特設計的策略——製造緊迫感。
果然，沃茲尼亞克失眠了。
一邊是跟著賈伯斯繼續奮鬥，但前路茫茫，資金見底。
另一邊是套現一部分股份，拿到一筆錢改善生活，還能繼續留在蘋果做事。
接著他去找賈伯斯商量。
「史蒂夫，有人想投資蘋果。」
賈伯斯正在設計遊戲機電路，頭也不抬：「誰？」
「一個個人投資者，想買股份。」
「不賣。」賈伯斯很乾脆，「蘋果是我們倆的，不能有外人。」
「可是我們需要錢……」沃茲說，「帳上只剩幾千美元了，下個月工資都發不出來。」
「遊戲機做出來就有錢了。」
「做出來要時間，賣出去要時間，回款要更長時間。」沃茲難得強硬一次，「史蒂夫，我們不能一直靠理想活著。」
賈伯斯終於抬頭，盯著沃茲：「你要賣股份？」
「我在考慮……賣一小部分，比如5%或10%。拿到一筆錢，公司也能有點流動資金。」
「賣多少？」
「如果按公司估值五萬算，賣10%就是五千美元。」沃茲說，「五千美元夠我們撐三個月。」
賈伯斯冷笑：「五萬估值？蘋果就值五萬？」
「現在只值這麼多。」沃茲實話實說。
兩人吵了一架，不歡而散。
……
一周後，沃茲尼亞克聯繫了中間人麥克。
「麥克，我決定賣10%股份。但有幾個條件。」
「您說。」
「第一，投資者不能干預公司運營。第二，不能把股份轉賣給檸檬科技或我們的競爭對手。第三，如果未來蘋果融資，投資者有優先跟投權。」
麥克點頭：「這些都可以寫進協議。價格呢？」
「五千美元，公司估值五萬。」
「成交。」
協議很快擬好。
投資者一欄寫的名字是：福雷斯·甘。
沃茲看到這個名字時愣了一下：「福雷斯·甘？是那個打桌球的阿甘？」
「對，就是他。」麥克解釋，「阿甘先生對科技投資感興趣，他哥哥在科技行業，給他一些建議。」
沃茲想起賈伯斯說過，檸檬科技的老闆蘇寧，好像就是阿甘的哥哥。
但轉念一想，阿甘是名人，自己做投資也正常。
而且協議明確寫了不能轉賣給檸檬科技，應該沒問題。
於是，他最終還是簽了字。
五千美元支票很快到帳。
沃茲留了三千在公司帳戶，自己拿了兩千，他終於可以付清拖欠的房租了。
賈伯斯知道後自然是暴怒異常。
「你賣了？！賣給那個阿甘？！」
「只是10%，史蒂夫。公司需要錢……」
「那是檸檬老闆的弟弟！你這不是引狼入室嗎？！」
「協議寫了，不能轉賣給檸檬。」沃茲辯解，「而且阿甘只是財務投資，不參與運營。」
賈伯斯氣得在車庫裡走來走去：「你不懂！這是第一步！今天買10%，明天就能買更多！到時候蘋果就不是我們說了算了！」
「那你有更好的辦法嗎？」沃茲也火了，「你沒錢，我不賣股份，公司下個月就關門！關門了100%的股份有什麼用？！」
兩人再次大吵。
但木已成舟。
賈伯斯最後冷靜下來，說：「好，既然有外部股東了，那我們得正規化。成立董事會，我、你，再加上那個阿甘派個代表。」
「行。」
「但經營權必須在我們手裡。」賈伯斯盯著沃茲，「你同意嗎？」
「同意。」
……
羅伯特向蘇寧匯報交易完成，「老闆，10%股份，五千美元，已經過戶到福雷斯·甘先生名下。」
「賈伯斯什麼反應？」
「很生氣，但接受了。現在要求成立董事會，阿甘先生可以派個代表。」
蘇寧點頭：「派誰去？」
「我建議派個低調的人，不暴露和檸檬科技的關係。」羅伯特說，「我認識一個退休的會計師，叫亨利，人靠譜，口風緊。」
「好，就用他。交代清楚：在董事會裡少說話，多聽，關鍵投票支持賈伯斯——只要他不做個人電腦。」
「明白。」
亨利很快以「阿甘先生代表」的身份加入蘋果董事會。
第一次董事會就在車庫裡開。
賈伯斯、沃茲尼亞克、亨利，三個人坐在舊貨市場買來的破椅子上。
「第一件事，」賈伯斯說，「蘋果未來半年專注做遊戲。我有信心，遊戲機能賺錢。」
「第二件事，我們需要正式融資。沃茲賣了10%股份，拿到五千美元，但這不夠。我想融資兩萬美元，出讓20%股份。」
亨利按照蘇寧的指示，問：「估值呢？」
「融資後估值十萬美元。」賈伯斯說得很自信。
沃茲想說太高了，但沒開口。
亨利點頭：「阿甘先生願意跟投，保持股份比例。」
賈伯斯看了亨利一眼：「你們倒是對我們有信心。」
「阿甘先生相信你們的才華。」亨利照著劇本說。
融資方案就這樣定了。
阿甘跟投兩千美元，保持10%股份。
另外18%股份，賈伯斯想找其他投資者。
看到蘇寧和阿甘竟然真的遵守協議，賈伯斯的排斥心理稍微減輕了一些。
像賈伯斯這樣的人中龍鳳自然是桀驁不馴的，蘇寧想要收服這位行業大神必須要有耐心。
……
又過了兩個月，蘇寧把羅伯特叫來，「羅伯特，蘋果現在怎麼樣了？」
「遊戲機設計出來了，叫『蘋果街機』，準備找代工廠生產。賈伯斯在談渠道，想放在酒吧和娛樂場所。」
「感覺能成功嗎？」
「不確定。雅達利現在是老大，市場競爭激烈。」
蘇寧思考了一會，說：「暗中幫他們一把。」
「幫？」羅伯特不解，「我們是競爭對手啊。」
「現在蘋果是我們投資的。」蘇寧說得很直接，「蘋果做遊戲成功，我們作為股東賺錢。蘋果做遊戲失敗，但積累了經驗和資金，未來可能殺回電腦市場——到時候我們作為股東，可以施加影響，讓他們避開檸檬的主戰場，做差異化的產品。」
羅伯特明白了：「您想養著蘋果，既不讓它死，又不讓它威脅檸檬。必要時還能用它來證明檸檬沒有壟斷——看，市場上還有蘋果呢。」
「對。」蘇寧點頭，「而且如果哪天反壟斷調查來了，我可以拿出蘋果的股份說：我在扶持競爭對手，怎麼能算壟斷？」
「高明。」
「所以適當幫蘋果。」蘇寧說，「比如，介紹點代工廠資源給他們，價格優惠點。或者，讓他們用檸檬的渠道試試——放在授權經銷商那裡賣，但要簽協議，不能賣電腦，只能賣遊戲機。」
「賈伯斯那麼驕傲，會接受幫助嗎？」
「以商業合作的名義。蘋果遊戲機放在檸檬渠道賣，檸檬抽成。互利互惠，他不容易起疑。」
賈伯斯果然對這個提議感興趣。
檸檬的銷售總監傑克親自去談，演得很像那麼回事。
「賈伯斯先生，我們老闆覺得蘋果遊戲機有市場，想放在檸檬的渠道試試。」傑克說，「但只限於遊戲機，不能涉及電腦產品。」
「為什麼幫我們？」賈伯斯很警惕。
「賺錢啊！」傑克笑著說，「你們的遊戲機如果賣得好，我們抽成。這是生意，不是幫忙。」
「抽多少？」
「銷售額的15%，比行業平均低5個百分點。但你們要保證供貨質量和售後服務。」
賈伯斯計算了一下，覺得划算。
檸檬有287家授權經銷商，覆蓋全美主要城市。
如果遊戲機能進這些渠道，銷量肯定大增。
「行，合作。」
協議簽了。
蘋果遊戲機開始出現在檸檬科技的經銷商門店裡，放在角落，但總算是進了主流渠道。
第一個月，賣了二百多台。
雖然不算多，但對蘋果來說已經是巨大成功。
帳上終於有穩定的現金流了。
……
季度總結會上，蘇寧看著蘋果的報表，露出滿意的表情。
「蘋果現在月營收一萬美元左右，勉強盈利。賈伯斯和沃茲尼亞克能發工資了，公司活下來了。」
「老闆，我們這樣扶持潛在的競爭對手，真的好嗎？」麗莎還是有些擔心。
「我問你，」蘇寧說，「如果蘋果死了，市場上只剩檸檬一家獨大，會發生什麼？」
「我們會壟斷市場。」
「然後呢？」
「然後……政府可能會調查，用戶可能覺得我們店大欺客，媒體會寫負面報導。」
「對。」蘇寧點頭，「所以我們需要蘋果活著。活得不好不壞，有那麼點存在感，但又構不成威脅。這樣所有人都看到：市場是開放的，有競爭，檸檬沒有壟斷。」
他頓了頓：「而且通過蘋果的股份，我們能隨時知道他們在做什麼。如果他們又想搞電腦，我們提前知道，提前應對。如果他們一直做遊戲，我們就作為股東賺錢。怎麼都不虧。」
高管們都服了。
這盤棋下得太深。
……
蘋果活了，賈伯斯的野心又回來了。
一次董事會上，他提出新想法：「我覺得遊戲機市場太小，我們應該考慮回歸計算機。」
沃茲尼亞克皺眉：「史蒂夫，我們剛穩定下來……」
「但不是做檸檬那種個人計算機。」賈伯斯眼睛發亮，「做點不一樣的。比如……更注重設計、更注重用戶體驗的計算機。」
亨利作為阿甘的代表，按照蘇寧的指示發言：「賈伯斯先生，差異化是好策略。但需要大量研發投入，蘋果現在資金不夠。」
「所以我們要融資更多。」賈伯斯說，「我想做個原型機，拿給投資者看。需要大概……五萬美元。」
「現在公司估值多少？能融到五萬嗎？」
「如果原型機做出來，估值可以到五十萬。」賈伯斯很自信。
沃茲嘆氣：「又是畫餅。」
但賈伯斯已經決定了。他讓沃茲開始設計新電腦，自己去找錢。
……
亨利立刻把情況匯報給蘇寧。
「賈伯斯想做新電腦，走差異化路線。」
「具體什麼方向？」
「還不知道，但聽他的意思，是要做『藝術品一樣的電腦』，設計至上。」
蘇寧沉思。
這確實是條不同的路。
檸檬走的是實用主義路線——性價比高，功能齊全，每年升級。
如果蘋果走設計路線，做高端、美觀、體驗好的電腦，確實可能開闢新市場。
「讓他們做。」蘇寧最後決定，「但資金上控制節奏。他們融資時，我們跟投，保持股份比例，甚至可以適當的增持股份。但不要讓他們融太多錢，慢慢發展。」
「為什麼？不應該扼殺在搖籃里嗎？」
「如果蘋果做成了高端電腦，會吸引一批註重設計和體驗的用戶。」蘇寧分析，「這批用戶本來就不是檸檬的目標客戶——他們願意為設計和體驗付高價。蘋果做起來，反而幫我們教育了市場：計算機可以不只是工具，還可以是藝術品。」
「而且，」他補充，「等蘋果把高端市場做起來，我們可以推出檸檬的高端系列，直接收割。他們開路，我們跟進。省時省力。」
羅伯特佩服得五體投地：「老闆，您這是把蘋果當試驗田了。」
「對。」蘇寧微笑，「他們成功了，我們學習、跟進、超越。他們失敗了，我們作為股東損失有限，還少了個潛在對手。怎麼都不虧。」
……
到1973年中，蘇寧的布局基本完成。
檸檬科技牢牢占據個人計算機主流市場，月銷量突破五千台，市場份額超過70%。
蘋果科技在角落裡活著，做遊戲機有點小收入，又開始偷偷研發「藝術品電腦」。
蘇寧通過弟弟阿甘增持了蘋果公司的股份，如今已經持有15%股份，能隨時了解動向，施加影響。
更重要的是，市場上看起來有競爭……
有檸檬，有蘋果，還有其他幾家小公司。
沒有人能說檸檬壟斷。
一次行業論壇上，有記者問蘇寧：「蘇先生，現在檸檬占據這麼大市場份額，是否構成壟斷？」
蘇寧回答得很從容：「市場是開放的。蘋果公司就在我們旁邊活著，而且活得不錯。如果壟斷，蘋果早死了。這說明市場競爭充分，用戶有選擇。」
他說這話時，心裡清楚蘋果為什麼能活著。
不是因為市場競爭充分，而是因為他需要蘋果活著。
商戰不只是打打殺殺，更是算計和布局。
而蘇寧，就是在下棋，既控制對手的棋子，又讓棋盤看起來公平。
這才是最高明的競爭，讓對手以為有選擇，其實所有的路，都在自己的算計之中。
……(本章完)
「老闆，蘋果現在做遊戲了，我們應該可以把資源集中在對付其他競爭對手上了。」市場總監麗莎說。
蘇寧卻搖頭：「不，繼續監控蘋果。遊戲只是權宜之計，只要賈伯斯和沃茲尼亞克還在，他們隨時可能殺回個人計算機市場。」
「可是他們的資金快斷了，做遊戲也只是小打小鬧……」
「小打小鬧也可能成大氣候。」蘇寧打斷她，「雅達利當年也是從小做大的。我們不能掉以輕心。」
散會後，蘇寧把法務總監羅伯特單獨留下。
「羅伯特，我想做件事，但要絕對保密。」
「您說。」
「蘋果公司有三個創始人，賈伯斯、沃茲尼亞克，還有剛退出的韋恩。韋恩有10%股分，賣給另外兩個人了。」蘇寧手指敲著桌面，「我想……買下蘋果的股份。」
羅伯特一愣：「買蘋果股份？為什麼？那公司現在不值錢啊。」
「現在不值錢，以後呢？」蘇寧說，「沃茲尼亞克是技術天才，賈伯斯有遠見。只要這兩個人還在，蘋果就有翻身的可能。與其等他們成長成對手，不如現在就成為他們的股東。」
「但您是檸檬科技的老闆，直接買競爭對手的股份，傳出去不好聽吧？」
「所以不能直接買。」蘇寧早有打算，「用其他人的名義買。我弟弟福雷斯·甘，他名義上投資，實際上資金和決策我來控制。」
羅伯特思考著：「技術上可行。但問題是，賈伯斯他們會賣嗎？尤其是賈伯斯，把蘋果當自己孩子。」
「先接觸沃茲尼亞克。」蘇寧說，「他現在壓力最大。蘋果不賺錢，賈伯斯又固執。沃茲尼亞克更務實，可能會考慮套現一部分股份改善生活。」
「那賈伯斯那邊……」
「如果沃茲尼亞克賣了，賈伯斯要麼跟賣，要麼自己買下沃茲的股份——但他沒錢。」蘇寧算得很清楚，「最後賈伯斯只能接受有外部投資者進來。」
「明白！我知道該怎麼做了。」
「記住！我對蘋果和賈伯斯的期望很高，未來的蘋果也會是我們的白手套。」
……
兩天後，羅伯特安排了一個中間人，通過自製計算機俱樂部的渠道，接觸了沃茲尼亞克。
見面安排在帕洛阿爾托的一家咖啡館。
中間人叫麥克，是個老派的科技行業掮客。
「沃茲尼亞克先生，我代表一位投資者，對蘋果公司很感興趣。」麥克開門見山。
沃茲尼亞克有些警惕：「什麼投資者？」
「一位個人投資者，看好個人計算機的未來，欣賞您和賈伯斯先生的才華。」麥克按照劇本說，「他想購買一部分蘋果公司的股份。」
沃茲猶豫了：「蘋果現在……沒什麼價值。我們月銷量只有十幾台，還在虧損。」
「所以更需要資金注入，不是嗎？」麥克微笑，「這位投資者願意出公平的價格，而且不干預公司運營，只做財務投資。」
「多少錢？」
「這要看您願意出售多少股份，以及如何估值。」麥克拿出計算器，「按蘋果現在的資產和銷售情況，公司估值……五萬美元比較合理。」
沃茲苦笑：「五萬？我們投入的都不止這個數。」
「但這是基於現狀的合理估值。」麥克很專業，「如果未來做起來了，估值會漲。但現在，五萬是市場價。」
沃茲沉默。
他確實需要錢。
做蘋果這一年多，他幾乎沒收入，全靠積蓄和偶爾接私活。
「我考慮考慮。」
「當然。不過有件事您可能不知道……」麥克壓低聲音，「檸檬科技也在接觸賈伯斯先生，想收購整個蘋果。」
沃茲猛地抬頭：「什麼？」
「聽說出價不低。如果賈伯斯答應了，您要麼跟著賣，要麼股份會被稀釋。」麥克說，「與其被動等待，不如主動套現一部分。這樣無論蘋果未來如何，您都有保障。」
這是羅伯特設計的策略——製造緊迫感。
果然，沃茲尼亞克失眠了。
一邊是跟著賈伯斯繼續奮鬥，但前路茫茫，資金見底。
另一邊是套現一部分股份，拿到一筆錢改善生活，還能繼續留在蘋果做事。
接著他去找賈伯斯商量。
「史蒂夫，有人想投資蘋果。」
賈伯斯正在設計遊戲機電路，頭也不抬：「誰？」
「一個個人投資者，想買股份。」
「不賣。」賈伯斯很乾脆，「蘋果是我們倆的，不能有外人。」
「可是我們需要錢……」沃茲說，「帳上只剩幾千美元了，下個月工資都發不出來。」
「遊戲機做出來就有錢了。」
「做出來要時間，賣出去要時間，回款要更長時間。」沃茲難得強硬一次，「史蒂夫，我們不能一直靠理想活著。」
賈伯斯終於抬頭，盯著沃茲：「你要賣股份？」
「我在考慮……賣一小部分，比如5%或10%。拿到一筆錢，公司也能有點流動資金。」
「賣多少？」
「如果按公司估值五萬算，賣10%就是五千美元。」沃茲說，「五千美元夠我們撐三個月。」
賈伯斯冷笑：「五萬估值？蘋果就值五萬？」
「現在只值這麼多。」沃茲實話實說。
兩人吵了一架，不歡而散。
……
一周後，沃茲尼亞克聯繫了中間人麥克。
「麥克，我決定賣10%股份。但有幾個條件。」
「您說。」
「第一，投資者不能干預公司運營。第二，不能把股份轉賣給檸檬科技或我們的競爭對手。第三，如果未來蘋果融資，投資者有優先跟投權。」
麥克點頭：「這些都可以寫進協議。價格呢？」
「五千美元，公司估值五萬。」
「成交。」
協議很快擬好。
投資者一欄寫的名字是：福雷斯·甘。
沃茲看到這個名字時愣了一下：「福雷斯·甘？是那個打桌球的阿甘？」
「對，就是他。」麥克解釋，「阿甘先生對科技投資感興趣，他哥哥在科技行業，給他一些建議。」
沃茲想起賈伯斯說過，檸檬科技的老闆蘇寧，好像就是阿甘的哥哥。
但轉念一想，阿甘是名人，自己做投資也正常。
而且協議明確寫了不能轉賣給檸檬科技，應該沒問題。
於是，他最終還是簽了字。
五千美元支票很快到帳。
沃茲留了三千在公司帳戶，自己拿了兩千，他終於可以付清拖欠的房租了。
賈伯斯知道後自然是暴怒異常。
「你賣了？！賣給那個阿甘？！」
「只是10%，史蒂夫。公司需要錢……」
「那是檸檬老闆的弟弟！你這不是引狼入室嗎？！」
「協議寫了，不能轉賣給檸檬。」沃茲辯解，「而且阿甘只是財務投資，不參與運營。」
賈伯斯氣得在車庫裡走來走去：「你不懂！這是第一步！今天買10%，明天就能買更多！到時候蘋果就不是我們說了算了！」
「那你有更好的辦法嗎？」沃茲也火了，「你沒錢，我不賣股份，公司下個月就關門！關門了100%的股份有什麼用？！」
兩人再次大吵。
但木已成舟。
賈伯斯最後冷靜下來，說：「好，既然有外部股東了，那我們得正規化。成立董事會，我、你，再加上那個阿甘派個代表。」
「行。」
「但經營權必須在我們手裡。」賈伯斯盯著沃茲，「你同意嗎？」
「同意。」
……
羅伯特向蘇寧匯報交易完成，「老闆，10%股份，五千美元，已經過戶到福雷斯·甘先生名下。」
「賈伯斯什麼反應？」
「很生氣，但接受了。現在要求成立董事會，阿甘先生可以派個代表。」
蘇寧點頭：「派誰去？」
「我建議派個低調的人，不暴露和檸檬科技的關係。」羅伯特說，「我認識一個退休的會計師，叫亨利，人靠譜，口風緊。」
「好，就用他。交代清楚：在董事會裡少說話，多聽，關鍵投票支持賈伯斯——只要他不做個人電腦。」
「明白。」
亨利很快以「阿甘先生代表」的身份加入蘋果董事會。
第一次董事會就在車庫裡開。
賈伯斯、沃茲尼亞克、亨利，三個人坐在舊貨市場買來的破椅子上。
「第一件事，」賈伯斯說，「蘋果未來半年專注做遊戲。我有信心，遊戲機能賺錢。」
「第二件事，我們需要正式融資。沃茲賣了10%股份，拿到五千美元，但這不夠。我想融資兩萬美元，出讓20%股份。」
亨利按照蘇寧的指示，問：「估值呢？」
「融資後估值十萬美元。」賈伯斯說得很自信。
沃茲想說太高了，但沒開口。
亨利點頭：「阿甘先生願意跟投，保持股份比例。」
賈伯斯看了亨利一眼：「你們倒是對我們有信心。」
「阿甘先生相信你們的才華。」亨利照著劇本說。
融資方案就這樣定了。
阿甘跟投兩千美元，保持10%股份。
另外18%股份，賈伯斯想找其他投資者。
看到蘇寧和阿甘竟然真的遵守協議，賈伯斯的排斥心理稍微減輕了一些。
像賈伯斯這樣的人中龍鳳自然是桀驁不馴的，蘇寧想要收服這位行業大神必須要有耐心。
……
又過了兩個月，蘇寧把羅伯特叫來，「羅伯特，蘋果現在怎麼樣了？」
「遊戲機設計出來了，叫『蘋果街機』，準備找代工廠生產。賈伯斯在談渠道，想放在酒吧和娛樂場所。」
「感覺能成功嗎？」
「不確定。雅達利現在是老大，市場競爭激烈。」
蘇寧思考了一會，說：「暗中幫他們一把。」
「幫？」羅伯特不解，「我們是競爭對手啊。」
「現在蘋果是我們投資的。」蘇寧說得很直接，「蘋果做遊戲成功，我們作為股東賺錢。蘋果做遊戲失敗，但積累了經驗和資金，未來可能殺回電腦市場——到時候我們作為股東，可以施加影響，讓他們避開檸檬的主戰場，做差異化的產品。」
羅伯特明白了：「您想養著蘋果，既不讓它死，又不讓它威脅檸檬。必要時還能用它來證明檸檬沒有壟斷——看，市場上還有蘋果呢。」
「對。」蘇寧點頭，「而且如果哪天反壟斷調查來了，我可以拿出蘋果的股份說：我在扶持競爭對手，怎麼能算壟斷？」
「高明。」
「所以適當幫蘋果。」蘇寧說，「比如，介紹點代工廠資源給他們，價格優惠點。或者，讓他們用檸檬的渠道試試——放在授權經銷商那裡賣，但要簽協議，不能賣電腦，只能賣遊戲機。」
「賈伯斯那麼驕傲，會接受幫助嗎？」
「以商業合作的名義。蘋果遊戲機放在檸檬渠道賣，檸檬抽成。互利互惠，他不容易起疑。」
賈伯斯果然對這個提議感興趣。
檸檬的銷售總監傑克親自去談，演得很像那麼回事。
「賈伯斯先生，我們老闆覺得蘋果遊戲機有市場，想放在檸檬的渠道試試。」傑克說，「但只限於遊戲機，不能涉及電腦產品。」
「為什麼幫我們？」賈伯斯很警惕。
「賺錢啊！」傑克笑著說，「你們的遊戲機如果賣得好，我們抽成。這是生意，不是幫忙。」
「抽多少？」
「銷售額的15%，比行業平均低5個百分點。但你們要保證供貨質量和售後服務。」
賈伯斯計算了一下，覺得划算。
檸檬有287家授權經銷商，覆蓋全美主要城市。
如果遊戲機能進這些渠道，銷量肯定大增。
「行，合作。」
協議簽了。
蘋果遊戲機開始出現在檸檬科技的經銷商門店裡，放在角落，但總算是進了主流渠道。
第一個月，賣了二百多台。
雖然不算多，但對蘋果來說已經是巨大成功。
帳上終於有穩定的現金流了。
……
季度總結會上，蘇寧看著蘋果的報表，露出滿意的表情。
「蘋果現在月營收一萬美元左右，勉強盈利。賈伯斯和沃茲尼亞克能發工資了，公司活下來了。」
「老闆，我們這樣扶持潛在的競爭對手，真的好嗎？」麗莎還是有些擔心。
「我問你，」蘇寧說，「如果蘋果死了，市場上只剩檸檬一家獨大，會發生什麼？」
「我們會壟斷市場。」
「然後呢？」
「然後……政府可能會調查，用戶可能覺得我們店大欺客，媒體會寫負面報導。」
「對。」蘇寧點頭，「所以我們需要蘋果活著。活得不好不壞，有那麼點存在感，但又構不成威脅。這樣所有人都看到：市場是開放的，有競爭，檸檬沒有壟斷。」
他頓了頓：「而且通過蘋果的股份，我們能隨時知道他們在做什麼。如果他們又想搞電腦，我們提前知道，提前應對。如果他們一直做遊戲，我們就作為股東賺錢。怎麼都不虧。」
高管們都服了。
這盤棋下得太深。
……
蘋果活了，賈伯斯的野心又回來了。
一次董事會上，他提出新想法：「我覺得遊戲機市場太小，我們應該考慮回歸計算機。」
沃茲尼亞克皺眉：「史蒂夫，我們剛穩定下來……」
「但不是做檸檬那種個人計算機。」賈伯斯眼睛發亮，「做點不一樣的。比如……更注重設計、更注重用戶體驗的計算機。」
亨利作為阿甘的代表，按照蘇寧的指示發言：「賈伯斯先生，差異化是好策略。但需要大量研發投入，蘋果現在資金不夠。」
「所以我們要融資更多。」賈伯斯說，「我想做個原型機，拿給投資者看。需要大概……五萬美元。」
「現在公司估值多少？能融到五萬嗎？」
「如果原型機做出來，估值可以到五十萬。」賈伯斯很自信。
沃茲嘆氣：「又是畫餅。」
但賈伯斯已經決定了。他讓沃茲開始設計新電腦，自己去找錢。
……
亨利立刻把情況匯報給蘇寧。
「賈伯斯想做新電腦，走差異化路線。」
「具體什麼方向？」
「還不知道，但聽他的意思，是要做『藝術品一樣的電腦』，設計至上。」
蘇寧沉思。
這確實是條不同的路。
檸檬走的是實用主義路線——性價比高，功能齊全，每年升級。
如果蘋果走設計路線，做高端、美觀、體驗好的電腦，確實可能開闢新市場。
「讓他們做。」蘇寧最後決定，「但資金上控制節奏。他們融資時，我們跟投，保持股份比例，甚至可以適當的增持股份。但不要讓他們融太多錢，慢慢發展。」
「為什麼？不應該扼殺在搖籃里嗎？」
「如果蘋果做成了高端電腦，會吸引一批註重設計和體驗的用戶。」蘇寧分析，「這批用戶本來就不是檸檬的目標客戶——他們願意為設計和體驗付高價。蘋果做起來，反而幫我們教育了市場：計算機可以不只是工具，還可以是藝術品。」
「而且，」他補充，「等蘋果把高端市場做起來，我們可以推出檸檬的高端系列，直接收割。他們開路，我們跟進。省時省力。」
羅伯特佩服得五體投地：「老闆，您這是把蘋果當試驗田了。」
「對。」蘇寧微笑，「他們成功了，我們學習、跟進、超越。他們失敗了，我們作為股東損失有限，還少了個潛在對手。怎麼都不虧。」
……
到1973年中，蘇寧的布局基本完成。
檸檬科技牢牢占據個人計算機主流市場，月銷量突破五千台，市場份額超過70%。
蘋果科技在角落裡活著，做遊戲機有點小收入，又開始偷偷研發「藝術品電腦」。
蘇寧通過弟弟阿甘增持了蘋果公司的股份，如今已經持有15%股份，能隨時了解動向，施加影響。
更重要的是，市場上看起來有競爭……
有檸檬，有蘋果，還有其他幾家小公司。
沒有人能說檸檬壟斷。
一次行業論壇上，有記者問蘇寧：「蘇先生，現在檸檬占據這麼大市場份額，是否構成壟斷？」
蘇寧回答得很從容：「市場是開放的。蘋果公司就在我們旁邊活著，而且活得不錯。如果壟斷，蘋果早死了。這說明市場競爭充分，用戶有選擇。」
他說這話時，心裡清楚蘋果為什麼能活著。
不是因為市場競爭充分，而是因為他需要蘋果活著。
商戰不只是打打殺殺，更是算計和布局。
而蘇寧，就是在下棋，既控制對手的棋子，又讓棋盤看起來公平。
這才是最高明的競爭，讓對手以為有選擇，其實所有的路，都在自己的算計之中。
……(本章完)