第281章 飢餓營銷
第279章 飢餓營銷
前100名，每人一瓶老乾媽辣醬，免費拿；101名到200名，一瓶辣醬2毛錢；201名到300名，一瓶辣醬5毛錢。
前500名，每人免費贈送一個熱乎乎、白花花、軟騰騰的白面大饅頭！
聽了陳琪同志的話，大爺大媽們一下子就不淡定了。
哎喲，那個慌。
那個亂——-陳春年坐在一旁喝茶抽菸看熱鬧，一聽到陳琪宣布的『促銷活動」，就隱約覺得不太妙。
果不其然，為了一瓶免費的老乾媽辣醬，一個熱騰騰的白面大饅頭，周圍那一片大爺大媽都快要擠出腦漿子了。
哎喲，臥槽，傻逼—等北平土味髒話，層出不窮，變著花樣兒的漫天亂飛。
有人的鞋子被擠掉了，有人的胳膊袖子被扯破了，有人在勇往直前的過程中，被人搗一拳、踢一腳，或者帶一記肘擊。
甚至，還有擠倒爬不起來的—·
陳春年看得眼皮狂跳，『呼」一下站起身，三兩步過去低聲說道：「陳琪，你狗東西真不怕出事啊？」
陳琪哈哈大笑。
他高喊一聲『都別擠了、誰亂擠亂插隊就麼有優惠了」，便蹲下來笑道：「師父你放心，大爺大媽們身體倍兒棒，擠擠更健康！」
陳春年：「..」
馬丹的，還說這狗東西腦子好使，總能玩出一點花樣兒，真特娘的是個天才。
看來還是太年輕啊。
不過，事已至此，就算埋怨也已經遲了，只能及時補救，免得真把大爺大媽們給擠出一點毛病，那就惹下天大的麻煩了。
陳春年一步跨上桌子，從陳琪手中奪過小喇叭，直接怒吼：「不准亂插隊不准擁擠，
要不然，今兒的優惠活動立即取消！」
隨著鐵皮小喇叭的怒吼，警告，大爺大媽們漸漸消停下來，不再瘋狂向前沖了。
陳春年繼續高喊：「鑑於大爺大媽們的熱情，今兒的優惠名額翻倍！」
「現場所有人，每一個人，都能領到一瓶免費的老乾媽辣醬！」
「現場每一個人，都能領到一瓶免費的辣醬！」
吃瓜群眾們終於消停下來了。
大家的目光齊齊轉向陳肥腸，一臉的難以置信：「真的假的？」
「現場所有人都能領到免費的辣醬？」
「這小伙子看著濃眉大眼，模樣兒俊俏，比奶油小生唐過強都好看，應該不會撒謊。」
「對對對，這後生，噴噴，真特麼的俊！」
老北平人嘴軟嘴甜，會說話，為了吃一瓶免費的老乾媽辣醬，真的蠻拼了。
竟然睜著眼睛說瞎話，說什麼陳春年比奶油小生唐過強還好看，還要俊上好幾倍。
也是沒誰了。
陳春年顧不上吐槽，大手一揮，開始傳令：「陳琦聽著，帶著你的人給大爺大媽們發饅頭，一個一個饅頭，夾上辣醬，澆上紅油。」
「花姑娘，馬四兒，羅二虎，羅三虎，李爾華，張勇，你們六個人，帶六組人給大家發優惠券。」
「剩下的人，分成10組，每個解放車上一組人，憑票發辣醬，記住，憑票發辣醬！」
場子終於被鎮住了。
幾百號大爺大媽，吃瓜群眾，以及路過的幹部職工和社會閒散們，開始井然有序的排隊，領優惠券，領取免費的老乾媽辣醬。
陳春年暗暗鬆一口氣，抹一把額頭的冷汗。
陳琪同志湊過來，十分狗腿子的給師父點了一根紅塔山：「師父出馬，一個頂倆！」
陳春年笑罵一句少來了。
旋即，他左右看看沒人注意，壓低聲音問一句：「在前門大街搞這麼大陣仗，真沒事？」
陳琪嘿嘿笑著：「肯定沒事啊。」
「不就一個前門大街嘛，我上一次搞您說的那個什麼促銷活動，就在天安門廣場上，
哎喲我去，那才叫一個刺激，那才叫一個熱鬧」
陳春年聽得有些心驚肉跳。
他怎麼覺得，陳琪這狗東西現在有點飄啊不過，看一眼混在人群中、一邊幫忙維持秩序，一邊勇往直前搶免費辣醬的幾名叔叔，他算是明白了。
前門大街一帶，陳琦這狗東西還真混成一個人物了。
於是。
40分鐘後。
經過一番艱苦卓絕的戰鬥，現場有千兒八百人領到了免費的老乾媽辣醬，並吃了兩個熱饅頭夾辣醬。
至此，預熱活動圓滿結束，該上硬菜了。
陳春年給陳琪交代一番，讓他如此如此這般說，如此如此這般做，等等云云。
陳琪領命，再一次跳上老榆木破桌子：「大爺大媽叔叔阿姨哥哥姐姐弟弟妹妹們，大家注意啦。」
「江山父老能容我，不使人間造孽錢。」
「大家手中的優惠券都還在吧？這玩意兒可能當錢使，千萬別給弄丟嘍。」
那些領到免費辣醬、依舊沒有散去的吃瓜群眾，聽了陳琪的話，登時緊張起來。
哎，還別說，有人還真弄丟了那一張花花綠綠的『優惠券』，被人隨手丟棄在地上，
被不知多少個腳丫子踩來踩去，都快要稀巴爛了。
有人低頭尋找，爭搶，自然又一陣紛亂。
等到眾人略微安靜下來，陳琪舉著小喇叭繼續嘩嘩：「我師父設計的優惠券大家都看見沒？」
「上面有五個格子，每一個格子，代表一天。」
「也就是說，只要拿著那一張優惠券，就可以享受五天的骨折價大優惠，一瓶辣醬半斤，不要您的9塊9，不要您的8塊8，只要8毛8，秘制辣醬帶回家！」
「半斤辣醬，8毛8！」
「大家是不是覺得還有點貴？不要緊，只要大家把優惠券帶回家，邀請您的街坊鄰居、同事同學、親戚朋友來，就能享受一次骨折價大優惠。」
「邀請一位，享受一次大優惠，一瓶辣醬，5毛8，總共5次機會，走過路過千萬不要錯過。」
「半價大優惠，半斤辣醬，只要5毛8，半斤辣醬只要5毛8——」
......
在陳琦的一番天花亂墜、口若懸河的蠱惑下，大爺大媽們半信半疑的陸續離開了。
至此。
第一波活動接近尾聲，附近還有不少路過的吃瓜群眾，像一些好奇寶寶過來打聽啥情況，啥活動。
領取免費辣醬、優惠券，走人。
呼！
陳春年長吐一口氣，給徒兒丟過去一根大前門：「這一次多虧了你，乾的漂亮！」
陳琪嘿嘿笑著：「其實，還可以更加生猛一些，讓卡車開到廣場那邊，那才叫一個人山人海。」
陳春年不用問就知道，這狗東西膽大包天，說不定真敢把促銷活動搞到天安門廣場上去.—·
「好了好了，木秀於林風必摧之，咱當個體戶的，千萬別太瑟，免得讓人給盯上。」
半眯著眼，看著一片狼藉的促銷現場，心裡頭大致盤算一下。
還行，一個多小時就送出去了1200瓶，1200張優惠券，明天的回頭客，估計能翻倍。
如果再加上新的吃瓜群眾，按照300人計算，明天一天，差不多就能撒出去3000瓶左右？
賺錢不賺錢倒在其次，關鍵是宣傳效果·陳春年突然問一句：「陳琪，咱們在前門大街一帶這麼整，真沒人過來管一下？」
陳琪嘿然一笑，悄聲說道：「肯定有人想管，問題是，沒人敢沾手啊。」
「剛開始，還真有二逼過來制止，說什麼污染環境，影響治安，亂七八糟說一堆，想要沒收我們的滷味小吃攤，還動手動腳的想打人。」
「行，算你們狠，給我們這些待業青年一條活路都不留了是吧？」
「大家一碰頭，一商量，將所有的早餐攤、小吃攤、燒烤攤堆到廣場上，揚言一把火燒求掉算求了，還叫了一些記者過來拍照片，採訪。」
「那些記者採訪一篇都沒發表出來，不過，經過那一次，嗨，那幫孫子一下子就吧了。」
「麻麻批的，啥玩兒！」
「他們自己有正式工作，占著茅坑不拉屎，一個崗位上進去三四個人，都特麼的是吃閒飯的...」
說到氣憤處，陳琪還不忘使勁往地上吐一口唾沫，罵了好幾句北平土味兒髒話。
陳春年聽了，微微點頭：「大家都不容易啊。」
「陳琪，往後行事，該硬硬，但該軟的時候，一定要多多思量，不能太過莽撞。」
他叮囑一句。
陳琪點頭，嘆一口氣：「師父，您上一次說，咱個體工商戶的春天還得幾年，到底幾年啊？」
「老子都快要等不住了。」
陳春年溫言笑道：「慢慢來，肉夾饃會有的，大碗茶會有的——」
一場促銷活動持續了五天，十卡車、整整14萬斤辣醬，就被一掃而空。
免費試吃的，半賣半送骨折價撒出去的，加上日常銷售的，零零總總算下來，回籠資金將近20萬。
平均算下來，一斤辣醬差不多回籠資金1塊5毛錢左右，按照陳春年的算法，小賺兩萬多。
不得不說，北平城的市場潛力，真特麼大的嚇人，僅僅一個前門大街，三五日就能消化掉十幾萬斤辣醬。
當然，這一戰果，主要歸功於陳琪和他的那些小夥伴，三十幾個小吃攤撒出去，等於開了三十幾個直營門店，每天的營業額和現金流水，都不敢明晃晃說出去。
開玩笑。
眼下才1985年，幹部職工們的工資水平，基本保持在39塊到72塊之間。
陳琦的一個滷味小吃攤，每天的營業額，在師父陳春年的老乾媽辣醬的加持下，驟然暴漲好幾倍，差不多都快要突破1000塊錢了。
按照餐飲行業最基本的25%的純利潤計算，一個小吃攤，就能給陳琪帶來250塊錢的純利潤。
35個小吃攤，每天的純利潤可不就是8750塊錢。
如果再上浮一丟丟，等於一天賺個萬元戶—
「師父，辣醬不夠賣了。」
第五日晚上，師徒幾人在陳琦家、前門排子胡同的一座獨門小院吃飯，陳琦苦著臉嘩嘩：「今兒下午三點多，攤子上辣醬銷售一空，那些聞訊趕來的大爺大媽不依不饒，拿著優惠券，非要骨折價的辣醬」
陳春年聽得哈哈大笑。
他點一根煙，淺吸一小口，老神在在的說道：「你狗東西既然喊我一句師父，我也就笑納了。」
「這一次，師父再教你一招。」
陳琪眼前一亮：「這一招叫什麼？」
陳春年：「飢餓營銷。」
前100名，每人一瓶老乾媽辣醬，免費拿；101名到200名，一瓶辣醬2毛錢；201名到300名，一瓶辣醬5毛錢。
前500名，每人免費贈送一個熱乎乎、白花花、軟騰騰的白面大饅頭！
聽了陳琪同志的話，大爺大媽們一下子就不淡定了。
哎喲，那個慌。
那個亂——-陳春年坐在一旁喝茶抽菸看熱鬧，一聽到陳琪宣布的『促銷活動」，就隱約覺得不太妙。
果不其然，為了一瓶免費的老乾媽辣醬，一個熱騰騰的白面大饅頭，周圍那一片大爺大媽都快要擠出腦漿子了。
哎喲，臥槽，傻逼—等北平土味髒話，層出不窮，變著花樣兒的漫天亂飛。
有人的鞋子被擠掉了，有人的胳膊袖子被扯破了，有人在勇往直前的過程中，被人搗一拳、踢一腳，或者帶一記肘擊。
甚至，還有擠倒爬不起來的—·
陳春年看得眼皮狂跳，『呼」一下站起身，三兩步過去低聲說道：「陳琪，你狗東西真不怕出事啊？」
陳琪哈哈大笑。
他高喊一聲『都別擠了、誰亂擠亂插隊就麼有優惠了」，便蹲下來笑道：「師父你放心，大爺大媽們身體倍兒棒，擠擠更健康！」
陳春年：「..」
馬丹的，還說這狗東西腦子好使，總能玩出一點花樣兒，真特娘的是個天才。
看來還是太年輕啊。
不過，事已至此，就算埋怨也已經遲了，只能及時補救，免得真把大爺大媽們給擠出一點毛病，那就惹下天大的麻煩了。
陳春年一步跨上桌子，從陳琪手中奪過小喇叭，直接怒吼：「不准亂插隊不准擁擠，
要不然，今兒的優惠活動立即取消！」
隨著鐵皮小喇叭的怒吼，警告，大爺大媽們漸漸消停下來，不再瘋狂向前沖了。
陳春年繼續高喊：「鑑於大爺大媽們的熱情，今兒的優惠名額翻倍！」
「現場所有人，每一個人，都能領到一瓶免費的老乾媽辣醬！」
「現場每一個人，都能領到一瓶免費的辣醬！」
吃瓜群眾們終於消停下來了。
大家的目光齊齊轉向陳肥腸，一臉的難以置信：「真的假的？」
「現場所有人都能領到免費的辣醬？」
「這小伙子看著濃眉大眼，模樣兒俊俏，比奶油小生唐過強都好看，應該不會撒謊。」
「對對對，這後生，噴噴，真特麼的俊！」
老北平人嘴軟嘴甜，會說話，為了吃一瓶免費的老乾媽辣醬，真的蠻拼了。
竟然睜著眼睛說瞎話，說什麼陳春年比奶油小生唐過強還好看，還要俊上好幾倍。
也是沒誰了。
陳春年顧不上吐槽，大手一揮，開始傳令：「陳琦聽著，帶著你的人給大爺大媽們發饅頭，一個一個饅頭，夾上辣醬，澆上紅油。」
「花姑娘，馬四兒，羅二虎，羅三虎，李爾華，張勇，你們六個人，帶六組人給大家發優惠券。」
「剩下的人，分成10組，每個解放車上一組人，憑票發辣醬，記住，憑票發辣醬！」
場子終於被鎮住了。
幾百號大爺大媽，吃瓜群眾，以及路過的幹部職工和社會閒散們，開始井然有序的排隊，領優惠券，領取免費的老乾媽辣醬。
陳春年暗暗鬆一口氣，抹一把額頭的冷汗。
陳琪同志湊過來，十分狗腿子的給師父點了一根紅塔山：「師父出馬，一個頂倆！」
陳春年笑罵一句少來了。
旋即，他左右看看沒人注意，壓低聲音問一句：「在前門大街搞這麼大陣仗，真沒事？」
陳琪嘿嘿笑著：「肯定沒事啊。」
「不就一個前門大街嘛，我上一次搞您說的那個什麼促銷活動，就在天安門廣場上，
哎喲我去，那才叫一個刺激，那才叫一個熱鬧」
陳春年聽得有些心驚肉跳。
他怎麼覺得，陳琪這狗東西現在有點飄啊不過，看一眼混在人群中、一邊幫忙維持秩序，一邊勇往直前搶免費辣醬的幾名叔叔，他算是明白了。
前門大街一帶，陳琦這狗東西還真混成一個人物了。
於是。
40分鐘後。
經過一番艱苦卓絕的戰鬥，現場有千兒八百人領到了免費的老乾媽辣醬，並吃了兩個熱饅頭夾辣醬。
至此，預熱活動圓滿結束，該上硬菜了。
陳春年給陳琪交代一番，讓他如此如此這般說，如此如此這般做，等等云云。
陳琪領命，再一次跳上老榆木破桌子：「大爺大媽叔叔阿姨哥哥姐姐弟弟妹妹們，大家注意啦。」
「江山父老能容我，不使人間造孽錢。」
「大家手中的優惠券都還在吧？這玩意兒可能當錢使，千萬別給弄丟嘍。」
那些領到免費辣醬、依舊沒有散去的吃瓜群眾，聽了陳琪的話，登時緊張起來。
哎，還別說，有人還真弄丟了那一張花花綠綠的『優惠券』，被人隨手丟棄在地上，
被不知多少個腳丫子踩來踩去，都快要稀巴爛了。
有人低頭尋找，爭搶，自然又一陣紛亂。
等到眾人略微安靜下來，陳琪舉著小喇叭繼續嘩嘩：「我師父設計的優惠券大家都看見沒？」
「上面有五個格子，每一個格子，代表一天。」
「也就是說，只要拿著那一張優惠券，就可以享受五天的骨折價大優惠，一瓶辣醬半斤，不要您的9塊9，不要您的8塊8，只要8毛8，秘制辣醬帶回家！」
「半斤辣醬，8毛8！」
「大家是不是覺得還有點貴？不要緊，只要大家把優惠券帶回家，邀請您的街坊鄰居、同事同學、親戚朋友來，就能享受一次骨折價大優惠。」
「邀請一位，享受一次大優惠，一瓶辣醬，5毛8，總共5次機會，走過路過千萬不要錯過。」
「半價大優惠，半斤辣醬，只要5毛8，半斤辣醬只要5毛8——」
......
在陳琦的一番天花亂墜、口若懸河的蠱惑下，大爺大媽們半信半疑的陸續離開了。
至此。
第一波活動接近尾聲，附近還有不少路過的吃瓜群眾，像一些好奇寶寶過來打聽啥情況，啥活動。
領取免費辣醬、優惠券，走人。
呼！
陳春年長吐一口氣，給徒兒丟過去一根大前門：「這一次多虧了你，乾的漂亮！」
陳琪嘿嘿笑著：「其實，還可以更加生猛一些，讓卡車開到廣場那邊，那才叫一個人山人海。」
陳春年不用問就知道，這狗東西膽大包天，說不定真敢把促銷活動搞到天安門廣場上去.—·
「好了好了，木秀於林風必摧之，咱當個體戶的，千萬別太瑟，免得讓人給盯上。」
半眯著眼，看著一片狼藉的促銷現場，心裡頭大致盤算一下。
還行，一個多小時就送出去了1200瓶，1200張優惠券，明天的回頭客，估計能翻倍。
如果再加上新的吃瓜群眾，按照300人計算，明天一天，差不多就能撒出去3000瓶左右？
賺錢不賺錢倒在其次，關鍵是宣傳效果·陳春年突然問一句：「陳琪，咱們在前門大街一帶這麼整，真沒人過來管一下？」
陳琪嘿然一笑，悄聲說道：「肯定有人想管，問題是，沒人敢沾手啊。」
「剛開始，還真有二逼過來制止，說什麼污染環境，影響治安，亂七八糟說一堆，想要沒收我們的滷味小吃攤，還動手動腳的想打人。」
「行，算你們狠，給我們這些待業青年一條活路都不留了是吧？」
「大家一碰頭，一商量，將所有的早餐攤、小吃攤、燒烤攤堆到廣場上，揚言一把火燒求掉算求了，還叫了一些記者過來拍照片，採訪。」
「那些記者採訪一篇都沒發表出來，不過，經過那一次，嗨，那幫孫子一下子就吧了。」
「麻麻批的，啥玩兒！」
「他們自己有正式工作，占著茅坑不拉屎，一個崗位上進去三四個人，都特麼的是吃閒飯的...」
說到氣憤處，陳琪還不忘使勁往地上吐一口唾沫，罵了好幾句北平土味兒髒話。
陳春年聽了，微微點頭：「大家都不容易啊。」
「陳琪，往後行事，該硬硬，但該軟的時候，一定要多多思量，不能太過莽撞。」
他叮囑一句。
陳琪點頭，嘆一口氣：「師父，您上一次說，咱個體工商戶的春天還得幾年，到底幾年啊？」
「老子都快要等不住了。」
陳春年溫言笑道：「慢慢來，肉夾饃會有的，大碗茶會有的——」
一場促銷活動持續了五天，十卡車、整整14萬斤辣醬，就被一掃而空。
免費試吃的，半賣半送骨折價撒出去的，加上日常銷售的，零零總總算下來，回籠資金將近20萬。
平均算下來，一斤辣醬差不多回籠資金1塊5毛錢左右，按照陳春年的算法，小賺兩萬多。
不得不說，北平城的市場潛力，真特麼大的嚇人，僅僅一個前門大街，三五日就能消化掉十幾萬斤辣醬。
當然，這一戰果，主要歸功於陳琪和他的那些小夥伴，三十幾個小吃攤撒出去，等於開了三十幾個直營門店，每天的營業額和現金流水，都不敢明晃晃說出去。
開玩笑。
眼下才1985年，幹部職工們的工資水平，基本保持在39塊到72塊之間。
陳琦的一個滷味小吃攤，每天的營業額，在師父陳春年的老乾媽辣醬的加持下，驟然暴漲好幾倍，差不多都快要突破1000塊錢了。
按照餐飲行業最基本的25%的純利潤計算，一個小吃攤，就能給陳琪帶來250塊錢的純利潤。
35個小吃攤，每天的純利潤可不就是8750塊錢。
如果再上浮一丟丟，等於一天賺個萬元戶—
「師父，辣醬不夠賣了。」
第五日晚上，師徒幾人在陳琦家、前門排子胡同的一座獨門小院吃飯，陳琦苦著臉嘩嘩：「今兒下午三點多，攤子上辣醬銷售一空，那些聞訊趕來的大爺大媽不依不饒，拿著優惠券，非要骨折價的辣醬」
陳春年聽得哈哈大笑。
他點一根煙，淺吸一小口，老神在在的說道：「你狗東西既然喊我一句師父，我也就笑納了。」
「這一次，師父再教你一招。」
陳琪眼前一亮：「這一招叫什麼？」
陳春年：「飢餓營銷。」