第92章 商賈感激：許大人還怪好的嘞！
當季博達開口要求追加銀兩後，趙繼海、周翩已經坐不住了。
「許大人，既要公平，還請同樣對待！」
二人大恨。
他們被迫從十萬、十二萬抬到了十五萬不說，如今眼睜睜地看著季博達將價格抬高到了二十萬兩！
多出來的這幾萬兩僅僅是為了獲得一個他們從沒聽說過的「優先售賣權」！
許良點頭，「自然該公平，我說了十五萬兩可以公平獲得代理加盟權，但韓掌柜願意多出，自然得有所區別。
換成你們，應該也能理解吧？」
「而且兩位現在依然可以選擇，追加五萬兩就可以獲得同樣的優先售賣權。」
「當然，你們也可以不選擇，先看看另外兩位掌柜的優先售賣的情況如何再做決定，也是可以的。」
周翩、趙繼海已然麻了。
從十萬、十二萬加到十五萬已經讓他們頗為肉疼。
想要獲得跟旁人一樣的權利就得加錢！
最關鍵的，是若四人都同意追加到二十萬兩，則正好八十萬兩。
「難怪他剛才說預計的代理費用是六十萬到八十萬！」
「他事先的確計算過！」
許良先前說話趕話，逼得他不得不「坦誠」。
二人卻是話趕話，逼得他們不得不追加銀兩。
誰願意眼巴巴看著別人比自己先掙三個多月的銀子？
內心激烈掙扎之後，二人咬牙：「好，許大人，我等也願意追加至二十萬兩！」
趙繼海又追了一句，「許大人，那城北……」
韓碩臉色一緊。
許良擺手，正色道：「趙掌柜，本官說了，是奉旨辦差，之所以願意跟你們做生意，也是剛才都很坦誠，幾位又都有報效朝廷之心。」
「本官還說了，預計就是六十萬到八十萬，夠數好交差的話本官不會多要一兩，反正多少都是陛下的，本官又拿不到一兩。
所以就不存在繼續加價的事了。」
「但……」許良話鋒一轉，「韓掌柜是開始就願意出二十萬兩，捫心自問，換了你們會讓誰先選？」
「這也是為何本官說寧願跟一個人合作，而非多個人的原因，一個人清清爽爽，利利索索。」
「哪怕是一個人只出了五十萬兩呢！」
「唉，還有長安城周圍九個縣城的加盟權，一個城怎麼著也值個三五萬兩……」
此言一出，韓碩大大鬆了一口氣，朝許良投去感激的目光。
沒想到許良如此講道義！
而另外三人也猛然想起張徹這個威脅來，趕忙拱手沖許良致意，「我等再無異議！」
許良的話又提醒了他們，一個長安城哪怕只收五十萬兩，但周圍九個縣加一起怎麼著都得三十萬以上的加盟費。
如今他們四個人用八十萬整就拿下。
值，真的值！
許良則點頭道：「好，幾位，若無異議，可簽字畫押，於三日內將銀子送到。」
「若不願，自行退出即可。」
四人恍然一驚！
現在是每個人出二十萬兩，即便退出兩個人的話，另外兩個人再加一些也就拿下了長安城的代理權。
都到這份上了，這種便宜斷然是不可能讓其他人撿的！
趙繼海正色道：「許大人不必再說，草民是商賈，若無誠信，也早做不下去了！」
季博達趕忙跟上，「人無信不立！」
許良嘴角扯了扯，老子信了你倆的邪！
但他面上還是感嘆，「要不怎麼說本官願意跟你們投緣呢。」
「福伯！」
「在！」
「將協議取來！」
「這……」
「又怎麼了？」
「大公子，協議就準備了一份啊！而且那個張徹也是託了關係……」
「行了，等他來了之後再說吧，再去準備三份！」
四人又是一驚，心生慶幸，錯不了！
協議都只準備一份！
再想想一個長安城的加盟代理被他生生多送了九個縣……許大人人還怪好的嘞！
耳房內的許定山透過貓眼看著這一幕，頭腦轟鳴，呆愣當場。
「八，八十萬？」
「黑，真的黑啊！」
許青麟已經不知道說什麼好了。
他恍然想起剛剛老爹說的，「你我看到的，遠不及他此舉的深意」。
原本他還覺得自己是戶部左侍郎，是天下經營籌謀的好手。
可眼下跟自己兒子相比，他幼稚得跟個蒙童一樣！
「八十萬……他怎麼敢開口的啊！」
透過貓眼，父子二人看著許良鄭重叮囑四人，「幾位掌柜的，本官此舉已屬破例。
若是有人泄露如此低價拿到的加盟代理權，本官定會上奏陛下嚴懲！」
四人忙不迭拱手保證，「許大人放心，我等俱不是吃飽就唱之徒！」
許良點頭，「既然你們是共同拿下長安代理權，需得做到以下幾點：
其一，不得串貨，是誰的區就只能賣誰的貨，若有人越界了，休怪本官撕毀協議！
其二，不得低於朝廷品牌鋪子的指導價……」
四人各自簽了字，又讓下人從馬車上搬下來各自帶的銀兩作為定金，確定再無變故，這才起身告退。
等他們到了府門前時，猛然發現門前又多了幾輛馬車，遠處大路上還有一輛正在趕來！
四人對視一眼，再次心生慶幸！
……
國公府環湖廊道內。
許定山跟許良並排而行，許青麟在後。
老爺子忍不住問道：「良兒，你跟爺爺說說，五十萬兩，真的是代理長安城售賣權的最低價？」
「嗯。」許良揉了揉腦仁。
剛才為了跟四個人鬥智鬥勇，他感覺自己腦袋都快干冒煙了！
「胡扯！」許定山哼道，「幾天前你跟我說至少要幾萬兩，今天你卻說是五十萬兩，收人家八十萬兩！」
「你跟我實話說，是不是七八萬兩就能拿下？」
許良瞪大眼睛，「爺爺，您說什麼呢，我什麼時候說幾萬兩了？」
許定山：？？？
好好好，原來自己這大孫子如此不要麵皮！
跟在二人身後的許青麟猛然一腳踹在許良屁股上，讓他一個趔趄差點摔倒。
「逆子，跟爺爺說話還藏著掖著，沒規矩！」
「啪！」許定山反手又賞了許青麟一巴掌。
許青麟：「爹，您幹什麼！」
許定山呵呵一笑，「你管教你兒子，我管教我兒子，有何不可？」
許青麟：！！！
不等他抗議，許定山就感嘆道，「他奉旨辦差，若自己不信這加盟代理費不值五十萬兩，又怎敢理直氣壯收他們八十萬？」
一句話，瞬間讓許青麟閉嘴。
許定山再次看向許良，「七八萬也罷，五十萬也罷，除了姓韓的跟姓季的剛開始就比較痛快地出價十五萬兩外，另外兩個人你接連讓他們加價，就不怕他們中途放棄？」
許良揉了揉屁股，搖頭笑道：「不會，甚至孫兒再狠一點，加個兩三萬兩，他們還是會加。」
「為何？」
「因為沉沒成本跟囚徒心裡！」
「許大人，既要公平，還請同樣對待！」
二人大恨。
他們被迫從十萬、十二萬抬到了十五萬不說，如今眼睜睜地看著季博達將價格抬高到了二十萬兩！
多出來的這幾萬兩僅僅是為了獲得一個他們從沒聽說過的「優先售賣權」！
許良點頭，「自然該公平，我說了十五萬兩可以公平獲得代理加盟權，但韓掌柜願意多出，自然得有所區別。
換成你們，應該也能理解吧？」
「而且兩位現在依然可以選擇，追加五萬兩就可以獲得同樣的優先售賣權。」
「當然，你們也可以不選擇，先看看另外兩位掌柜的優先售賣的情況如何再做決定，也是可以的。」
周翩、趙繼海已然麻了。
從十萬、十二萬加到十五萬已經讓他們頗為肉疼。
想要獲得跟旁人一樣的權利就得加錢！
最關鍵的，是若四人都同意追加到二十萬兩，則正好八十萬兩。
「難怪他剛才說預計的代理費用是六十萬到八十萬！」
「他事先的確計算過！」
許良先前說話趕話，逼得他不得不「坦誠」。
二人卻是話趕話，逼得他們不得不追加銀兩。
誰願意眼巴巴看著別人比自己先掙三個多月的銀子？
內心激烈掙扎之後，二人咬牙：「好，許大人，我等也願意追加至二十萬兩！」
趙繼海又追了一句，「許大人，那城北……」
韓碩臉色一緊。
許良擺手，正色道：「趙掌柜，本官說了，是奉旨辦差，之所以願意跟你們做生意，也是剛才都很坦誠，幾位又都有報效朝廷之心。」
「本官還說了，預計就是六十萬到八十萬，夠數好交差的話本官不會多要一兩，反正多少都是陛下的，本官又拿不到一兩。
所以就不存在繼續加價的事了。」
「但……」許良話鋒一轉，「韓掌柜是開始就願意出二十萬兩，捫心自問，換了你們會讓誰先選？」
「這也是為何本官說寧願跟一個人合作，而非多個人的原因，一個人清清爽爽，利利索索。」
「哪怕是一個人只出了五十萬兩呢！」
「唉，還有長安城周圍九個縣城的加盟權，一個城怎麼著也值個三五萬兩……」
此言一出，韓碩大大鬆了一口氣，朝許良投去感激的目光。
沒想到許良如此講道義！
而另外三人也猛然想起張徹這個威脅來，趕忙拱手沖許良致意，「我等再無異議！」
許良的話又提醒了他們，一個長安城哪怕只收五十萬兩，但周圍九個縣加一起怎麼著都得三十萬以上的加盟費。
如今他們四個人用八十萬整就拿下。
值，真的值！
許良則點頭道：「好，幾位，若無異議，可簽字畫押，於三日內將銀子送到。」
「若不願，自行退出即可。」
四人恍然一驚！
現在是每個人出二十萬兩，即便退出兩個人的話，另外兩個人再加一些也就拿下了長安城的代理權。
都到這份上了，這種便宜斷然是不可能讓其他人撿的！
趙繼海正色道：「許大人不必再說，草民是商賈，若無誠信，也早做不下去了！」
季博達趕忙跟上，「人無信不立！」
許良嘴角扯了扯，老子信了你倆的邪！
但他面上還是感嘆，「要不怎麼說本官願意跟你們投緣呢。」
「福伯！」
「在！」
「將協議取來！」
「這……」
「又怎麼了？」
「大公子，協議就準備了一份啊！而且那個張徹也是託了關係……」
「行了，等他來了之後再說吧，再去準備三份！」
四人又是一驚，心生慶幸，錯不了！
協議都只準備一份！
再想想一個長安城的加盟代理被他生生多送了九個縣……許大人人還怪好的嘞！
耳房內的許定山透過貓眼看著這一幕，頭腦轟鳴，呆愣當場。
「八，八十萬？」
「黑，真的黑啊！」
許青麟已經不知道說什麼好了。
他恍然想起剛剛老爹說的，「你我看到的，遠不及他此舉的深意」。
原本他還覺得自己是戶部左侍郎，是天下經營籌謀的好手。
可眼下跟自己兒子相比，他幼稚得跟個蒙童一樣！
「八十萬……他怎麼敢開口的啊！」
透過貓眼，父子二人看著許良鄭重叮囑四人，「幾位掌柜的，本官此舉已屬破例。
若是有人泄露如此低價拿到的加盟代理權，本官定會上奏陛下嚴懲！」
四人忙不迭拱手保證，「許大人放心，我等俱不是吃飽就唱之徒！」
許良點頭，「既然你們是共同拿下長安代理權，需得做到以下幾點：
其一，不得串貨，是誰的區就只能賣誰的貨，若有人越界了，休怪本官撕毀協議！
其二，不得低於朝廷品牌鋪子的指導價……」
四人各自簽了字，又讓下人從馬車上搬下來各自帶的銀兩作為定金，確定再無變故，這才起身告退。
等他們到了府門前時，猛然發現門前又多了幾輛馬車，遠處大路上還有一輛正在趕來！
四人對視一眼，再次心生慶幸！
……
國公府環湖廊道內。
許定山跟許良並排而行，許青麟在後。
老爺子忍不住問道：「良兒，你跟爺爺說說，五十萬兩，真的是代理長安城售賣權的最低價？」
「嗯。」許良揉了揉腦仁。
剛才為了跟四個人鬥智鬥勇，他感覺自己腦袋都快干冒煙了！
「胡扯！」許定山哼道，「幾天前你跟我說至少要幾萬兩，今天你卻說是五十萬兩，收人家八十萬兩！」
「你跟我實話說，是不是七八萬兩就能拿下？」
許良瞪大眼睛，「爺爺，您說什麼呢，我什麼時候說幾萬兩了？」
許定山：？？？
好好好，原來自己這大孫子如此不要麵皮！
跟在二人身後的許青麟猛然一腳踹在許良屁股上，讓他一個趔趄差點摔倒。
「逆子，跟爺爺說話還藏著掖著，沒規矩！」
「啪！」許定山反手又賞了許青麟一巴掌。
許青麟：「爹，您幹什麼！」
許定山呵呵一笑，「你管教你兒子，我管教我兒子，有何不可？」
許青麟：！！！
不等他抗議，許定山就感嘆道，「他奉旨辦差，若自己不信這加盟代理費不值五十萬兩，又怎敢理直氣壯收他們八十萬？」
一句話，瞬間讓許青麟閉嘴。
許定山再次看向許良，「七八萬也罷，五十萬也罷，除了姓韓的跟姓季的剛開始就比較痛快地出價十五萬兩外，另外兩個人你接連讓他們加價，就不怕他們中途放棄？」
許良揉了揉屁股，搖頭笑道：「不會，甚至孫兒再狠一點，加個兩三萬兩，他們還是會加。」
「為何？」
「因為沉沒成本跟囚徒心裡！」