第91章 在商言商，用商賈之道拿捏商賈！
鎮國公府，前廳內。
許良神色坦誠，「幾位掌柜的既然對本官開誠布公，本官也不好藏著掖著了。」
「實不相瞞，長安城的加盟代理本官預計的是在六十萬到八十萬之間……」
四人再次一驚，五十萬原來不是最低！
許良面露惋惜，「本官原本的打算是只跟一個人談，日後任何交接事宜都清清爽爽。」
「不過今日話趕話到這份上了，本官可以取一個折中的法子，讓幾位掌柜都有機會為國效力，如何？」
周翩幾人聞言先是一喜，後又是一愣，都能代理？
季博達拱手道：「求許大人賜教，我等洗耳恭聽！」
許良擺手，「談不上什麼指教，就是一個建議，幾位願意就聽，不願意就作罷。」
「還是那句話，買賣不成仁義在，幾位不要怨本官就好。」
四人連忙拱手稱「不敢」，心下各有驚喜。
一則峰迴路轉，加盟代理有望。
二則許良並不像傳聞中的紈絝，更沒有暴得大名後的盛氣凌人。
相反，其言語坦誠和氣，讓人感覺如沐春風，展示出了與其家世、身份、教養相匹配的氣度。
「四位，依本官所看，若要你們任意一家單獨拿出五十萬兩銀子都艱難，可若要你們轉身回去也不太合適。」
「這樣如何，將長安城分為東西南北四個區，你們各出十五萬認領一區。」
「這……」
幾人都懵了。
十五兩銀子，只分到長安城的四分之一？
季博達只是短暫思索便沉聲道：「草民願選北城。」
韓碩皺眉，「許大人，草民出的是二十萬，要選也是……」
話沒說完，他又道，「而且周掌柜、趙掌柜也都沒有到十五萬，是不是可以多劃分一部分出來給草民？」
許良點頭，「是這麼個理。」
周翩、趙繼海原本面上還有掙扎，聽到季博達、韓碩出聲，已來不及再做思索，急急說道：「許大人，我們願意追加到十五萬！」
周翩又加了一句，「只是許大人，十五萬隻分得長安城的一角……」
「不急。」
許良微笑擺手，「本官剛才說了，幾位既然都坦誠以待，定然不會讓你們失望。」
「本官奉旨辦差，在不違背皇命的前提下，本官可以給你們提供實實在在的好處。」
「其一，每人出十五萬兩銀子加盟代理，除了可以分得長安城一片外，還可以附帶長安城周圍幾個縣的售賣權。
陛下只說長安城代理費五十萬，沒說周圍附屬縣城。
本官便頂著被陛下處罰的風險分給你們！」
「如季掌柜剛才選的城北，就可以連著城北的長治、萬安兩縣都可售賣香菸。
若選了城東，則連著附近的大興、永安、上陽都可售賣……」
季博達忍不住出聲：「許大人……」
許良立馬頓住，「季掌柜請說。」
季博達看了一眼周圍幾人，「草民選北城，為何只有兩個縣，而城東卻有三個縣？」
許良不答反問：「那季掌柜為何要選北城？」
「這……」季博達沉默。
許良笑道：「幾位掌柜，本官剛才說了，坦誠以待。」
「既然出的銀子數量都是十五萬兩，本官自然要考慮公平的問題。
長安城北人多，商業繁華，在那裡出現的非富即貴，所以附屬縣城就分得少些。」
頓了頓，他又看向韓碩，「所以韓掌柜，本官現在給你兩個選擇，一是你少出一點，跟其他三位一樣，也出十五萬兩，平等分區。
二是你仍舊出二十萬兩，長安城四城片區任你先選，還會額外再給你相應區域。
以及將來朝廷出新品香菸時，都會優先給你供貨，先賣一段時間……」
韓碩沒有立馬答覆，而是怔怔看著許良，內心掀起大浪。
事實上不只是韓碩，其他三人也是內心忐忑。
他們才反應過來一件事：原本以為的坦誠以待實則是許良單方面拿捏他們！
只因許良給的建議讓他們無法拒絕。
加盟代理、分區售賣、公平劃區、優先售賣……
這些他們此前從未聽過、想過，更未做過。
偏許良三言兩語就讓他們聽懂，並確定這麼做一定能掙錢。
他們恍惚間覺得，許良雖是當官之人，這商賈之道卻還在他們之上！
「韓掌柜？」
「啊？哦哦！」
韓碩反應過來，拱手道，「敢問許大人，這優先售賣權能持續多長時間，草民除了開專售香菸的鋪子外，可不可以有其他售賣方式？」
許良讚許點頭，「當然，這便是本官要說的其二。」
「各位獲得加盟代理權後，其一區內的香菸售賣就全是你說了算，至於是開鋪子售賣，還是零散賣給酒樓、妓院，朝廷統統不會過問。
至於這優先售賣權，持續時間至少三月！」
「三個月！」
四人眼眸一亮。
他們估算過牡丹街許記凌煙閣的香菸售賣情況，一個鋪子一月售賣兩萬兩到三萬兩之間。
若是「深耕」，他們四人每個鋪子應該也能達到這個數。
就算是賺差價，十取其一，也是兩三千兩！
三個月，就是六千兩到九千兩。
夠他們回本，但不足以讓他們下定決心！
對四人的反應，許良微微一笑，又拋出一記重磅消息，「其三，現在香菸只是試售賣，且如今香菸售賣的數量受製作人數、材料、工藝等的影響，只能針對富戶售賣。
待我奏明陛下，放開對香菸材料種植的限制，屆時朝廷會出不同價格的香菸。
上到十兩一盒，下到二十文一盒……」
「轟！」
四人目光陡然發亮。
高價到低價都有，就意味著客人的數量將成倍的增長。
商賈中人，自然明白「積少成多」的道理。
高價固然能獲得高利潤，但要想長久，掙更多的錢，往往是利薄的更長久！
如鹽巴、糧食、茶葉、香料……都是小玩意掙大錢！
韓碩再無猶豫，「許大人，草民願出二十萬兩，選擇……北城！」
顯然，在掙錢方面，談交情是不現實的。
這一點，就連被截胡的季博達也未有太大變化。
但他問了一句，「許大人，若是下官現在追加五萬兩，還能獲得同樣權利嗎？」
許良聞言，笑容坦誠：「當然，在商言商，顧客就是……客人就是老太爺！」
許良神色坦誠，「幾位掌柜的既然對本官開誠布公，本官也不好藏著掖著了。」
「實不相瞞，長安城的加盟代理本官預計的是在六十萬到八十萬之間……」
四人再次一驚，五十萬原來不是最低！
許良面露惋惜，「本官原本的打算是只跟一個人談，日後任何交接事宜都清清爽爽。」
「不過今日話趕話到這份上了，本官可以取一個折中的法子，讓幾位掌柜都有機會為國效力，如何？」
周翩幾人聞言先是一喜，後又是一愣，都能代理？
季博達拱手道：「求許大人賜教，我等洗耳恭聽！」
許良擺手，「談不上什麼指教，就是一個建議，幾位願意就聽，不願意就作罷。」
「還是那句話，買賣不成仁義在，幾位不要怨本官就好。」
四人連忙拱手稱「不敢」，心下各有驚喜。
一則峰迴路轉，加盟代理有望。
二則許良並不像傳聞中的紈絝，更沒有暴得大名後的盛氣凌人。
相反，其言語坦誠和氣，讓人感覺如沐春風，展示出了與其家世、身份、教養相匹配的氣度。
「四位，依本官所看，若要你們任意一家單獨拿出五十萬兩銀子都艱難，可若要你們轉身回去也不太合適。」
「這樣如何，將長安城分為東西南北四個區，你們各出十五萬認領一區。」
「這……」
幾人都懵了。
十五兩銀子，只分到長安城的四分之一？
季博達只是短暫思索便沉聲道：「草民願選北城。」
韓碩皺眉，「許大人，草民出的是二十萬，要選也是……」
話沒說完，他又道，「而且周掌柜、趙掌柜也都沒有到十五萬，是不是可以多劃分一部分出來給草民？」
許良點頭，「是這麼個理。」
周翩、趙繼海原本面上還有掙扎，聽到季博達、韓碩出聲，已來不及再做思索，急急說道：「許大人，我們願意追加到十五萬！」
周翩又加了一句，「只是許大人，十五萬隻分得長安城的一角……」
「不急。」
許良微笑擺手，「本官剛才說了，幾位既然都坦誠以待，定然不會讓你們失望。」
「本官奉旨辦差，在不違背皇命的前提下，本官可以給你們提供實實在在的好處。」
「其一，每人出十五萬兩銀子加盟代理，除了可以分得長安城一片外，還可以附帶長安城周圍幾個縣的售賣權。
陛下只說長安城代理費五十萬，沒說周圍附屬縣城。
本官便頂著被陛下處罰的風險分給你們！」
「如季掌柜剛才選的城北，就可以連著城北的長治、萬安兩縣都可售賣香菸。
若選了城東，則連著附近的大興、永安、上陽都可售賣……」
季博達忍不住出聲：「許大人……」
許良立馬頓住，「季掌柜請說。」
季博達看了一眼周圍幾人，「草民選北城，為何只有兩個縣，而城東卻有三個縣？」
許良不答反問：「那季掌柜為何要選北城？」
「這……」季博達沉默。
許良笑道：「幾位掌柜，本官剛才說了，坦誠以待。」
「既然出的銀子數量都是十五萬兩，本官自然要考慮公平的問題。
長安城北人多，商業繁華，在那裡出現的非富即貴，所以附屬縣城就分得少些。」
頓了頓，他又看向韓碩，「所以韓掌柜，本官現在給你兩個選擇，一是你少出一點，跟其他三位一樣，也出十五萬兩，平等分區。
二是你仍舊出二十萬兩，長安城四城片區任你先選，還會額外再給你相應區域。
以及將來朝廷出新品香菸時，都會優先給你供貨，先賣一段時間……」
韓碩沒有立馬答覆，而是怔怔看著許良，內心掀起大浪。
事實上不只是韓碩，其他三人也是內心忐忑。
他們才反應過來一件事：原本以為的坦誠以待實則是許良單方面拿捏他們！
只因許良給的建議讓他們無法拒絕。
加盟代理、分區售賣、公平劃區、優先售賣……
這些他們此前從未聽過、想過，更未做過。
偏許良三言兩語就讓他們聽懂，並確定這麼做一定能掙錢。
他們恍惚間覺得，許良雖是當官之人，這商賈之道卻還在他們之上！
「韓掌柜？」
「啊？哦哦！」
韓碩反應過來，拱手道，「敢問許大人，這優先售賣權能持續多長時間，草民除了開專售香菸的鋪子外，可不可以有其他售賣方式？」
許良讚許點頭，「當然，這便是本官要說的其二。」
「各位獲得加盟代理權後，其一區內的香菸售賣就全是你說了算，至於是開鋪子售賣，還是零散賣給酒樓、妓院，朝廷統統不會過問。
至於這優先售賣權，持續時間至少三月！」
「三個月！」
四人眼眸一亮。
他們估算過牡丹街許記凌煙閣的香菸售賣情況，一個鋪子一月售賣兩萬兩到三萬兩之間。
若是「深耕」，他們四人每個鋪子應該也能達到這個數。
就算是賺差價，十取其一，也是兩三千兩！
三個月，就是六千兩到九千兩。
夠他們回本，但不足以讓他們下定決心！
對四人的反應，許良微微一笑，又拋出一記重磅消息，「其三，現在香菸只是試售賣，且如今香菸售賣的數量受製作人數、材料、工藝等的影響，只能針對富戶售賣。
待我奏明陛下，放開對香菸材料種植的限制，屆時朝廷會出不同價格的香菸。
上到十兩一盒，下到二十文一盒……」
「轟！」
四人目光陡然發亮。
高價到低價都有，就意味著客人的數量將成倍的增長。
商賈中人，自然明白「積少成多」的道理。
高價固然能獲得高利潤，但要想長久，掙更多的錢，往往是利薄的更長久！
如鹽巴、糧食、茶葉、香料……都是小玩意掙大錢！
韓碩再無猶豫，「許大人，草民願出二十萬兩，選擇……北城！」
顯然，在掙錢方面，談交情是不現實的。
這一點，就連被截胡的季博達也未有太大變化。
但他問了一句，「許大人，若是下官現在追加五萬兩，還能獲得同樣權利嗎？」
許良聞言，笑容坦誠：「當然，在商言商，顧客就是……客人就是老太爺！」