第89章 信息不對稱，四人持續加價！
「許大人，您是說售賣香菸的還會有別人？」
剛起身準備離開的四人忙詢問許良。
來之前不是說層層篩選之後就他們四人參與競爭嗎，怎麼聽許良口氣還有其他人？
許良「詫異」道：「當然會有其他人，大乾一百一十八座城，每個城池都會有代理人。」
周翩急了，「那我們……」
「哦，我聽父親說了，你們是旁人優先推薦代理長安城的，畢竟都有些關係在嘛，本官自然先見你們。」
許良笑容依然和煦，「幾位不用擔心，不是見了面就非得加盟，更不用抹不開面子……」
他的話還未說完，四人面色已經大變。
消息有誤！
參與加盟競爭的原來不止他們四個！
周翩忍不住又問道：「敢問許大人，長安城內還有幾家想要加盟？」
許良故作撓頭，「幾家，你們稍等……福伯，去問問父親大人，等會還要見幾人？有幾個是長安的？」
在外候著的福伯取出一摞拜帖，又取了一張紙看了看，「大少爺，長安東城的威遠鏢局、萬記藥行、南城如意坊，還有從雍城過來的張徹，今天不到的話明天一定到……」
「張徹！」韓碩忍不住出聲。
許良「詫異」，看向韓碩，「韓掌柜認識張徹？」
韓碩臉色難看，只是點了點頭，「草民運糧過雍城時，跟他有過一面之緣。」
一旁的季博達抿了抿嘴，沒有說話。
他跟韓碩有生意上的往來，也去過雍城，知道張徹，更知道韓碩說「一面之緣」的真正原因。
那是雍城首富！
若他參與競價，壓根沒他們四個的事！
他下意識看了許良一眼，聽其口氣，不像是知道張徹底細的。
想想也是，一個是鎮國公的孫子，如今又得陛下盛寵，如何會關注地位低下的商賈？
然而不巧的是他這一眼正好跟許良對視上了，「恰巧」後者也看到了他剛才神色的變化。
季博達心底一凜，完了，他不會看出什麼吧？
果然，許良在看到季博達反應後，故作皺眉，轉向外面候著的福伯，「福伯，這張徹什麼來頭？」
「回大公子，來頭一般，就是有些錢財而已。說是什麼雍城首富，虛頭巴腦的……」
許良眼底泛起讚賞，福伯不愧是鎮國公府的管家，這演技可以的。
那一摞拜帖跟名單有模有樣。
最關鍵的是幾乎將他事先交代好的細節、話術完美演出來了。
若不是知道這是他布的一個局，只怕都要以為福伯說的是真的了！
當然，福伯的話只是一個引子，大戲還要靠他導演。
一場利用信息不對稱的加盟費收割正式開始！
周翩、韓碩四人聽了福伯的話趕忙低頭。
人說「宰相家的管家七品官」，更遑論是鎮國公府家的管家。
真要細說的話，莫說七品，便是朝中的四品、五品登門拜見沒準都要看其臉色。
雍城首富這種身份在其面前的確不算什麼。
說是「虛頭巴腦」也不過分。
然而正是這一番話卻似在四人本就緊張的心弦上又上了一道箍——許良知道這張徹的實力了！
果不其然，許良聽到「有些錢財」之後會心一笑，沖周翩等人道：「幾位既然要考慮，本官就不送了。
福伯，送……」
「等等！」周翩趕忙出聲，「許大人，草民若是現在就出價，草民願意出五萬……不，十萬兩加盟代理香菸！」
「請許大人看在那位大人的份上，准我在長安城售賣香菸！」
周翩故意將「那位大人」四個字加重，意味明顯。
「這……」許良面露難色。
恰在此時，趙繼海也趕忙出聲：「許大人，草民願出十二萬兩，買下長安城香菸的代理權。」
話音剛落，韓碩、季博達對視一眼，各自防備，沒有出聲。
許良再次「為難」，「這……趙掌柜出價更高，照理說是該給……」
季博達聞言趕忙出聲：「許大人，草民願出十五萬……」
「我出二十萬！」
許良吃了一驚，乖乖，這些商賈這麼有錢的嗎？
老爹挑的這幾個商賈「質量」的確有些高！
不過想到這是在長安城，天子腳下，當官的多，富戶也多，倒也正常。
可是二十萬兩銀子就想拿下長安城所有香菸的代理權，肯定不行，距離他心目中的定位還差一截。
尤其是這四人背後還都有關係。
再加上趙繼海、周翩明顯對先開口處於劣勢後悔，他順勢笑道：「幾位，加盟之事不是小事，幾位還是回去好好考慮為好，本官能理解。」
四人全都急了。
他們不是沒想過張徹就是一個幌子，是許良故意拿出來抬價的。
可他們不敢賭！
一旦張徹真的從雍城趕來，許良有了報價，他們將再無機會。
尤其是看許良聽到張徹時眼裡的驚喜一閃而逝，甚至還下意識舔了一下嘴唇，做不了假！
四人十分確定一件事，果真讓許良見了張徹，長安城的香菸售賣定然沒他們什麼事了！
雍城，那可是大乾舊都，人口數量不比長安少。
「首富」兩個字的份量不容小覷！
他們能用的，唯有利用自己身後關係的「優勢」說動許良，儘快將此事定下，遲則生變！
沒有張徹，他們還可以憑著自身關係晾晾許良。
可張徹若來，給的銀子足夠，許良完全可以搬出「奉旨辦差」壓下他們背後所有的關係。
「許大人！」周翩款款一禮，「民女知道您奉旨辦差，定然是想把差事辦得漂亮，討陛下歡心。」
「我們幾個的情況跟您差不多，也是想把事辦好，討背後的人歡心。」
「民女懇請您體諒一下，給我們幾個一些指點，讓我們把香菸售賣的事定下，這樣既全了鎮國公府人情，也不耽誤您交差，如何？」
趙繼海、季博達三人聞言，詫異看了一眼周翩，明顯沒想到她會說出這番話。
趙繼海短暫沉吟道：「草民跟周掌柜意思一樣，懇請許大人給些指點。」
季博達、韓碩雖沒開口，卻跟趙繼海一起拱手行禮，態度誠懇。
許良搓了搓手，「這，你們幾位讓我很難辦啊。」
周翩聽出許良的話外音，難辦不代表不能辦。
她再次躬身行禮，故意露出渾圓弧度，「許大人若能體諒民女，民女定然感激不盡，醉仙樓上下也隨時恭候許大人大駕光臨！」
季博達、韓碩再次急了。
他娘的，這周翩好不要臉，都半老徐娘了，居然在許大人一個少年郎跟前出賣色相！
更為關鍵的，是她開的還是醉仙樓。
醉仙樓里除了吃飯，可是還有很多別的項目的。
他們呢？
一個賣香料的，一個倒糧食的，難不成請許良扛幾代糧食？
再說了，當著幾人的面總歸不好送銀子。
難不成賣屁股？
該死！
「唉！」
許良感嘆一聲，「也罷，就與你們實話說了吧，想拿下長安城的加盟代理，需得至少五十萬兩加盟代理。」
「也只有這個數，本官才好跟陛下交差。」
此言一出，四人皆呆在當場，五十萬兩？
剛起身準備離開的四人忙詢問許良。
來之前不是說層層篩選之後就他們四人參與競爭嗎，怎麼聽許良口氣還有其他人？
許良「詫異」道：「當然會有其他人，大乾一百一十八座城，每個城池都會有代理人。」
周翩急了，「那我們……」
「哦，我聽父親說了，你們是旁人優先推薦代理長安城的，畢竟都有些關係在嘛，本官自然先見你們。」
許良笑容依然和煦，「幾位不用擔心，不是見了面就非得加盟，更不用抹不開面子……」
他的話還未說完，四人面色已經大變。
消息有誤！
參與加盟競爭的原來不止他們四個！
周翩忍不住又問道：「敢問許大人，長安城內還有幾家想要加盟？」
許良故作撓頭，「幾家，你們稍等……福伯，去問問父親大人，等會還要見幾人？有幾個是長安的？」
在外候著的福伯取出一摞拜帖，又取了一張紙看了看，「大少爺，長安東城的威遠鏢局、萬記藥行、南城如意坊，還有從雍城過來的張徹，今天不到的話明天一定到……」
「張徹！」韓碩忍不住出聲。
許良「詫異」，看向韓碩，「韓掌柜認識張徹？」
韓碩臉色難看，只是點了點頭，「草民運糧過雍城時，跟他有過一面之緣。」
一旁的季博達抿了抿嘴，沒有說話。
他跟韓碩有生意上的往來，也去過雍城，知道張徹，更知道韓碩說「一面之緣」的真正原因。
那是雍城首富！
若他參與競價，壓根沒他們四個的事！
他下意識看了許良一眼，聽其口氣，不像是知道張徹底細的。
想想也是，一個是鎮國公的孫子，如今又得陛下盛寵，如何會關注地位低下的商賈？
然而不巧的是他這一眼正好跟許良對視上了，「恰巧」後者也看到了他剛才神色的變化。
季博達心底一凜，完了，他不會看出什麼吧？
果然，許良在看到季博達反應後，故作皺眉，轉向外面候著的福伯，「福伯，這張徹什麼來頭？」
「回大公子，來頭一般，就是有些錢財而已。說是什麼雍城首富，虛頭巴腦的……」
許良眼底泛起讚賞，福伯不愧是鎮國公府的管家，這演技可以的。
那一摞拜帖跟名單有模有樣。
最關鍵的是幾乎將他事先交代好的細節、話術完美演出來了。
若不是知道這是他布的一個局，只怕都要以為福伯說的是真的了！
當然，福伯的話只是一個引子，大戲還要靠他導演。
一場利用信息不對稱的加盟費收割正式開始！
周翩、韓碩四人聽了福伯的話趕忙低頭。
人說「宰相家的管家七品官」，更遑論是鎮國公府家的管家。
真要細說的話，莫說七品，便是朝中的四品、五品登門拜見沒準都要看其臉色。
雍城首富這種身份在其面前的確不算什麼。
說是「虛頭巴腦」也不過分。
然而正是這一番話卻似在四人本就緊張的心弦上又上了一道箍——許良知道這張徹的實力了！
果不其然，許良聽到「有些錢財」之後會心一笑，沖周翩等人道：「幾位既然要考慮，本官就不送了。
福伯，送……」
「等等！」周翩趕忙出聲，「許大人，草民若是現在就出價，草民願意出五萬……不，十萬兩加盟代理香菸！」
「請許大人看在那位大人的份上，准我在長安城售賣香菸！」
周翩故意將「那位大人」四個字加重，意味明顯。
「這……」許良面露難色。
恰在此時，趙繼海也趕忙出聲：「許大人，草民願出十二萬兩，買下長安城香菸的代理權。」
話音剛落，韓碩、季博達對視一眼，各自防備，沒有出聲。
許良再次「為難」，「這……趙掌柜出價更高，照理說是該給……」
季博達聞言趕忙出聲：「許大人，草民願出十五萬……」
「我出二十萬！」
許良吃了一驚，乖乖，這些商賈這麼有錢的嗎？
老爹挑的這幾個商賈「質量」的確有些高！
不過想到這是在長安城，天子腳下，當官的多，富戶也多，倒也正常。
可是二十萬兩銀子就想拿下長安城所有香菸的代理權，肯定不行，距離他心目中的定位還差一截。
尤其是這四人背後還都有關係。
再加上趙繼海、周翩明顯對先開口處於劣勢後悔，他順勢笑道：「幾位，加盟之事不是小事，幾位還是回去好好考慮為好，本官能理解。」
四人全都急了。
他們不是沒想過張徹就是一個幌子，是許良故意拿出來抬價的。
可他們不敢賭！
一旦張徹真的從雍城趕來，許良有了報價，他們將再無機會。
尤其是看許良聽到張徹時眼裡的驚喜一閃而逝，甚至還下意識舔了一下嘴唇，做不了假！
四人十分確定一件事，果真讓許良見了張徹，長安城的香菸售賣定然沒他們什麼事了！
雍城，那可是大乾舊都，人口數量不比長安少。
「首富」兩個字的份量不容小覷！
他們能用的，唯有利用自己身後關係的「優勢」說動許良，儘快將此事定下，遲則生變！
沒有張徹，他們還可以憑著自身關係晾晾許良。
可張徹若來，給的銀子足夠，許良完全可以搬出「奉旨辦差」壓下他們背後所有的關係。
「許大人！」周翩款款一禮，「民女知道您奉旨辦差，定然是想把差事辦得漂亮，討陛下歡心。」
「我們幾個的情況跟您差不多，也是想把事辦好，討背後的人歡心。」
「民女懇請您體諒一下，給我們幾個一些指點，讓我們把香菸售賣的事定下，這樣既全了鎮國公府人情，也不耽誤您交差，如何？」
趙繼海、季博達三人聞言，詫異看了一眼周翩，明顯沒想到她會說出這番話。
趙繼海短暫沉吟道：「草民跟周掌柜意思一樣，懇請許大人給些指點。」
季博達、韓碩雖沒開口，卻跟趙繼海一起拱手行禮，態度誠懇。
許良搓了搓手，「這，你們幾位讓我很難辦啊。」
周翩聽出許良的話外音，難辦不代表不能辦。
她再次躬身行禮，故意露出渾圓弧度，「許大人若能體諒民女，民女定然感激不盡，醉仙樓上下也隨時恭候許大人大駕光臨！」
季博達、韓碩再次急了。
他娘的，這周翩好不要臉，都半老徐娘了，居然在許大人一個少年郎跟前出賣色相！
更為關鍵的，是她開的還是醉仙樓。
醉仙樓里除了吃飯，可是還有很多別的項目的。
他們呢？
一個賣香料的，一個倒糧食的，難不成請許良扛幾代糧食？
再說了，當著幾人的面總歸不好送銀子。
難不成賣屁股？
該死！
「唉！」
許良感嘆一聲，「也罷，就與你們實話說了吧，想拿下長安城的加盟代理，需得至少五十萬兩加盟代理。」
「也只有這個數，本官才好跟陛下交差。」
此言一出，四人皆呆在當場，五十萬兩？