第88章 商戰計謀，塑造危機感！
鎮國公府。
許良端坐主位，周翩、韓碩等人列坐兩側。
還未進入正題，幾人已經各憑手段向許良示好。
顯然，香菸的火爆讓他們看到了商機，若能把握住，勢必能趁此機會大賺一筆。
尤其是季博達跟韓碩二人，一個倒賣糧食，一個鼓搗香料，深知其中油水。
是以四人看許良時，目光都帶著火熱。
對於幾人的熱切，許良並沒有給予回應，只微微一笑：「本官不喜拐彎抹角，也就直說了。
本官奉陛下之命全權負責香菸的售賣，今日幾位來此，也是經過層層篩選的。
但能否最終合作，還是要看幾位的誠意了。」
話音剛落，韓碩就率先開口：「許大人，願出重金與許大人合作，具體如何分潤，相信許大人不會虧待我們的。」
許良瞥了他一眼，沒說話。
這韓碩有些滑頭，話太虛。
季博達眉頭一挑，趕忙接過話頭，「我願意出重金入股，占一成分潤，許大人無需出資。
此後香菸運輸、轉賣，也都無需許大人操心，草民會全權負責。」
許良不由看向季博達一眼，這個話倒是實在了些，卻太貪。
一成的分潤……
他娘的，連他跟女帝談都不敢要一成，這季博達倒是膽大。
他都說了是奉女帝旨意做的差事，季博達居然還敢主動要分潤！
趙繼海年紀最大，一副老謀深算的樣子，並未說話。
許良也沒問他，而是看向周翩，「周掌柜的，你是怎麼個意思？」
周翩嫣然一笑，「許大人，小女子出錢出力出場地，能分潤多少，相信朝廷跟許大人都有定製，不會短了我們這一星半點。」
許良報以微笑。
表面上看，周翩說話最得體，姿態放得很低。
一句話兩個坑，是最狡猾的一個！
出錢沒問題，出力出場地就明顯心懷鬼胎。
她是想趁機將制香菸製作的技術學到手！
且不說未表態的趙繼海，這三個都在試探！
這也是許良在此前故意沒讓許青麟說出具體合作模式，否則幾家提前商議就難處理了。
許良神色淡然地喝了一口茶水，緩緩道：「幾位，本官剛才說了，這是陛下的生意，所以出資占股的事就不用想了。」
季博達不由皺眉。
如此一來豈不是率先將他否了？
韓碩也有些慌，他知道自己剛才的話太虛。
剩下周翩跟趙繼海目中亮光升起，這就淘汰兩個了？
幾人反應許良盡收眼底，微微一笑，「當然，不占股也不代表賺不了大錢，香菸的火爆相信幾位都看得到，所以幾位若想售賣香菸，需以加盟代理的方式合作。」
「加盟代理？」
四人面露茫然，這還是他們第一次聽說這個詞。
「加盟代理，是幾位想售賣香菸的話，需出一筆銀子作為加盟費用，你想代理多大區域，就出相應數量的銀子。
至於材料、如何製作，都不用幾位過問。
此後你們可以低於市場價的價格統一購貨，再進行售賣。
而這售賣的價格，不得低於朝廷開的品牌店的指導價格。」
「當然，若你們能賣得更高，則算你們的本事，超出部分，便是你們的。」
許良剛說完加盟代理的觀念，四人就紛紛皺眉。
周翩不復先前魅惑之色，正色道：「以許大人所說，這加盟費只是讓我等獲得售賣香菸的資格，想要低價買煙，還要再掏銀子？」
「不錯！」
趙繼海終於開口，「如此等於是我等替朝廷賣香菸，這中間的差價便是我等的薪酬？」
「不錯！」
「這……」
幾人陷入短暫沉默。
香菸的火爆他們親眼目睹，肯定能賺錢。
且許良也說了，他們可以賣高價。
但問題是，朝廷還要開一家朝廷品牌店。
這就等於限制了他們漲價的幅度。
若是朝廷不開這品牌店……
周翩深吸一口氣，「許大人，若是我等將一地的代理權拿下，此地便再不會有其他人賣香菸？」
許良點頭。
「朝廷的品牌店呢？」
「嗯？」許良明白了周翩的意圖，笑道，「品牌店不會每個城池都有，只會在長安、雍城、敦煌這樣的大城有。
其餘城池則非必須。」
趙繼海問道：「若是幾人都想代理一個城池呢？」
許良微微一笑，終於有人問到點子上了！
「比如四位，若都想代理長安，那就各自出價，價高者得。其他城池，亦是如此。」
此言一出，四人瞬間彼此對視了一眼，面色變化。
其中季博達跟韓碩互相多看了好幾眼。
只因二人關係相近，不少生意都是放在一起做，在多個城池都有重疊！
周翩跟趙繼海雖只做長安生意，彼此之間也是潛在的競爭對手。
許良只用「價高者得」就讓四人之間彼此防備了起來。
然而片刻後，季博達率先沖韓碩搖了搖頭，後者也很快會意，點了點頭。
二人之間分明是達成了某種默契。
就連周翩跟趙繼海也似明白了這是許良的挑撥離間之計，快速收斂神色。
許良微微一笑，「對了，凡是拿下一地代理權的，都會獲得陛下御賜的『御賜獨家代理』題字。
此後任何人未經允許都不得在該地區內售賣香菸！」
「香菸，是大乾國有！」
此言一出，幾人目光陡然一凝。
他們光顧著計較加盟費，忘記這是跟陛下做生意了。
尤其是「御賜獨家代理」更會讓他們的鋪子跟皇家扯上關係。
幾人都是商賈老手，深知哪怕是皇宮流出來的普普通通一塊布，都會有人瘋搶！
香菸利再薄，一旦賣得多了，也勢必能集腋成裘，積沙成丘。
而一旦拿下一個城池的總代理，就意味著獲得該城池的定價權跟所有盈利。
再加上許良最後一句「大乾國有」即意味著他們售賣香菸的身份得到保障，不會像經營酒樓、酒肆、糧鋪一樣經常受到官府的盤查。
甚至連他們商賈的低賤身份也能有所提高！
如此看來，這加盟費值得！
想到這裡，周翩已經有些迫不及待，「許大人，此事事關重大，可否容我等回去與家人商議一番，然後再回復？」
她已經打定主意，既然香菸大有賺頭，也沒必要跟幾人撕破臉，不妨回頭聯繫另外三家，暗中定好底價，避免多出銀子。
和氣生財嘛！
其餘三人明顯也想到了這一層，紛紛表示要慎重考慮一番。
許良微笑點頭：「能理解，畢竟加盟費不是小數目，是要好好考慮一番。」
「剛好時辰也差不多了，本官還約了別的幾個掌柜的，他們也有意售賣香菸。」
此言一出，四人面色瞬間緊張起來。
一股濃濃的危機感襲上心頭。
「還有別人？」
許良端坐主位，周翩、韓碩等人列坐兩側。
還未進入正題，幾人已經各憑手段向許良示好。
顯然，香菸的火爆讓他們看到了商機，若能把握住，勢必能趁此機會大賺一筆。
尤其是季博達跟韓碩二人，一個倒賣糧食，一個鼓搗香料，深知其中油水。
是以四人看許良時，目光都帶著火熱。
對於幾人的熱切，許良並沒有給予回應，只微微一笑：「本官不喜拐彎抹角，也就直說了。
本官奉陛下之命全權負責香菸的售賣，今日幾位來此，也是經過層層篩選的。
但能否最終合作，還是要看幾位的誠意了。」
話音剛落，韓碩就率先開口：「許大人，願出重金與許大人合作，具體如何分潤，相信許大人不會虧待我們的。」
許良瞥了他一眼，沒說話。
這韓碩有些滑頭，話太虛。
季博達眉頭一挑，趕忙接過話頭，「我願意出重金入股，占一成分潤，許大人無需出資。
此後香菸運輸、轉賣，也都無需許大人操心，草民會全權負責。」
許良不由看向季博達一眼，這個話倒是實在了些，卻太貪。
一成的分潤……
他娘的，連他跟女帝談都不敢要一成，這季博達倒是膽大。
他都說了是奉女帝旨意做的差事，季博達居然還敢主動要分潤！
趙繼海年紀最大，一副老謀深算的樣子，並未說話。
許良也沒問他，而是看向周翩，「周掌柜的，你是怎麼個意思？」
周翩嫣然一笑，「許大人，小女子出錢出力出場地，能分潤多少，相信朝廷跟許大人都有定製，不會短了我們這一星半點。」
許良報以微笑。
表面上看，周翩說話最得體，姿態放得很低。
一句話兩個坑，是最狡猾的一個！
出錢沒問題，出力出場地就明顯心懷鬼胎。
她是想趁機將制香菸製作的技術學到手！
且不說未表態的趙繼海，這三個都在試探！
這也是許良在此前故意沒讓許青麟說出具體合作模式，否則幾家提前商議就難處理了。
許良神色淡然地喝了一口茶水，緩緩道：「幾位，本官剛才說了，這是陛下的生意，所以出資占股的事就不用想了。」
季博達不由皺眉。
如此一來豈不是率先將他否了？
韓碩也有些慌，他知道自己剛才的話太虛。
剩下周翩跟趙繼海目中亮光升起，這就淘汰兩個了？
幾人反應許良盡收眼底，微微一笑，「當然，不占股也不代表賺不了大錢，香菸的火爆相信幾位都看得到，所以幾位若想售賣香菸，需以加盟代理的方式合作。」
「加盟代理？」
四人面露茫然，這還是他們第一次聽說這個詞。
「加盟代理，是幾位想售賣香菸的話，需出一筆銀子作為加盟費用，你想代理多大區域，就出相應數量的銀子。
至於材料、如何製作，都不用幾位過問。
此後你們可以低於市場價的價格統一購貨，再進行售賣。
而這售賣的價格，不得低於朝廷開的品牌店的指導價格。」
「當然，若你們能賣得更高，則算你們的本事，超出部分，便是你們的。」
許良剛說完加盟代理的觀念，四人就紛紛皺眉。
周翩不復先前魅惑之色，正色道：「以許大人所說，這加盟費只是讓我等獲得售賣香菸的資格，想要低價買煙，還要再掏銀子？」
「不錯！」
趙繼海終於開口，「如此等於是我等替朝廷賣香菸，這中間的差價便是我等的薪酬？」
「不錯！」
「這……」
幾人陷入短暫沉默。
香菸的火爆他們親眼目睹，肯定能賺錢。
且許良也說了，他們可以賣高價。
但問題是，朝廷還要開一家朝廷品牌店。
這就等於限制了他們漲價的幅度。
若是朝廷不開這品牌店……
周翩深吸一口氣，「許大人，若是我等將一地的代理權拿下，此地便再不會有其他人賣香菸？」
許良點頭。
「朝廷的品牌店呢？」
「嗯？」許良明白了周翩的意圖，笑道，「品牌店不會每個城池都有，只會在長安、雍城、敦煌這樣的大城有。
其餘城池則非必須。」
趙繼海問道：「若是幾人都想代理一個城池呢？」
許良微微一笑，終於有人問到點子上了！
「比如四位，若都想代理長安，那就各自出價，價高者得。其他城池，亦是如此。」
此言一出，四人瞬間彼此對視了一眼，面色變化。
其中季博達跟韓碩互相多看了好幾眼。
只因二人關係相近，不少生意都是放在一起做，在多個城池都有重疊！
周翩跟趙繼海雖只做長安生意，彼此之間也是潛在的競爭對手。
許良只用「價高者得」就讓四人之間彼此防備了起來。
然而片刻後，季博達率先沖韓碩搖了搖頭，後者也很快會意，點了點頭。
二人之間分明是達成了某種默契。
就連周翩跟趙繼海也似明白了這是許良的挑撥離間之計，快速收斂神色。
許良微微一笑，「對了，凡是拿下一地代理權的，都會獲得陛下御賜的『御賜獨家代理』題字。
此後任何人未經允許都不得在該地區內售賣香菸！」
「香菸，是大乾國有！」
此言一出，幾人目光陡然一凝。
他們光顧著計較加盟費，忘記這是跟陛下做生意了。
尤其是「御賜獨家代理」更會讓他們的鋪子跟皇家扯上關係。
幾人都是商賈老手，深知哪怕是皇宮流出來的普普通通一塊布，都會有人瘋搶！
香菸利再薄，一旦賣得多了，也勢必能集腋成裘，積沙成丘。
而一旦拿下一個城池的總代理，就意味著獲得該城池的定價權跟所有盈利。
再加上許良最後一句「大乾國有」即意味著他們售賣香菸的身份得到保障，不會像經營酒樓、酒肆、糧鋪一樣經常受到官府的盤查。
甚至連他們商賈的低賤身份也能有所提高！
如此看來，這加盟費值得！
想到這裡，周翩已經有些迫不及待，「許大人，此事事關重大，可否容我等回去與家人商議一番，然後再回復？」
她已經打定主意，既然香菸大有賺頭，也沒必要跟幾人撕破臉，不妨回頭聯繫另外三家，暗中定好底價，避免多出銀子。
和氣生財嘛！
其餘三人明顯也想到了這一層，紛紛表示要慎重考慮一番。
許良微笑點頭：「能理解，畢竟加盟費不是小數目，是要好好考慮一番。」
「剛好時辰也差不多了，本官還約了別的幾個掌柜的，他們也有意售賣香菸。」
此言一出，四人面色瞬間緊張起來。
一股濃濃的危機感襲上心頭。
「還有別人？」