第87章 推動深遠布局，香菸加盟競標計劃開始！
許定山明白許良的真實意圖後，再無疑慮，快慰看向出息的大孫子。
「良兒，既然你謀劃深遠，接下來怎麼做？」
許良微微一笑，「自然是出錢出力，全力促成此事。」
許定山點頭，「我會讓春來出面，幫你盯著，只是這銀子大抵要多少？」
「暫時不確定，但打底也得十萬兩起。」
「十萬兩……」許定山皺眉，「這麼多！」
許良搖頭，「這只是最初步的估算，具體還要看各州縣江湖人士的情況，若是參加的人多，銀子還要更多。」
許定山不由感嘆，「真是不當家不知柴米貴，先不論結果如何，銀子需得先砸出去。
十萬兩，難不成你要自掏腰包？」
「不，從香菸盈利支出。」
「香菸？」許定山搖頭，「長安城一個月撐死了賣個兩三萬兩，差太多了。」
「賣到其他城池倒是可以，但府上的人手從製作到售賣，人手不夠。」
許良笑道：「誰說我們自己賣了，可以讓別人一起賣。」
「不行，那樣會泄露香菸製作的秘密，一旦坊間傳開，有人仿製，你這香菸也就無法盈利了。」
「不會，孫兒有一計，可在短時間內收穫足夠銀兩，又不會泄露香菸製作的秘密。」
「何計？」
「加盟代理！」
「加盟代理？」許定山面露疑惑，隨即兩眼放光。
大孫子又有妙計！
「所謂加盟代理，是我們可以將我們不賣煙的地方分給別人，如雍城、敦煌等地，我在朝為官，不可能為了賣煙親自去那裡，便可以找願意賣煙的人代理。
他在當地開鋪子，我們把香菸賣給他們，他們再賣煙。
這樣一來，租鋪面、雇夥計等人工錢都不用我們出，銷量也不用我們擔心，我們只需要專心製作香菸就行了。」
許定山眼睛一亮，「你的意思是讓更多的人賣香菸，我們可以分一部分盈利給他們？
這樣賣得多，我們賺得也多？」
「不錯！」
「好，好，這種好事我得拉上之前的幾個老夥計一起，有錢一起賺！」
「等等。」許良攔下老爺子，「還沒說完呢。這事不是您想的那麼簡單。」
「還沒說完？」
「想要加盟代理，必須得交一筆加盟費。」
「加盟費是何物？」
「銀子，這筆銀子是我們用來購買原材料，僱傭夥計的啟動資金，而加盟的人則可以低於市價的價格買到香菸，而他們賣的價格則不能低於我定的市場最低價。」
「這……」許定山開始眨巴眼，又撓了撓頭。
街上小商販低買高賣賺差價他懂，薄利多銷他也懂，可這個加盟費……著實讓他聽糊塗了。
倒個手賣貨而已，怎麼還有這麼多彎彎繞？
許定山斟酌再三，試探問道：「那個加盟費你想收多少兩？」
「多少兩……」許良笑道，「這得看他要代理多大區域的。如長安城這樣的，怎麼著也得幾萬兩打底吧。」
「多，多少，幾萬兩？」
「嗯，要是有人競爭，那就價高者得……有了，不能暗中找人，直接競標！」
許良一拍腦門，「我去找老爹吧。」
說著，拱手行禮離去。
許定山急得抓心撓肝。
他滿腦子在想的都是許良說的「幾萬兩」。
現在的年輕人這麼能掙錢嗎？
開口閉口都是以「萬」計了！
「到底是幾萬兩，總不能兩萬兩說成是幾萬兩，五萬兩？還是七八萬兩？」
被勾起好奇心的老爺子也不除草了，丟了鋤頭跟了過來。
等他找到許良跟許青麟時，許青麟已是連連點頭：「好，不愧是我許青鱗的種，運算籌謀如此精通！」
「陛下旨意我已收到，該怎麼做，你說，剩下的為父來做。」
「商場如戰場，咱們父子也算是上陣父子兵了！」
說罷，起身出去忙了。
看得許定山一臉迷茫。
不是，這倆癟犢子這麼快就商議完了？
老子還沒弄懂你們到底要幹什麼呢！
……
三日後，鎮國公府。
四輛馬車停在府外，從上面各自走下四個人，有男有女。
四人對視一眼，紛紛皺眉。
賽西施周翩，徐娘半老，風韻猶存，經營長安城最大的酒樓醉仙樓東家。
許良之所以被蕭聰「揭發」就是在得月樓酒後失言。
季博達，四十多歲，是長安城有名的香料倒賣商，生意不止在長安。
他的香料生意一路向西，過敦煌、甘泉之地延伸到西域各地。
韓碩，三四十歲之間，長安城南最大的糧商，也兼營著部分陸路貨物運轉。
他與季博達似有生意上的往來，是以見面率先頷首致意。
最後一個是身形佝僂的老人，名叫趙繼海，專營酒水。
四人皆是長安城商賈中有頭有臉的人，能到鎮國公府，也是通過特殊關係才搭上的許青麟。
今日來此，他們都有一個共同目的——拿下香菸的代理權！
近一個月來，他們親眼看到了香菸的火爆，都想在香菸售賣的買賣中分一杯羹。
當然，最好是自己單獨拿下，其他幾人被淘汰出局。
所以四人中除了季博達跟韓碩略有交流之外，其他人皆是彼此防備。
他們原本以為是跟許青麟談香菸售賣，心底多少有些底氣，畢竟都是托關係的。
可得知要跟許良談時，饒是幾人都是商賈老手，也不免心下忐忑。
只因許良此前是長安城有名的紈絝，卻又因出了毒計救國而得陛下盛寵。
極致的矛盾讓他們摸不清許良底細。
尤其是周翩，更是對許良面聖一事了解更多，心情更是複雜。
她之所以願意來跟許良談香菸售賣事宜，也有趁機跟其修復關係的打算。
幾人心情各樣走進前廳。
還沒等多久，就見到一個身穿黃白游長袍，丰神俊朗的少年闊步走了進來。
少年略略拱手，「許良見過幾位。」
幾人趕忙起身，「草民韓碩，拜見許大人！」
「草民季博達，拜見許大人！」
「……」
輪到周翩，她嫣然一笑，施了個萬福，朝許良露了胸前一抹弧度，「許大人，我們又見面了！」
許良瞥了一眼，呦，不小！
旋即和煦一笑，點頭致意，「周掌柜！」
另外三人微微皺眉，這賤婢，不害臊，上來就用這種下作手段！
趙繼海雙手奉上一壇酒，罈子精美，雖封存嚴密，卻仍能聞到縷縷酒香。
「許大人，草民是做酒水行當，這一壇是九蒸九釀的西域金珍珠葡萄酒，馥郁芬芳，有詩言『西域美酒鬱金香，玉碗盛來琥珀光』，正是盛讚此酒，初次見面，不成敬意！」
一旁韓碩與季博達不由皺眉。
二人一個經營糧食，一個賣香料的，難不成送一袋米麵跟八角大料？
「老東西無恥！」二人面露不忿。
靜靜看著這一幕的許良微微一笑。
還沒開始談判，競爭已經開始了，好兆頭！
「良兒，既然你謀劃深遠，接下來怎麼做？」
許良微微一笑，「自然是出錢出力，全力促成此事。」
許定山點頭，「我會讓春來出面，幫你盯著，只是這銀子大抵要多少？」
「暫時不確定，但打底也得十萬兩起。」
「十萬兩……」許定山皺眉，「這麼多！」
許良搖頭，「這只是最初步的估算，具體還要看各州縣江湖人士的情況，若是參加的人多，銀子還要更多。」
許定山不由感嘆，「真是不當家不知柴米貴，先不論結果如何，銀子需得先砸出去。
十萬兩，難不成你要自掏腰包？」
「不，從香菸盈利支出。」
「香菸？」許定山搖頭，「長安城一個月撐死了賣個兩三萬兩，差太多了。」
「賣到其他城池倒是可以，但府上的人手從製作到售賣，人手不夠。」
許良笑道：「誰說我們自己賣了，可以讓別人一起賣。」
「不行，那樣會泄露香菸製作的秘密，一旦坊間傳開，有人仿製，你這香菸也就無法盈利了。」
「不會，孫兒有一計，可在短時間內收穫足夠銀兩，又不會泄露香菸製作的秘密。」
「何計？」
「加盟代理！」
「加盟代理？」許定山面露疑惑，隨即兩眼放光。
大孫子又有妙計！
「所謂加盟代理，是我們可以將我們不賣煙的地方分給別人，如雍城、敦煌等地，我在朝為官，不可能為了賣煙親自去那裡，便可以找願意賣煙的人代理。
他在當地開鋪子，我們把香菸賣給他們，他們再賣煙。
這樣一來，租鋪面、雇夥計等人工錢都不用我們出，銷量也不用我們擔心，我們只需要專心製作香菸就行了。」
許定山眼睛一亮，「你的意思是讓更多的人賣香菸，我們可以分一部分盈利給他們？
這樣賣得多，我們賺得也多？」
「不錯！」
「好，好，這種好事我得拉上之前的幾個老夥計一起，有錢一起賺！」
「等等。」許良攔下老爺子，「還沒說完呢。這事不是您想的那麼簡單。」
「還沒說完？」
「想要加盟代理，必須得交一筆加盟費。」
「加盟費是何物？」
「銀子，這筆銀子是我們用來購買原材料，僱傭夥計的啟動資金，而加盟的人則可以低於市價的價格買到香菸，而他們賣的價格則不能低於我定的市場最低價。」
「這……」許定山開始眨巴眼，又撓了撓頭。
街上小商販低買高賣賺差價他懂，薄利多銷他也懂，可這個加盟費……著實讓他聽糊塗了。
倒個手賣貨而已，怎麼還有這麼多彎彎繞？
許定山斟酌再三，試探問道：「那個加盟費你想收多少兩？」
「多少兩……」許良笑道，「這得看他要代理多大區域的。如長安城這樣的，怎麼著也得幾萬兩打底吧。」
「多，多少，幾萬兩？」
「嗯，要是有人競爭，那就價高者得……有了，不能暗中找人，直接競標！」
許良一拍腦門，「我去找老爹吧。」
說著，拱手行禮離去。
許定山急得抓心撓肝。
他滿腦子在想的都是許良說的「幾萬兩」。
現在的年輕人這麼能掙錢嗎？
開口閉口都是以「萬」計了！
「到底是幾萬兩，總不能兩萬兩說成是幾萬兩，五萬兩？還是七八萬兩？」
被勾起好奇心的老爺子也不除草了，丟了鋤頭跟了過來。
等他找到許良跟許青麟時，許青麟已是連連點頭：「好，不愧是我許青鱗的種，運算籌謀如此精通！」
「陛下旨意我已收到，該怎麼做，你說，剩下的為父來做。」
「商場如戰場，咱們父子也算是上陣父子兵了！」
說罷，起身出去忙了。
看得許定山一臉迷茫。
不是，這倆癟犢子這麼快就商議完了？
老子還沒弄懂你們到底要幹什麼呢！
……
三日後，鎮國公府。
四輛馬車停在府外，從上面各自走下四個人，有男有女。
四人對視一眼，紛紛皺眉。
賽西施周翩，徐娘半老，風韻猶存，經營長安城最大的酒樓醉仙樓東家。
許良之所以被蕭聰「揭發」就是在得月樓酒後失言。
季博達，四十多歲，是長安城有名的香料倒賣商，生意不止在長安。
他的香料生意一路向西，過敦煌、甘泉之地延伸到西域各地。
韓碩，三四十歲之間，長安城南最大的糧商，也兼營著部分陸路貨物運轉。
他與季博達似有生意上的往來，是以見面率先頷首致意。
最後一個是身形佝僂的老人，名叫趙繼海，專營酒水。
四人皆是長安城商賈中有頭有臉的人，能到鎮國公府，也是通過特殊關係才搭上的許青麟。
今日來此，他們都有一個共同目的——拿下香菸的代理權！
近一個月來，他們親眼看到了香菸的火爆，都想在香菸售賣的買賣中分一杯羹。
當然，最好是自己單獨拿下，其他幾人被淘汰出局。
所以四人中除了季博達跟韓碩略有交流之外，其他人皆是彼此防備。
他們原本以為是跟許青麟談香菸售賣，心底多少有些底氣，畢竟都是托關係的。
可得知要跟許良談時，饒是幾人都是商賈老手，也不免心下忐忑。
只因許良此前是長安城有名的紈絝，卻又因出了毒計救國而得陛下盛寵。
極致的矛盾讓他們摸不清許良底細。
尤其是周翩，更是對許良面聖一事了解更多，心情更是複雜。
她之所以願意來跟許良談香菸售賣事宜，也有趁機跟其修復關係的打算。
幾人心情各樣走進前廳。
還沒等多久，就見到一個身穿黃白游長袍，丰神俊朗的少年闊步走了進來。
少年略略拱手，「許良見過幾位。」
幾人趕忙起身，「草民韓碩，拜見許大人！」
「草民季博達，拜見許大人！」
「……」
輪到周翩，她嫣然一笑，施了個萬福，朝許良露了胸前一抹弧度，「許大人，我們又見面了！」
許良瞥了一眼，呦，不小！
旋即和煦一笑，點頭致意，「周掌柜！」
另外三人微微皺眉，這賤婢，不害臊，上來就用這種下作手段！
趙繼海雙手奉上一壇酒，罈子精美，雖封存嚴密，卻仍能聞到縷縷酒香。
「許大人，草民是做酒水行當，這一壇是九蒸九釀的西域金珍珠葡萄酒，馥郁芬芳，有詩言『西域美酒鬱金香，玉碗盛來琥珀光』，正是盛讚此酒，初次見面，不成敬意！」
一旁韓碩與季博達不由皺眉。
二人一個經營糧食，一個賣香料的，難不成送一袋米麵跟八角大料？
「老東西無恥！」二人面露不忿。
靜靜看著這一幕的許良微微一笑。
還沒開始談判，競爭已經開始了，好兆頭！