第160章 演唱會的水,深著嘞~

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  第160章 演唱會的水,深著嘞~

  雖然筱曉一直想開演唱會,但演唱會方面的事情她還真沒了解過。

  這不是她不夠格,沒法開,所以先不問,而是她對自己的合同有著自主裁量權。

  當華納無法違背她的意願,逼迫她去干一些她不想幹的事兒時,不想把生活里的每一天都過成工作日的她也就『混」到了現在。

  聽,是,和一門心思的追求夢想相比,她更喜歡在享受生活的的同時觸及高峰。

  咳咳咳。

  有點貪心啊。

  (笑~

  不過,由於筱曉的確有開演唱會的想法,且她骨子裡是有點自私的昂,她不喜歡和資本共享利益,所以,當周建輝提起分錢後,她的耳朵啊,瞬間就豎了起來。

  擠了擠眼,示意周建輝快講。

  見狀,周建輝也沒藏著掖著,直接了當的介紹起了演唱會的收入問題。

  「首先,一場演唱會的收入大體分為兩部分。」

  「第一部分,是門票,第二部分,是周邊——」

  門票收入很簡單,指的就是一場演唱會的賣票錢,但,有一點需要注意,不管是主辦方還是承辦方還是歌手,在談這部份收入時,說的都是企劃書里的固定值。

  舉個例子:

  陳奕迅在開演唱會時詢問坐在最前排的歌迷花了多少錢買票,在得知八千塊後,他直接就驚呆了的表示,你把八千塊給我,我單獨給你唱。

  在很多人的眼裡,他是在作秀,因為歌手怎麼可能不知道自己的票價到底多少呢?但實際上不是這樣的,因為陳奕迅的收入基數,就是按照前排區域九百八來算的。

  假設A、B區一共兩百個座位,真實票價八千塊,那A、B區的真實收入就是一百六十萬,但,主辦方最後財報里展現的,就只會是票面價格九百八乘以兩百位的十九萬六。

  至於消失的一百四十點四萬去哪了?

  那其實全都進了票務的口袋。

  不是黃牛。

  又或者說,演唱會的票務方才是真正的黃牛。

  所以,當人們談及一名歌手的演唱會收入時,只要他們的場子能坐滿,那他們創造的門票收入是一定會超過財報數字的,歌手之所以會哭窮,是因為他們真的拿不到溢價收入。

  後者,周邊收入也不難理解。

  一個能承辦演唱會的場館周圍或者裡面是一定有商品售賣點的。

  每當歌手開演唱會時,入場的歌迷都能在那兒購買寫真、海報、T恤等一系列的周邊。

  這部份收入歌手也能分成,但,歌手能拿的,依舊是固定數額。

  還是以陳奕迅為例,在他的演唱會周邊里,有一個50塊變成580的保溫杯。

  這個是相當離譜的割韭菜行為昂。

  可真實的情況是陳奕迅割了也沒割,因為50塊的保溫杯標價99,他只能按照99塊錢進行分成,而多出來的481的溢價?這回不是票務拿走的昂,是主辦方和承辦方拿走的。

  「你們兩個能忍受這種事嗎?」

  周建輝笑著攤手,道:「雖然我給燕姿演唱會的定義是新專宣傳,但大家都不需要那麼虛偽,我們出唱片就是為了賺錢,開演唱會也是一樣。」

  「所以,能爭取的收入,我們還是得爭取的對吧?」

  這何止是能爭取的收入必須得爭取啊!

  當筱曉得知,歌手的分帳收入和真實收入有著八倍差距時。

  她是直接就不想開演唱會了昂!

  老子辛辛苦苦唱兩小時然後大頭全給你們賺完了?

  那老子還不如在家躺著呢!

  因為和發唱片花的時間相比,開演唱會太沒性價比了!

  然而,他的憤怒卻讓周建輝搖起了頭,「怎麼是八倍的差距呢?」

  「最起碼是十倍以上了。」

  「因為沒有哪個歌手能把所有的票面收入都給拿走啊。」

  「打個比方,一場演唱會的票面總收入是一個億,新台幣,這裡面,場地和票務要拿走20%,燈光音響舞台設備供應商又或者說是承辦方,要拿走20%,接著,主辦方要拿走30%,然後,剩下的30%才是歌手和團隊分的,按照燕姿和華納的合同,那還是55。」


  「也就是說,在燕姿拿不到真實收入的情況下,票面收入她也只能拿到一億收入的30%的50%,也就是1500萬,然後,她帶去的人,還得從她的手裡分錢。」

  「你用這個收入去算真實收入,那是不是就是差十倍啊?」

  「因為燕姿要是能擺脫掉主辦方和票務,她能拿一億五千萬。」

  「就算是新台幣它也有450萬了。」

  「美元。」

  如此巨大的差距讓小獅子直接就沒繃住。

  她的確是因為熱愛才入的行啊。

  但.··

  她喜歡的是唱歌啊,不是喜歡給資本家打工啊!

  「我爸說的對。」

  「這個圈子不適合普通人。」

  「因為勞動法管不到。」

  小獅子的感慨讓周建輝輕笑了起來。

  而她則是警了一眼筱曉,見其板著個臉,很是無語後,她頓時就身子一軟,

  靠了過去。

  「還好有你。」

  莫名其妙的話語讓筱曉揚了揚眉。

  「不然我得背上七專的合同了,我得被陳澤杉壓榨死。」

  小獅子轉了個身,整個人滑溜的滾到了筱曉的懷裡。

  那股子自然一看就是做了很多回了。

  「我現在根本就無法想像三年七專是什麼概念。」

  「可能合同一結束後我就不想唱歌了吧。」

  「我接受不了那種神經病的生活。」

  喔~

  小煤球給小獅子順起了毛兒。

  她知道小獅子說的是實話啊。

  因為在她的前世,小獅子在出完七專後就因為壓力過大退圈了。

  要知道,她的七專主打是《遇見》啊。

  那些年她是壓著周杰倫、蔡依林、蕭亞軒、王力宏、陶喆他們打的昂。

  然後·——.

  溜溜球了。

  說的難聽一點,那些年喜歡她的,哪個不想把華納拆了?

  但,就算當年的人再怎麼憤怒,那也只是覺得華納下的任務太重了。

  可現在一點五個億變成一千五百萬不到?

  這也就比《封神》一個億的特效變成四千五百塊的外包好點。

  想到這兒,筱曉嘆了口氣。

  「Okay,我想我已經了解到了演唱會的坑,So,Tellme——」

  」Solution?」

  當筱曉說出稀碎的英語後,周建輝臉上的笑容頓時就更盛了。

  他知道,筱曉有些惱火了。

  而筱曉越惱火,他其實越高興。

  因為當下的他和筱曉是一條繩上的螞蚱啊。

  當他擁有野心時,筱曉要是佛,那就完了。

  兩個人勁都沒法往一處使,那還怎麼成事呢?

  「Okay,解決辦法我當然有啊,而且很簡單,並且業內還有實例。」

  「首先第一個,那就是繞過票務賣票。」

  「這在一般情況下是不可能的,因為世界上所有地區的票務都是有專門公司壟斷的,像北美,壟斷票務業務的就是環球音樂,因為環球音樂的前身是MCA

  嘛。」

  」MusicCorporationOfAmerican。

  「它們最開始就是一家票務公司,賣音樂會的票的,在唱片行業起來後這才通過收購唱片公司的方式進入的唱片業,並大肆的簽約歌星,牢牢地抓住了演出票務這個市場。」

  「但,所有事情都有例外對吧?」

  「像MJ,他雖然和百事有仇,但百事的確幫了他。」

  「當他和百事簽約後,他的演唱會門票就是百事幫忙賣的。」

  「直接就繞過了傳統的票務體系。」

  「這也使得他開一輪巡演就能賺上兩個億的現金。」


  「光靠門票。」

  「因為百事要的是宣傳,它們的主營業務本來就不是票務收入,而是賣小甜水,所以在扣掉分銷成本之後,所有的溢價收入全都進入了MJ的口袋。」

  「而當下.—」

  「可口可樂他們也願意幹這事啊。」

  周建輝衝著筱曉眨了眨眼。

  筱曉則瞬間明白了他的意思。

  當一個歌星有著極高的影響力時,與之簽約的品牌就是希望他們能多多營業的。

  但,所有的代言合同里,那都有著營業次數的約定。

  那在這種情況下,如何繞過合同約定,讓代言人多幫自己喊喊,就成了門學問。

  而在演唱會領域裡的學問便是品牌當票務,幫歌手拿到他們被傳統票務坑掉的錢。

  至於說什麼品牌跨行經營可能玩不轉?

  這個你就多慮了。

  在網際網路時代沒有正式鋪開前,演唱會門票的售賣靠的依舊是線下渠道。

  而線下—

  不是百事可樂、可口可樂看不起傳統票務啊。

  是世界上所有的票務公司加在一起,他們的覆蓋面都打不過以上任意一家!

  就算是北美市場,他們也是隨便錘爆環球音樂的!

  重點是,在百事錘票務時,那些票務連個屁都不敢放。

  這就是資本形成量級後的直接碾壓嘛。

  「所以你跟可口可樂聯繫過了?」

  筱曉問。

  周建輝點起了頭:

  「當然,演唱會籌備最起碼要三個月,我得約館子對吧?所以,在你表示你要在申奧結果出來後立刻發專後,我就已經再琢磨你們兩個的新專宣發了。」

  「當你自己找到了風口時,燕姿總不能沒有吧?」

  「所以我當時想的就是讓她用演唱會的方式賣專,然後你去當嘉賓。」

  「而既然你都當嘉賓了,那我為啥不在和可口可樂聯繫一下呢?我給他們GG投放位,讓他們去解決票務問題,它們一答應,那就是雙贏。」

  「一來,他們獲得了更多的曝光。」

  「二來,他們沒有更多的投入,因為我們幹掉票務後,多出來的溢價是雙方一起分的,就算他們拿的再少,也可以把售票的成本給抹平。」

  「三來,你們切切實實的拿到了所有收益,多好?」

  既然有實例,那筱曉便心安理得的接受了這個方案。

  但同時,她還有一個問題。

  「那主辦方的問題怎麼繞過呢?」

  「就是周邊收入。」

  既然票務的錢能拿回來,那周邊的錢筱曉也就不可能讓了昂。

  而這個.—

  「這個簡單,我們在《流星雨》的授權合同里加一筆就行了。』

  「我們這麼約定嘛,你把《流星雨》的錄音授權簽給華納,然後我把燕姿演唱會周邊販賣的權力全部簽給你,這樣一來,你們什麼都不用付出,然後就能把周邊溢價全部吃掉。」

  筱曉聽明白了。

  當她必須把《流星雨》的授權交給華納,讓F4演唱,才能實現利益最大化時,在本就該存在的交易合同里加一筆約定就能獨吞所有溢價了。

  當然了,這麼做得主辦方配合昂。

  可當主辦方就是華納,且華納的總經理是周建輝時—

  簽個字的事兒。

  至於說這種事情過不過得了集團審計?是否違法?

  這麼說吧·—·

  且不說《流星雨》的版權的確能影響華納的收入。

  光是這種空子在北美早就被A+list們玩的爛大街了就能讓他們隨便操作。

  槍花樂隊每開一次巡演,他們的周邊,像什麼雙槍玫瑰的徽章,那都會直接賣爆。

  然後這部份錢是直接進他們自己口袋的。

  還是那句話,人們是無法想像自己從未見過的事物的。

  頂流歌手的賺錢速度那是印鈔機印冒煙都趕不上的。


  而演員嘛··

  成龍都出專輯。

  在這一趴里沒人紅的過成龍了吧?

  周潤發也一直想當歌手的!

  只不過沒人買帳罷了!

  「行吧,反正說來說去就是我沒得休唄。」

  筱曉算是看清事實了昂。

  自己今年他媽的可能又要忙到九十月份去了。

  而對於她這種懶鬼行為啊,周建輝現在有一套很好的療法啊—

  沒有直接回答筱曉的問題,他看向把筱曉的大腿當枕頭的孫燕姿。

  「燕姿,筱曉覺得休息比你更重要,她不想在休息時間和你一起工作。」

  「???」

  筱曉驚了!

  他媽的!

  你這個濃眉大眼的傢伙現在還玩上挑撥離間了?

  還沒等她怒視周建輝呢,一直閉眼傾聽的孫燕姿睜開了眼。

  「真的?」

  那明晃晃的眸子直勾勾的盯著筱曉呢。

  「沒有沒有沒有。」

  筱曉將腦袋搖晃的和撥浪鼓一般。

  「那你剛剛是什麼意思?什麼叫沒得休了?」

  「呢—沒得休的意思是—我是想用休息時間給你寫歌呢!」

  驟然而來的思路讓筱曉恨不得給自己豎上一根大拇指,

  「你昨晚不是說,想把我哼的那首歌收入三專嘛,既然你想要,那可不是得寫?」

  「噢一一所以你決定幫我做三專了?行,那我的三專就靠你了昂—」

  孫燕姿笑嘻嘻了起來。

  而她笑嘻嘻了,筱曉就不嘻嘻了。

  小獅子這種打蛇上棍的行為啊,真的是·—唉!

  由於她奈何不了小獅子,所以她便決定把所有的憤怒全都宣洩到周建輝的身上。

  在等她瞪向周建輝後·

  「既然事情談完了,那我也就走了昂。」

  「哦,我也沒有那麼噁心啊,你們可以休兩天,然後再去忙。」

  「拜拜~」

  周建輝才不蠢呢!

  他才不想留下來被筱曉罵呢!

  所以在說完後一一跑路跑路!

  (本張圖片是04年台灣那邊歌手開演唱會的大致收入圖,文中所寫的一億門票收入有些誇張但也是舉例,然後,現實中王菲單場演唱會的固定票價收入是能達到7000萬的,你要是算溢價的話破億是輕輕鬆鬆的昂,還有,王菲的那個場子和別人不一樣,她是台北市立體育館,它那裡能坐4.5萬人,別的場子達不到的。)

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