第181章 合作?

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  第181章 合作?

  辦公室的百葉窗漏進幾縷暮色,將深南大道上的車流切割成流動的金線。

  聽到任老口中的憂慮,鍾組長沉默不語。

  只聽見他將杯子放在紅木茶几上時,杯底與茶几相碰的輕響。

  窗外傳來晚高峰的喧囂,卻像被真空玻璃隔絕在另一個世界。

  任老背對眾人站在落地窗前,駝色羊絨開衫的身影在夕陽中有些暗淡。

  他抬手扶了扶老花鏡,鏡鏈在頸後盪出細碎銀光,倒映著牆上那幅「力出一孔「的書法。

  任老繼續開口。

  「水和空氣是最溫柔的力量,因此人們常常讚美水柔、風輕。」

  「但大家又都知道,火箭是空氣推動的」

  「火箭燃燒後的高速氣體,通過一個叫拉法爾噴管的小孔,擴散出來的氣流,產生巨大的推力,可以把人類推向宇宙。」

  「最溫柔的水,一旦在高壓下從一個小孔中噴出來,就可以用於切割鋼板。」

  「力出一孔,利出一孔,出自管仲。」

  「《管子·國蓄第七十三》中有一句話:『利出於一孔者,其國無敵;出二孔者,其兵不出;出三孔者,不可以舉兵;出四孔者,其國必亡』。」

  「這句話的內涵是團結和聚焦,「團結就是力量」其實是自古以來的組織原則。」

  「我們好不容易團結到一起的力量,」任老轉身時,影子恰好遮住世界地圖上的歐洲板塊,「不能就這樣捨棄。」

  任老緩緩說出了華為的處世哲學。

  也講出了華為現在面臨的處境。

  華為正在經歷一場你死我活的對外戰爭,好不容易團結了一眾海外廠商,對抗思科。

  這時候要做出自研作業系統的舉動·

  其實在這個年代,很多國內公司都努力地想證明自己是一家國際公司,不被國家背景所禁,在國際市場裡自由競爭。

  華為的海外業務營收占比超過50%,當然也是這種說法的忠實擁是。

  但大可不必對這種行為上綱上線,作為企業,大家都不過是在尋找在這個世界市場中生存下去的最優解而已。

  所謂的國際公司,只是他們在國際市場上經營所裹的一層皮。

  當全球化分工出現異常的時候,這些企業內部根植的,千年傳承的文化和思想就會重新占領高地,成為國內科技突破發展的最強助力。

  很顯然,現在華為正處於在國際市場中肆意遨遊的階段,如果他們要和具有政府背景的001工程組合作,還是自研作業系統這種工程,勢必會將身上裹著的那層國際公司的皮撕下來。

  這必然會對海外市場有重大影響。

  在這個時間點,他們還做不到。

  但這樣的話,華為就無法與001工程組合作,研發所謂的自主行動作業系統。

  畢竟如果你是一家國際公司,參與國際分工,使用開源的安卓系統就行了,

  何必要自主研發呢?

  除非你的目的不純。

  這種說法看起來好笑,但當時的國際市場環境就是這樣的。

  任老眼中滿是遺憾:「如果工程組提出的是研發新系統這樣的要求的話,那恐怕這次我又得拒絕鍾組長了。」

  他其實想和001工程組合作,但這個合作方式·—

  太危險了。

  華為在海外根基不穩,不能冒這樣的風險,

  第二次來到華為總部的鐘組長臉色失望。

  很顯然,對於華為這樣的企業來說,鍾組長也是報以厚望,但真的深入交流下來,卻發現阻止雙方之間合作的因素竟有如此之多。

  雙方都很遺憾,但又頗為無奈。

  這時候,一直沒有出聲的陳諾忽然開口:

  「任總,華為的海外聯盟,並不穩固。」

  聽到他聲音的任總雙眼一眯:「哦?」

  陳諾不懼他犀利的眼神,上前說道:「歐美廠商和華為的合作只是權宜之計,他們暫時放不下華為送到嘴邊的利益。」

  「但他們願意一時,還能願意一世嗎?」

  「這些歐洲廠商之所以還願意站在華為這一邊,不過是因為華為作為聯盟主體,這兩年比較低調,以至於歐美還沒有用經濟以外的手段來干預罷了。」

  「2010年Q1,孟買基站故障率同比上升37%。」陳諾的指尖划過報表上猩紅的箭頭,「但華為工程師的平均到場時間,從72小時縮短到48小時」

  他的眼神忽然銳利起來,「華為現在不過是在用討好的方式,繼續留在對方的市場上。」

  任老的眼角微微抽搐。

  這個數據是他親自在董事會上拍桌要求的,此刻被外人道破,倒像揭開精心養護的盆栽下腐爛的根須。

  「去年公布的世界五百強雖然沒有華為的身影,但我看過華為公布的財務報表,至少在今年,華為就會闖入世界五百強,到時候華為還能依然隱藏在這所謂的聯盟之後,安然無恙嗎?」

  「當美國的航母開到歐洲大陸的時候,所謂的自由貿易,不過是個笑話!」

  他最後一句話說得斬釘截鐵,任老聽在耳里,背著手在辦公桌前來回步。

  這些問題,其實他早就看到了。

  這幾年,華為一半以上的營收來自海外面向企業的業務,但也確實在印度和歐洲壟斷了市場。

  萬一這兩個地方對華為展開反傾銷調查,後果將不堪設想。

  華為的做法,是和當地的運營商以及通信廠商綁定利益,試圖讓對方運用自身的影響力去延緩這個進程。

  但,總會來的。

  他記得在巴黎談判的那個雨夜,法方代表在香榭麗舍的米其林餐廳,用銀質餐刀慢條斯理切開鵝肝時說的話:「合作就像這支波爾多,醒太久就會變酸。」

  一味的退讓,就會讓別人的胃口變得更大。

  就像陳諾所說的。

  航母能開到的地方,哪有什麼自由貿易,不過都是美國政府意志的延伸罷了。

  正是因為任老看出來了這一點,所以才會在去年要求華為終端製作了一款面向消費者發布的U8220智慧型手機,嘗試將華為的主營業務從海外轉回國內,從面向企業轉向面向消費者。

  這是內部環境和外部壓力促使任老做出的決定。

  但顯然,效果並不如人意。

  不過任老並不在意。

  失敗了就爬起來繼續往前跑,這是華為二十年來發展壯大的內在基因。

  讓他意外的是,陳諾作為一個站在華為之外的年輕人,居然能夠做出和他相似的戰略判斷。

  他眯著眼晴,看著陳諾,將問題拋了回去:「那你覺得,華為應該怎麼辦?

  3

  他本來以為,陳諾需要深入思考之後才能回答這個問題,但沒想到,對方幾乎是毫不猶豫地開口了。

  「管道!聯網!終端!」

  「華為的通信網絡管道,就像一個個自來水管,只要有水流過的地方,就是華為的戰場。」

  「但是之前的二十年,華為的水管只能觸達企業網絡,廣大的消費者用戶卻一直在華為管道的範圍之外。」

  「只有手機終端!才能將華為的管道能力觸達消費者用戶。」

  只有更多的用戶使用華為管道,才能倒逼市場對於管道的需求量增加,反過來要求華為拓寬管道,華為也能以此獲得更大的通信市場份額。」

  「在功能機時代,人們很少聯網,基本靠本地存儲滿足信息需求,所以管道需求不明顯。」

  「但到了智能機時代,終端的一切功能基本和網絡相關,人們必須要藉助通信網絡管道,才能達成使用智慧型手機的目的。」

  「在那個時候,人們在管道里跑步,開車,甚至想坐飛機,坐火箭!越快越好,這時候,華為在通信網絡管道上的優勢,將依靠終端能力持續放大!」

  聽著陳諾在那一句句拋出來驚世駭俗的言論,任老的眼晴越來越亮。

  管道,聯網,終端。

  沒錯!

  這就是華為應該要走的道路!

  在這之前,任老心中有著模糊的戰略方向,但還沒有細化成清晰的任務目標。


  直到此刻,眼前的年輕人忽然清晰地點出了這三點,他腦海中停滯已久的華為戰略調整計劃,忽然就開始自主流動了起來。

  他在寬大的辦公室里沉默著來回走了好幾趟,才猛然抬頭,看向鍾組長:「你們這是給我送來一份大禮啊。」

  鍾組長聳了聳肩:「這小子總是能弄出些名堂。」

  「橙子科技,陳諾。」

  任老念叻著,將視線重新移回到陳諾身上,「你千里迢迢,從京城到深城來,不會就是想和我說這些吧?」

  陳諾舔了舔唇:「任總,既然華為在海外有那麼多的友商合作,在國內和橙子科技開啟合作,應該也沒問題吧?」

  任老似笑非笑地看著他:「你想,怎麼合作?」

  陳諾早有準備,從文件包里抽出一疊資料,遞到了任老的手上。

  「成立合資公司?」

  看了看陳諾遞過來的文件,任老眼中閃過一絲驚訝。

  離開華為總部的時候,陳諾臉上洋溢著忍不住的笑容。

  任老思考所花費的時間,比他想像得還要短。

  這個高瞻遠矚,決策精準,打過無數場大仗的老人,面對華為面臨內外交困的局面,很快就做出了決定。

  橙子科技和華為將各自出資50%,成立一家合資公司。

  這家公司將和001工程組合作,負責自研行動作業系統,與此同時,陳諾還向任總提出了另一個建議:「把海思設計團隊一起併入到新合資公司框架下運行。」

  面對這個突如其來的提議,任總面露猶豫。

  顯然,他不明白陳諾的用意。

  但很快,陳諾說服了他。

  「我關注海思很久了,海思作為晶片設計團隊,設計出來的晶片卻沒有終端支持,長此以往,只能成為華為的負資產,永遠跟在別的廠家後面,無法取得技術突破。」

  他這句話說到了任老的心坎上。

  海思的前身,是1991年成立的ASIC設計中心。

  但其後漫長的時間裡,它一直沒沒什麼產出。

  直到去年,它模仿聯發科的一站式方案,設計出了K3V1晶片。

  這款晶片用的是老的GSM網絡制式,性能落後。

  落後到什麼地步呢?

  連華為自己給運營商做的貼牌機都不願意用,只能拿去做山寨機的晶片。

  但很快,這一決策又被推翻了。

  因為市場營銷部認為,如果消費者知道一款山寨機里用的晶片竟然是華為設計的,這會極大影響華為的品牌形象。

  很無奈,但是很現實。

  就這樣,巨額投入研發多年的海思團隊,現在其實正處於一個很尷尬的境地辛苦研發多年的K3V1晶片,竟然沒有一台手機願意使用。

  想要繼續研發新的晶片,但華為高層又很猶豫。

  如果依然沒人願意使用海思的新晶片,豈不是大量的研發資金繼續打水漂?

  而這時候,陳諾給了任老一個保證:

  「如果海思研發出3G制式晶片,橙子科技將會成立子品牌,使用海思旗下的晶片。」

  「如果海思的晶片達到國際領先水平,橙子科技的旗艦機,也將使用海思晶片。」

  「可以在合同中簽訂相關條款,保證後續條款的執行落實。」

  這個保證讓任老吃了一顆定心丸。

  畢竟連華為白牌機都不願意使用的海思晶片,陳諾竟然願意承諾直接使用!

  這對於向來崇尚用市場來養研發的任老來說,正中其下懷。

  而且,海思作為一直接受投資,但是沒有產出的部門,如果有一個新的廠商願意投入資金繼續突破技術,所得成果最終兩家共享,這也是崇尚合作多贏的任老所期望的。

  2024年,因為經歷了華為手機一家獨大導致被制裁而陷入絕境的時刻,任老對於新的智能車業務,就做出了同樣的戰略選擇。

  共享共創!

  這一年,華為將擁有智能駕駛和智能座艙的華為智能汽車解決方案事業群剝離,與長安、塞力斯、東風等公司成立合資公司一一引望。


  將華為在智能車上沉澱的技術與各大車企共享。

  沿用的依然是華為在面對思科圍追堵截的時候一樣的策略一一當我的盟友足夠多的時候,你就無法從根本上杜絕我的存在。

  陳諾只是在華為的手機系統和晶片還未成氣候的時候,用同樣的方式和華為達成了合作。

  將朋友搞得多多的,將敵人搞得少少的。

  任何時候,這都是任老在商場上的處世哲學。

  這場交易雙方都很滿意。

  華為軟體研發和晶片設計的資金壓力有了橙子承擔一半,緩解了現金流壓力並且可以與橙子開發中的手機部門合作,提升華為終端面向消費者的能力。

  而橙子呢,獲得了華為軟體研發部門的支持,以及海思一半的股份。

  之前華為的軟體研發部門和海思晶片設計部門無人問津,是因為沒有人認可他們的技術實力。

  但陳諾自然知道他們能達到的極限在哪裡。

  後世被制裁之前的華為手機,已經朝著世界第一手機廠商的位置發起總攻。

  若是沒有行政手段干預,他們將達到世界之巔。

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