第182章 企鵝來襲

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  第182章 企鵝來襲

  京城,華清嘉園13號樓,2101室。

  王欣推開美團辦公室的玻璃門時,指尖還沾著便利貼上未乾的墨跡。

  半小時前的地推復盤會上,有個年輕業務員用馬克筆在白板寫下「地推轉化率8.7%」,那個數字在節能燈的冷光里透著些淒涼。

  2010年的春天,因為經濟狀況的好轉,無數團購公司出現在市場上,並獲得了巨額融資。

  各家公司都揮舞著鈔票在市場上攻城略地。

  但獲得了陳諾投資的王欣,卻在這時候隱匿了自己的身形。

  他們沒有在線上做太多營銷推廣,反而沉下心來在做地推。

  但效果很差。

  嘆了口氣,王欣回到自己的座位上。

  他想起陳諾投資時候的叮囑:「穩住。」

  於是當各家團購公司在拿到海量融資打得頭破血流的時候,王欣卻按照陳諾的指點,在做團隊內部的轉型。

  在撥通那記準備和陳諾合作的電話,並且在聽過陳諾的戰略分析之後,王欣這才真的認識到了,陳諾在商業市場戰略能力的可怕。

  他總能透過現象看到事物的本質,直指問題的核心。

  首先是輕模式向重模式的轉變。

  團購的模式很美,所謂連結無數有需求的小微商家,為消費者提供便宜好用的商品。

  但是這種連結過程是痛苦的。

  必須驅動成百上千的地推人員,挨家挨戶地拜訪、說服、談判和策劃,才能達成。

  這是王欣從來沒有接觸過的方面,在陳諾的建議下,他從地推團隊開始,慢慢一點點建立線下團隊,並沒有參與到線上殘酷的營銷競爭當中。

  但剛剛復盤會上,面對地推極低的轉化率,他卻有些迷茫。

  明明自己正在按照既定的路線逐步擴張,但又不知道問題出在哪裡。

  公司管理層們一致的意見是效仿拉手網,繼續加大線下投入。

  這個時候的拉手網創始人有一段話,深得網際網路創業者們的認同。

  他說:「如果我今年融到一個億要用光,每天要燒三百多萬元,但是這三百多萬我一張一張往火里扔,一天我也扔不完,所以我要僱人來幫我燒。」

  而同時期的窩窩網呢?

  更誇張。

  根據當時的行業估算,窩窩團每月砸向市場的錢大概為6000萬一一1億元。

  窩窩團里一個三線城市、月薪3500元的小市場專員,每天都在糾結每月幾十萬元的市場費用怎麼花出去。

  團購大戰燒錢之瘋狂可見一斑。

  但敏銳的王欣卻否決了高層們效仿這些公司的計劃。

  盲目加大投入會導致現金流收緊,接連創業失敗兩次的王欣對於現金流的掌控已經到了走火入魔的地步。

  但這是必要的。

  創業本就是九死一生,當不能找到真正核心的問題的時候,任何輕舉妄動都可能葬送掉自己的事業。

  他需要找到地推轉化率低真正的癥結,而不是試圖依靠燒錢衝過去。

  就在這時,助理小跑著遞來U盤,金屬外殼還帶著體溫:「王總,橙子科技發來的數據。」

  橙子科技?

  王欣一愣,手機在這時候亮起了屏幕,

  是陳諾發過來的信息:「我從阿里和京東買了份電商數據圖,送你一份。」

  王欣將U盤插進電腦時,主機箱發出老舊的喻鳴。

  點開那份數據報告,屏幕上跳出的城市熱力圖像血管般延伸,電商繁榮度高的紅色區域次第展開,像是給王欣打開了一張線下地推擴張的地圖。

  窗外的春雨忽然轉急,打在空調外機上發出密集的鼓點。

  王欣看著報告中的數據,恍然大悟:

  「電商繁榮度高的城市,線上支付使用較多,對於美團的接受程度也越快!」

  他抓起椅背上的衝鋒衣,袖口還沾著上周在鄭州城中村地推時的牆灰,跑到辦公室的中央,對著剛剛從會議室解散出來的所有人大聲喊道:「開會!」


  作為連續創業失敗兩次的老將,王欣終於開始接受自己,極速汲取著陳諾帶給他的一切。

  這場團購大戰,相比其他企業,他獲得的融資不多。

  但不知為何,他有信心贏!

  而另一場網際網路影響深遠的戰爭,在這個時候,已經悄然打響了。

  看著傅盛遞給來關於橙子安全的市場報告,陳諾的瞳孔微微收縮。

  由可牛影像和貝殼殺毒以及金山毒霸整編而成的橙子安全,這段時間一直在殺毒軟體的戰場上和360糾纏。

  雖然明面上的競爭已經縮回到了暗地裡,但兩家打得不可開交,而且360依然占據上風。

  沒辦法,360畢竟占據了先發優勢,而且技術積累雄厚。

  周紅衣更是一個戰鬥力極強的管理者,這時候的傅盛和陳睿相比於他來說,

  還太嫩。

  報告裡寫著,360占據60以上的市場份額,而橙子安全,只能拿到30左右。

  「光靠我們自己,可能很難和360在國內市場抗衡。」傅盛頹然地說出了這句他一直不願意承認的話。

  「確實如此。」陳諾倒是沒有否認。

  對方能在這個年代,把所有老牌殺毒軟體廠商全部斬落馬下,靠的可不是吹牛的能力。

  他們的技術能力,戰鬥意志,放眼整個國內網際網路,都算得上是頂尖。

  但他的目光,此時已經移到了報告上一個占據市場份額極小,但增長極快的程序名字上面一一扣扣醫生。

  「企鵝也下場了?」

  他問道。

  傅盛緩緩點頭:「而且氣勢洶洶。」

  陳諾嘴角勾起一抹笑容。

  他當然知道企鵝氣勢洶洶,想要在安全軟體市場上一展拳腳。

  畢竟當年的3Q大戰如雷貫耳,每一個經歷過那個時代的網民都肯定記得。

  其實扣扣醫生很早就存在。

  06年的時候,它就被嵌入在扣扣登錄框中,幫助用戶查殺盜號木馬。

  但也僅限於此。

  相比於市場上成熟的殺毒軟體們,它只是一個扣扣的掛件附帶品而已,各大殺毒軟體廠商對於它的存在,就像看著一個中看不中用的小玩具一般。

  但在今年1月,企鵝推出了新版的扣扣醫生。

  這一新版的扣扣醫生和以前可完全不同。

  不但在界面上和360安全衛士高度相似,甚至還捆綁了當時最好的殺毒軟體諾頓殺毒。

  並且可以免費使用。

  最最關鍵的是,這一軟體的安裝,是不需要用戶勾選的。

  當用戶在電腦上安裝扣扣的時候,界面上並沒有扣扣醫生的勾選選項,軟體會隨著扣扣自動在後台靜默安裝。

  最後,安裝完畢的扣扣醫生會提示用戶,扣扣醫生和360安全衛士不兼容。

  沒錯,終日玩鷹的360,終於在此刻被啄了眼。

  「不過扣扣醫生的功能和360還是有差距,所以相對來說,扣扣醫生的卸載率要高一些,360算是穩住了自己的市場。」傅盛見陳諾對這事情感興趣,便告訴了他其中更加詳細的信息。

  「但扣扣醫生不會一直落後,對吧?」陳諾問道。

  傅盛沉默著點了點頭。

  這就是那個年代所有網際網路公司最擔心的事。

  當你開發完一個軟體之後,企鵝來了怎麼辦?

  這時候企鵝面對市場競爭對手的主流打法是快速模仿、迅速疊代、資源壓制。

  三管齊下,很少有企業扛得住。

  看著報告中變化的數據,陳諾說道:「360的周老闆不是任人揉捏之輩。」

  「確實。」傅盛點點頭。

  很少有人比他還了解周紅衣那飽滿的戰鬥意志了。

  在面臨絕境的情況下,周紅衣一定會反擊!

  如果是這樣的話.—..

  傅盛終於道出了他此行的目的:「我們可以趁這個機會和企鵝結盟!」


  「結盟——」

  陳諾皺著眉頭思考了一會兒。

  企鵝在安全技術上的人員儲備確實不足。

  所以後世3Q大戰的時候,其實360給企鵝帶來的壓力極大。

  因為360在安全技術方面幾乎是國內首屈一指,企鵝上線的反制軟體,幾乎都會在瞬間被360的軟體工程師搞定。

  在相當長的一段時間,面對360強悍的技術進攻,家底雄厚的企鵝竟然差點抗不下來。

  但當時兩家依然鬥了個不可開交,打得全國圍觀,停不下來。

  就是因為那一次的3Q大戰,雷軍率領金山以及傅盛陳睿等猛將馳援企鵝,抗住了360兇猛的攻勢。

  很少人知道,在3Q大戰之後,金山和企鵝聯合發布了扣扣電腦管家和金山毒霸的安全套裝,扣扣電腦管家也直接接入了金山的雲查殺引擎。

  並且金山網絡也在此之後逐漸接入企鵝開放平台,擴大了產品的用戶覆蓋範圍和市場影響力。

  所以3Q大戰沒有贏家的說法是錯誤的。

  這場戰爭有一個贏家。

  但這個贏家叫金山。

  不過這一次,陳諾卻在金山和360大戰的時候,提前將這一批人收編成了橙子安全。

  等到3Q大戰開打,橙子安全加入戰爭馳援企鵝,也必然能夠獲得上面這些好處。

  但看著傅盛期待的眼神,陳諾卻遲遲沒有做決定。

  他在等一個人。

  抬起手錶,看了一眼。

  其實他今天在辦公室,是和別人約好的。

  傅盛只是臨時先過來了。

  看著他的沉默不語,傅盛有些著急:「這是難得的機會,我們可以藉助到企鵝的資源,否則在國內市場上,我們想壓過360幾乎沒有可能了。」

  也就在這個時候,陳諾辦公室的門推開了。

  兩人一起抬頭,傅盛卻是一愣:「陳總?」

  來人正是常年難得一見的陳桐。

  自從陳桐加入橙子微博之後,陳諾也履行了自己承諾,基本上很少再管微博的運營。

  陳桐也恢復了在新浪時候工作狂人的本色,基本上沒有重要的大事,都不會到公司總部來找陳諾。

  今天他出現在這裡,自然說明出現了意外。

  陳桐可不是普通的從業者。

  他在這行當里摸爬滾打二十年,什麼場面沒見過。

  但他進來的時候,臉上卻是陰雲密布,顯然遇到了難以處理的大問題。

  傅盛加入橙子科技好幾個月,在陳諾的辦公室里看到陳桐,這還是第一回。

  陳桐進來,也沒管傅盛就在這裡,直接衝著陳諾說了七個字:

  「企鵝微博公測了。」

  他這句話一出來,傅盛立刻知道為什麼陳諾剛剛對於他的提議一直保持沉默企鵝微博!

  公測!

  按理來說,在這個360和企鵝起了衝突的時刻,橙子應該和企鵝聯繫,組建攻守同盟,一起壓制360在安全軟體上面的壟斷地位。

  但陳諾卻做不到這一點。

  原因無他。

  橙子科技也和360遭遇了相同的境遇一一企鵝推出了針對橙子微博的競品企鵝微博。

  相比於企鵝和360之間微小的摩擦和暗地裡的較量,企鵝對於微博的支持,可以說是全方位的一一在上個月初企鵝微博開始內測之後,任何和企鵝微博有關的活動里,小馬都親自上陣擔任推廣或演講嘉賓。

  這在企鵝的所有產品推廣中,是一個非常罕見的現象。

  所有人都知道,企鵝這是要來真的。

  其實在去年年底,新浪的微博在歷經波折之後,也終於推出。

  但因為損失了陳桐這員大將,同時又喪失了先發優勢,新浪微博一直都被橙子微博壓制,翻不了身。

  同時期的網易和搜狐微博更是不成氣候,對於橙子微博造成不了什麼威脅。

  但企鵝微博可不一樣。

  這是國內網際網路企業中真正的巨無霸,市場上說一不二的強者。


  當上個月企鵝微博開始內測的時候,陳桐立刻予以了絕對的重視,甚至在搶奪各路明星資源的時候,短短一個月內,就花出去了比去年多得多的預算。

  這就是企鵝帶給橙子微博的壓力。

  而就在今天,企鵝微博正式宣布公測,一天之內,企鵝微博的註冊會員就已經超過了百萬。

  何其恐怖的實力。

  想到這裡,陳諾也不由得苦笑連連。

  橙子科技還小的時候,還不覺得。

  等發展到了一定規模,抬頭望去,卻發現哪哪都是敵人。

  網際網路三大企業。

  企鵝微博這就是橙子微博的直接競爭對手。

  阿里那邊,前段時間陳諾剛和京東達成戰略合作,導致橙子旗下的電商導購站被阿里停了網站接口,只能往小紅書轉型。

  而百度.—

  算了,百度不足為懼。

  雖然谷歌退出國內市場讓它在今年吃得盆滿缽滿,但這家企業的戰略路線有問題,上限就在這兒了。

  眼下最關鍵的,還是殺到眼前的企鵝微博·

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