第293章 各有心思
安小暖盯著布莊掌柜，不肯放過布莊掌柜臉上那一點點的細微變化。
瞧見布莊掌柜微微蹙眉，她又道：「雖然只分你們布莊兩成，但風險是我在擔著。
能賣得出去最好，若賣不出去，下次我進城時，就把這些頭繩頭花都帶走，絕對不讓掌柜的為難。」
布莊掌柜聽言，垂眸思考了片刻。
最終，還是道：「小娘子，要我看啊，就別整那麼麻煩了。
我還是那句話，咱們怎麼說也是打過交道的，算得上是朋友了。
小娘子您爽快，我們布莊也爽快，沒理由讓您一個人擔著風險不是？
這樣吧，咱們就按照第一個方式來合作，您的這批貨啊，我們全部吃下了。」
說完，布莊掌柜又笑道：「雖說萬事開頭難，要賣一些我們布莊從未賣過的東西，肯定是有點風險的。
但打開門做生意，若這點風險都不敢擔，那我們布莊未免也太慫了。
如此膽小怕事，以後還怎麼越做越大？您說是不是這個理？」
布莊掌柜嘴上的話說得好聽，又是朋友，又是不讓安小暖擔風險的。
可實際上，他心裡清楚得很，這批貨拿到手，布莊是最不可能虧的。
一來，嘗試賣一些以前沒賣過的東西，對布莊的客人來說，也是很新鮮的。
眼下連頭繩頭花都有得買了，誰知道以後還會賣什麼？
抱著這一份好奇的心，路過布莊時，多少會進來看一眼。
二來，這批頭繩和頭花十分漂亮，奪目得很。
到時候他可以把頭繩頭花擺在櫃檯上，就放在他的算盤旁邊，只要客人過來結帳，准能看得見。
布莊掌柜都算計好了。
他在這裡接待了這麼多年的客人，再清楚不過，每當他拿起算盤算帳的時候，大多數客人都是耳朵在聽，眼睛卻左瞄瞄右看看。
這不剛好嗎？
把頭繩頭花擺在這裡，客人們來結帳的時候，就可以仔細看一看這些小玩意兒了。
如此漂亮奪目的頭繩頭花，客人們一旦看見了，就很難不隨手帶一朵回去，反正也花不了幾個錢。
是的。
據布莊掌柜了解，一般情況下，都已經進行到結帳這一步的客人，是不會再介意多花十文或者二十文錢的。
更何況，這些頭繩頭花也值這個價啊！
當然。
如果這個法子行不通，那就把頭繩頭花都擺到布莊門口去。
布莊所處的地段好，每天人來人往的，將頭繩頭花擺出去，難道還愁賣不成？
說不定啊，大把的客人過來看頭繩頭花，還能順便帶動一下布莊裡頭的買賣。
實在不行的話，就當添頭！
這是最壞的一種打算。
布莊掌柜想過了，如果種種辦法都沒法將頭繩頭花賣出去，那他就把這些頭繩頭花當成添頭。
只要有客人在布莊買的東西夠多，那他就讓客人從中挑選一個頭繩和一朵頭花。
這樣的添頭既體面，又討人喜歡，何樂而不為？
總之啊，布莊怎麼都是不虧的。
相反，若是按照第二個選擇，也就是寄賣的方式來合作，那布莊才是虧大了。
對於做買賣的人來說，沒有辦法把利益最大化，那就是在虧本！
安小暖當然不會拒絕了。
在她心裡，本來就是想讓布莊掌柜選擇第一種合作方式的。
畢竟頭繩頭花這種東西，完全可以復刻。
安小暖這邊能做，其他人也一樣能做。
只要捨得用料子，針線活還不錯，就不怕做不出好的頭繩頭花來。
這一次之所以能讓布莊掌柜眼前一亮，那是因為楊氏做的頭繩頭花樣式好，顏色搭配得也不錯。
再加上安小暖讓三丫戴上了自家做的頭繩頭花，一下就把這些頭繩頭花的好看程度給具象化了。
布莊掌柜看到三丫這樣普通的農家娃娃都能打扮得如此俏麗可愛，哪能不動心呢？
不過話說回來，一旦這樣的頭繩頭花在青山縣賣爆了，很快就會有接二連三類似的頭繩頭花出現。
就算那些頭繩頭花在樣式的設計上和顏色搭配上，比不得楊氏做的這些，但人家可以模仿啊。
就拿布莊掌柜的來說吧。
布莊有的是好料子和繡娘，他們在吃下這一批貨後，完全可以照著樣子，再做出無數同樣的頭繩頭花來。
所以啊，對於安小暖來說，能出手一次就能掙一次的錢。
把錢掙到手了再說，別的都是虛的。
「既然掌柜的已經做了選擇，那咱們就算一算帳吧。」
安小暖笑著對布莊掌柜道：「時辰不早了，我們還得趕著出城呢。」
可誰知，布莊掌柜卻道：「小娘子莫急，我這還有兩個請求，想跟小娘子商量商量。」
安小暖聽言，微微挑眉：「是何請求？還請掌柜的明說。」
「小娘子爽快！」
布莊掌柜笑呵呵道：「是這樣的，關於這些頭繩頭花的價格，咱們是不是還能再低一點？
一個頭繩兩文錢，一朵頭花十二文，您看怎麼樣？
另外嘛……相信您也能看得見，這些頭繩頭花雖然漂亮，可不及您閨女頭上的頭繩頭花有靈魂。
雖然它們都是一樣的，但戴在您閨女頭上啊，就是分外好看！
我方才琢磨了一下，或許是因為您給您閨女梳的頭髮比較特別？再配上這些頭繩頭花，一看就很吸引人。
所以我想著，您能不能抽個空，教一教我們布莊的繡娘？
您家閨女頭上的小辮子是怎麼編的，竟能編得如此別具一格？也讓我們學一學吧！
到時候啊，我們可以找一個小姑娘過來，就讓她編同樣的小辮子，戴同樣的頭繩頭花。
我相信，客人們看了以後，一定會搶著買這些頭繩頭花的！」
安小暖一聽，不免有些詫異。
她沒想到，這個布莊掌柜還挺前衛，竟連『模特』都用上了。
不過這也證實了她之前的猜測。
布莊掌柜買下這些頭繩頭花後，一定會讓布莊裡的繡娘照著這些頭繩頭花的樣子去復刻。
否則，他根本不需要有如此大的動作。
又是學編發，又是找小姑娘當『模特』。
瞧見布莊掌柜微微蹙眉，她又道：「雖然只分你們布莊兩成，但風險是我在擔著。
能賣得出去最好，若賣不出去，下次我進城時，就把這些頭繩頭花都帶走，絕對不讓掌柜的為難。」
布莊掌柜聽言，垂眸思考了片刻。
最終，還是道：「小娘子，要我看啊，就別整那麼麻煩了。
我還是那句話，咱們怎麼說也是打過交道的，算得上是朋友了。
小娘子您爽快，我們布莊也爽快，沒理由讓您一個人擔著風險不是？
這樣吧，咱們就按照第一個方式來合作，您的這批貨啊，我們全部吃下了。」
說完，布莊掌柜又笑道：「雖說萬事開頭難，要賣一些我們布莊從未賣過的東西，肯定是有點風險的。
但打開門做生意，若這點風險都不敢擔，那我們布莊未免也太慫了。
如此膽小怕事，以後還怎麼越做越大？您說是不是這個理？」
布莊掌柜嘴上的話說得好聽，又是朋友，又是不讓安小暖擔風險的。
可實際上，他心裡清楚得很，這批貨拿到手，布莊是最不可能虧的。
一來，嘗試賣一些以前沒賣過的東西，對布莊的客人來說，也是很新鮮的。
眼下連頭繩頭花都有得買了，誰知道以後還會賣什麼？
抱著這一份好奇的心，路過布莊時，多少會進來看一眼。
二來，這批頭繩和頭花十分漂亮，奪目得很。
到時候他可以把頭繩頭花擺在櫃檯上，就放在他的算盤旁邊，只要客人過來結帳，准能看得見。
布莊掌柜都算計好了。
他在這裡接待了這麼多年的客人，再清楚不過，每當他拿起算盤算帳的時候，大多數客人都是耳朵在聽，眼睛卻左瞄瞄右看看。
這不剛好嗎？
把頭繩頭花擺在這裡，客人們來結帳的時候，就可以仔細看一看這些小玩意兒了。
如此漂亮奪目的頭繩頭花，客人們一旦看見了，就很難不隨手帶一朵回去，反正也花不了幾個錢。
是的。
據布莊掌柜了解，一般情況下，都已經進行到結帳這一步的客人，是不會再介意多花十文或者二十文錢的。
更何況，這些頭繩頭花也值這個價啊！
當然。
如果這個法子行不通，那就把頭繩頭花都擺到布莊門口去。
布莊所處的地段好，每天人來人往的，將頭繩頭花擺出去，難道還愁賣不成？
說不定啊，大把的客人過來看頭繩頭花，還能順便帶動一下布莊裡頭的買賣。
實在不行的話，就當添頭！
這是最壞的一種打算。
布莊掌柜想過了，如果種種辦法都沒法將頭繩頭花賣出去，那他就把這些頭繩頭花當成添頭。
只要有客人在布莊買的東西夠多，那他就讓客人從中挑選一個頭繩和一朵頭花。
這樣的添頭既體面，又討人喜歡，何樂而不為？
總之啊，布莊怎麼都是不虧的。
相反，若是按照第二個選擇，也就是寄賣的方式來合作，那布莊才是虧大了。
對於做買賣的人來說，沒有辦法把利益最大化，那就是在虧本！
安小暖當然不會拒絕了。
在她心裡，本來就是想讓布莊掌柜選擇第一種合作方式的。
畢竟頭繩頭花這種東西，完全可以復刻。
安小暖這邊能做，其他人也一樣能做。
只要捨得用料子，針線活還不錯，就不怕做不出好的頭繩頭花來。
這一次之所以能讓布莊掌柜眼前一亮，那是因為楊氏做的頭繩頭花樣式好，顏色搭配得也不錯。
再加上安小暖讓三丫戴上了自家做的頭繩頭花，一下就把這些頭繩頭花的好看程度給具象化了。
布莊掌柜看到三丫這樣普通的農家娃娃都能打扮得如此俏麗可愛，哪能不動心呢？
不過話說回來，一旦這樣的頭繩頭花在青山縣賣爆了，很快就會有接二連三類似的頭繩頭花出現。
就算那些頭繩頭花在樣式的設計上和顏色搭配上，比不得楊氏做的這些，但人家可以模仿啊。
就拿布莊掌柜的來說吧。
布莊有的是好料子和繡娘，他們在吃下這一批貨後，完全可以照著樣子，再做出無數同樣的頭繩頭花來。
所以啊，對於安小暖來說，能出手一次就能掙一次的錢。
把錢掙到手了再說，別的都是虛的。
「既然掌柜的已經做了選擇，那咱們就算一算帳吧。」
安小暖笑著對布莊掌柜道：「時辰不早了，我們還得趕著出城呢。」
可誰知，布莊掌柜卻道：「小娘子莫急，我這還有兩個請求，想跟小娘子商量商量。」
安小暖聽言，微微挑眉：「是何請求？還請掌柜的明說。」
「小娘子爽快！」
布莊掌柜笑呵呵道：「是這樣的，關於這些頭繩頭花的價格，咱們是不是還能再低一點？
一個頭繩兩文錢，一朵頭花十二文，您看怎麼樣？
另外嘛……相信您也能看得見，這些頭繩頭花雖然漂亮，可不及您閨女頭上的頭繩頭花有靈魂。
雖然它們都是一樣的，但戴在您閨女頭上啊，就是分外好看！
我方才琢磨了一下，或許是因為您給您閨女梳的頭髮比較特別？再配上這些頭繩頭花，一看就很吸引人。
所以我想著，您能不能抽個空，教一教我們布莊的繡娘？
您家閨女頭上的小辮子是怎麼編的，竟能編得如此別具一格？也讓我們學一學吧！
到時候啊，我們可以找一個小姑娘過來，就讓她編同樣的小辮子，戴同樣的頭繩頭花。
我相信，客人們看了以後，一定會搶著買這些頭繩頭花的！」
安小暖一聽，不免有些詫異。
她沒想到，這個布莊掌柜還挺前衛，竟連『模特』都用上了。
不過這也證實了她之前的猜測。
布莊掌柜買下這些頭繩頭花後，一定會讓布莊裡的繡娘照著這些頭繩頭花的樣子去復刻。
否則，他根本不需要有如此大的動作。
又是學編發，又是找小姑娘當『模特』。