第294章 長期的買賣
安小暖佯裝為難地想了想。
片刻後，才道：「既然你都說了，咱們是朋友，那這價格一點都不給你少，也說不過去。
可頭繩頭花這些東西啊，雖然是小玩意兒，卻也費神得很。
這樣吧，我想了想，頭繩可以按你說的，兩文錢一個。
頭花的話，這針線活和樣式還有顏色的搭配你也瞧見了，絕對差不了！
所以啊，十二文一朵太少了，十三文吧，怎麼樣？」
說完，安小暖又道：「我不會針線活，這些頭繩頭花都是我婆婆一針一線做出來的。
老人家眼睛本就不好使，做點針線活不容易，可她還是想憑自己的能力，掙點小錢補貼家用，不讓我這個當兒媳婦的太辛苦。
唉，掌柜的你說說，這哪裡是普通的頭繩頭花，分明就是老人家的心意啊！
老人家的一片心意，咱們能糟踐嗎？肯定不能啊！」
「哎喲，小娘子您這一張嘴啊……」
布莊掌柜真是佩服安小暖，什麼話都能說得漂漂亮亮的。
本來就是一些頭繩頭花嘛，三言兩語的，硬是讓人家給升華了！
偏偏這些話，他還無法反駁。
只能點點頭道：「是是是，既然是老人家的心意，那就按小娘子說的辦吧！
頭繩兩文錢一個，頭花十三文一朵，那編小辮子的事情，您看……」
「掌柜的，你別急啊，我還沒說完呢。」
在商言商。
安小暖答應降價，可不是隨隨便便答應的，她還有條件呢。
「掌柜的你看啊，這頭繩頭花的利潤本來就不多，賺的都是辛苦錢。
我原本開價是頭繩三文錢一個，頭花十五文一朵，結果你一開口，就砍掉了我好幾文錢。
這砍的是銅板嗎？是老人家日日夜夜的血汗錢啊！
更別提，你現在還要我交出我梳頭的手藝。
這手藝可了不得咯，一旦學會，以後就算不賣頭繩頭花，光給人編小辮子，那都餓不死。
所以我尋思著，咱們公平一點，價格可以給你降，手藝也可以教給你們，但你們總得再給我一點好處才行。」
布莊掌柜聽言，神色有些不好看了。
他皺著眉問安小暖：「小娘子想要什麼好處？這本就是小本買賣，太貪心了可不好。」
「掌柜的莫急，也不是什麼了不得的好處。」
安小暖神色不變，笑道：「說實話啊，掌柜的為什麼想學編發的手藝，我心裡很清楚。
所以這第一個條件呢，是希望掌柜的吃肉，能給我分一點湯。
在這筆交易過後，如果頭繩頭花賣得好，以後我們再拿頭繩頭花過來，你們布莊還能收下。
這個條件若掌柜的能答應，我再說第二個。」
「小娘子果然是聰明人。」
布莊掌柜見安小暖明人不說暗話，也沒有再遮遮掩掩，大方承認了安小暖的猜測。
隨後，又道：「以後繼續收下你們的頭繩頭花，自然沒有問題。
只要料子好，針線活也過關，你們拿多少過來，我們就收多少。」
「行，掌柜的爽快。」
安小暖朝布莊掌柜豎起一個大拇指，繼續道：「既然第一個條件掌柜的答應了，那就來說第二個。
第二個條件也很簡單，我希望每一次我送頭繩頭花進城時，布莊這邊都能送我一些碎布頭。
碎布頭的料子，跟這些頭繩頭花的料子差不多就行。」
說完，安小暖又添了句：「一筐！只要留一筐即可！」
布莊掌柜聽言，先是微微一愣，但很快就反應過來。
他笑著搖搖頭，忍不住指了指安小暖：「小娘子啊小娘子，您可真是……真是好算計啊！
這兩個條件，既保證了您以後能源源不斷的掙錢，又能節省掉最大的成本，只需要付出時間和勞力。
您啊，哈哈哈，您以後若是不盤個商鋪做買賣，我都替您感到可惜咯！」
「不敢當不敢當~」
安小暖見布莊掌柜如此，就知道對方是答應了。
於是，連忙笑道：「盤商鋪做買賣我是不敢想的，能在掌柜的手指縫裡撿點吃的，就已經很不錯了。
再說了，就算我盤了商鋪做買賣又能怎麼樣？遇不到像您這樣好的掌柜，一切也是白搭！」
安小暖直接給對方戴高帽，將對方誇得飄飄然。
緊接著，又提議道：「這樣，口說無憑，咱們倆簽個協議吧？
既是為我好，也是為布莊好，省得以後扯皮，你說呢？」
布莊掌柜眼下正是高興，哪裡會拒絕？
更何況，做長期買賣的話，肯定是要簽協議的，安小暖又沒說錯什麼。
於是，他連連點頭：「好好好，我現在就開始寫協議。」
「行。」
安小暖也不磨嘰，開口就問：「還請掌柜的挑一兩個繡娘出來，趁著你寫協議的空檔，我先教她們編頭髮。」
「好！」
布莊掌柜一聽，連忙派人去找來兩個繡娘。
還特地把凳子搬到布莊門口去，讓安小暖在門口教授。
同時，連三丫也被請到了門口站著，好讓路過的人瞧個熱鬧。
「記得編一樣的辮子啊，跟小姑娘的一樣！」
布莊掌柜特地叮囑了一聲，這才回去寫協議。
而安小暖，挑了一個頭髮比較乾淨的繡娘，讓她坐下，直接當頭模。
另一個繡娘，則認真在旁觀看。
安小暖編的小辮子不難，很快就把那個繡娘教會了。
與此同時，布莊掌柜也寫好了協議。
安小暖仔細看了一遍協議，見協議沒什麼問題，這才簽字畫押。
協議一式兩份，布莊和安小暖各留一份。
等協議簽完，總算來到了結帳環節。
頭繩一共三十個，每個兩文錢，共計六十文錢。
頭花七十朵，每朵十三文，共計九百一十文。
小荷包十五個，最後談定的價格，是十文一個，共計一百五十文。
所有的錢算下來，一共是一兩一錢又二十文。
別看這個錢不多，比起安小暖賣野味的錢，根本不值一提。
可它是劉氏憑自己本事掙的，是對劉氏自我價值的肯定！
若劉氏知道自己做點針線活就能掙一兩多銀子，她肯定會很高興。
更別提，這是長久的買賣。
只要劉氏肯做，布莊這邊就能一直收，並且免費提供碎布頭！
片刻後，才道：「既然你都說了，咱們是朋友，那這價格一點都不給你少，也說不過去。
可頭繩頭花這些東西啊，雖然是小玩意兒，卻也費神得很。
這樣吧，我想了想，頭繩可以按你說的，兩文錢一個。
頭花的話，這針線活和樣式還有顏色的搭配你也瞧見了，絕對差不了！
所以啊，十二文一朵太少了，十三文吧，怎麼樣？」
說完，安小暖又道：「我不會針線活，這些頭繩頭花都是我婆婆一針一線做出來的。
老人家眼睛本就不好使，做點針線活不容易，可她還是想憑自己的能力，掙點小錢補貼家用，不讓我這個當兒媳婦的太辛苦。
唉，掌柜的你說說，這哪裡是普通的頭繩頭花，分明就是老人家的心意啊！
老人家的一片心意，咱們能糟踐嗎？肯定不能啊！」
「哎喲，小娘子您這一張嘴啊……」
布莊掌柜真是佩服安小暖，什麼話都能說得漂漂亮亮的。
本來就是一些頭繩頭花嘛，三言兩語的，硬是讓人家給升華了！
偏偏這些話，他還無法反駁。
只能點點頭道：「是是是，既然是老人家的心意，那就按小娘子說的辦吧！
頭繩兩文錢一個，頭花十三文一朵，那編小辮子的事情，您看……」
「掌柜的，你別急啊，我還沒說完呢。」
在商言商。
安小暖答應降價，可不是隨隨便便答應的，她還有條件呢。
「掌柜的你看啊，這頭繩頭花的利潤本來就不多，賺的都是辛苦錢。
我原本開價是頭繩三文錢一個，頭花十五文一朵，結果你一開口，就砍掉了我好幾文錢。
這砍的是銅板嗎？是老人家日日夜夜的血汗錢啊！
更別提，你現在還要我交出我梳頭的手藝。
這手藝可了不得咯，一旦學會，以後就算不賣頭繩頭花，光給人編小辮子，那都餓不死。
所以我尋思著，咱們公平一點，價格可以給你降，手藝也可以教給你們，但你們總得再給我一點好處才行。」
布莊掌柜聽言，神色有些不好看了。
他皺著眉問安小暖：「小娘子想要什麼好處？這本就是小本買賣，太貪心了可不好。」
「掌柜的莫急，也不是什麼了不得的好處。」
安小暖神色不變，笑道：「說實話啊，掌柜的為什麼想學編發的手藝，我心裡很清楚。
所以這第一個條件呢，是希望掌柜的吃肉，能給我分一點湯。
在這筆交易過後，如果頭繩頭花賣得好，以後我們再拿頭繩頭花過來，你們布莊還能收下。
這個條件若掌柜的能答應，我再說第二個。」
「小娘子果然是聰明人。」
布莊掌柜見安小暖明人不說暗話，也沒有再遮遮掩掩，大方承認了安小暖的猜測。
隨後，又道：「以後繼續收下你們的頭繩頭花，自然沒有問題。
只要料子好，針線活也過關，你們拿多少過來，我們就收多少。」
「行，掌柜的爽快。」
安小暖朝布莊掌柜豎起一個大拇指，繼續道：「既然第一個條件掌柜的答應了，那就來說第二個。
第二個條件也很簡單，我希望每一次我送頭繩頭花進城時，布莊這邊都能送我一些碎布頭。
碎布頭的料子，跟這些頭繩頭花的料子差不多就行。」
說完，安小暖又添了句：「一筐！只要留一筐即可！」
布莊掌柜聽言，先是微微一愣，但很快就反應過來。
他笑著搖搖頭，忍不住指了指安小暖：「小娘子啊小娘子，您可真是……真是好算計啊！
這兩個條件，既保證了您以後能源源不斷的掙錢，又能節省掉最大的成本，只需要付出時間和勞力。
您啊，哈哈哈，您以後若是不盤個商鋪做買賣，我都替您感到可惜咯！」
「不敢當不敢當~」
安小暖見布莊掌柜如此，就知道對方是答應了。
於是，連忙笑道：「盤商鋪做買賣我是不敢想的，能在掌柜的手指縫裡撿點吃的，就已經很不錯了。
再說了，就算我盤了商鋪做買賣又能怎麼樣？遇不到像您這樣好的掌柜，一切也是白搭！」
安小暖直接給對方戴高帽，將對方誇得飄飄然。
緊接著，又提議道：「這樣，口說無憑，咱們倆簽個協議吧？
既是為我好，也是為布莊好，省得以後扯皮，你說呢？」
布莊掌柜眼下正是高興，哪裡會拒絕？
更何況，做長期買賣的話，肯定是要簽協議的，安小暖又沒說錯什麼。
於是，他連連點頭：「好好好，我現在就開始寫協議。」
「行。」
安小暖也不磨嘰，開口就問：「還請掌柜的挑一兩個繡娘出來，趁著你寫協議的空檔，我先教她們編頭髮。」
「好！」
布莊掌柜一聽，連忙派人去找來兩個繡娘。
還特地把凳子搬到布莊門口去，讓安小暖在門口教授。
同時，連三丫也被請到了門口站著，好讓路過的人瞧個熱鬧。
「記得編一樣的辮子啊，跟小姑娘的一樣！」
布莊掌柜特地叮囑了一聲，這才回去寫協議。
而安小暖，挑了一個頭髮比較乾淨的繡娘，讓她坐下，直接當頭模。
另一個繡娘，則認真在旁觀看。
安小暖編的小辮子不難，很快就把那個繡娘教會了。
與此同時，布莊掌柜也寫好了協議。
安小暖仔細看了一遍協議，見協議沒什麼問題，這才簽字畫押。
協議一式兩份，布莊和安小暖各留一份。
等協議簽完，總算來到了結帳環節。
頭繩一共三十個，每個兩文錢，共計六十文錢。
頭花七十朵，每朵十三文，共計九百一十文。
小荷包十五個，最後談定的價格，是十文一個，共計一百五十文。
所有的錢算下來，一共是一兩一錢又二十文。
別看這個錢不多，比起安小暖賣野味的錢，根本不值一提。
可它是劉氏憑自己本事掙的，是對劉氏自我價值的肯定！
若劉氏知道自己做點針線活就能掙一兩多銀子，她肯定會很高興。
更別提，這是長久的買賣。
只要劉氏肯做，布莊這邊就能一直收，並且免費提供碎布頭！