292章 還沒開價就被壓價
方才打開包袱時，布莊掌柜只是匆匆一瞥。
一聽說裡頭還有頭繩跟頭花，立馬就開口婉拒了，並沒有去細看。
誰家正經布莊會賣頭繩跟頭花啊？這不是瞎鬧嘛！
可如今……
呵呵，打臉來得就是這麼快！
在瞧見安小暖懷裡抱著的小丫頭後，布莊掌柜瞬間改變了主意。
他趕緊扒拉開包袱，將裡頭的小荷包跟頭繩頭花都翻了出來，細細查看。
越看，這心裡頭就越滿意：「不錯不錯，針線活兒都快趕上我們布莊的繡娘了。
尤其是這些小玩意兒的配色，你們搭配得極好，既俏麗，又不顯俗氣！」
說完，還特地取了兩朵頭花出來，拿到三丫的頭上比了比：「哎喲，這頭花單看就很吸引人了，戴到頭上後，更是讓人眼前一亮。」
安小暖見對方給的評價竟這般高，趁機問道：「怎麼樣？掌柜的覺得，這樣的頭繩頭花能不能賣得出去？」
「小娘子說什麼呢？如此好看且做工精細的玩意兒，當然能賣出去了！」
布莊掌柜心裡頭高興，什麼都沒有多想，便下意識應了句。
等應完後，才發覺自己應得太爽快了，生怕安小暖會漫天要價。
於是，連忙找補：「呵呵，我的意思是說，賣是肯定賣得出去的，不過也得看是誰賣，在什麼地方賣，又用什麼方法來賣。
您看看我們這裡，雖說是青山縣最大的布莊，生意還算不錯，可像頭繩頭花這樣的東西，我們以前是真沒賣過啊。
如果要做這筆買賣的話，恐怕還是有點困難的，畢竟萬事開頭難嘛，這賣一件從未賣過的物品……」
安小暖哪能看不出布莊掌柜在想什麼？
對方從最初表現出來的歡喜再到現在佯裝為難，說到底，不過就是想壓價罷了。
好傢夥，真不愧是個當掌柜的。
她連價格都還沒開呢，對方就已經想壓價了。
「也是。」
安小暖才不會跳進布莊掌柜挖的坑，點點頭道：「是我沒考慮周到，讓掌柜的為難了。
這頭繩頭花再好，沒放到對的地方售賣，也是無用的。」
說完，安小暖便上前，將布莊掌柜翻出來的頭繩頭花又塞了回去。
她一邊扎包袱，一邊道：「掌柜的，抱歉啊，這次是我麻煩您了，您就當我沒來過，我把東西帶去別的地方看看。」
「哎，小娘子……」
布莊掌柜瞧見安小暖如此，急得腦門都出汗了。
——這小娘子，怎麼不按常理出牌咧？
——按理說，她聽了我的話以後，不是應該想辦法說服我嗎？
——等她一開口讓我留下她這些小玩意兒，我立馬就能順勢壓個價！
「小娘子，您別介啊！」
眼瞧著安小暖就要把包袱拉走，布莊掌柜連忙上手，摁住了包袱。
「咱們有話好好說嘛，急什麼咯？您這些頭繩頭花挺好的，說實話，我還蠻動心咧！」
安小暖聽言，微微挑眉：「可是掌柜的，你不是說布莊沒賣過這些東西嗎？」
「凡事都有第一次嘛！這有了第一次才有第二次第三次，您說對不對？」
布莊掌柜用力扯了扯，直接把安小暖的包袱給扯到自己懷裡去了。
他緊緊抱著懷裡的包袱，總算心安了些。
抬頭看向安小暖，尷尬笑道：「呵呵，總不能因為我們布莊沒賣過，就直接錯過這麼好的東西吧？」
「哦，這樣啊！」
安小暖點點頭，又調侃道：「可是您方才還說，萬事開頭難……」
「哎喲，我的姑奶奶呀，您就別打趣我了！
這開頭再難也得開啊，能賣不能賣的，總得試一試不是？」
布莊掌柜年長安小暖二十來歲呢，又是給人當掌柜的，哪能不知道安小暖已經看穿了他想壓價的心思，現在正跟他打拉鋸戰呢！
於是，他也不裝模作樣了，開門見山道：「您說吧，這些東西是個什麼價？
您先開個價，我看看合適不適合。
咱們到底是打過交道的，也算朋友了，有商有量慢慢談嘛，您說對不對？」
「對對對，正是這個理兒呢。」
安小暖見好就收，也不再拿喬，開始認真談正事：「價格這一塊你放心，我絕不會多收了你的。
來時我已經打聽過了，市面上的頭繩，大多都是兩文錢三文錢一個，料子好一些的，可以賣到五文錢或六文錢一個。
這頭花呢，普通料子和普通樣式的，大多數在十文錢到十五文錢之間，好料子好樣式，可以賣到二十文錢甚至三十文錢。
我帶來的這些頭繩跟頭花，不管是料子還是樣式，那都是極好的，就連顏色的搭配，也比市面上的頭繩頭花好看多了。
所以這售價呀，您完全可以往高了定，您說是不是？」
「是是是，我也是這麼個想法。」
布莊掌柜連連點頭，又問：「關鍵是您這邊的價格怎麼定？我們開門做生意的，總得有得掙啊！」
言下之意，便是告訴安小暖，如果安小暖要價太高，導致他們布莊掙不到多少銀子，他們布莊是沒法做這筆買賣的。
「掌柜的，你先別急。」
安小暖聽出了布莊掌柜的意思，笑道：「既然要合作，那總得有個合作方式。
我這裡呢，倒有兩個選擇，你不妨聽一聽？」
「哦？」
布莊掌柜微愣，但很快便笑道：「那就有勞小娘子速速說來了！」
「這第一個選擇，我直接把這批貨賣給你，每一個頭繩和頭花，都按照市面上普通料子普通樣式的價格來算。
頭繩收你三文錢一個，頭花則收十五文一個，你這邊最後是如何定價的，又能賣出去多少，那都是你的事情。」
安小暖看著布莊掌柜，笑道：「第二個選擇嘛，是針對你之前的擔憂。
你們布莊沒有賣過這些東西，剛開始的時候，可能會比較難。
沒關係，咱們可以選擇寄賣的方式，我來給這些頭繩頭花定價，你們負責賣。
每賣出一個頭繩或頭花，我給你們兩成的利潤。
打個比方，如果我的頭花賣三十文錢，賣出去一個，我給你們六文錢。」
一聽說裡頭還有頭繩跟頭花，立馬就開口婉拒了，並沒有去細看。
誰家正經布莊會賣頭繩跟頭花啊？這不是瞎鬧嘛！
可如今……
呵呵，打臉來得就是這麼快！
在瞧見安小暖懷裡抱著的小丫頭後，布莊掌柜瞬間改變了主意。
他趕緊扒拉開包袱，將裡頭的小荷包跟頭繩頭花都翻了出來，細細查看。
越看，這心裡頭就越滿意：「不錯不錯，針線活兒都快趕上我們布莊的繡娘了。
尤其是這些小玩意兒的配色，你們搭配得極好，既俏麗，又不顯俗氣！」
說完，還特地取了兩朵頭花出來，拿到三丫的頭上比了比：「哎喲，這頭花單看就很吸引人了，戴到頭上後，更是讓人眼前一亮。」
安小暖見對方給的評價竟這般高，趁機問道：「怎麼樣？掌柜的覺得，這樣的頭繩頭花能不能賣得出去？」
「小娘子說什麼呢？如此好看且做工精細的玩意兒，當然能賣出去了！」
布莊掌柜心裡頭高興，什麼都沒有多想，便下意識應了句。
等應完後，才發覺自己應得太爽快了，生怕安小暖會漫天要價。
於是，連忙找補：「呵呵，我的意思是說，賣是肯定賣得出去的，不過也得看是誰賣，在什麼地方賣，又用什麼方法來賣。
您看看我們這裡，雖說是青山縣最大的布莊，生意還算不錯，可像頭繩頭花這樣的東西，我們以前是真沒賣過啊。
如果要做這筆買賣的話，恐怕還是有點困難的，畢竟萬事開頭難嘛，這賣一件從未賣過的物品……」
安小暖哪能看不出布莊掌柜在想什麼？
對方從最初表現出來的歡喜再到現在佯裝為難，說到底，不過就是想壓價罷了。
好傢夥，真不愧是個當掌柜的。
她連價格都還沒開呢，對方就已經想壓價了。
「也是。」
安小暖才不會跳進布莊掌柜挖的坑，點點頭道：「是我沒考慮周到，讓掌柜的為難了。
這頭繩頭花再好，沒放到對的地方售賣，也是無用的。」
說完，安小暖便上前，將布莊掌柜翻出來的頭繩頭花又塞了回去。
她一邊扎包袱，一邊道：「掌柜的，抱歉啊，這次是我麻煩您了，您就當我沒來過，我把東西帶去別的地方看看。」
「哎，小娘子……」
布莊掌柜瞧見安小暖如此，急得腦門都出汗了。
——這小娘子，怎麼不按常理出牌咧？
——按理說，她聽了我的話以後，不是應該想辦法說服我嗎？
——等她一開口讓我留下她這些小玩意兒，我立馬就能順勢壓個價！
「小娘子，您別介啊！」
眼瞧著安小暖就要把包袱拉走，布莊掌柜連忙上手，摁住了包袱。
「咱們有話好好說嘛，急什麼咯？您這些頭繩頭花挺好的，說實話，我還蠻動心咧！」
安小暖聽言，微微挑眉：「可是掌柜的，你不是說布莊沒賣過這些東西嗎？」
「凡事都有第一次嘛！這有了第一次才有第二次第三次，您說對不對？」
布莊掌柜用力扯了扯，直接把安小暖的包袱給扯到自己懷裡去了。
他緊緊抱著懷裡的包袱，總算心安了些。
抬頭看向安小暖，尷尬笑道：「呵呵，總不能因為我們布莊沒賣過，就直接錯過這麼好的東西吧？」
「哦，這樣啊！」
安小暖點點頭，又調侃道：「可是您方才還說，萬事開頭難……」
「哎喲，我的姑奶奶呀，您就別打趣我了！
這開頭再難也得開啊，能賣不能賣的，總得試一試不是？」
布莊掌柜年長安小暖二十來歲呢，又是給人當掌柜的，哪能不知道安小暖已經看穿了他想壓價的心思，現在正跟他打拉鋸戰呢！
於是，他也不裝模作樣了，開門見山道：「您說吧，這些東西是個什麼價？
您先開個價，我看看合適不適合。
咱們到底是打過交道的，也算朋友了，有商有量慢慢談嘛，您說對不對？」
「對對對，正是這個理兒呢。」
安小暖見好就收，也不再拿喬，開始認真談正事：「價格這一塊你放心，我絕不會多收了你的。
來時我已經打聽過了，市面上的頭繩，大多都是兩文錢三文錢一個，料子好一些的，可以賣到五文錢或六文錢一個。
這頭花呢，普通料子和普通樣式的，大多數在十文錢到十五文錢之間，好料子好樣式，可以賣到二十文錢甚至三十文錢。
我帶來的這些頭繩跟頭花，不管是料子還是樣式，那都是極好的，就連顏色的搭配，也比市面上的頭繩頭花好看多了。
所以這售價呀，您完全可以往高了定，您說是不是？」
「是是是，我也是這麼個想法。」
布莊掌柜連連點頭，又問：「關鍵是您這邊的價格怎麼定？我們開門做生意的，總得有得掙啊！」
言下之意，便是告訴安小暖，如果安小暖要價太高，導致他們布莊掙不到多少銀子，他們布莊是沒法做這筆買賣的。
「掌柜的，你先別急。」
安小暖聽出了布莊掌柜的意思，笑道：「既然要合作，那總得有個合作方式。
我這裡呢，倒有兩個選擇，你不妨聽一聽？」
「哦？」
布莊掌柜微愣，但很快便笑道：「那就有勞小娘子速速說來了！」
「這第一個選擇，我直接把這批貨賣給你，每一個頭繩和頭花，都按照市面上普通料子普通樣式的價格來算。
頭繩收你三文錢一個，頭花則收十五文一個，你這邊最後是如何定價的，又能賣出去多少，那都是你的事情。」
安小暖看著布莊掌柜，笑道：「第二個選擇嘛，是針對你之前的擔憂。
你們布莊沒有賣過這些東西，剛開始的時候，可能會比較難。
沒關係，咱們可以選擇寄賣的方式，我來給這些頭繩頭花定價，你們負責賣。
每賣出一個頭繩或頭花，我給你們兩成的利潤。
打個比方，如果我的頭花賣三十文錢，賣出去一個，我給你們六文錢。」