第323章 打發叫花子
第323章 打發叫花子
李陽這個時候聽客戶的話，約業主面談就是一個錯誤的決定。
不過他也理解李陽，畢竟沒有哪個中介能扛住客戶一句『約業主吧！』。
現在也只能盡力砍價了，具體能砍到多少他心裡也沒底。
「這位是廖哥對吧，既然你說政策我們就來聊聊政策，首先，漢城這邊的存量房已經很多了，政府就算是出政策救市，先救的是誰？那肯定是那些開發商，那些新房，像二手房，政策壓根不會提到。」
更不用說還建房了！
張齊元在心中補了一句，不過他怕自己說出這句之後，業主一家直接走人，所以沒有說出來。
「現在政府救市，其實只是為了挽救現在一降再降的房價，讓價格維持住，不至於崩盤，想要漲價基本上不可能的，現在一直有傳言說政府要救市，其實這段時間正是業主出售的最好時機，畢竟政策還沒出來，不確定到底有沒有對二手房有利的政策，所以這段時間，客戶是最急著買房的，因為客戶也怕到時候房子會漲價，一旦等政策出來，裡面沒有對二手房有利的政策，那客戶們就不會急了，他們會覺得房價還會跌，等所有客戶都覺得房價還會跌的時候，你們的房價就真的會跌了，這個你們理解吧。」
說完，張齊元就開始打量業主一家人的神情。
聽到張齊元的話，廖先生一家都眉頭緊鎖，顯然在思索著張齊元的這番話。
張齊元見狀，再接再厲道：「你們140平的戶型的確在晨光星城這邊比較稀缺，但同樣成交量也是最少的，我這邊有一份數據，據我所知，從開年到現在，晨光星城總共成交了四套房子，其中76平一套，120平兩套，166平一套，價格都非常便宜，140平之所以沒有成交記錄，主要也是因為單價太高的原因。」
「如果你們不急著賣房的話，的確可以這麼賣著，但如果你們確實誠心賣房的話，我還是建議你們趁著這段時間賣了，現階段，有個不嫌棄晨光星城的客戶不容易。」張齊元淡淡道。
該說的他都已經說了，如果價格再不願意少的話，那他就沒什麼好說的了。
「小張，我們商量一下。」
廖先生猶豫了一下道。
「好，我也去做一下客戶的工作，讓他們再加一點，那你們就先商量。」
告辭之後，張齊元來到了會議室這邊。
「你們公司怎麼回事？業主過來了，你不讓業主進來？」
見到張齊元進來，游勇質問道。
「呃……」
張齊元有些無語，他在外面費盡口舌的給他在砍價，結果客戶還不理解。
為什麼不讓業主進來，你自己心裡沒點數嗎？
張齊元在心中嘀咕了一句後，就當沒聽到這話似的，在客戶對面坐了下來。
沒辦法，中介，本身就是一個兩面受氣的角色，畢竟又要客戶加錢，又要業主降價，是誰都不會樂意的。
其實他也非常能理解客戶以及業主的態度，一個想以最少的價格買房，一個儘可能的想要多賣，特別是客戶和業主都不算闊綽的時候，幾百塊錢都可能要掰扯一下。
「游先生，之所以不安排你們跟業主見面，主要是你們之間的差距有點大，李陽之前應該跟您說過這房子的底價吧？」張齊元問道。
「知道，250萬！我還價還不到10%，這應該很正常吧？」游勇說道。
張齊元微微頷首道：「實話說，您還價230萬，的確不算過分，但現在政府救市的政策發布在即，業主的心態也隨之變化了，他們也怕到時候政策一出來，房子價格漲了，他們不就賣虧了嗎？」
「賣虧？他們是還建房，怎麼可能虧？要不是看140平的戶型還行，我也不會來買這個還建房了。」游勇撇了撇嘴道。
「所以我剛在跟業主那邊溝通，想讓他們把價格降下來，但老實說，就算是降價，也不可能降到230萬的，所以您這邊預算肯定要加一點的。」張齊元說道。
「我230萬價格足夠高了，我不可能加的。」游勇搖了搖頭。
「游先生，你要不要考慮一下140平的毛坯？」
「我要毛坯幹嘛？買來還要花錢裝修，而且至少八個月不能住人，那樣一來，我們還要租房子，租金都要多少了？」游勇說道。
「游先生，一分錢一分貨，您也知道這套房子是精裝修的，業主肯定會把裝修的成本算在房價里的。」
這個客戶典型的就是既要也要，既想要精裝修的房子，又想用毛坯的價格來買這套房子。
這世界上哪有這麼好的事情。
「而且現在政府的救市政策發布在即，這價格本身就不好談，要是後面政策出來之後，業主的房子估計也會漲價的。」
「行吧，那就加一萬，231萬！」游勇想了想道，他之所以今天要約業主，就是因為政府救市的政策發布在即，也怕到時候房價重新漲起來。
「……」
張齊元無話可說，這加價加的，簡直就是如加。
不過好歹也是加了，這是一個好的開始。
說服客戶加了一萬之後，張齊元又來到商務會談區這邊。
「廖先生，你們一家人商量沒？能不能再少一點？」張齊元問道。
廖先生一家人點了點頭道：「我們商量好了，可以給客戶少兩萬塊錢，也就是248萬。」
「……」
聽到這話，張齊元有點心累了，他費盡口舌的來回奔跑，結果一個就加一萬，一個就降兩萬，這對於250萬的房子來說，又有什麼意義呢？
「廖先生，我剛剛在裡面跟客戶聊了一下，他們也是願意加價的，不過只願意加到222萬……」
「廖先生，現在的房價……」
「游先生，現在政府要救市……」
張齊元來回在會議室和商務會談區奔波，費盡心思的砍價。
到最後，客戶這邊加到了235萬就加不動了，業主那邊降到240萬也降不下來了。
會議室內。
「游先生，業主那邊給出的價格是240萬，這個價格的確已經到底了，您看能不能加一點，就五萬塊的差距，說多不多，說少也不少，您這邊加一點，我再跟業主聊聊。」張齊元說道。
「你們這邊中介費怎麼收？」游勇問道。
「游總，是成交金額的一個點。」李陽在一旁解答道。
「這太貴了，1個點就是兩萬多。」
游勇繼續道：「要不這樣，你們中介費給我們優惠點，我這不就可以加價了嗎？」
「您說的優惠是多少？」張齊元小心翼翼的回答道。
「五千塊錢，只要你們幫我談成了，我可以給你們五千的中介費。」
五千塊？打發叫花子呢？
張齊元這個時候頓時晃過神來，這個客戶絕對能加預算的，只不過除了房價要談之外，他還要談中介費，所以之前一直沒跟他們表態，就是等到價格談得差不多的時候，再跟他們說這個問題。
就是篤定他們為了成交，只能少收他們中介費。
(本章完)
李陽這個時候聽客戶的話，約業主面談就是一個錯誤的決定。
不過他也理解李陽，畢竟沒有哪個中介能扛住客戶一句『約業主吧！』。
現在也只能盡力砍價了，具體能砍到多少他心裡也沒底。
「這位是廖哥對吧，既然你說政策我們就來聊聊政策，首先，漢城這邊的存量房已經很多了，政府就算是出政策救市，先救的是誰？那肯定是那些開發商，那些新房，像二手房，政策壓根不會提到。」
更不用說還建房了！
張齊元在心中補了一句，不過他怕自己說出這句之後，業主一家直接走人，所以沒有說出來。
「現在政府救市，其實只是為了挽救現在一降再降的房價，讓價格維持住，不至於崩盤，想要漲價基本上不可能的，現在一直有傳言說政府要救市，其實這段時間正是業主出售的最好時機，畢竟政策還沒出來，不確定到底有沒有對二手房有利的政策，所以這段時間，客戶是最急著買房的，因為客戶也怕到時候房子會漲價，一旦等政策出來，裡面沒有對二手房有利的政策，那客戶們就不會急了，他們會覺得房價還會跌，等所有客戶都覺得房價還會跌的時候，你們的房價就真的會跌了，這個你們理解吧。」
說完，張齊元就開始打量業主一家人的神情。
聽到張齊元的話，廖先生一家都眉頭緊鎖，顯然在思索著張齊元的這番話。
張齊元見狀，再接再厲道：「你們140平的戶型的確在晨光星城這邊比較稀缺，但同樣成交量也是最少的，我這邊有一份數據，據我所知，從開年到現在，晨光星城總共成交了四套房子，其中76平一套，120平兩套，166平一套，價格都非常便宜，140平之所以沒有成交記錄，主要也是因為單價太高的原因。」
「如果你們不急著賣房的話，的確可以這麼賣著，但如果你們確實誠心賣房的話，我還是建議你們趁著這段時間賣了，現階段，有個不嫌棄晨光星城的客戶不容易。」張齊元淡淡道。
該說的他都已經說了，如果價格再不願意少的話，那他就沒什麼好說的了。
「小張，我們商量一下。」
廖先生猶豫了一下道。
「好，我也去做一下客戶的工作，讓他們再加一點，那你們就先商量。」
告辭之後，張齊元來到了會議室這邊。
「你們公司怎麼回事？業主過來了，你不讓業主進來？」
見到張齊元進來，游勇質問道。
「呃……」
張齊元有些無語，他在外面費盡口舌的給他在砍價，結果客戶還不理解。
為什麼不讓業主進來，你自己心裡沒點數嗎？
張齊元在心中嘀咕了一句後，就當沒聽到這話似的，在客戶對面坐了下來。
沒辦法，中介，本身就是一個兩面受氣的角色，畢竟又要客戶加錢，又要業主降價，是誰都不會樂意的。
其實他也非常能理解客戶以及業主的態度，一個想以最少的價格買房，一個儘可能的想要多賣，特別是客戶和業主都不算闊綽的時候，幾百塊錢都可能要掰扯一下。
「游先生，之所以不安排你們跟業主見面，主要是你們之間的差距有點大，李陽之前應該跟您說過這房子的底價吧？」張齊元問道。
「知道，250萬！我還價還不到10%，這應該很正常吧？」游勇說道。
張齊元微微頷首道：「實話說，您還價230萬，的確不算過分，但現在政府救市的政策發布在即，業主的心態也隨之變化了，他們也怕到時候政策一出來，房子價格漲了，他們不就賣虧了嗎？」
「賣虧？他們是還建房，怎麼可能虧？要不是看140平的戶型還行，我也不會來買這個還建房了。」游勇撇了撇嘴道。
「所以我剛在跟業主那邊溝通，想讓他們把價格降下來，但老實說，就算是降價，也不可能降到230萬的，所以您這邊預算肯定要加一點的。」張齊元說道。
「我230萬價格足夠高了，我不可能加的。」游勇搖了搖頭。
「游先生，你要不要考慮一下140平的毛坯？」
「我要毛坯幹嘛？買來還要花錢裝修，而且至少八個月不能住人，那樣一來，我們還要租房子，租金都要多少了？」游勇說道。
「游先生，一分錢一分貨，您也知道這套房子是精裝修的，業主肯定會把裝修的成本算在房價里的。」
這個客戶典型的就是既要也要，既想要精裝修的房子，又想用毛坯的價格來買這套房子。
這世界上哪有這麼好的事情。
「而且現在政府的救市政策發布在即，這價格本身就不好談，要是後面政策出來之後，業主的房子估計也會漲價的。」
「行吧，那就加一萬，231萬！」游勇想了想道，他之所以今天要約業主，就是因為政府救市的政策發布在即，也怕到時候房價重新漲起來。
「……」
張齊元無話可說，這加價加的，簡直就是如加。
不過好歹也是加了，這是一個好的開始。
說服客戶加了一萬之後，張齊元又來到商務會談區這邊。
「廖先生，你們一家人商量沒？能不能再少一點？」張齊元問道。
廖先生一家人點了點頭道：「我們商量好了，可以給客戶少兩萬塊錢，也就是248萬。」
「……」
聽到這話，張齊元有點心累了，他費盡口舌的來回奔跑，結果一個就加一萬，一個就降兩萬，這對於250萬的房子來說，又有什麼意義呢？
「廖先生，我剛剛在裡面跟客戶聊了一下，他們也是願意加價的，不過只願意加到222萬……」
「廖先生，現在的房價……」
「游先生，現在政府要救市……」
張齊元來回在會議室和商務會談區奔波，費盡心思的砍價。
到最後，客戶這邊加到了235萬就加不動了，業主那邊降到240萬也降不下來了。
會議室內。
「游先生，業主那邊給出的價格是240萬，這個價格的確已經到底了，您看能不能加一點，就五萬塊的差距，說多不多，說少也不少，您這邊加一點，我再跟業主聊聊。」張齊元說道。
「你們這邊中介費怎麼收？」游勇問道。
「游總，是成交金額的一個點。」李陽在一旁解答道。
「這太貴了，1個點就是兩萬多。」
游勇繼續道：「要不這樣，你們中介費給我們優惠點，我這不就可以加價了嗎？」
「您說的優惠是多少？」張齊元小心翼翼的回答道。
「五千塊錢，只要你們幫我談成了，我可以給你們五千的中介費。」
五千塊？打發叫花子呢？
張齊元這個時候頓時晃過神來，這個客戶絕對能加預算的，只不過除了房價要談之外，他還要談中介費，所以之前一直沒跟他們表態，就是等到價格談得差不多的時候，再跟他們說這個問題。
就是篤定他們為了成交，只能少收他們中介費。
(本章完)