第322章 油鹽不進的業主
第322章 油鹽不進的業主
如果不是因為這是他們中建公館店的首單，張齊元還真不樂意談，主要是差距有點大，這個客戶又不像願意加錢的主，如果業主再不好說話一點，他估計到時候肯定會談崩。
「業主還有多久到？」張齊元轉頭問向李陽。
「十分鐘左右。」李陽回復道。
「業主好不好說話？」
「呃，怎麼說呢，一般般吧……」李陽想了想道。
張齊元微微思索一陣後，又將李陽拉到店子外面。
「等會你把客戶帶到會議室里，我這邊先跟業主聊一下，這一次我們不要讓客戶和業主見面聊了，全程砍價由我們中介在中間傳話。」張齊元說道。
「不讓客戶和業主見面？這能行嗎？」李陽愕然道。
在整個漢城也沒有約好了業主見面談價，卻不讓客戶和業主見面的情況。
「現在的情況就是你客戶不太願意加預算，你業主又不太好說話，價格差距又有點大，咱們還是別讓客戶和業主見面了，免得到時候談崩之後，讓客戶和業主的關係變僵，等到時候兩邊的價格差距不大的時候，再安排雙方見面。」張齊元說道。
像這種情況，最好的辦法就是把業主和客戶分開談，不讓客戶和業主面對面的談價。
這樣一來，就算是談崩了，客戶和業主也會覺得是中介在中間鬧鬼，也只會怪中介，但一旦客戶和業主見面之後，再談崩，那對彼此的印象就會極差，就算業主後面降價了，也不會願意賣給這個客戶。
「那……行……吧……」
李陽將信將疑的將游勇一家帶到了會議室里，胡錦見狀，也很有眼力勁的端茶倒水。
張齊元在前台等了七八分鐘左右，就見到遠處有一行人一邊朝著他門店走來，一邊在打量他們門店的招牌，這四個人，有一對中年夫婦，四五十來歲，另外兩人是一對年輕夫婦，看上去二十七八歲的樣子，跟他差不多大，這應該是一家人。
看到這，張齊元心中微沉，這談判的人越多，價格就越難談。
如果只是業主夫妻過來，他只用說服兩個人就行，但如果帶著父母過來，他就要說服四個人，而且老一輩人更難說服。
只能走一步看一步了，張齊元在心中嘆了口氣。
等這一家人來到他店門口的時候，張齊元連忙笑著打開了門，然後打招呼道：「你們是晨光星城的業主吧？」
「是的，你就是小李？」那個阿姨操著一口漢城方言說道，如果張齊元沒在漢城這邊上學，還真不一定能聽得懂。
「不是，我是這家門店的老闆，我姓張，您叫我小張就行，客戶已經到了，幾位先進來吧。」張齊元側著身子說道。
這一家人點了點頭，然後魚貫而入，見到會議室那邊似乎坐著人，四人立即朝著會議室走去。
「叔叔阿姨，咱們先別急，咱們先坐在這邊聊聊。」張齊元指著旁邊的商務會談區道。
業主一家人有些疑惑的看了眼張齊元，不過還是聽從張齊元的安排，在商務會談區這邊坐了下來。
張齊元從前台拉了一把椅子坐在了商務會談區旁邊的過道上。
「叔叔阿姨怎麼稱呼？」張齊元問道。
「我姓廖。」中年男子說道。
「廖先生，其實我們也不太想打擾你們，只不過客戶在看了你們房子之後，就跟我們說想約你們面談，本著成交的目的，所以我們這才把你們約過來。」
張齊元事先打好預防針，潛台詞的意思就是不是我們中介要約你們過來的，是客戶要約的，到時候就算談不成，也不要怪罪於他們中介。
「那現在就去談價啊？幹嘛還坐在這邊？」廖先生的兒子有些不滿道。
張齊元帶著歉意的笑容說道：「是這樣的，客戶家庭環境一般，現在又生了二胎，手上預算有限，所以給的價格有點低。」
「有多低？」廖先生皺眉道。
「220萬！」
「什麼？」
聽到張齊元報的價格，廖先生一家先是一愣，隨即臉色瞬間拉了下來。
「220？你在開玩笑吧？我255萬的房子，他就出220萬？要是早知道是這個價格，我們來都不會來。」廖先生勃然大怒，立即起身準備走人，另外三人也作勢起身。
「廖先生，您也別急著動怒，這買房子嘛，不是市場買白菜，客戶這邊肯定是要還價的，他們出這個價格，也是有加價的空間的，我聽李陽說您這邊底價是250萬，這250萬也不好聽，客戶那邊可能接受不了這個價格。」張齊元連忙安撫道。
沒辦法，客戶的預算就230萬，他也不可能就直勾勾的給業主報230萬，不然到時候價格更不好談。
不過分開談判倒是有一點好處，那就是不用在客戶面前鬧虛的，他這邊可以直接從業主的底價上開始砍。
「我們這房子可是婚房裝修，樓層也好，250萬不算貴了。」廖先生的兒子說道。
聽到這話，張齊元忍不住在心中撇了撇嘴。
婚房裝修，說的好像挺裝修挺好的，但他在等業主的時候，在貝殼APP上看了一下，也就普普通通的裝修。
「但對比晨光星城其它房源，這個價格算是很貴了，我在貝殼上看有那種五六十平的戶型，均價只要10000左右，如果談一下可能會更低，您這房子如果是250萬賣出去的話，單價差不多快到18000了，現在保利花園那邊的單價也才兩萬，如果碰到急售的業主，很有機會談到18000。」
「恕我直言，晨光星城畢竟是一個還建房小區，賣的跟保利花園這樣的商品房一樣貴，這價格是不是有點高了？」張齊元說道。
「你自己也說了，是五六十平的戶型，我們這個是140平的戶型，在晨光星城屬於稀缺戶型，就是賣這個價。」廖先生的兒子說道。
張齊元很是認同的點了點頭，「140平的戶型在晨光星城的確是比較稀缺，但在整個光谷來說，並不算稀缺，如果是18000的價格，客戶還有很多選擇的餘地，何必要選擇這個還建房小區呢？」
「客戶之所以選擇還建房小區，就是看中還建房小區的價格會比正常的商品房價格低，但您現在的價格已經跟這邊一些商品房小區的價格差不多了，所以這個價格，客戶肯定是接受不了的。」
「接受不了就算了，反正現在政府馬上要救市了，房價馬上要漲的。」廖先生的兒子一臉無所謂道。
真的是油鹽不進啊！
看到這一家人不為所動的樣子，張齊元在心中哀嘆道。
還好他把客戶和業主分開談了，一個一分都不願意加，一個一分都不願意少，這要是碰到一起，不得不直接談崩啊。
(本章完)
如果不是因為這是他們中建公館店的首單，張齊元還真不樂意談，主要是差距有點大，這個客戶又不像願意加錢的主，如果業主再不好說話一點，他估計到時候肯定會談崩。
「業主還有多久到？」張齊元轉頭問向李陽。
「十分鐘左右。」李陽回復道。
「業主好不好說話？」
「呃，怎麼說呢，一般般吧……」李陽想了想道。
張齊元微微思索一陣後，又將李陽拉到店子外面。
「等會你把客戶帶到會議室里，我這邊先跟業主聊一下，這一次我們不要讓客戶和業主見面聊了，全程砍價由我們中介在中間傳話。」張齊元說道。
「不讓客戶和業主見面？這能行嗎？」李陽愕然道。
在整個漢城也沒有約好了業主見面談價，卻不讓客戶和業主見面的情況。
「現在的情況就是你客戶不太願意加預算，你業主又不太好說話，價格差距又有點大，咱們還是別讓客戶和業主見面了，免得到時候談崩之後，讓客戶和業主的關係變僵，等到時候兩邊的價格差距不大的時候，再安排雙方見面。」張齊元說道。
像這種情況，最好的辦法就是把業主和客戶分開談，不讓客戶和業主面對面的談價。
這樣一來，就算是談崩了，客戶和業主也會覺得是中介在中間鬧鬼，也只會怪中介，但一旦客戶和業主見面之後，再談崩，那對彼此的印象就會極差，就算業主後面降價了，也不會願意賣給這個客戶。
「那……行……吧……」
李陽將信將疑的將游勇一家帶到了會議室里，胡錦見狀，也很有眼力勁的端茶倒水。
張齊元在前台等了七八分鐘左右，就見到遠處有一行人一邊朝著他門店走來，一邊在打量他們門店的招牌，這四個人，有一對中年夫婦，四五十來歲，另外兩人是一對年輕夫婦，看上去二十七八歲的樣子，跟他差不多大，這應該是一家人。
看到這，張齊元心中微沉，這談判的人越多，價格就越難談。
如果只是業主夫妻過來，他只用說服兩個人就行，但如果帶著父母過來，他就要說服四個人，而且老一輩人更難說服。
只能走一步看一步了，張齊元在心中嘆了口氣。
等這一家人來到他店門口的時候，張齊元連忙笑著打開了門，然後打招呼道：「你們是晨光星城的業主吧？」
「是的，你就是小李？」那個阿姨操著一口漢城方言說道，如果張齊元沒在漢城這邊上學，還真不一定能聽得懂。
「不是，我是這家門店的老闆，我姓張，您叫我小張就行，客戶已經到了，幾位先進來吧。」張齊元側著身子說道。
這一家人點了點頭，然後魚貫而入，見到會議室那邊似乎坐著人，四人立即朝著會議室走去。
「叔叔阿姨，咱們先別急，咱們先坐在這邊聊聊。」張齊元指著旁邊的商務會談區道。
業主一家人有些疑惑的看了眼張齊元，不過還是聽從張齊元的安排，在商務會談區這邊坐了下來。
張齊元從前台拉了一把椅子坐在了商務會談區旁邊的過道上。
「叔叔阿姨怎麼稱呼？」張齊元問道。
「我姓廖。」中年男子說道。
「廖先生，其實我們也不太想打擾你們，只不過客戶在看了你們房子之後，就跟我們說想約你們面談，本著成交的目的，所以我們這才把你們約過來。」
張齊元事先打好預防針，潛台詞的意思就是不是我們中介要約你們過來的，是客戶要約的，到時候就算談不成，也不要怪罪於他們中介。
「那現在就去談價啊？幹嘛還坐在這邊？」廖先生的兒子有些不滿道。
張齊元帶著歉意的笑容說道：「是這樣的，客戶家庭環境一般，現在又生了二胎，手上預算有限，所以給的價格有點低。」
「有多低？」廖先生皺眉道。
「220萬！」
「什麼？」
聽到張齊元報的價格，廖先生一家先是一愣，隨即臉色瞬間拉了下來。
「220？你在開玩笑吧？我255萬的房子，他就出220萬？要是早知道是這個價格，我們來都不會來。」廖先生勃然大怒，立即起身準備走人，另外三人也作勢起身。
「廖先生，您也別急著動怒，這買房子嘛，不是市場買白菜，客戶這邊肯定是要還價的，他們出這個價格，也是有加價的空間的，我聽李陽說您這邊底價是250萬，這250萬也不好聽，客戶那邊可能接受不了這個價格。」張齊元連忙安撫道。
沒辦法，客戶的預算就230萬，他也不可能就直勾勾的給業主報230萬，不然到時候價格更不好談。
不過分開談判倒是有一點好處，那就是不用在客戶面前鬧虛的，他這邊可以直接從業主的底價上開始砍。
「我們這房子可是婚房裝修，樓層也好，250萬不算貴了。」廖先生的兒子說道。
聽到這話，張齊元忍不住在心中撇了撇嘴。
婚房裝修，說的好像挺裝修挺好的，但他在等業主的時候，在貝殼APP上看了一下，也就普普通通的裝修。
「但對比晨光星城其它房源，這個價格算是很貴了，我在貝殼上看有那種五六十平的戶型，均價只要10000左右，如果談一下可能會更低，您這房子如果是250萬賣出去的話，單價差不多快到18000了，現在保利花園那邊的單價也才兩萬，如果碰到急售的業主，很有機會談到18000。」
「恕我直言，晨光星城畢竟是一個還建房小區，賣的跟保利花園這樣的商品房一樣貴，這價格是不是有點高了？」張齊元說道。
「你自己也說了，是五六十平的戶型，我們這個是140平的戶型，在晨光星城屬於稀缺戶型，就是賣這個價。」廖先生的兒子說道。
張齊元很是認同的點了點頭，「140平的戶型在晨光星城的確是比較稀缺，但在整個光谷來說，並不算稀缺，如果是18000的價格，客戶還有很多選擇的餘地，何必要選擇這個還建房小區呢？」
「客戶之所以選擇還建房小區，就是看中還建房小區的價格會比正常的商品房價格低，但您現在的價格已經跟這邊一些商品房小區的價格差不多了，所以這個價格，客戶肯定是接受不了的。」
「接受不了就算了，反正現在政府馬上要救市了，房價馬上要漲的。」廖先生的兒子一臉無所謂道。
真的是油鹽不進啊！
看到這一家人不為所動的樣子，張齊元在心中哀嘆道。
還好他把客戶和業主分開談了，一個一分都不願意加，一個一分都不願意少，這要是碰到一起，不得不直接談崩啊。
(本章完)