第321章 李陽的首單
第321章 李陽的首單
「清晨，湖面上薄霧繚繞，如同一層輕紗輕輕覆蓋在湖面上，讓人仿佛置身於仙境之中，等太陽升起，金色的陽光灑在湖面上，波光粼粼，仿佛湖面鑲嵌了一層金子……」
「白天，湖面波光粼粼，夜晚，別墅燈火通明，湖面上倒映著燈光，如同星河落入人間……」
「這座別墅不僅是一處居住的場所，更是一處心靈的歸宿，在這裡，可以遠離塵囂，盡情享受大自然的饋贈……」
在拍攝的最後，張齊元作了最後的總結。
「說的真好啊，小張，等視頻剪切出來之後，記得發我一份。」葉蓉贊道。
「好的，葉姐，有客戶的話，到時候跟您聯繫。」
「行，要不要我送你們出去？」
「不用了，正好我們在這個小區逛一下，順便拍一下小區裡面的景色。」張齊元連忙說道。
「那我就先走了。」
「葉姐慢走！」
張齊元點了點頭。
等葉蓉走了之後，楊浩立即興奮道：「張總，你現在知名度很高啊，我剛剛聽到有人認出你來了。」
「是臭名昭著吧。」
張齊元笑了笑，他剛剛也聽到了，還特意看了一下，是貝殼的人，他在貝殼那邊可沒有什麼好名聲，不過黑粉也是粉，這至少證明他現在在這一塊還是有點知名度的，如果能把這套別墅賣了，那他在這一塊中介圈子裡應該就徹底出名了。
「你回去之後立馬把我跟黃師傅的視頻剪切出來，越快越好。」張齊元叮囑道。
「好的，張總。」楊浩立即點了點頭。
隨即張齊元等人就一起開著車回到星城景園店裡。
張齊元沒坐一會兒，就接到了李陽的電話，說已經約了業主和客戶來店裡面談，想讓他幫忙談一下。
聽到有單子簽，張齊元立即火急火燎的趕回了中建公館的店子。
此時店裡除了李陽等人之外，還有一對三十多歲的夫妻帶著兩個小孩，女孩看上去已經七八歲的樣子了，另外一個則是還躺在搖籃車裡，看樣子應該才一兩歲的樣子。
「客戶什麼情況？」張齊元把李陽拉了出來，仔細問道。
既然讓他來幫忙談價，他自然要弄清楚客戶和業主的情況，不然到時候談價的時候，他兩眼一抹黑，只會添亂。
「客戶要買晨光星城B區140平的房子。」
「晨光星城？我記得這個小區是還建房小區吧，我之前看了一下，房價基本上就在一萬左右，是吧？」張齊元問道。
「張總，你這個就不知道了吧，在晨光星城這個小區，戶型越大，價格就越高，畢竟在這個小區裡面，小戶型非常多，但大戶型卻很少，物以稀為貴，所以戶型越大，價格越高，客戶這邊有兩個小孩，還有父母，但客戶手上沒什麼錢，想要在這一塊買房，還要買四房，就只能買還建房了。」李陽說道。
張齊元微微頷首，表示理解。
誰都想買商品房，畢竟商品房無論是品質還是環境，都會比還建房好很多，但不是所有人的預算都是充足的，李陽這個客戶手上沒有什麼錢，但又必須要滿足一家六口的居住條件，就只能購買還建房了。
「客戶看中的房子是多少錢？」
「255萬。」
張齊元默默的算了一下，不由驚訝道：「18200的單價？這還是還建房嗎？」
「沒有辦法，這邊140平戶型在售的就四套，兩套毛坯，一套簡裝，這套是婚房裝修，而且樓層還可以，這麼貴也很正常。」李陽無奈道。
「那客戶想還到多少？」
「230萬！」
「25萬的差距？那業主底價呢？」張齊元不由問道。
「250萬！」
聽到這話，張齊元很是無語的看著李陽，「20萬的差距，你把我當神仙啊。」
「業主雖然說是250萬的底價，但肯定還能少啊。」李陽連忙道。
「業主少也不可能少20萬啊，你客戶能不能加？」
「估計很難。」李陽想了想道。
張齊元眉頭一皺，感覺有點棘手，如果客戶這邊不能加的話，那就算業主過來，估計也很難成交，最後也只會消耗業主的耐心，想了想，他問道：「你客戶姓什麼？做什麼的？」
「客戶姓游，叫游勇，在金融港這邊上班，是個程式設計師。」李陽回答道。
張齊元點了點頭，然後返回店裡，微笑著走向李陽的客戶。
「游先生您好，我是這家店的老闆張齊元，你可以叫我小張。」張齊元說道。
「你好。」游勇看了眼張齊元，點了點頭，算是打了招呼。
「我聽李陽說，您這邊想談到230萬對吧？」
「嗯！」
「我剛剛了解了一下業主那邊的情況，老實說，您這個價格和業主的心理價位差距還很大，如果您這邊不能加一點預算的話，我估計今天很難成交。」張齊元沉吟道。
游勇眉頭一皺，有些不悅道：「要是這麼容易成交，我還找你們中介幹嘛？而且晨光星城本身就是還建房，那些業主入手的時候，價格也便宜，現在這個價格也已經是賺了很多了。」
張齊元被懟的無話可說，像這種客戶真的很讓人頭疼，就覺得人家業主便宜入手的房子，就應該更便宜的賣給他，完全不考慮業主的持房成本。
「咳……」
張齊元乾咳一聲，思考了一下，說道：「既然游先生您願意約業主過來面談，肯定也是因為喜歡這個房子，也是想奔著成交去的。」
「我之所以想讓您這邊加一點預算，也是想要促成這一單，畢竟現在政府救市的政策發布在即，據說這一次政策的力度是最大的，現在政策還沒發布，就已經有不少業主漲價了，這要是等政策發布出來後，漲價肯定漲的更凶。」
「所以我們想著幫您在政府救市政策發布之前用最便宜的價格買下這套房子，不想讓您這邊拖到政策發布之後，畢竟一旦政策發布，業主的價格可能會繼續上漲。」
張齊元覺得自己這個時候真的是完全詮釋了什麼叫見人說人話，見鬼說鬼話。
他之前幫江姿買房的時候，跟業主說的是到時候救市的政策肯定是偏向新房的，二手房的價格可能會繼續下跌。
等到現在，他又跟客戶說一旦政策發布，業主可能會漲價。
之所以這麼說，也是為了給客戶打一個預防針，畢竟他也沒撒謊，到時候房價漲不漲，他不知道，但有個別業主肯定會漲。
「先談吧，看到時候能談到什麼程度。」游勇猶豫了一下道。
張齊元無奈，他接觸多了一些豪爽的客戶，碰到游勇這樣斤斤計較的客戶，還真有點不習慣。
(本章完)
「清晨，湖面上薄霧繚繞，如同一層輕紗輕輕覆蓋在湖面上，讓人仿佛置身於仙境之中，等太陽升起，金色的陽光灑在湖面上，波光粼粼，仿佛湖面鑲嵌了一層金子……」
「白天，湖面波光粼粼，夜晚，別墅燈火通明，湖面上倒映著燈光，如同星河落入人間……」
「這座別墅不僅是一處居住的場所，更是一處心靈的歸宿，在這裡，可以遠離塵囂，盡情享受大自然的饋贈……」
在拍攝的最後，張齊元作了最後的總結。
「說的真好啊，小張，等視頻剪切出來之後，記得發我一份。」葉蓉贊道。
「好的，葉姐，有客戶的話，到時候跟您聯繫。」
「行，要不要我送你們出去？」
「不用了，正好我們在這個小區逛一下，順便拍一下小區裡面的景色。」張齊元連忙說道。
「那我就先走了。」
「葉姐慢走！」
張齊元點了點頭。
等葉蓉走了之後，楊浩立即興奮道：「張總，你現在知名度很高啊，我剛剛聽到有人認出你來了。」
「是臭名昭著吧。」
張齊元笑了笑，他剛剛也聽到了，還特意看了一下，是貝殼的人，他在貝殼那邊可沒有什麼好名聲，不過黑粉也是粉，這至少證明他現在在這一塊還是有點知名度的，如果能把這套別墅賣了，那他在這一塊中介圈子裡應該就徹底出名了。
「你回去之後立馬把我跟黃師傅的視頻剪切出來，越快越好。」張齊元叮囑道。
「好的，張總。」楊浩立即點了點頭。
隨即張齊元等人就一起開著車回到星城景園店裡。
張齊元沒坐一會兒，就接到了李陽的電話，說已經約了業主和客戶來店裡面談，想讓他幫忙談一下。
聽到有單子簽，張齊元立即火急火燎的趕回了中建公館的店子。
此時店裡除了李陽等人之外，還有一對三十多歲的夫妻帶著兩個小孩，女孩看上去已經七八歲的樣子了，另外一個則是還躺在搖籃車裡，看樣子應該才一兩歲的樣子。
「客戶什麼情況？」張齊元把李陽拉了出來，仔細問道。
既然讓他來幫忙談價，他自然要弄清楚客戶和業主的情況，不然到時候談價的時候，他兩眼一抹黑，只會添亂。
「客戶要買晨光星城B區140平的房子。」
「晨光星城？我記得這個小區是還建房小區吧，我之前看了一下，房價基本上就在一萬左右，是吧？」張齊元問道。
「張總，你這個就不知道了吧，在晨光星城這個小區，戶型越大，價格就越高，畢竟在這個小區裡面，小戶型非常多，但大戶型卻很少，物以稀為貴，所以戶型越大，價格越高，客戶這邊有兩個小孩，還有父母，但客戶手上沒什麼錢，想要在這一塊買房，還要買四房，就只能買還建房了。」李陽說道。
張齊元微微頷首，表示理解。
誰都想買商品房，畢竟商品房無論是品質還是環境，都會比還建房好很多，但不是所有人的預算都是充足的，李陽這個客戶手上沒有什麼錢，但又必須要滿足一家六口的居住條件，就只能購買還建房了。
「客戶看中的房子是多少錢？」
「255萬。」
張齊元默默的算了一下，不由驚訝道：「18200的單價？這還是還建房嗎？」
「沒有辦法，這邊140平戶型在售的就四套，兩套毛坯，一套簡裝，這套是婚房裝修，而且樓層還可以，這麼貴也很正常。」李陽無奈道。
「那客戶想還到多少？」
「230萬！」
「25萬的差距？那業主底價呢？」張齊元不由問道。
「250萬！」
聽到這話，張齊元很是無語的看著李陽，「20萬的差距，你把我當神仙啊。」
「業主雖然說是250萬的底價，但肯定還能少啊。」李陽連忙道。
「業主少也不可能少20萬啊，你客戶能不能加？」
「估計很難。」李陽想了想道。
張齊元眉頭一皺，感覺有點棘手，如果客戶這邊不能加的話，那就算業主過來，估計也很難成交，最後也只會消耗業主的耐心，想了想，他問道：「你客戶姓什麼？做什麼的？」
「客戶姓游，叫游勇，在金融港這邊上班，是個程式設計師。」李陽回答道。
張齊元點了點頭，然後返回店裡，微笑著走向李陽的客戶。
「游先生您好，我是這家店的老闆張齊元，你可以叫我小張。」張齊元說道。
「你好。」游勇看了眼張齊元，點了點頭，算是打了招呼。
「我聽李陽說，您這邊想談到230萬對吧？」
「嗯！」
「我剛剛了解了一下業主那邊的情況，老實說，您這個價格和業主的心理價位差距還很大，如果您這邊不能加一點預算的話，我估計今天很難成交。」張齊元沉吟道。
游勇眉頭一皺，有些不悅道：「要是這麼容易成交，我還找你們中介幹嘛？而且晨光星城本身就是還建房，那些業主入手的時候，價格也便宜，現在這個價格也已經是賺了很多了。」
張齊元被懟的無話可說，像這種客戶真的很讓人頭疼，就覺得人家業主便宜入手的房子，就應該更便宜的賣給他，完全不考慮業主的持房成本。
「咳……」
張齊元乾咳一聲，思考了一下，說道：「既然游先生您願意約業主過來面談，肯定也是因為喜歡這個房子，也是想奔著成交去的。」
「我之所以想讓您這邊加一點預算，也是想要促成這一單，畢竟現在政府救市的政策發布在即，據說這一次政策的力度是最大的，現在政策還沒發布，就已經有不少業主漲價了，這要是等政策發布出來後，漲價肯定漲的更凶。」
「所以我們想著幫您在政府救市政策發布之前用最便宜的價格買下這套房子，不想讓您這邊拖到政策發布之後，畢竟一旦政策發布，業主的價格可能會繼續上漲。」
張齊元覺得自己這個時候真的是完全詮釋了什麼叫見人說人話，見鬼說鬼話。
他之前幫江姿買房的時候，跟業主說的是到時候救市的政策肯定是偏向新房的，二手房的價格可能會繼續下跌。
等到現在，他又跟客戶說一旦政策發布，業主可能會漲價。
之所以這麼說，也是為了給客戶打一個預防針，畢竟他也沒撒謊，到時候房價漲不漲，他不知道，但有個別業主肯定會漲。
「先談吧，看到時候能談到什麼程度。」游勇猶豫了一下道。
張齊元無奈，他接觸多了一些豪爽的客戶，碰到游勇這樣斤斤計較的客戶，還真有點不習慣。
(本章完)