第285章 小紅書的砍價套路
第285章 小紅書的砍價套路
晚上六點半，張齊元先給業主打了個電話，說自己大概十分鐘左右到他們I區的門口，讓他們準備一下，帶上身份證以及房產證，然後就找羅剛借了一下車，臨時客串一下尊貴的梅賽德斯車主。
十分鐘後，張齊元開著車來到藍天中心城I區門口，見門口沒人，立即又給業主打了電話，等了五分鐘左右，業主兩人這才下樓。
「大哥大姐，這邊……」
張齊元打了聲招呼，然後給兩人打開了車門，等兩人坐上車之後，這才關上門，然後來到駕駛室這邊，活脫脫的一個專職司機。
等張齊元帶著業主回到店裡的時候，已經是六點五十五了。
「客戶過來沒？」一進門，張齊元就問道。
「已經到了，羅剛帶著客戶在會議室那邊坐著了。」在前台值班的賀姐說道。
張齊元微微頷首，連忙帶著業主朝著會議室走去。
李紅見狀，連忙拿著一次性的紙杯開始倒茶。
進入會議室，等雙方坐好之後，張齊元讓業主這邊先把產證和身份證拿出來，讓袁朗和蔣雅萱查看，確定一下產權信息。
等客戶這邊確定好之後，張齊元就開門見山的說道：「袁總，蔣女士，想必你們應該也很清楚藍天中心城的房價，也看過不少同戶型的房子，業主這套房子的優點很明顯，比現在市面上掛出來的房子都要好，所以價格自然是貴一點。」
「房子是挺不錯的，我們也挑不出毛病，但185萬的價格稍微高了一點。」袁朗看了眼業主，繼續道：「據我所知，去年年底的成交價都是165萬左右，這中間有二十萬的差距。」
張齊元微微笑道：「您說的165萬我也知道，去年年底藍天中心城就成交了那麼幾套，那個是業主急賣，加上是超高層的房子，所以是165萬，而這套房子，是小高層的房子，前面沒有遮擋，視野採光都沒有影響，而且光是二次精裝修，業主這邊就花了十多萬，加上業主這邊賣房之後，只帶走沙發和床，其它的全部留給你們，165萬肯定不可能。」
微微一頓，張齊元繼續道：「當然了，185萬的價格也有點虛高，所以我們這才坐在一起面談嘛，大家有商有量，儘量朝中間靠攏，這才能成交嘛。」
接著，張齊元看向業主道：「大哥大姐，客戶是我在拍了你們房子之後，當天就聯繫我的，跟你們這套房子也算是比較有緣分，而且跟我第一次看房就看中你們的房子了，也算是比較有誠意的，您看您這邊能不能酌情少一點？」
畢竟是自己的客戶，總要幫自己客戶說點話，不然的話，要是這次面談談崩了，蔣雅萱在小紅書上發個帖子DISS他，他名聲就毀了。
業主對視一眼，最後由大姐說道：「其實185萬賣的話，不帶裝修的錢，我們都是虧的，當初差不多是兩萬左右的價格入手的，185萬，我們已經虧了15萬，再加上裝修的前，差不多有二十多萬，不過我們也知道現在行情不好，房價在跌，我們也不計較這些，畢竟我們是置換，低賣低買嘛，但我們畢竟是帶了裝修的，這樣吧，一口價180萬。」
聽到業主這邊說，蔣雅萱立即道：「你這個房子非常好，實話跟你們說，我從去年六月就開始關注藍天中心城的房子，那些房子我都沒看中，前幾天剛好刷到了小張發的視頻，一眼就相中了你們的房子，不過呢，你們也看到我們才出來上班，手上也沒什麼錢，預算有點緊，您看170萬的價格怎麼樣？」
張齊元瞥了眼蔣雅萱，心中有些好笑，這算是學以致用吧，他之前看蔣雅萱小紅書上收藏的帖子，其中就有一篇叫做『教你如何跟房東砍價？』。
上面寫著，不能一上來就挑房子的毛病，畢竟作為業主，房子到底怎麼樣？他們才是最清楚的，如果雞蛋裡挑骨頭，只會讓業主更反感你。
所以如果看中一套房子，就在要在業主面前使勁的夸房子，夸完之後，就開始訴苦，比如家裡窮啊，人年輕啊，沒積蓄啊這些。
帖子上面說了，只要業主比較好說話，基本上是可以談下來一點的。
當然，張齊元也看過一個業主在小紅書上發的帖子，說碰到一對小夫妻用小紅書上砍價的套路來套路她，然後那個業主直接跟那對小夫妻說，人要量力而行，如果預算不夠，有壓力的話，還是去考慮別的房子。
據那個在小紅書上發帖的業主說，她說完這句話後，那對小夫妻直接懵逼了，顯然是沒想到這個業主不按套路來，讓他們猝不及防。
得虧這套房子的大姐不逛小紅書，要是看到那個業主的應對，來個有樣學樣，估計蔣雅萱這兩口子也得懵逼。
聽到蔣雅萱這麼說，大姐打量了一眼這小兩口，頓時有些遲疑道：「你要說你們預算不夠，我可以給你們少一點點，但170萬太低了，這不可能。」
「那姐您說少一點是少多少？」蔣雅萱連忙開始套近乎道。
張齊元不由看了眼蔣雅萱，還別說，這位要是干中介，絕對是一把好手。
見談判的氣氛還不錯，張齊元也就沒出聲，一邊是客戶，一邊是要置換的業主，得罪哪邊都不好，這個時候就要靜觀其變，讓她們自己談。
「少一萬吧。」大姐遲疑道。
蔣雅萱立即說道：「姐，您這套房子是真的很不錯，我很喜歡，但179萬的價格對我們來說，還是非常有壓力，當然了，我們也知道你們賣了房子是要買的，我們也不能讓您虧太多，這樣吧，我們出173萬。」
厲害啊！
張齊元在心中感慨，蔣雅萱先是說179萬對她有壓力，然後又設身處地的從業主的角度考慮問題，說不能讓她虧太多，然後立馬就加了三萬，表現出自己很有誠意。
不過不得不說，蔣雅萱也的確是有誠意的，從170萬開始加價，不像賀姐那個客戶，直接砍到160萬。
大姐明顯是感受到了蔣雅萱的誠意，又降了兩萬，價格直接來到177萬。
後面無論蔣雅萱怎麼說，大姐都咬死177萬的價格。
而蔣雅萱也出到了175萬的價格。
當場面陷入僵局，張齊元就知道該自己出手了。
其實價格談到這裡，雙方都很清楚，價格差不多就在176萬左右可以成交，只不過雙方都不想主動先提這個事情，因為一旦誰先降到176萬，對方都可能得寸進尺，想再少個五千的。
這個價格緩衝階段，就需要他們中介出手了。
(本章完)
晚上六點半，張齊元先給業主打了個電話，說自己大概十分鐘左右到他們I區的門口，讓他們準備一下，帶上身份證以及房產證，然後就找羅剛借了一下車，臨時客串一下尊貴的梅賽德斯車主。
十分鐘後，張齊元開著車來到藍天中心城I區門口，見門口沒人，立即又給業主打了電話，等了五分鐘左右，業主兩人這才下樓。
「大哥大姐，這邊……」
張齊元打了聲招呼，然後給兩人打開了車門，等兩人坐上車之後，這才關上門，然後來到駕駛室這邊，活脫脫的一個專職司機。
等張齊元帶著業主回到店裡的時候，已經是六點五十五了。
「客戶過來沒？」一進門，張齊元就問道。
「已經到了，羅剛帶著客戶在會議室那邊坐著了。」在前台值班的賀姐說道。
張齊元微微頷首，連忙帶著業主朝著會議室走去。
李紅見狀，連忙拿著一次性的紙杯開始倒茶。
進入會議室，等雙方坐好之後，張齊元讓業主這邊先把產證和身份證拿出來，讓袁朗和蔣雅萱查看，確定一下產權信息。
等客戶這邊確定好之後，張齊元就開門見山的說道：「袁總，蔣女士，想必你們應該也很清楚藍天中心城的房價，也看過不少同戶型的房子，業主這套房子的優點很明顯，比現在市面上掛出來的房子都要好，所以價格自然是貴一點。」
「房子是挺不錯的，我們也挑不出毛病，但185萬的價格稍微高了一點。」袁朗看了眼業主，繼續道：「據我所知，去年年底的成交價都是165萬左右，這中間有二十萬的差距。」
張齊元微微笑道：「您說的165萬我也知道，去年年底藍天中心城就成交了那麼幾套，那個是業主急賣，加上是超高層的房子，所以是165萬，而這套房子，是小高層的房子，前面沒有遮擋，視野採光都沒有影響，而且光是二次精裝修，業主這邊就花了十多萬，加上業主這邊賣房之後，只帶走沙發和床，其它的全部留給你們，165萬肯定不可能。」
微微一頓，張齊元繼續道：「當然了，185萬的價格也有點虛高，所以我們這才坐在一起面談嘛，大家有商有量，儘量朝中間靠攏，這才能成交嘛。」
接著，張齊元看向業主道：「大哥大姐，客戶是我在拍了你們房子之後，當天就聯繫我的，跟你們這套房子也算是比較有緣分，而且跟我第一次看房就看中你們的房子了，也算是比較有誠意的，您看您這邊能不能酌情少一點？」
畢竟是自己的客戶，總要幫自己客戶說點話，不然的話，要是這次面談談崩了，蔣雅萱在小紅書上發個帖子DISS他，他名聲就毀了。
業主對視一眼，最後由大姐說道：「其實185萬賣的話，不帶裝修的錢，我們都是虧的，當初差不多是兩萬左右的價格入手的，185萬，我們已經虧了15萬，再加上裝修的前，差不多有二十多萬，不過我們也知道現在行情不好，房價在跌，我們也不計較這些，畢竟我們是置換，低賣低買嘛，但我們畢竟是帶了裝修的，這樣吧，一口價180萬。」
聽到業主這邊說，蔣雅萱立即道：「你這個房子非常好，實話跟你們說，我從去年六月就開始關注藍天中心城的房子，那些房子我都沒看中，前幾天剛好刷到了小張發的視頻，一眼就相中了你們的房子，不過呢，你們也看到我們才出來上班，手上也沒什麼錢，預算有點緊，您看170萬的價格怎麼樣？」
張齊元瞥了眼蔣雅萱，心中有些好笑，這算是學以致用吧，他之前看蔣雅萱小紅書上收藏的帖子，其中就有一篇叫做『教你如何跟房東砍價？』。
上面寫著，不能一上來就挑房子的毛病，畢竟作為業主，房子到底怎麼樣？他們才是最清楚的，如果雞蛋裡挑骨頭，只會讓業主更反感你。
所以如果看中一套房子，就在要在業主面前使勁的夸房子，夸完之後，就開始訴苦，比如家裡窮啊，人年輕啊，沒積蓄啊這些。
帖子上面說了，只要業主比較好說話，基本上是可以談下來一點的。
當然，張齊元也看過一個業主在小紅書上發的帖子，說碰到一對小夫妻用小紅書上砍價的套路來套路她，然後那個業主直接跟那對小夫妻說，人要量力而行，如果預算不夠，有壓力的話，還是去考慮別的房子。
據那個在小紅書上發帖的業主說，她說完這句話後，那對小夫妻直接懵逼了，顯然是沒想到這個業主不按套路來，讓他們猝不及防。
得虧這套房子的大姐不逛小紅書，要是看到那個業主的應對，來個有樣學樣，估計蔣雅萱這兩口子也得懵逼。
聽到蔣雅萱這麼說，大姐打量了一眼這小兩口，頓時有些遲疑道：「你要說你們預算不夠，我可以給你們少一點點，但170萬太低了，這不可能。」
「那姐您說少一點是少多少？」蔣雅萱連忙開始套近乎道。
張齊元不由看了眼蔣雅萱，還別說，這位要是干中介，絕對是一把好手。
見談判的氣氛還不錯，張齊元也就沒出聲，一邊是客戶，一邊是要置換的業主，得罪哪邊都不好，這個時候就要靜觀其變，讓她們自己談。
「少一萬吧。」大姐遲疑道。
蔣雅萱立即說道：「姐，您這套房子是真的很不錯，我很喜歡，但179萬的價格對我們來說，還是非常有壓力，當然了，我們也知道你們賣了房子是要買的，我們也不能讓您虧太多，這樣吧，我們出173萬。」
厲害啊！
張齊元在心中感慨，蔣雅萱先是說179萬對她有壓力，然後又設身處地的從業主的角度考慮問題，說不能讓她虧太多，然後立馬就加了三萬，表現出自己很有誠意。
不過不得不說，蔣雅萱也的確是有誠意的，從170萬開始加價，不像賀姐那個客戶，直接砍到160萬。
大姐明顯是感受到了蔣雅萱的誠意，又降了兩萬，價格直接來到177萬。
後面無論蔣雅萱怎麼說，大姐都咬死177萬的價格。
而蔣雅萱也出到了175萬的價格。
當場面陷入僵局，張齊元就知道該自己出手了。
其實價格談到這裡，雙方都很清楚，價格差不多就在176萬左右可以成交，只不過雙方都不想主動先提這個事情，因為一旦誰先降到176萬，對方都可能得寸進尺，想再少個五千的。
這個價格緩衝階段，就需要他們中介出手了。
(本章完)