第284章 面談
第284章 面談
除了準備無縫對接的換房之外，張齊元同時也想要叮囑了一下業主，剛剛的客戶明顯之前就觀望了不少時間，肯定也跟很多中介聯繫過，而現在又知道了樓棟房號，估計會找其他中介來試探一下業主的底價。
「姐，因為我想幫您把房子價格賣的高一點，所以我跟客戶報價都是報的比較高，您這套房子我給客戶報的是18000一平，這個客戶應該也看得比較好，不過他們應該會找其他中介來試探您的底價，到時候如果有其他中介打電話過來，您就說房子沒在賣就行。」張齊元叮囑道。
「好的。」大姐很是爽快的答應下來。
隨後張齊元和李紅兩人就帶著大姐在G區那邊逛了起來，173平的戶型基本上都在G區，G區算是藍天中心城樓棟分布最多的一個區。
173平的大平層只有兩棟樓有，這兩棟樓總層高都是26層，這些房子基本上都是當初那群投資客過來買的，基本上都沒住過人，大同小異的，褐色的地板，暗金色帶著花紋的牆紙，看了幾套之後，大姐就沒興趣了。
「就沒有二次裝修過的房子嗎？」大姐問道。
「這個還真沒有，173平的房子已經能夠滿足三代同堂的需求了，當時能買的起這房子的家庭也不會差錢，願意花錢裝修的，肯定就是打算自住的，所以基本上沒人拿出來賣，現在在售的，大多都是以前開發商交付的精裝標準。」
張齊元很是無奈的說到，其實在知道這位大姐要置換之後，他也有讓李紅去找一些二次精裝修，能拎包入住的房源，但李紅在貝殼上看了一遍後，發現完全沒有。
仔細想想也對，現在17000的價格，對於業主來說已經是虧血本了，願意出錢二次精裝修的業主，也不會以這個價格賣掉。
「那我房子買了之後不得重新租房裝修？要不到時候跟買方商量一下，讓他們房子給我們住幾個月，等我們裝修完之後，再搬？」
張齊元連忙道：「這種比較麻煩，而且現階段買房的客戶，肯定是希望買了房子之後，就立即住進房子裡的，而且到時候家具家電損壞的話算誰的？而且這樣一來，價格還不好談，還不如您房子賣了之後，我免費幫您找一套租房，您租一年，到時候您裝修完加上散氣，時間剛好。」
「行吧，那小張你幫我找下中間樓層滿二的，價格越便宜越好。」
「那剛剛看的幾套房子……」
「感覺都差不多，到時候哪套便宜就買哪套？」
「行！」
……
將大姐送回I區之後，張齊元和李紅隨便找個地方吃了頓中午飯之後，就直接回門店了，他讓李紅跟剛剛看的幾套房子的業主都反饋一下，看誰的更加便宜。
不過張齊元估計，這些業主的心理底價應該差不多都在310萬左右。
也就是18000一平的單價，這是滿二的，沒滿二的，估計底價就在295萬左右，也就是17000的價格。
這些價格都大差不差，就看哪個業主先頂不住壓力降價了。
到了晚上五點左右，張齊元接到了大姐的電話，說是有中介給她打電話，問她房子是不是在賣？想賣多少錢？
好在張齊元中午特意叮囑過，所以她直接跟那個中介說房子自住，沒打算賣。
聽到大姐這話，張齊元明白，應該就是袁朗和蔣雅萱那兩口子找的中介問的。
對此，張齊元也理解，對於現在的客戶來說，一是怕買貴了，二就是怕中介在其中賺差價，所以他們想要先摸清業主的底，這樣才好還價。
不過還好張齊元事先給業主打了預防針，不然後續就很麻煩。
就在業主給他打完電話之後的半個小時，張齊元就收到了蔣雅萱的微信。
「小張，你幫我們約一下業主面談吧。」
看到這條消息，張齊元嘴角微微上揚，顯然客戶從那個中介口中沒有得到自己想要的信息，只能找他約業主面談了。
「蔣女士，我需要確定一下，如果價格談妥的話，那你們能不能簽合同？」張齊元問道。
如果只是談價，而不是簽合同的話，那就沒必要見面了。
過了一會後，蔣雅萱回復道：「能！」
「那你們徵信流水這些查過沒有？」
「去年年底查過，沒有問題。」
「行，那就今天晚上七點到我們店裡面談，到時候記得帶上身份證以及定金，五萬到十萬都可以。」
說著，張齊元就將星城景園店的定位給蔣雅萱發了過去。
「好的。」
和蔣雅萱聊完之後，張齊元就給大姐打了電話，說客戶約他們晚上七點到他店裡面談，六點半的時候，他會去親自接他們。
對於這種要置換的業主，待遇自然要高不少，加上藍天中心城離他們也不遠，去接一下，也能刷一下好感度。
「什麼情況？不會元宵節沒過，就要簽單了吧？」
等張齊元打完電話，羅剛立即問道。
他剛剛在旁邊聽得清清楚楚。
「估計能簽，而且不止一單，這個業主房子賣了之後也是要買的，只要今天能簽，過幾天就能再簽一單。」張齊元說道。
聽到張齊元這話，王勇、黃義等人頓時羨慕不已。
「這麼快就能簽單，應該是去年年底就聊的差不多了吧？」王勇說道。
「恰恰相反，這個客戶就是前幾天才接到的，今天才回漢城，我也是第一次跟客戶見面，中午帶看完，晚上就要跟業主面談了。」張齊元說道。
「不可能吧？第一次帶看就能簽？」黃義也忍不住瞪大眼睛道。
張齊元掃了兩人一眼道：「我覺得你們都有一個誤區，誰說第一次帶看就不能簽的？我這麼跟你們說，春節剛過完就關注房子的，肯定是急著買房，且去年就有很大意向的，這種客戶很清楚自己需要什麼樣的房子，只要能夠精準的推薦適合他們的房子，第一次帶看就簽合同並不稀奇。」
「還好這個客戶是齊元的，這個月的首單獎還在。」王勇慶幸道。
「這一單的確算是我的，不過這套房源是李紅的，所以這個業主賣了再買的話，那就是李紅的單子了，你們要是想拿首單獎，那就要在這個業主買房之前開單了。」
微微一頓，張齊元繼續道：「這個業主是李紅在藍天中心城擺展接到的，現階段其實有很多業主都有置換的需求，你們以後可以多去藍天中心城擺展，我去年就說過了，今年上半年熱門的二手房小區就是藍天中心城，結果你們都沒聽進去，就李紅聽進去了，看吧，李紅馬上就要開單了。」
這個業主算是張齊元跟李紅一起接到的，所以之前張齊元就跟李紅說過了，房源算李紅的，後面這個業主再買房的話，那業績就是五五分了。
當然這些事情，他是不會跟王勇他們講的，他就是想用李紅這一單來鞭策一下他們。
畢竟說的再多，也沒有實實在在的簽單更有說服力。
(本章完)
除了準備無縫對接的換房之外，張齊元同時也想要叮囑了一下業主，剛剛的客戶明顯之前就觀望了不少時間，肯定也跟很多中介聯繫過，而現在又知道了樓棟房號，估計會找其他中介來試探一下業主的底價。
「姐，因為我想幫您把房子價格賣的高一點，所以我跟客戶報價都是報的比較高，您這套房子我給客戶報的是18000一平，這個客戶應該也看得比較好，不過他們應該會找其他中介來試探您的底價，到時候如果有其他中介打電話過來，您就說房子沒在賣就行。」張齊元叮囑道。
「好的。」大姐很是爽快的答應下來。
隨後張齊元和李紅兩人就帶著大姐在G區那邊逛了起來，173平的戶型基本上都在G區，G區算是藍天中心城樓棟分布最多的一個區。
173平的大平層只有兩棟樓有，這兩棟樓總層高都是26層，這些房子基本上都是當初那群投資客過來買的，基本上都沒住過人，大同小異的，褐色的地板，暗金色帶著花紋的牆紙，看了幾套之後，大姐就沒興趣了。
「就沒有二次裝修過的房子嗎？」大姐問道。
「這個還真沒有，173平的房子已經能夠滿足三代同堂的需求了，當時能買的起這房子的家庭也不會差錢，願意花錢裝修的，肯定就是打算自住的，所以基本上沒人拿出來賣，現在在售的，大多都是以前開發商交付的精裝標準。」
張齊元很是無奈的說到，其實在知道這位大姐要置換之後，他也有讓李紅去找一些二次精裝修，能拎包入住的房源，但李紅在貝殼上看了一遍後，發現完全沒有。
仔細想想也對，現在17000的價格，對於業主來說已經是虧血本了，願意出錢二次精裝修的業主，也不會以這個價格賣掉。
「那我房子買了之後不得重新租房裝修？要不到時候跟買方商量一下，讓他們房子給我們住幾個月，等我們裝修完之後，再搬？」
張齊元連忙道：「這種比較麻煩，而且現階段買房的客戶，肯定是希望買了房子之後，就立即住進房子裡的，而且到時候家具家電損壞的話算誰的？而且這樣一來，價格還不好談，還不如您房子賣了之後，我免費幫您找一套租房，您租一年，到時候您裝修完加上散氣，時間剛好。」
「行吧，那小張你幫我找下中間樓層滿二的，價格越便宜越好。」
「那剛剛看的幾套房子……」
「感覺都差不多，到時候哪套便宜就買哪套？」
「行！」
……
將大姐送回I區之後，張齊元和李紅隨便找個地方吃了頓中午飯之後，就直接回門店了，他讓李紅跟剛剛看的幾套房子的業主都反饋一下，看誰的更加便宜。
不過張齊元估計，這些業主的心理底價應該差不多都在310萬左右。
也就是18000一平的單價，這是滿二的，沒滿二的，估計底價就在295萬左右，也就是17000的價格。
這些價格都大差不差，就看哪個業主先頂不住壓力降價了。
到了晚上五點左右，張齊元接到了大姐的電話，說是有中介給她打電話，問她房子是不是在賣？想賣多少錢？
好在張齊元中午特意叮囑過，所以她直接跟那個中介說房子自住，沒打算賣。
聽到大姐這話，張齊元明白，應該就是袁朗和蔣雅萱那兩口子找的中介問的。
對此，張齊元也理解，對於現在的客戶來說，一是怕買貴了，二就是怕中介在其中賺差價，所以他們想要先摸清業主的底，這樣才好還價。
不過還好張齊元事先給業主打了預防針，不然後續就很麻煩。
就在業主給他打完電話之後的半個小時，張齊元就收到了蔣雅萱的微信。
「小張，你幫我們約一下業主面談吧。」
看到這條消息，張齊元嘴角微微上揚，顯然客戶從那個中介口中沒有得到自己想要的信息，只能找他約業主面談了。
「蔣女士，我需要確定一下，如果價格談妥的話，那你們能不能簽合同？」張齊元問道。
如果只是談價，而不是簽合同的話，那就沒必要見面了。
過了一會後，蔣雅萱回復道：「能！」
「那你們徵信流水這些查過沒有？」
「去年年底查過，沒有問題。」
「行，那就今天晚上七點到我們店裡面談，到時候記得帶上身份證以及定金，五萬到十萬都可以。」
說著，張齊元就將星城景園店的定位給蔣雅萱發了過去。
「好的。」
和蔣雅萱聊完之後，張齊元就給大姐打了電話，說客戶約他們晚上七點到他店裡面談，六點半的時候，他會去親自接他們。
對於這種要置換的業主，待遇自然要高不少，加上藍天中心城離他們也不遠，去接一下，也能刷一下好感度。
「什麼情況？不會元宵節沒過，就要簽單了吧？」
等張齊元打完電話，羅剛立即問道。
他剛剛在旁邊聽得清清楚楚。
「估計能簽，而且不止一單，這個業主房子賣了之後也是要買的，只要今天能簽，過幾天就能再簽一單。」張齊元說道。
聽到張齊元這話，王勇、黃義等人頓時羨慕不已。
「這麼快就能簽單，應該是去年年底就聊的差不多了吧？」王勇說道。
「恰恰相反，這個客戶就是前幾天才接到的，今天才回漢城，我也是第一次跟客戶見面，中午帶看完，晚上就要跟業主面談了。」張齊元說道。
「不可能吧？第一次帶看就能簽？」黃義也忍不住瞪大眼睛道。
張齊元掃了兩人一眼道：「我覺得你們都有一個誤區，誰說第一次帶看就不能簽的？我這麼跟你們說，春節剛過完就關注房子的，肯定是急著買房，且去年就有很大意向的，這種客戶很清楚自己需要什麼樣的房子，只要能夠精準的推薦適合他們的房子，第一次帶看就簽合同並不稀奇。」
「還好這個客戶是齊元的，這個月的首單獎還在。」王勇慶幸道。
「這一單的確算是我的，不過這套房源是李紅的，所以這個業主賣了再買的話，那就是李紅的單子了，你們要是想拿首單獎，那就要在這個業主買房之前開單了。」
微微一頓，張齊元繼續道：「這個業主是李紅在藍天中心城擺展接到的，現階段其實有很多業主都有置換的需求，你們以後可以多去藍天中心城擺展，我去年就說過了，今年上半年熱門的二手房小區就是藍天中心城，結果你們都沒聽進去，就李紅聽進去了，看吧，李紅馬上就要開單了。」
這個業主算是張齊元跟李紅一起接到的，所以之前張齊元就跟李紅說過了，房源算李紅的，後面這個業主再買房的話，那業績就是五五分了。
當然這些事情，他是不會跟王勇他們講的，他就是想用李紅這一單來鞭策一下他們。
畢竟說的再多，也沒有實實在在的簽單更有說服力。
(本章完)