第277章 招聘與擺展
第277章 招聘與擺展
了解完新城東麓的商鋪之後，張齊元順便把星城景園藍門的那棟商鋪也了解了一下，就如剛剛所說的，他不一定要帶湯總過來看，但他必須要了解。
弄完這些之後，兩人就回到了門店。
「怎麼樣？今天有客戶上門嗎？」張齊元問道。
「客戶沒有，業主倒是來了一個，星城景園又在降價。」李紅唉聲嘆氣道。
她去年才買的星城景園的頂樓，結果現在星城景園的中間樓層就跟她當初買的頂樓價格差不多了，她怎麼能不唉聲嘆氣？
「呵呵，你要這樣想，這房子反正是買來住的，降價或者漲價跟你沒關係啊，就算漲價了，你也不會賣掉。」張齊元安慰道。
「我老公也是這麼跟我說的，我也不想關注房價，但我現在在幹這行啊，而且就在星城景園樓下，想不關注都不行。」李紅無語道。
「對了，我去年讓你多打打藍天中心城的樓單，你有沒有打？」張齊元問道。
「打了，不過也沒打多少，畢竟回老家了，也有很多應酬。」李紅說道。
張齊元想了想道：「這樣吧，你列印出幾套藍天中心城比較便宜的房源，把它貼在展牌上面，明天我跟你去藍天中心城那邊駐守，這段時間應該有不少業主要回漢城了。」
「好的。」李紅點了點頭道。
現在想要成交的房子，肯定是各個小區最便宜的房子，他讓李紅多列印幾套比較便宜的房子，去藍天中心城擺展，就是擺給那些業主看的，要是有急售的業主，價格確實能做到很低，他們可以趁著這個階段，大肆宣傳，爭取開下新春第一單。
和李紅交代之後，張齊元又跟羅剛交代了一下，讓他在58和BOSS直聘上發布招聘信息。
作為中介公司，雖然也需要老手，但新人也必不可少，一般老手都比較油，不耐煩打樓單，對於他們來說，如果市面上出現了哪套性價比比較高的房源，隨便找一下朋友就能拿到房號，很是方面，屬於精準打擊，但這種也有弊端，因為並不是自己開發出來的房源，不能第一時間得到信息，等你得到信息的時候，人家都已經有客戶再談了，等你找到客戶的時候，這房子就已經簽了。
所以打樓單這種，大多是交給新人，雖然新人經驗不足，但打樓單還是沒什麼問題的，有些原本不想賣房的業主，可能因為某些急事，現在改變主意就想賣了，而且價格比較低，這樣一來，他們店的經紀人就能第一時間得到消息，從而比其他經紀人更早給客戶推薦，一步先，那就步步先，到時候就算房源消息散發開了，也正好可以用這來逼單。
就他所知，中介公司就沒有不缺人的，反正也不需要發底薪，就像他們齊家地產，屬於借薪，租單100％提成，只要勤快一點，就算售單做不了，租單總能做的，到時候借的薪水就可以從租單中扣下來，不需要什麼成本。
如果三個月之後，連租單都開不了，那就是態度問題了，那基本上是可以勸退了，他們也最多損失一萬二左右，但只要開一個售單，他們就是賺的。
老人的提成比較高，就算成交售單了，他們門店也賺的不多，主要是為了留住人，而一旦新人開單，那就是驚喜了。
……
次日，張齊元吃完早餐之後，就開著車和李紅一起來到藍天中心城這邊，在藍天中心城原售樓部和幼兒園之間的小路邊上擺上了展牌。
以他現在的身份，是不需要跟經紀人一樣過來擺展的，但如果他吩咐王勇和李紅過來擺展的話，就顯得有點擺老闆架子了，畢竟今天才正月初十，基本上是沒什麼客戶的，要是王勇和李紅在這邊擺展沒遇到客戶的話，肯定會對他有些腹議的。
但張齊元有預感，今年成交率最高的小區絕對是藍天中心城，他之所以過來擺展，主要還是盯上了這邊的業主，而不是客戶。
只有以身作則，才能讓經紀人自覺。
將兩塊展牌一左一右的擺著，兩人也一左一右的站著，就像兩個門衛一樣。
見沒什麼客戶，張齊元也打量了一下展牌上的房源，李紅按照他的吩咐，選的都是價格比較低的房子，價格基本上都在17000左右，偶爾有幾個一二樓的，價格都掛在15500左右。
「真的是便宜啊，我聽說這個樓盤最高的時候，賣到28000了。」張齊元搖頭感慨道。
「是的，我之前給一個業主打電話的時候，給她報了17000的價格，她都說我瘋了。」李紅也無語道：「要是早知道這裡現在這麼便宜，當初就應該買這裡了，這裡的位置至少沒得挑。」
「買都買了，就別糾結了，這段時間多錄一下這個小區的房源，等多賺點錢，換個更大一點的房子。」張齊元笑了笑道。
就在兩人閒聊之間，有不少業主從小區裡面走了出來，見到兩個中介初十就在小區門口擺展，都有點不可思議，有些比較社牛的業主忍不住調侃他們太敬業了。
張齊元對此，也是呵呵一笑，回了一句早起的鳥兒有蟲吃嘛。
雖然路過的業主都不由自主的看向他們展牌上的房源，但並沒有找他們掛牌的業主，張齊元正打算去大悅城那邊買點快餐過來，就見一對中年夫婦走了過來。
張齊元的目光立即緊緊的盯著這對中年夫婦的眼神，就見到中年男子在看到他展牌上的一套房源時，身形有明顯的停滯。
「大哥大姐，新年好，看一下唄，有沒有比較喜歡的房子？」張齊元主動開口道。
聽到張齊元的話，中年夫婦頓時停下了腳步，中年男子不由問道：「現在中心城的價格都這麼低了嗎？」
「是的，現在各個樓盤都在降，而藍天中心城的精裝修比較差，離這邊各個學校都比較遠，加上很多業主都是之前房價最高的時候入手的，貸款比較多，現在就業環境又差，很多公司都在裁員，所以有些業主急售，價格就降下來了。」張齊元笑著說道。
至於中心城這邊死過人的事情，他就沒有提，如果這對中年夫婦是業主，肯定是不愛聽這話，如果是客戶的話，聽了這話，也會不喜歡這個小區，所以沒有必要，只有確定客戶不要這個小區之後，才能拿來作為談資說出來。
「這個173平，308萬的，是什麼樓層？」中年男子指著展牌上的一套房源問道。
「這套是4樓，總樓層26層，，是現在藍天中心城這邊最便宜的一套滿二的大平層。」張齊元連忙說道，他剛剛跟李紅了解過這些樓層。
「4樓？」
聽到這個樓層，中年男子眉頭一皺。
「我們這邊也有中間樓層的，最便宜的一套是三百萬，不過沒有滿二，到時候交稅的話，估計要多交16萬左右的增值稅。」張齊元連忙道，
「就沒有中間樓層滿二的嗎？」
張齊元微微一笑道：「大哥，業主也不傻，知道自己房子滿二，肯定就會少交16萬的稅，所以價格肯定也是加上去的。」
說完，他扭頭問李紅道：「有沒有173平滿二的中間樓層？」
「有的，不過那套房子掛價320萬。」李紅連忙說道。
「您看，如果是中間樓層且滿二的話，業主肯定是會把這個錢加在房價里的。」
中年男子點了點頭，他也是中心城的業主，自然也知道這個事情，這麼問，只是心裡還存在著僥倖。
「是這樣的，我也是中心城的業主，我看現在房價這麼便宜，想換個大戶型的，你覺得我是先買還是先賣？」中年男子問道。
「那我建議您先賣房子，等房子賣了之後再考慮買房的事情。」張齊元正色道。
如果是一些比較黑的中介，這個時候肯定是忽悠業主先買了，一旦業主買了，到時候房子再賣，賣不出去的話，就可以PUA業主，讓業主急降賣出去。
不過作為一個還有點良知的中介，張齊元還是真誠的給出了自己的建議。
(本章完)
了解完新城東麓的商鋪之後，張齊元順便把星城景園藍門的那棟商鋪也了解了一下，就如剛剛所說的，他不一定要帶湯總過來看，但他必須要了解。
弄完這些之後，兩人就回到了門店。
「怎麼樣？今天有客戶上門嗎？」張齊元問道。
「客戶沒有，業主倒是來了一個，星城景園又在降價。」李紅唉聲嘆氣道。
她去年才買的星城景園的頂樓，結果現在星城景園的中間樓層就跟她當初買的頂樓價格差不多了，她怎麼能不唉聲嘆氣？
「呵呵，你要這樣想，這房子反正是買來住的，降價或者漲價跟你沒關係啊，就算漲價了，你也不會賣掉。」張齊元安慰道。
「我老公也是這麼跟我說的，我也不想關注房價，但我現在在幹這行啊，而且就在星城景園樓下，想不關注都不行。」李紅無語道。
「對了，我去年讓你多打打藍天中心城的樓單，你有沒有打？」張齊元問道。
「打了，不過也沒打多少，畢竟回老家了，也有很多應酬。」李紅說道。
張齊元想了想道：「這樣吧，你列印出幾套藍天中心城比較便宜的房源，把它貼在展牌上面，明天我跟你去藍天中心城那邊駐守，這段時間應該有不少業主要回漢城了。」
「好的。」李紅點了點頭道。
現在想要成交的房子，肯定是各個小區最便宜的房子，他讓李紅多列印幾套比較便宜的房子，去藍天中心城擺展，就是擺給那些業主看的，要是有急售的業主，價格確實能做到很低，他們可以趁著這個階段，大肆宣傳，爭取開下新春第一單。
和李紅交代之後，張齊元又跟羅剛交代了一下，讓他在58和BOSS直聘上發布招聘信息。
作為中介公司，雖然也需要老手，但新人也必不可少，一般老手都比較油，不耐煩打樓單，對於他們來說，如果市面上出現了哪套性價比比較高的房源，隨便找一下朋友就能拿到房號，很是方面，屬於精準打擊，但這種也有弊端，因為並不是自己開發出來的房源，不能第一時間得到信息，等你得到信息的時候，人家都已經有客戶再談了，等你找到客戶的時候，這房子就已經簽了。
所以打樓單這種，大多是交給新人，雖然新人經驗不足，但打樓單還是沒什麼問題的，有些原本不想賣房的業主，可能因為某些急事，現在改變主意就想賣了，而且價格比較低，這樣一來，他們店的經紀人就能第一時間得到消息，從而比其他經紀人更早給客戶推薦，一步先，那就步步先，到時候就算房源消息散發開了，也正好可以用這來逼單。
就他所知，中介公司就沒有不缺人的，反正也不需要發底薪，就像他們齊家地產，屬於借薪，租單100％提成，只要勤快一點，就算售單做不了，租單總能做的，到時候借的薪水就可以從租單中扣下來，不需要什麼成本。
如果三個月之後，連租單都開不了，那就是態度問題了，那基本上是可以勸退了，他們也最多損失一萬二左右，但只要開一個售單，他們就是賺的。
老人的提成比較高，就算成交售單了，他們門店也賺的不多，主要是為了留住人，而一旦新人開單，那就是驚喜了。
……
次日，張齊元吃完早餐之後，就開著車和李紅一起來到藍天中心城這邊，在藍天中心城原售樓部和幼兒園之間的小路邊上擺上了展牌。
以他現在的身份，是不需要跟經紀人一樣過來擺展的，但如果他吩咐王勇和李紅過來擺展的話，就顯得有點擺老闆架子了，畢竟今天才正月初十，基本上是沒什麼客戶的，要是王勇和李紅在這邊擺展沒遇到客戶的話，肯定會對他有些腹議的。
但張齊元有預感，今年成交率最高的小區絕對是藍天中心城，他之所以過來擺展，主要還是盯上了這邊的業主，而不是客戶。
只有以身作則，才能讓經紀人自覺。
將兩塊展牌一左一右的擺著，兩人也一左一右的站著，就像兩個門衛一樣。
見沒什麼客戶，張齊元也打量了一下展牌上的房源，李紅按照他的吩咐，選的都是價格比較低的房子，價格基本上都在17000左右，偶爾有幾個一二樓的，價格都掛在15500左右。
「真的是便宜啊，我聽說這個樓盤最高的時候，賣到28000了。」張齊元搖頭感慨道。
「是的，我之前給一個業主打電話的時候，給她報了17000的價格，她都說我瘋了。」李紅也無語道：「要是早知道這裡現在這麼便宜，當初就應該買這裡了，這裡的位置至少沒得挑。」
「買都買了，就別糾結了，這段時間多錄一下這個小區的房源，等多賺點錢，換個更大一點的房子。」張齊元笑了笑道。
就在兩人閒聊之間，有不少業主從小區裡面走了出來，見到兩個中介初十就在小區門口擺展，都有點不可思議，有些比較社牛的業主忍不住調侃他們太敬業了。
張齊元對此，也是呵呵一笑，回了一句早起的鳥兒有蟲吃嘛。
雖然路過的業主都不由自主的看向他們展牌上的房源，但並沒有找他們掛牌的業主，張齊元正打算去大悅城那邊買點快餐過來，就見一對中年夫婦走了過來。
張齊元的目光立即緊緊的盯著這對中年夫婦的眼神，就見到中年男子在看到他展牌上的一套房源時，身形有明顯的停滯。
「大哥大姐，新年好，看一下唄，有沒有比較喜歡的房子？」張齊元主動開口道。
聽到張齊元的話，中年夫婦頓時停下了腳步，中年男子不由問道：「現在中心城的價格都這麼低了嗎？」
「是的，現在各個樓盤都在降，而藍天中心城的精裝修比較差，離這邊各個學校都比較遠，加上很多業主都是之前房價最高的時候入手的，貸款比較多，現在就業環境又差，很多公司都在裁員，所以有些業主急售，價格就降下來了。」張齊元笑著說道。
至於中心城這邊死過人的事情，他就沒有提，如果這對中年夫婦是業主，肯定是不愛聽這話，如果是客戶的話，聽了這話，也會不喜歡這個小區，所以沒有必要，只有確定客戶不要這個小區之後，才能拿來作為談資說出來。
「這個173平，308萬的，是什麼樓層？」中年男子指著展牌上的一套房源問道。
「這套是4樓，總樓層26層，，是現在藍天中心城這邊最便宜的一套滿二的大平層。」張齊元連忙說道，他剛剛跟李紅了解過這些樓層。
「4樓？」
聽到這個樓層，中年男子眉頭一皺。
「我們這邊也有中間樓層的，最便宜的一套是三百萬，不過沒有滿二，到時候交稅的話，估計要多交16萬左右的增值稅。」張齊元連忙道，
「就沒有中間樓層滿二的嗎？」
張齊元微微一笑道：「大哥，業主也不傻，知道自己房子滿二，肯定就會少交16萬的稅，所以價格肯定也是加上去的。」
說完，他扭頭問李紅道：「有沒有173平滿二的中間樓層？」
「有的，不過那套房子掛價320萬。」李紅連忙說道。
「您看，如果是中間樓層且滿二的話，業主肯定是會把這個錢加在房價里的。」
中年男子點了點頭，他也是中心城的業主，自然也知道這個事情，這麼問，只是心裡還存在著僥倖。
「是這樣的，我也是中心城的業主，我看現在房價這麼便宜，想換個大戶型的，你覺得我是先買還是先賣？」中年男子問道。
「那我建議您先賣房子，等房子賣了之後再考慮買房的事情。」張齊元正色道。
如果是一些比較黑的中介，這個時候肯定是忽悠業主先買了，一旦業主買了，到時候房子再賣，賣不出去的話，就可以PUA業主，讓業主急降賣出去。
不過作為一個還有點良知的中介，張齊元還是真誠的給出了自己的建議。
(本章完)