第634章 苦口婆心
第634章 苦口婆心
「對賭協議？」
一聽馬涼說完這句話，風投女王徐欣當即就露出了一副瞭然於胸的表情。
就說嘛，一億美金哪是那麼好拿的。
當初在天使輪她給狗東投1000萬美金的時候，不也和東哥簽了一份對賭協議麼。
創業九死一生，投資風險又如此之大，多撈點利益不很正常麼。
畢竟誰也不傻啊！
要知道兩人上一份投資協議里就明確規定了：自2007年起，五年內京東銷售額達到10億就給東哥增發9%，否則就給今日資本增發9%。
東哥當時也是假意為難，其實對此胸有成竹，痛快就簽了。
之後果不其然，2008年狗東商城的銷售額輕輕鬆鬆就超過了10億大關。
畢竟當初體量還很小，隨便弄弄營業額很容易就能做上去。
10個億的KPI，根本不叫事兒。
可現在聽說馬涼也要簽對賭協議，他就不由地有些慌了？
此一時，彼一時也！
東哥很是忐忑地問道：「馬總，不知您說的對賭協議具體要求是什麼？」
「很簡單，我希望京東在兩年內把交易額做到500億元以上。」
馬涼語氣雖平和，但說出的話卻驚得東哥和徐欣差點沒從沙發上直接跳起來。
500億的GMV，還真敢開口啊！
強如淘寶網，今年全平台一整年的交易額也才接近1000億罷了。
狗東的自營模式本就發展較慢，實力和規模也不如阿里那麼強大，如今年銷售額才剛過十億而已。
500億如此誇張的目標，東哥真是有點不敢想。
饒是徐欣這個風投女王再看好狗東的未來，在這會兒都不敢喊出如此高的對賭指標。
畢竟KPI這種東西，努力一下能夠得著才有意義。
如果定得太過誇張，註定實現不了，那誰也不可能傻到去答應這樣的對賭條件啊。
果然東哥聽見這個數字後，先前有多激動，此時心裡就有多涼，而且還是拔涼拔涼的那種。
根本不可能達成的KPI要求，他是萬萬不敢答應的。
可如果不答應的話，那一億美金的投資就談不成，豈不又要回到了之前的尷尬局面了。
因此東哥一臉的憤憤不平，只覺得馬涼是故意來玩自己的。
先前把話說得那麼漂亮，現在卻又開出如此苛刻的條件，根本就不像是真心想投自己一手的樣子，分明是來為難人的。
KPI定那麼高，簡直是必輸的局，誰特麼敢要你的投資。
於是東哥乾脆也不裝了，當即就憤憤不平地表達了自己的不滿：「馬總，您這樣就沒意思了！
不想投就直說，真沒必要如此戲弄於人。」
此時他也不去管會不會撕破臉了，既然馬涼戲弄自己在前，那他又何必要委曲求全。
東哥一向以性情中人著稱，脾氣本就是這樣直來直去。
「強東，怎麼和馬總說話的？」可他的語氣如此不客氣，當場就把一旁的徐欣給急壞了。
先是埋怨了一句，然後風投女王又打起了圓場，「馬總提出這個條件，自然有他的道理，先聽聽看再說啊，著什麼急？」
她現在真心認可了馬涼所說，也感覺東哥這人的境界確實還差著呢，以後且修煉著吧。
畢竟人的格局境界，都是隨著事業越來越成功才慢慢提高的。
「我……」東哥很是委屈，明明是對方沒誠意在先，怎麼還怪起他來了。
可風投女王畢竟是自己的伯樂，他只好強忍了下來。
徐欣這才扭頭朝著馬涼說道：「馬總，強東就這急脾氣，您千萬別往心裡去。
既然您敢喊出500億的KPI，肯定是有的放矢。
不妨說說看，我倆洗耳恭聽……」
「呵呵，徐總客氣了！」
馬涼忙客套一聲，然後才不緊不慢地解釋起來，「劉總，您也別忙著置氣。
我這人從不做張口就來的事情，既然敢說自然有我的道理。
要知道國內通信事業迅猛發展，網速帶寬的硬體條件也是越來越好。
可想而知，以後網絡覆蓋的人群比例也會飛快增加。
再加上移動網際網路和智慧型手機的高速普及，電商平台的用戶逐年增長也就順理成章了。
所以哪怕只是穩步發展，各大電商平台的交易額也會逐年翻番。
既然淘寶平台都能做到千億的交易額，區區500億這個數字難道劉總連想都不敢想一下嗎？
京東明明有更好的商業模式，也有比淘寶更強的售前售後服務，就不會想想為何發展不如對方，不會琢磨一下如何才能趕上對方麼？
第三方支付能不能上？
京東平台除了自營產品，能不能也向外部廠家和商家開放？
這世上就沒有那麼絕對的事情，一切皆有可能，就看你想不想做而已。
所以500億這個數字，就真的不敢拼一把嗎？
如果劉總連這點魄力都沒有，我倒真得考慮考考，還要不要投這一億美金呢……」
馬涼一連幾個問題拋出，都快把東哥給問懵了。
他可不是只貪圖狗東的那些股份，而是真有心想扶東哥一把。既然都已經決定投了，多操心點也是正常的。
狗東和淘寶此時確實存在差距，但這差距並非遙不可及。
畢竟現階段天貓還未推出，雙十一光棍節的口號也還沒喊出來，就連四通一達這些快遞公司也一樣處在快速成長期當中，壓榨快遞成本的菜鳥網絡更是無從談起。
現階段的淘寶，對京東來說真沒到占據絕對的優勢的地步。
所以馬涼才敢喊出500億的數字，就是因為只要敢去拼一把，不是沒有可能的事情。
人家老馬站得高、看得遠，在東哥還沒形成一丁點威脅的時候，都能在不久後推出對標狗東和亞馬遜的服務——天貓商城。
那東哥為何就不能以彼之道還施彼身，也提前搶一手生意呢？
他完全可以現在就模仿淘寶推出第三方支付，把平台也對外部商家開放，交易額不很快就能做上去了麼。
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
如果連想都不敢想，上來就直接否定，那還創個雞毛業，乘早回家奶孩子去算了。
連Twitter馬涼都能逆天改命成功，在狗東身上再試一試咋了？
更何況在前世，東哥後來自己不也想通了麼。
不僅全面模仿了淘寶模式，把平台對外部商家開放，也一樣做起了第三方支付，交易額這才蹭蹭地往上漲。
沒過幾年，就把平台的年交易額做到了萬億以上的水平。
所以在馬涼看來，東哥錯就錯在為人太執拗，一味地照搬亞馬遜模式，還自嗨其中，開竅太晚了。
要知道國情不一樣，競爭環境也不一樣，不學著變通怎麼成。
別看亞馬遜的商業模式很好，京東照搬也不算錯，可很多事情正是因為成也蕭何敗蕭何。
時機一旦不在，就徹底錯過了登頂的機會。
就好比前世的Twitter，後面即便再努力也一直是萬年老二的命，硬生生被Facebook壓了那麼多年。
狗東不也一樣麼，常年被阿里壓得死死的。
儘管在2013年的時候，京東坐到了國內網際網路企業營收第一的位置，東哥為此也膨脹了好一陣子。
但仔細一看利潤率，卻比BAT三巨頭差得不是一點點。
如果不是東哥後來終於開了竅，狗東根本不可能達到萬億交易額巔峰程度。
所以馬涼前面點評時對其評價不高，可不單純是為了敲打對方。
這一切的一切都是基於客觀事實，是根據前世京東和阿里這兩大電商巨頭競爭的結果才分析出來的馬後炮。
只不過這一手馬後炮，因為馬涼的重生被提前到了2008年年底。
但東哥不是重生大佬，也沒有先知先覺，所以他這番苦口婆心的解釋和勸導根本沒起到任何效果。
只見東哥眉頭一皺，直接就搖頭拒絕了。
「不行不行，自營模式是京東最核心的競爭力所在，絕不能輕易更改！」
——
PS：狗東這一段，其實和Twitter一樣，也算是主角事業線的一大亮點，所以篇幅寫的長了一點，希望大家能耐心往下看，看到後面就明白了。
(本章完)
「對賭協議？」
一聽馬涼說完這句話，風投女王徐欣當即就露出了一副瞭然於胸的表情。
就說嘛，一億美金哪是那麼好拿的。
當初在天使輪她給狗東投1000萬美金的時候，不也和東哥簽了一份對賭協議麼。
創業九死一生，投資風險又如此之大，多撈點利益不很正常麼。
畢竟誰也不傻啊！
要知道兩人上一份投資協議里就明確規定了：自2007年起，五年內京東銷售額達到10億就給東哥增發9%，否則就給今日資本增發9%。
東哥當時也是假意為難，其實對此胸有成竹，痛快就簽了。
之後果不其然，2008年狗東商城的銷售額輕輕鬆鬆就超過了10億大關。
畢竟當初體量還很小，隨便弄弄營業額很容易就能做上去。
10個億的KPI，根本不叫事兒。
可現在聽說馬涼也要簽對賭協議，他就不由地有些慌了？
此一時，彼一時也！
東哥很是忐忑地問道：「馬總，不知您說的對賭協議具體要求是什麼？」
「很簡單，我希望京東在兩年內把交易額做到500億元以上。」
馬涼語氣雖平和，但說出的話卻驚得東哥和徐欣差點沒從沙發上直接跳起來。
500億的GMV，還真敢開口啊！
強如淘寶網，今年全平台一整年的交易額也才接近1000億罷了。
狗東的自營模式本就發展較慢，實力和規模也不如阿里那麼強大，如今年銷售額才剛過十億而已。
500億如此誇張的目標，東哥真是有點不敢想。
饒是徐欣這個風投女王再看好狗東的未來，在這會兒都不敢喊出如此高的對賭指標。
畢竟KPI這種東西，努力一下能夠得著才有意義。
如果定得太過誇張，註定實現不了，那誰也不可能傻到去答應這樣的對賭條件啊。
果然東哥聽見這個數字後，先前有多激動，此時心裡就有多涼，而且還是拔涼拔涼的那種。
根本不可能達成的KPI要求，他是萬萬不敢答應的。
可如果不答應的話，那一億美金的投資就談不成，豈不又要回到了之前的尷尬局面了。
因此東哥一臉的憤憤不平，只覺得馬涼是故意來玩自己的。
先前把話說得那麼漂亮，現在卻又開出如此苛刻的條件，根本就不像是真心想投自己一手的樣子，分明是來為難人的。
KPI定那麼高，簡直是必輸的局，誰特麼敢要你的投資。
於是東哥乾脆也不裝了，當即就憤憤不平地表達了自己的不滿：「馬總，您這樣就沒意思了！
不想投就直說，真沒必要如此戲弄於人。」
此時他也不去管會不會撕破臉了，既然馬涼戲弄自己在前，那他又何必要委曲求全。
東哥一向以性情中人著稱，脾氣本就是這樣直來直去。
「強東，怎麼和馬總說話的？」可他的語氣如此不客氣，當場就把一旁的徐欣給急壞了。
先是埋怨了一句，然後風投女王又打起了圓場，「馬總提出這個條件，自然有他的道理，先聽聽看再說啊，著什麼急？」
她現在真心認可了馬涼所說，也感覺東哥這人的境界確實還差著呢，以後且修煉著吧。
畢竟人的格局境界，都是隨著事業越來越成功才慢慢提高的。
「我……」東哥很是委屈，明明是對方沒誠意在先，怎麼還怪起他來了。
可風投女王畢竟是自己的伯樂，他只好強忍了下來。
徐欣這才扭頭朝著馬涼說道：「馬總，強東就這急脾氣，您千萬別往心裡去。
既然您敢喊出500億的KPI，肯定是有的放矢。
不妨說說看，我倆洗耳恭聽……」
「呵呵，徐總客氣了！」
馬涼忙客套一聲，然後才不緊不慢地解釋起來，「劉總，您也別忙著置氣。
我這人從不做張口就來的事情，既然敢說自然有我的道理。
要知道國內通信事業迅猛發展，網速帶寬的硬體條件也是越來越好。
可想而知，以後網絡覆蓋的人群比例也會飛快增加。
再加上移動網際網路和智慧型手機的高速普及，電商平台的用戶逐年增長也就順理成章了。
所以哪怕只是穩步發展，各大電商平台的交易額也會逐年翻番。
既然淘寶平台都能做到千億的交易額，區區500億這個數字難道劉總連想都不敢想一下嗎？
京東明明有更好的商業模式，也有比淘寶更強的售前售後服務，就不會想想為何發展不如對方，不會琢磨一下如何才能趕上對方麼？
第三方支付能不能上？
京東平台除了自營產品，能不能也向外部廠家和商家開放？
這世上就沒有那麼絕對的事情，一切皆有可能，就看你想不想做而已。
所以500億這個數字，就真的不敢拼一把嗎？
如果劉總連這點魄力都沒有，我倒真得考慮考考，還要不要投這一億美金呢……」
馬涼一連幾個問題拋出，都快把東哥給問懵了。
他可不是只貪圖狗東的那些股份，而是真有心想扶東哥一把。既然都已經決定投了，多操心點也是正常的。
狗東和淘寶此時確實存在差距，但這差距並非遙不可及。
畢竟現階段天貓還未推出，雙十一光棍節的口號也還沒喊出來，就連四通一達這些快遞公司也一樣處在快速成長期當中，壓榨快遞成本的菜鳥網絡更是無從談起。
現階段的淘寶，對京東來說真沒到占據絕對的優勢的地步。
所以馬涼才敢喊出500億的數字，就是因為只要敢去拼一把，不是沒有可能的事情。
人家老馬站得高、看得遠，在東哥還沒形成一丁點威脅的時候，都能在不久後推出對標狗東和亞馬遜的服務——天貓商城。
那東哥為何就不能以彼之道還施彼身，也提前搶一手生意呢？
他完全可以現在就模仿淘寶推出第三方支付，把平台也對外部商家開放，交易額不很快就能做上去了麼。
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
如果連想都不敢想，上來就直接否定，那還創個雞毛業，乘早回家奶孩子去算了。
連Twitter馬涼都能逆天改命成功，在狗東身上再試一試咋了？
更何況在前世，東哥後來自己不也想通了麼。
不僅全面模仿了淘寶模式，把平台對外部商家開放，也一樣做起了第三方支付，交易額這才蹭蹭地往上漲。
沒過幾年，就把平台的年交易額做到了萬億以上的水平。
所以在馬涼看來，東哥錯就錯在為人太執拗，一味地照搬亞馬遜模式，還自嗨其中，開竅太晚了。
要知道國情不一樣，競爭環境也不一樣，不學著變通怎麼成。
別看亞馬遜的商業模式很好，京東照搬也不算錯，可很多事情正是因為成也蕭何敗蕭何。
時機一旦不在，就徹底錯過了登頂的機會。
就好比前世的Twitter，後面即便再努力也一直是萬年老二的命，硬生生被Facebook壓了那麼多年。
狗東不也一樣麼，常年被阿里壓得死死的。
儘管在2013年的時候，京東坐到了國內網際網路企業營收第一的位置，東哥為此也膨脹了好一陣子。
但仔細一看利潤率，卻比BAT三巨頭差得不是一點點。
如果不是東哥後來終於開了竅，狗東根本不可能達到萬億交易額巔峰程度。
所以馬涼前面點評時對其評價不高，可不單純是為了敲打對方。
這一切的一切都是基於客觀事實，是根據前世京東和阿里這兩大電商巨頭競爭的結果才分析出來的馬後炮。
只不過這一手馬後炮，因為馬涼的重生被提前到了2008年年底。
但東哥不是重生大佬，也沒有先知先覺，所以他這番苦口婆心的解釋和勸導根本沒起到任何效果。
只見東哥眉頭一皺，直接就搖頭拒絕了。
「不行不行，自營模式是京東最核心的競爭力所在，絕不能輕易更改！」
——
PS：狗東這一段，其實和Twitter一樣，也算是主角事業線的一大亮點，所以篇幅寫的長了一點，希望大家能耐心往下看，看到後面就明白了。
(本章完)