第633章 對賭協議
第633章 對賭協議
聽見馬涼報出的天文數字，東哥頓時就急了。
估值2億美金，一下就要投一個億，那本輪公司則需要出讓50%的股份。
這樣一來，他身為創始人的股份連一半都沒有了。
萬一遇到利益衝突，馬涼和徐欣聯合起來，那豈不是可以分分鐘架空自己，甚至隨時可以把他踢出公司董事會。
東哥就算對創投圈再不了解，也聽說過不少狗血的例子，所以他無論如何都接受不了馬涼的提議。
於是也顧不上會得罪這位年輕的大佬，當即就婉拒道：「馬總，謝謝您對京東的認可，不過一億美金會不會太多了？
這一輪融資，我們原定就只融2000萬美金的！」
身為創業者，東哥和大多數創始人一樣，既恨不得多融些錢，又心疼公司的股份。
在前世，成功後的他在哈佛大學演講時就曾說過一番名言：
「你拿到的融資不是你的財富，你拿到多少融資，伱將來就要10倍、20倍的把這個還回去，風險投資的成本是全世界最高的。
如果大家能夠從銀行貸款的話，一定要從銀行貸款，千萬不要拿風投的錢。」
把融資等同於高利貸，足以看出東哥有多懊悔當初的決定。
畢竟第一輪就被風投女王薅走了40%的股份，後面再經過幾輪稀釋，到最後他的股份也只剩下了12.4%。
要不是靠著數倍的投票權，京東早就脫離了東哥的控制。
所以這會兒他打心底不想一次融那麼多錢，能拖延一點是一點，免得售出過多的股份。
只要過幾個月，等京東營收做到更高，估值就又不一樣了。
哪怕大半年後估值只翻了一倍，到時再融資的話，轉讓的股份比例也會相應減半。
所以東哥又哪會願意現在就融他一個億呢，那樣太傷股份了。
只要有個兩三千萬美金過渡一下，他有自信可以把營收做得更高，此時完全沒必要融那麼多。
「劉總，恕我直言，您和阿里的馬總相比，不論是眼界格局，還是做生意的境界，都差了不少。
這也是為何京東的發展，一直落後於淘寶的原因。」
馬涼聽完頓時搖了搖頭，也不管東哥高不高興，直接說出了無比扎心的話。
誰讓他這會兒處在強勢地位呢，論財富、論影響力，完全有資格點評一下對方。
東哥也是個強勢的人，聽完這話臉上登時就不對了。
「馬總，何出此言？」
「出來做生意，單打獨鬥是不行的，努力把蛋糕做大，懂得分享才能走得更加長遠。
不要因為顧忌失去所謂的控制權，而耽誤了公司的發展。
解決這個問題的辦法有很多，提前做VIE架構不也是種不錯的方式麼。
只要能把企業經營好，沒有哪個投資人會故意和你爭權奪利的。
阿里之所以能發展到今天這個地步，就是因為老馬他對這一點領悟的更加透徹。
結果也顯而易見，阿里的成功讓他早早的實現了財務自由。
如今的老馬同志除了經營阿里集團外，其它領域的投資也沒少做，其個人身家和管理的財富比起我和徐總來說也不遑多讓。
因此把蛋糕做大的好處顯而易見，到那時創始人就有了足夠的資本，事業也完全是另一番天地。」
馬涼一番話說的是有理有據，鏗鏘有力。
畢竟他自己就是這麼幹的，正所謂己所不欲勿施於人，提出B輪打算投一億美金也是在正常範圍內的合理要求。
要知道上輩子在狗東最艱難的時候，東哥逼得沒辦法，後來還不是答應了張三石提出的類似條件。
出來混，不管是什麼領域都有其既定的遊戲規則。
只要在規則之內，大家就都沒得話說，不認可不行，耍性子更要不得，不然誰還會願意陪你玩。
這些道理馬涼也並非天生就懂，不也是上輩子耳濡目染，加上這輩子一點點創業才學會的麼。
別看東哥現在不開竅，那是因為其事業此時做得還不夠大。
等到後面狗東做大做強之後，他的行事風格自然就會變得和多數大佬們一樣了。
東哥聽完馬涼的話，短時間內肯定很難以接受。
越是強勢的人，就越難聽得進外部的建議，多數道理都要在做事的過程中方能領悟。
而徐欣在一旁也看得著急，忙幫腔道：「強東，馬總這番話真是發自肺腑，你可得聽進去啊！
也就是你了，一般人他肯定不會如此交心的。」
「這……」
東哥欲言又止，一時間也不知道該做何回應。儘管知道兩位投資大佬說的都在理，可心裡頭就是轉不過那個彎來。
馬涼見狀，又跟著補充道：「劉總，其實幾年前我和你一樣，也是個小白創業者。
做生意比你還要晚幾年，規模更是和您沒法比。
你知道我是如何才做到今天這般地步嗎？」
「為何？」
東哥愣愣地回問道，言語間對眼前這位年輕的投資人也是充滿了好奇。
人家比他小那麼多，短短几年就已經做到了如此成就，堪稱商業奇蹟。
也是因為馬涼一向低調，外人最多只知道點大概，唯有徐欣和柴大官人這幾個有過合作的圈內大佬才知曉得更具體些。
看著東哥一臉疑惑，馬涼不緊不慢地回應道：「因為我更早就領悟到了什麼叫順勢而為。
正所謂時勢造英雄，風口之上豬都能飛！
所以幹大事要趁早，要把握時機。一旦錯過了時代的大勢，個人能力再強也無濟於事。
不管是阿里的老馬也好，還是鵝廠的小馬哥也罷，無不是如此。
就連我這個小小馬，成功的規律也大同小異，大家都是把握住了大勢。
最早我做了幾個餐飲品牌，生意很不錯，現金流也非常好，根本就用不著融資。
甚至只要穩步發展，這輩子大可以放任自由了。
可我依然選擇了接受徐總和其他幾位投資人的入股，出讓了不少的股份。
究其根本，是因為我看到了更多的可能性。
當初正是靠著從徐總等幾位大佬募集來的現金，才有了後來投資Twitter的資本。
不然的話，這會兒我必定還是在那兒小打小鬧呢。
哪能談得上如今在劉總面前談笑風生，更別提有實力給京東投一億美金了。
所以您明白了麼？
不管是阿里的老馬，還是鵝廠的小馬哥，又或是我這個小小馬，無不是想盡一切辦法去快速把蛋糕做大，實現個人資本的極限積累。
唯有這樣，才能去把握更多的機會。
眼看著移動網際網路和智慧型手機時代已經來臨，必然還有更大的風口在等著我們呢。
誰能占得先手，未來定能屹立在財富金字塔的頂端。
如果劉總的眼界還只是放在自己那一某三分地上，不緊不慢地發展，我敢說將來等事業做大了，定會後悔自己當初的短視。
時機一旦消逝，手上握著的股份再多也不過是個數字而已。」
他這話一點兒也不誇張，最起碼前世的東哥做大做強後，就沒少懊悔自己錯過了很多機會。
比如行動支付，比如大數據和直播電商。
和其他大佬們相比，東哥最最欠缺的，就是在投資領域入場太晚，導致其在國內網際網路領域的影響力要弱上很多。
之所以會如此，本質上還是因為他長期局限在狗東的具體業務發展當中。
低頭走路的時候，沒學會偶爾抬起頭看看。
對於外界的變化和行業的最新進展，東哥皆是漠不關心，完全沉醉於自建物流的自我感動里。
雖說這種事情在當時很難論及對錯，但從後來的結果看，身為一家大型網際網路企業的創始人，在這方面屬實不太合格。
所以馬涼才當面點了他一下，不求對方能瞬間頓悟，哪怕能開竅一絲絲也好。
可這番話一說，卻讓東哥臉上是紅一陣白一陣，很是難為情。
畢竟被一個比自己年紀還小的人教訓，面子上總是會有些過不去。
可人家說的十分在理，一時又讓他無言以對。
東哥心裡經歷著無比劇烈的掙扎，情緒上他很想把面子掙回來，可理智又告訴他必須要冷靜。
他抬頭一看，正好迎上了馬涼意味深長的微笑，瞬間滿臉羞愧。
自己一把年紀都活到狗身上去了，還不如人家年輕人沉穩，境界更是差了不止一籌。
琢磨著馬涼剛剛說的每一字每一句，他的心思也豁然開朗了。
隱隱好像抓住了些什麼，可一時間又沒能完全開竅，總感覺還差了點兒火候。
就仿佛自己站得還不夠高，因此還看不了那麼遠似的。
但東哥此時卻明白了一點，那就是自己和大佬們的差異在哪裡，尤其是和國內這三個姓馬的大佬，他最欠缺的是什麼。
沒辦法啊，眼前的小小馬哥都拿自己的發跡之路來給他現身說法了，要是再不開竅，豈不成了榆木疙瘩腦袋。
東哥可是名牌大學的超級學霸，自然是絕頂聰明之人。
他很快就反應了過來，趕忙就回應道：「馬總，我願意接受您的投資提議。
估值和融資金額就按您說的來，但前提還是得在做好VIE架構之後才能進行，必須要保證我對公司依然握有足夠的控制權。」
「那些都是小事，好說！
不過，我這邊也有個額外的條件……」馬涼異常痛快地就答應了下來。
當然，他也順勢提出了自己的要求。
東哥不明所以，急著又追問道：「什麼條件？馬總但說無妨！」
「在投資之前，咱們之間必須要簽一個對賭協議！
畢竟一億美金也不是小錢，我對京東的發展也是有要求的。」馬涼當即就揭開了謎底。
(本章完)
聽見馬涼報出的天文數字，東哥頓時就急了。
估值2億美金，一下就要投一個億，那本輪公司則需要出讓50%的股份。
這樣一來，他身為創始人的股份連一半都沒有了。
萬一遇到利益衝突，馬涼和徐欣聯合起來，那豈不是可以分分鐘架空自己，甚至隨時可以把他踢出公司董事會。
東哥就算對創投圈再不了解，也聽說過不少狗血的例子，所以他無論如何都接受不了馬涼的提議。
於是也顧不上會得罪這位年輕的大佬，當即就婉拒道：「馬總，謝謝您對京東的認可，不過一億美金會不會太多了？
這一輪融資，我們原定就只融2000萬美金的！」
身為創業者，東哥和大多數創始人一樣，既恨不得多融些錢，又心疼公司的股份。
在前世，成功後的他在哈佛大學演講時就曾說過一番名言：
「你拿到的融資不是你的財富，你拿到多少融資，伱將來就要10倍、20倍的把這個還回去，風險投資的成本是全世界最高的。
如果大家能夠從銀行貸款的話，一定要從銀行貸款，千萬不要拿風投的錢。」
把融資等同於高利貸，足以看出東哥有多懊悔當初的決定。
畢竟第一輪就被風投女王薅走了40%的股份，後面再經過幾輪稀釋，到最後他的股份也只剩下了12.4%。
要不是靠著數倍的投票權，京東早就脫離了東哥的控制。
所以這會兒他打心底不想一次融那麼多錢，能拖延一點是一點，免得售出過多的股份。
只要過幾個月，等京東營收做到更高，估值就又不一樣了。
哪怕大半年後估值只翻了一倍，到時再融資的話，轉讓的股份比例也會相應減半。
所以東哥又哪會願意現在就融他一個億呢，那樣太傷股份了。
只要有個兩三千萬美金過渡一下，他有自信可以把營收做得更高，此時完全沒必要融那麼多。
「劉總，恕我直言，您和阿里的馬總相比，不論是眼界格局，還是做生意的境界，都差了不少。
這也是為何京東的發展，一直落後於淘寶的原因。」
馬涼聽完頓時搖了搖頭，也不管東哥高不高興，直接說出了無比扎心的話。
誰讓他這會兒處在強勢地位呢，論財富、論影響力，完全有資格點評一下對方。
東哥也是個強勢的人，聽完這話臉上登時就不對了。
「馬總，何出此言？」
「出來做生意，單打獨鬥是不行的，努力把蛋糕做大，懂得分享才能走得更加長遠。
不要因為顧忌失去所謂的控制權，而耽誤了公司的發展。
解決這個問題的辦法有很多，提前做VIE架構不也是種不錯的方式麼。
只要能把企業經營好，沒有哪個投資人會故意和你爭權奪利的。
阿里之所以能發展到今天這個地步，就是因為老馬他對這一點領悟的更加透徹。
結果也顯而易見，阿里的成功讓他早早的實現了財務自由。
如今的老馬同志除了經營阿里集團外，其它領域的投資也沒少做，其個人身家和管理的財富比起我和徐總來說也不遑多讓。
因此把蛋糕做大的好處顯而易見，到那時創始人就有了足夠的資本，事業也完全是另一番天地。」
馬涼一番話說的是有理有據，鏗鏘有力。
畢竟他自己就是這麼幹的，正所謂己所不欲勿施於人，提出B輪打算投一億美金也是在正常範圍內的合理要求。
要知道上輩子在狗東最艱難的時候，東哥逼得沒辦法，後來還不是答應了張三石提出的類似條件。
出來混，不管是什麼領域都有其既定的遊戲規則。
只要在規則之內，大家就都沒得話說，不認可不行，耍性子更要不得，不然誰還會願意陪你玩。
這些道理馬涼也並非天生就懂，不也是上輩子耳濡目染，加上這輩子一點點創業才學會的麼。
別看東哥現在不開竅，那是因為其事業此時做得還不夠大。
等到後面狗東做大做強之後，他的行事風格自然就會變得和多數大佬們一樣了。
東哥聽完馬涼的話，短時間內肯定很難以接受。
越是強勢的人，就越難聽得進外部的建議，多數道理都要在做事的過程中方能領悟。
而徐欣在一旁也看得著急，忙幫腔道：「強東，馬總這番話真是發自肺腑，你可得聽進去啊！
也就是你了，一般人他肯定不會如此交心的。」
「這……」
東哥欲言又止，一時間也不知道該做何回應。儘管知道兩位投資大佬說的都在理，可心裡頭就是轉不過那個彎來。
馬涼見狀，又跟著補充道：「劉總，其實幾年前我和你一樣，也是個小白創業者。
做生意比你還要晚幾年，規模更是和您沒法比。
你知道我是如何才做到今天這般地步嗎？」
「為何？」
東哥愣愣地回問道，言語間對眼前這位年輕的投資人也是充滿了好奇。
人家比他小那麼多，短短几年就已經做到了如此成就，堪稱商業奇蹟。
也是因為馬涼一向低調，外人最多只知道點大概，唯有徐欣和柴大官人這幾個有過合作的圈內大佬才知曉得更具體些。
看著東哥一臉疑惑，馬涼不緊不慢地回應道：「因為我更早就領悟到了什麼叫順勢而為。
正所謂時勢造英雄，風口之上豬都能飛！
所以幹大事要趁早，要把握時機。一旦錯過了時代的大勢，個人能力再強也無濟於事。
不管是阿里的老馬也好，還是鵝廠的小馬哥也罷，無不是如此。
就連我這個小小馬，成功的規律也大同小異，大家都是把握住了大勢。
最早我做了幾個餐飲品牌，生意很不錯，現金流也非常好，根本就用不著融資。
甚至只要穩步發展，這輩子大可以放任自由了。
可我依然選擇了接受徐總和其他幾位投資人的入股，出讓了不少的股份。
究其根本，是因為我看到了更多的可能性。
當初正是靠著從徐總等幾位大佬募集來的現金，才有了後來投資Twitter的資本。
不然的話，這會兒我必定還是在那兒小打小鬧呢。
哪能談得上如今在劉總面前談笑風生，更別提有實力給京東投一億美金了。
所以您明白了麼？
不管是阿里的老馬，還是鵝廠的小馬哥，又或是我這個小小馬，無不是想盡一切辦法去快速把蛋糕做大，實現個人資本的極限積累。
唯有這樣，才能去把握更多的機會。
眼看著移動網際網路和智慧型手機時代已經來臨，必然還有更大的風口在等著我們呢。
誰能占得先手，未來定能屹立在財富金字塔的頂端。
如果劉總的眼界還只是放在自己那一某三分地上，不緊不慢地發展，我敢說將來等事業做大了，定會後悔自己當初的短視。
時機一旦消逝，手上握著的股份再多也不過是個數字而已。」
他這話一點兒也不誇張，最起碼前世的東哥做大做強後，就沒少懊悔自己錯過了很多機會。
比如行動支付，比如大數據和直播電商。
和其他大佬們相比，東哥最最欠缺的，就是在投資領域入場太晚，導致其在國內網際網路領域的影響力要弱上很多。
之所以會如此，本質上還是因為他長期局限在狗東的具體業務發展當中。
低頭走路的時候，沒學會偶爾抬起頭看看。
對於外界的變化和行業的最新進展，東哥皆是漠不關心，完全沉醉於自建物流的自我感動里。
雖說這種事情在當時很難論及對錯，但從後來的結果看，身為一家大型網際網路企業的創始人，在這方面屬實不太合格。
所以馬涼才當面點了他一下，不求對方能瞬間頓悟，哪怕能開竅一絲絲也好。
可這番話一說，卻讓東哥臉上是紅一陣白一陣，很是難為情。
畢竟被一個比自己年紀還小的人教訓，面子上總是會有些過不去。
可人家說的十分在理，一時又讓他無言以對。
東哥心裡經歷著無比劇烈的掙扎，情緒上他很想把面子掙回來，可理智又告訴他必須要冷靜。
他抬頭一看，正好迎上了馬涼意味深長的微笑，瞬間滿臉羞愧。
自己一把年紀都活到狗身上去了，還不如人家年輕人沉穩，境界更是差了不止一籌。
琢磨著馬涼剛剛說的每一字每一句，他的心思也豁然開朗了。
隱隱好像抓住了些什麼，可一時間又沒能完全開竅，總感覺還差了點兒火候。
就仿佛自己站得還不夠高，因此還看不了那麼遠似的。
但東哥此時卻明白了一點，那就是自己和大佬們的差異在哪裡，尤其是和國內這三個姓馬的大佬，他最欠缺的是什麼。
沒辦法啊，眼前的小小馬哥都拿自己的發跡之路來給他現身說法了，要是再不開竅，豈不成了榆木疙瘩腦袋。
東哥可是名牌大學的超級學霸，自然是絕頂聰明之人。
他很快就反應了過來，趕忙就回應道：「馬總，我願意接受您的投資提議。
估值和融資金額就按您說的來，但前提還是得在做好VIE架構之後才能進行，必須要保證我對公司依然握有足夠的控制權。」
「那些都是小事，好說！
不過，我這邊也有個額外的條件……」馬涼異常痛快地就答應了下來。
當然，他也順勢提出了自己的要求。
東哥不明所以，急著又追問道：「什麼條件？馬總但說無妨！」
「在投資之前，咱們之間必須要簽一個對賭協議！
畢竟一億美金也不是小錢，我對京東的發展也是有要求的。」馬涼當即就揭開了謎底。
(本章完)