第635章 一口吃不成個胖子
第635章 一口吃不成個胖子
「不行，堅決不行！」
東哥當場就斬釘截鐵地回應道，甚至不帶一絲一毫的思考和猶豫。
此時在他看來，自營模式是京東的根基，絕不可輕易動搖。
前期為了保證服務質量，不惜耗費巨資去建立倉促物流體系，不就是為了想打造出自營模式的核心競爭力麼。
如果放棄自營模式，那京東和淘寶平台又有什麼區別。
東哥心裡對這點極為抗拒，根本聽不進任何建議，甚至都沒有商量的餘地。
所以面對馬涼的設想，他一口就回絕了。
此時坐在一旁的風投女王徐欣也幫腔道：「是啊，馬總，京東先前費了那麼大力氣去自建倉儲物流，為的就是走自營模式。
因為這樣才能吃到渠道的利潤，未來才有更廣闊的前景。
否則和淘寶就沒有任何差異化了，在消費者和用戶們看來，又何必要選擇京東平台購物呢？」
「徐總，劉總，我並非在說笑，而是十分認真地在提建議。」
面對東哥和風投女王的疑問，他絲毫沒有退縮，而是無比嚴肅回應道，「如果Twitter也一直是按照你們說的邏輯去操作，就不可能贏得米國社交賽道的競爭了。
正是因為大膽地推出了和Facebook類似的服務，才有了崛起的基礎。
否則的話，Twitter現在還匍匐在Facebook的陰影之下，躲在角落裡苟延殘喘呢。
劉總，難道你就想京東一輩子都被淘寶壓著嗎？」
「這……」東哥聽完，當場就反駁道，「不會的，以京東的商業模式，越發展競爭力就會越大，笑到最後的必然是我們。」
馬涼瞧他仍是冥頑不靈，很是不屑地回道：「是麼？
如果在未來的某一天，淘寶也推出了類似京東的自營模式，到那時您還有說這話的底氣麼？」
「呃！不可能吧……」東哥這下終於有些無言以對了。
儘管不太相信馬涼所說，可萬一呢，萬一老馬那傢伙經常不當人，也不是沒有可能發生。
畢竟阿里財大氣粗，如果真的做自營，京東就徹底優勢全無了。
突然間，一股極大的危機感襲來，讓東哥都不敢往下細想，他下意識地喃喃道：「自建倉儲物流是非常難的，即便阿里再有錢，也需要時間去發展。」
唯有用這種方式安慰自己，他才能有那麼一絲絲的安全感。
可一秒鐘的時間都沒給，馬涼很快就無情地戳穿了東哥的幻想：「自建倉儲物流是很難，但如果阿里花錢去收購一家現成的呢？
四通一達任何一家快遞公司收購過來稍加改造，就可以直接拿來為淘寶提供服務。
只要有錢，沒什麼是不可能的！」
「這……」東哥再次語塞了，他不知道該如何回應馬涼的觀點，甚至開始覺得根本就無從反駁。
一想到剛剛所說的可能性，原本心裡的執拗和堅持終於有了一絲動搖。
就在這時，反應極快的風投女王徐欣當即就接話道：「馬總，您的建議說起來輕鬆，實際想做到也不容易。
咱們都知道，阿里和淘寶的成功有多難複製，就算京東推出類似的服務也很可能是白忙活一場。
於其去做不確定的事，還不如專注現有的業務，貪多不爛啊！」
徐欣這一番話說的是有理有據，從創業和企業經營的角度來說甚至還格外的正確。
畢竟越是創業早期越是要學會做減法，不能什麼都想做。
做的越多，壓力就越大。
到最後不僅資源浪費了，很可能什麼都做不成。
反倒是專注於最擅長的業務，做深做透，做出核心競爭力，才容易殺出一條血路。
「是啊，馬總，淘寶現在是什麼情況您也清楚。上面不僅各種假冒偽劣產品充斥，而且給用戶的購物體驗非常不好。
一旦京東也像淘寶一樣把平台開放給那些賣家，豈不是前幾年的努力全都白費了。」
東哥這時候也反應了過來，立刻為自己的堅持找到了理由。
可馬涼卻不以為然，他給的建議和二人所說根本就不是一回事，而且這事兒他有不得不做的理由。
如果是成熟的市場環境，徐欣和東哥他們所想確實沒錯。
可恰恰是因為國情不同，這就註定了阿里傑克馬所選擇的發展道路明顯要更有殺傷力。
畢竟這時候大多數的品牌，對於電商渠道其實是抗拒的。
尤其是那些知名的大品牌，更是出於保護品牌價值的目的，暫時都不願意和電商平台合作。
這種現象，一直要持續到2012年之後才會有所改善。
而中小廠家和商家卻因為輕裝上陣，也沒有所謂品牌包袱和渠道壓力，因此對新生事物自然就好接受多了。
再加上狗東的自營模式，天生就註定了需要一個又一個的大品牌去洽談、去公關。
這條路何其的艱難，在現階段並不比做開放性平台好多少。
所以狗東的發展速度和淘寶模式相比完全不可同日而語，平台的交易規模在很多年內也一直是追趕不上。
從做生意賺錢的角度看，沒有誰對誰錯，賺到錢就是王道。
而且事實也證明，老馬贏了。
但是從國民經濟和社會責任的角度去看，狗東的模式明顯是要優於淘寶的，這也是馬涼為何願意投資東哥的原因。
正所謂能力越大，責任就越大。
這並不是一句空話，至少馬涼越來越這樣認為。
隨著事業起飛，他愈發感覺到有很多事情自己得去做些什麼才行，不然就白重活一回了。
如今單就賺錢來論，對他已經沒有實際的意義了。
以馬涼的身家財富，錢多到十輩子都花不完。即便賺更多的錢，每天吃的用的玩的也不會有任何質的改變。
唯有做些對社會有益的事情，才會有成就感。
不管最後結果如何，在力所能及的範圍內盡力去做就好。豈能盡如人意，但求無愧於心。
正是因為淘寶上充斥著大量的假冒偽劣和三無山寨產品，即便後來成立了天貓，這種情況也沒有得到太大的改變。
要不是阿里上市之後在米國那邊有了很大的壓力，老馬甚至都不想打擊這一現象。
畢竟這些假冒偽劣和山寨產品帶來的利益實在是太香了，每一年所產生的交易額都達數千億甚至上萬億之巨。
而這些商家為了自保，也為了有電商這個銷售渠道，就會選擇給平台源源不斷的上供。
這點從後來PDD就足以看出，光是承接了淘寶擠壓清除出來的假冒偽劣和三無山寨產品的商家廠家資源，就輕鬆造就了一個低價帝國。
可不管是淘寶，還是PDD，對於國民經濟的傷害是巨大的。
以前沒有電商平台，假冒偽劣產品或三無山寨產品也只能局限在一城一地，很難大面積鋪開。
可有了電商的加持，其危害瞬間就遍及全國。
結果可想而知，因為不需要交稅，又沒有研發開發成本，最後的結果必然是惡意價格競爭，劣幣驅逐良幣。
合法經營的公司賣不動貨，假冒偽劣商家賺得盆滿缽滿。
用心做設計、花費巨資研發產品的廠家產品滯銷，那些山寨小作坊天天銷量爆表。
如果只是這樣危害還不算太大，可事情往往是牽一髮而動全身。
正常情況下，合法經營的公司本應該賺取足夠的利潤，這樣繼續的投入新產品研發開發，還能給員工不斷漲工資，增加福利，讓所有人分享社會經濟發展的紅利。
而那些假冒偽劣商家和山寨廠商就沒有這個實力了，如果嘗到了甜頭，更不願去做產品設計和研發，只想一味地山寨模仿。
可動不動打價格戰，惡意競爭，最後大家都就能走薄利多銷的路子，生怕自己在競爭當中倒閉。
而他們那點微薄的利潤，又不足以可持續發展，更不可能去和員工們分享。
搞到最後所有人都沒有生意做，不僅對社會沒有貢獻，也毀了整個行業。
儘管在早期的經濟發展過程當中，免不了需要這些山寨小作坊來彌補產業供應鏈的缺失，但如果把這些人發展成了主流，對於國民經濟的傷害肯定是難以修復的。
所以馬涼既然決定要投資一手東哥，就是希望能夠做點實事，盡力去改變些什麼。
看見徐欣和東哥仍是不理解，他唯有繼續耐心的解釋起來：
「劉總，徐總，正是因為困難，所以我才定的是500億交易額的KPI，就是因為考慮到了京東不能完全照搬淘寶的模式。
不然的話，我就要定個1000億GMV的目標了。
我從來就沒有想過京東對那些假冒偽劣的商家和三無山寨產品的廠家開放，也不會讓劉總您去做有損京東平台口碑信譽的事情。
你們也知道的，我自己就是個創業者，一路走來也經歷了各種從條件不具備到逐漸完善的過程。
過程中深深領悟到，不管是做事還是創業都必須具備疊代思維。
一口雖是吃不成個胖子，但不代表有些事情就不能去做。只要方向定好，努力去開始，總有一天會實現的。
京東也是一樣，只要劉總下決心做開放平台，肯定能想出更好的解決辦法。
如果有一種方法，既可以保證京東自營模式的核心競爭力，又能給用戶提供更豐富的產品選擇，那咱們又何樂而不為呢？」
(本章完)
「不行，堅決不行！」
東哥當場就斬釘截鐵地回應道，甚至不帶一絲一毫的思考和猶豫。
此時在他看來，自營模式是京東的根基，絕不可輕易動搖。
前期為了保證服務質量，不惜耗費巨資去建立倉促物流體系，不就是為了想打造出自營模式的核心競爭力麼。
如果放棄自營模式，那京東和淘寶平台又有什麼區別。
東哥心裡對這點極為抗拒，根本聽不進任何建議，甚至都沒有商量的餘地。
所以面對馬涼的設想，他一口就回絕了。
此時坐在一旁的風投女王徐欣也幫腔道：「是啊，馬總，京東先前費了那麼大力氣去自建倉儲物流，為的就是走自營模式。
因為這樣才能吃到渠道的利潤，未來才有更廣闊的前景。
否則和淘寶就沒有任何差異化了，在消費者和用戶們看來，又何必要選擇京東平台購物呢？」
「徐總，劉總，我並非在說笑，而是十分認真地在提建議。」
面對東哥和風投女王的疑問，他絲毫沒有退縮，而是無比嚴肅回應道，「如果Twitter也一直是按照你們說的邏輯去操作，就不可能贏得米國社交賽道的競爭了。
正是因為大膽地推出了和Facebook類似的服務，才有了崛起的基礎。
否則的話，Twitter現在還匍匐在Facebook的陰影之下，躲在角落裡苟延殘喘呢。
劉總，難道你就想京東一輩子都被淘寶壓著嗎？」
「這……」東哥聽完，當場就反駁道，「不會的，以京東的商業模式，越發展競爭力就會越大，笑到最後的必然是我們。」
馬涼瞧他仍是冥頑不靈，很是不屑地回道：「是麼？
如果在未來的某一天，淘寶也推出了類似京東的自營模式，到那時您還有說這話的底氣麼？」
「呃！不可能吧……」東哥這下終於有些無言以對了。
儘管不太相信馬涼所說，可萬一呢，萬一老馬那傢伙經常不當人，也不是沒有可能發生。
畢竟阿里財大氣粗，如果真的做自營，京東就徹底優勢全無了。
突然間，一股極大的危機感襲來，讓東哥都不敢往下細想，他下意識地喃喃道：「自建倉儲物流是非常難的，即便阿里再有錢，也需要時間去發展。」
唯有用這種方式安慰自己，他才能有那麼一絲絲的安全感。
可一秒鐘的時間都沒給，馬涼很快就無情地戳穿了東哥的幻想：「自建倉儲物流是很難，但如果阿里花錢去收購一家現成的呢？
四通一達任何一家快遞公司收購過來稍加改造，就可以直接拿來為淘寶提供服務。
只要有錢，沒什麼是不可能的！」
「這……」東哥再次語塞了，他不知道該如何回應馬涼的觀點，甚至開始覺得根本就無從反駁。
一想到剛剛所說的可能性，原本心裡的執拗和堅持終於有了一絲動搖。
就在這時，反應極快的風投女王徐欣當即就接話道：「馬總，您的建議說起來輕鬆，實際想做到也不容易。
咱們都知道，阿里和淘寶的成功有多難複製，就算京東推出類似的服務也很可能是白忙活一場。
於其去做不確定的事，還不如專注現有的業務，貪多不爛啊！」
徐欣這一番話說的是有理有據，從創業和企業經營的角度來說甚至還格外的正確。
畢竟越是創業早期越是要學會做減法，不能什麼都想做。
做的越多，壓力就越大。
到最後不僅資源浪費了，很可能什麼都做不成。
反倒是專注於最擅長的業務，做深做透，做出核心競爭力，才容易殺出一條血路。
「是啊，馬總，淘寶現在是什麼情況您也清楚。上面不僅各種假冒偽劣產品充斥，而且給用戶的購物體驗非常不好。
一旦京東也像淘寶一樣把平台開放給那些賣家，豈不是前幾年的努力全都白費了。」
東哥這時候也反應了過來，立刻為自己的堅持找到了理由。
可馬涼卻不以為然，他給的建議和二人所說根本就不是一回事，而且這事兒他有不得不做的理由。
如果是成熟的市場環境，徐欣和東哥他們所想確實沒錯。
可恰恰是因為國情不同，這就註定了阿里傑克馬所選擇的發展道路明顯要更有殺傷力。
畢竟這時候大多數的品牌，對於電商渠道其實是抗拒的。
尤其是那些知名的大品牌，更是出於保護品牌價值的目的，暫時都不願意和電商平台合作。
這種現象，一直要持續到2012年之後才會有所改善。
而中小廠家和商家卻因為輕裝上陣，也沒有所謂品牌包袱和渠道壓力，因此對新生事物自然就好接受多了。
再加上狗東的自營模式，天生就註定了需要一個又一個的大品牌去洽談、去公關。
這條路何其的艱難，在現階段並不比做開放性平台好多少。
所以狗東的發展速度和淘寶模式相比完全不可同日而語，平台的交易規模在很多年內也一直是追趕不上。
從做生意賺錢的角度看，沒有誰對誰錯，賺到錢就是王道。
而且事實也證明，老馬贏了。
但是從國民經濟和社會責任的角度去看，狗東的模式明顯是要優於淘寶的，這也是馬涼為何願意投資東哥的原因。
正所謂能力越大，責任就越大。
這並不是一句空話，至少馬涼越來越這樣認為。
隨著事業起飛，他愈發感覺到有很多事情自己得去做些什麼才行，不然就白重活一回了。
如今單就賺錢來論，對他已經沒有實際的意義了。
以馬涼的身家財富，錢多到十輩子都花不完。即便賺更多的錢，每天吃的用的玩的也不會有任何質的改變。
唯有做些對社會有益的事情，才會有成就感。
不管最後結果如何，在力所能及的範圍內盡力去做就好。豈能盡如人意，但求無愧於心。
正是因為淘寶上充斥著大量的假冒偽劣和三無山寨產品，即便後來成立了天貓，這種情況也沒有得到太大的改變。
要不是阿里上市之後在米國那邊有了很大的壓力，老馬甚至都不想打擊這一現象。
畢竟這些假冒偽劣和山寨產品帶來的利益實在是太香了，每一年所產生的交易額都達數千億甚至上萬億之巨。
而這些商家為了自保，也為了有電商這個銷售渠道，就會選擇給平台源源不斷的上供。
這點從後來PDD就足以看出，光是承接了淘寶擠壓清除出來的假冒偽劣和三無山寨產品的商家廠家資源，就輕鬆造就了一個低價帝國。
可不管是淘寶，還是PDD，對於國民經濟的傷害是巨大的。
以前沒有電商平台，假冒偽劣產品或三無山寨產品也只能局限在一城一地，很難大面積鋪開。
可有了電商的加持，其危害瞬間就遍及全國。
結果可想而知，因為不需要交稅，又沒有研發開發成本，最後的結果必然是惡意價格競爭，劣幣驅逐良幣。
合法經營的公司賣不動貨，假冒偽劣商家賺得盆滿缽滿。
用心做設計、花費巨資研發產品的廠家產品滯銷，那些山寨小作坊天天銷量爆表。
如果只是這樣危害還不算太大，可事情往往是牽一髮而動全身。
正常情況下，合法經營的公司本應該賺取足夠的利潤，這樣繼續的投入新產品研發開發，還能給員工不斷漲工資，增加福利，讓所有人分享社會經濟發展的紅利。
而那些假冒偽劣商家和山寨廠商就沒有這個實力了，如果嘗到了甜頭，更不願去做產品設計和研發，只想一味地山寨模仿。
可動不動打價格戰，惡意競爭，最後大家都就能走薄利多銷的路子，生怕自己在競爭當中倒閉。
而他們那點微薄的利潤，又不足以可持續發展，更不可能去和員工們分享。
搞到最後所有人都沒有生意做，不僅對社會沒有貢獻，也毀了整個行業。
儘管在早期的經濟發展過程當中，免不了需要這些山寨小作坊來彌補產業供應鏈的缺失，但如果把這些人發展成了主流，對於國民經濟的傷害肯定是難以修復的。
所以馬涼既然決定要投資一手東哥，就是希望能夠做點實事，盡力去改變些什麼。
看見徐欣和東哥仍是不理解，他唯有繼續耐心的解釋起來：
「劉總，徐總，正是因為困難，所以我才定的是500億交易額的KPI，就是因為考慮到了京東不能完全照搬淘寶的模式。
不然的話，我就要定個1000億GMV的目標了。
我從來就沒有想過京東對那些假冒偽劣的商家和三無山寨產品的廠家開放，也不會讓劉總您去做有損京東平台口碑信譽的事情。
你們也知道的，我自己就是個創業者，一路走來也經歷了各種從條件不具備到逐漸完善的過程。
過程中深深領悟到，不管是做事還是創業都必須具備疊代思維。
一口雖是吃不成個胖子，但不代表有些事情就不能去做。只要方向定好，努力去開始，總有一天會實現的。
京東也是一樣，只要劉總下決心做開放平台，肯定能想出更好的解決辦法。
如果有一種方法，既可以保證京東自營模式的核心競爭力，又能給用戶提供更豐富的產品選擇，那咱們又何樂而不為呢？」
(本章完)