第214章 ,慈善捐贈對抗升級
青雲通達系在緊鑼密鼓的按計劃執行,幾百名蜂鳥系員工分赴江浙皖各地,充實一線站點。
吃了麼也派出上百人,和蜂鳥眾包的隊伍一起踏上新征程,這本就是外賣快遞業務的擴張計劃。
通達系的進一步妥協,許多地級市市區的快遞業務被讓出來,為青雲擴張的腳步加快不少進度。
幾乎每一天都有捷報傳來,懸掛在青雲總部的全國業務多面屏地圖,不斷有新的地方被點亮。
每個青雲人上班進門就能看見,各個感同身受有辱榮焉。
整個七月底八月初,李澤華都奔走在華東地區的,各大高校簽約亮相,他是真的在用實際行動,踐行自己的承諾。
順帶視察各地站點建設,深入基層鼓舞士氣,和合作友商簽約。
985/211頂尖大學,和青雲在二維碼等科研項目上有合作的,一律捐贈一百萬元,用於支助貧困學子的助學金,獎勵優秀學子的獎學金。
省內重點,在校學生眾多的其它大中院校,則以10-50萬獎金不等,由吳奕斌派出公共關係維護部工作人員,負責簽約冠名。
隨著捐贈行為不斷上演,各地的新聞媒體,報紙期刊,網際網路傳媒也開始注意到,這不同尋常的捐贈系列動作,紛紛開始跟蹤報導。
據事後統計,僅七月份,李澤華以公司和個人名義,就向全國57所大中院校捐贈3400萬元整。
八月份,這個數字提升到110家,累計捐贈7500萬元。
最後,這個數字定格在1.18億元,覆蓋全國約200家高校一千多萬大學生群體。
錢,不是李澤華一個人的,他最後從股市撤出時,總資金8170萬,分文不剩全部捐出去。
剩下的,是合作的友商或以個人名義,或以公司名義捐贈,你20萬,我50萬,一點一點湊出來的。
這是善舉,誰讓李澤華朋友多呢,重生以來建立的人脈關係網絡,第一次發揮出巨大作用。
這可不是捐贈成風的後世,此時的國人,對捐贈慈善避稅還沒形成固有概念。
尤其李澤華在公開場合,不止一次承諾這是長期捐贈行為,以後每年都不會低於這個數字時。
頓時引來吃瓜群眾一片叫好。
這還不算,團里,教育部門,慈善部門,各大高校也在這次系列捐贈中露大臉。
各種榮譽不要錢一樣使勁塞給李澤華,和青雲旗下子公司,拿到手軟還沒法拒絕。
沒人會做虧本的生意!
隱形的福利數不勝數,如高校和青雲集團,簽署的一攬子合作科研項目。
從二維碼後續改進,智慧型手機零部件科研攻關,軟體合作開發,核心算法升級,新能源車輛研發等一系列技術合作等。
從內推優秀畢業生,共創臨畢業學子社會實踐基地,允許吃了麼蜂鳥,乃至拼夕夕推广部進校園合法規範經營。
再到校園門面優惠租賃,大學生創業項目合作,貧困學子校園兼職等,達成廣泛而深入的合作。
為了青雲各項業務穩步推進,李澤華硬頂著魔都方面的壓力,執意選擇突破地域限制。
解釋的藉口也是現成的,外賣快遞核心業務圈,永遠離不開各地大學的支持。
青雲的業績向好,在稅收就業等各方面,魔都都是當之無愧的最大贏家。
最後還是上面發話,魔都地方慈善,教育系統才做出妥協。
「做點事真難啊,好在最後的結果沒讓人失望。」
在公司內部高層會議上,李澤華這樣說,「隨著青雲簡單愛的貧困大學生助學金計劃。
青雲吃了麼,青雲蜂鳥,青雲拼夕夕的獎學金計劃順利推進,我們已經贏得學校和學生的初步好感。
接下來,要不斷維持,強化這種互利基礎,直到某一天我們徹底和學校的利益綁定在一起。
為此各分公司可以一定程度上,選擇和學校的創業投資基金接洽,總公司它們投不起,分公司還是可以的。」
作為老闆,他要做的就是建立制度,合理用人,不斷的調整公司前進發展方向。
累是累了點,但收穫很大,這波1個多億的慈善捐贈,光是傳媒報導的宣傳曝光價值,就賺回本,後續收穫源源不斷。
更別提他本人因此收益頗豐,沒別的,冠名權沒有一個是用他本人來命名的。
世上沒有白吃的午餐,公司又不是他一個人的,怎麼可能他全出。
具體如何分配支出份額,還在討論中,股東們對後續收益,需要有一個全盤細緻的了解。
目前討論出的結果,至少一半以上的捐贈資金會由公司,根據宣傳推廣,形象代言,品牌增值等隱形和實際業務收益。
以工資,獎金等名義發放給他個人,只要公司業務如預期發展,這部分價值遠比8170萬的一半多得多。
不僅如此,按照捐贈抵稅原則,本年度因海外資本市場利稅,淡馬錫額外獎勵的數百萬美元納稅。
公司工資,獎金納稅,公司融資,出讓股權收益等個人抵扣稅收方面。
李澤華在律師團的幫助下,依靠這次捐贈,抵消掉的收益遠比支出多。
用他個人資產抵押,貸款的3.5+1億銀行貸款利息,也能用於這次抵扣(公司承擔一半同樣可以抵消),後續會向稅務部門申請退稅。
這就是現實啊,捐贈獲取名聲和收益的同時,實際上一分不花還能賺錢,看似8170萬軟妹幣花掉。
不用半年,以公司名義獎勵,納稅抵消後,他不僅可以拿回本金,還能額外賺個一兩千萬。
若再無恥點,他甚至可以私下指定捐贈受益人,搞搞灰色產業鏈,用本不屬於他的納稅資金,維持自己的關係網絡。
俗話說,沒有良心賺的更多。
好在,他還有屬於自己所堅守的底線……
青雲在行動,它的競爭對手也沒閒著。
郜威對歸屬同城配送的外賣行業,一直虎視眈眈,礙於魔都市場青雲一家獨大,他沒有貿然進場。
但在江浙皖其它區域,dds和其它家專門做市內配送的快遞公司,都進行了不同程度的嘗試,能增加額外收益,何樂而不為呢?
這一動靜,自然被淘淘察覺到,淘點點外賣現階段還處在考察市場,尋求合作夥伴階段。
雖然外賣網站已經上線,但業務覆蓋範圍不大,只有幾個簽約合作的公司在魔都,江浙一帶經營。
比如葉子送餐,實際上已淪為淘點點的控制企業,目前正在進行組織架構,經營團隊的培訓升級中。
淘點點迫切需要尋找,更多有實力的合作加盟商,dds就是在這種情況下進入它們的視野。
一開始還只是淘點點在談,很快情況又發生戲劇性變化。
受青雲在外賣快遞業務影響,阿狸在淘點點,菜鳥網絡之上設立了一個本地生活事業部。
由公司副總裁廖凡兼任總經理。
大公司就是大公司,對市場變化的反應非常迅速,在本地生活事業部例行會議時,廖凡敏銳的察覺dds蘊含的巨大價值。
這玩意稍微變動一下,不就是吃了麼+蜂鳥快遞的減配版嗎?
比如把它的魔都分部和葉子送餐合併,阿狸瞬間就在魔都擁有一個七八百人的業務團隊。
暫時沒有快遞公司合作沒關係,光一個同城配送業務,就能反哺外賣虧損。
加上後續支持百代快遞進場,簡直完美!
阿狸有錢,dds有人,在同城配送,外賣,快遞攬收配送等各方面,雙方一拍即合。
先是下面經理級別會晤,經過十幾天接洽,把各種細節難題處理妥當後,時機成熟。
廖凡親自上陣,邀請郜威赴錢塘面談。
郜威怎麼可能拒絕,雙方郎情妾意,稍微一勾搭,迅速走到一起。
洽談非常融洽,尤其是在對付青雲的問題上,原則高度一致。
廖凡更是連連向公司申請派出團隊,為dds做全面評估,準備就具體入股細節和他商量。
到這一步,本該皆大歡喜。
雙方攜手抗擊青雲,不說把後者打下去,起碼也能成為勢均力敵的對手。
奈何郜威坐不住了,他屁股底下是什麼自己最清楚!
尤其看到阿狸近乎於侮辱人的入股金額,和入股股份占比時,他更是暴跳如雷,連後續會議都沒參加。
表面推脫說需要公司內部商議,阿狸方面一頭霧水,怎麼的?
談的好好的,怎麼突然跑了?
他們納悶,郜威更鬱悶。
對阿狸恨的牙痒痒,這艹蛋玩意,3000萬就想拿走dds百分之五十股權。
合著投入市場的三千萬資金,白花了?
他自己都忘了,對外宣傳的水分很大,有相當一部分是市場預收貨款!
雙方就股份占比來回拉鋸,阿狸很直接表明態度,根據他們收集的信息,dds幾乎沒有固定資產。
鵬城的總部是租的,在江浙滬皖的加盟網點是與人合作的,公司名下幾乎沒有車輛,倉儲物流中心。
最值錢部分,就是和企業客戶簽訂的合同剩餘價值,一算帳還是虧損的,根本賺不到錢。
至於旗下兩千五百多個,直屬員工和加盟員工,更沒有投入多少,連交通工具都是員工自備的。
dds帳面上的資金,甚至都不夠付下個月的應付帳款,短期債務是公司現金流150%以上,中長期債務更不用說。
總之除了人,怎麼看都是個空殼公司。
郜威很惱火,一度想要中止談判,反正沒有阿狸,他的預收貨款支持擴張模式也走的通。
大不了自己再隱忍一段時間,等營收規模做上去,再找別的投資人。
一個拼命壓價,一個所圖甚大,一時半會自然談不到一塊。
但時間不等人,形勢在變化,很快改變的契機就來了,不過對郜威來說,不那麼美妙就是了。
這天他正在魔都總部主持例行會議時,突然看到近期業績報表不對勁。
指著其中不斷下滑的數據,他怒不可惡,「誰來給我解釋一下,這是怎麼回事?
難道上周你們都集體夢遊了?!」
根據數據顯示,魔都同城配送業務,最近一段時間業務量暴跌。
在他一再追問下,負責魔都市場的負責人,才吞吞吐吐道出原委。
青雲聯合通達系,在全城展開為期一個半月的新客優惠活動。
依靠數千人的人數優勢,迅速搶奪一切競爭對手的市場。
「特麼的,我沒找你,你來找我的麻煩?」
郜威很生氣,dds在魔都只有四五百人。
但依靠低價策略,硬生生做出每個月數百萬業績,盈利數十萬,是公司最重要的現金來源之一。
沒錯,給員工發工資也有25天帳期,這部分資金全被他挪用,補貼給江浙皖市場擴張。
他算是把資金用到極限,十個鍋三個蓋都沒有。
憤怒的同時,他很納悶,「不對啊!
他們的價格優惠一倍,也是四塊錢起步,三公里以外,每公里收費和我們差不多。
就算蜂鳥的人數眾多,也不可能這麼快把我們的老客戶,都搶走吧?
這個活動才推出十天時間,哪怕他們是神仙,也沒這麼快才對!
那麼多簽約合作的企業用戶,它們的文件,發票等小額包裹呢,都自己長腿飛走了?」
負責人支支吾吾,半天說不出話來。
難道告訴他,因為dds設置價格過低,和市面上主流單價差距過大,所以業務員都在中間吃回扣?
給客戶報6塊5,7塊,超出起步價每公里+1塊多。
給公司交4塊,4塊5,後續每公里6-7毛,這其中的差價,從業務員到管理層,吃的滿嘴是油。
郜威又不傻,看這模樣就知道有問題,回想市面上傳出來的dds一線員工,工資破萬的流言。
以前還挺驕傲,員工拿的多,說明企業辦的好。
其實壓根沒那麼多,最優秀的業務員月薪也就四千上下,對外報五千而已,普遍在三千多一點。
這並不包括員工中飽私囊的這部分,油水太多了,管理跟不上甚至一塊吃,這也是青雲旗下,兩個月跑掉四百多員工的原因。
「我不管你用什麼辦法,總之最多三天,如果三天挽不回業績,你就自己交辭呈滾蛋!」
業績下滑,資金鍊突然緊張起來,他第一時間想到的是打給阿狸廖凡,但很快又放棄掉。
「三千萬要我一半股份,以後都是給你打工。
不行,得想想其他辦法,阿狸只是最後的底牌,不到萬不得已,絕不能輕易鬆口。」
他還能有什麼辦法,無非就是把手伸向協議代收貨款的企業唄,挪用資金也不是一兩天了,這業務熟的狠。
郜威這時候還不知道,李澤華正派人收集他們所有人,挪用客戶資金的證據。
打算等事情塵埃落定,挨個送他們進去。
回公司這一周多,李澤華除了在合法校園跑捐贈和簽約,中途去一趟姑蘇考察電池廠業務。
別的地方都沒去,連原本打算回趟老家的計劃都被打斷。
連嚴建民催促他買房,房東願意降價,再談談的事情都沒顧得上,只派了青雲置業的人過去跟進。
純粹是氣的,你說這幫企業挖人就挖人吧,大家各憑本事競爭,工資福利不如人家走歪門邪道賺的多,認了。
但離職員工做事也太不講究,你把青雲旗下的亞迪電動車騎走,是幾個意思?
「把人力資源部下屬,這個員工服務部經理開掉,換個靠譜的上來。
別解釋,我不是怪你,這個先例開不得,我花錢難道養個廢物?」
面對手下頭號大將顧時節,李澤華自然不會輕易發火,但必須有人為此承擔責任。
「260輛電動車,價值50多萬,就算他們有半個月工資壓在這,夠補償損失嗎?
豁,離職前半個月根本沒做什麼訂單,這幫人恐怕早就考慮好集體跑路,那半個月就已經在別的公司,兼職上班了吧!
還麼大的事情,員工服務部,財務業績提成核查部門,行政部數據統計部門,還有基層站點到底幹什麼吃的!
去查清楚,到底還有多少人準備這麼幹?!
做一線服務,半個月只跑了100單,這些管理層特麼腦子有坑,看不到異常情況?
你們趕緊弄個政策出來,以後發現訂單異常的要第一時間跟進,要立即上報處理。
比如這次的,該開除就絕不留情,不努力上進的,沒資格做我李澤華的兄弟!」
這是他第一次發這麼大火。
顧時節硬著頭皮拿出最新調查資料,「都是我們人力資源部魔都分公司的責任,這些帶車跑路的,都是在本地人才市場招聘來的……」
不同於派出去的招聘工作組,招來的人沾親帶故,要麼就是復原的,大家知根知底,輕易不會離職。
就算要走,也不會把公司財產帶跑,因為查起來特別容易,你跑了,你親戚老鄉還在公司呢,一個電話就能找到你家。
復原的更加丟不起這人,因為當地武裝部會上門索賠,丟人現眼啊!
但人才市場招聘的不一樣,有些人身份證都是假的呢,一個老家地址說不定多少年沒回去,根本不怕查。
「這個電動車預付款模式必須要改,一個月四百塊連續繳費六個月的政策有漏洞,公司不是做慈善的。」
李澤華恨的牙痒痒,之前律師團給出兩種建議,一種是未付清前,財產權歸屬公司。
公司出於現實因素考慮,選擇第二個,歸屬權歸員工個人,簽署相當於沒有利息的分期付款合同。
當時看是對的,管理團隊能力跟不上,公司主營業務耗費太多精力,後續轉移登記,增加工作量。
現在好了,競爭對手也有懂法的,買電動車多貴啊!
市面上同型號起碼三千多一輛,後續用跑出來的錢,每個月付400給青雲就行,不違法。
就算不付,這個追究成本也很高。
「占便宜到公司頭上來了,那就別怪我下死手對付你!」
李澤華拿起電話撥打出去,隨著他的命令,一時間整個青雲通達系,在江浙滬皖迅速行動起來!(本章完)
吃了麼也派出上百人,和蜂鳥眾包的隊伍一起踏上新征程,這本就是外賣快遞業務的擴張計劃。
通達系的進一步妥協,許多地級市市區的快遞業務被讓出來,為青雲擴張的腳步加快不少進度。
幾乎每一天都有捷報傳來,懸掛在青雲總部的全國業務多面屏地圖,不斷有新的地方被點亮。
每個青雲人上班進門就能看見,各個感同身受有辱榮焉。
整個七月底八月初,李澤華都奔走在華東地區的,各大高校簽約亮相,他是真的在用實際行動,踐行自己的承諾。
順帶視察各地站點建設,深入基層鼓舞士氣,和合作友商簽約。
985/211頂尖大學,和青雲在二維碼等科研項目上有合作的,一律捐贈一百萬元,用於支助貧困學子的助學金,獎勵優秀學子的獎學金。
省內重點,在校學生眾多的其它大中院校,則以10-50萬獎金不等,由吳奕斌派出公共關係維護部工作人員,負責簽約冠名。
隨著捐贈行為不斷上演,各地的新聞媒體,報紙期刊,網際網路傳媒也開始注意到,這不同尋常的捐贈系列動作,紛紛開始跟蹤報導。
據事後統計,僅七月份,李澤華以公司和個人名義,就向全國57所大中院校捐贈3400萬元整。
八月份,這個數字提升到110家,累計捐贈7500萬元。
最後,這個數字定格在1.18億元,覆蓋全國約200家高校一千多萬大學生群體。
錢,不是李澤華一個人的,他最後從股市撤出時,總資金8170萬,分文不剩全部捐出去。
剩下的,是合作的友商或以個人名義,或以公司名義捐贈,你20萬,我50萬,一點一點湊出來的。
這是善舉,誰讓李澤華朋友多呢,重生以來建立的人脈關係網絡,第一次發揮出巨大作用。
這可不是捐贈成風的後世,此時的國人,對捐贈慈善避稅還沒形成固有概念。
尤其李澤華在公開場合,不止一次承諾這是長期捐贈行為,以後每年都不會低於這個數字時。
頓時引來吃瓜群眾一片叫好。
這還不算,團里,教育部門,慈善部門,各大高校也在這次系列捐贈中露大臉。
各種榮譽不要錢一樣使勁塞給李澤華,和青雲旗下子公司,拿到手軟還沒法拒絕。
沒人會做虧本的生意!
隱形的福利數不勝數,如高校和青雲集團,簽署的一攬子合作科研項目。
從二維碼後續改進,智慧型手機零部件科研攻關,軟體合作開發,核心算法升級,新能源車輛研發等一系列技術合作等。
從內推優秀畢業生,共創臨畢業學子社會實踐基地,允許吃了麼蜂鳥,乃至拼夕夕推广部進校園合法規範經營。
再到校園門面優惠租賃,大學生創業項目合作,貧困學子校園兼職等,達成廣泛而深入的合作。
為了青雲各項業務穩步推進,李澤華硬頂著魔都方面的壓力,執意選擇突破地域限制。
解釋的藉口也是現成的,外賣快遞核心業務圈,永遠離不開各地大學的支持。
青雲的業績向好,在稅收就業等各方面,魔都都是當之無愧的最大贏家。
最後還是上面發話,魔都地方慈善,教育系統才做出妥協。
「做點事真難啊,好在最後的結果沒讓人失望。」
在公司內部高層會議上,李澤華這樣說,「隨著青雲簡單愛的貧困大學生助學金計劃。
青雲吃了麼,青雲蜂鳥,青雲拼夕夕的獎學金計劃順利推進,我們已經贏得學校和學生的初步好感。
接下來,要不斷維持,強化這種互利基礎,直到某一天我們徹底和學校的利益綁定在一起。
為此各分公司可以一定程度上,選擇和學校的創業投資基金接洽,總公司它們投不起,分公司還是可以的。」
作為老闆,他要做的就是建立制度,合理用人,不斷的調整公司前進發展方向。
累是累了點,但收穫很大,這波1個多億的慈善捐贈,光是傳媒報導的宣傳曝光價值,就賺回本,後續收穫源源不斷。
更別提他本人因此收益頗豐,沒別的,冠名權沒有一個是用他本人來命名的。
世上沒有白吃的午餐,公司又不是他一個人的,怎麼可能他全出。
具體如何分配支出份額,還在討論中,股東們對後續收益,需要有一個全盤細緻的了解。
目前討論出的結果,至少一半以上的捐贈資金會由公司,根據宣傳推廣,形象代言,品牌增值等隱形和實際業務收益。
以工資,獎金等名義發放給他個人,只要公司業務如預期發展,這部分價值遠比8170萬的一半多得多。
不僅如此,按照捐贈抵稅原則,本年度因海外資本市場利稅,淡馬錫額外獎勵的數百萬美元納稅。
公司工資,獎金納稅,公司融資,出讓股權收益等個人抵扣稅收方面。
李澤華在律師團的幫助下,依靠這次捐贈,抵消掉的收益遠比支出多。
用他個人資產抵押,貸款的3.5+1億銀行貸款利息,也能用於這次抵扣(公司承擔一半同樣可以抵消),後續會向稅務部門申請退稅。
這就是現實啊,捐贈獲取名聲和收益的同時,實際上一分不花還能賺錢,看似8170萬軟妹幣花掉。
不用半年,以公司名義獎勵,納稅抵消後,他不僅可以拿回本金,還能額外賺個一兩千萬。
若再無恥點,他甚至可以私下指定捐贈受益人,搞搞灰色產業鏈,用本不屬於他的納稅資金,維持自己的關係網絡。
俗話說,沒有良心賺的更多。
好在,他還有屬於自己所堅守的底線……
青雲在行動,它的競爭對手也沒閒著。
郜威對歸屬同城配送的外賣行業,一直虎視眈眈,礙於魔都市場青雲一家獨大,他沒有貿然進場。
但在江浙皖其它區域,dds和其它家專門做市內配送的快遞公司,都進行了不同程度的嘗試,能增加額外收益,何樂而不為呢?
這一動靜,自然被淘淘察覺到,淘點點外賣現階段還處在考察市場,尋求合作夥伴階段。
雖然外賣網站已經上線,但業務覆蓋範圍不大,只有幾個簽約合作的公司在魔都,江浙一帶經營。
比如葉子送餐,實際上已淪為淘點點的控制企業,目前正在進行組織架構,經營團隊的培訓升級中。
淘點點迫切需要尋找,更多有實力的合作加盟商,dds就是在這種情況下進入它們的視野。
一開始還只是淘點點在談,很快情況又發生戲劇性變化。
受青雲在外賣快遞業務影響,阿狸在淘點點,菜鳥網絡之上設立了一個本地生活事業部。
由公司副總裁廖凡兼任總經理。
大公司就是大公司,對市場變化的反應非常迅速,在本地生活事業部例行會議時,廖凡敏銳的察覺dds蘊含的巨大價值。
這玩意稍微變動一下,不就是吃了麼+蜂鳥快遞的減配版嗎?
比如把它的魔都分部和葉子送餐合併,阿狸瞬間就在魔都擁有一個七八百人的業務團隊。
暫時沒有快遞公司合作沒關係,光一個同城配送業務,就能反哺外賣虧損。
加上後續支持百代快遞進場,簡直完美!
阿狸有錢,dds有人,在同城配送,外賣,快遞攬收配送等各方面,雙方一拍即合。
先是下面經理級別會晤,經過十幾天接洽,把各種細節難題處理妥當後,時機成熟。
廖凡親自上陣,邀請郜威赴錢塘面談。
郜威怎麼可能拒絕,雙方郎情妾意,稍微一勾搭,迅速走到一起。
洽談非常融洽,尤其是在對付青雲的問題上,原則高度一致。
廖凡更是連連向公司申請派出團隊,為dds做全面評估,準備就具體入股細節和他商量。
到這一步,本該皆大歡喜。
雙方攜手抗擊青雲,不說把後者打下去,起碼也能成為勢均力敵的對手。
奈何郜威坐不住了,他屁股底下是什麼自己最清楚!
尤其看到阿狸近乎於侮辱人的入股金額,和入股股份占比時,他更是暴跳如雷,連後續會議都沒參加。
表面推脫說需要公司內部商議,阿狸方面一頭霧水,怎麼的?
談的好好的,怎麼突然跑了?
他們納悶,郜威更鬱悶。
對阿狸恨的牙痒痒,這艹蛋玩意,3000萬就想拿走dds百分之五十股權。
合著投入市場的三千萬資金,白花了?
他自己都忘了,對外宣傳的水分很大,有相當一部分是市場預收貨款!
雙方就股份占比來回拉鋸,阿狸很直接表明態度,根據他們收集的信息,dds幾乎沒有固定資產。
鵬城的總部是租的,在江浙滬皖的加盟網點是與人合作的,公司名下幾乎沒有車輛,倉儲物流中心。
最值錢部分,就是和企業客戶簽訂的合同剩餘價值,一算帳還是虧損的,根本賺不到錢。
至於旗下兩千五百多個,直屬員工和加盟員工,更沒有投入多少,連交通工具都是員工自備的。
dds帳面上的資金,甚至都不夠付下個月的應付帳款,短期債務是公司現金流150%以上,中長期債務更不用說。
總之除了人,怎麼看都是個空殼公司。
郜威很惱火,一度想要中止談判,反正沒有阿狸,他的預收貨款支持擴張模式也走的通。
大不了自己再隱忍一段時間,等營收規模做上去,再找別的投資人。
一個拼命壓價,一個所圖甚大,一時半會自然談不到一塊。
但時間不等人,形勢在變化,很快改變的契機就來了,不過對郜威來說,不那麼美妙就是了。
這天他正在魔都總部主持例行會議時,突然看到近期業績報表不對勁。
指著其中不斷下滑的數據,他怒不可惡,「誰來給我解釋一下,這是怎麼回事?
難道上周你們都集體夢遊了?!」
根據數據顯示,魔都同城配送業務,最近一段時間業務量暴跌。
在他一再追問下,負責魔都市場的負責人,才吞吞吐吐道出原委。
青雲聯合通達系,在全城展開為期一個半月的新客優惠活動。
依靠數千人的人數優勢,迅速搶奪一切競爭對手的市場。
「特麼的,我沒找你,你來找我的麻煩?」
郜威很生氣,dds在魔都只有四五百人。
但依靠低價策略,硬生生做出每個月數百萬業績,盈利數十萬,是公司最重要的現金來源之一。
沒錯,給員工發工資也有25天帳期,這部分資金全被他挪用,補貼給江浙皖市場擴張。
他算是把資金用到極限,十個鍋三個蓋都沒有。
憤怒的同時,他很納悶,「不對啊!
他們的價格優惠一倍,也是四塊錢起步,三公里以外,每公里收費和我們差不多。
就算蜂鳥的人數眾多,也不可能這麼快把我們的老客戶,都搶走吧?
這個活動才推出十天時間,哪怕他們是神仙,也沒這麼快才對!
那麼多簽約合作的企業用戶,它們的文件,發票等小額包裹呢,都自己長腿飛走了?」
負責人支支吾吾,半天說不出話來。
難道告訴他,因為dds設置價格過低,和市面上主流單價差距過大,所以業務員都在中間吃回扣?
給客戶報6塊5,7塊,超出起步價每公里+1塊多。
給公司交4塊,4塊5,後續每公里6-7毛,這其中的差價,從業務員到管理層,吃的滿嘴是油。
郜威又不傻,看這模樣就知道有問題,回想市面上傳出來的dds一線員工,工資破萬的流言。
以前還挺驕傲,員工拿的多,說明企業辦的好。
其實壓根沒那麼多,最優秀的業務員月薪也就四千上下,對外報五千而已,普遍在三千多一點。
這並不包括員工中飽私囊的這部分,油水太多了,管理跟不上甚至一塊吃,這也是青雲旗下,兩個月跑掉四百多員工的原因。
「我不管你用什麼辦法,總之最多三天,如果三天挽不回業績,你就自己交辭呈滾蛋!」
業績下滑,資金鍊突然緊張起來,他第一時間想到的是打給阿狸廖凡,但很快又放棄掉。
「三千萬要我一半股份,以後都是給你打工。
不行,得想想其他辦法,阿狸只是最後的底牌,不到萬不得已,絕不能輕易鬆口。」
他還能有什麼辦法,無非就是把手伸向協議代收貨款的企業唄,挪用資金也不是一兩天了,這業務熟的狠。
郜威這時候還不知道,李澤華正派人收集他們所有人,挪用客戶資金的證據。
打算等事情塵埃落定,挨個送他們進去。
回公司這一周多,李澤華除了在合法校園跑捐贈和簽約,中途去一趟姑蘇考察電池廠業務。
別的地方都沒去,連原本打算回趟老家的計劃都被打斷。
連嚴建民催促他買房,房東願意降價,再談談的事情都沒顧得上,只派了青雲置業的人過去跟進。
純粹是氣的,你說這幫企業挖人就挖人吧,大家各憑本事競爭,工資福利不如人家走歪門邪道賺的多,認了。
但離職員工做事也太不講究,你把青雲旗下的亞迪電動車騎走,是幾個意思?
「把人力資源部下屬,這個員工服務部經理開掉,換個靠譜的上來。
別解釋,我不是怪你,這個先例開不得,我花錢難道養個廢物?」
面對手下頭號大將顧時節,李澤華自然不會輕易發火,但必須有人為此承擔責任。
「260輛電動車,價值50多萬,就算他們有半個月工資壓在這,夠補償損失嗎?
豁,離職前半個月根本沒做什麼訂單,這幫人恐怕早就考慮好集體跑路,那半個月就已經在別的公司,兼職上班了吧!
還麼大的事情,員工服務部,財務業績提成核查部門,行政部數據統計部門,還有基層站點到底幹什麼吃的!
去查清楚,到底還有多少人準備這麼幹?!
做一線服務,半個月只跑了100單,這些管理層特麼腦子有坑,看不到異常情況?
你們趕緊弄個政策出來,以後發現訂單異常的要第一時間跟進,要立即上報處理。
比如這次的,該開除就絕不留情,不努力上進的,沒資格做我李澤華的兄弟!」
這是他第一次發這麼大火。
顧時節硬著頭皮拿出最新調查資料,「都是我們人力資源部魔都分公司的責任,這些帶車跑路的,都是在本地人才市場招聘來的……」
不同於派出去的招聘工作組,招來的人沾親帶故,要麼就是復原的,大家知根知底,輕易不會離職。
就算要走,也不會把公司財產帶跑,因為查起來特別容易,你跑了,你親戚老鄉還在公司呢,一個電話就能找到你家。
復原的更加丟不起這人,因為當地武裝部會上門索賠,丟人現眼啊!
但人才市場招聘的不一樣,有些人身份證都是假的呢,一個老家地址說不定多少年沒回去,根本不怕查。
「這個電動車預付款模式必須要改,一個月四百塊連續繳費六個月的政策有漏洞,公司不是做慈善的。」
李澤華恨的牙痒痒,之前律師團給出兩種建議,一種是未付清前,財產權歸屬公司。
公司出於現實因素考慮,選擇第二個,歸屬權歸員工個人,簽署相當於沒有利息的分期付款合同。
當時看是對的,管理團隊能力跟不上,公司主營業務耗費太多精力,後續轉移登記,增加工作量。
現在好了,競爭對手也有懂法的,買電動車多貴啊!
市面上同型號起碼三千多一輛,後續用跑出來的錢,每個月付400給青雲就行,不違法。
就算不付,這個追究成本也很高。
「占便宜到公司頭上來了,那就別怪我下死手對付你!」
李澤華拿起電話撥打出去,隨著他的命令,一時間整個青雲通達系,在江浙滬皖迅速行動起來!(本章完)