第136章 ，幾千萬美元看不上
第136章 ，幾千萬美元看不上
「要不我說坐辦公室呆久了，和底層社會脫節呢。」
李澤華嘿嘿一笑，人參攻擊誰不會似的，他還拿鹿茸打人呢。
「騰達固然手握龐大流量，但正是這種優勢，讓它高高在上不接地氣，外賣行業是什麼？
是一個個外賣騎手構成的，是通過辛勤努力不懈拼搏，一步一個腳印拼出來的市場！
騰達以為用流量能包打天下？張總你能想像小馬哥，風裡來雨里去，親自上陣送外賣嗎？
或者這麼說對他不尊重，那請問騰達的高管願意嗎？
不深入一線，就永遠別想弄明白，外賣行業的運營邏輯在哪裡！
我或許不懂資本怎麼運作，但我很清楚一件事，騰達的模式，絕不會允許它做出顛覆性改變！
能躺著賺錢，就沒人願意逃離舒適圈。
就好比億萬富翁，不會主動下場和乞丐打架，贏了拿不到什麼，輸了更丟人！」
一席話，眾人若有所思，卻不得不認為他說的有些道理。
騰達是上市公司，難道還能請幾萬個基層員工，在一線跑業務？
還沒等張壘想好怎麼反駁，李澤華又道，「別想啦，騰達要搞外賣，無非兩條路，一條找外包，一條投資其它企業。
它有錢，可以鋪天蓋地打GG，利用龐大的流量轉化客戶！
還完全可以利用技術上的優勢，完成產業布局，這一點遠比我厲害的多。
但有一點它永遠做不到，那就是全額給予外賣小哥提成，也沒辦法在學校發展幾十萬個兼職學生。
因為它是上市公司，要對全體股東負責。
怎麼看，外賣行業都不太像高大上的樣子，我很懷疑騰達，要怎麼解釋他們的業績報表，才能挽回投資者信心。」
這下張壘終於明白，為什麼感覺不對勁了。
騰達作為國內最頂級網際網路科技企業，玩的都是流量變現。
那龐大的顧客流量，隨便弄點網際網路創新，打打GG弄弄遊戲，賺的盆滿缽滿。
他自己也很難理解，騰達親自下場做外賣是什麼畫風？
那肯定是瘋了。
不過他並未放棄，「親自下場不行，但騰達完全可以依照你的發展軌跡，投資一家甚至幾家競爭對手，和你打擂台，這一點伱如何應對呢？
另外你一直強調，吃了麼有一支專業開拓市場的團隊，和專業配送隊伍。
後者只要捨得砸錢，一定能弄出來，哪怕拼著一年兩年的虧損，無非就是幾個億而已，我們出得起。
至於前者，據我所知阿狸就有這麼一隻鐵軍，如果阿狸下場競爭，你怎麼辦？」
他越是這樣強調，就越體現出他的重視！
看看把吃了麼的競爭層次，都拔高到什麼地步？
不是騰達就是阿狸。
唬得李澤華想哭，你也太看得起現在的吃了麼，一上來丟王炸，簡直不給活路啊！
這一瞬間的表情變化，被張壘敏銳抓住，他乘勝追擊道，「而且你名下還有另一家蜂鳥快遞，這是衝著做物流快遞平台去的吧？
阿狸投資百代，又和諸多快遞企業有戰略合作，足可見其在這一塊野心勃勃，這一點你們是天然的競爭對手。
所以阿狸沒有任何理由，會放棄外賣這個賽道，除非你們俯首認輸。」
李澤華清清嗓子，咳嗽一聲，很快有了應對方案，
「的確！阿狸旗下，有一支約五千人的鐵軍，從05年到現在，他們每年給阿狸貢獻幾十億營業額。
他們做地推，現在的我，絕不是對手。
但同樣不要忘記，阿狸的主營業務是網購平台，他們不可能將全部力量投入到外賣，快遞上來，它背後的投資者也不會同意。
對付整個阿狸，我沒戲！
但是打一部分阿狸，我自認為還能堅持一段時間，別急著反駁我！」
李澤華的眼神愈發犀利，強硬打斷某個想要開口的投行高管，「哪怕阿狸今天決定下場，它也起碼需要一段時間籌備。
可我已經建立了自己的基本盤，不怕告訴大家，我名下的蜂鳥快遞，已經和元通運達簽訂戰略合作協議。
不僅估值超過3個億，而且相互持股利益一致，這代表什麼？
代表著蜂鳥大勢已成，外賣快遞融為一體，相輔相成，外賣員可以兼職送快遞，快遞員可以兼職送外賣。
無論是員工總量，還是底薪提成，吃了麼加蜂鳥模式，都將是行業內最具競爭力的企業，無可撼動！
請阿狸加上騰達一塊來吧，趕緊去找一家合適的投資打擂台，我真的不擔心。
兩個月前，我負債纍纍，你們看我身上穿的衣服，用的手機，加一塊甚至沒有張總您一條領帶貴！
我怕什麼？不怕大家笑話，我餓了吃盒飯，渴了燒開水。
我是沒錢嗎？
不是吹，在座各位如果沒有公司股份分紅，恐怕不會比我富裕！
我在股市至今持倉淨資產，超過3000萬，如果有需要，我會毫不猶豫全部投進來。
另外多說一句，蜂鳥平台順利融資1800萬，加上我在股市賺的一共半個億，而目前每個月虧損不過區區200萬！
騰達阿狸一塊進場，大不了一個月虧八百萬，補貼騎手商家，我最低堅持半年沒問題吧？
我敢拼命，能把自己賺取到的每一分錢砸進來，他們敢嗎？
你們不投資，無所謂！
總有人想搏一把，我相信這個世界上，永遠不缺少伯樂，目前外賣賽道的第一名，不可能沒人青睞。」
他表明了自己的態度，很狂，也是悲壯。
無所謂啊！
大不了失敗重頭再來！
在場幾位大佬很動容，但都沒表現出來。
試問那個投資人不喜歡豁的出去，有強烈成功欲望的創業者？
尤其走在一條，很有可能成功的創業道路上，他肯把自己全部身家砸進來，不比那些千方百計把投資黑掉，拿去給自己享受的好？
默默加分點讚！
可表面上一個個瘋狂搖頭，
「嘴硬是沒用的，你沒辦法證明自己有能力，戰勝強大的對手。」
「是的，我完全聽不出，任何競爭成功的可能性！」
「如果是這樣，我們要慎重考慮，抱歉，沒人願意投資給一個註定失敗的人。」
瞧瞧，一個個恨不得指著李澤華鼻子告訴他，你沒戲，你打不贏，你沒辦法成功。
潛台詞不就是：快來求我啊！
我們有錢有人有資源，快到碗裡來！
趕緊跪舔，股份控股權什麼的交出來，以後大哥罩你，大哥指東你不能往西，大哥讓你抓狗不能攆雞。
總之你好好干，按照大家共同決定的成功道路走下去，成功了大哥們吃肉，心情好給你喝口湯。
李澤華怎麼會不知道呢，他才懶得回應，「那就讓事實來說話吧！」
說著在寫字板上快速書寫起來，「學校，待遇，人，京東，快遞，問號。」
「吃了麼不會失敗的基礎，在於學校，學生！
並不是每個人都如在座各位那樣有錢，這個世界上因為沒錢輟學的有很多，全額提成，是吃了麼立足校園的基礎！
如果外來競爭者過於強大，耗光我的最後一口血，無所謂，我會退回學校，提高兼職學生待遇，繼續打下去。
這一點，有超過兩千名魔都兼職大學生，可以為我作證！
學生是重感情的，騰達阿狸敢開五千一個月，我就跟五千！
補貼家境困難的優秀學子，利國利民，大好事啊，大家一塊做慈善唄！」
他逐一解釋著，「待遇這塊就不提了，剛才說過，我自己就是窮鬼，全國那麼多偏遠地區，那麼多拿著幾百塊，一千出頭工資的人！
騰達阿狸打算給全國人民扶貧，我毫無意見。
只要你們這些投資者，願意給幾十上百億砸進來，我直接舉手投降！
如果不給！
那就意味著，我有源源不斷的後備力量，無論競爭對手是誰，永遠別想打垮吃了麼配送團隊。」
這一點，眾人沒辦法反駁，挖人，持續挖人，他們可以做到。
但要有價值啊！
大公司的錢不是吹來的，總不能真的挖幾萬個，初中沒畢業的過來吧？
如果按他說的那樣，吃了麼從頭到尾沒打算賺員工提成，那註定是一場曠日持久的戰爭！
這是大公司再有錢，也沒辦法改變的事實！
「人才就更不用提，目前根據投資協議，我已經弄出15%的期權獎勵，每一個基層管理人員，都能享受這份福利。
騰達阿狸的成功，絕不會給我們普通人享受股權激勵，更不會讓後來者一步登天。
只要吃了麼守住學校的基本盤，我們就永遠不會輸！
因為一個一朝暴富，成為千萬，乃至於億萬富翁的機會，能讓人變成最兇狠，最富有攻擊性的存在！
不要考驗人性，我相信這世上有很多短視的人，但同樣不缺少目光長遠的人才，譬如在座各位，不就是如此嗎？」
小小吹捧一下，眾人愈發認同。
「為了節約大家的時間，我再透露一點，今天我來京東，就是為了尋求和劉總的合作。
不過很不湊巧，因為前台告訴我，他們的董事長今天不在公司。」
說到這，李澤華自嘲著，將幾百塊錢買的諾基亞放在桌上，
「不過我相信，只要我肯努力，遲早有一天劉強棟劉總，會給我一個當面交流的機會。
這一點還要感謝各位，幫我節約不少時間，剛才劉總出門還對我笑呢，說不定今天就能，交流快遞行業的觀點。
別看京東今天才十幾億的銷售額，可劉總做事我特別佩服，我認為他堅持，只賺最低運營費用的策略非常完美！
讓消費者感受物美價廉的同時，還投入大量資金自建物流，自建配送團隊。
盡最大可能提升服務質量，只要繼續堅持下去，終究有一天會趕上阿狸，超越阿狸！」
他從後世來，在座的不是啊！
他們中好多人，對京東甚至都不了解。
張壘倒是對京東很看好，但眼下也沒到李澤華這種，信誓旦旦的程度。
京東上半年銷售額才十幾億，淘淘呢？
已公布數據上半年近千億！
近百倍的差距啊！
在2007年阿狸就將旗下b2b業務成功上市，成功融資15億美元。
再加上從1999年到今天其它融資，加一起近13億美元。
毫不誇張的說，阿狸此時此刻，光融資就高達兩百多億軟妹幣，各方面都能碾壓京東。
至於吃了麼，給現在的阿狸提鞋都不配！
兩個多月虧損三四百萬，全靠李澤華這個絕對控股股東輸血，月營業額不過三千萬的小卡拉米，阿狸都不會拿正眼看。
尤其是淡馬錫林文輝，他們家也是阿狸大股東，更懂兩者的差距。
不過李澤華不這麼看，「各位沒事研究研究京東模式吧，別看它現在不怎麼起眼，但每年翻倍增長的銷售數據不會騙人。
要不打個賭，現在京東上半年業績10億多，我覺得全年會不低於30億，明年京東做個90億一點問題沒有。」
實際上09年京東做了40億，10年順利突破百億，然後一年一個腳步，以驚人恐懼的速度翻倍增長，直到突破萬億。
張壘笑的很開心，因為他正打算投資京東呢，突然冒出個創業者和他一樣的想法，感覺親近不少。
不過這並不代表他就此罷休，正因為過分看重，才會挑剔，「那和吃了麼有什麼關係？」
「關係大了，劉總融資就是為了建設物流體系，30億營業額有多少快遞包裹？
如果明年突破90億，甚至一百億，又有多少？
我名下的蜂鳥快遞，致力於打造城市內，最便捷配送網絡平台，如果能和京東達成合作，最差也能在全國市場站穩腳跟！
有了這個平台支撐，無論如何都能反哺吃了麼，繼續打下去！
我無所謂，外賣行業是吃了麼篤定一定能成功，也一定要成功的崛起基礎！
哪怕打三年，打五年，打十年，打到我傾家蕩產，我也會堅持到底！
讓騰達阿狸來吧，不死不休打下去！」
這下大家知道他來京東的目的了，張壘沉思片刻，覺得京東和蜂鳥合作，是不是真的會產生化學反應？
不過這次林文輝先開口，「李先生，不要說氣話嘛，大家做生意都是為了求財，什麼不死不休就別提了。
我們還是談談融資的事情吧！」
如果今天只有淡馬錫一家到場，他可以慢慢磨，但現在有高嶺資本在，他必須快刀斬亂麻。
來的時候，公司就交代大致投資金額範圍，他本人也看好這個賽道，沒必要繼續糾結。
可讓他沒想到，李澤華這時候搖頭不干，「首先我先擺明自己的態度，大家別見怪。
我覺得現在談融資太早了點，對你我雙方都不太公平！」
朱嘯龍全程在觀察，他也沒弄明白，眼前這位到底是瘋子還是傻子。
他老糾結一定要贏幹什麼？
吃了麼和蜂鳥能活下來，還能過的有滋有味不就好啦？
張壘趁機插話，「李總這是在等待什麼時機？」
李澤華點頭，「是的，拋開所謂的競爭對手不提！
吃了麼目前階段其實並不缺錢，過兩個月，我完全可以拿出五六千萬繼續投入。
現階段又開闢十城推廣，就算騰達阿狸要跟，他們的大公司決策，制訂計劃，執行落地都需要時間。
利用這個時間差，我將吃了麼做到月收上億毫無問題，如果順利點兩個億都可以。」
林文輝懂了，「所以李總是覺得現在談融資，吃了麼吃虧？」
「是！也不是！」
李澤華搖頭，「是我擔心貴公司，對吃了麼的定位判斷不準確，或許你們能投個一千萬美金。
可這點錢對我來說，對吃了麼未來戰略來說，車水杯薪，毫無意義。」
這下連好好先生林仁傑，都坐不住，譏笑道，「李總是不是對我們風險投資有誤解？
我們是來幫助企業快速發展的，而不是來坐享其成的！
雖然沒實地考察，但我自信對企業發展有一定的見解。
一千萬美金對吃了麼來說，完全可以解決目前絕大部分難題，起碼一年內不用為資金考慮吧？」
其他人也很費解，看起來這位李總也不蠢，更不是小氣的人，從他能拿出15%期權獎勵這點來看，他不應該拒絕風投才對。
李澤華看了看屋子裡十幾個人，又看看身後劉福根。
沒開口，只是拿起桌上的礦泉水喝上一大口，才緩緩道，「要不再等等看吧。
我倒不是糾結剛才各位的問題，你們投資，肯定想投一個最起碼看起來，靠譜的企業，畢竟沒人願意虧錢。
但吃了麼眼下，真的不缺小資金，或者說各位能提供的條件，在我的整體規劃中，沒什麼太多吸引力。」
「怎麼會呢？」
張壘好奇道，「正如你自己所說，吃了麼絕大部分管理層高中都沒畢業，那你更需要風投介入，我們可以提供行業內最頂尖的人才。
不僅這樣，公司發展肯定需要大量資金，我能查到的數據顯示，你們六月份光電動自行車採購費用，就高達幾百萬。
高嶺資本在金融運作，人脈關係上擁有絕對優勢，我們能保證只要吃了麼按預期發展下去，所有的後續資金都能順利安排到位。」
他是真看好吃了麼加蜂鳥模式，都想投，但前提要價不能太離譜，現在聽李澤華這意思，一千萬美金都看不上？
林文輝微微皺眉，也不理解。
朱嘯龍更納悶，現在的年輕人這麼狂？
李澤華左看看右看看，終於開口，「既然大家執意要問，那也行！
老劉，你先出去守著門口。」
又對幾位帶頭大哥道，「我需要一個安靜點的環境，所以想請幾位單獨談談行不行？
如果不行，就當見面交個朋友，下次再聊嘛。」
林文輝，朱嘯龍幾個和張壘互相看一眼，都不願意退讓。
於是，提包的助理，掛著投資總裁，這個老總，那個經理什麼的，只能無奈退場！
(本章完)
「要不我說坐辦公室呆久了，和底層社會脫節呢。」
李澤華嘿嘿一笑，人參攻擊誰不會似的，他還拿鹿茸打人呢。
「騰達固然手握龐大流量，但正是這種優勢，讓它高高在上不接地氣，外賣行業是什麼？
是一個個外賣騎手構成的，是通過辛勤努力不懈拼搏，一步一個腳印拼出來的市場！
騰達以為用流量能包打天下？張總你能想像小馬哥，風裡來雨里去，親自上陣送外賣嗎？
或者這麼說對他不尊重，那請問騰達的高管願意嗎？
不深入一線，就永遠別想弄明白，外賣行業的運營邏輯在哪裡！
我或許不懂資本怎麼運作，但我很清楚一件事，騰達的模式，絕不會允許它做出顛覆性改變！
能躺著賺錢，就沒人願意逃離舒適圈。
就好比億萬富翁，不會主動下場和乞丐打架，贏了拿不到什麼，輸了更丟人！」
一席話，眾人若有所思，卻不得不認為他說的有些道理。
騰達是上市公司，難道還能請幾萬個基層員工，在一線跑業務？
還沒等張壘想好怎麼反駁，李澤華又道，「別想啦，騰達要搞外賣，無非兩條路，一條找外包，一條投資其它企業。
它有錢，可以鋪天蓋地打GG，利用龐大的流量轉化客戶！
還完全可以利用技術上的優勢，完成產業布局，這一點遠比我厲害的多。
但有一點它永遠做不到，那就是全額給予外賣小哥提成，也沒辦法在學校發展幾十萬個兼職學生。
因為它是上市公司，要對全體股東負責。
怎麼看，外賣行業都不太像高大上的樣子，我很懷疑騰達，要怎麼解釋他們的業績報表，才能挽回投資者信心。」
這下張壘終於明白，為什麼感覺不對勁了。
騰達作為國內最頂級網際網路科技企業，玩的都是流量變現。
那龐大的顧客流量，隨便弄點網際網路創新，打打GG弄弄遊戲，賺的盆滿缽滿。
他自己也很難理解，騰達親自下場做外賣是什麼畫風？
那肯定是瘋了。
不過他並未放棄，「親自下場不行，但騰達完全可以依照你的發展軌跡，投資一家甚至幾家競爭對手，和你打擂台，這一點伱如何應對呢？
另外你一直強調，吃了麼有一支專業開拓市場的團隊，和專業配送隊伍。
後者只要捨得砸錢，一定能弄出來，哪怕拼著一年兩年的虧損，無非就是幾個億而已，我們出得起。
至於前者，據我所知阿狸就有這麼一隻鐵軍，如果阿狸下場競爭，你怎麼辦？」
他越是這樣強調，就越體現出他的重視！
看看把吃了麼的競爭層次，都拔高到什麼地步？
不是騰達就是阿狸。
唬得李澤華想哭，你也太看得起現在的吃了麼，一上來丟王炸，簡直不給活路啊！
這一瞬間的表情變化，被張壘敏銳抓住，他乘勝追擊道，「而且你名下還有另一家蜂鳥快遞，這是衝著做物流快遞平台去的吧？
阿狸投資百代，又和諸多快遞企業有戰略合作，足可見其在這一塊野心勃勃，這一點你們是天然的競爭對手。
所以阿狸沒有任何理由，會放棄外賣這個賽道，除非你們俯首認輸。」
李澤華清清嗓子，咳嗽一聲，很快有了應對方案，
「的確！阿狸旗下，有一支約五千人的鐵軍，從05年到現在，他們每年給阿狸貢獻幾十億營業額。
他們做地推，現在的我，絕不是對手。
但同樣不要忘記，阿狸的主營業務是網購平台，他們不可能將全部力量投入到外賣，快遞上來，它背後的投資者也不會同意。
對付整個阿狸，我沒戲！
但是打一部分阿狸，我自認為還能堅持一段時間，別急著反駁我！」
李澤華的眼神愈發犀利，強硬打斷某個想要開口的投行高管，「哪怕阿狸今天決定下場，它也起碼需要一段時間籌備。
可我已經建立了自己的基本盤，不怕告訴大家，我名下的蜂鳥快遞，已經和元通運達簽訂戰略合作協議。
不僅估值超過3個億，而且相互持股利益一致，這代表什麼？
代表著蜂鳥大勢已成，外賣快遞融為一體，相輔相成，外賣員可以兼職送快遞，快遞員可以兼職送外賣。
無論是員工總量，還是底薪提成，吃了麼加蜂鳥模式，都將是行業內最具競爭力的企業，無可撼動！
請阿狸加上騰達一塊來吧，趕緊去找一家合適的投資打擂台，我真的不擔心。
兩個月前，我負債纍纍，你們看我身上穿的衣服，用的手機，加一塊甚至沒有張總您一條領帶貴！
我怕什麼？不怕大家笑話，我餓了吃盒飯，渴了燒開水。
我是沒錢嗎？
不是吹，在座各位如果沒有公司股份分紅，恐怕不會比我富裕！
我在股市至今持倉淨資產，超過3000萬，如果有需要，我會毫不猶豫全部投進來。
另外多說一句，蜂鳥平台順利融資1800萬，加上我在股市賺的一共半個億，而目前每個月虧損不過區區200萬！
騰達阿狸一塊進場，大不了一個月虧八百萬，補貼騎手商家，我最低堅持半年沒問題吧？
我敢拼命，能把自己賺取到的每一分錢砸進來，他們敢嗎？
你們不投資，無所謂！
總有人想搏一把，我相信這個世界上，永遠不缺少伯樂，目前外賣賽道的第一名，不可能沒人青睞。」
他表明了自己的態度，很狂，也是悲壯。
無所謂啊！
大不了失敗重頭再來！
在場幾位大佬很動容，但都沒表現出來。
試問那個投資人不喜歡豁的出去，有強烈成功欲望的創業者？
尤其走在一條，很有可能成功的創業道路上，他肯把自己全部身家砸進來，不比那些千方百計把投資黑掉，拿去給自己享受的好？
默默加分點讚！
可表面上一個個瘋狂搖頭，
「嘴硬是沒用的，你沒辦法證明自己有能力，戰勝強大的對手。」
「是的，我完全聽不出，任何競爭成功的可能性！」
「如果是這樣，我們要慎重考慮，抱歉，沒人願意投資給一個註定失敗的人。」
瞧瞧，一個個恨不得指著李澤華鼻子告訴他，你沒戲，你打不贏，你沒辦法成功。
潛台詞不就是：快來求我啊！
我們有錢有人有資源，快到碗裡來！
趕緊跪舔，股份控股權什麼的交出來，以後大哥罩你，大哥指東你不能往西，大哥讓你抓狗不能攆雞。
總之你好好干，按照大家共同決定的成功道路走下去，成功了大哥們吃肉，心情好給你喝口湯。
李澤華怎麼會不知道呢，他才懶得回應，「那就讓事實來說話吧！」
說著在寫字板上快速書寫起來，「學校，待遇，人，京東，快遞，問號。」
「吃了麼不會失敗的基礎，在於學校，學生！
並不是每個人都如在座各位那樣有錢，這個世界上因為沒錢輟學的有很多，全額提成，是吃了麼立足校園的基礎！
如果外來競爭者過於強大，耗光我的最後一口血，無所謂，我會退回學校，提高兼職學生待遇，繼續打下去。
這一點，有超過兩千名魔都兼職大學生，可以為我作證！
學生是重感情的，騰達阿狸敢開五千一個月，我就跟五千！
補貼家境困難的優秀學子，利國利民，大好事啊，大家一塊做慈善唄！」
他逐一解釋著，「待遇這塊就不提了，剛才說過，我自己就是窮鬼，全國那麼多偏遠地區，那麼多拿著幾百塊，一千出頭工資的人！
騰達阿狸打算給全國人民扶貧，我毫無意見。
只要你們這些投資者，願意給幾十上百億砸進來，我直接舉手投降！
如果不給！
那就意味著，我有源源不斷的後備力量，無論競爭對手是誰，永遠別想打垮吃了麼配送團隊。」
這一點，眾人沒辦法反駁，挖人，持續挖人，他們可以做到。
但要有價值啊！
大公司的錢不是吹來的，總不能真的挖幾萬個，初中沒畢業的過來吧？
如果按他說的那樣，吃了麼從頭到尾沒打算賺員工提成，那註定是一場曠日持久的戰爭！
這是大公司再有錢，也沒辦法改變的事實！
「人才就更不用提，目前根據投資協議，我已經弄出15%的期權獎勵，每一個基層管理人員，都能享受這份福利。
騰達阿狸的成功，絕不會給我們普通人享受股權激勵，更不會讓後來者一步登天。
只要吃了麼守住學校的基本盤，我們就永遠不會輸！
因為一個一朝暴富，成為千萬，乃至於億萬富翁的機會，能讓人變成最兇狠，最富有攻擊性的存在！
不要考驗人性，我相信這世上有很多短視的人，但同樣不缺少目光長遠的人才，譬如在座各位，不就是如此嗎？」
小小吹捧一下，眾人愈發認同。
「為了節約大家的時間，我再透露一點，今天我來京東，就是為了尋求和劉總的合作。
不過很不湊巧，因為前台告訴我，他們的董事長今天不在公司。」
說到這，李澤華自嘲著，將幾百塊錢買的諾基亞放在桌上，
「不過我相信，只要我肯努力，遲早有一天劉強棟劉總，會給我一個當面交流的機會。
這一點還要感謝各位，幫我節約不少時間，剛才劉總出門還對我笑呢，說不定今天就能，交流快遞行業的觀點。
別看京東今天才十幾億的銷售額，可劉總做事我特別佩服，我認為他堅持，只賺最低運營費用的策略非常完美！
讓消費者感受物美價廉的同時，還投入大量資金自建物流，自建配送團隊。
盡最大可能提升服務質量，只要繼續堅持下去，終究有一天會趕上阿狸，超越阿狸！」
他從後世來，在座的不是啊！
他們中好多人，對京東甚至都不了解。
張壘倒是對京東很看好，但眼下也沒到李澤華這種，信誓旦旦的程度。
京東上半年銷售額才十幾億，淘淘呢？
已公布數據上半年近千億！
近百倍的差距啊！
在2007年阿狸就將旗下b2b業務成功上市，成功融資15億美元。
再加上從1999年到今天其它融資，加一起近13億美元。
毫不誇張的說，阿狸此時此刻，光融資就高達兩百多億軟妹幣，各方面都能碾壓京東。
至於吃了麼，給現在的阿狸提鞋都不配！
兩個多月虧損三四百萬，全靠李澤華這個絕對控股股東輸血，月營業額不過三千萬的小卡拉米，阿狸都不會拿正眼看。
尤其是淡馬錫林文輝，他們家也是阿狸大股東，更懂兩者的差距。
不過李澤華不這麼看，「各位沒事研究研究京東模式吧，別看它現在不怎麼起眼，但每年翻倍增長的銷售數據不會騙人。
要不打個賭，現在京東上半年業績10億多，我覺得全年會不低於30億，明年京東做個90億一點問題沒有。」
實際上09年京東做了40億，10年順利突破百億，然後一年一個腳步，以驚人恐懼的速度翻倍增長，直到突破萬億。
張壘笑的很開心，因為他正打算投資京東呢，突然冒出個創業者和他一樣的想法，感覺親近不少。
不過這並不代表他就此罷休，正因為過分看重，才會挑剔，「那和吃了麼有什麼關係？」
「關係大了，劉總融資就是為了建設物流體系，30億營業額有多少快遞包裹？
如果明年突破90億，甚至一百億，又有多少？
我名下的蜂鳥快遞，致力於打造城市內，最便捷配送網絡平台，如果能和京東達成合作，最差也能在全國市場站穩腳跟！
有了這個平台支撐，無論如何都能反哺吃了麼，繼續打下去！
我無所謂，外賣行業是吃了麼篤定一定能成功，也一定要成功的崛起基礎！
哪怕打三年，打五年，打十年，打到我傾家蕩產，我也會堅持到底！
讓騰達阿狸來吧，不死不休打下去！」
這下大家知道他來京東的目的了，張壘沉思片刻，覺得京東和蜂鳥合作，是不是真的會產生化學反應？
不過這次林文輝先開口，「李先生，不要說氣話嘛，大家做生意都是為了求財，什麼不死不休就別提了。
我們還是談談融資的事情吧！」
如果今天只有淡馬錫一家到場，他可以慢慢磨，但現在有高嶺資本在，他必須快刀斬亂麻。
來的時候，公司就交代大致投資金額範圍，他本人也看好這個賽道，沒必要繼續糾結。
可讓他沒想到，李澤華這時候搖頭不干，「首先我先擺明自己的態度，大家別見怪。
我覺得現在談融資太早了點，對你我雙方都不太公平！」
朱嘯龍全程在觀察，他也沒弄明白，眼前這位到底是瘋子還是傻子。
他老糾結一定要贏幹什麼？
吃了麼和蜂鳥能活下來，還能過的有滋有味不就好啦？
張壘趁機插話，「李總這是在等待什麼時機？」
李澤華點頭，「是的，拋開所謂的競爭對手不提！
吃了麼目前階段其實並不缺錢，過兩個月，我完全可以拿出五六千萬繼續投入。
現階段又開闢十城推廣，就算騰達阿狸要跟，他們的大公司決策，制訂計劃，執行落地都需要時間。
利用這個時間差，我將吃了麼做到月收上億毫無問題，如果順利點兩個億都可以。」
林文輝懂了，「所以李總是覺得現在談融資，吃了麼吃虧？」
「是！也不是！」
李澤華搖頭，「是我擔心貴公司，對吃了麼的定位判斷不準確，或許你們能投個一千萬美金。
可這點錢對我來說，對吃了麼未來戰略來說，車水杯薪，毫無意義。」
這下連好好先生林仁傑，都坐不住，譏笑道，「李總是不是對我們風險投資有誤解？
我們是來幫助企業快速發展的，而不是來坐享其成的！
雖然沒實地考察，但我自信對企業發展有一定的見解。
一千萬美金對吃了麼來說，完全可以解決目前絕大部分難題，起碼一年內不用為資金考慮吧？」
其他人也很費解，看起來這位李總也不蠢，更不是小氣的人，從他能拿出15%期權獎勵這點來看，他不應該拒絕風投才對。
李澤華看了看屋子裡十幾個人，又看看身後劉福根。
沒開口，只是拿起桌上的礦泉水喝上一大口，才緩緩道，「要不再等等看吧。
我倒不是糾結剛才各位的問題，你們投資，肯定想投一個最起碼看起來，靠譜的企業，畢竟沒人願意虧錢。
但吃了麼眼下，真的不缺小資金，或者說各位能提供的條件，在我的整體規劃中，沒什麼太多吸引力。」
「怎麼會呢？」
張壘好奇道，「正如你自己所說，吃了麼絕大部分管理層高中都沒畢業，那你更需要風投介入，我們可以提供行業內最頂尖的人才。
不僅這樣，公司發展肯定需要大量資金，我能查到的數據顯示，你們六月份光電動自行車採購費用，就高達幾百萬。
高嶺資本在金融運作，人脈關係上擁有絕對優勢，我們能保證只要吃了麼按預期發展下去，所有的後續資金都能順利安排到位。」
他是真看好吃了麼加蜂鳥模式，都想投，但前提要價不能太離譜，現在聽李澤華這意思，一千萬美金都看不上？
林文輝微微皺眉，也不理解。
朱嘯龍更納悶，現在的年輕人這麼狂？
李澤華左看看右看看，終於開口，「既然大家執意要問，那也行！
老劉，你先出去守著門口。」
又對幾位帶頭大哥道，「我需要一個安靜點的環境，所以想請幾位單獨談談行不行？
如果不行，就當見面交個朋友，下次再聊嘛。」
林文輝，朱嘯龍幾個和張壘互相看一眼，都不願意退讓。
於是，提包的助理，掛著投資總裁，這個老總，那個經理什麼的，只能無奈退場！
(本章完)