第135章 ，火藥味十足的風投
第135章 ，火藥味十足的風投
「咦，我那麼大兩個客戶，人呢！」
比前台接待小姐姐更懵逼的，只有京東事業部副總蔣韜，他此時滿臉問號。
轉個身安排查庫存和報價單，回來人不見了？
騙子？！
耍他玩？
「沒有，剛才董事長親自過來接走了。」
一位高管神神秘秘湊過來，壓低聲音，「蔣總，你知道剛才那兩位什麼身份嗎？
剛才你離開就有兩撥人找他，都是頂尖投資公司的高層，其中一家的老闆，還是董事長在人大的師兄呢。」
蔣韜一臉懵逼，「你在開玩笑？」
人麻了！
找他買一千台最低配組裝機，連顯示屏都恨不得買二手貨，為內存條能便宜10塊錢，和他爭執半天的摳門客戶。
被董事長親自接待？
還有頂級投資公司找他？
是他聽錯了，還是這個世界變化太快？
可惜沒人在乎他此時的想法。
京東集團總部某會議室內。
一陣寒暄過後，劉強棟主動起身離開。
臨出門前，他回頭看了一眼，那位年輕人對他報以微笑。
他有預感，或許以後和他見面的機會很多，因為在對方身上，他嗅到某些熟悉的味道。
「老劉，幫我把那塊黑板拿過來。」
李澤華對身邊人說了句，然後轉頭帶著歉意，「本來是先約好朱董這邊，但張董執意過來，盛情難卻，所以請各位見諒。
條件簡陋，我也知道各位想了解什麼，沒什麼可隱瞞的，下面我為大家介紹一下吃了麼，和蜂鳥的基本情況。」
說著打開臨時借來的筆記本電腦，將其中可以披露的文件信息，傳給在場眾人。
他還挺貼心，弄個扣扣群都拉進去，誰也不吃虧。
張壘和會議桌對面朱嘯龍互視一眼，搶先開口，「李總，對於吃了麼的發展情況，我有一點問題……」
他本就晚到一步，來時看到朱嘯龍他們，正和李澤華正在交流，雖然時間很短，但私下有無提前接觸，他不清楚。
但他明白，能在端午節拉出上千人，和惠通真刀真槍干一場，還能取勝的初創企業，這世界找不出第二個。
更何況對方，還擁有吃了麼這家王牌企業。
不要懷疑風投的敏銳，前世飯急送發展到2011年底，整個網站流量，也沒有吃了麼現在一半多。
加上中途走出校園，被競爭對手大規模挖人，導致擴張失敗縮回校園繼續潛伏。
還有一個最好的對此，飯急送在2011年，拿到朱嘯龍第一筆100萬美元投資，又發展一整年，飯急送團隊正式員工才超過200人。
而吃了麼即便不算蜂鳥快遞，現在的全職員工也接近2000人，且每天都在增加。
那遍及整個魔都的便捷配送網絡，網站穩定的流量及粘性客戶，才是吸引風投青睞的關鍵所在。
但做生意，就是討價還價的過程。
事發突然，兩家風投同時到場，誰也不願意退讓，這才鬧出借用京東會議室，同時談的奇葩局面。
剛開始基本上是風投這邊在問，李澤華有選擇性的回答。
他很自信，因為他提前看到答案，還知道怎麼做才會成功！
風投風投，風險在前，投資在後，沒人敢保證自己看中的項目，一定能成功。
今天，他們又見識到一位，信心滿滿的創業者。
就是自信有些過了頭。
「他憑什麼篤定自己一定會成功？」
「他的自信來源於哪裡？」
「感覺像個瘋子！」
這是投資團隊大多數人的心聲。
有人忍不住發問，「李總，吃了麼網站的註冊用戶，還沒有超過五十萬。
在網際網路創業日趨激烈的今天，這並不是一個能讓人放心的數字。
而且伱本人，並沒有相關從業經驗，這恐怕很難讓人相信您。」
言下之意，網站就這點註冊用戶，放眼整個網際網路，就是個小卡拉米。
再加上創始人，及創業團隊幾乎沒有網際網路基因，李澤華本人可能就是高中畢業，弄不好初中畢業都有可能。
因為他才20歲，一看經歷，三年工作經驗哪來的？
「我確實不懂網際網路，這有什麼關係？」
李澤華臉上笑容不減，「我只需要懂用戶需要什麼就可以！
確實！吃了麼網站註冊用戶才30多萬，但別忘記它才上線多久？
最關鍵的是，用戶的粘性！
我這裡有一份關於註冊用戶，人均下單頻率，消費記錄的數據統計，以及他們向身邊人，推薦吃了麼的頻率等一系列數據。
相信各位看完之後，會對吃了麼有一個更直觀的判斷。」
淡馬錫集團負責投資的，高級執行總裁林文輝，早就看過這些數據，這也是他今天出現在這裡的原因。
相比於這些令人心動的信息數據，他更關心李澤華本人，對吃了麼未來發展的規劃。
畢竟這是謎一樣的男人。
一個一年前還在姑蘇工廠里做倉管的普通人，因為嘴皮子利索跑去推銷信用卡。
這很合理。
但突然套現三十多萬，跑去金融市場投機，這就讓人很不解。
多提一句，他還挺警惕，賺了錢趕緊還上，順帶註銷那些卡。
可沒用，存在即痕跡，在有心人眼裡，這不是秘密。
讓人震驚的是，在這個一賺二平七虧損的市場裡，這個好運的男人竟然能通過股票，迅速完成原始資本積累？
淡馬錫有足夠的能力，打聽出想要的一切，包括他此時的持倉情況。
但沒必要！
只通過幾次提款到帳就能判斷，他此時最起碼也是個千萬富翁。
一個在金融市場能撿錢的男人，費盡心思跑來創業，還不是金融行業，這本身就讓人好奇。
關鍵他還能在其它賽道，做出一番亮眼的成績，就更讓人吃驚。
想到這，林文輝決定不在等，哪怕競爭對手就在對面。
拼資金？
淡馬錫就沒怕過誰！
正準備開口呢，對面高嶺資本一位高管開口，詢問吃了麼遠景規劃。
「對於未來的發展規劃？」
聽到他的問題，李澤華直接站起身，接過劉福根遞來的筆。
刷刷刷~
在黑板上寫下。
「吃了麼未來發展規劃……」
一上手感覺不對，「怎麼不是黑板？」
也沒管，繼續寫下去。
所有人也不催促，就這麼靜靜看著。
直到他寫完轉身，不知從哪弄來個直尺，在寫字板上敲敲。
「首先給大家說聲抱歉，這部分可能會涉及到公司內部發展戰略，請各位幫忙關閉一下電腦，請不要做記錄，謝謝。」
林文輝將筆記本合上，「沒問題。」
張壘聳聳肩，示意手下人收起電腦手機。
他還有很多問題需要解答，不急在這一刻。
身為頂級投資人，他見過很多自信滿滿的創業者，先看他吹，等到他們認真起來，希望李澤華不要滿頭大汗，語無倫次就好。
「發展定位，未來要做到哪一步，口說無憑，我畢竟不是專業的，只是有一些屬於自己的見解分享，希望大家不要見笑。」
李澤華的自信不是沒由來，快遞公司入股後，蜂鳥平台大勢已成。
外賣快遞戰略有了穩固護城河，雖然還是缺錢，但現在對方追上門來，他瞬間就有底氣。
「……全國的大城市，向來是外來流動人口集中區域，受到居住環境，通勤時間等各方面因素影響，在外就餐，逐漸成為人們日常就餐時首選！
吃了麼目前正致力於，主導這一變化，通過更便捷的配送網絡，讓更多堂食顧客，變成外賣配送顧客。
我們的消費主力軍，暫時是大學生群體，作為消費主力軍里老人，女人，學生與小孩的大學生，兼具後兩者……
最後則是朋友間聚會，等偶然外出就餐行為……
綜上所述，我們可以得出一個結論，外賣配送市場大有可為，僅僅是魔都一地，就存在著一個，每年超過幾十億的大市場！
目前吃了么正積極開拓新興市場，包括不僅限於燕京，粵東羊城，鵬城等城市。
最多三個月，在全國發展最迅速的核心城市，吃了麼蜂鳥必然實現全覆蓋……」
他的話，所有人都比較認可，不然沒法解釋吃了麼，六月份超過三千萬營業額的由來。
緊接著雙方就一些細節問題，展開深入交流，李澤華回答的都挺好，起碼兩家風投都很滿意。
直到張壘不緊不慢開口，「很精彩，分析的很到位，李總在我見過的這麼多投資者中，絕對算佼佼者。
不過我想請問，這麼龐大的市場，李總準備怎麼應對，層出不窮的競爭對手呢？
譬如飯急送那種，就不要提了，那只是藏在校園，避風港里的溫室花朵。
假設有沒有這樣一種可能，譬如騰達，阿里，千度這種行業巨頭親自下場，吃了麼還能保持，目前的發展勢頭嗎？
因為據我所知，吃了麼和蜂鳥快遞，目前還處在虧損階段，如果有大資本介入，你該如何面對競爭，且脫穎而出呢？」
所有人都望著李澤華，等待他的回答。
這幾乎是近些年所有創業者，都沒辦法迴避的問題！
尤其以騰達為首，憑藉著龐大到令人絕望的客戶基數，簡單的一個借鑑加流量傾斜。
就讓每個創業者聞風喪膽，很多看起來，挺有意思的商業創新，直接倒在這個問題上。
蜂鳥不提，通過楓林路一戰成名，足以印證它的戰鬥力。
可吃了麼一路走來，連個像樣的競爭對手都沒有，就好比打籃球，突然冒出一個身體素質絕佳，球技出色的新秀。
趁著大家不注意，頻頻上籃得分，驚艷全場！
再被傳媒一陣吹捧，往往迅速出圈，誤以為自己是喬幫主在世，神擋殺神。
可一但對方球隊找出其短板，制定針對性戰術重點絞殺，缺乏底蘊和強大內心的新秀，往往很快泯然於眾人。
業內管這個叫新秀牆，實際就是被重點針對競爭的一種，沒有歷經風霜洗禮，就好似沙灘上建別墅，誰知道地基牢不牢固？
騰達阿狸可不是惠通，後者在行業不過排名第六，而前者在各自行業排名第一，手裡握著幾十上百億現金流，砸都能把人砸死。
李澤華並不害怕，對此他早有準備，「騰達要下場做外賣嗎？
歡迎啊！
根據公開數據顯示，上個月騰達扣扣，同時在線人數超過六千萬，用戶總量更是高達數億。
它一但下場，必然帶動整個餐飲配送行業的大發展，吃了麼可以藉助這股東風順勢擴張。
聽說張總還是騰達的股東，能不能幫忙說說，騰達早一天進場，我們也能節約不少時間，和海量的GG費。
畢竟現在給商家推廣，解釋外賣配送的必要性時，很多人都不理解這個行業，擔心我們是騙子。
相信以騰達的實力背書，外賣這個詞彙將迅速深入人心。」
張壘就笑，「那我可真說了，將來若是李總在競爭中落敗，可別怪我。」
李澤華才不慣著投資人，「最好現在就打！」
他這認真模樣讓眾人愈發不解，這小子屬刺蝟的？想碰瓷？
沒等張壘順勢拿出手機繼續逼迫，就聽他不屑道，
「網際網路時代確實是流量為王，可流量不是萬能的！
如果真那麼厲害，今天的網購市場，搜索，門戶網站等所有領域，都該是騰達的！
可問題是阿狸，千度，新浪，網易，搜狐都活的好好的。
再按照這個邏輯，微軟為什麼沒有，統一全世界網際網路企業呢？是他們不想嗎？」
張壘終於正色起來，「我承認你說的有一些道理，但是你別忘記，這個社會終究要用實力說話。
騰達不僅僅只是有用戶規模，它的組織架構，管理體系，技術優勢和市場把控，各方面都擁有巨大優勢。
尤其是，它有足夠多的資金。
而你，既不是阿狸，也不是千度，你憑什麼無視騰達的威脅？
以你目前的發展情況，如果騰達花大價錢砸過來挖人，你能保證有幾個人，不會因為利益而背叛呢？
年輕人有朝氣有信心是好事，但也要學會謙虛，要尊重成功者。」
張壘赤果果的威脅，讓李澤華第一次明白，風投不是含情脈脈，錦上添花的幫手，他們更像是敏銳的獵手。
一但你露出半點疲態，或者在對方極度看好時拒絕入股要求，他們也會毫不留情的上來分食！
「張總平時看恐怖片嗎？」
李澤華不想針鋒相對，換了個角度談。
張壘不解，但並未上套，冷冰冰的，「不看。」
李澤華無所謂，反正又不是一家在場，「那朱總看鬼片嗎？」
朱嘯龍挺佩服他的鎮定自若，他倒想看看李澤華會怎麼回答，「偶爾看看港片。」
「鬼，還是挺可怕的，畢竟未知而恐懼。」
李澤華挺滿意，沖他笑了笑，然後指著自己，「我呢，兩個月比鬼還恐怖。
身無分文負債纍纍，看起來沒什麼前途，這輩子能不能娶上媳婦，還是個問題。」
眾人不接話，他又找了個戴眼鏡的女士問，「這位女士，請問你對我這位窮鬼，有什麼看法嗎？」
小助理一臉懵，這什麼跟什麼？
搖搖頭，沒說話。
李澤華又問張壘，「張總，你對窮人了解多嗎？」
張壘也不說話，他隱隱感覺有些不對勁。
李澤華拍了拍手，「看來各位都太有錢，對社會底層不太了解。
不過我就算了，畢竟現在看起來還挺成功，不然各位也不會來找我。
哦，對，這裡還有一位準窮人，劉福根，你來給大家介紹一下自己的家庭情況。」
劉福根呆住，「我……」
這麼大場面，他呆在一邊安靜的看看就足夠了，說不定將來還能靠這個吹牛逼呢。
突然成為話題中心，在這麼多大人物面前介紹，好尷尬好畏懼。
可是在李澤華的逼迫下，不得不硬著頭皮，磕磕跘跘艱難開口。
好不容易等他說完，張壘旁邊一位副總打斷道，「請問李總說這個有什麼意義嗎？」
不管事態怎麼發展，做風投的決不能落入對方的節奏，不然待會怎麼砍價？
李澤華一臉輕鬆，「看來大家富裕太久，對底層還是沒有直觀的認識。
這位劉福根，下崗後靠在建築工地幹活養家，在我公司做了兩個月，現在是吃了麼燕京分公司總經理。
這樣的，在我公司比比皆是，有人要說，吃了麼不行啊，全是這種人？
沒經驗沒學歷沒才能，怎麼帶領企業發展。
屁！
那是因為你們，都不了解吃了麼的運營模式，更不了解外賣配送，到底是個什麼性質。
沒人比我更懂怎麼做外賣！
騰達做外賣~哈哈，做夢呢？
挖人？來唄，劉福根挖走，騰達有位置安排他？他初中剛畢業！
不怕大家笑話，除了集團總部幾位總監，我下面分公司總經理，區域經理，站長。
就沒幾個高中畢業的，這群人能因為我，進騰達這種上市公司，他們能感謝我八輩子祖宗！」
大家都笑，劉福根連連表忠心，「李總您放心，我這輩子就認準吃了麼，哪都不去！」
旁邊另一位看著挺牛的，投資公司高管譏笑道，「說半天都在避重就輕，他不去，你無法保證更多人對吃了麼絕對忠誠！
甚至沒有所謂的忠誠，只取決於背叛的籌碼夠不夠！
騰達有錢，遠比你想像中有錢的多，如果外賣行業真如你所說，未來能發展到幾百億上千億規模。
騰達一定捨得砸錢，一個月五千不夠，那就八千，八千不夠那就一萬！
不信沒人動心，那時候李總你有錢跟嗎？」
李澤華終於動容了，不過不是如他們想像那種退縮，而是硬懟，「來啊！趕緊挖走。
要不我說你們不懂底層邏輯呢，我們為了一個出人頭地的機會，可以拼命！
你們敢嗎？
我公司上上下下兩三千全職員工，99.9%都是低層出身，已經開始的十城擴張計劃，預計招聘的幾萬人，非偏遠地區出身不要。
為什麼？因為他們都具備渴望成功，改變現狀的強迫心思。
挖，使勁挖，我能一兩個月培養一群能打的團隊管理，沒理由擴大十倍找不出能用的人。
騰達繼續挖，他今天挖十個，我明天提拔一百個！
然後麻煩轉告一聲，全國月收入低於三千的，都是騰達挖角對象，因為我最終準備招聘個幾百萬人，人人月薪給三千！
不知道騰達這個上市公司，網際網路高科技企業，準備招聘幾百萬人和我打擂台？
他又準備給基層員工，安排多少底薪，多少提成，準備砸多久才能把我弄死？」
張壘感覺不妙，坐不住了，「你這不是胡攪蠻纏嗎？
對付你根本不用那麼久，只要砸幾千萬上億，能遏制住吃了麼，繼續發展下去就行。」
談投資麼，有點火藥味很正常，大家都是成年人，這點委屈都受不了，那不趕緊回家找麻麻？
創業，有時候真會死人的！
玻璃心，委屈？
不被理解？
自己回家哭去！
(本章完)
「咦，我那麼大兩個客戶，人呢！」
比前台接待小姐姐更懵逼的，只有京東事業部副總蔣韜，他此時滿臉問號。
轉個身安排查庫存和報價單，回來人不見了？
騙子？！
耍他玩？
「沒有，剛才董事長親自過來接走了。」
一位高管神神秘秘湊過來，壓低聲音，「蔣總，你知道剛才那兩位什麼身份嗎？
剛才你離開就有兩撥人找他，都是頂尖投資公司的高層，其中一家的老闆，還是董事長在人大的師兄呢。」
蔣韜一臉懵逼，「你在開玩笑？」
人麻了！
找他買一千台最低配組裝機，連顯示屏都恨不得買二手貨，為內存條能便宜10塊錢，和他爭執半天的摳門客戶。
被董事長親自接待？
還有頂級投資公司找他？
是他聽錯了，還是這個世界變化太快？
可惜沒人在乎他此時的想法。
京東集團總部某會議室內。
一陣寒暄過後，劉強棟主動起身離開。
臨出門前，他回頭看了一眼，那位年輕人對他報以微笑。
他有預感，或許以後和他見面的機會很多，因為在對方身上，他嗅到某些熟悉的味道。
「老劉，幫我把那塊黑板拿過來。」
李澤華對身邊人說了句，然後轉頭帶著歉意，「本來是先約好朱董這邊，但張董執意過來，盛情難卻，所以請各位見諒。
條件簡陋，我也知道各位想了解什麼，沒什麼可隱瞞的，下面我為大家介紹一下吃了麼，和蜂鳥的基本情況。」
說著打開臨時借來的筆記本電腦，將其中可以披露的文件信息，傳給在場眾人。
他還挺貼心，弄個扣扣群都拉進去，誰也不吃虧。
張壘和會議桌對面朱嘯龍互視一眼，搶先開口，「李總，對於吃了麼的發展情況，我有一點問題……」
他本就晚到一步，來時看到朱嘯龍他們，正和李澤華正在交流，雖然時間很短，但私下有無提前接觸，他不清楚。
但他明白，能在端午節拉出上千人，和惠通真刀真槍干一場，還能取勝的初創企業，這世界找不出第二個。
更何況對方，還擁有吃了麼這家王牌企業。
不要懷疑風投的敏銳，前世飯急送發展到2011年底，整個網站流量，也沒有吃了麼現在一半多。
加上中途走出校園，被競爭對手大規模挖人，導致擴張失敗縮回校園繼續潛伏。
還有一個最好的對此，飯急送在2011年，拿到朱嘯龍第一筆100萬美元投資，又發展一整年，飯急送團隊正式員工才超過200人。
而吃了麼即便不算蜂鳥快遞，現在的全職員工也接近2000人，且每天都在增加。
那遍及整個魔都的便捷配送網絡，網站穩定的流量及粘性客戶，才是吸引風投青睞的關鍵所在。
但做生意，就是討價還價的過程。
事發突然，兩家風投同時到場，誰也不願意退讓，這才鬧出借用京東會議室，同時談的奇葩局面。
剛開始基本上是風投這邊在問，李澤華有選擇性的回答。
他很自信，因為他提前看到答案，還知道怎麼做才會成功！
風投風投，風險在前，投資在後，沒人敢保證自己看中的項目，一定能成功。
今天，他們又見識到一位，信心滿滿的創業者。
就是自信有些過了頭。
「他憑什麼篤定自己一定會成功？」
「他的自信來源於哪裡？」
「感覺像個瘋子！」
這是投資團隊大多數人的心聲。
有人忍不住發問，「李總，吃了麼網站的註冊用戶，還沒有超過五十萬。
在網際網路創業日趨激烈的今天，這並不是一個能讓人放心的數字。
而且伱本人，並沒有相關從業經驗，這恐怕很難讓人相信您。」
言下之意，網站就這點註冊用戶，放眼整個網際網路，就是個小卡拉米。
再加上創始人，及創業團隊幾乎沒有網際網路基因，李澤華本人可能就是高中畢業，弄不好初中畢業都有可能。
因為他才20歲，一看經歷，三年工作經驗哪來的？
「我確實不懂網際網路，這有什麼關係？」
李澤華臉上笑容不減，「我只需要懂用戶需要什麼就可以！
確實！吃了麼網站註冊用戶才30多萬，但別忘記它才上線多久？
最關鍵的是，用戶的粘性！
我這裡有一份關於註冊用戶，人均下單頻率，消費記錄的數據統計，以及他們向身邊人，推薦吃了麼的頻率等一系列數據。
相信各位看完之後，會對吃了麼有一個更直觀的判斷。」
淡馬錫集團負責投資的，高級執行總裁林文輝，早就看過這些數據，這也是他今天出現在這裡的原因。
相比於這些令人心動的信息數據，他更關心李澤華本人，對吃了麼未來發展的規劃。
畢竟這是謎一樣的男人。
一個一年前還在姑蘇工廠里做倉管的普通人，因為嘴皮子利索跑去推銷信用卡。
這很合理。
但突然套現三十多萬，跑去金融市場投機，這就讓人很不解。
多提一句，他還挺警惕，賺了錢趕緊還上，順帶註銷那些卡。
可沒用，存在即痕跡，在有心人眼裡，這不是秘密。
讓人震驚的是，在這個一賺二平七虧損的市場裡，這個好運的男人竟然能通過股票，迅速完成原始資本積累？
淡馬錫有足夠的能力，打聽出想要的一切，包括他此時的持倉情況。
但沒必要！
只通過幾次提款到帳就能判斷，他此時最起碼也是個千萬富翁。
一個在金融市場能撿錢的男人，費盡心思跑來創業，還不是金融行業，這本身就讓人好奇。
關鍵他還能在其它賽道，做出一番亮眼的成績，就更讓人吃驚。
想到這，林文輝決定不在等，哪怕競爭對手就在對面。
拼資金？
淡馬錫就沒怕過誰！
正準備開口呢，對面高嶺資本一位高管開口，詢問吃了麼遠景規劃。
「對於未來的發展規劃？」
聽到他的問題，李澤華直接站起身，接過劉福根遞來的筆。
刷刷刷~
在黑板上寫下。
「吃了麼未來發展規劃……」
一上手感覺不對，「怎麼不是黑板？」
也沒管，繼續寫下去。
所有人也不催促，就這麼靜靜看著。
直到他寫完轉身，不知從哪弄來個直尺，在寫字板上敲敲。
「首先給大家說聲抱歉，這部分可能會涉及到公司內部發展戰略，請各位幫忙關閉一下電腦，請不要做記錄，謝謝。」
林文輝將筆記本合上，「沒問題。」
張壘聳聳肩，示意手下人收起電腦手機。
他還有很多問題需要解答，不急在這一刻。
身為頂級投資人，他見過很多自信滿滿的創業者，先看他吹，等到他們認真起來，希望李澤華不要滿頭大汗，語無倫次就好。
「發展定位，未來要做到哪一步，口說無憑，我畢竟不是專業的，只是有一些屬於自己的見解分享，希望大家不要見笑。」
李澤華的自信不是沒由來，快遞公司入股後，蜂鳥平台大勢已成。
外賣快遞戰略有了穩固護城河，雖然還是缺錢，但現在對方追上門來，他瞬間就有底氣。
「……全國的大城市，向來是外來流動人口集中區域，受到居住環境，通勤時間等各方面因素影響，在外就餐，逐漸成為人們日常就餐時首選！
吃了麼目前正致力於，主導這一變化，通過更便捷的配送網絡，讓更多堂食顧客，變成外賣配送顧客。
我們的消費主力軍，暫時是大學生群體，作為消費主力軍里老人，女人，學生與小孩的大學生，兼具後兩者……
最後則是朋友間聚會，等偶然外出就餐行為……
綜上所述，我們可以得出一個結論，外賣配送市場大有可為，僅僅是魔都一地，就存在著一個，每年超過幾十億的大市場！
目前吃了么正積極開拓新興市場，包括不僅限於燕京，粵東羊城，鵬城等城市。
最多三個月，在全國發展最迅速的核心城市，吃了麼蜂鳥必然實現全覆蓋……」
他的話，所有人都比較認可，不然沒法解釋吃了麼，六月份超過三千萬營業額的由來。
緊接著雙方就一些細節問題，展開深入交流，李澤華回答的都挺好，起碼兩家風投都很滿意。
直到張壘不緊不慢開口，「很精彩，分析的很到位，李總在我見過的這麼多投資者中，絕對算佼佼者。
不過我想請問，這麼龐大的市場，李總準備怎麼應對，層出不窮的競爭對手呢？
譬如飯急送那種，就不要提了，那只是藏在校園，避風港里的溫室花朵。
假設有沒有這樣一種可能，譬如騰達，阿里，千度這種行業巨頭親自下場，吃了麼還能保持，目前的發展勢頭嗎？
因為據我所知，吃了麼和蜂鳥快遞，目前還處在虧損階段，如果有大資本介入，你該如何面對競爭，且脫穎而出呢？」
所有人都望著李澤華，等待他的回答。
這幾乎是近些年所有創業者，都沒辦法迴避的問題！
尤其以騰達為首，憑藉著龐大到令人絕望的客戶基數，簡單的一個借鑑加流量傾斜。
就讓每個創業者聞風喪膽，很多看起來，挺有意思的商業創新，直接倒在這個問題上。
蜂鳥不提，通過楓林路一戰成名，足以印證它的戰鬥力。
可吃了麼一路走來，連個像樣的競爭對手都沒有，就好比打籃球，突然冒出一個身體素質絕佳，球技出色的新秀。
趁著大家不注意，頻頻上籃得分，驚艷全場！
再被傳媒一陣吹捧，往往迅速出圈，誤以為自己是喬幫主在世，神擋殺神。
可一但對方球隊找出其短板，制定針對性戰術重點絞殺，缺乏底蘊和強大內心的新秀，往往很快泯然於眾人。
業內管這個叫新秀牆，實際就是被重點針對競爭的一種，沒有歷經風霜洗禮，就好似沙灘上建別墅，誰知道地基牢不牢固？
騰達阿狸可不是惠通，後者在行業不過排名第六，而前者在各自行業排名第一，手裡握著幾十上百億現金流，砸都能把人砸死。
李澤華並不害怕，對此他早有準備，「騰達要下場做外賣嗎？
歡迎啊！
根據公開數據顯示，上個月騰達扣扣，同時在線人數超過六千萬，用戶總量更是高達數億。
它一但下場，必然帶動整個餐飲配送行業的大發展，吃了麼可以藉助這股東風順勢擴張。
聽說張總還是騰達的股東，能不能幫忙說說，騰達早一天進場，我們也能節約不少時間，和海量的GG費。
畢竟現在給商家推廣，解釋外賣配送的必要性時，很多人都不理解這個行業，擔心我們是騙子。
相信以騰達的實力背書，外賣這個詞彙將迅速深入人心。」
張壘就笑，「那我可真說了，將來若是李總在競爭中落敗，可別怪我。」
李澤華才不慣著投資人，「最好現在就打！」
他這認真模樣讓眾人愈發不解，這小子屬刺蝟的？想碰瓷？
沒等張壘順勢拿出手機繼續逼迫，就聽他不屑道，
「網際網路時代確實是流量為王，可流量不是萬能的！
如果真那麼厲害，今天的網購市場，搜索，門戶網站等所有領域，都該是騰達的！
可問題是阿狸，千度，新浪，網易，搜狐都活的好好的。
再按照這個邏輯，微軟為什麼沒有，統一全世界網際網路企業呢？是他們不想嗎？」
張壘終於正色起來，「我承認你說的有一些道理，但是你別忘記，這個社會終究要用實力說話。
騰達不僅僅只是有用戶規模，它的組織架構，管理體系，技術優勢和市場把控，各方面都擁有巨大優勢。
尤其是，它有足夠多的資金。
而你，既不是阿狸，也不是千度，你憑什麼無視騰達的威脅？
以你目前的發展情況，如果騰達花大價錢砸過來挖人，你能保證有幾個人，不會因為利益而背叛呢？
年輕人有朝氣有信心是好事，但也要學會謙虛，要尊重成功者。」
張壘赤果果的威脅，讓李澤華第一次明白，風投不是含情脈脈，錦上添花的幫手，他們更像是敏銳的獵手。
一但你露出半點疲態，或者在對方極度看好時拒絕入股要求，他們也會毫不留情的上來分食！
「張總平時看恐怖片嗎？」
李澤華不想針鋒相對，換了個角度談。
張壘不解，但並未上套，冷冰冰的，「不看。」
李澤華無所謂，反正又不是一家在場，「那朱總看鬼片嗎？」
朱嘯龍挺佩服他的鎮定自若，他倒想看看李澤華會怎麼回答，「偶爾看看港片。」
「鬼，還是挺可怕的，畢竟未知而恐懼。」
李澤華挺滿意，沖他笑了笑，然後指著自己，「我呢，兩個月比鬼還恐怖。
身無分文負債纍纍，看起來沒什麼前途，這輩子能不能娶上媳婦，還是個問題。」
眾人不接話，他又找了個戴眼鏡的女士問，「這位女士，請問你對我這位窮鬼，有什麼看法嗎？」
小助理一臉懵，這什麼跟什麼？
搖搖頭，沒說話。
李澤華又問張壘，「張總，你對窮人了解多嗎？」
張壘也不說話，他隱隱感覺有些不對勁。
李澤華拍了拍手，「看來各位都太有錢，對社會底層不太了解。
不過我就算了，畢竟現在看起來還挺成功，不然各位也不會來找我。
哦，對，這裡還有一位準窮人，劉福根，你來給大家介紹一下自己的家庭情況。」
劉福根呆住，「我……」
這麼大場面，他呆在一邊安靜的看看就足夠了，說不定將來還能靠這個吹牛逼呢。
突然成為話題中心，在這麼多大人物面前介紹，好尷尬好畏懼。
可是在李澤華的逼迫下，不得不硬著頭皮，磕磕跘跘艱難開口。
好不容易等他說完，張壘旁邊一位副總打斷道，「請問李總說這個有什麼意義嗎？」
不管事態怎麼發展，做風投的決不能落入對方的節奏，不然待會怎麼砍價？
李澤華一臉輕鬆，「看來大家富裕太久，對底層還是沒有直觀的認識。
這位劉福根，下崗後靠在建築工地幹活養家，在我公司做了兩個月，現在是吃了麼燕京分公司總經理。
這樣的，在我公司比比皆是，有人要說，吃了麼不行啊，全是這種人？
沒經驗沒學歷沒才能，怎麼帶領企業發展。
屁！
那是因為你們，都不了解吃了麼的運營模式，更不了解外賣配送，到底是個什麼性質。
沒人比我更懂怎麼做外賣！
騰達做外賣~哈哈，做夢呢？
挖人？來唄，劉福根挖走，騰達有位置安排他？他初中剛畢業！
不怕大家笑話，除了集團總部幾位總監，我下面分公司總經理，區域經理，站長。
就沒幾個高中畢業的，這群人能因為我，進騰達這種上市公司，他們能感謝我八輩子祖宗！」
大家都笑，劉福根連連表忠心，「李總您放心，我這輩子就認準吃了麼，哪都不去！」
旁邊另一位看著挺牛的，投資公司高管譏笑道，「說半天都在避重就輕，他不去，你無法保證更多人對吃了麼絕對忠誠！
甚至沒有所謂的忠誠，只取決於背叛的籌碼夠不夠！
騰達有錢，遠比你想像中有錢的多，如果外賣行業真如你所說，未來能發展到幾百億上千億規模。
騰達一定捨得砸錢，一個月五千不夠，那就八千，八千不夠那就一萬！
不信沒人動心，那時候李總你有錢跟嗎？」
李澤華終於動容了，不過不是如他們想像那種退縮，而是硬懟，「來啊！趕緊挖走。
要不我說你們不懂底層邏輯呢，我們為了一個出人頭地的機會，可以拼命！
你們敢嗎？
我公司上上下下兩三千全職員工，99.9%都是低層出身，已經開始的十城擴張計劃，預計招聘的幾萬人，非偏遠地區出身不要。
為什麼？因為他們都具備渴望成功，改變現狀的強迫心思。
挖，使勁挖，我能一兩個月培養一群能打的團隊管理，沒理由擴大十倍找不出能用的人。
騰達繼續挖，他今天挖十個，我明天提拔一百個！
然後麻煩轉告一聲，全國月收入低於三千的，都是騰達挖角對象，因為我最終準備招聘個幾百萬人，人人月薪給三千！
不知道騰達這個上市公司，網際網路高科技企業，準備招聘幾百萬人和我打擂台？
他又準備給基層員工，安排多少底薪，多少提成，準備砸多久才能把我弄死？」
張壘感覺不妙，坐不住了，「你這不是胡攪蠻纏嗎？
對付你根本不用那麼久，只要砸幾千萬上億，能遏制住吃了麼，繼續發展下去就行。」
談投資麼，有點火藥味很正常，大家都是成年人，這點委屈都受不了，那不趕緊回家找麻麻？
創業，有時候真會死人的！
玻璃心，委屈？
不被理解？
自己回家哭去！
(本章完)