第128章 ，在三個雞蛋上跳舞
第128章 ，在三個雞蛋上跳舞
「董事長，這是今天受您委託，召開會議討論的全部內容。
具體是各部門關於在燕京，粵東兩個重點區域，及江浙滬周邊大城市，業務擴張的準備工作計劃。
人事部，行政後勤部，財務部已安排工作組提前出發，在當地考察站點建設，團隊人員配置及其它事項。」
上午十點多，顧時節帶著厚厚的文件資料，和於莉一塊進入辦公室。
兩天前的衝突，後勤部門中高層全部堅守崗位，沒讓他們參加，可事件仍不受控制影響到所有人。
後續的一系列善後問題，來回折騰。
讓一向自詡精力旺盛的李澤華，這會都忍不住打哈欠，根本沒休息好。
一進門，於莉首先通報了會議進展，「這些是秦總遞交的，關於市場運營部調配人員名單。
下面是推广部和快遞運營部，配送部門的計劃安排。」
「先放一放。」
惠通談判，蜂鳥平台搭建工作，新區域擴展到處忙，所有事都要他拍板，一刻停不下來。
李澤華強撐著精神，擺擺手，「公司近期準備一次大調整，有些事必須延後。
當然，新市場的開拓準備工作不能停，你們有個心理準備就好。」
說著，將運達/元通公司傳過來，關於快遞業務加強合作的建議，遞給顧時節。
這些都是曾海洋帶隊談出來的，對面也急，因為楓林路的事情在發酵，更多人將目光投過來。
蜂鳥，吃了麼這兩天，就接到數十家風投諮詢，其中不乏紅杉，高嶺等頂級資本。
連魔都半官方投資集團，銀行都在詢問，是否有資金需求。
「先看看，集團公司要拆分，把外賣/快遞業務獨立出來，外賣這塊成立專門的餐飲管理集團。
快遞業務，拆分成蜂鳥網絡和蜂鳥快遞，公司內部框架不做大的改變，但對外要分清楚。」
顧時節仔細看文件內容，隱隱有些激動，「他們要投資占股？」
「具體細節，曾總還在談，原則上沒有大問題。」
李澤華笑著道，「我原本以為外賣配送，會第一個拿到投資，沒想到陰差陽錯，快遞業務反倒奪得頭籌。
下午約了余總，你一塊過去，爭取今天把合作框架敲定下來。」
事情又出現一點變化，惠通服軟太快，找到余總出面調停，有投降認輸的打算。
余總要談，他不會拒絕，不過可以把運達帶上。
三方合作他是最弱小的那個，最好一開始就把所有事擺在明處，免得吃虧。
何況私底下他也通過中間人，向惠通傳遞和解信號。
沒別的，實力不夠打不垮對方，暫時退讓，是為了收回拳頭蓄力，爭取下一次出拳直接KO對手。
惠通動輒掀桌子，現在輕飄飄一句，投降輸一半？
哪有這麼好的事。
聶騰運也不拒絕，能看到曾經的敵人當眾服軟，就挺開心。
「好的。」
顧時節滿口答應，接著繼續匯報，「除去對外擴張工作，魔都本地的白領區擴張也在穩步推進。
商業區餐飲店的簽約進展還算順利，不過在午高峰配送上，人員跟不上進度，這方面不同於學校，無法聘請大量兼職學生。
而且商業區停車，和物業交涉情況，站點建設都需要時間，可能在進度上會超出公司原本預期。」
一開始大家都挺樂觀，畢竟以往那套打法，在學校周邊取得非常好的效果。
可放在商業區卻不盡如人意，推廣簽約商戶目前進度最快，但配送這塊進展緩慢。
因為商業區都是高樓大廈，一到中午等電梯擠死人。
放學校居民區，高峰期一小時能送十單，在商業區有可能五單都不夠，時效性得不到保障。
白領上班族又不能等，超過午休時間，估計沒哪個老闆，會同意員工還在吃飯。
李澤華琢磨一下，「從現有區域調人吧，要把問題說清楚，自願為主，我記得商業區周邊，商戶的抽成不是高一些嗎？
可以適當的傾斜資源，比如現有區域每天50單外賣/快遞才能拿到額外獎勵。
那商業區適當調整為30單，讓員工拿到錢，才能激發他們的積極性。
另外很多站點的大組長，組長也該動一動，人事部近期可以安排一次考核。
只要願意調動，並且能拿出行之有效解決辦法的，可以優先考慮提拔。」
顧時節無語，合著到頭來，人事部還得挑大樑？
他能想不到這些嗎？
實在是人事部門壓力太大，忙不過來。
可下一秒，他就不再抱怨。
因為李澤華拿出的文件遞，上面標題，瞬間吸引他的視線。
「關於集團拆分後，快遞平台融資，及管理層期權獎勵明細。」
李澤華笑呵呵道，「我可沒忘記你們，有錢大家一起賺！
我和聶總，余總談過，15%的期權獎勵，目前一共1815萬股，後續再有新的投資者，適當再增加。
該給伱們的都在裡面，具體實施方案分四步走。
第一期363萬股，只要完成相應任務目標，基層大組長，站長以上都可以享受這個獎勵。
這次只是試水，如果順利，下一步吃了麼這邊也會安排。」
這是個草擬方案，具體框架已經敲定。
具體到中高層，比如公司副總以上，完成公司既定戰略目標，由公司出錢購買獎勵，或只出少量資金意思意思。
而中下層，如區域經理，站長，大組長之類的想要拿到激勵，首先要完成本職工作，譬如開發多少新客，完成多少配送量等。
達到要求後，可以用一個相對低廉的價格，譬如第一次入股價格的一半，購買這部分對應股份。
「這件事一定要快，尤其是即將出發，開拓新市場的管理團隊，他們的考核評判可以滯後。
只要願意認購的馬上安排，先認後補，以穩定團隊人心士氣為主。
另外一定要簽署競業限制。
拿了原始股不滿兩年跳槽的，禁止他們一年內從事類似工作，公司以原價加上同期銀行利息，贖回這部分股份。」
李澤華一開始就沒打算留下漏洞，他吸取後世千團大戰時的經驗教訓，深知一線優秀業務才是核心。
有人就有一切，頻繁變動的團隊，只會造成業務發展停滯不前。
顧時節也想到了這一點，「這樣最好，穩定了團隊內部，我們可以集中力量開拓業務。
一但這些人成為公司股東，利益捆綁一致，公司發展的好，甚至將來上市，他們都能因此獲益無窮。
最關鍵的是，我們現在還在虧損，雖然是公司經營自身造成的！
可他們一但拿到期權股份，將來離職造成損失，我們還可以要求巨額賠償……」
「停！」
李澤華捂著額頭，「有些話藏在心裡就行，千萬別說出來。
這些事以你和曾總商量吧，統計出來下次開會聊。」
又給於莉說道，「這次後勤部門也有份，你配合好顧總處理。
另外採購電動車的數量，你安排和亞迪公司對接一下，把預估需求量報過去，讓他們直發新區域。」
於莉看著公司發展越來越好，發自內心的開心，「嗯，我會辦好的。」
「差不多就這樣吧！」
李澤華按著太陽穴，揉動一二，「事情太多了，老顧你看著安排，商業區專業配送，快遞員招聘要抓緊。
另外把謝斌調回來，以後專門負責快遞公司人力資源。」
秦朗的能力和態度，經過這些天的考察，讓他很滿意。
正好快遞公司缺人，他也需要一個靠譜的人盯著，正好藉機給秦朗松鬆綁，反正有分公司制衡，不怕市場運營部一家獨大。
「嗯~商業區快遞員？」
顧時節愣住，甚至顧不上謝斌被調走的事，「和快遞公司合作，有商業區的內容嗎？！」
「那是以前，商業區這塊大肥肉，我們怎麼可能不吃！
元通不給，運達未必不能談，何況下午還要和惠通談。
他們服軟認輸，我趁機提個要求，幫惠通穩住一把不行嗎！」
商業區因為人員，快遞包裹集中流通，歷來是快遞公司重點直營區域，輕易不給外人插手機會。
可惠通的求饒，讓李澤華看到破局機會。
後者現在走投無路，既沒錢收買各地的加盟商，又被蜂鳥嚴重衝擊大本營業務。
如果不想被趕盡殺絕，勢必要妥協，蜂鳥可以趁機打開突破口。
這也是李澤華，同意談一談的原因所在，既然一次打不死，又不想被惠通臨死前，拼死反擊咬一口。
為何不乾脆趁機利用一把，等過幾個月十城開拓成功，徹底站穩腳跟，回過頭來收拾，豈不是事半功倍？
還能把矛盾轉移給三通一達，他們肯定不會放棄這個機會。
顧時節聽完這些，忍不住給他點個讚，「李總，您真是太厲害了！
做你的敵人，死了都得被扒層皮！」
……
下午出發去元通總部前，顧時節總算開上他心愛的奧迪a6。
「李總，我感覺奧迪還是不配你的檔次，您這麼大老闆，最起碼得配奔馳，勞斯萊斯才對。」
為防止後者繼續搶占愛車，他顧不上旁邊曾海洋還在，瘋狂暗示。
李澤華沒好氣道，「我謝謝你，奔馳的錢沒賺回來，這個月還得虧一台出去。
但凡你們努力工作，爭取下個月讓我少虧點，咬咬牙說不定就買了。」
旁邊隨行的同事各個憋著笑，不敢插話，唯有曾海洋笑道，
「李總這是怪我們發展速度太慢，要我說下個月，起碼得虧兩台奔馳，才能對得起李總的殷切期望。」
他加入公司最晚，卻是對李澤華經營策略，感受最深的一個。
無它，兩者都是大氣的人，對錢財並不過分看重，不然當時他也不會一口氣，買四台重卡做物流。
李澤華很滿意這個態度，「這才對嘛，下個月你們要是能給我虧個四五百萬，虧出市場占有率來，我保證給自己買台奔馳。」
「花錢誰不會似的，我保證下個月給公司，增加兩千個全職工。」
顧時節說完，愣住。
總覺得哪裡不對勁。
越虧越有？
倒是曾海洋哈哈大笑，「那李總您的奔馳是買定了，我已經通過不同渠道，和退伍安置辦打過招呼。
最多一個月，起碼安排一兩千人過來。」
說著話，準備開門上車。
趁開門時，李澤華看到駕駛位上那人，有些眼熟。
伸手去拍曾海洋肩膀，「上我車。」
等車輛啟動，李澤華就問，「開車那小伙子，我看著挺沉穩的，目前在公司做什麼職務？」
曾海洋還以為快遞公司合作的事，聽到這個愣一下，才說，「你說張濤？他是片區配送大組長！
之前在部隊做裝甲偵察兵，性格沉穩辦事紮實可靠，話不多，是個好苗子。」
「裝甲偵察兵？」
李澤華追問，「家裡情況怎麼樣？」
曾海洋隱隱約約有些明白，一五一十道，「家是川西的，窮的狠，父母都在，下面還有兩個弟弟妹妹。
入伍八年，專業技能過硬，不過他這個埋頭苦幹的性格，在裡面就是任勞任怨老黃牛，聽話又不抱怨……
所以安排退伍回地方工作，他老家那地方，窮的鳥不拉屎，分配個護林員工作，養活自己都困難。
還是托人問我，才跑到原來物流公司工作，您看上他了？」
他回過味來，肯定是前兩天大混戰，張濤護著老闆一路，被看中了。
李澤華點頭，「性格沉穩不多話，專業技能過硬還會開車，動起手來也不含糊。
這樣，你明天讓他到辦公室來。
先做個助理，等下個月買車，讓他給我做專職司機。」
瞌睡送枕頭，正愁找不到合適人選呢。
他也擔心惠通某天鋌而走險，直接對他下手。
曾海洋應道，「我待會和他說。」
他倒是灑脫，打心底為張濤感到開心，畢竟大老闆出了名的大方，跟著他未來可期。
聊完閒事，話歸正題。
李澤華順手點上一隻，「這次過去談，余總想做和事佬，好處全歸他吃，把矛盾丟給我。
欺負我年輕氣盛？我才不上當，惠通要保！
起碼現在要保，它撐得住，三通一達就沒那麼容易整合資源，蜂鳥快遞就能安心壯大。
你們待會看著辦，如果他提出和惠通和解，我們就拿商業區市場說事，趁機撕開口子。」
曾海洋一臉慎重，「好。」
顧時節插話道，「外賣和快遞是一體的，我們現在之所以給的出一線三四千的高工資，就是因為李總提出的兩條腿走路。
馬上就到暑假，學生一走訂單量肯定下滑，這麼多人要吃飯，只能不惜一切，拿下商業區市場才行。」
不過他又很疑惑，就問，「李總！只是這樣會不會，給惠通捲土重來的機會？
一但他們緩過勁，找到新後台再報復回來怎麼辦？」
李澤華自信一笑，「惠通是根基不穩，大廈將傾。
三通一達掌舵者都是狠人，看準了就絕不會輕易放棄，即便有我們幫忙，也註定無力回天。
但蜂鳥眼下是最弱小的一個，保惠通就是保自己，想拿到惠通的業務代理權，還得費一番心思，看看那位徐總怎麼想。」
最開始惠通想談，元通在中間傳話肯定是有所隱瞞的。
沒別的，元通想獨占蜂鳥，不可能給其他人機會。
惠通一看沒得談，選擇動手，結果沒打過吃了大虧，現在人還被扣著沒放出來，基本盤遭受重創。
領教了蜂鳥的不好惹後，惠通在仲通神通那兒尋求幫助未果，轉身又來找元通。
余總想穩住惠通，給後者一點希望，避免惠通徐總把公司賣掉。
然後幾大快遞公司，聯手把惠通肢解掉。
他既想占便宜，又不想得罪人，於是把問題丟給蜂鳥。
在他看來，李澤華剛二十歲，肯定年輕氣盛，說不定談幾句不如意，新仇舊恨當場打起來才好。
不出事，元通怎麼進一步入股，掌控蜂鳥？
「唉，這種腦殼疼的事，幸虧有李總您把舵，換成我，只能傻乎乎被人利用。」
曾海洋看的透徹，表面不露聲色，「惠通這次被抓進去這麼多人，魔都業務陷入癱瘓，我們是不是可以趁機漫天要價？
如果能順勢將燕京，粵東的配送業務也拿下，對將來發展的幫助很大啊！
甚至能利用惠通，完成我們的全國布局。」
李澤華略微考慮，還是拒絕，「不行，先不說和惠通是死仇，就算能達成一致，我們也沒有這麼大本事，讓它起死回生。
主要是錢，不夠！
這就是加盟制的弊端，核心競爭力沒掌握在手裡，下面各行其是，沒有足夠的利益收買，業務發展越快，死的越快。
加上其它快遞一起動手，惠通註定沒活路！
我們只需要趁機完成魔都布局，打入商業區就行。
惠通的事，讓他們自己處理吧，我們不摻和。」
他有考慮過，如果有屬於自己的跨區域配送能力，蜂鳥就沒有短板。
但不現實，哪怕他有幾個億也做不到，單單一個行業惡性競爭，他就解決不掉。
萬一拖累主業外賣發展，那真是撿起芝麻丟了西瓜。
顧時節對此表示很贊同，「元通既然想利用我們，那就用惠通反將一軍！
我們在商業區的攬收業務，做的越好！
其他快遞公司就越著急，這是陽謀，逼著他們放開限制。
至於惠通，魔都攬收市場做的越好，死的越快，因為快遞收進來，還要發出去的。
他們在各地的加盟商，現在被其它快遞瘋狂擠兌，根本沒法完成這麼多包裹配送。
再如李總所說，如果元通他們，對惠通的集散運轉中心下手，惠通的崩潰就不遠了！
我們得抓緊時間，打開局面才行。」
李澤華對此信心滿滿，「搞明白這些，接下來就好辦，只要徐總還想把企業賣個好價錢，他就必須答應！」
(本章完)
「董事長，這是今天受您委託，召開會議討論的全部內容。
具體是各部門關於在燕京，粵東兩個重點區域，及江浙滬周邊大城市，業務擴張的準備工作計劃。
人事部，行政後勤部，財務部已安排工作組提前出發，在當地考察站點建設，團隊人員配置及其它事項。」
上午十點多，顧時節帶著厚厚的文件資料，和於莉一塊進入辦公室。
兩天前的衝突，後勤部門中高層全部堅守崗位，沒讓他們參加，可事件仍不受控制影響到所有人。
後續的一系列善後問題，來回折騰。
讓一向自詡精力旺盛的李澤華，這會都忍不住打哈欠，根本沒休息好。
一進門，於莉首先通報了會議進展，「這些是秦總遞交的，關於市場運營部調配人員名單。
下面是推广部和快遞運營部，配送部門的計劃安排。」
「先放一放。」
惠通談判，蜂鳥平台搭建工作，新區域擴展到處忙，所有事都要他拍板，一刻停不下來。
李澤華強撐著精神，擺擺手，「公司近期準備一次大調整，有些事必須延後。
當然，新市場的開拓準備工作不能停，你們有個心理準備就好。」
說著，將運達/元通公司傳過來，關於快遞業務加強合作的建議，遞給顧時節。
這些都是曾海洋帶隊談出來的，對面也急，因為楓林路的事情在發酵，更多人將目光投過來。
蜂鳥，吃了麼這兩天，就接到數十家風投諮詢，其中不乏紅杉，高嶺等頂級資本。
連魔都半官方投資集團，銀行都在詢問，是否有資金需求。
「先看看，集團公司要拆分，把外賣/快遞業務獨立出來，外賣這塊成立專門的餐飲管理集團。
快遞業務，拆分成蜂鳥網絡和蜂鳥快遞，公司內部框架不做大的改變，但對外要分清楚。」
顧時節仔細看文件內容，隱隱有些激動，「他們要投資占股？」
「具體細節，曾總還在談，原則上沒有大問題。」
李澤華笑著道，「我原本以為外賣配送，會第一個拿到投資，沒想到陰差陽錯，快遞業務反倒奪得頭籌。
下午約了余總，你一塊過去，爭取今天把合作框架敲定下來。」
事情又出現一點變化，惠通服軟太快，找到余總出面調停，有投降認輸的打算。
余總要談，他不會拒絕，不過可以把運達帶上。
三方合作他是最弱小的那個，最好一開始就把所有事擺在明處，免得吃虧。
何況私底下他也通過中間人，向惠通傳遞和解信號。
沒別的，實力不夠打不垮對方，暫時退讓，是為了收回拳頭蓄力，爭取下一次出拳直接KO對手。
惠通動輒掀桌子，現在輕飄飄一句，投降輸一半？
哪有這麼好的事。
聶騰運也不拒絕，能看到曾經的敵人當眾服軟，就挺開心。
「好的。」
顧時節滿口答應，接著繼續匯報，「除去對外擴張工作，魔都本地的白領區擴張也在穩步推進。
商業區餐飲店的簽約進展還算順利，不過在午高峰配送上，人員跟不上進度，這方面不同於學校，無法聘請大量兼職學生。
而且商業區停車，和物業交涉情況，站點建設都需要時間，可能在進度上會超出公司原本預期。」
一開始大家都挺樂觀，畢竟以往那套打法，在學校周邊取得非常好的效果。
可放在商業區卻不盡如人意，推廣簽約商戶目前進度最快，但配送這塊進展緩慢。
因為商業區都是高樓大廈，一到中午等電梯擠死人。
放學校居民區，高峰期一小時能送十單，在商業區有可能五單都不夠，時效性得不到保障。
白領上班族又不能等，超過午休時間，估計沒哪個老闆，會同意員工還在吃飯。
李澤華琢磨一下，「從現有區域調人吧，要把問題說清楚，自願為主，我記得商業區周邊，商戶的抽成不是高一些嗎？
可以適當的傾斜資源，比如現有區域每天50單外賣/快遞才能拿到額外獎勵。
那商業區適當調整為30單，讓員工拿到錢，才能激發他們的積極性。
另外很多站點的大組長，組長也該動一動，人事部近期可以安排一次考核。
只要願意調動，並且能拿出行之有效解決辦法的，可以優先考慮提拔。」
顧時節無語，合著到頭來，人事部還得挑大樑？
他能想不到這些嗎？
實在是人事部門壓力太大，忙不過來。
可下一秒，他就不再抱怨。
因為李澤華拿出的文件遞，上面標題，瞬間吸引他的視線。
「關於集團拆分後，快遞平台融資，及管理層期權獎勵明細。」
李澤華笑呵呵道，「我可沒忘記你們，有錢大家一起賺！
我和聶總，余總談過，15%的期權獎勵，目前一共1815萬股，後續再有新的投資者，適當再增加。
該給伱們的都在裡面，具體實施方案分四步走。
第一期363萬股，只要完成相應任務目標，基層大組長，站長以上都可以享受這個獎勵。
這次只是試水，如果順利，下一步吃了麼這邊也會安排。」
這是個草擬方案，具體框架已經敲定。
具體到中高層，比如公司副總以上，完成公司既定戰略目標，由公司出錢購買獎勵，或只出少量資金意思意思。
而中下層，如區域經理，站長，大組長之類的想要拿到激勵，首先要完成本職工作，譬如開發多少新客，完成多少配送量等。
達到要求後，可以用一個相對低廉的價格，譬如第一次入股價格的一半，購買這部分對應股份。
「這件事一定要快，尤其是即將出發，開拓新市場的管理團隊，他們的考核評判可以滯後。
只要願意認購的馬上安排，先認後補，以穩定團隊人心士氣為主。
另外一定要簽署競業限制。
拿了原始股不滿兩年跳槽的，禁止他們一年內從事類似工作，公司以原價加上同期銀行利息，贖回這部分股份。」
李澤華一開始就沒打算留下漏洞，他吸取後世千團大戰時的經驗教訓，深知一線優秀業務才是核心。
有人就有一切，頻繁變動的團隊，只會造成業務發展停滯不前。
顧時節也想到了這一點，「這樣最好，穩定了團隊內部，我們可以集中力量開拓業務。
一但這些人成為公司股東，利益捆綁一致，公司發展的好，甚至將來上市，他們都能因此獲益無窮。
最關鍵的是，我們現在還在虧損，雖然是公司經營自身造成的！
可他們一但拿到期權股份，將來離職造成損失，我們還可以要求巨額賠償……」
「停！」
李澤華捂著額頭，「有些話藏在心裡就行，千萬別說出來。
這些事以你和曾總商量吧，統計出來下次開會聊。」
又給於莉說道，「這次後勤部門也有份，你配合好顧總處理。
另外採購電動車的數量，你安排和亞迪公司對接一下，把預估需求量報過去，讓他們直發新區域。」
於莉看著公司發展越來越好，發自內心的開心，「嗯，我會辦好的。」
「差不多就這樣吧！」
李澤華按著太陽穴，揉動一二，「事情太多了，老顧你看著安排，商業區專業配送，快遞員招聘要抓緊。
另外把謝斌調回來，以後專門負責快遞公司人力資源。」
秦朗的能力和態度，經過這些天的考察，讓他很滿意。
正好快遞公司缺人，他也需要一個靠譜的人盯著，正好藉機給秦朗松鬆綁，反正有分公司制衡，不怕市場運營部一家獨大。
「嗯~商業區快遞員？」
顧時節愣住，甚至顧不上謝斌被調走的事，「和快遞公司合作，有商業區的內容嗎？！」
「那是以前，商業區這塊大肥肉，我們怎麼可能不吃！
元通不給，運達未必不能談，何況下午還要和惠通談。
他們服軟認輸，我趁機提個要求，幫惠通穩住一把不行嗎！」
商業區因為人員，快遞包裹集中流通，歷來是快遞公司重點直營區域，輕易不給外人插手機會。
可惠通的求饒，讓李澤華看到破局機會。
後者現在走投無路，既沒錢收買各地的加盟商，又被蜂鳥嚴重衝擊大本營業務。
如果不想被趕盡殺絕，勢必要妥協，蜂鳥可以趁機打開突破口。
這也是李澤華，同意談一談的原因所在，既然一次打不死，又不想被惠通臨死前，拼死反擊咬一口。
為何不乾脆趁機利用一把，等過幾個月十城開拓成功，徹底站穩腳跟，回過頭來收拾，豈不是事半功倍？
還能把矛盾轉移給三通一達，他們肯定不會放棄這個機會。
顧時節聽完這些，忍不住給他點個讚，「李總，您真是太厲害了！
做你的敵人，死了都得被扒層皮！」
……
下午出發去元通總部前，顧時節總算開上他心愛的奧迪a6。
「李總，我感覺奧迪還是不配你的檔次，您這麼大老闆，最起碼得配奔馳，勞斯萊斯才對。」
為防止後者繼續搶占愛車，他顧不上旁邊曾海洋還在，瘋狂暗示。
李澤華沒好氣道，「我謝謝你，奔馳的錢沒賺回來，這個月還得虧一台出去。
但凡你們努力工作，爭取下個月讓我少虧點，咬咬牙說不定就買了。」
旁邊隨行的同事各個憋著笑，不敢插話，唯有曾海洋笑道，
「李總這是怪我們發展速度太慢，要我說下個月，起碼得虧兩台奔馳，才能對得起李總的殷切期望。」
他加入公司最晚，卻是對李澤華經營策略，感受最深的一個。
無它，兩者都是大氣的人，對錢財並不過分看重，不然當時他也不會一口氣，買四台重卡做物流。
李澤華很滿意這個態度，「這才對嘛，下個月你們要是能給我虧個四五百萬，虧出市場占有率來，我保證給自己買台奔馳。」
「花錢誰不會似的，我保證下個月給公司，增加兩千個全職工。」
顧時節說完，愣住。
總覺得哪裡不對勁。
越虧越有？
倒是曾海洋哈哈大笑，「那李總您的奔馳是買定了，我已經通過不同渠道，和退伍安置辦打過招呼。
最多一個月，起碼安排一兩千人過來。」
說著話，準備開門上車。
趁開門時，李澤華看到駕駛位上那人，有些眼熟。
伸手去拍曾海洋肩膀，「上我車。」
等車輛啟動，李澤華就問，「開車那小伙子，我看著挺沉穩的，目前在公司做什麼職務？」
曾海洋還以為快遞公司合作的事，聽到這個愣一下，才說，「你說張濤？他是片區配送大組長！
之前在部隊做裝甲偵察兵，性格沉穩辦事紮實可靠，話不多，是個好苗子。」
「裝甲偵察兵？」
李澤華追問，「家裡情況怎麼樣？」
曾海洋隱隱約約有些明白，一五一十道，「家是川西的，窮的狠，父母都在，下面還有兩個弟弟妹妹。
入伍八年，專業技能過硬，不過他這個埋頭苦幹的性格，在裡面就是任勞任怨老黃牛，聽話又不抱怨……
所以安排退伍回地方工作，他老家那地方，窮的鳥不拉屎，分配個護林員工作，養活自己都困難。
還是托人問我，才跑到原來物流公司工作，您看上他了？」
他回過味來，肯定是前兩天大混戰，張濤護著老闆一路，被看中了。
李澤華點頭，「性格沉穩不多話，專業技能過硬還會開車，動起手來也不含糊。
這樣，你明天讓他到辦公室來。
先做個助理，等下個月買車，讓他給我做專職司機。」
瞌睡送枕頭，正愁找不到合適人選呢。
他也擔心惠通某天鋌而走險，直接對他下手。
曾海洋應道，「我待會和他說。」
他倒是灑脫，打心底為張濤感到開心，畢竟大老闆出了名的大方，跟著他未來可期。
聊完閒事，話歸正題。
李澤華順手點上一隻，「這次過去談，余總想做和事佬，好處全歸他吃，把矛盾丟給我。
欺負我年輕氣盛？我才不上當，惠通要保！
起碼現在要保，它撐得住，三通一達就沒那麼容易整合資源，蜂鳥快遞就能安心壯大。
你們待會看著辦，如果他提出和惠通和解，我們就拿商業區市場說事，趁機撕開口子。」
曾海洋一臉慎重，「好。」
顧時節插話道，「外賣和快遞是一體的，我們現在之所以給的出一線三四千的高工資，就是因為李總提出的兩條腿走路。
馬上就到暑假，學生一走訂單量肯定下滑，這麼多人要吃飯，只能不惜一切，拿下商業區市場才行。」
不過他又很疑惑，就問，「李總！只是這樣會不會，給惠通捲土重來的機會？
一但他們緩過勁，找到新後台再報復回來怎麼辦？」
李澤華自信一笑，「惠通是根基不穩，大廈將傾。
三通一達掌舵者都是狠人，看準了就絕不會輕易放棄，即便有我們幫忙，也註定無力回天。
但蜂鳥眼下是最弱小的一個，保惠通就是保自己，想拿到惠通的業務代理權，還得費一番心思，看看那位徐總怎麼想。」
最開始惠通想談，元通在中間傳話肯定是有所隱瞞的。
沒別的，元通想獨占蜂鳥，不可能給其他人機會。
惠通一看沒得談，選擇動手，結果沒打過吃了大虧，現在人還被扣著沒放出來，基本盤遭受重創。
領教了蜂鳥的不好惹後，惠通在仲通神通那兒尋求幫助未果，轉身又來找元通。
余總想穩住惠通，給後者一點希望，避免惠通徐總把公司賣掉。
然後幾大快遞公司，聯手把惠通肢解掉。
他既想占便宜，又不想得罪人，於是把問題丟給蜂鳥。
在他看來，李澤華剛二十歲，肯定年輕氣盛，說不定談幾句不如意，新仇舊恨當場打起來才好。
不出事，元通怎麼進一步入股，掌控蜂鳥？
「唉，這種腦殼疼的事，幸虧有李總您把舵，換成我，只能傻乎乎被人利用。」
曾海洋看的透徹，表面不露聲色，「惠通這次被抓進去這麼多人，魔都業務陷入癱瘓，我們是不是可以趁機漫天要價？
如果能順勢將燕京，粵東的配送業務也拿下，對將來發展的幫助很大啊！
甚至能利用惠通，完成我們的全國布局。」
李澤華略微考慮，還是拒絕，「不行，先不說和惠通是死仇，就算能達成一致，我們也沒有這麼大本事，讓它起死回生。
主要是錢，不夠！
這就是加盟制的弊端，核心競爭力沒掌握在手裡，下面各行其是，沒有足夠的利益收買，業務發展越快，死的越快。
加上其它快遞一起動手，惠通註定沒活路！
我們只需要趁機完成魔都布局，打入商業區就行。
惠通的事，讓他們自己處理吧，我們不摻和。」
他有考慮過，如果有屬於自己的跨區域配送能力，蜂鳥就沒有短板。
但不現實，哪怕他有幾個億也做不到，單單一個行業惡性競爭，他就解決不掉。
萬一拖累主業外賣發展，那真是撿起芝麻丟了西瓜。
顧時節對此表示很贊同，「元通既然想利用我們，那就用惠通反將一軍！
我們在商業區的攬收業務，做的越好！
其他快遞公司就越著急，這是陽謀，逼著他們放開限制。
至於惠通，魔都攬收市場做的越好，死的越快，因為快遞收進來，還要發出去的。
他們在各地的加盟商，現在被其它快遞瘋狂擠兌，根本沒法完成這麼多包裹配送。
再如李總所說，如果元通他們，對惠通的集散運轉中心下手，惠通的崩潰就不遠了！
我們得抓緊時間，打開局面才行。」
李澤華對此信心滿滿，「搞明白這些，接下來就好辦，只要徐總還想把企業賣個好價錢，他就必須答應！」
(本章完)