第129章 ，感謝老鐵刷的車車
第129章 ，感謝老鐵刷的車車
這是李澤華第一次見徐建耀。
他不同於余衛龍那樣，把堅毅擺在臉上，一看就是事業心很重的男人。
也不像聶騰運那樣，生人莫近閒人免談，倒像是個普普通通的鄰家大叔。
笑起來眼睛有光，讓人不由自主產生信任感。
蜂鳥與元通運達的談判在繼續，李澤華抽空來到頂樓，他也不知道對方選擇在天台做什麼。
以防萬一，讓張濤在樓梯口守著。
「其實我們本應該成為朋友的。」
徐建耀很鬱悶，他能理解元通運達的選擇，商業競爭各憑本事，卻無法坦然接受。
因為這裡面，最受傷的是他。
「陰差陽錯吧。」
吹著風，李澤華很自然遞給他一支，點燃，「元通的人告訴我沒得談，但沒想過會那麼直接，這份見面禮屬實有點重。」
「沒得活路，只能打。」
徐建耀自嘲似的笑一聲，「畢竟這麼多年都這樣過來的，談不攏就打，沒那麼複雜。」
他們那個年代過來的，跑車懷裡不揣兩柄防身利器，都不敢上路。
現在不一樣，進步很多。
李澤華能理解，他小時候家裡有人跑客車運輸，最誇張時，後面得跟一台小車，車裡備著武器，隨時應付突發情況。
經歷過那個年代的生意人，或多或少身上沾過灰，很難改變這種思想。
徐建耀吧嗒一口，吐出煙霧，「看起來我是被人當槍使，其實你挺好說話的。」
「還行吧，做生意我不喜歡那麼多勾心鬥角，不過有麻煩找上門，還是要解決。
你看，現在就挺好。
有時候我手裡拿著傢伙，不是要欺負誰，是為了能讓別人，心平氣和坐下來談。」
李澤華彈彈菸灰，這一仗過後，大家都不再當他，是沒威脅的小蝦米。
那他自然要撐起場面，「現在問題說大不大，說小不小，要繼續打，我奉陪到底。
不過你也看到，所有人都站我這邊，估計下面正討論怎麼肢解惠通。
那兩位曾經信誓旦旦撐伱的，想法也差不多。」
徐建耀就是四處求援碰壁，才轉頭來找他，聞言苦笑，「還打什麼打，到這步，能全身而退都是妄想。」
說著湊到護欄邊，往下看看，似乎在思索什麼。
李澤華隨意找個地方坐下，「其實還有機會，惠通把商業區攬收配送交給我。
專心對付趁機跳反的加盟商，穩住基本盤，再找個買家接盤算了！
你和海航，百代不是談的挺好嗎？」
徐建耀有些驚訝，「看來我輸的不冤，你是打聽清楚了，連百代和我接觸都知道。」
不過也沒也太在意，「都這樣了，爭不爭意義不大！
惠通在商業區的業務，你要就拿走吧，我怕過些日子，收了貨也不知道往哪發。」
「他們動手速度這麼快？」
李澤華很驚訝，「那看來是蓄謀已久，只等個契機動手？」
「一直都這樣，搶市場哪有人情可講，正好你的出現，給他們下狠手的機會，唯有我傻乎乎一頭撞上來。」
徐建耀很鬱悶，無奈形勢比人強，不過他沒放棄，「不過你也別得意太久，我認栽，他們下一個目標就是你。」
「不會，惠通沒了~還有百代，百代後面是淘淘和宏海，這場仗有的打。」
李澤華不屑道，「等他們解決加盟商，都是一兩年後的事，還輪不到我！
兩年後？嘿嘿！」
兩年？
那時蜂鳥不找快遞公司麻煩，就算他們燒高香。
徐建耀左看右看，愣是沒看出他哪來的底氣，可能是個瘋子吧？
不然誰敢在魔都，給他來個硬碰硬，真不怕鬧大無法收場？
想到這，更痛苦，「真搞不懂你們九零後，都這麼狂的嗎？」
沒等李澤華說話，他又繼續道，
「現在談這個也沒意義，我說話算話，商業區配送攬收，惠通的可以便宜你，能噁心他們就行。
不過我那些被抓進去的，你別再追究，我來辦，總歸人要先出來，不然我的攤子馬上亂掉。」
轉過頭盯著李澤華，「你也不想他們，借惠通壓制加盟商，快刀斬亂麻解決問題吧？」
「不夠！」
李澤華搖頭，「商業區！惠通本就打不過三通一達，現在有我，你起碼還能多支撐幾個月，這是互利互惠的事，別提什麼便宜我。
至於抓進去的那些，為首的多關會吧，免得出來噁心人。」
「那些加盟商和中層，全判了都沒問題，唯獨陳光亮要出來。」
徐建耀很無語，這傢伙太老道，糖衣吃掉炮彈打回來，看來不出點血很難讓他滿意。
「給個面子吧，老陳是我業務上的左膀右臂，有他在，各地的加盟商多多少少還有顧忌。
他在裡面呆久了，外面恐怕要鬧翻天。
沒他，我壓不住大加盟商，萬一運轉集散中心，被其它公司拿走，你的圖謀也會落空，何必呢？」
「行，既然你說了，這點面子必須要給，等他出來趕緊打發去外地，別再魔都礙眼就行。」
李澤華無所謂，不過也沒那麼容易放過，「十一輛電瓶車，站點損失，人員醫藥費，還有我的面子，你覺得值多少？」
「你要是能在商業區，給我弄四五倍業績增長，說什麼都行。」
徐建耀很羨慕元通，如果一開始是他和蜂鳥合作，有這份業績增長打底，還賣個屁的公司。
做大做強，再創輝煌啊！
「很簡單，你出政策我出人，只要你的運力跟上，別說四倍，十倍我也照跟！」
以目前各家公司的人員配置，一個商業區才一個網點幾個人，蜂鳥進場就相當於降維打擊，手到擒來的事！
蜂鳥可以拼著虧損補貼，還能兼職送外賣養團隊，只為培養一支能打的隊伍。
快遞公司要養活加盟商，還要花重金，購置各種車輛設備場地，最後還想賺錢。
打起來孰強孰弱，還要想？
徐建耀也是看明白這點，才肯談和。
畢竟做生意求財不求氣，哪怕公司要出售，也得把財務報表，做的漂漂亮亮，才能賣個好價錢。
還沒等他想好怎麼開價，就見李澤華走到他身邊，指著下面停放的奧迪a6。
徐建耀秒懂，「好說！我馬上安排一輛新車送過來。」
三四十萬而已，灑灑水啦！
能擺平事，順帶靠蜂鳥搶奪市場份額續命，公司業績好，多賣出一成價格，都是上千萬的收益。
李澤華瞄了他一眼，冷哼一聲，「我損失十幾萬，一台奧迪就想解決？
瞧不起誰呢！
最起碼一台奔馳s600！」
「你還真敢要！」
徐建耀一怒，也就怒一下。
「我朋友前些日子剛提一台，280多萬，有這個錢，我還不如招兵買馬，繼續和你打下去。」
要不說瘦死的駱駝比馬大，富豪的朋友都是富豪，隨隨便便二三百萬買台車。
李澤華不重生，這會花兩三百塊都要慎重考慮。
「那就繼續打唄！
大不了蜂鳥不做商業區，惠通能堅持多久？
等魔都攬收業務丟光，說不定也不用考慮這些，直接註銷拉倒。」
他不要面子的？
打點上上下下，付出那麼多人脈，手下站點人員損傷，都是錢。
談不攏就繼續打唄。
若對方肯服軟，安安心心做兩三個月，在商業區打開局面，到時候再和惠通算帳。
可徐建耀死活不同意，一副你好意思欺負老人家的模樣。
打，是不可能繼續打的。
給錢？也沒那麼容易。
他是有錢，可又不是大風颳來的，小三百萬買全國市場還差不多，單單一個魔都怎麼可能。
下一步他還要花錢，搶在其他人之前，贖回各地加盟商控制的運轉中心，別說三百萬，就算三五十萬他都要考慮考慮。
「真不行？」
「真不行！除非你搞得那個十城計劃，順帶把惠通算進去。
蜂鳥的拆分入股也算我一份，大家綁在一塊，過個一兩年，別說奔馳s600，就算勞斯萊斯也沒問題。」
徐建耀頭搖成撥浪鼓，
「元通運達肯定不會，輕易鬆開商業區的口子，你都拿到這麼多好處，該收手啦，小心一口氣吃成胖子，撐死。」
李澤華才不怕，「勞你掛念，差點攤子都被人掀翻，一想到還躺在病床上的呂亞寧，我這個心就疼。
說起來，他還是復大醫學院的高材生呢。
正好我有幾個傳媒界的朋友，聽說這個事，打算做一篇系列報導，徐總感興趣嗎？」
「你威脅我？」
徐建耀很氣憤，他多大年紀？
看著眼前這個比自己兒子，都大不了幾歲的年輕人，這麼囂張？
他很想上去直接揍一頓，可愣是沒敢動手，打不過啊。
同時心裡咒罵不止，罵手下都是蠢貨，找個農民工都不會，非得找個高材生揍。
等學校和社會輿論鬧起來，惠通不死也被扒層皮，屆時要多少打點才能平息事態？
何況眼下這麼多競爭對手，虎視眈眈！
鬧不好別說賣公司，把自己賣掉都夠嗆。
「怎麼能是威脅呢，這不是和徐總學的，談不妥就打咯。」
李澤華無所謂，兩手一攤，「傷情鑑定結果還沒出來，徐總要不要賭一把，試試看陳光亮要蹲多久？
或許他的威名足夠大，在裡面，也能鎮的住外面這群驕兵悍將？」
徐建耀啞口無言，好半天才生著悶氣，嘟囔道，「鑰匙過幾天送到你公司，不過全款是妄想，最多出三成首付。」
「五成，你同意就下去和我律師簽協議，款到帳，合作開始。」
李澤華見好就收，他也擔心撕破臉，惠通就地擺爛和自己死磕。
畢竟樓下那群人，各個是人精，都盯著呢。
萬一他和徐建耀再打起來，拆分集團談入股，蜂鳥平台搭建的事，又要出意外。
徐建耀糾結半天，終於下定決心，「好！五成就五成，我就當花一百多萬，和李總交個朋友。」
無非是幾十萬的差距，蜂鳥替他在商業區開拓市場，翻個幾倍業績隨時賺回來。
等公司賣掉，再找他算帳！
李澤華也不磨嘰，「爽快！商業區的合作，我是這樣考慮的……」
樓頂兩個人曬著太陽談判，樓下一群人也滿頭是汗。
蜂鳥的團隊沒對面專業，但絲毫不虛，用某人的話來說，就是掌握核心競爭力。
別的不說，四千人規模往那一擺，還沒打就把敵人鎮住。
再一看曾海洋信誓旦旦，甩出魔都市場千人專送計劃，更害怕。
元通梁師軍很鬱悶，怎麼動不動就拿人多壓制，整個元通在魔都才一千人，其中總部和運轉中心占據一大半。
其他的分散在一線的，多半是加盟商員工。
完全沒得比。
在一線配送服務用戶這塊，蜂鳥的優勢太大。
可正因為如此，元通才糾結，因為運達也參與進來，上面還有個惠通的董事長在談。
送件上門還好說，三家一塊上，攬收件算誰的？
曾海洋大大咧咧一揮手，「學校居民樓誰給的多算誰的，商業區嘛，你們又不給，談了也沒用，所以蜂鳥自己決定咯。」
「這是把我們當傻子玩？」
梁師軍不能忍，正打算反駁，突然察覺不對，「等等，你們哪來的商業區計劃？」
運達領頭的高管也回過味來，滿臉狐疑。
曾海洋仿佛發現自己說錯話，趕緊解釋，「沒有的事，我們千人專送計劃，是為其它城市擴張準備的。」
梁師軍又抓住漏洞，「其他城市都還沒談，哪來的計劃？」
奈何曾海洋就是顧左而言他，壓根不正面回答，氣的他夠嗆。
伸手召來助理，耳語一番，後者心領神會，趕緊出門。
余衛龍和聶騰運正喝茶呢。
突然聽到這個消息，心說不好，趕緊問道，「李總人呢？」
助理一臉疑惑，「在樓頂。」
余衛龍顧不上剛泡好的茶水，當即出門往樓上走，緊跟其後的聶騰運很不滿意，
「和你說了，不要兩邊便宜都想吃，惠通那幫人只會壞事。」
余衛龍嘆口氣，「冤家宜解不宜結，各自回頭看後頭。
都是鄉里鄉親，何必弄成死仇呢。」
聶騰運冷笑一聲，「當時煽動我公司高管出走時，可沒見你出來主持公道！」
余衛龍自討沒趣，又上一層樓突然停住，「那你還談嗎？」
「怎麼不談？」
聶騰運一開始就沒打算退讓，元通不能做的，他可以，「既然擋不住，那我也照跟。」
「你這是將我一軍啊！」
余衛龍不走了，神色很玩味，「現在還沒入股呢，你就不怕人家把平台做起來，多要錢？」
聶騰運看問題很直觀，「做起來才知道，如果證明這套真的行之有效，為什麼要計較眼前得失？
還是說，你打算轉過頭和淘淘玩？」
淘淘還真的委託百代聯繫過，提出這麼一個設想。
但沒人敢跟，眼下他們連自己的隱患都沒處理好，眼巴巴湊上去和淘淘親兒子百代玩合作。
那不是羊往狼窩裡送，有去無回嗎？
後者手裡的錢，把他們全買下或許困難，但逼急眼，收買他們的加盟商錯錯有餘。
這節骨眼上，兩人根本不敢賭！
好在百代還沒弄清楚事情真相。
等他們查清楚就晚了，加盟商的事情早就解決掉，再和蜂鳥配合玩直營，做成另類的順豐，就不擔心淘淘威脅。
余衛龍顯然也明白這點，也不繼續往上走，只是安排人盯著，等人下來通知他。
「也不知道談得怎麼樣，萬一再打下去，沒法收場啊！」
美妙的商業合作前景，就在眼前。
他反而擔心李澤華年輕氣盛，執意要打下去。
可絕沒想過，回過神的徐建耀比他更直接，大家都是求財，有更好的選擇誰願意打生打死？
於是蜂鳥進軍商業區的謀劃，不知不覺中，被三家所共同接受。
先讓惠通試試水唄，吊著它半條命，才不至於豁出去掀桌子。
唯獨攬收件歸屬問題還沒談攏，各家總不至於，在共同的地盤上打價格戰吧？
傳出去不得笑死人？
直到李澤華下樓，這個問題也沒解決，下面人爭得面紅耳赤，最終矛盾上交，讓幾個老闆自行商量。
「談妥了？」
徐建耀沒來，談完直接走人，李澤華進屋喝茶，剛坐下就被問。
也沒藏著掖著，「兩位確實厲害，談的差不多在預料之中。」
「行業就這麼大，沒什麼秘密。」
余衛龍不著痕跡看了眼聶總，繼續道，「現在滿意了？成功拿下商業區，蜂鳥的發展更進一步，我們的事還沒著落呢。」
「正如您所說，這個圈子就這麼大，有實力的玩家就這麼多！」
李澤華沒意見，「就照之前談得來，六個月時間看看效果，如果達到預期日均訂單總量，簽補充條款。」
訂單不是憑空掉下來的，按估算魔都，燕京，粵東三地攬收配送業務，元通運達加一塊，目前給出的地區送件數，日均3萬單左右。
蜂鳥要證明自己的實力，在攬收件業務上先翻個倍，然後六個月內，達到快遞公司所預期的訂單總量，才能拿到所有投資。
前期元通出資600萬，運達出資1200萬，完成任務後，各出本公司1.5-2%股份，注入蜂鳥快遞。
至於蜂鳥董事會席位，六個月內不做硬性要求，後續按對等原則，互派董事加入對方公司。
條件不算苛刻。
因為送件是固定數量，增長不會太多，大頭集中在攬收件上，畢竟學校區域競爭也非常激烈。
但好在利潤高，對元通運達來說，這是最好的業績增長點，而且還能節約大量加盟管理費用，讓他們得以專注運力建設。
好處不是一點半點，無論是垂直管理的高效率，還是運力調配的合理性，都將大大提高兩家的核心競爭力。
當然蜂鳥也沒那麼容易做成就是。
如果沒完成最終目標，李澤華要從自己份額里，額外拿出4%補償每家2%，而且一開始簽訂協議按11%簽。
約定半年內達成三個階段性業務目標，兩家各出1%，過渡轉讓給管理層作為期權獎勵。
元通拿出1.5%股份，運達拿出2%股份注入蜂鳥，再額外獎勵李澤華本人，及其團隊一筆不菲的獎金。
有獎有罰，非常合理。
這個價格兩家很滿意！
按照合同約定，哪怕新增訂單一家一半，一天也是幾萬件攬收，一個月預估上千萬新增營業額。
關鍵成本還降低很多，從以前的總部調配，運轉集散中心分貨，轉給加盟商再到客戶，麻煩不說還沒辦法掌控流程細節。
現在直接簡化成，運轉集散中心對接蜂鳥，流程大大壓縮，服務質量極大提升，一線服務人員提升數十倍之多，典型的降本增效。
再加上投資蜂鳥平台本身，帶來的好處，可以預見這是一筆穩賺不賠的生意。
「就這樣吧，新增攬收量，按各家商量好的政策來，除非顧客特別要求指定物流，否則一人一半，各自派人抽查。」
聶騰運想趁著競爭對手，沒反應過來之前，趕緊敲定，免得夜長夢多。
余衛龍也沒什麼意見，當即同意。
李澤華卻有不同看法，「余總，我那台奔馳！」
「什麼奔馳？？？」
提前打補丁：2009年是奔馳s600，當時邁巴赫似乎獨立出去，直到12-14年才延續s系列。
兩者後來一個老闆，除了車標，沒什麼區別。
另外真的好痛苦，粉絲每天都在增加，均訂一直不漲，一看全是章節卡，這個我也不知道能拿到錢不，嗚嗚。
(本章完)
這是李澤華第一次見徐建耀。
他不同於余衛龍那樣，把堅毅擺在臉上，一看就是事業心很重的男人。
也不像聶騰運那樣，生人莫近閒人免談，倒像是個普普通通的鄰家大叔。
笑起來眼睛有光，讓人不由自主產生信任感。
蜂鳥與元通運達的談判在繼續，李澤華抽空來到頂樓，他也不知道對方選擇在天台做什麼。
以防萬一，讓張濤在樓梯口守著。
「其實我們本應該成為朋友的。」
徐建耀很鬱悶，他能理解元通運達的選擇，商業競爭各憑本事，卻無法坦然接受。
因為這裡面，最受傷的是他。
「陰差陽錯吧。」
吹著風，李澤華很自然遞給他一支，點燃，「元通的人告訴我沒得談，但沒想過會那麼直接，這份見面禮屬實有點重。」
「沒得活路，只能打。」
徐建耀自嘲似的笑一聲，「畢竟這麼多年都這樣過來的，談不攏就打，沒那麼複雜。」
他們那個年代過來的，跑車懷裡不揣兩柄防身利器，都不敢上路。
現在不一樣，進步很多。
李澤華能理解，他小時候家裡有人跑客車運輸，最誇張時，後面得跟一台小車，車裡備著武器，隨時應付突發情況。
經歷過那個年代的生意人，或多或少身上沾過灰，很難改變這種思想。
徐建耀吧嗒一口，吐出煙霧，「看起來我是被人當槍使，其實你挺好說話的。」
「還行吧，做生意我不喜歡那麼多勾心鬥角，不過有麻煩找上門，還是要解決。
你看，現在就挺好。
有時候我手裡拿著傢伙，不是要欺負誰，是為了能讓別人，心平氣和坐下來談。」
李澤華彈彈菸灰，這一仗過後，大家都不再當他，是沒威脅的小蝦米。
那他自然要撐起場面，「現在問題說大不大，說小不小，要繼續打，我奉陪到底。
不過你也看到，所有人都站我這邊，估計下面正討論怎麼肢解惠通。
那兩位曾經信誓旦旦撐伱的，想法也差不多。」
徐建耀就是四處求援碰壁，才轉頭來找他，聞言苦笑，「還打什麼打，到這步，能全身而退都是妄想。」
說著湊到護欄邊，往下看看，似乎在思索什麼。
李澤華隨意找個地方坐下，「其實還有機會，惠通把商業區攬收配送交給我。
專心對付趁機跳反的加盟商，穩住基本盤，再找個買家接盤算了！
你和海航，百代不是談的挺好嗎？」
徐建耀有些驚訝，「看來我輸的不冤，你是打聽清楚了，連百代和我接觸都知道。」
不過也沒也太在意，「都這樣了，爭不爭意義不大！
惠通在商業區的業務，你要就拿走吧，我怕過些日子，收了貨也不知道往哪發。」
「他們動手速度這麼快？」
李澤華很驚訝，「那看來是蓄謀已久，只等個契機動手？」
「一直都這樣，搶市場哪有人情可講，正好你的出現，給他們下狠手的機會，唯有我傻乎乎一頭撞上來。」
徐建耀很鬱悶，無奈形勢比人強，不過他沒放棄，「不過你也別得意太久，我認栽，他們下一個目標就是你。」
「不會，惠通沒了~還有百代，百代後面是淘淘和宏海，這場仗有的打。」
李澤華不屑道，「等他們解決加盟商，都是一兩年後的事，還輪不到我！
兩年後？嘿嘿！」
兩年？
那時蜂鳥不找快遞公司麻煩，就算他們燒高香。
徐建耀左看右看，愣是沒看出他哪來的底氣，可能是個瘋子吧？
不然誰敢在魔都，給他來個硬碰硬，真不怕鬧大無法收場？
想到這，更痛苦，「真搞不懂你們九零後，都這麼狂的嗎？」
沒等李澤華說話，他又繼續道，
「現在談這個也沒意義，我說話算話，商業區配送攬收，惠通的可以便宜你，能噁心他們就行。
不過我那些被抓進去的，你別再追究，我來辦，總歸人要先出來，不然我的攤子馬上亂掉。」
轉過頭盯著李澤華，「你也不想他們，借惠通壓制加盟商，快刀斬亂麻解決問題吧？」
「不夠！」
李澤華搖頭，「商業區！惠通本就打不過三通一達，現在有我，你起碼還能多支撐幾個月，這是互利互惠的事，別提什麼便宜我。
至於抓進去的那些，為首的多關會吧，免得出來噁心人。」
「那些加盟商和中層，全判了都沒問題，唯獨陳光亮要出來。」
徐建耀很無語，這傢伙太老道，糖衣吃掉炮彈打回來，看來不出點血很難讓他滿意。
「給個面子吧，老陳是我業務上的左膀右臂，有他在，各地的加盟商多多少少還有顧忌。
他在裡面呆久了，外面恐怕要鬧翻天。
沒他，我壓不住大加盟商，萬一運轉集散中心，被其它公司拿走，你的圖謀也會落空，何必呢？」
「行，既然你說了，這點面子必須要給，等他出來趕緊打發去外地，別再魔都礙眼就行。」
李澤華無所謂，不過也沒那麼容易放過，「十一輛電瓶車，站點損失，人員醫藥費，還有我的面子，你覺得值多少？」
「你要是能在商業區，給我弄四五倍業績增長，說什麼都行。」
徐建耀很羨慕元通，如果一開始是他和蜂鳥合作，有這份業績增長打底，還賣個屁的公司。
做大做強，再創輝煌啊！
「很簡單，你出政策我出人，只要你的運力跟上，別說四倍，十倍我也照跟！」
以目前各家公司的人員配置，一個商業區才一個網點幾個人，蜂鳥進場就相當於降維打擊，手到擒來的事！
蜂鳥可以拼著虧損補貼，還能兼職送外賣養團隊，只為培養一支能打的隊伍。
快遞公司要養活加盟商，還要花重金，購置各種車輛設備場地，最後還想賺錢。
打起來孰強孰弱，還要想？
徐建耀也是看明白這點，才肯談和。
畢竟做生意求財不求氣，哪怕公司要出售，也得把財務報表，做的漂漂亮亮，才能賣個好價錢。
還沒等他想好怎麼開價，就見李澤華走到他身邊，指著下面停放的奧迪a6。
徐建耀秒懂，「好說！我馬上安排一輛新車送過來。」
三四十萬而已，灑灑水啦！
能擺平事，順帶靠蜂鳥搶奪市場份額續命，公司業績好，多賣出一成價格，都是上千萬的收益。
李澤華瞄了他一眼，冷哼一聲，「我損失十幾萬，一台奧迪就想解決？
瞧不起誰呢！
最起碼一台奔馳s600！」
「你還真敢要！」
徐建耀一怒，也就怒一下。
「我朋友前些日子剛提一台，280多萬，有這個錢，我還不如招兵買馬，繼續和你打下去。」
要不說瘦死的駱駝比馬大，富豪的朋友都是富豪，隨隨便便二三百萬買台車。
李澤華不重生，這會花兩三百塊都要慎重考慮。
「那就繼續打唄！
大不了蜂鳥不做商業區，惠通能堅持多久？
等魔都攬收業務丟光，說不定也不用考慮這些，直接註銷拉倒。」
他不要面子的？
打點上上下下，付出那麼多人脈，手下站點人員損傷，都是錢。
談不攏就繼續打唄。
若對方肯服軟，安安心心做兩三個月，在商業區打開局面，到時候再和惠通算帳。
可徐建耀死活不同意，一副你好意思欺負老人家的模樣。
打，是不可能繼續打的。
給錢？也沒那麼容易。
他是有錢，可又不是大風颳來的，小三百萬買全國市場還差不多，單單一個魔都怎麼可能。
下一步他還要花錢，搶在其他人之前，贖回各地加盟商控制的運轉中心，別說三百萬，就算三五十萬他都要考慮考慮。
「真不行？」
「真不行！除非你搞得那個十城計劃，順帶把惠通算進去。
蜂鳥的拆分入股也算我一份，大家綁在一塊，過個一兩年，別說奔馳s600，就算勞斯萊斯也沒問題。」
徐建耀頭搖成撥浪鼓，
「元通運達肯定不會，輕易鬆開商業區的口子，你都拿到這麼多好處，該收手啦，小心一口氣吃成胖子，撐死。」
李澤華才不怕，「勞你掛念，差點攤子都被人掀翻，一想到還躺在病床上的呂亞寧，我這個心就疼。
說起來，他還是復大醫學院的高材生呢。
正好我有幾個傳媒界的朋友，聽說這個事，打算做一篇系列報導，徐總感興趣嗎？」
「你威脅我？」
徐建耀很氣憤，他多大年紀？
看著眼前這個比自己兒子，都大不了幾歲的年輕人，這麼囂張？
他很想上去直接揍一頓，可愣是沒敢動手，打不過啊。
同時心裡咒罵不止，罵手下都是蠢貨，找個農民工都不會，非得找個高材生揍。
等學校和社會輿論鬧起來，惠通不死也被扒層皮，屆時要多少打點才能平息事態？
何況眼下這麼多競爭對手，虎視眈眈！
鬧不好別說賣公司，把自己賣掉都夠嗆。
「怎麼能是威脅呢，這不是和徐總學的，談不妥就打咯。」
李澤華無所謂，兩手一攤，「傷情鑑定結果還沒出來，徐總要不要賭一把，試試看陳光亮要蹲多久？
或許他的威名足夠大，在裡面，也能鎮的住外面這群驕兵悍將？」
徐建耀啞口無言，好半天才生著悶氣，嘟囔道，「鑰匙過幾天送到你公司，不過全款是妄想，最多出三成首付。」
「五成，你同意就下去和我律師簽協議，款到帳，合作開始。」
李澤華見好就收，他也擔心撕破臉，惠通就地擺爛和自己死磕。
畢竟樓下那群人，各個是人精，都盯著呢。
萬一他和徐建耀再打起來，拆分集團談入股，蜂鳥平台搭建的事，又要出意外。
徐建耀糾結半天，終於下定決心，「好！五成就五成，我就當花一百多萬，和李總交個朋友。」
無非是幾十萬的差距，蜂鳥替他在商業區開拓市場，翻個幾倍業績隨時賺回來。
等公司賣掉，再找他算帳！
李澤華也不磨嘰，「爽快！商業區的合作，我是這樣考慮的……」
樓頂兩個人曬著太陽談判，樓下一群人也滿頭是汗。
蜂鳥的團隊沒對面專業，但絲毫不虛，用某人的話來說，就是掌握核心競爭力。
別的不說，四千人規模往那一擺，還沒打就把敵人鎮住。
再一看曾海洋信誓旦旦，甩出魔都市場千人專送計劃，更害怕。
元通梁師軍很鬱悶，怎麼動不動就拿人多壓制，整個元通在魔都才一千人，其中總部和運轉中心占據一大半。
其他的分散在一線的，多半是加盟商員工。
完全沒得比。
在一線配送服務用戶這塊，蜂鳥的優勢太大。
可正因為如此，元通才糾結，因為運達也參與進來，上面還有個惠通的董事長在談。
送件上門還好說，三家一塊上，攬收件算誰的？
曾海洋大大咧咧一揮手，「學校居民樓誰給的多算誰的，商業區嘛，你們又不給，談了也沒用，所以蜂鳥自己決定咯。」
「這是把我們當傻子玩？」
梁師軍不能忍，正打算反駁，突然察覺不對，「等等，你們哪來的商業區計劃？」
運達領頭的高管也回過味來，滿臉狐疑。
曾海洋仿佛發現自己說錯話，趕緊解釋，「沒有的事，我們千人專送計劃，是為其它城市擴張準備的。」
梁師軍又抓住漏洞，「其他城市都還沒談，哪來的計劃？」
奈何曾海洋就是顧左而言他，壓根不正面回答，氣的他夠嗆。
伸手召來助理，耳語一番，後者心領神會，趕緊出門。
余衛龍和聶騰運正喝茶呢。
突然聽到這個消息，心說不好，趕緊問道，「李總人呢？」
助理一臉疑惑，「在樓頂。」
余衛龍顧不上剛泡好的茶水，當即出門往樓上走，緊跟其後的聶騰運很不滿意，
「和你說了，不要兩邊便宜都想吃，惠通那幫人只會壞事。」
余衛龍嘆口氣，「冤家宜解不宜結，各自回頭看後頭。
都是鄉里鄉親，何必弄成死仇呢。」
聶騰運冷笑一聲，「當時煽動我公司高管出走時，可沒見你出來主持公道！」
余衛龍自討沒趣，又上一層樓突然停住，「那你還談嗎？」
「怎麼不談？」
聶騰運一開始就沒打算退讓，元通不能做的，他可以，「既然擋不住，那我也照跟。」
「你這是將我一軍啊！」
余衛龍不走了，神色很玩味，「現在還沒入股呢，你就不怕人家把平台做起來，多要錢？」
聶騰運看問題很直觀，「做起來才知道，如果證明這套真的行之有效，為什麼要計較眼前得失？
還是說，你打算轉過頭和淘淘玩？」
淘淘還真的委託百代聯繫過，提出這麼一個設想。
但沒人敢跟，眼下他們連自己的隱患都沒處理好，眼巴巴湊上去和淘淘親兒子百代玩合作。
那不是羊往狼窩裡送，有去無回嗎？
後者手裡的錢，把他們全買下或許困難，但逼急眼，收買他們的加盟商錯錯有餘。
這節骨眼上，兩人根本不敢賭！
好在百代還沒弄清楚事情真相。
等他們查清楚就晚了，加盟商的事情早就解決掉，再和蜂鳥配合玩直營，做成另類的順豐，就不擔心淘淘威脅。
余衛龍顯然也明白這點，也不繼續往上走，只是安排人盯著，等人下來通知他。
「也不知道談得怎麼樣，萬一再打下去，沒法收場啊！」
美妙的商業合作前景，就在眼前。
他反而擔心李澤華年輕氣盛，執意要打下去。
可絕沒想過，回過神的徐建耀比他更直接，大家都是求財，有更好的選擇誰願意打生打死？
於是蜂鳥進軍商業區的謀劃，不知不覺中，被三家所共同接受。
先讓惠通試試水唄，吊著它半條命，才不至於豁出去掀桌子。
唯獨攬收件歸屬問題還沒談攏，各家總不至於，在共同的地盤上打價格戰吧？
傳出去不得笑死人？
直到李澤華下樓，這個問題也沒解決，下面人爭得面紅耳赤，最終矛盾上交，讓幾個老闆自行商量。
「談妥了？」
徐建耀沒來，談完直接走人，李澤華進屋喝茶，剛坐下就被問。
也沒藏著掖著，「兩位確實厲害，談的差不多在預料之中。」
「行業就這麼大，沒什麼秘密。」
余衛龍不著痕跡看了眼聶總，繼續道，「現在滿意了？成功拿下商業區，蜂鳥的發展更進一步，我們的事還沒著落呢。」
「正如您所說，這個圈子就這麼大，有實力的玩家就這麼多！」
李澤華沒意見，「就照之前談得來，六個月時間看看效果，如果達到預期日均訂單總量，簽補充條款。」
訂單不是憑空掉下來的，按估算魔都，燕京，粵東三地攬收配送業務，元通運達加一塊，目前給出的地區送件數，日均3萬單左右。
蜂鳥要證明自己的實力，在攬收件業務上先翻個倍，然後六個月內，達到快遞公司所預期的訂單總量，才能拿到所有投資。
前期元通出資600萬，運達出資1200萬，完成任務後，各出本公司1.5-2%股份，注入蜂鳥快遞。
至於蜂鳥董事會席位，六個月內不做硬性要求，後續按對等原則，互派董事加入對方公司。
條件不算苛刻。
因為送件是固定數量，增長不會太多，大頭集中在攬收件上，畢竟學校區域競爭也非常激烈。
但好在利潤高，對元通運達來說，這是最好的業績增長點，而且還能節約大量加盟管理費用，讓他們得以專注運力建設。
好處不是一點半點，無論是垂直管理的高效率，還是運力調配的合理性，都將大大提高兩家的核心競爭力。
當然蜂鳥也沒那麼容易做成就是。
如果沒完成最終目標，李澤華要從自己份額里，額外拿出4%補償每家2%，而且一開始簽訂協議按11%簽。
約定半年內達成三個階段性業務目標，兩家各出1%，過渡轉讓給管理層作為期權獎勵。
元通拿出1.5%股份，運達拿出2%股份注入蜂鳥，再額外獎勵李澤華本人，及其團隊一筆不菲的獎金。
有獎有罰，非常合理。
這個價格兩家很滿意！
按照合同約定，哪怕新增訂單一家一半，一天也是幾萬件攬收，一個月預估上千萬新增營業額。
關鍵成本還降低很多，從以前的總部調配，運轉集散中心分貨，轉給加盟商再到客戶，麻煩不說還沒辦法掌控流程細節。
現在直接簡化成，運轉集散中心對接蜂鳥，流程大大壓縮，服務質量極大提升，一線服務人員提升數十倍之多，典型的降本增效。
再加上投資蜂鳥平台本身，帶來的好處，可以預見這是一筆穩賺不賠的生意。
「就這樣吧，新增攬收量，按各家商量好的政策來，除非顧客特別要求指定物流，否則一人一半，各自派人抽查。」
聶騰運想趁著競爭對手，沒反應過來之前，趕緊敲定，免得夜長夢多。
余衛龍也沒什麼意見，當即同意。
李澤華卻有不同看法，「余總，我那台奔馳！」
「什麼奔馳？？？」
提前打補丁：2009年是奔馳s600，當時邁巴赫似乎獨立出去，直到12-14年才延續s系列。
兩者後來一個老闆，除了車標，沒什麼區別。
另外真的好痛苦，粉絲每天都在增加，均訂一直不漲，一看全是章節卡，這個我也不知道能拿到錢不，嗚嗚。
(本章完)