第127章 ，蜂鳥網絡正式組建
第127章 ，蜂鳥網絡正式組建
惠通大概率是沒了。
原本的歷史軌跡中，物流快遞行業排名第六的它們，沒有吃了麼和蜂鳥衝擊，還能勉強維持。
正好這段時間，各大快遞公司都忙著清除隱患，收回全國各地的運轉中心，和加盟商打的不可開交，騰不出手對付惠通。
惠通沒有錢收回運轉中心，被各地加盟商聯合拿捏。
經營每況愈下，連最起碼的收支平衡，都達不到。
而百代背靠阿狸和富士康，實力雄厚資金充足，最終經過艱苦談判，百代成功入主惠通。
快遞巨頭們看在阿狸的面子上，捏著鼻子表示認可。
可現在不一樣，惠通本就因為經營困難資金緊張，在和三通一達競爭中處於絕對弱勢。
加上大本營的攬收業務，被蜂鳥衝擊，搖搖欲墜！
又鬧出這麼大事來，根本沒法和平收場，核心管理人員都被扣著，魔都業務陷入癱瘓。
幾大快遞公司心照不宣，惠通勝，它們就順勢做掉蜂鳥。
蜂鳥拉攏運達破局，元通被迫加入，再打下去毫無勝算，仲通神通當即反水。
好好的三打三變成五打一！
接下來，蜂鳥必定盯著惠通魔都攬收業務，窮追猛打。
三通一達也不客氣。
在全國範圍內，針對惠通的人員，加盟商，合作商戶展開重點競爭。
後者哪裡還扛得住，只能通過中間人，不斷發出和解信號！
不過這些是後話。
眼下，運達和元通對蜂鳥模式更看重。
余衛龍是直言不諱，「我看你們公司人事部，從來沒停過招聘。
你究竟要招多少人才滿意？」
背地裡都想罵人，元通業務遍及全國，在魔都總部才一千多人。
吃了麼蜂鳥業務僅限於魔都，全職加兼職竟然突破四千，如果十城計劃順利推進，不是很快就能在人數上超越元通？
如果是全額虧損補貼拿錢砸，他也就認了，誰讓人家有錢樂意。
可現在看，外賣加快遞的路子，隱隱被人走通了？
聶騰運則是在盤算，如果自己現在開闢外賣業務，能不能打的過吃了麼？
一琢磨，覺得不太可能！
真是不甘心啊。
因為物流快遞的核心在重資產，無論是場地租賃，運轉中心建設還是車輛採購，都需要大量資金。
近期收回快件集散運轉中心，需要大筆資金，運達沒這個精力去折騰外賣，這是創業賽道的天然限制！
難怪蜂鳥一口承諾，絕不自建跨區域物流。
真聰明啊！
這樣就避免大資金投入，輕裝上陣，一門心思組建基層團隊。
「短期內一兩萬吧。」
李澤華很輕鬆說出這個數字，全然不顧二人震驚的眼神。
「其實人員多，管理是個大問題，這次的事就是很好的教訓。
有機會的話，還得二位老大哥多幫襯，做物流你們才是專業的。」
李澤華穩坐釣魚台，他看明白了。
快遞公司內部不是鐵板一塊，它們也有矛盾，蜂鳥完全可以各個擊破，只要有一家建立穩定合作，其它家就註定跑不掉。
何況外面還有個巨無霸盯著！
記憶里四年後，淘淘攜手資本，裹挾各大快遞公司，弄出菜鳥網絡。
開局投入50億，而後通過它入股控制各大快遞公司，最終除順豐，京東外，其它快遞公司全部乖乖就範。
京東物流能理解，背靠京東集團，但順豐憑什麼能抵擋呢？
只有直營，建立穩定的團隊，才能提供優質的服務，保證配送時效性，淘淘也沒辦法隨意拿捏。
菜鳥的出現，幾乎奠定全國物流市場格局。
不巧，這輩子李澤華先布局蜂鳥平台，再做拼夕夕，和淘淘幾乎是不死不休的競爭對手。
想到這，他決定加大遊說力度，「做服務，歸根結底需要人去執行，經此一役，大學城周邊市場，試問還有敵人嗎？」
「這倒是，不過伱這個估值太高。」
聶騰運還在糾結估值，「你公司職權不明，人員管理上很難分清哪些隸屬於吃了麼，哪些隸屬於蜂鳥，這些都需要理順才好談。」
余衛龍在一邊幫腔，「這樣吧，你回去以後把這些搞清楚，然後請第三方認真評估，我們按實際價值來投。
元通要求不高，要個三分之一差不多。」
聶騰運不甘落後，「那我們運達，也要個三分之一吧。」
李澤華笑了，「二位這是拿我開玩笑呢？
雖然今天蜂鳥，靠元通和運達的業務存活，但請別忘記，這個市場不僅僅只有二位在玩。」
余衛龍詫異的看他，眼神不善，「怎麼，你還想把三通一達都拉進來？」
「為什麼不可以！」
李澤華端著杯子，懶洋洋往後一靠，神態輕鬆，「蜂鳥能走到今天，憑的是實力。
我們有足夠多的人，提供更優質的服務，這是任何一家公司都無法比擬的優勢。
我要提醒二位，蜂鳥不是競爭對手，而是快遞公司掌握經營主動權，不可或缺的幫手。
想想看，如果所有的快遞公司加入進來，和蜂鳥組成一個龐大的物流網絡，每個城市有幾千上萬人隨時提供服務。
這個市場，還不是任由我們說了算！什麼競爭者，上下游，都是狗屁。」
「看不出來，你也野心還挺大。」
聶騰運搖搖頭，並不怎麼相信，「可是你知道這塊市場有多大嗎，就憑你？」
「就憑我一個當然做不成！」
李澤華很有自知之明，「但是余總，聶總不是在這嗎？
我說話很直接，如果有什麼不當的地方，二位多見諒。」
余衛龍眼神十分玩味，「說說看。」
內心隱隱有些期盼。
元通發展到現在，他早已力不從心，遍及全國的加盟商，仗著有運轉中心，不斷對抗來自元通總部的命令。
陽奉陰違無效管理，好的政策推行不下去，服務質量提升不上來，自然談不上掌握核心競爭力。
當初和蜂鳥的合作，就是為了改變這一切。
李澤華伸出一根手指，「直營！就是最大的好處！
燕京元通，以及運達下面的大加盟商，都是發展初期妥協的產物，他們發展壯大，勢必產生自己做主的思想。
就如同二位一樣，既要靠淘淘吃飯，又不想徹底被淘淘控制。
只要二位點頭，多一點耐心和支持，蜂鳥很快可以席捲全國。
屆時只需要控制運轉集散中心，建設跨區域物流平台，就能掌握物流的核心要素。
試問那些僅有幾個網點，十幾個員工的加盟商，拿什麼和擁有幾千上萬人的蜂鳥競爭？
直營的好處不用多說，公司只用一個聲音說話，和淘淘談判，是不是更有底氣？」
二人對視一眼，頗為意動。
聶騰運呡一口紅酒，慢慢品嘗許久，才緩緩開口，「繼續說下去。」
「大城市是第一步，接下來是各地級市市區，重點縣城，蜂鳥可以一步步擴張下去，直到完成全國區域的布局。
屆時，這個平台發揮的作用更大，因為這是壟斷的魅力。
我請問余總，現在的快遞物流費用！
元通能做到5塊錢一票嗎？」
余衛龍搖頭，「還五塊，淘淘壓價到十塊都沒錢賺，下面加盟商也是要吃飯的。」
「但是蜂鳥可以，上門攬收配送固然成本高，可別忘記，一但布局完成！
我們可以做到如同小超市一樣，遍地開花，到那時客戶自寄自取，類似微型運轉寄存，是不是大大降低人工成本？」
李澤華有選擇性的，挑一些後世菜鳥模式來說，「另一方面，因為壟斷，電商平台沒得選，訂單量必然隨著網購興盛起來而暴增。
快遞包裹多，車輛往返不空車，成本將再次下降。
再拿訂單量舉例子，一百萬單每單提價1元，才一百萬，顧客還要罵娘。
可一億單提價0.1元，就有一千萬，消費者根本察覺不出來漲價。
等有十億單，一百億單呢？
只要做成壟斷，避免各個快遞公司無序競爭，我們就能化被動為主動，甚至抱團倒逼電商平台讓利，實現雙向通吃。
到那時，二位認為又有多大利益？」
二人聞言色變，再也坐不住！
李澤華絲毫不擔心元通，運達會繞開他自己做。
因為沒有蜂鳥這個平台，就沒有足夠多的人員取代加盟商，依靠加盟商，就永遠別想做成壟斷平台。
再說，沒有蜂鳥，快遞公司內部就能打成一鍋粥，根本沒辦法抱團。
加上蜂鳥本身的人員並不多，離開外賣平台加持，沒辦法養活足夠多的人員。
這是正大光明的陽謀，一環扣一環，缺一不可。
當他將這些講出來時，余衛龍陷入沉思。
「小超市？」
聶騰運思索片刻，妄圖奪回主動權。
「倒是謝謝李總的提醒，我完全可以細化基層分工，繞開加盟商直接深入一線。
小超市老闆們，應該不會拒絕這份額外收入吧？
這麼看，蜂鳥這個中間商，似乎沒那麼重要。」
余衛龍覺得有道理，正想點頭，又覺得哪裡不對勁。
對方看起來很老道，為什麼會犯這麼低級的錯誤？
就看李澤華笑道，「確實可以，然後呢？沒有直營的戰鬥力，二位拿什麼和競爭對手，繼續爭奪市場份額呢？
你們可以做的，他們同樣可以！
更別忘記，上面還有個淘淘在虎視眈眈！
等你們為了市場打的頭破血流，精疲力盡時，淘淘只需要動動手指，你們全得乖乖就範。
這也是為什麼有些事，順豐可以做到，而二位不行！」
「直營沒那麼容易啊！」
余衛龍嘆口氣，「誰不羨慕順豐呢！不過你說的確實有些道理，如果蜂鳥能做到完全覆蓋大中城市，有人員配送上的絕對優勢。
我們掌握運轉集散中心，取締加盟商直接對接蜂鳥，完成類似於中小超市一樣的，密集網點建設，確實能夠大幅度降本增效。」
又問聶騰運的意思，後者琢磨一會，「可以做，如果能完成公司直營。
無論是成本，還是時效性，配送服務都能得到巨大提升，我們和順豐最大的區別，就是一開始選擇相對簡單的擴張路線。
不過此一時彼一時，當初需要加盟商的人脈和資金，現在公司發展壯大，它們已成為拖後腿的累贅，是時候下手清理掉了。」
說完望著李澤華，「你的提議也算是有點吸引力，這樣吧，我們也別說什麼按實際資產評估。
就你那點快遞車和網點租金，不值幾個錢。
直說吧，蜂鳥拿什麼來保證，將來不自建跨區物流！
解決這個，剩下的都好說。」
「股份，利益捆綁交換！
不僅是二位，將來順豐，仲通，神通都可以加入進來，我們歡迎一切有實力的選手上桌吃飯。
在蜂鳥自建物流這塊，一家一票，少數服從多數。
相信各位為了限制蜂鳥，肯定不會鬆開口子吧？！」
李澤華從來沒想過，要去採購多少車輛，開闢多少物流路線，這不現實。
物流圈子就這麼大，他想強行擠進去，很難！
光做個市內攬收，惠通反應都這麼大，再繼續深入，不把人都得罪光？
何況他不急，移動網際網路時代即將到來，有的是殺手鐧，二維碼，貨拉拉不香嗎？
二維碼暫時不提，還在找專利持有者，這玩意他勢在必得！
網約車是他事業規劃中，重要的一環，和亞迪合作，就是新能源計劃的開端。
既然網約車出行能做，順帶做個貨拉拉沒問題吧？
吃了麼加蜂鳥，註定是市內物流王者。
加上貨拉拉，就是跨區域物流，如果這些物流快遞公司合作的好，這就是兩家永遠獨立的公司。
一但撕破臉，馬上關門趕人，貨拉拉和蜂鳥快遞合併，瞬間就是一家快遞新巨頭。
加上已經在籌備的團購，最差也是未來拼夕夕加極兔組合，有龐大的團隊提供最優質服務，誰是對手？
背靠淘淘的百代，最後不都被極兔以11億美金收購了嗎？
他這個超級加強版的快遞平台，弄死幾家物流公司，還不是輕而易舉？
打價格戰，拼服務！
有外賣快遞兩條腿支撐，再掌握上游電商平台，他自信絕對是笑到最後的那個。
余衛龍若知道這些，非得當場掐死他。
這會還笑眯眯著，詢問具體合作細節，當聽到只安排十個點給他，頓時不滿。
「股份太少，不足以保障元通的利益。」
「別看我，10個點，運達還不如和元通合作，再弄一個平台出來。」
聶騰運同樣不滿意，「搞半天我們費盡心思動手幫忙，就為了和其它快遞公司平起平坐？
那不是白折騰嗎？」
「不白折騰！同樣是10%股份，享受的特權不一樣。」
李澤華快速解釋，當務之急是拉攏兩家公司入局，而不是為了一點蠅頭小利糾纏不清。
當即做出決定，「無論是入股投資金額，享受的特殊優惠政策，投票權利，都可以談。
請不要忘記，單憑我們三家，不可能完全吞下市場，如果不想以後被阿狸完全壓制，拉攏其它快遞公司加入勢在必行。
所以股份二位看著辦，是要做說了算的平台，還是將來看人臉色吃飯。」
余衛龍盤算得失，又和聶騰運交流自己的看法，最後道，「再漲點，我們兩家起碼要30%。
「不可能！」
李澤華一口回絕，「大不了我回去找惠通和解，相信他們肯定歡迎我。
而且余總，我話先說明白，這是投前10%，蜂鳥總股1億股，元通拿幾百萬加2%元通股份，占投前1000萬股，投後總股1.1億股。
至於聶總這邊，一千多萬加2%運達股份，占投前1100萬股，投後總股1.21億股。」
余衛龍猛然起身，氣勢駭人，「憑什麼運達少出這麼多？」
元通估值比運達多幾個億，1%就是幾百上千萬，他怎麼可能同意。
聶騰運還在想怎麼拉攏元通呢，見狀不急了，同時望著李澤華的眼神很微妙。
對方這一手挑撥離間，玩的溜啊！
再看余衛龍的反應，心裡明白快遞公司缺乏第三方撮合，大概率是做不成平台化的。
單憑運達一家？
那還是考慮走小超市路線吧。
李澤華絲毫不懼，「余總要不要先解釋一下今天的事？
要不是聶總仗義相助，恐怕蜂鳥這會都自身難保！
我這個人做事一向恩怨分明，如果余總覺得我有哪裡不對，大可以取消合作，正好聶總在這，要不要問問他的意思？」
余衛龍臉色鐵青，可絲毫沒有要走的意思。
因為聶騰運在幫腔，「那就謝謝余總，拱手把魔都校園市場讓出來咯。
哦，對~蜂鳥馬上擴張重點城市，說不定以後這些市場，都要劃歸運達名下。」
小超市要搞，蜂鳥平台的攬收量也眼紅，有利可圖，聶騰運很自然的做出選擇。
余衛龍也是拿得起放得下，「你想得美！李總，有事說事，別動不動取消合作嘛~！」
又坐下自罰一杯，事情就此揭過……
蜂鳥平台的重要性不言而喻，三人誰也不肯，輕易放棄哪怕半個點。
伴隨著爭吵與戶口本問候聲~
時間就這麼一點點過去，很快到晚上八點，三方終於就大的框架，勉強達成一致。
元通和運達作為蜂鳥平台，第一批戰略合作夥伴，享受秘密條款特殊待遇。
具體合作細節和金額，還需要後續深入磋商。
「都這個點了，走，換個地方吃點東西。」
余衛龍年紀最大，連續高強度交鋒有些吃不消，說著羨慕的望著二人。
聶騰運還沒三十，李澤華呢，才二十出頭，真叫人感慨後生可畏啊！
「余總，換平時我肯定不敢推辭，可今天情況有些特殊，賞個臉，我做東可行？」
聶騰運沒意見，李澤華帶著歉意，「今天出這檔子事，下面兄弟都忙活壞了，不巧我又是做餐飲這塊，如果二位不嫌棄，今天就我來安排吧？」
罵歸罵，吵歸吵，這點面子要給的。
只是到地方，二人傻眼。
既不是什麼高檔飯店，也不是私房菜。
就是很普通的夜市一條街。
不過放看過去，全是黃袍戰神，粗略一看，道路兩側人行道上，竟有上百桌之多。
「董事長晚上好。」
「李總您來了。」
「余總好，聶總好。」
一路上，到處有人打招呼，有認出余衛龍的蜂鳥高層，發自內心的熱情問候。
他們不知道內情，只知道元通和運達今天鼎力支持，和蜂鳥是並肩作戰的盟友。
「都吃好喝好，不用管我。」
李澤華順手從路過的桌上，取個空杯倒上酒，
「大家今天都辛苦了，在此我就長話短說，祝我們吃了麼，蜂鳥越高越好，祝大家多多賺錢，好好生活！
我幹了！大家隨意。」
這一天下來，確實累。
身體累，心更累！
但他仍強撐著，一桌一桌敬過去，和每一個站起來的兄弟，熱情打招呼握手。
余衛龍，聶騰運遠遠看著，心生羨慕。
余衛龍問，「你說他搞得這套，真能成功？」
聶騰運想都沒想，「就沖這個，我覺得行！」
事在人為，他們自認做不到這一點，下面人也沒有這麼團結。
只不過他們還是小看李澤華的豪氣，光這樣的聚餐點，他一口氣安排四個。
復大交大以及楓林路這裡，還有一個在黃浦附近，畢竟人員太多，一條街安排不下來。
攤主都是吃了麼的合作商戶，今天半個魔都的流動燒烤攤，都被請過來。
吃了麼蜂鳥包場，只為大家能吃的開心。
「余董，聶董，招呼不周，不嫌棄一塊坐下來喝點？」
李澤華敬酒的速度很快，一桌一杯過去，也不廢話，喝完說一句辛苦了就走。
這些日子，他的啤酒量也趕上來，二三十瓶小意思。
這接地氣的模樣，愣是讓二人生不出半點反感，笑呵呵坐下。
余衛龍看四周熱鬧的場景，感慨道，「真是讓人懷念剛創業那會，和兄弟們在一起大口喝酒，大塊吃肉的痛快。」
聶騰運感觸更深，「是啊，那時候大哥帶著我們到處跑，晚上休息聚在一起吃飯，也熱鬧。」
李澤華倒上酒，笑眯眯在一邊聽。
有不時有員工端著酒杯過來，他也來者不拒！
這豪爽模樣，感染在場所有人，節日團圓的氣氛更加濃烈！
(本章完)
惠通大概率是沒了。
原本的歷史軌跡中，物流快遞行業排名第六的它們，沒有吃了麼和蜂鳥衝擊，還能勉強維持。
正好這段時間，各大快遞公司都忙著清除隱患，收回全國各地的運轉中心，和加盟商打的不可開交，騰不出手對付惠通。
惠通沒有錢收回運轉中心，被各地加盟商聯合拿捏。
經營每況愈下，連最起碼的收支平衡，都達不到。
而百代背靠阿狸和富士康，實力雄厚資金充足，最終經過艱苦談判，百代成功入主惠通。
快遞巨頭們看在阿狸的面子上，捏著鼻子表示認可。
可現在不一樣，惠通本就因為經營困難資金緊張，在和三通一達競爭中處於絕對弱勢。
加上大本營的攬收業務，被蜂鳥衝擊，搖搖欲墜！
又鬧出這麼大事來，根本沒法和平收場，核心管理人員都被扣著，魔都業務陷入癱瘓。
幾大快遞公司心照不宣，惠通勝，它們就順勢做掉蜂鳥。
蜂鳥拉攏運達破局，元通被迫加入，再打下去毫無勝算，仲通神通當即反水。
好好的三打三變成五打一！
接下來，蜂鳥必定盯著惠通魔都攬收業務，窮追猛打。
三通一達也不客氣。
在全國範圍內，針對惠通的人員，加盟商，合作商戶展開重點競爭。
後者哪裡還扛得住，只能通過中間人，不斷發出和解信號！
不過這些是後話。
眼下，運達和元通對蜂鳥模式更看重。
余衛龍是直言不諱，「我看你們公司人事部，從來沒停過招聘。
你究竟要招多少人才滿意？」
背地裡都想罵人，元通業務遍及全國，在魔都總部才一千多人。
吃了麼蜂鳥業務僅限於魔都，全職加兼職竟然突破四千，如果十城計劃順利推進，不是很快就能在人數上超越元通？
如果是全額虧損補貼拿錢砸，他也就認了，誰讓人家有錢樂意。
可現在看，外賣加快遞的路子，隱隱被人走通了？
聶騰運則是在盤算，如果自己現在開闢外賣業務，能不能打的過吃了麼？
一琢磨，覺得不太可能！
真是不甘心啊。
因為物流快遞的核心在重資產，無論是場地租賃，運轉中心建設還是車輛採購，都需要大量資金。
近期收回快件集散運轉中心，需要大筆資金，運達沒這個精力去折騰外賣，這是創業賽道的天然限制！
難怪蜂鳥一口承諾，絕不自建跨區域物流。
真聰明啊！
這樣就避免大資金投入，輕裝上陣，一門心思組建基層團隊。
「短期內一兩萬吧。」
李澤華很輕鬆說出這個數字，全然不顧二人震驚的眼神。
「其實人員多，管理是個大問題，這次的事就是很好的教訓。
有機會的話，還得二位老大哥多幫襯，做物流你們才是專業的。」
李澤華穩坐釣魚台，他看明白了。
快遞公司內部不是鐵板一塊，它們也有矛盾，蜂鳥完全可以各個擊破，只要有一家建立穩定合作，其它家就註定跑不掉。
何況外面還有個巨無霸盯著！
記憶里四年後，淘淘攜手資本，裹挾各大快遞公司，弄出菜鳥網絡。
開局投入50億，而後通過它入股控制各大快遞公司，最終除順豐，京東外，其它快遞公司全部乖乖就範。
京東物流能理解，背靠京東集團，但順豐憑什麼能抵擋呢？
只有直營，建立穩定的團隊，才能提供優質的服務，保證配送時效性，淘淘也沒辦法隨意拿捏。
菜鳥的出現，幾乎奠定全國物流市場格局。
不巧，這輩子李澤華先布局蜂鳥平台，再做拼夕夕，和淘淘幾乎是不死不休的競爭對手。
想到這，他決定加大遊說力度，「做服務，歸根結底需要人去執行，經此一役，大學城周邊市場，試問還有敵人嗎？」
「這倒是，不過伱這個估值太高。」
聶騰運還在糾結估值，「你公司職權不明，人員管理上很難分清哪些隸屬於吃了麼，哪些隸屬於蜂鳥，這些都需要理順才好談。」
余衛龍在一邊幫腔，「這樣吧，你回去以後把這些搞清楚，然後請第三方認真評估，我們按實際價值來投。
元通要求不高，要個三分之一差不多。」
聶騰運不甘落後，「那我們運達，也要個三分之一吧。」
李澤華笑了，「二位這是拿我開玩笑呢？
雖然今天蜂鳥，靠元通和運達的業務存活，但請別忘記，這個市場不僅僅只有二位在玩。」
余衛龍詫異的看他，眼神不善，「怎麼，你還想把三通一達都拉進來？」
「為什麼不可以！」
李澤華端著杯子，懶洋洋往後一靠，神態輕鬆，「蜂鳥能走到今天，憑的是實力。
我們有足夠多的人，提供更優質的服務，這是任何一家公司都無法比擬的優勢。
我要提醒二位，蜂鳥不是競爭對手，而是快遞公司掌握經營主動權，不可或缺的幫手。
想想看，如果所有的快遞公司加入進來，和蜂鳥組成一個龐大的物流網絡，每個城市有幾千上萬人隨時提供服務。
這個市場，還不是任由我們說了算！什麼競爭者，上下游，都是狗屁。」
「看不出來，你也野心還挺大。」
聶騰運搖搖頭，並不怎麼相信，「可是你知道這塊市場有多大嗎，就憑你？」
「就憑我一個當然做不成！」
李澤華很有自知之明，「但是余總，聶總不是在這嗎？
我說話很直接，如果有什麼不當的地方，二位多見諒。」
余衛龍眼神十分玩味，「說說看。」
內心隱隱有些期盼。
元通發展到現在，他早已力不從心，遍及全國的加盟商，仗著有運轉中心，不斷對抗來自元通總部的命令。
陽奉陰違無效管理，好的政策推行不下去，服務質量提升不上來，自然談不上掌握核心競爭力。
當初和蜂鳥的合作，就是為了改變這一切。
李澤華伸出一根手指，「直營！就是最大的好處！
燕京元通，以及運達下面的大加盟商，都是發展初期妥協的產物，他們發展壯大，勢必產生自己做主的思想。
就如同二位一樣，既要靠淘淘吃飯，又不想徹底被淘淘控制。
只要二位點頭，多一點耐心和支持，蜂鳥很快可以席捲全國。
屆時只需要控制運轉集散中心，建設跨區域物流平台，就能掌握物流的核心要素。
試問那些僅有幾個網點，十幾個員工的加盟商，拿什麼和擁有幾千上萬人的蜂鳥競爭？
直營的好處不用多說，公司只用一個聲音說話，和淘淘談判，是不是更有底氣？」
二人對視一眼，頗為意動。
聶騰運呡一口紅酒，慢慢品嘗許久，才緩緩開口，「繼續說下去。」
「大城市是第一步，接下來是各地級市市區，重點縣城，蜂鳥可以一步步擴張下去，直到完成全國區域的布局。
屆時，這個平台發揮的作用更大，因為這是壟斷的魅力。
我請問余總，現在的快遞物流費用！
元通能做到5塊錢一票嗎？」
余衛龍搖頭，「還五塊，淘淘壓價到十塊都沒錢賺，下面加盟商也是要吃飯的。」
「但是蜂鳥可以，上門攬收配送固然成本高，可別忘記，一但布局完成！
我們可以做到如同小超市一樣，遍地開花，到那時客戶自寄自取，類似微型運轉寄存，是不是大大降低人工成本？」
李澤華有選擇性的，挑一些後世菜鳥模式來說，「另一方面，因為壟斷，電商平台沒得選，訂單量必然隨著網購興盛起來而暴增。
快遞包裹多，車輛往返不空車，成本將再次下降。
再拿訂單量舉例子，一百萬單每單提價1元，才一百萬，顧客還要罵娘。
可一億單提價0.1元，就有一千萬，消費者根本察覺不出來漲價。
等有十億單，一百億單呢？
只要做成壟斷，避免各個快遞公司無序競爭，我們就能化被動為主動，甚至抱團倒逼電商平台讓利，實現雙向通吃。
到那時，二位認為又有多大利益？」
二人聞言色變，再也坐不住！
李澤華絲毫不擔心元通，運達會繞開他自己做。
因為沒有蜂鳥這個平台，就沒有足夠多的人員取代加盟商，依靠加盟商，就永遠別想做成壟斷平台。
再說，沒有蜂鳥，快遞公司內部就能打成一鍋粥，根本沒辦法抱團。
加上蜂鳥本身的人員並不多，離開外賣平台加持，沒辦法養活足夠多的人員。
這是正大光明的陽謀，一環扣一環，缺一不可。
當他將這些講出來時，余衛龍陷入沉思。
「小超市？」
聶騰運思索片刻，妄圖奪回主動權。
「倒是謝謝李總的提醒，我完全可以細化基層分工，繞開加盟商直接深入一線。
小超市老闆們，應該不會拒絕這份額外收入吧？
這麼看，蜂鳥這個中間商，似乎沒那麼重要。」
余衛龍覺得有道理，正想點頭，又覺得哪裡不對勁。
對方看起來很老道，為什麼會犯這麼低級的錯誤？
就看李澤華笑道，「確實可以，然後呢？沒有直營的戰鬥力，二位拿什麼和競爭對手，繼續爭奪市場份額呢？
你們可以做的，他們同樣可以！
更別忘記，上面還有個淘淘在虎視眈眈！
等你們為了市場打的頭破血流，精疲力盡時，淘淘只需要動動手指，你們全得乖乖就範。
這也是為什麼有些事，順豐可以做到，而二位不行！」
「直營沒那麼容易啊！」
余衛龍嘆口氣，「誰不羨慕順豐呢！不過你說的確實有些道理，如果蜂鳥能做到完全覆蓋大中城市，有人員配送上的絕對優勢。
我們掌握運轉集散中心，取締加盟商直接對接蜂鳥，完成類似於中小超市一樣的，密集網點建設，確實能夠大幅度降本增效。」
又問聶騰運的意思，後者琢磨一會，「可以做，如果能完成公司直營。
無論是成本，還是時效性，配送服務都能得到巨大提升，我們和順豐最大的區別，就是一開始選擇相對簡單的擴張路線。
不過此一時彼一時，當初需要加盟商的人脈和資金，現在公司發展壯大，它們已成為拖後腿的累贅，是時候下手清理掉了。」
說完望著李澤華，「你的提議也算是有點吸引力，這樣吧，我們也別說什麼按實際資產評估。
就你那點快遞車和網點租金，不值幾個錢。
直說吧，蜂鳥拿什麼來保證，將來不自建跨區物流！
解決這個，剩下的都好說。」
「股份，利益捆綁交換！
不僅是二位，將來順豐，仲通，神通都可以加入進來，我們歡迎一切有實力的選手上桌吃飯。
在蜂鳥自建物流這塊，一家一票，少數服從多數。
相信各位為了限制蜂鳥，肯定不會鬆開口子吧？！」
李澤華從來沒想過，要去採購多少車輛，開闢多少物流路線，這不現實。
物流圈子就這麼大，他想強行擠進去，很難！
光做個市內攬收，惠通反應都這麼大，再繼續深入，不把人都得罪光？
何況他不急，移動網際網路時代即將到來，有的是殺手鐧，二維碼，貨拉拉不香嗎？
二維碼暫時不提，還在找專利持有者，這玩意他勢在必得！
網約車是他事業規劃中，重要的一環，和亞迪合作，就是新能源計劃的開端。
既然網約車出行能做，順帶做個貨拉拉沒問題吧？
吃了麼加蜂鳥，註定是市內物流王者。
加上貨拉拉，就是跨區域物流，如果這些物流快遞公司合作的好，這就是兩家永遠獨立的公司。
一但撕破臉，馬上關門趕人，貨拉拉和蜂鳥快遞合併，瞬間就是一家快遞新巨頭。
加上已經在籌備的團購，最差也是未來拼夕夕加極兔組合，有龐大的團隊提供最優質服務，誰是對手？
背靠淘淘的百代，最後不都被極兔以11億美金收購了嗎？
他這個超級加強版的快遞平台，弄死幾家物流公司，還不是輕而易舉？
打價格戰，拼服務！
有外賣快遞兩條腿支撐，再掌握上游電商平台，他自信絕對是笑到最後的那個。
余衛龍若知道這些，非得當場掐死他。
這會還笑眯眯著，詢問具體合作細節，當聽到只安排十個點給他，頓時不滿。
「股份太少，不足以保障元通的利益。」
「別看我，10個點，運達還不如和元通合作，再弄一個平台出來。」
聶騰運同樣不滿意，「搞半天我們費盡心思動手幫忙，就為了和其它快遞公司平起平坐？
那不是白折騰嗎？」
「不白折騰！同樣是10%股份，享受的特權不一樣。」
李澤華快速解釋，當務之急是拉攏兩家公司入局，而不是為了一點蠅頭小利糾纏不清。
當即做出決定，「無論是入股投資金額，享受的特殊優惠政策，投票權利，都可以談。
請不要忘記，單憑我們三家，不可能完全吞下市場，如果不想以後被阿狸完全壓制，拉攏其它快遞公司加入勢在必行。
所以股份二位看著辦，是要做說了算的平台，還是將來看人臉色吃飯。」
余衛龍盤算得失，又和聶騰運交流自己的看法，最後道，「再漲點，我們兩家起碼要30%。
「不可能！」
李澤華一口回絕，「大不了我回去找惠通和解，相信他們肯定歡迎我。
而且余總，我話先說明白，這是投前10%，蜂鳥總股1億股，元通拿幾百萬加2%元通股份，占投前1000萬股，投後總股1.1億股。
至於聶總這邊，一千多萬加2%運達股份，占投前1100萬股，投後總股1.21億股。」
余衛龍猛然起身，氣勢駭人，「憑什麼運達少出這麼多？」
元通估值比運達多幾個億，1%就是幾百上千萬，他怎麼可能同意。
聶騰運還在想怎麼拉攏元通呢，見狀不急了，同時望著李澤華的眼神很微妙。
對方這一手挑撥離間，玩的溜啊！
再看余衛龍的反應，心裡明白快遞公司缺乏第三方撮合，大概率是做不成平台化的。
單憑運達一家？
那還是考慮走小超市路線吧。
李澤華絲毫不懼，「余總要不要先解釋一下今天的事？
要不是聶總仗義相助，恐怕蜂鳥這會都自身難保！
我這個人做事一向恩怨分明，如果余總覺得我有哪裡不對，大可以取消合作，正好聶總在這，要不要問問他的意思？」
余衛龍臉色鐵青，可絲毫沒有要走的意思。
因為聶騰運在幫腔，「那就謝謝余總，拱手把魔都校園市場讓出來咯。
哦，對~蜂鳥馬上擴張重點城市，說不定以後這些市場，都要劃歸運達名下。」
小超市要搞，蜂鳥平台的攬收量也眼紅，有利可圖，聶騰運很自然的做出選擇。
余衛龍也是拿得起放得下，「你想得美！李總，有事說事，別動不動取消合作嘛~！」
又坐下自罰一杯，事情就此揭過……
蜂鳥平台的重要性不言而喻，三人誰也不肯，輕易放棄哪怕半個點。
伴隨著爭吵與戶口本問候聲~
時間就這麼一點點過去，很快到晚上八點，三方終於就大的框架，勉強達成一致。
元通和運達作為蜂鳥平台，第一批戰略合作夥伴，享受秘密條款特殊待遇。
具體合作細節和金額，還需要後續深入磋商。
「都這個點了，走，換個地方吃點東西。」
余衛龍年紀最大，連續高強度交鋒有些吃不消，說著羨慕的望著二人。
聶騰運還沒三十，李澤華呢，才二十出頭，真叫人感慨後生可畏啊！
「余總，換平時我肯定不敢推辭，可今天情況有些特殊，賞個臉，我做東可行？」
聶騰運沒意見，李澤華帶著歉意，「今天出這檔子事，下面兄弟都忙活壞了，不巧我又是做餐飲這塊，如果二位不嫌棄，今天就我來安排吧？」
罵歸罵，吵歸吵，這點面子要給的。
只是到地方，二人傻眼。
既不是什麼高檔飯店，也不是私房菜。
就是很普通的夜市一條街。
不過放看過去，全是黃袍戰神，粗略一看，道路兩側人行道上，竟有上百桌之多。
「董事長晚上好。」
「李總您來了。」
「余總好，聶總好。」
一路上，到處有人打招呼，有認出余衛龍的蜂鳥高層，發自內心的熱情問候。
他們不知道內情，只知道元通和運達今天鼎力支持，和蜂鳥是並肩作戰的盟友。
「都吃好喝好，不用管我。」
李澤華順手從路過的桌上，取個空杯倒上酒，
「大家今天都辛苦了，在此我就長話短說，祝我們吃了麼，蜂鳥越高越好，祝大家多多賺錢，好好生活！
我幹了！大家隨意。」
這一天下來，確實累。
身體累，心更累！
但他仍強撐著，一桌一桌敬過去，和每一個站起來的兄弟，熱情打招呼握手。
余衛龍，聶騰運遠遠看著，心生羨慕。
余衛龍問，「你說他搞得這套，真能成功？」
聶騰運想都沒想，「就沖這個，我覺得行！」
事在人為，他們自認做不到這一點，下面人也沒有這麼團結。
只不過他們還是小看李澤華的豪氣，光這樣的聚餐點，他一口氣安排四個。
復大交大以及楓林路這裡，還有一個在黃浦附近，畢竟人員太多，一條街安排不下來。
攤主都是吃了麼的合作商戶，今天半個魔都的流動燒烤攤，都被請過來。
吃了麼蜂鳥包場，只為大家能吃的開心。
「余董，聶董，招呼不周，不嫌棄一塊坐下來喝點？」
李澤華敬酒的速度很快，一桌一杯過去，也不廢話，喝完說一句辛苦了就走。
這些日子，他的啤酒量也趕上來，二三十瓶小意思。
這接地氣的模樣，愣是讓二人生不出半點反感，笑呵呵坐下。
余衛龍看四周熱鬧的場景，感慨道，「真是讓人懷念剛創業那會，和兄弟們在一起大口喝酒，大塊吃肉的痛快。」
聶騰運感觸更深，「是啊，那時候大哥帶著我們到處跑，晚上休息聚在一起吃飯，也熱鬧。」
李澤華倒上酒，笑眯眯在一邊聽。
有不時有員工端著酒杯過來，他也來者不拒！
這豪爽模樣，感染在場所有人，節日團圓的氣氛更加濃烈！
(本章完)