第312章 ，渠道大戰一觸即發
身處時代洪流中的個人，受制於有限且雜亂不堪，參雜大量無用信息的來源中，很難分辨當下到底發生了什麼。
只有行業親身經歷者，或在未來通過歷史回顧，才恍然大悟「哦」一聲，原來當時發生這麼多有趣的事情啊。
比如在09末10初發生的這場，貫穿春節前後，波及整個製造業大廠的銷售渠道大戰，它的結果，深深影響今後數十年的行業格局。
以十一月初，蘇擰首先對京東商城發難為標識，拉開了這場大戲序幕。
接下來兩周內，以擾亂正常市場價格秩序，無法提供正常商業服務等諸多理由，逼迫各大廠商相繼停止對它供貨。
對任何一個廠商來說，在電商渠道沒成長起來之前，失去傳統分銷渠道，都是不可接受的。
所以銷售量暫時只有幾個億，且明目張胆降價促銷的京東商城，成為最大受害者，被迫終止促銷活動。
它不是受傷害的第一家電商平台，也不會是最後一家，利益之爭本就沒有對錯可言。
傳統零售業和電商新零售之間的愛恨情仇，將在未來十幾年裡不斷上演精彩劇集。
事情本該在這告一段落，但以1.5億家電產品支援京東的拼夕夕，卻徹底曝光在傳統渠道商面前。
實際上沒有劉強棟在微博曝光，以蘇擰國美的尿性也不會輕易妥協，這本就是線下對電商的一次集體反擊。
一個披著體驗店外皮冒充線下渠道商，卻依靠線上商城把產品賣到全國的拼夕夕，遠比京東威脅更大。
如果任由拼夕夕順利成長起來，一個擁有物流運輸便利，體量巨大通過集中採購降低成本，無需承擔巨額物業支出。
依靠線上渠道，不受區域限制將生意做到全國的巨無霸，將是所有渠道商的噩夢。
11月中，渠道商代表企業蘇擰，再次給眾多廠商發去一份措辭嚴厲的商業函件，公開指出其中存在的諸多問題。
包括不僅限於拼夕夕違反銷售區域保護制度，存在嚴重串貨問題；通過商城抽獎贈送無限制購物券，變相拉低產品實際零售價格。
影響廠商一線大品牌的市場定位，造成消費者認知和產品價格混亂。
聘用毫無專業產品知識的兼職業務員，採用不專業甚至誘騙性手段模糊銷售，造成購買產品的消費者投訴量激增。
等等一系列擾亂正常商品交易的惡劣影響，已經嚴重損害其它嚴格遵守廠家政策的經銷商利益。
如果任由這股行業不正競爭之風蔓延下去，以蘇擰為首的渠道商，將被迫使用包括終止合作在內的所有手段，進行商業反擊。
這份正常的商務質問函，本該是渠道商和各個廠商之間的保密文件，卻在一開始就在網際網路上傳的沸沸揚揚。
參與討論的網民數量一度高達數百萬之多，甚至出現有組織的惡意摸黑，一時間針對拼夕夕的負面信息絡繹不絕，惡評如潮。
那些在外賣，快遞，城市團購行業競爭中落敗的對手，也不甘失敗，大有藉助這次事件，集體向青雲系發起總攻的企圖。
有限的正面言論，根本掀不起任何浪花，就在茫茫多的摸黑言論中消失不見。
這幕後，逃不開別有用心者推波助瀾。
誰讓拼夕夕玩下沉市場建設，試圖通過綁定大多數人利益，繞開資本控制，想另闢蹊徑突圍？
這是不可能被接受的結局，資本希望用最小的代價，掌握最多的資源。
用最少的成本，賺取更多的利益。
別看在搶占市場階段，資本可以閉著眼睛幾億幾十億的砸，那是因為它們知道，一但完成壟斷，可以賺回無數倍。
但拼夕夕模式顯然不對勁，因為它的支出大頭在人工成本，這傢伙竟然真的在踐行共同富裕那一套。
這怎麼行？
如果拼夕夕模式取得成功，將來資本的優勢怎麼體現？
哪怕資本主動參與其中，未來完成市場壟斷，然後呢。
這傢伙明顯奔著雇員百萬去的，再加上遠超行業的薪資待遇水平。
這一百萬人，未來一年人均支出算十萬，光工資就得花掉一千個億。
電商行業龍頭企業，未來能不能做到萬億銷售規模？
這一點，資本從不懷疑，甚至它們認為電商，可以完全取代傳統零售行業，做到十萬億都不是問題。
但這個利潤分配的權利，必須掌握在資本手裡，總不能做一萬億，賺一千五百億，其中的大頭讓全體員工共同分享吧？
那還要資本運作幹什麼？
乾脆把股份分了，人均一份不更好？
做夢呢！
所以一般的資本根本不打算參與，目光長遠的大資本，則試圖加入進去後，慢慢影響改變這一結果。
比如，將來把全職員工改成勞務派遣的臨時工，把原本需要繳納的五險一金，隱形福利待遇通通砍掉。
比如蜂鳥和拼夕夕互補的商業模式就不錯，持續投入產出不多的環節通通外包出去，管什麼用戶體驗啊？
沒事多花點錢給掌握輿論的公司打GG，讓後者幫忙操縱輿論，屏蔽不利的信息就好了。
利益受損的個人，永遠別想和大集團斗，就像李澤華開會說的那樣，公司養一群法務幹嘛用的？
不就是拿來對付這群看不清形勢的個人麼（原話是應對競爭對手惡意摸黑，違約，侵權），節約出來的成本大家一塊分，多完美。
這一點在股市反應出來的結果更直接，比如後世做一萬多億銷售額的京東，正常來看應該比2000多億的拼夕夕市值高吧？
結果完全相反，萬億營收的京東，只有拼夕夕四分之一市值，和營收對此正好相反。
而京東的公開數據顯示雇員60多萬，而拼夕夕呢，才1.3萬人，依靠巨大的人力支出成本差距，拼夕夕愣是以600億淨利潤。
碾壓前者200多億淨利潤，成功登頂東大電商行業市值第一寶座。
這就是資本最直接思維模式，我投錢給你，不是讓你做慈善，不是讓你改善基層員工的福利待遇。
更不是讓你準備用這個商業模式，去惠及多少家庭，改變多少人的命運，讓他們過上好日子。
這關資本什麼事？
真正的資本，從來只在乎你能不能夠在占領市場後，通過合法的，不合法渠道賺來的錢，100%交給資本。
如果不是需要人來做市場，它們寧願一個人的工資都不付，盡最大可能削減成本，多賺利潤。
一旦出事，立即塞錢操作輿論，買通關節，壓熱度，能處理掉提出問題的人更好。
萬一失控，給出一點點微不足道的利益，丟出個替死鬼平息眾怒就好，接下來酒照喝舞照跳，天下太平無事。
它們永遠不會考慮所謂的行業可持續性，反正一個行業作沒了，換個賽道繼續玩，只要能賺到快錢和超額利潤就行。
它們把市場環境搞得一團糟，反過來埋怨普通人為什麼不努力工作，典型的既要搜刮最後一個銅板，還要怨恨窮人為什麼不消費。
經濟危機，金融危機，生產過剩基本屬於這種資本極限運作的惡果，極少數人收益，絕大多數人承擔嚴重後果。
放在此時的拼夕夕身上，是同樣的道理，利潤都被下面人分走一大半，這個分配模式很遭人恨。
雖然不太可能有其它資本介入進來競爭，商業模式有很大可能成功，但做起來以後呢？
已經加入，或即將入局的大資本很反感這一套，對競爭對手來說，則是怨恨加絕望。
資本絕不會從自己兜里，多拿出一個鋼鏰與人分享，更別提主動給基層員工加薪，提高福利待遇。
這就是淘點點，菜鳥包括現在的淘多多和青雲系競爭時，所面臨的一個致命缺陷。
不給錢，員工沒積極性，導致大批量被挖走，業務發展沒有可持續性，在有服務對比的情況下，客戶會用腳投票。
給錢，增加的額外負擔不是一點半點，看青雲系這個死樣子，每天都和餓死鬼投胎似的，永遠招不滿。
而有人就有服務，沒人就沒服務，你不可能指望一個機器客服，來解決你的實際問題。
那要增加多少錢才合適，又要招募多少人，投入多少億資金，才能壓制住青雲系？
最後要投入幾個一百億，才能從青雲系手裡奪取市場份額，並徹底打敗它呢？
一算帳，所有人都不吱聲了。
這就引申出另一個主流思維，既然給自己投資的企業做加法，沒辦法幹掉青雲系，那就想辦法拿錢出來，給它做減法。
只要青雲集團自我崩潰掉，或者想辦法在市場上給它污名化，讓潛在消費者討厭它，甚至拒絕接受它的服務，不就好了？
家電傳統渠道商的集體跳反，就是在這種大背景下，和很多資本默契的一拍即合，矛頭直接對準青雲集團。
好在，李澤華及時將拼夕夕電商和拼夕夕團購分割開，團購業務完全依靠資本運作打法，勾引到一大批國內外頂級資本加入。
這才避免被群起而攻之的後果，一時間，青雲公關部，法務天團和惡意摸黑者，展開一連串正面交鋒……
廠商不是傻子，線上線下渠道都重要，畢竟資本又不能讓消費者，直接買自己家產品。
如果它們真能一手遮天，大家乾脆別吃飯，天天玩資本運作好咯。
拼夕夕的銷售渠道，要保。
但傳統渠道商，也不能完全得罪。
最好的辦法就是讓兩家各退一步，達成一個都能接受的妥協方案。
這其中也難免參雜廠商的利益訴求，但不管怎樣，商業競爭遵循實力為王的自然規律，這是誰也無法改變的。
在具體談判中，勢必要弱小的一方吃點虧，但拼夕夕怎麼可能同意呢。
比如讓出暢銷型號優先提貨權，降低回款周期，在國家專項補貼上減少給青雲的部分。
以及拼夕夕要給廠商遞交保證金，以確保有效減少串貨，跨區域銷售損害當地經銷商利益的行為。
這還不算，還有極個別廠商，甚至提出其它更加過分的要求，諸如廠商以某些型號獨家貨源做保證，低價入股拼夕夕等等。
孫桐喻在主持和廠商談判過程中，已是心力交瘁，還要忍受高盛，花旗，紅杉等一眾資本的趁機刁難。
很明顯，這裡面逃不開資本的惡意攪局，它們不是想搞亂拼夕夕，只是單純想逼迫後者接受更加低的估值，讓資本大賺一筆而已。
對此，李澤華笑而不語，就這麼冷冷注視著事態繼續發展，他甚至都沒有離開燕京，返回魔都主持大局的意思。
他每天都過得相當充實，白天見部委相關領導，申訴關於行業的個人見解和未來預期發展規則。
智慧型手機業務，二維碼推廣，以及對加密貨幣的一點點未來展望，其中最重要的是智慧型手機。
只是偶爾領導詢問，才略微提一點關於家電行業的競爭，公平競爭各憑本事，就是他的回應。
晚上則約見來自全國各地的廠商負責人，尤其以二三線廠商為主，這些廠子不是輸在產品製造上。
而已苦於沒有足夠的資金，建立屬於自己的宣傳，銷售，售後體系，而青雲集團的出現，讓它們看到突圍希望。
於是一窩蜂跑來尋求合作，其中不乏曾經的一線大廠，因為各種原因導致市場份額被奪走，現如今打算藉助青雲完成翻身。
對此，李澤華一律照單全收。
他不是瘋了，更沒狂妄到打算以一己之力，去挑戰全國主流家電大廠的底線。
而是要用這些廠商作籌碼，讓所有人看看，拼夕夕的渠道銷售能力，絕不僅僅只是幾個線下渠道商可以比擬的。
空口無憑，只有真正做出來足夠多的業績，用能換成真金白銀的市場占有率，才能讓一線大廠相信拼夕夕的實力。
說白了，青雲的60億月銷售額真不算什麼，何況裡面只有50億出頭是拼夕夕的，這部分剔除團購業務，剩下35億才屬於家電企業。
分攤到十幾個大廠，和茫茫多的二三線，乃至於十八線小廠，多一點的比如tcl，美的，格力，一個月也就各自分幾個億銷售額。
這才哪到哪，相較於大廠每年幾百億，每月五六十億的銷售額來說，十分之一差一點。
拼夕夕雖然很重要，但不是不能被取代，它是代表了未來，但沒有今天哪來的未來？
所以面對傳統渠道商集體逼宮，大廠表現出一定傾向性是情理之中的事。
李澤華和各大廠派來的代表談話時，也明確承認這一點，但讓拼夕夕因此退讓，是不可能的。
尤其是涉及付款周期談判，憑什麼線上就得比線下早一個月付款？
線上的錢大風颳來的？
還等著用這筆錢賺利息，賺貸款額度的拼夕夕，想都沒想給拒絕掉。
面對昔日合作良好的友商，李澤華也沒太過分，就是不斷反覆提出一個觀點。
既然廠商不信任拼夕夕的銷售渠道，那拼夕夕將用自己的能力證明這一點。
問題的核心，不就是大家不認可電商，能短時間內取代傳統渠道商嗎？
那就用事實來證明一切！
「拼夕夕不是要和各位友商徹底撕破臉，彼此雙方的合作基礎不會發生改變，只是暫時有一點點分歧。
既然雙方都無法接受對方提出的條件，那就求同存異吧，目前的合作條款暫時不變！
拼夕夕將用自己的方式，在不損害友商利益的大前提下，展現出自己不可被替代的重要性。」
隨著李澤華的話音落下，讓各廠商代表瞠目結舌的事情，接連發生……
18號，拼夕夕公開和川省長虹集團達成初步戰略合作。
後者將為拼夕夕提供多種組合搭配商品，即暢銷品附滯銷品的組合銷售模式，用來清理長虹的庫存，騰出資金髮展等離子技術。
拼夕夕委託長虹集團，代工專供電商銷售的新型號（老庫存改新標籤），這些產品還將加入團購平台推廣。
利用這些優勢產品，拼夕夕同時在全國主要城市，掀起春節家電購聚划算活動。
凡是在活動期間購買指定長虹產品的消費者，將直接補貼100-2500元不等的微支付綁定金，可剋扣在青雲旗下任意產品消費。
或拼夕夕等值無限制任意購物券。
19日，京東集團宣布加入該戰略合作。
19日下午，蜂鳥集團，運運幫智慧物流宣布和長虹，達成全國範圍內運輸環節戰略合作，將為後者提供更優惠的運輸服務。
20日，提前收到消息的多家廠商公開表示遺憾，但並未關閉和拼夕夕的談判大門。
20日，多家二線家電，冰箱，空調等產品廠商和拼夕夕，達成覆蓋全國範圍內的業務合作。
並授權拼夕夕團購進行開團業務。
21日，姍姍來遲的線下渠道商，宣布將在未來一周內，大幅度降價清理長虹集團，為拼夕夕提供的具體型號商品庫存。
接下來幾天，幾乎每天都能看到拼夕夕，宣布和某家具體品牌，達成全國範圍內業務合作。
總公司給旗下所有員工的公開信中，更是明確表示出破釜沉舟的決心，青雲集團不接受任何形式的商業訛詐。
對傳統渠道商，就一個字，戰！
而在這個關鍵性時刻，天生大心臟的李澤華，仿佛沒事人一樣，按原定計劃造訪京東方科技集團。
沒別的意思，香江一行，讓他徹底明白過來，做智慧型手機，不掌握核心科技，是永遠不可能站著說話的。
從回來的那一天開始，熊貓並榮耀電子，就一個目標，能自研的絕不妄想依靠國外技術。
能扶持起來的國內企業，絕對不袖手旁觀。
能與之合作共贏的國內企業，第一時間聯繫談判。
能買來的技術和國外企業，第一時間下手搶購。
確定無法取得公關突破的項目，想盡辦法在國外布局。
資本可以對青雲集團做減法，青雲同樣可以通過提前布局，給它們做減法。
阿麥斯歷史上燒花瓣廠訂購設備的大火，還是小了點。
這一世，李某人想為它加點油。
嗯，比特幣得搞起來，暗網得弄起來，地理動植物科考隊得搞起來啊，這樣才有鼓掌加油的資格。
先加它一百噸，直接送阿麥斯上天。
「我活不下去，大家都別玩！
晶片是這樣，智慧型手機是這樣，特麼的家電行業也是這樣！
家電渠道大戰？
掌握整個農村銷售渠道，擁有三十萬全職兼職員工，擁有行業內最頂級的薪資待遇體系，和最合理利益分配比例。
一過年，好幾億帶著收入的農民工回到農村老家，他們不要改善一下家人居住生活環境？
今年，往死里打吧，整個青雲集團從我開始，所有人不放假，大年三十我親自送貨，一律三倍工資，打吧！
一把天牌在手，看誰先死！」
(本章完)
只有行業親身經歷者，或在未來通過歷史回顧，才恍然大悟「哦」一聲，原來當時發生這麼多有趣的事情啊。
比如在09末10初發生的這場，貫穿春節前後，波及整個製造業大廠的銷售渠道大戰，它的結果，深深影響今後數十年的行業格局。
以十一月初，蘇擰首先對京東商城發難為標識，拉開了這場大戲序幕。
接下來兩周內，以擾亂正常市場價格秩序，無法提供正常商業服務等諸多理由，逼迫各大廠商相繼停止對它供貨。
對任何一個廠商來說，在電商渠道沒成長起來之前，失去傳統分銷渠道，都是不可接受的。
所以銷售量暫時只有幾個億，且明目張胆降價促銷的京東商城，成為最大受害者，被迫終止促銷活動。
它不是受傷害的第一家電商平台，也不會是最後一家，利益之爭本就沒有對錯可言。
傳統零售業和電商新零售之間的愛恨情仇，將在未來十幾年裡不斷上演精彩劇集。
事情本該在這告一段落，但以1.5億家電產品支援京東的拼夕夕，卻徹底曝光在傳統渠道商面前。
實際上沒有劉強棟在微博曝光，以蘇擰國美的尿性也不會輕易妥協，這本就是線下對電商的一次集體反擊。
一個披著體驗店外皮冒充線下渠道商，卻依靠線上商城把產品賣到全國的拼夕夕，遠比京東威脅更大。
如果任由拼夕夕順利成長起來，一個擁有物流運輸便利，體量巨大通過集中採購降低成本，無需承擔巨額物業支出。
依靠線上渠道，不受區域限制將生意做到全國的巨無霸，將是所有渠道商的噩夢。
11月中，渠道商代表企業蘇擰，再次給眾多廠商發去一份措辭嚴厲的商業函件，公開指出其中存在的諸多問題。
包括不僅限於拼夕夕違反銷售區域保護制度，存在嚴重串貨問題；通過商城抽獎贈送無限制購物券，變相拉低產品實際零售價格。
影響廠商一線大品牌的市場定位，造成消費者認知和產品價格混亂。
聘用毫無專業產品知識的兼職業務員，採用不專業甚至誘騙性手段模糊銷售，造成購買產品的消費者投訴量激增。
等等一系列擾亂正常商品交易的惡劣影響，已經嚴重損害其它嚴格遵守廠家政策的經銷商利益。
如果任由這股行業不正競爭之風蔓延下去，以蘇擰為首的渠道商，將被迫使用包括終止合作在內的所有手段，進行商業反擊。
這份正常的商務質問函，本該是渠道商和各個廠商之間的保密文件，卻在一開始就在網際網路上傳的沸沸揚揚。
參與討論的網民數量一度高達數百萬之多，甚至出現有組織的惡意摸黑，一時間針對拼夕夕的負面信息絡繹不絕，惡評如潮。
那些在外賣，快遞，城市團購行業競爭中落敗的對手，也不甘失敗，大有藉助這次事件，集體向青雲系發起總攻的企圖。
有限的正面言論，根本掀不起任何浪花，就在茫茫多的摸黑言論中消失不見。
這幕後，逃不開別有用心者推波助瀾。
誰讓拼夕夕玩下沉市場建設，試圖通過綁定大多數人利益，繞開資本控制，想另闢蹊徑突圍？
這是不可能被接受的結局，資本希望用最小的代價，掌握最多的資源。
用最少的成本，賺取更多的利益。
別看在搶占市場階段，資本可以閉著眼睛幾億幾十億的砸，那是因為它們知道，一但完成壟斷，可以賺回無數倍。
但拼夕夕模式顯然不對勁，因為它的支出大頭在人工成本，這傢伙竟然真的在踐行共同富裕那一套。
這怎麼行？
如果拼夕夕模式取得成功，將來資本的優勢怎麼體現？
哪怕資本主動參與其中，未來完成市場壟斷，然後呢。
這傢伙明顯奔著雇員百萬去的，再加上遠超行業的薪資待遇水平。
這一百萬人，未來一年人均支出算十萬，光工資就得花掉一千個億。
電商行業龍頭企業，未來能不能做到萬億銷售規模？
這一點，資本從不懷疑，甚至它們認為電商，可以完全取代傳統零售行業，做到十萬億都不是問題。
但這個利潤分配的權利，必須掌握在資本手裡，總不能做一萬億，賺一千五百億，其中的大頭讓全體員工共同分享吧？
那還要資本運作幹什麼？
乾脆把股份分了，人均一份不更好？
做夢呢！
所以一般的資本根本不打算參與，目光長遠的大資本，則試圖加入進去後，慢慢影響改變這一結果。
比如，將來把全職員工改成勞務派遣的臨時工，把原本需要繳納的五險一金，隱形福利待遇通通砍掉。
比如蜂鳥和拼夕夕互補的商業模式就不錯，持續投入產出不多的環節通通外包出去，管什麼用戶體驗啊？
沒事多花點錢給掌握輿論的公司打GG，讓後者幫忙操縱輿論，屏蔽不利的信息就好了。
利益受損的個人，永遠別想和大集團斗，就像李澤華開會說的那樣，公司養一群法務幹嘛用的？
不就是拿來對付這群看不清形勢的個人麼（原話是應對競爭對手惡意摸黑，違約，侵權），節約出來的成本大家一塊分，多完美。
這一點在股市反應出來的結果更直接，比如後世做一萬多億銷售額的京東，正常來看應該比2000多億的拼夕夕市值高吧？
結果完全相反，萬億營收的京東，只有拼夕夕四分之一市值，和營收對此正好相反。
而京東的公開數據顯示雇員60多萬，而拼夕夕呢，才1.3萬人，依靠巨大的人力支出成本差距，拼夕夕愣是以600億淨利潤。
碾壓前者200多億淨利潤，成功登頂東大電商行業市值第一寶座。
這就是資本最直接思維模式，我投錢給你，不是讓你做慈善，不是讓你改善基層員工的福利待遇。
更不是讓你準備用這個商業模式，去惠及多少家庭，改變多少人的命運，讓他們過上好日子。
這關資本什麼事？
真正的資本，從來只在乎你能不能夠在占領市場後，通過合法的，不合法渠道賺來的錢，100%交給資本。
如果不是需要人來做市場，它們寧願一個人的工資都不付，盡最大可能削減成本，多賺利潤。
一旦出事，立即塞錢操作輿論，買通關節，壓熱度，能處理掉提出問題的人更好。
萬一失控，給出一點點微不足道的利益，丟出個替死鬼平息眾怒就好，接下來酒照喝舞照跳，天下太平無事。
它們永遠不會考慮所謂的行業可持續性，反正一個行業作沒了，換個賽道繼續玩，只要能賺到快錢和超額利潤就行。
它們把市場環境搞得一團糟，反過來埋怨普通人為什麼不努力工作，典型的既要搜刮最後一個銅板，還要怨恨窮人為什麼不消費。
經濟危機，金融危機，生產過剩基本屬於這種資本極限運作的惡果，極少數人收益，絕大多數人承擔嚴重後果。
放在此時的拼夕夕身上，是同樣的道理，利潤都被下面人分走一大半，這個分配模式很遭人恨。
雖然不太可能有其它資本介入進來競爭，商業模式有很大可能成功，但做起來以後呢？
已經加入，或即將入局的大資本很反感這一套，對競爭對手來說，則是怨恨加絕望。
資本絕不會從自己兜里，多拿出一個鋼鏰與人分享，更別提主動給基層員工加薪，提高福利待遇。
這就是淘點點，菜鳥包括現在的淘多多和青雲系競爭時，所面臨的一個致命缺陷。
不給錢，員工沒積極性，導致大批量被挖走，業務發展沒有可持續性，在有服務對比的情況下，客戶會用腳投票。
給錢，增加的額外負擔不是一點半點，看青雲系這個死樣子，每天都和餓死鬼投胎似的，永遠招不滿。
而有人就有服務，沒人就沒服務，你不可能指望一個機器客服，來解決你的實際問題。
那要增加多少錢才合適，又要招募多少人，投入多少億資金，才能壓制住青雲系？
最後要投入幾個一百億，才能從青雲系手裡奪取市場份額，並徹底打敗它呢？
一算帳，所有人都不吱聲了。
這就引申出另一個主流思維，既然給自己投資的企業做加法，沒辦法幹掉青雲系，那就想辦法拿錢出來，給它做減法。
只要青雲集團自我崩潰掉，或者想辦法在市場上給它污名化，讓潛在消費者討厭它，甚至拒絕接受它的服務，不就好了？
家電傳統渠道商的集體跳反，就是在這種大背景下，和很多資本默契的一拍即合，矛頭直接對準青雲集團。
好在，李澤華及時將拼夕夕電商和拼夕夕團購分割開，團購業務完全依靠資本運作打法，勾引到一大批國內外頂級資本加入。
這才避免被群起而攻之的後果，一時間，青雲公關部，法務天團和惡意摸黑者，展開一連串正面交鋒……
廠商不是傻子，線上線下渠道都重要，畢竟資本又不能讓消費者，直接買自己家產品。
如果它們真能一手遮天，大家乾脆別吃飯，天天玩資本運作好咯。
拼夕夕的銷售渠道，要保。
但傳統渠道商，也不能完全得罪。
最好的辦法就是讓兩家各退一步，達成一個都能接受的妥協方案。
這其中也難免參雜廠商的利益訴求，但不管怎樣，商業競爭遵循實力為王的自然規律，這是誰也無法改變的。
在具體談判中，勢必要弱小的一方吃點虧，但拼夕夕怎麼可能同意呢。
比如讓出暢銷型號優先提貨權，降低回款周期，在國家專項補貼上減少給青雲的部分。
以及拼夕夕要給廠商遞交保證金，以確保有效減少串貨，跨區域銷售損害當地經銷商利益的行為。
這還不算，還有極個別廠商，甚至提出其它更加過分的要求，諸如廠商以某些型號獨家貨源做保證，低價入股拼夕夕等等。
孫桐喻在主持和廠商談判過程中，已是心力交瘁，還要忍受高盛，花旗，紅杉等一眾資本的趁機刁難。
很明顯，這裡面逃不開資本的惡意攪局，它們不是想搞亂拼夕夕，只是單純想逼迫後者接受更加低的估值，讓資本大賺一筆而已。
對此，李澤華笑而不語，就這麼冷冷注視著事態繼續發展，他甚至都沒有離開燕京，返回魔都主持大局的意思。
他每天都過得相當充實，白天見部委相關領導，申訴關於行業的個人見解和未來預期發展規則。
智慧型手機業務，二維碼推廣，以及對加密貨幣的一點點未來展望，其中最重要的是智慧型手機。
只是偶爾領導詢問，才略微提一點關於家電行業的競爭，公平競爭各憑本事，就是他的回應。
晚上則約見來自全國各地的廠商負責人，尤其以二三線廠商為主，這些廠子不是輸在產品製造上。
而已苦於沒有足夠的資金，建立屬於自己的宣傳，銷售，售後體系，而青雲集團的出現，讓它們看到突圍希望。
於是一窩蜂跑來尋求合作，其中不乏曾經的一線大廠，因為各種原因導致市場份額被奪走，現如今打算藉助青雲完成翻身。
對此，李澤華一律照單全收。
他不是瘋了，更沒狂妄到打算以一己之力，去挑戰全國主流家電大廠的底線。
而是要用這些廠商作籌碼，讓所有人看看，拼夕夕的渠道銷售能力，絕不僅僅只是幾個線下渠道商可以比擬的。
空口無憑，只有真正做出來足夠多的業績，用能換成真金白銀的市場占有率，才能讓一線大廠相信拼夕夕的實力。
說白了，青雲的60億月銷售額真不算什麼，何況裡面只有50億出頭是拼夕夕的，這部分剔除團購業務，剩下35億才屬於家電企業。
分攤到十幾個大廠，和茫茫多的二三線，乃至於十八線小廠，多一點的比如tcl，美的，格力，一個月也就各自分幾個億銷售額。
這才哪到哪，相較於大廠每年幾百億，每月五六十億的銷售額來說，十分之一差一點。
拼夕夕雖然很重要，但不是不能被取代，它是代表了未來，但沒有今天哪來的未來？
所以面對傳統渠道商集體逼宮，大廠表現出一定傾向性是情理之中的事。
李澤華和各大廠派來的代表談話時，也明確承認這一點，但讓拼夕夕因此退讓，是不可能的。
尤其是涉及付款周期談判，憑什麼線上就得比線下早一個月付款？
線上的錢大風颳來的？
還等著用這筆錢賺利息，賺貸款額度的拼夕夕，想都沒想給拒絕掉。
面對昔日合作良好的友商，李澤華也沒太過分，就是不斷反覆提出一個觀點。
既然廠商不信任拼夕夕的銷售渠道，那拼夕夕將用自己的能力證明這一點。
問題的核心，不就是大家不認可電商，能短時間內取代傳統渠道商嗎？
那就用事實來證明一切！
「拼夕夕不是要和各位友商徹底撕破臉，彼此雙方的合作基礎不會發生改變，只是暫時有一點點分歧。
既然雙方都無法接受對方提出的條件，那就求同存異吧，目前的合作條款暫時不變！
拼夕夕將用自己的方式，在不損害友商利益的大前提下，展現出自己不可被替代的重要性。」
隨著李澤華的話音落下，讓各廠商代表瞠目結舌的事情，接連發生……
18號，拼夕夕公開和川省長虹集團達成初步戰略合作。
後者將為拼夕夕提供多種組合搭配商品，即暢銷品附滯銷品的組合銷售模式，用來清理長虹的庫存，騰出資金髮展等離子技術。
拼夕夕委託長虹集團，代工專供電商銷售的新型號（老庫存改新標籤），這些產品還將加入團購平台推廣。
利用這些優勢產品，拼夕夕同時在全國主要城市，掀起春節家電購聚划算活動。
凡是在活動期間購買指定長虹產品的消費者，將直接補貼100-2500元不等的微支付綁定金，可剋扣在青雲旗下任意產品消費。
或拼夕夕等值無限制任意購物券。
19日，京東集團宣布加入該戰略合作。
19日下午，蜂鳥集團，運運幫智慧物流宣布和長虹，達成全國範圍內運輸環節戰略合作，將為後者提供更優惠的運輸服務。
20日，提前收到消息的多家廠商公開表示遺憾，但並未關閉和拼夕夕的談判大門。
20日，多家二線家電，冰箱，空調等產品廠商和拼夕夕，達成覆蓋全國範圍內的業務合作。
並授權拼夕夕團購進行開團業務。
21日，姍姍來遲的線下渠道商，宣布將在未來一周內，大幅度降價清理長虹集團，為拼夕夕提供的具體型號商品庫存。
接下來幾天，幾乎每天都能看到拼夕夕，宣布和某家具體品牌，達成全國範圍內業務合作。
總公司給旗下所有員工的公開信中，更是明確表示出破釜沉舟的決心，青雲集團不接受任何形式的商業訛詐。
對傳統渠道商，就一個字，戰！
而在這個關鍵性時刻，天生大心臟的李澤華，仿佛沒事人一樣，按原定計劃造訪京東方科技集團。
沒別的意思，香江一行，讓他徹底明白過來，做智慧型手機，不掌握核心科技，是永遠不可能站著說話的。
從回來的那一天開始，熊貓並榮耀電子，就一個目標，能自研的絕不妄想依靠國外技術。
能扶持起來的國內企業，絕對不袖手旁觀。
能與之合作共贏的國內企業，第一時間聯繫談判。
能買來的技術和國外企業，第一時間下手搶購。
確定無法取得公關突破的項目，想盡辦法在國外布局。
資本可以對青雲集團做減法，青雲同樣可以通過提前布局，給它們做減法。
阿麥斯歷史上燒花瓣廠訂購設備的大火，還是小了點。
這一世，李某人想為它加點油。
嗯，比特幣得搞起來，暗網得弄起來，地理動植物科考隊得搞起來啊，這樣才有鼓掌加油的資格。
先加它一百噸，直接送阿麥斯上天。
「我活不下去，大家都別玩！
晶片是這樣，智慧型手機是這樣，特麼的家電行業也是這樣！
家電渠道大戰？
掌握整個農村銷售渠道，擁有三十萬全職兼職員工，擁有行業內最頂級的薪資待遇體系，和最合理利益分配比例。
一過年，好幾億帶著收入的農民工回到農村老家，他們不要改善一下家人居住生活環境？
今年，往死里打吧，整個青雲集團從我開始，所有人不放假，大年三十我親自送貨，一律三倍工資，打吧！
一把天牌在手，看誰先死！」
(本章完)