第311章 ，新興市場代表未來
「直接降價肯定是不行的，進價4800的液晶電視，廠家指導零售價是5999，你加五個點賣五千零四十，砸的是廠家招牌。
但換個概念，你賣5999的同時，送張900塊錢京東全場任意購物劵呢？」
面對盟友的提議，東哥兩手一攤，「試過，效果不行。」
隨後解釋了幾句，關鍵還是京東除了一個數碼產品，其它商品種類不多，無法挑起消費者購買慾望。
偌大的商城沒有消費者想要的商品，送到手的消費券自然沒有吸引力。
李澤華想了想，笑眯眯道：「要不你拿點錢出來，入股我的微支付，然後把購物券換成微支付的綁定金，這樣就能順利花出去了。
我也不占你便宜，用戶消費一律返十個點給你當提成行不行？」
劉強棟狐疑的看他一眼，「又想占我便宜？入股可以，送綁定金不行。
京東做促銷是為了沖銷量，讓消費者感受切切實實的優惠，以後購物首選京東商城。
現在給你的微支付打GG算幾個意思？
別回頭跑去吃外賣發快遞，再順便在拼夕夕電子商務平台買東西，這不是全給你做嫁衣了？
除非限制綁定金只能用於京東商城消費，可這樣一來，還不如直接送京東購物券呢。」
說著說著，羨慕上了，「你這個腦袋瓜到底怎麼長的，做一家成一家，關鍵還能讓這些產業產生互動。
我算算啊，蜂鳥涉足物資交流是核心需求，吃了麼送餐上門之外，你還弄出那麼多餐飲連鎖店，這是涉足餐飲業吧。
前段時間看你在國貿打的GG，連最基本的大米蔬菜，肉類水果都沒放過，加上一個集銷售收購為一體的拼夕夕平台。
你這是打算把最基礎的衣食住行都安排上啊？
再加上這個微支付，搶線上付款份額，這算什麼，古代的大地主開錢莊，你打算上天啊？」
東哥越說越覺得不對勁，總感覺這傢伙很危險，下意識想要遠離。
李澤華能給他機會？
不動聲色靠過來，「這才哪到哪？外賣有淘點點，有利華送餐；快遞有菜鳥順豐，有你，有通達系，蜂鳥充其量是個跑腿的。
電子商務更別提，淘淘那麼大一座山矗在那，你我兩家加一塊還不夠別人十分之一體量。
說破天，也就是集團正常的多元化戰略，現在哪家公司不是這麼玩的？
你看海航，還有前不久傳出來的那個德隆，哪家公司不是橫跨十幾個大行業，弄幾百上千家子公司到處撈錢？」
「它們撈多少錢我不知道，但玩成你這樣，每個行業都占優的可不多。」
劉強棟搖搖頭，「你還是收著點吧，四面出擊四處開花，看似條條戰線都有優勢，但招惹的敵人也不少。
就比如你不是在星城，和人合夥做商業地產項目嗎？燕京有人對此很不滿意，傳出話要收拾你呢。
連我這個賣3c數碼配件的，都被對面打過招呼，大有一副不配合，要學這幾家線下渠道商，限制廠家給我供貨的架式。」
「連想？怎麼哪都有它！
既然這樣也別藏著掖著了，就上次說的，聯手找鵬城神州電子，先把市場份額做大再說。
如果你不介意，下一階段拼夕夕也可以分擔一點壓力，數碼產品和配件嘛，生產廠家一抓一大把，威脅？真當自己能一手遮天？」
李澤華鼓動道，「堅決弄它，這還沒怎麼樣就上手威脅，萬一將來整點動靜出來，連想還不往死里弄你啊！
我這可是為你未雨綢繆提前規劃，再說了，你這位自詡為仗義的兄弟，挖個坑在這，我還不是眼睛都沒眨，直接往下跳啊！」
說完，一指電腦屏幕，微博上蘇擰的副總李彬又有新回應，每個字都是直戳肺管子，大有一副求虐的架勢。
因為拼夕夕受制於廠家之間協議，沒辦法在城市地區直接公開售賣家電，很難對蘇擰造成直接威脅。
下面一群吃瓜群眾，看熱鬧不嫌事大，紛紛跑到李澤華主頁下留言，這個說趕緊上，別慫啊！
那個說拼夕夕不自量力，自取其辱之類的。
總之沒幾個對拼夕夕看好的，因為這會能上網的用戶，對拼夕夕接觸都不多，它的客戶群體一般不上網，買東西也是業務員代下單。
劉強棟只看一眼，深有感觸，「現在知道我的感受了吧？
純純一小人得志啊，仗著優勢銷售渠道威脅廠商掐斷貨源，一個二道販子憑什麼這麼囂張！
如果能拿到充足貨源，用不了三五年，京東就能把線下渠道商全打趴下。
別說蘇擰，就算是連想，也照打不誤。」
「三五年？我這人素來講究快意恩仇，報仇還要隔夜的？」
李澤華自信一笑，隨即撥通一個號碼打過去，「趙董，有沒有興趣在目前基礎上深入合作一把？
行啊，我就在燕京，好，我等你電話。」
劉強棟疑惑道：「誰啊？」
「長虹趙永。」
李澤華沒瞞著他，「等離子不是那麼好做的喲，這位今年還能撐得住，再過幾年，嘖嘖，就不好說了。
但這和我們沒關係，長虹旗下還有美菱和華意，橫跨所有主流家電，電視空調冰箱應有盡有。
這玩意，你說有技術含量吧，的確有，但市面上的產品同質化競爭很嚴重，其它家不給，我們就找一家願意合作的。」
「這樣不會影響拼夕夕，在農村地區和其它廠商合作的基礎吧？」
「喲，現在記起來你是拼夕夕股東身份了？
當初不打招呼，把寄存在倉庫里價值一點五個億貨物拉出去時，怎麼沒考慮會不會，影響拼夕夕和廠商之間合作基礎？」
劉強棟咧嘴一笑，「事發突然嘛，你是明白我的，做生意不搞歪門邪道，說優惠就一定要給。
不能說沒貨就安排退款，這不是耍消費者玩嗎？
所以蘇擰國美這一手，著實讓我恨的牙痒痒，如果不是有拼夕夕救場，我肯定去市場上花高價，買同類產品發給消費者。
哪怕虧損上千萬也絕不皺眉頭。」
「那我肯定給你投贊成票！」
李澤華贊同的點頭道：「做生意以誠信經營為本，不搞偷奸耍滑那一套才能長久。
咦，這傢伙又換了個說法，說什麼蘇擰線下千家門店養活多少人，提供多少就業崗位，貢獻多少稅收之類的。
說實體經濟才是維持穩定的基石，含沙射影罵電子商務禍國殃民呢。」
劉強棟沒生氣，「不是說我，京東旗下算上物流公司，人數不少。」
李澤華也樂了，「那肯定也不是說我，青雲旗下算上兼職員工都突破30萬人了，怎麼算也比蘇擰人多吧？」
緊接著，兩個人相視一笑，幾乎異口同聲道：
「那肯定是罵傑克馬的。」
「指桑罵槐，陰陽淘淘馬總呢。」
「哈哈×2。」
莫名就挺歡樂，也不知道莫名躺槍的馬總看到，會作何感想。
李澤華蔫壞的，還不忘用自己剛認證成功的帳戶，艾特一下阿狸巴巴集團官v。
至於那位鄉村教師代言人，找一圈竟然沒發現，不知是沒註冊，還是被特殊隱藏掉了。
反正以微博和阿狸的特殊關係，傑克馬不可能不捧場的。
「騰達有扣扣，阿狸影響控制半個微博，千度本身就是網際網路絕對流量入口，一個貼吧幾千萬粘性用戶。
看來集團微信的推廣計劃必須加快了，等智慧型手機市場普及率到位，別管飛信還是什麼聊，通通幹掉。」
發消息的工夫，他還不忘給劉強棟挖個坑，「這下如你所願了，挖個坑讓我跳進來，平白無故惹來幾個大渠道商聯手圍剿。
回公司指不定被董事會怎麼刁難責問呢。」
劉強棟大包大攬，拍著胸脯說話很豪氣，「都往我身上推，胡知沅不是在蜂鳥做董事嗎，讓他代我去挨罵。」
「你可拉倒吧，還董事長呢，人家老胡在蜂鳥勤勤懇懇幹活，一天到晚恨不得把自己掰成兩半，就差睡在公司了。
不提他帶團弄出最符合蜂鳥的各項規章制度，就算沒功勞那也有苦勞吧？
結果就被你輕飄飄丟出去背黑鍋？」
東哥胡攪蠻纏起來，一般人也不是對手，「還沒說你呢，說好50個，結果拐走300多個物流核心管理，京東物流兩個月才緩過勁來。
另外老胡過去，蜂鳥的原始股不少拿，京東物流這裡還有一份，拿了錢就該幹活。」
「活該背鍋唄？」
李澤華冷笑一聲，「你就不怕他那小身板，扛不動這麼大的鍋？
真鬧起來，幾個渠道商加一塊每年兩三千個億的銷售額，對廠商的誘惑力有多大？」
東哥略微皺眉，「拼夕夕線下渠道應該有3000家體驗店了吧？難道廠商還能不顧著這塊蛋糕，敢隨意區別對待？」
「截止到上周一共2677家，現在每天差不多8家新店同時開業。」
李澤華隨口解釋，「不過都是鄉鎮城郊店，單店銷售額沒那麼高，比不過蘇擰國美，它們單店年銷售額動輒破億，對廠商影響力更大。
別看首富進去了，但影響力還在，都是粵省一家人，之前的不愉快隨著他本人進去一筆勾銷，接下來還得憑實力說話。
加上體驗店銷售範圍，時不時侵犯原本經銷商合同約定區域，弄得下面怨聲載道，後來加了個拼夕夕線上銷售區域保護。
也沒辦法照顧到所有利益受損的中小商家，近期兼職團隊持續擴張，導致的串貨行為每日劇增，矛盾在加劇。
你和蘇擰這場罵仗，搞不好就會挑破拼夕夕，和廠商之間的脆弱平衡，總之沒你想像的那麼美好加穩定。」
回想他剛才一系列動作，東哥懵了，「不會這麼嚴重吧？」
他說的輕鬆，京東原本就沒有家電這塊市場，藉助拼夕夕渠道，一口吃下五六個億銷售額，從上到下嘴都笑歪了。
正暢想美好的未來，突然被渠道商公然打壓，還倒逼廠商給京東控貨，東哥咽不下這口氣，索性掀桌子博同情。
罵架不是為了發泄，而是樹立標杆，把渠道商的敵人找出來，廣泛拉攏盟友，同時給消費者傳遞出京東賣家電，物美價廉的信號。
只要消費者開始知道京東，並對這個網站產生好奇，同情，那麼就有做文章的空間。
比如那些曾經被線下渠道商坑過的用戶，一但享受過京東優質的服務，就很難再忍受傳統渠道商的低效率，高價格，相對劣質售後。
但東哥從來沒想過坑拼夕夕一把，兩者本就互相持股，有共同的敵人，有廣泛合作的基礎。
尤其兩位老闆還是志同道合的朋友。
「你說呢！」
李澤華冷哼幾聲，趁機又埋怨幾句，東哥雖然臉皮厚，但他又不是完全受利益支配的資本家，總歸會產生一丟丟內疚慚愧心思。
某人要的就是這個結果，見他誠心道歉，揮揮手道：「如果道歉有用，還要六扇門幹什麼。
你信不信現在已經有廠商，接到蘇擰的威脅電話，要求它們斷絕對拼夕夕，提供某些特定型號商品。
要不要賭一把？」
深知那幫人秉性的劉強棟，頭搖的撥浪鼓似得，「是我沒考慮清楚，往後有機會一定補償給你。」
「那行，我這現在就有個讓你報答的機會。」
「我說你平時也不是斤斤計較的人，搞半天在這等著我呢？」
「那你幫不幫吧。」
「幫。」
「是這麼回事……」
成功順利拿下京東的銷售網絡，李澤華心滿意足。
只留下劉強棟在風中凌亂，「合著你不聲不響，又弄出一家智慧型手機工廠，下個月就上線新品牌了？」
感覺被青雲集團在業務上越拉越遠，有點難以追趕的意思……
蘇擰確實又出招了，這次它不是一家在戰鬥，而是拉上全國許多中小經銷商一起，代表了傳統渠道商的集體利益。
國美大中五星這些大渠道商也在後面幫腔，大有一副逼迫廠家放棄電商渠道的架勢。
還好，它們沒失去理智，沒把矛頭對準整個線上，而是著重提及京東和拼夕夕兩家，認為供給線上產品的價格過低。
導致上述兩家電商能通過更優惠價格甩貨，進而達到吞併線下市場的目的。
隨後，各大廠商做出回應，明確表示給各家供貨價格一致，不存在線上線下差異化。
傳統渠道商對此並不接受，明確表示廠商應該拿出切實有效的行動，約束線上經銷商嚴格遵守廠商的定價體系。
不要因為線上一點點蠅頭小利，去損害全國幾萬家傳統經銷商利益。
事情到這一步，已經明顯可以看出，背後隱隱有人在串聯。
攻擊電商渠道卻不提淘淘，加上連想在數碼產品領域，對京東的採購渠道廠商的施壓，事情愈發清晰起來。
廠商的應對是拖字訣，線上線下多渠道銷售網絡，哪一塊被放棄都是不可取的，譬如拼夕夕目前發展速度驚人，根本不受廠商控制。
在私下溝通過程中，李澤華明確表示，如果有廠商在某些特定暢銷款，對青雲系採取限制發貨，拖延送貨等手段影響網站正常銷售。
或明確告知不再發該型產品，那拼夕夕將會在第一時間，下線該廠商所有產品，並按合同在規定時間內，扣除費用後結清剩餘貨款。
誰也別慣著誰，一切按合同辦，沒有互相信任的基礎就趁早結束合作，大家好聚好散，以後再見面還是朋友。
拼夕夕不是京東，算上城市團購項目，每個月銷售額破60億，坐擁超15萬全職員工的青雲集團，也不接受任何形式的威脅。
拼夕夕則通過微博公開回應，從公司架構到運輸銷售環節，充分詮釋線上線下打通後的優勢，正是掌握物流快遞優勢。
擁有近三千家線下體驗店，加上眾多兼職員工，才能創造出如此之大的銷售量。
論提供的就業崗位，給所在地的稅收收入，絕對不比線下傳統經銷商貢獻少，所謂的電子商務會造成製造業空心化。
不承擔對應社會責任的無端指責，純屬空穴來風，是站不住腳的歪理邪說。
不僅如此，拼夕夕正致力於發展提振農村經濟，目前已經為超過200萬農戶切切實實創收。
在未來還將創造更多城郊，城鎮，鄉村地區的就業崗位，幫助更多農民完成脫貧致富。
在最後，拼夕夕官v還不忘打個GG，放出海量的高薪崗位，面向整個社會集中招聘……
對製造業廠商來說，拼夕夕有一個代理加盟制門店所沒有的優勢，也是核心競爭力。
那就是從一開始，廠家為拼夕夕培訓的售後服務團隊，這是單獨任何一家代理商沒辦法與之抗衡的，哪怕是蘇擰也不可能做到。
維持這樣一張遍及全國的售後服務網絡，花費有多大，廠商是最清楚的，哪怕是它們，也心有餘而力不足。
而拼夕夕的新興增量市場，則代表新的未來，城市存量市場的競爭已經逐漸白熱化，幾乎每家都在拼盡全力保住自己市場份額。
藉助國家家電下鄉的東風，每一家都看到在廣闊的農村地區，還存著一個巨大的潛在消費市場。
但除了超一線品牌外，沒有哪家有實力，單獨組建一個全覆蓋的銷售網絡，美的在四年之前提出一萬家鄉鎮店覆蓋計劃。
至今還處在理論實施階段，因為單一品牌很難在農村地區順利生存，尤其無法單獨提供售後服務，這一點對農村消費者尤為重要。
但拼夕夕可以，雖然執行過程中遭遇的麻煩不斷，但它確實通過扎紮實實的上門服務，不斷加深一線品牌在農村地區的知名度。
嗯，這也是一線大廠最痛恨的地方，因為這張便捷的覆蓋網絡，方便它們的同時，也在為一眾二三線品牌，提供彎道超車的可能性。
就好像東哥心裡沒事罵蜂鳥那樣，對這玩意他是既愛又恨，沒事提供那麼好服務幹什麼？
消費者還怎麼通過差異化服務，去判斷哪家實力更強？
服務上沒差異，這不是逼迫大家一起內卷，提升產品技術和產品使用體驗嗎？
以前那種躺在功勞簿上吃老本，新瓶裝舊酒，糊弄消費者的愉快日子，難道要能讓拼夕夕終結掉？(本章完)
但換個概念，你賣5999的同時，送張900塊錢京東全場任意購物劵呢？」
面對盟友的提議，東哥兩手一攤，「試過，效果不行。」
隨後解釋了幾句，關鍵還是京東除了一個數碼產品，其它商品種類不多，無法挑起消費者購買慾望。
偌大的商城沒有消費者想要的商品，送到手的消費券自然沒有吸引力。
李澤華想了想，笑眯眯道：「要不你拿點錢出來，入股我的微支付，然後把購物券換成微支付的綁定金，這樣就能順利花出去了。
我也不占你便宜，用戶消費一律返十個點給你當提成行不行？」
劉強棟狐疑的看他一眼，「又想占我便宜？入股可以，送綁定金不行。
京東做促銷是為了沖銷量，讓消費者感受切切實實的優惠，以後購物首選京東商城。
現在給你的微支付打GG算幾個意思？
別回頭跑去吃外賣發快遞，再順便在拼夕夕電子商務平台買東西，這不是全給你做嫁衣了？
除非限制綁定金只能用於京東商城消費，可這樣一來，還不如直接送京東購物券呢。」
說著說著，羨慕上了，「你這個腦袋瓜到底怎麼長的，做一家成一家，關鍵還能讓這些產業產生互動。
我算算啊，蜂鳥涉足物資交流是核心需求，吃了麼送餐上門之外，你還弄出那麼多餐飲連鎖店，這是涉足餐飲業吧。
前段時間看你在國貿打的GG，連最基本的大米蔬菜，肉類水果都沒放過，加上一個集銷售收購為一體的拼夕夕平台。
你這是打算把最基礎的衣食住行都安排上啊？
再加上這個微支付，搶線上付款份額，這算什麼，古代的大地主開錢莊，你打算上天啊？」
東哥越說越覺得不對勁，總感覺這傢伙很危險，下意識想要遠離。
李澤華能給他機會？
不動聲色靠過來，「這才哪到哪？外賣有淘點點，有利華送餐；快遞有菜鳥順豐，有你，有通達系，蜂鳥充其量是個跑腿的。
電子商務更別提，淘淘那麼大一座山矗在那，你我兩家加一塊還不夠別人十分之一體量。
說破天，也就是集團正常的多元化戰略，現在哪家公司不是這麼玩的？
你看海航，還有前不久傳出來的那個德隆，哪家公司不是橫跨十幾個大行業，弄幾百上千家子公司到處撈錢？」
「它們撈多少錢我不知道，但玩成你這樣，每個行業都占優的可不多。」
劉強棟搖搖頭，「你還是收著點吧，四面出擊四處開花，看似條條戰線都有優勢，但招惹的敵人也不少。
就比如你不是在星城，和人合夥做商業地產項目嗎？燕京有人對此很不滿意，傳出話要收拾你呢。
連我這個賣3c數碼配件的，都被對面打過招呼，大有一副不配合，要學這幾家線下渠道商，限制廠家給我供貨的架式。」
「連想？怎麼哪都有它！
既然這樣也別藏著掖著了，就上次說的，聯手找鵬城神州電子，先把市場份額做大再說。
如果你不介意，下一階段拼夕夕也可以分擔一點壓力，數碼產品和配件嘛，生產廠家一抓一大把，威脅？真當自己能一手遮天？」
李澤華鼓動道，「堅決弄它，這還沒怎麼樣就上手威脅，萬一將來整點動靜出來，連想還不往死里弄你啊！
我這可是為你未雨綢繆提前規劃，再說了，你這位自詡為仗義的兄弟，挖個坑在這，我還不是眼睛都沒眨，直接往下跳啊！」
說完，一指電腦屏幕，微博上蘇擰的副總李彬又有新回應，每個字都是直戳肺管子，大有一副求虐的架勢。
因為拼夕夕受制於廠家之間協議，沒辦法在城市地區直接公開售賣家電，很難對蘇擰造成直接威脅。
下面一群吃瓜群眾，看熱鬧不嫌事大，紛紛跑到李澤華主頁下留言，這個說趕緊上，別慫啊！
那個說拼夕夕不自量力，自取其辱之類的。
總之沒幾個對拼夕夕看好的，因為這會能上網的用戶，對拼夕夕接觸都不多，它的客戶群體一般不上網，買東西也是業務員代下單。
劉強棟只看一眼，深有感觸，「現在知道我的感受了吧？
純純一小人得志啊，仗著優勢銷售渠道威脅廠商掐斷貨源，一個二道販子憑什麼這麼囂張！
如果能拿到充足貨源，用不了三五年，京東就能把線下渠道商全打趴下。
別說蘇擰，就算是連想，也照打不誤。」
「三五年？我這人素來講究快意恩仇，報仇還要隔夜的？」
李澤華自信一笑，隨即撥通一個號碼打過去，「趙董，有沒有興趣在目前基礎上深入合作一把？
行啊，我就在燕京，好，我等你電話。」
劉強棟疑惑道：「誰啊？」
「長虹趙永。」
李澤華沒瞞著他，「等離子不是那麼好做的喲，這位今年還能撐得住，再過幾年，嘖嘖，就不好說了。
但這和我們沒關係，長虹旗下還有美菱和華意，橫跨所有主流家電，電視空調冰箱應有盡有。
這玩意，你說有技術含量吧，的確有，但市面上的產品同質化競爭很嚴重，其它家不給，我們就找一家願意合作的。」
「這樣不會影響拼夕夕，在農村地區和其它廠商合作的基礎吧？」
「喲，現在記起來你是拼夕夕股東身份了？
當初不打招呼，把寄存在倉庫里價值一點五個億貨物拉出去時，怎麼沒考慮會不會，影響拼夕夕和廠商之間合作基礎？」
劉強棟咧嘴一笑，「事發突然嘛，你是明白我的，做生意不搞歪門邪道，說優惠就一定要給。
不能說沒貨就安排退款，這不是耍消費者玩嗎？
所以蘇擰國美這一手，著實讓我恨的牙痒痒，如果不是有拼夕夕救場，我肯定去市場上花高價，買同類產品發給消費者。
哪怕虧損上千萬也絕不皺眉頭。」
「那我肯定給你投贊成票！」
李澤華贊同的點頭道：「做生意以誠信經營為本，不搞偷奸耍滑那一套才能長久。
咦，這傢伙又換了個說法，說什麼蘇擰線下千家門店養活多少人，提供多少就業崗位，貢獻多少稅收之類的。
說實體經濟才是維持穩定的基石，含沙射影罵電子商務禍國殃民呢。」
劉強棟沒生氣，「不是說我，京東旗下算上物流公司，人數不少。」
李澤華也樂了，「那肯定也不是說我，青雲旗下算上兼職員工都突破30萬人了，怎麼算也比蘇擰人多吧？」
緊接著，兩個人相視一笑，幾乎異口同聲道：
「那肯定是罵傑克馬的。」
「指桑罵槐，陰陽淘淘馬總呢。」
「哈哈×2。」
莫名就挺歡樂，也不知道莫名躺槍的馬總看到，會作何感想。
李澤華蔫壞的，還不忘用自己剛認證成功的帳戶，艾特一下阿狸巴巴集團官v。
至於那位鄉村教師代言人，找一圈竟然沒發現，不知是沒註冊，還是被特殊隱藏掉了。
反正以微博和阿狸的特殊關係，傑克馬不可能不捧場的。
「騰達有扣扣，阿狸影響控制半個微博，千度本身就是網際網路絕對流量入口，一個貼吧幾千萬粘性用戶。
看來集團微信的推廣計劃必須加快了，等智慧型手機市場普及率到位，別管飛信還是什麼聊，通通幹掉。」
發消息的工夫，他還不忘給劉強棟挖個坑，「這下如你所願了，挖個坑讓我跳進來，平白無故惹來幾個大渠道商聯手圍剿。
回公司指不定被董事會怎麼刁難責問呢。」
劉強棟大包大攬，拍著胸脯說話很豪氣，「都往我身上推，胡知沅不是在蜂鳥做董事嗎，讓他代我去挨罵。」
「你可拉倒吧，還董事長呢，人家老胡在蜂鳥勤勤懇懇幹活，一天到晚恨不得把自己掰成兩半，就差睡在公司了。
不提他帶團弄出最符合蜂鳥的各項規章制度，就算沒功勞那也有苦勞吧？
結果就被你輕飄飄丟出去背黑鍋？」
東哥胡攪蠻纏起來，一般人也不是對手，「還沒說你呢，說好50個，結果拐走300多個物流核心管理，京東物流兩個月才緩過勁來。
另外老胡過去，蜂鳥的原始股不少拿，京東物流這裡還有一份，拿了錢就該幹活。」
「活該背鍋唄？」
李澤華冷笑一聲，「你就不怕他那小身板，扛不動這麼大的鍋？
真鬧起來，幾個渠道商加一塊每年兩三千個億的銷售額，對廠商的誘惑力有多大？」
東哥略微皺眉，「拼夕夕線下渠道應該有3000家體驗店了吧？難道廠商還能不顧著這塊蛋糕，敢隨意區別對待？」
「截止到上周一共2677家，現在每天差不多8家新店同時開業。」
李澤華隨口解釋，「不過都是鄉鎮城郊店，單店銷售額沒那麼高，比不過蘇擰國美，它們單店年銷售額動輒破億，對廠商影響力更大。
別看首富進去了，但影響力還在，都是粵省一家人，之前的不愉快隨著他本人進去一筆勾銷，接下來還得憑實力說話。
加上體驗店銷售範圍，時不時侵犯原本經銷商合同約定區域，弄得下面怨聲載道，後來加了個拼夕夕線上銷售區域保護。
也沒辦法照顧到所有利益受損的中小商家，近期兼職團隊持續擴張，導致的串貨行為每日劇增，矛盾在加劇。
你和蘇擰這場罵仗，搞不好就會挑破拼夕夕，和廠商之間的脆弱平衡，總之沒你想像的那麼美好加穩定。」
回想他剛才一系列動作，東哥懵了，「不會這麼嚴重吧？」
他說的輕鬆，京東原本就沒有家電這塊市場，藉助拼夕夕渠道，一口吃下五六個億銷售額，從上到下嘴都笑歪了。
正暢想美好的未來，突然被渠道商公然打壓，還倒逼廠商給京東控貨，東哥咽不下這口氣，索性掀桌子博同情。
罵架不是為了發泄，而是樹立標杆，把渠道商的敵人找出來，廣泛拉攏盟友，同時給消費者傳遞出京東賣家電，物美價廉的信號。
只要消費者開始知道京東，並對這個網站產生好奇，同情，那麼就有做文章的空間。
比如那些曾經被線下渠道商坑過的用戶，一但享受過京東優質的服務，就很難再忍受傳統渠道商的低效率，高價格，相對劣質售後。
但東哥從來沒想過坑拼夕夕一把，兩者本就互相持股，有共同的敵人，有廣泛合作的基礎。
尤其兩位老闆還是志同道合的朋友。
「你說呢！」
李澤華冷哼幾聲，趁機又埋怨幾句，東哥雖然臉皮厚，但他又不是完全受利益支配的資本家，總歸會產生一丟丟內疚慚愧心思。
某人要的就是這個結果，見他誠心道歉，揮揮手道：「如果道歉有用，還要六扇門幹什麼。
你信不信現在已經有廠商，接到蘇擰的威脅電話，要求它們斷絕對拼夕夕，提供某些特定型號商品。
要不要賭一把？」
深知那幫人秉性的劉強棟，頭搖的撥浪鼓似得，「是我沒考慮清楚，往後有機會一定補償給你。」
「那行，我這現在就有個讓你報答的機會。」
「我說你平時也不是斤斤計較的人，搞半天在這等著我呢？」
「那你幫不幫吧。」
「幫。」
「是這麼回事……」
成功順利拿下京東的銷售網絡，李澤華心滿意足。
只留下劉強棟在風中凌亂，「合著你不聲不響，又弄出一家智慧型手機工廠，下個月就上線新品牌了？」
感覺被青雲集團在業務上越拉越遠，有點難以追趕的意思……
蘇擰確實又出招了，這次它不是一家在戰鬥，而是拉上全國許多中小經銷商一起，代表了傳統渠道商的集體利益。
國美大中五星這些大渠道商也在後面幫腔，大有一副逼迫廠家放棄電商渠道的架勢。
還好，它們沒失去理智，沒把矛頭對準整個線上，而是著重提及京東和拼夕夕兩家，認為供給線上產品的價格過低。
導致上述兩家電商能通過更優惠價格甩貨，進而達到吞併線下市場的目的。
隨後，各大廠商做出回應，明確表示給各家供貨價格一致，不存在線上線下差異化。
傳統渠道商對此並不接受，明確表示廠商應該拿出切實有效的行動，約束線上經銷商嚴格遵守廠商的定價體系。
不要因為線上一點點蠅頭小利，去損害全國幾萬家傳統經銷商利益。
事情到這一步，已經明顯可以看出，背後隱隱有人在串聯。
攻擊電商渠道卻不提淘淘，加上連想在數碼產品領域，對京東的採購渠道廠商的施壓，事情愈發清晰起來。
廠商的應對是拖字訣，線上線下多渠道銷售網絡，哪一塊被放棄都是不可取的，譬如拼夕夕目前發展速度驚人，根本不受廠商控制。
在私下溝通過程中，李澤華明確表示，如果有廠商在某些特定暢銷款，對青雲系採取限制發貨，拖延送貨等手段影響網站正常銷售。
或明確告知不再發該型產品，那拼夕夕將會在第一時間，下線該廠商所有產品，並按合同在規定時間內，扣除費用後結清剩餘貨款。
誰也別慣著誰，一切按合同辦，沒有互相信任的基礎就趁早結束合作，大家好聚好散，以後再見面還是朋友。
拼夕夕不是京東，算上城市團購項目，每個月銷售額破60億，坐擁超15萬全職員工的青雲集團，也不接受任何形式的威脅。
拼夕夕則通過微博公開回應，從公司架構到運輸銷售環節，充分詮釋線上線下打通後的優勢，正是掌握物流快遞優勢。
擁有近三千家線下體驗店，加上眾多兼職員工，才能創造出如此之大的銷售量。
論提供的就業崗位，給所在地的稅收收入，絕對不比線下傳統經銷商貢獻少，所謂的電子商務會造成製造業空心化。
不承擔對應社會責任的無端指責，純屬空穴來風，是站不住腳的歪理邪說。
不僅如此，拼夕夕正致力於發展提振農村經濟，目前已經為超過200萬農戶切切實實創收。
在未來還將創造更多城郊，城鎮，鄉村地區的就業崗位，幫助更多農民完成脫貧致富。
在最後，拼夕夕官v還不忘打個GG，放出海量的高薪崗位，面向整個社會集中招聘……
對製造業廠商來說，拼夕夕有一個代理加盟制門店所沒有的優勢，也是核心競爭力。
那就是從一開始，廠家為拼夕夕培訓的售後服務團隊，這是單獨任何一家代理商沒辦法與之抗衡的，哪怕是蘇擰也不可能做到。
維持這樣一張遍及全國的售後服務網絡，花費有多大，廠商是最清楚的，哪怕是它們，也心有餘而力不足。
而拼夕夕的新興增量市場，則代表新的未來，城市存量市場的競爭已經逐漸白熱化，幾乎每家都在拼盡全力保住自己市場份額。
藉助國家家電下鄉的東風，每一家都看到在廣闊的農村地區，還存著一個巨大的潛在消費市場。
但除了超一線品牌外，沒有哪家有實力，單獨組建一個全覆蓋的銷售網絡，美的在四年之前提出一萬家鄉鎮店覆蓋計劃。
至今還處在理論實施階段，因為單一品牌很難在農村地區順利生存，尤其無法單獨提供售後服務，這一點對農村消費者尤為重要。
但拼夕夕可以，雖然執行過程中遭遇的麻煩不斷，但它確實通過扎紮實實的上門服務，不斷加深一線品牌在農村地區的知名度。
嗯，這也是一線大廠最痛恨的地方，因為這張便捷的覆蓋網絡，方便它們的同時，也在為一眾二三線品牌，提供彎道超車的可能性。
就好像東哥心裡沒事罵蜂鳥那樣，對這玩意他是既愛又恨，沒事提供那麼好服務幹什麼？
消費者還怎麼通過差異化服務，去判斷哪家實力更強？
服務上沒差異，這不是逼迫大家一起內卷，提升產品技術和產品使用體驗嗎？
以前那種躺在功勞簿上吃老本，新瓶裝舊酒，糊弄消費者的愉快日子，難道要能讓拼夕夕終結掉？(本章完)