第313章 ，為夢想和情懷買單
京東方缺不缺錢？
缺。
青雲系缺不缺錢？
同樣缺。
但李澤華還是帶著錢來了，一張口就是3億美元，並給出暗示，今後三年，青雲投資將給與京東方不低於10億美元融資。
要求只有一個，京東方儘快和榮耀電子達成戰略合作，成為後者在國內產業供應鏈中，牢不可破的盟友。
「李總，你可考慮清楚了，京東方暫時沒有大規模生產製造，智慧型手機屏幕的經驗。
蓉城生產線也才剛剛進入調試階段，良品率遠達不到市場主流標準，距離自負盈虧差遠了。
無論是追求財務性投資回報率，還是基於產業整體布局，這恐怕都不是一個很好的選擇。」
面對送錢上門的金主，京東方科技集團執行董事，總裁趙焱順很想一口答應下來，但出於職業道德，他還是希望對方再認真考慮。
不要頭腦一熱，把錢投進來，過一段時間清醒了，再把錢抽走，雖然有合同約定，但真反悔了，京東方還能把對方吃掉？
別到時候新生產線擴產計劃安排好，一伸手錢沒了，那樂子可大了，簽約那點違約金翻十倍，也不夠一條高世代生產線的錢。
公司發展，尤其是半導體行業，投資大籌備期長，風險也大，行情好有點賺頭，行情不行比如今年，破產倒閉的同行一抓一大把。
不然也輪不到京東方四處接盤，引入以往被嚴格封鎖的技術設備，行情好的時候，國外根本不賣。
受金融危機衝擊，海外同行尤其是腳盆雞加棒子，現如今張口是友誼，閉口是兄弟，恨不得今天簽約明天開工，總之給錢就行。
從生產線設備技術，到派遣工程師協助安裝調試，全程參與試生產，唯恐京東方不滿意，奈何就是兜里錢不夠。
雖然內地多個城市主動邀請京東方前去設廠投資，但受自有資金和未來預期市場不明朗影響，限制京東方這一輪的逆周期擴張速度。
在全球半導體市場持續低迷時，想常人所不敢想，為常人所不能為，真金白銀掏出來擴充產能，說白了也是一場豪賭。
一但預想中的市場沒有起色，這些過剩的產能反過來就會拖垮整個公司，維護成本，人工成本，產線閒置一天都是海量的金錢損失。
01-03年，京東方已經經歷過一次陣痛，現在是第二輪逆周期打法，未來如何，所有人心裡都沒底。
好在，李澤華比京東方管理層更有信心，京東方做什麼的？
面板啊！
智慧型手機屏，電腦顯示器，筆記本屏幕，平板電腦，車載屏幕等等。
看明白了嗎，這些有一個算一個，都是青雲集團未來的主營產品必備技術，熊貓榮耀電子，鵬城的神州電子加上新能源車。
青雲的科技帝國夢想，離不開京東方的支持，何況眼下的它，正走在正確的道路上，距離徹底起飛也就差最後一哆嗦。
李澤華一直說，錢就是紙，單純的金錢到了一定程度，如果不能轉化成影響力，就和廢紙沒區別。
看看京東方去投資的地方，哪一地不是拿出最優惠的條件，拼命也要把生產線留下？
肥城更是依託中科大和京東方兩家，硬生生把自己打造成科技之城，在未來殘酷的經濟競爭中，提前鎖定一個上岸位置。
巧了不是，青雲集團也想搭上這股東風，為集團增加一層金身光環，入股京東方，贏麻了屬於是。
對於青雲集團承諾的3億美元投資，京東方當然想要，就算沒有後續跟投，這麼一大筆資金湊合湊合也能上馬一條新生產線。
關鍵是，靠譜嗎？
從青雲系榮耀電子和京東方接觸那天開始，滿打滿算沒有兩個月，除了知道對方拿下金陵熊貓愛立信電子，在姑蘇弄了個科研院。
其它的京東方了解還真不多，兩家公司接觸過程中，也沒聽說過青雲集團對京東方有投資意向。
就很莫名其妙，友商大老闆突然跑過來說，給你融資3億美元，定增一部分股份就行了，連債轉股之類的投資收益保障都省略掉。
如果合作沒問題，未來三年再投10億美元，這都還不算，另一份合同就更離譜。
京東方的智慧型手機屏幕還沒大規模生產，良品率之類的還沒穩定，生產成本都不確定，而榮耀電子第一款智慧型手機產品都沒發布。
市場前景，合作規模，預期收益，風險隱患通通不確定，上來就說要達成戰略合作，以後榮耀電子的手機屏幕一半以上交給京東方？
這就相當於兩個未成年還在上學，沒到領證的年紀，就在商量將來孩子出生叫什麼，這不扯淡嘛？
趙焱順感覺自己一番掏心掏肺的話，白費了。
因為李澤華滿不在乎的態度，讓他一度對這個世界的真實性產生懷疑，三億美元，二十多億軟妹幣啊！
就這麼不當一回事的嘛？
回想自己曾經為了幾個億的融資，東奔西走求爺爺告奶奶，到最後只得到一句輕飄飄回應，不投。
就想哭。
「趙總請放心，基於和京東方的合作，是經過我深思熟慮的，即便後續合作出現偏差，半導體行業沒有出現如預期中的需求暴漲。
哪怕京東方未來十年持續虧損，哪怕良品率一直提不上來，成本比其它競爭對手貴，我承諾的後續投資也一定安排到位。
且青雲旗下的榮耀電子，也一定堅持履行合同，一半以上的訂單交給京東方。」
趙焱順還能說什麼呢，整個人都麻了，呆呆問一句，「你這麼做，圖什麼呢？」
李澤華不答反問，「聽說當年京東方第一次賺到錢，帳上躺著三十億時，所有人都在說不如拿去投資房地產，穩賺。
結果是王總力排眾議，堅持工業報國，不知道有沒有這回事？」
趙焱順默然，心裡徹底明白，這是又來了個「瘋子」。
「權當為夢想情懷買單吧！」
「好一個為夢想買單。」
聽說來了大投資商，還是志合道同之輩，從外面急匆匆趕回來的王東升，正好聽到這句。
上來熱情握住李某人的手，久久不願鬆開。
一方想送錢，一方緊缺錢，確認過投資誠意後，郎有情妾有意，接下來的事情就簡單多了，具體的合作細節交給底下人談。
王東升親自領著李澤華參觀京東方，路上從公司發展史，聊到現如今半導體顯示面板現狀。
剛開始，王東升還以為這位後輩是沉默寡言的性格，因為多是他和趙焱順在說，李澤華在聽，偶爾嗯一句表示贊同。
可隨著聊天深入，尤其拋出一個技術類問題，久久得不到回應時，他懵了。
「王董，趙總，你們就別為難我了，對半導體顯示面板各種專業問題，包括你們提的新世代生產線，我是一個字聽不懂。」
李澤華兩手一攤，攤牌了，「我對這個行業最深刻的認識，就知道電視機在用，將來智慧型手機屏幕用得上。
而京東方是民族企業，這就足夠了，我負責給錢，將來能幹掉叄星最好，就算干不掉，最起碼也要國內能生產，不至於被人卡脖子。」
說著，還擔心他們懷疑自己的財力，特意強調道：「二位請放心，錢的問題不用擔心。
我最近在海外一些業務，每天都能入帳幾百萬美元，多的時候上千萬美金一天，區區10億美元而已，不影響的。」
關於千度等中概股的權證買入速度，比他想像的還要快，而年末正是千度股票開始起飛的時候，每天都在漲。
權證就相當於十倍槓桿買入股票，千度股價每漲個幾美元，都是超額收益，何況短短四五個月時間，千度從二三百漲到七百多。
谷歌退出內地市場，千度從此開始壟斷，這種核彈級別的利好，根本不是幾家金融機構可以輕易改變的。
趨勢一致向上，比撿錢速度還快，李澤華每天睡覺睜開眼，幾百上千萬美元就到帳，花不完，根本花不完。
王東升和趙焱順對視一眼，總感覺這世界變了，變成他們徹底不認識的模樣。
實在太瘋狂，一個徹徹底底的外行，就因為一句為情懷和夢想買單，千里迢迢送幾億美元過來扶持國產化。
趙焱順只想大吼一句：這樣的人，請再給我再來一打。
好在，李澤華不懂，他手下有一幫專業的人才。
無論是簽訂合同，還是基於半導體顯示面板具體合作細節，通通都經過無數人仔細認真琢磨後，才逐一簽署。
真是老闆一張嘴，員工跑斷腿。
最上層從第一次見面到確定合作花了半個小時，雙方法務和專業談判團隊，花了整整一個月才最終確定合同內容。
就這，還是李澤華不斷催促的結果，因為他又發現一個好玩的事，京東方的產品，似乎還供給國內家電企業啊？！
……
「xxx牌顯卡，原價1098，現價698，通通698。」
「xxx牌內存條，原價798，現價498，通通498。」
「長虹xx型號電視，原價6999，現價5599，再送全場任意200優惠劵。」
「xx牌雙開門冰箱，清倉大處理，給錢就賣，原價3988，現價2098，走過路過別錯過，降價大酬賓咯。」
身處燕京某國美電器大賣場裡，劉強棟顯得庸心忡忡。
放眼望去，尤其針對京東商城的數碼產品，國美不知道從哪弄來一堆配件，正在以低於市場的優惠價進行大甩賣。
找個沒人注意的位置，李澤華好奇的問一句，「怎麼，國美的促銷價，比你進貨價還低？」
「那倒沒有，絕大部分都卡在剛剛好的位置，比京東採購價剛好高一點，但匹配這個價格賣出去，沒辦法保證公司最低運營成本。」
劉強棟有些想不通，為什麼受傷的總是京東，家電大戰給他控貨，現如今核心數碼產品也面臨衝擊。
最讓他難受的就是價格，不上不下，跟吧，完全虧本賣。
不跟吧，市場又被線下一點點搶走。
曾幾何時，一些電腦城商家都上京東採購數碼產品零部件，現如今，在國美商城裡，也看到他們的身影。
這不得不說是一種諷刺。
失去物美價廉這塊金字招牌的京東，又能堅持多久呢？
「雖然京東的5%戰略很多人都能看出來，但能用這個價格進貨的，放眼全國，恐怕也只有一家。」
李澤華琢磨出一點味道來了，「不應該吧，按道理廠商和連想簽合同，應該會有所限制吧？
怎麼可能讓一個組裝廠商，把零部件拿出來單獨售賣呢？這不是衝擊廠商自己的渠道嗎？」
劉強棟苦笑一聲，「維修口子壓不住的，以連想每年上千萬台的銷量，隨便多報幾個點，就能拿到幾十萬個額外訂單。
分攤到各種型號，每個單品足夠市場消化一段時間了，畢竟組裝機市場就這麼大，還有各地電腦城截留消費訂單。」
「所以我才說，一定要扶持單獨的品牌來擴大採購量，降低成本，你完全只做零件採購，讓消費者自己購買攢機。
可市場上哪有那麼多懂技術的個人？
還不都是各地的組裝機店主，問題它們也有自己的渠道，說不定本身就是某個零部件廠家的代理商，你這沒有價格優勢，誰買？」
聽到他輕飄飄的話語，劉強棟下意識反駁道：「拿不到定價權啊。」
「那就通過規模優勢，反過來綁架威脅廠商啊！」
李澤華玩這套熟的狠，「別看我不懂技術，但是我懂市場啊！
除了極少數掌握核心技術，比如西部數據，叄星，英特爾這些大公司沒辦法染指。
剩下做內存條，雜牌硬碟，機箱電源，顯卡代工，主板，散熱之類的公司，幾千萬到幾十個億銷量不等的，完全可以各個擊破。」
歷史上，京東一直沒有試圖染指核心業務的上游廠商，這裡面有沒有內幕，李澤華不了解。
但他知道自己來了，就絕不會再允許這種情況發生，哪怕有連想在前面堵著，他也要義無反顧去做。
碰的頭破血流無所謂，只要堅持下去，遲早能建立一個，除核心之外的電子產品國產化產業鏈。
至於晶片，那就只有交給仲芯了，青雲是萬萬不敢在明面上觸碰，因為這個將來會死很多很多人。
尤其青雲集團各家公司，目前還要依靠資本助力，一但提前暴露野心，很可能被扼殺在搖籃中。
劉強棟繃著臉，「沒那麼容易，你也看到了，就因為和你站的近，現在就被打壓。
如果觸碰人家核心利益，那還不得撕破臉皮天天挨揍啊？」
「它如果真有這麼強大，家電企業就應該和我們徹底一刀兩斷，可現在呢？
包括李東升，董大姐在內，有一個人和我們明面上翻臉嗎？」
李澤華給他加油打氣，「千度的李彥鴻你知道吧？
他也是泰山派的一員，還是核心成員呢！
可現在千度除了在私底下玩點小動作，譬如搞搞二次跳轉忽悠消費者，但更進一步的包括取消合作都沒發生。
為什麼？
歸根結底還是利字當頭，青雲集團這麼多業務，一個月三四千萬GG費砸過去，他肯，他背後的資本也不願意。
明年，就別妄想了，加上榮耀電子和某個特殊產品的合作，最保守估計能貢獻整個千度八分，甚至六分之一的業績。
你說近十個億的GG業務合同，李鴻彥肯聽柳愛國的？
柳愛國又憑什麼拿出同等利益收買千度？」
說到這裡，他緩了緩，給東哥留出足夠的思索時間，等他逐漸恢復正常，才接著繼續說道：
「就以數碼產品零部件採購來說，以京東和拼夕夕團購，甚至拼夕夕電子商務平台三管齊下，還怕打不開足夠市場？
組裝機我們自己來做，拼夕夕體驗店完全可以提供類似服務，包括售後維修，連想在全國才幾個直營店？
而拼夕夕加京東，未來五年在全國最起碼，可以弄出三到五萬家門店，你還不用擔心沒有合適的位置開旗艦店。
青雲置業旗下有的物業，只要京東有需求，按實時動態市場價讓給你，加上神州電子，榮耀電子的線上發售，你還在擔心什麼？」
劉強棟一邊聽，一邊看著遠處櫃檯上異常刺眼的價格，內心有一股怒火騰騰升起。
做生意，哪有不得罪人的？
何況他做家電活動，關連想屁事啊？
對方憑什麼冒出來摻和一腳，難道就因為京東和青雲集團合作，引發柳愛國心情不爽？
想到這，他也忍不住了，掏出電話給留守公司的董事打過去，「待會按統計出來的數據。
凡是國美蘇擰上線的數碼產品，通通比他們便宜1%。
在首頁掛顯眼橫幅，京東歡迎所有線上線下產品進行比價，貴一塊賠一塊，要告訴所有消費者，京東的價格永遠比競爭對手低……」
他這招，直接借鑑拼夕夕首頁，因為李澤華就這麼幹的，主打一個價格戰真刀真槍不玩虛的。
蘇擰國美也配和線上商城打價格戰？
真是讓人笑掉大牙，毫不誇張說一句，就那個門店租金分攤進來，無論如何都沒辦法和拼夕夕比優惠。
因為李澤華可以做到只按進貨價加一塊去賣，蘇擰國美敢嗎？
哪怕暫時肯，也沒問題，繼續往下拼唄。
別忘記家電下鄉補貼這四個字，可特麼沒說給城裡銷售出去的產品補貼，蘇擰國美可以通過廠家，做一部分享受補貼的產品。
但它敢明目張胆截留國家專項補貼嗎？
青雲集團法務部告不死它。
都撕破臉皮準備弄死對手了，還告訴我，別妄圖揭蓋子打破潛規則？
去特麼的吧！
「要不京東把一部分產品丟到拼夕夕代理唄，名義就用京東自營店，我要求不高，抽0.6%的平台服務費就行。」
「啊？」
東哥傻了，電子商務公司之間，也能互相跑過去開店的嗎？(本章完)
缺。
青雲系缺不缺錢？
同樣缺。
但李澤華還是帶著錢來了，一張口就是3億美元，並給出暗示，今後三年，青雲投資將給與京東方不低於10億美元融資。
要求只有一個，京東方儘快和榮耀電子達成戰略合作，成為後者在國內產業供應鏈中，牢不可破的盟友。
「李總，你可考慮清楚了，京東方暫時沒有大規模生產製造，智慧型手機屏幕的經驗。
蓉城生產線也才剛剛進入調試階段，良品率遠達不到市場主流標準，距離自負盈虧差遠了。
無論是追求財務性投資回報率，還是基於產業整體布局，這恐怕都不是一個很好的選擇。」
面對送錢上門的金主，京東方科技集團執行董事，總裁趙焱順很想一口答應下來，但出於職業道德，他還是希望對方再認真考慮。
不要頭腦一熱，把錢投進來，過一段時間清醒了，再把錢抽走，雖然有合同約定，但真反悔了，京東方還能把對方吃掉？
別到時候新生產線擴產計劃安排好，一伸手錢沒了，那樂子可大了，簽約那點違約金翻十倍，也不夠一條高世代生產線的錢。
公司發展，尤其是半導體行業，投資大籌備期長，風險也大，行情好有點賺頭，行情不行比如今年，破產倒閉的同行一抓一大把。
不然也輪不到京東方四處接盤，引入以往被嚴格封鎖的技術設備，行情好的時候，國外根本不賣。
受金融危機衝擊，海外同行尤其是腳盆雞加棒子，現如今張口是友誼，閉口是兄弟，恨不得今天簽約明天開工，總之給錢就行。
從生產線設備技術，到派遣工程師協助安裝調試，全程參與試生產，唯恐京東方不滿意，奈何就是兜里錢不夠。
雖然內地多個城市主動邀請京東方前去設廠投資，但受自有資金和未來預期市場不明朗影響，限制京東方這一輪的逆周期擴張速度。
在全球半導體市場持續低迷時，想常人所不敢想，為常人所不能為，真金白銀掏出來擴充產能，說白了也是一場豪賭。
一但預想中的市場沒有起色，這些過剩的產能反過來就會拖垮整個公司，維護成本，人工成本，產線閒置一天都是海量的金錢損失。
01-03年，京東方已經經歷過一次陣痛，現在是第二輪逆周期打法，未來如何，所有人心裡都沒底。
好在，李澤華比京東方管理層更有信心，京東方做什麼的？
面板啊！
智慧型手機屏，電腦顯示器，筆記本屏幕，平板電腦，車載屏幕等等。
看明白了嗎，這些有一個算一個，都是青雲集團未來的主營產品必備技術，熊貓榮耀電子，鵬城的神州電子加上新能源車。
青雲的科技帝國夢想，離不開京東方的支持，何況眼下的它，正走在正確的道路上，距離徹底起飛也就差最後一哆嗦。
李澤華一直說，錢就是紙，單純的金錢到了一定程度，如果不能轉化成影響力，就和廢紙沒區別。
看看京東方去投資的地方，哪一地不是拿出最優惠的條件，拼命也要把生產線留下？
肥城更是依託中科大和京東方兩家，硬生生把自己打造成科技之城，在未來殘酷的經濟競爭中，提前鎖定一個上岸位置。
巧了不是，青雲集團也想搭上這股東風，為集團增加一層金身光環，入股京東方，贏麻了屬於是。
對於青雲集團承諾的3億美元投資，京東方當然想要，就算沒有後續跟投，這麼一大筆資金湊合湊合也能上馬一條新生產線。
關鍵是，靠譜嗎？
從青雲系榮耀電子和京東方接觸那天開始，滿打滿算沒有兩個月，除了知道對方拿下金陵熊貓愛立信電子，在姑蘇弄了個科研院。
其它的京東方了解還真不多，兩家公司接觸過程中，也沒聽說過青雲集團對京東方有投資意向。
就很莫名其妙，友商大老闆突然跑過來說，給你融資3億美元，定增一部分股份就行了，連債轉股之類的投資收益保障都省略掉。
如果合作沒問題，未來三年再投10億美元，這都還不算，另一份合同就更離譜。
京東方的智慧型手機屏幕還沒大規模生產，良品率之類的還沒穩定，生產成本都不確定，而榮耀電子第一款智慧型手機產品都沒發布。
市場前景，合作規模，預期收益，風險隱患通通不確定，上來就說要達成戰略合作，以後榮耀電子的手機屏幕一半以上交給京東方？
這就相當於兩個未成年還在上學，沒到領證的年紀，就在商量將來孩子出生叫什麼，這不扯淡嘛？
趙焱順感覺自己一番掏心掏肺的話，白費了。
因為李澤華滿不在乎的態度，讓他一度對這個世界的真實性產生懷疑，三億美元，二十多億軟妹幣啊！
就這麼不當一回事的嘛？
回想自己曾經為了幾個億的融資，東奔西走求爺爺告奶奶，到最後只得到一句輕飄飄回應，不投。
就想哭。
「趙總請放心，基於和京東方的合作，是經過我深思熟慮的，即便後續合作出現偏差，半導體行業沒有出現如預期中的需求暴漲。
哪怕京東方未來十年持續虧損，哪怕良品率一直提不上來，成本比其它競爭對手貴，我承諾的後續投資也一定安排到位。
且青雲旗下的榮耀電子，也一定堅持履行合同，一半以上的訂單交給京東方。」
趙焱順還能說什麼呢，整個人都麻了，呆呆問一句，「你這麼做，圖什麼呢？」
李澤華不答反問，「聽說當年京東方第一次賺到錢，帳上躺著三十億時，所有人都在說不如拿去投資房地產，穩賺。
結果是王總力排眾議，堅持工業報國，不知道有沒有這回事？」
趙焱順默然，心裡徹底明白，這是又來了個「瘋子」。
「權當為夢想情懷買單吧！」
「好一個為夢想買單。」
聽說來了大投資商，還是志合道同之輩，從外面急匆匆趕回來的王東升，正好聽到這句。
上來熱情握住李某人的手，久久不願鬆開。
一方想送錢，一方緊缺錢，確認過投資誠意後，郎有情妾有意，接下來的事情就簡單多了，具體的合作細節交給底下人談。
王東升親自領著李澤華參觀京東方，路上從公司發展史，聊到現如今半導體顯示面板現狀。
剛開始，王東升還以為這位後輩是沉默寡言的性格，因為多是他和趙焱順在說，李澤華在聽，偶爾嗯一句表示贊同。
可隨著聊天深入，尤其拋出一個技術類問題，久久得不到回應時，他懵了。
「王董，趙總，你們就別為難我了，對半導體顯示面板各種專業問題，包括你們提的新世代生產線，我是一個字聽不懂。」
李澤華兩手一攤，攤牌了，「我對這個行業最深刻的認識，就知道電視機在用，將來智慧型手機屏幕用得上。
而京東方是民族企業，這就足夠了，我負責給錢，將來能幹掉叄星最好，就算干不掉，最起碼也要國內能生產，不至於被人卡脖子。」
說著，還擔心他們懷疑自己的財力，特意強調道：「二位請放心，錢的問題不用擔心。
我最近在海外一些業務，每天都能入帳幾百萬美元，多的時候上千萬美金一天，區區10億美元而已，不影響的。」
關於千度等中概股的權證買入速度，比他想像的還要快，而年末正是千度股票開始起飛的時候，每天都在漲。
權證就相當於十倍槓桿買入股票，千度股價每漲個幾美元，都是超額收益，何況短短四五個月時間，千度從二三百漲到七百多。
谷歌退出內地市場，千度從此開始壟斷，這種核彈級別的利好，根本不是幾家金融機構可以輕易改變的。
趨勢一致向上，比撿錢速度還快，李澤華每天睡覺睜開眼，幾百上千萬美元就到帳，花不完，根本花不完。
王東升和趙焱順對視一眼，總感覺這世界變了，變成他們徹底不認識的模樣。
實在太瘋狂，一個徹徹底底的外行，就因為一句為情懷和夢想買單，千里迢迢送幾億美元過來扶持國產化。
趙焱順只想大吼一句：這樣的人，請再給我再來一打。
好在，李澤華不懂，他手下有一幫專業的人才。
無論是簽訂合同，還是基於半導體顯示面板具體合作細節，通通都經過無數人仔細認真琢磨後，才逐一簽署。
真是老闆一張嘴，員工跑斷腿。
最上層從第一次見面到確定合作花了半個小時，雙方法務和專業談判團隊，花了整整一個月才最終確定合同內容。
就這，還是李澤華不斷催促的結果，因為他又發現一個好玩的事，京東方的產品，似乎還供給國內家電企業啊？！
……
「xxx牌顯卡，原價1098，現價698，通通698。」
「xxx牌內存條，原價798，現價498，通通498。」
「長虹xx型號電視，原價6999，現價5599，再送全場任意200優惠劵。」
「xx牌雙開門冰箱，清倉大處理，給錢就賣，原價3988，現價2098，走過路過別錯過，降價大酬賓咯。」
身處燕京某國美電器大賣場裡，劉強棟顯得庸心忡忡。
放眼望去，尤其針對京東商城的數碼產品，國美不知道從哪弄來一堆配件，正在以低於市場的優惠價進行大甩賣。
找個沒人注意的位置，李澤華好奇的問一句，「怎麼，國美的促銷價，比你進貨價還低？」
「那倒沒有，絕大部分都卡在剛剛好的位置，比京東採購價剛好高一點，但匹配這個價格賣出去，沒辦法保證公司最低運營成本。」
劉強棟有些想不通，為什麼受傷的總是京東，家電大戰給他控貨，現如今核心數碼產品也面臨衝擊。
最讓他難受的就是價格，不上不下，跟吧，完全虧本賣。
不跟吧，市場又被線下一點點搶走。
曾幾何時，一些電腦城商家都上京東採購數碼產品零部件，現如今，在國美商城裡，也看到他們的身影。
這不得不說是一種諷刺。
失去物美價廉這塊金字招牌的京東，又能堅持多久呢？
「雖然京東的5%戰略很多人都能看出來，但能用這個價格進貨的，放眼全國，恐怕也只有一家。」
李澤華琢磨出一點味道來了，「不應該吧，按道理廠商和連想簽合同，應該會有所限制吧？
怎麼可能讓一個組裝廠商，把零部件拿出來單獨售賣呢？這不是衝擊廠商自己的渠道嗎？」
劉強棟苦笑一聲，「維修口子壓不住的，以連想每年上千萬台的銷量，隨便多報幾個點，就能拿到幾十萬個額外訂單。
分攤到各種型號，每個單品足夠市場消化一段時間了，畢竟組裝機市場就這麼大，還有各地電腦城截留消費訂單。」
「所以我才說，一定要扶持單獨的品牌來擴大採購量，降低成本，你完全只做零件採購，讓消費者自己購買攢機。
可市場上哪有那麼多懂技術的個人？
還不都是各地的組裝機店主，問題它們也有自己的渠道，說不定本身就是某個零部件廠家的代理商，你這沒有價格優勢，誰買？」
聽到他輕飄飄的話語，劉強棟下意識反駁道：「拿不到定價權啊。」
「那就通過規模優勢，反過來綁架威脅廠商啊！」
李澤華玩這套熟的狠，「別看我不懂技術，但是我懂市場啊！
除了極少數掌握核心技術，比如西部數據，叄星，英特爾這些大公司沒辦法染指。
剩下做內存條，雜牌硬碟，機箱電源，顯卡代工，主板，散熱之類的公司，幾千萬到幾十個億銷量不等的，完全可以各個擊破。」
歷史上，京東一直沒有試圖染指核心業務的上游廠商，這裡面有沒有內幕，李澤華不了解。
但他知道自己來了，就絕不會再允許這種情況發生，哪怕有連想在前面堵著，他也要義無反顧去做。
碰的頭破血流無所謂，只要堅持下去，遲早能建立一個，除核心之外的電子產品國產化產業鏈。
至於晶片，那就只有交給仲芯了，青雲是萬萬不敢在明面上觸碰，因為這個將來會死很多很多人。
尤其青雲集團各家公司，目前還要依靠資本助力，一但提前暴露野心，很可能被扼殺在搖籃中。
劉強棟繃著臉，「沒那麼容易，你也看到了，就因為和你站的近，現在就被打壓。
如果觸碰人家核心利益，那還不得撕破臉皮天天挨揍啊？」
「它如果真有這麼強大，家電企業就應該和我們徹底一刀兩斷，可現在呢？
包括李東升，董大姐在內，有一個人和我們明面上翻臉嗎？」
李澤華給他加油打氣，「千度的李彥鴻你知道吧？
他也是泰山派的一員，還是核心成員呢！
可現在千度除了在私底下玩點小動作，譬如搞搞二次跳轉忽悠消費者，但更進一步的包括取消合作都沒發生。
為什麼？
歸根結底還是利字當頭，青雲集團這麼多業務，一個月三四千萬GG費砸過去，他肯，他背後的資本也不願意。
明年，就別妄想了，加上榮耀電子和某個特殊產品的合作，最保守估計能貢獻整個千度八分，甚至六分之一的業績。
你說近十個億的GG業務合同，李鴻彥肯聽柳愛國的？
柳愛國又憑什麼拿出同等利益收買千度？」
說到這裡，他緩了緩，給東哥留出足夠的思索時間，等他逐漸恢復正常，才接著繼續說道：
「就以數碼產品零部件採購來說，以京東和拼夕夕團購，甚至拼夕夕電子商務平台三管齊下，還怕打不開足夠市場？
組裝機我們自己來做，拼夕夕體驗店完全可以提供類似服務，包括售後維修，連想在全國才幾個直營店？
而拼夕夕加京東，未來五年在全國最起碼，可以弄出三到五萬家門店，你還不用擔心沒有合適的位置開旗艦店。
青雲置業旗下有的物業，只要京東有需求，按實時動態市場價讓給你，加上神州電子，榮耀電子的線上發售，你還在擔心什麼？」
劉強棟一邊聽，一邊看著遠處櫃檯上異常刺眼的價格，內心有一股怒火騰騰升起。
做生意，哪有不得罪人的？
何況他做家電活動，關連想屁事啊？
對方憑什麼冒出來摻和一腳，難道就因為京東和青雲集團合作，引發柳愛國心情不爽？
想到這，他也忍不住了，掏出電話給留守公司的董事打過去，「待會按統計出來的數據。
凡是國美蘇擰上線的數碼產品，通通比他們便宜1%。
在首頁掛顯眼橫幅，京東歡迎所有線上線下產品進行比價，貴一塊賠一塊，要告訴所有消費者，京東的價格永遠比競爭對手低……」
他這招，直接借鑑拼夕夕首頁，因為李澤華就這麼幹的，主打一個價格戰真刀真槍不玩虛的。
蘇擰國美也配和線上商城打價格戰？
真是讓人笑掉大牙，毫不誇張說一句，就那個門店租金分攤進來，無論如何都沒辦法和拼夕夕比優惠。
因為李澤華可以做到只按進貨價加一塊去賣，蘇擰國美敢嗎？
哪怕暫時肯，也沒問題，繼續往下拼唄。
別忘記家電下鄉補貼這四個字，可特麼沒說給城裡銷售出去的產品補貼，蘇擰國美可以通過廠家，做一部分享受補貼的產品。
但它敢明目張胆截留國家專項補貼嗎？
青雲集團法務部告不死它。
都撕破臉皮準備弄死對手了，還告訴我，別妄圖揭蓋子打破潛規則？
去特麼的吧！
「要不京東把一部分產品丟到拼夕夕代理唄，名義就用京東自營店，我要求不高，抽0.6%的平台服務費就行。」
「啊？」
東哥傻了，電子商務公司之間，也能互相跑過去開店的嗎？(本章完)