第310章 ，阿貓阿狗也敢狂吠
「大哥，新號，求放過。」
純白戶微博小號的發言，沒有引起任何動靜。
李澤華做夢也沒想到，這輩子第一次在網上和友商對噴，罵的是線下渠道商。
而非他預想中的比如傑克馬，千度，騰達之類的網際網路企業領袖。
好好的一家電商平台老闆，和國美蘇擰對掐起來，順帶演變成一場網際網路大罵仗，大亂鬥。
始作俑者除了東哥也沒誰。
占據電腦看聊天記錄的劉強棟，滿臉嫌棄，「去去去，一邊玩去，微博認證帳戶都沒有，也好意思說自己是網際網路知名創業者。」
「微博有這麼火嗎？」
面對他的疑問，東哥反問一句，「你是剛從鄉下出來的？」
李澤華有些懵，歷史上微博到底有多火爆，他了解不多不清楚。
從移動網際網路時代過來的，也很難去理解當時有限的吃瓜渠道，對普通人的吸引力。
網上衝浪這幫人每天閒得蛋疼，在扣扣群里，千度貼吧，天涯貓撲之類的網站聊天，終歸和當事人隔了一層。
哪裡比的上在新浪微博，全程觀看認證過的名人，偶像撕逼來的痛快？
新浪做偶像經濟學的微型博客，專業對口啊，不服？
也不看看人家總裁是誰。
李澤華最早開始創業，就有考慮過做微博，奈何他也不認識名人明星，更沒能力邀請人家免費進駐。
所以才去跑外賣送快遞……
在微博被人罵了，他得找回場子啊！
就很無語，剛下飛機跑來亦莊京東總部，準備拉上東哥聊點事，結果打開門發現自己中了一箭。
射箭者，蘇擰副總李彬是也。
都怪東哥，眼紅拼夕夕賣大家電賺錢，京東要上線家電品類就算了，還非得拉上拼夕夕互動。
本來麼，拼夕夕主營鄉鎮農村地區，和城市裡的大經銷商利益衝突不大，兩者之間賽道也不一樣。
充其量拼夕夕算是在河流上游的小溪弄攔水壩（體驗店），截留匯入大江大河的水量（農村消費者）。
但今年多地普降大雨（家電促銷政策），河裡的水位暴漲，大經銷商依靠這波政策紅利吃的滿嘴油，一時半會沒感覺拼夕夕威脅。
但京東不一樣啊，它的用戶群體主要集中在城市，尤其是大城市，和線下經銷商形成正面競爭。
線上多賣一台，線下就少一台銷量，影響很大。
尤其有拼夕夕渠道加持，京東迅速和各大廠商達成供貨協議。
一開始李澤華還挺開心，兩家抱團採購很划算，進貨越多成本越便宜，賺的就多。
何況還能得到京東自營倉儲物流中心的幫助，節約許多儲存運輸費用。
可很快，事情不對勁了。
因為東哥做事和他一樣，都是急性子，一點不能等。
和製造業廠商的談判還沒達成一致，他這邊就安排京東商城，上線了全品類家電產品。
然後，事情鬧大了！
京東的宗旨是什麼？
永遠只賺5%維持公司正常運轉的合理利潤。
但人家線下經銷商是要賺超額利潤的，不然那麼多線下門店的房租成本，銷售人員拿什麼維持？
他這一手下去，算是捅了馬蜂窩，別說經銷商，連製造業廠商都被嚇到，這麼搞下去，廠家維持的價格體系就崩盤了。
蘇擰不同於歷史上，和京東打配合聯手玩商業促銷，這次是真急眼了，負責主管業務的副總李彬，第一時間跳出來陰陽怪氣。
就差直接指名道姓開罵了。
劉強棟也不是吃虧不還嘴的主，他這會還沒加入那個圈子，和蘇商談不上多麼深厚的交情。
一來二去算是在微博槓上了。
罵歸罵，京東的動作可沒停，成本價加5%賣家電賣的賊爽，若不是廠商限貨，兩個月時間，他能一口氣賣出去十個億。
國美蘇擰都瘋了，這不是純純噁心人嗎？
自己不想多賺錢，跑來砸大家飯碗，損人不利己，典型的瘋子，必須弄它。
國美還好點，剛剛歷經大動盪期，好不容易穩住陣腳，不敢當出頭鳥，默默弄點數碼產品，掛個宣傳標語直接和京東打價格戰。
把戰火引到京東的核心品類上，屬於悶不做聲戳你肺管的那種。
蘇擰就沒那麼客氣了，直接上來貼臉開大，把廠商控貨，京東無貨硬賣戲耍消費者的事情捅出來……
「誹謗，全是誹謗，你也看到了，京東最後把所有貨品，都交到消費者手裡了。」
東哥滿臉委屈，逐條給李澤華分析，後者都快瘋了。
「所以你把我寄存在京東倉庫的貨，都拿去賣掉了？」
大廠商維持價格體系的決心很大，一看京東這麼玩，立馬限制發貨，這也難不倒東哥，你不發貨，哥自己倉庫里有。
「不是吧，你不是一直提異父異母親兄弟嗎？
什麼你的我的，暫時借來用用，等京東訂購的貨到了再還你，生產日期都是最新的。」
東哥一副你便宜占大了模樣，憨厚臉龐下，實際精的狠。
李澤華拍著他的肩膀，著實佩服，「還京東訂購的貨，你看看現在拿錢去，人家賣給你嗎？」
就很無語，又不能撒手不管，劉強棟算是吃定他了，誰讓青雲系最開始擁有京東14%股分。
b+輪4.5億美元，占京東投後40%股份，青雲集團和李澤華以個人名義，又一起投了1.125億美元，占新入股四分之一份額。
算上之前被稀釋的，總計占據京東總股份18.5%左右，妥妥的大股東。
東哥一聽這個就煩，「搞價格體系維護老一套，抱著經銷商體系死不鬆手，以後有什麼前途？」
「對對對，電商才是未來，那麼請問掌握未來的東哥，現在你準備怎麼還我被挪用的1.5億家電？」
李澤華倒不是為自己跟著一塊被挨罵生氣，而是對東哥這麼肆無忌憚的行事風格感到擔憂。
「之前有勸過你，最好是和廠商對接清楚再上馬，這絕不僅僅是簡單的價格促銷問題，背後涉及無數人的經濟利益。
現在弄成這樣，談判又得從頭開始，加上國美蘇擰大中五星那些經銷商搗亂。
夠你喝一壺的了。」
都說傑克馬膽子大，其實東哥也是天不怕地不怕的性格，「怕什麼，有的人抱著守舊觀念不同意，總會有人同意的。
京東依託5%利潤維持正常開支，帶給消費者最大的優惠折扣，最優質的購物體驗，遲早把線上線下都打通。
到那天，它們都會回來求著我上貨的。」
剛拿到4.5億美元融資，手裡有錢說話就是硬氣。
「道理沒錯，這麼一打，京東買家電，優惠便宜的名聲傳出去了，對未來發展好處很多，但廠商資源呢？」
李澤華忍不住反問一句，「包括格力，美的在內的幾乎所有家電企業，都對你斷供了吧？
失去這些大品牌加持，京東下一步怎麼辦？弄一堆三四線小品牌，或者乾脆做貼牌？
你又不沒有拼夕夕的銷售渠道，能把物美價廉的小家電賣到農村去，所以既要看廠商臉色吃飯，又要砸廠商的鍋，憑什麼？」
劉強棟這才回過神來，「你不支持我？」
「怎麼撐？」
李澤華當著他的面給幾個廠商大佬打電話，結果無一例外，都是婉拒。
不是大家不給面子，而是價格體系對廠商來說，是維持品牌知名度，品牌價值的重要手段。
他們連年銷售額2000億的淘淘都不給面子，又怎麼會在意體量剛過55億京東的想法。
連帶著李澤華都跟著被埋怨，說什麼不該給京東供貨之類的。
拼夕夕如今也算混出頭了，一個月能搞出去三五十億的家電，增長速度還挺快，但相較於幾個大渠道商，每年過千億的銷售體量。
還有一定差距。
好在拼夕夕是增量市場，農村銷量是多出來的，廠商也不敢太過分，起碼沒說給拼夕夕限貨之類的。
「你自己也聽到了，不止一家廠商這麼說，你這是砸人飯碗的事，誰會支持？」
掛斷電話，李澤華又勸他，「能多賺點錢，為什麼要試圖一口氣吃成胖子呢？」
他哪知道，純粹是拼夕夕發展速度把老劉刺激破防了。
京東用了整整七年時間，才把年營收做到55億，最後還有一個月，60億沒問題。
拼夕夕呢？
算了，東哥很累不想說話。
李澤華癟癟嘴，看出來了，實在沒好意思繼續打擊他，因為歷史上京東今年只做了40億，有整個青雲系加持，才增長50%。
和拼夕夕一比，換誰來都想跳樓。
傑克馬都在錢塘氣的跳腳，直呼不科學！
家電下鄉+城市團購，幾十萬全職兼職員工一起上，威力就有這麼大！
「你現在什麼想法，要不要我找個時間，約上幾位大佬坐下來再談一談？
大家心平氣和的說，沒必要把場面弄太僵，等以後營收規模做起來，再收拾這幾個跳樑小丑。」
李澤華這邊安慰的正起勁呢，東哥把電腦屏幕推過來，他定眼一看，火了。
「這人有病吧，關我什麼事？」
就很煩，逮著他罵算幾個意思？
劉強棟笑得很開心，「讓你小子吃獨食，說好帶我一塊經營農村市場，結果半個月沒看到人。
現在好了，一起挨罵，心理平衡了。」
「在香江有正經事啊，都以為像你似的，每天沒事就在燕京呆著，也不到處轉一轉，認識新朋友。」
李澤華一邊說，一邊看微博動靜，果不其然，又被蘇擰懟了。
都怪東哥，沒事繼續刺激，說什麼貨物從友商倉庫直發客戶手裡，就不勞蘇擰惦記了，不知道還以為李彬是京東的採購員呢。
隨手還給配了個現場出貨照片，這都不是事，唯獨拼夕夕三個字被拍進去，讓對手破大防。
這次是真沒憋住，誤以為拼夕夕也加入城市家電價格大戰，蘇擰副總李彬矛頭一轉，直接逮住拼夕夕一頓冷嘲熱諷。
他正尋思怎麼回應呢，東哥在旁邊似有若悟，「認識新朋友，你在香江見投資人了？拼夕夕打算進行第二輪融資？」
李澤華拿出手機，打算找吳奕斌商量一下怎麼應對，再不濟也得罵回去啊，不然還以為拼夕夕沒脾氣呢。
嘴裡漫不經心回應一句，「差不多吧。」
「這麼快？最新估值多少？」
東哥很羨慕，這傢伙怎麼做什麼都能取得成功？
就很氣。
「騰達第二次報價32億美元估值，要10%，出55%現金，45%現金等價流量和其它資源。
高盛那邊差不多30億美元，純現金+提供未來赴美上市全程支持。
我還沒答應，距離預期目標45-50億美元差距還很大。」
京東也是拼夕夕股東，遲早要知道，李澤華也沒瞞著，一邊撥通電話一邊說，剛說完，電話接通。
「老吳，你看看微博消息，對，就蘇擰的那個，打電話過去問問他們到底幾個意思……」
劉強棟在一邊後槽牙都快咬碎了，恨不得一拳揍死他。
30多億美元估值，出讓個10-15%股份就能拿到4.5億美元。
為什麼他這麼糾結這個數字？
巧了不是，京東剛剛用40%投後股份，換來了4.5億美元融資。
如果按這傢伙45-50億美元的估值算，豈不是說拼夕夕等於四個京東？
劉強棟拿到融資還沒開心幾天，就遭受這麼嚴重的暴擊，完全不想說話。
難過到想撞牆自殺，不過他決定撞牆之前，先把眼前這傢伙解決掉。
「什麼叫不針對特定第三方企業，請我不要多想？」
李澤華聽著電話里傳來的消息，冷笑道：「他就差沒指名道姓罵我不守商業規則了，好好好，不提了。
你把公司認證的企業帳戶給我，我來處理。」
吳奕斌知道他的脾氣，還在那邊勸，「董事長您別衝動，再給我一點時間，保證一定處理好。」
「處理個屁啊，隨便來個阿貓阿狗都能叫兩聲，給面子才打電話溝通，就這個回應態度，給臉不要臉！」
李澤華按下擴音鍵，把手機丟桌上，「快點把認證帳戶弄來，這種人就是欠罵。」
吳奕斌無奈，只能硬著頭皮道：「李總您稍等，我這邊聯繫上新浪官方了，正在給您的帳戶做橙V名人認證。」
「要多久？」
「十分鐘就好。」
「那行，就給你十分鐘，我等著呢，別耍花樣啊。」
他這邊還在等待認證，那邊東哥決定先行出擊，在微博放把火就跑……
李澤華沒注意，還給他聊天呢，「距離過年沒多久了，春節前最大一波促銷機會得把握住，置氣也不至於選這個時間點。
不能和錢過不去，你說對不對？」
劉強棟裝沒事人一樣，「那就給你面子，找個時間大家坐下來談談。
其實我是不能理解的，家電作為生活必需品，完全沒必要賣那麼貴，公司這邊針對近期的銷售數據，做了一個回訪。
包括潛在消費者在內的絕大多數人，都認為目前的零售價格過高，如果稍微往下面降低十個點，銷售總量都能得到質的飛躍。」
「主動權不在我們手裡啊。」
李澤華感嘆一句，「廠商有自己的利益和商業考量，就算願意降價，它們也不會允許銷售渠道，徹底掌握在一家手裡。
所以想通過價格戰，完全把對手打垮是太不可能。」
渠道商打價格戰，打來打去，受損失的是商家，搞活動商家得出台支持政策吧？
價格戰一打，品牌的短期銷量衝上去，但長期看對品牌價值，溢價，高端形象都是嚴重損傷。
最關鍵是，哪家廠商都不會容忍銷售渠道被一家掌控，這以後到底誰說了算？
正聊天呢，電話又響起來，還是吳奕斌。
「認證弄好了？」
「李總，您還是親自看看微博吧，劉強棟劉總剛才發了點挑釁內容，蘇擰那邊有回應了。」
「？？？」
李澤華轉頭死死盯著某人，後者咳嗽一聲，「都忘了給你倒茶，你看我這忙的都暈頭轉向了。」
說完，一溜煙跑了。
「東哥這是拱火的不嫌事大啊！」
沒好意思直接戳穿，一看屏幕微博顯示的內容，全明白了。
劉強棟點名道姓艾特了兩個人，一個是認證過的蘇擰副總李彬，一個是剛註冊申請，小白戶純萌新一枚的李澤華。
「拼夕夕李董：真是什麼阿貓阿狗都能跳出來吠兩句。」
東哥發誓，他絕對沒有添油加醋，這話就是李澤華當面給他說的。
堂堂京東董事長也是被逼急了，好好的彎道超車，在家電行業準備大展拳腳，兩個月貢獻6個億銷售額，京東起飛在即。
結果呢？
因為兩個最大的線下渠道商反對，廠家棄小保大，一言不合給他來個釜底抽薪，直接斷供！
如果不是有拼夕夕仗義幫忙，以進貨價騰出1.5個億的商品給京東，光這一波促銷就得損失上千萬。
東哥能咽下這口氣才怪。
「還別說，有名人帶路，這個關注度漲的好快啊！」
李澤華真沒生氣，反而在研究因兩位大佬罵架，帶過來的人氣，就這麼一會工夫，他剛註冊的微博帳戶漲粉上千。
一大堆人通過東哥艾特跑進來一睹為快，嗯，都是吃飽飯閒著沒事幹的。
一大群人進來，還擱那使勁拱火呢。
「前排圍觀。」
「小白戶一個，就這一條信息，真是拼夕夕董事長？」
「快回應啊，蘇擰副總貶低拼夕夕只不過是農村小賣部，登不上大雅之堂呢。」
總之，說什麼的都有，都想看熱鬧。
「賣高價貨還賣出優越感來了？誰給你的勇氣，梁靜茹嗎？」
李澤華也不慣著誰，當即回懟過去，同一時間，他也在安排布局。
「老孫，你說在拼夕夕團購加個家電業務，能不能在年前再沖一波業績，能把估值衝上來也好。」
電話那頭孫桐喻愣住，「好是好，關鍵之前提過，廠商不同意降價啊。」
「價格可以不降，但廠商能管的住，我們直接送拼夕夕無門檻消費券嗎？趕緊發函確認，今天我就要得到最終答覆……」
這邊說著，那邊東哥顯然看到微博動靜，端一杯熱氣騰騰的茶水，笑眯眯進來。
不過，他馬上就笑不出來了。
當面就被李澤華懟一句，「本來今天過來，還打算把JD點坎木這個商標送給你的，沒想到你這濃眉大眼的傢伙，也學會坑人了。」
「啊？！！！」
(本章完)
純白戶微博小號的發言，沒有引起任何動靜。
李澤華做夢也沒想到，這輩子第一次在網上和友商對噴，罵的是線下渠道商。
而非他預想中的比如傑克馬，千度，騰達之類的網際網路企業領袖。
好好的一家電商平台老闆，和國美蘇擰對掐起來，順帶演變成一場網際網路大罵仗，大亂鬥。
始作俑者除了東哥也沒誰。
占據電腦看聊天記錄的劉強棟，滿臉嫌棄，「去去去，一邊玩去，微博認證帳戶都沒有，也好意思說自己是網際網路知名創業者。」
「微博有這麼火嗎？」
面對他的疑問，東哥反問一句，「你是剛從鄉下出來的？」
李澤華有些懵，歷史上微博到底有多火爆，他了解不多不清楚。
從移動網際網路時代過來的，也很難去理解當時有限的吃瓜渠道，對普通人的吸引力。
網上衝浪這幫人每天閒得蛋疼，在扣扣群里，千度貼吧，天涯貓撲之類的網站聊天，終歸和當事人隔了一層。
哪裡比的上在新浪微博，全程觀看認證過的名人，偶像撕逼來的痛快？
新浪做偶像經濟學的微型博客，專業對口啊，不服？
也不看看人家總裁是誰。
李澤華最早開始創業，就有考慮過做微博，奈何他也不認識名人明星，更沒能力邀請人家免費進駐。
所以才去跑外賣送快遞……
在微博被人罵了，他得找回場子啊！
就很無語，剛下飛機跑來亦莊京東總部，準備拉上東哥聊點事，結果打開門發現自己中了一箭。
射箭者，蘇擰副總李彬是也。
都怪東哥，眼紅拼夕夕賣大家電賺錢，京東要上線家電品類就算了，還非得拉上拼夕夕互動。
本來麼，拼夕夕主營鄉鎮農村地區，和城市裡的大經銷商利益衝突不大，兩者之間賽道也不一樣。
充其量拼夕夕算是在河流上游的小溪弄攔水壩（體驗店），截留匯入大江大河的水量（農村消費者）。
但今年多地普降大雨（家電促銷政策），河裡的水位暴漲，大經銷商依靠這波政策紅利吃的滿嘴油，一時半會沒感覺拼夕夕威脅。
但京東不一樣啊，它的用戶群體主要集中在城市，尤其是大城市，和線下經銷商形成正面競爭。
線上多賣一台，線下就少一台銷量，影響很大。
尤其有拼夕夕渠道加持，京東迅速和各大廠商達成供貨協議。
一開始李澤華還挺開心，兩家抱團採購很划算，進貨越多成本越便宜，賺的就多。
何況還能得到京東自營倉儲物流中心的幫助，節約許多儲存運輸費用。
可很快，事情不對勁了。
因為東哥做事和他一樣，都是急性子，一點不能等。
和製造業廠商的談判還沒達成一致，他這邊就安排京東商城，上線了全品類家電產品。
然後，事情鬧大了！
京東的宗旨是什麼？
永遠只賺5%維持公司正常運轉的合理利潤。
但人家線下經銷商是要賺超額利潤的，不然那麼多線下門店的房租成本，銷售人員拿什麼維持？
他這一手下去，算是捅了馬蜂窩，別說經銷商，連製造業廠商都被嚇到，這麼搞下去，廠家維持的價格體系就崩盤了。
蘇擰不同於歷史上，和京東打配合聯手玩商業促銷，這次是真急眼了，負責主管業務的副總李彬，第一時間跳出來陰陽怪氣。
就差直接指名道姓開罵了。
劉強棟也不是吃虧不還嘴的主，他這會還沒加入那個圈子，和蘇商談不上多麼深厚的交情。
一來二去算是在微博槓上了。
罵歸罵，京東的動作可沒停，成本價加5%賣家電賣的賊爽，若不是廠商限貨，兩個月時間，他能一口氣賣出去十個億。
國美蘇擰都瘋了，這不是純純噁心人嗎？
自己不想多賺錢，跑來砸大家飯碗，損人不利己，典型的瘋子，必須弄它。
國美還好點，剛剛歷經大動盪期，好不容易穩住陣腳，不敢當出頭鳥，默默弄點數碼產品，掛個宣傳標語直接和京東打價格戰。
把戰火引到京東的核心品類上，屬於悶不做聲戳你肺管的那種。
蘇擰就沒那麼客氣了，直接上來貼臉開大，把廠商控貨，京東無貨硬賣戲耍消費者的事情捅出來……
「誹謗，全是誹謗，你也看到了，京東最後把所有貨品，都交到消費者手裡了。」
東哥滿臉委屈，逐條給李澤華分析，後者都快瘋了。
「所以你把我寄存在京東倉庫的貨，都拿去賣掉了？」
大廠商維持價格體系的決心很大，一看京東這麼玩，立馬限制發貨，這也難不倒東哥，你不發貨，哥自己倉庫里有。
「不是吧，你不是一直提異父異母親兄弟嗎？
什麼你的我的，暫時借來用用，等京東訂購的貨到了再還你，生產日期都是最新的。」
東哥一副你便宜占大了模樣，憨厚臉龐下，實際精的狠。
李澤華拍著他的肩膀，著實佩服，「還京東訂購的貨，你看看現在拿錢去，人家賣給你嗎？」
就很無語，又不能撒手不管，劉強棟算是吃定他了，誰讓青雲系最開始擁有京東14%股分。
b+輪4.5億美元，占京東投後40%股份，青雲集團和李澤華以個人名義，又一起投了1.125億美元，占新入股四分之一份額。
算上之前被稀釋的，總計占據京東總股份18.5%左右，妥妥的大股東。
東哥一聽這個就煩，「搞價格體系維護老一套，抱著經銷商體系死不鬆手，以後有什麼前途？」
「對對對，電商才是未來，那麼請問掌握未來的東哥，現在你準備怎麼還我被挪用的1.5億家電？」
李澤華倒不是為自己跟著一塊被挨罵生氣，而是對東哥這麼肆無忌憚的行事風格感到擔憂。
「之前有勸過你，最好是和廠商對接清楚再上馬，這絕不僅僅是簡單的價格促銷問題，背後涉及無數人的經濟利益。
現在弄成這樣，談判又得從頭開始，加上國美蘇擰大中五星那些經銷商搗亂。
夠你喝一壺的了。」
都說傑克馬膽子大，其實東哥也是天不怕地不怕的性格，「怕什麼，有的人抱著守舊觀念不同意，總會有人同意的。
京東依託5%利潤維持正常開支，帶給消費者最大的優惠折扣，最優質的購物體驗，遲早把線上線下都打通。
到那天，它們都會回來求著我上貨的。」
剛拿到4.5億美元融資，手裡有錢說話就是硬氣。
「道理沒錯，這麼一打，京東買家電，優惠便宜的名聲傳出去了，對未來發展好處很多，但廠商資源呢？」
李澤華忍不住反問一句，「包括格力，美的在內的幾乎所有家電企業，都對你斷供了吧？
失去這些大品牌加持，京東下一步怎麼辦？弄一堆三四線小品牌，或者乾脆做貼牌？
你又不沒有拼夕夕的銷售渠道，能把物美價廉的小家電賣到農村去，所以既要看廠商臉色吃飯，又要砸廠商的鍋，憑什麼？」
劉強棟這才回過神來，「你不支持我？」
「怎麼撐？」
李澤華當著他的面給幾個廠商大佬打電話，結果無一例外，都是婉拒。
不是大家不給面子，而是價格體系對廠商來說，是維持品牌知名度，品牌價值的重要手段。
他們連年銷售額2000億的淘淘都不給面子，又怎麼會在意體量剛過55億京東的想法。
連帶著李澤華都跟著被埋怨，說什麼不該給京東供貨之類的。
拼夕夕如今也算混出頭了，一個月能搞出去三五十億的家電，增長速度還挺快，但相較於幾個大渠道商，每年過千億的銷售體量。
還有一定差距。
好在拼夕夕是增量市場，農村銷量是多出來的，廠商也不敢太過分，起碼沒說給拼夕夕限貨之類的。
「你自己也聽到了，不止一家廠商這麼說，你這是砸人飯碗的事，誰會支持？」
掛斷電話，李澤華又勸他，「能多賺點錢，為什麼要試圖一口氣吃成胖子呢？」
他哪知道，純粹是拼夕夕發展速度把老劉刺激破防了。
京東用了整整七年時間，才把年營收做到55億，最後還有一個月，60億沒問題。
拼夕夕呢？
算了，東哥很累不想說話。
李澤華癟癟嘴，看出來了，實在沒好意思繼續打擊他，因為歷史上京東今年只做了40億，有整個青雲系加持，才增長50%。
和拼夕夕一比，換誰來都想跳樓。
傑克馬都在錢塘氣的跳腳，直呼不科學！
家電下鄉+城市團購，幾十萬全職兼職員工一起上，威力就有這麼大！
「你現在什麼想法，要不要我找個時間，約上幾位大佬坐下來再談一談？
大家心平氣和的說，沒必要把場面弄太僵，等以後營收規模做起來，再收拾這幾個跳樑小丑。」
李澤華這邊安慰的正起勁呢，東哥把電腦屏幕推過來，他定眼一看，火了。
「這人有病吧，關我什麼事？」
就很煩，逮著他罵算幾個意思？
劉強棟笑得很開心，「讓你小子吃獨食，說好帶我一塊經營農村市場，結果半個月沒看到人。
現在好了，一起挨罵，心理平衡了。」
「在香江有正經事啊，都以為像你似的，每天沒事就在燕京呆著，也不到處轉一轉，認識新朋友。」
李澤華一邊說，一邊看微博動靜，果不其然，又被蘇擰懟了。
都怪東哥，沒事繼續刺激，說什麼貨物從友商倉庫直發客戶手裡，就不勞蘇擰惦記了，不知道還以為李彬是京東的採購員呢。
隨手還給配了個現場出貨照片，這都不是事，唯獨拼夕夕三個字被拍進去，讓對手破大防。
這次是真沒憋住，誤以為拼夕夕也加入城市家電價格大戰，蘇擰副總李彬矛頭一轉，直接逮住拼夕夕一頓冷嘲熱諷。
他正尋思怎麼回應呢，東哥在旁邊似有若悟，「認識新朋友，你在香江見投資人了？拼夕夕打算進行第二輪融資？」
李澤華拿出手機，打算找吳奕斌商量一下怎麼應對，再不濟也得罵回去啊，不然還以為拼夕夕沒脾氣呢。
嘴裡漫不經心回應一句，「差不多吧。」
「這麼快？最新估值多少？」
東哥很羨慕，這傢伙怎麼做什麼都能取得成功？
就很氣。
「騰達第二次報價32億美元估值，要10%，出55%現金，45%現金等價流量和其它資源。
高盛那邊差不多30億美元，純現金+提供未來赴美上市全程支持。
我還沒答應，距離預期目標45-50億美元差距還很大。」
京東也是拼夕夕股東，遲早要知道，李澤華也沒瞞著，一邊撥通電話一邊說，剛說完，電話接通。
「老吳，你看看微博消息，對，就蘇擰的那個，打電話過去問問他們到底幾個意思……」
劉強棟在一邊後槽牙都快咬碎了，恨不得一拳揍死他。
30多億美元估值，出讓個10-15%股份就能拿到4.5億美元。
為什麼他這麼糾結這個數字？
巧了不是，京東剛剛用40%投後股份，換來了4.5億美元融資。
如果按這傢伙45-50億美元的估值算，豈不是說拼夕夕等於四個京東？
劉強棟拿到融資還沒開心幾天，就遭受這麼嚴重的暴擊，完全不想說話。
難過到想撞牆自殺，不過他決定撞牆之前，先把眼前這傢伙解決掉。
「什麼叫不針對特定第三方企業，請我不要多想？」
李澤華聽著電話里傳來的消息，冷笑道：「他就差沒指名道姓罵我不守商業規則了，好好好，不提了。
你把公司認證的企業帳戶給我，我來處理。」
吳奕斌知道他的脾氣，還在那邊勸，「董事長您別衝動，再給我一點時間，保證一定處理好。」
「處理個屁啊，隨便來個阿貓阿狗都能叫兩聲，給面子才打電話溝通，就這個回應態度，給臉不要臉！」
李澤華按下擴音鍵，把手機丟桌上，「快點把認證帳戶弄來，這種人就是欠罵。」
吳奕斌無奈，只能硬著頭皮道：「李總您稍等，我這邊聯繫上新浪官方了，正在給您的帳戶做橙V名人認證。」
「要多久？」
「十分鐘就好。」
「那行，就給你十分鐘，我等著呢，別耍花樣啊。」
他這邊還在等待認證，那邊東哥決定先行出擊，在微博放把火就跑……
李澤華沒注意，還給他聊天呢，「距離過年沒多久了，春節前最大一波促銷機會得把握住，置氣也不至於選這個時間點。
不能和錢過不去，你說對不對？」
劉強棟裝沒事人一樣，「那就給你面子，找個時間大家坐下來談談。
其實我是不能理解的，家電作為生活必需品，完全沒必要賣那麼貴，公司這邊針對近期的銷售數據，做了一個回訪。
包括潛在消費者在內的絕大多數人，都認為目前的零售價格過高，如果稍微往下面降低十個點，銷售總量都能得到質的飛躍。」
「主動權不在我們手裡啊。」
李澤華感嘆一句，「廠商有自己的利益和商業考量，就算願意降價，它們也不會允許銷售渠道，徹底掌握在一家手裡。
所以想通過價格戰，完全把對手打垮是太不可能。」
渠道商打價格戰，打來打去，受損失的是商家，搞活動商家得出台支持政策吧？
價格戰一打，品牌的短期銷量衝上去，但長期看對品牌價值，溢價，高端形象都是嚴重損傷。
最關鍵是，哪家廠商都不會容忍銷售渠道被一家掌控，這以後到底誰說了算？
正聊天呢，電話又響起來，還是吳奕斌。
「認證弄好了？」
「李總，您還是親自看看微博吧，劉強棟劉總剛才發了點挑釁內容，蘇擰那邊有回應了。」
「？？？」
李澤華轉頭死死盯著某人，後者咳嗽一聲，「都忘了給你倒茶，你看我這忙的都暈頭轉向了。」
說完，一溜煙跑了。
「東哥這是拱火的不嫌事大啊！」
沒好意思直接戳穿，一看屏幕微博顯示的內容，全明白了。
劉強棟點名道姓艾特了兩個人，一個是認證過的蘇擰副總李彬，一個是剛註冊申請，小白戶純萌新一枚的李澤華。
「拼夕夕李董：真是什麼阿貓阿狗都能跳出來吠兩句。」
東哥發誓，他絕對沒有添油加醋，這話就是李澤華當面給他說的。
堂堂京東董事長也是被逼急了，好好的彎道超車，在家電行業準備大展拳腳，兩個月貢獻6個億銷售額，京東起飛在即。
結果呢？
因為兩個最大的線下渠道商反對，廠家棄小保大，一言不合給他來個釜底抽薪，直接斷供！
如果不是有拼夕夕仗義幫忙，以進貨價騰出1.5個億的商品給京東，光這一波促銷就得損失上千萬。
東哥能咽下這口氣才怪。
「還別說，有名人帶路，這個關注度漲的好快啊！」
李澤華真沒生氣，反而在研究因兩位大佬罵架，帶過來的人氣，就這麼一會工夫，他剛註冊的微博帳戶漲粉上千。
一大堆人通過東哥艾特跑進來一睹為快，嗯，都是吃飽飯閒著沒事幹的。
一大群人進來，還擱那使勁拱火呢。
「前排圍觀。」
「小白戶一個，就這一條信息，真是拼夕夕董事長？」
「快回應啊，蘇擰副總貶低拼夕夕只不過是農村小賣部，登不上大雅之堂呢。」
總之，說什麼的都有，都想看熱鬧。
「賣高價貨還賣出優越感來了？誰給你的勇氣，梁靜茹嗎？」
李澤華也不慣著誰，當即回懟過去，同一時間，他也在安排布局。
「老孫，你說在拼夕夕團購加個家電業務，能不能在年前再沖一波業績，能把估值衝上來也好。」
電話那頭孫桐喻愣住，「好是好，關鍵之前提過，廠商不同意降價啊。」
「價格可以不降，但廠商能管的住，我們直接送拼夕夕無門檻消費券嗎？趕緊發函確認，今天我就要得到最終答覆……」
這邊說著，那邊東哥顯然看到微博動靜，端一杯熱氣騰騰的茶水，笑眯眯進來。
不過，他馬上就笑不出來了。
當面就被李澤華懟一句，「本來今天過來，還打算把JD點坎木這個商標送給你的，沒想到你這濃眉大眼的傢伙，也學會坑人了。」
「啊？！！！」
(本章完)