第1806章 生態複合體
大小姐急歸急，但沒有亂說一句話。
這一點許江河倒是不擔心她，更何況還有梁佩佩在，該說什麼不該說什麼梁佩佩會教她。
急是對的，急才真實嘛，需要一個人表現出心急。
但這個人肯定不能是許江河。
還有一個原因。
許江河今晚喝了不少酒。
這一點是必須的，因為梁佩佩和徐沐璇都沒喝酒。
酒文化有壞也有好，能快速打開氛圍拉近距離，許江河能喝，還實在，姿態什麼都擺的很好。
所以你看，高東河第一個性情。
但張敬東就不一樣了，這是高手，是海量。
許江河不敢說自己是對手，但他敢喝也能喝，能陪到張敬東，所以酒過三旬後的張敬東也開始慢慢進入了狀態。
聊了很多。
除了沒聊融資的事情。
這個很正常，需要做決策的事情基本不會在酒桌上談，酒桌上談的是感情是興致，是咱們倆之間有沒有這個意思，有了這個意思咱們飯後再談。
簡單總結起來就是老總喝酒談感情，等感情到位了，開始談生意了，這時候也不是老總去談了，而是雙方團隊開始接洽。
正常能坐上一張桌子喝酒，其實就已經差不多了。
雖然沒聊融資，但其他事情聊了不少，許江河和徐沐璇畢竟是晚輩，高東河和張敬東問了一些關心兩人的話，增進了了解。
再後面主要是張敬東在跟許江河聊。
聊什麼呢？聊聚團，聊網際網路化思維，從團購風口到電子商務，再到數位化賦能和物聯網……
這一下子兩人是徹底聊開了。
一個是張敬東極其關注和重視這方面東西。
再一個，許江河當初是怎麼從論壇上把高遠和姚老師忽悠過來的？正是依靠那些所謂的趨勢理解和戰略判斷。
不只是合伙人，天使投資人魏怡，包括幾位主動給許江河背書的創投圈前輩大佬，甚至許江河已經個人投資過的達疆汪韜，以及目前還在迷茫中的張億鳴……
許江河之前沒怎麼關注蘇檸，因為兩家雖然都在金陵，但沒有什麼業務上的交叉和往來。
再一個，蘇檸體量大，年總成交額大幾百億近千億，是重資產模式的上市主體，去年還在國內民營企業五百強的前三。
而同期的阿里尚未涉足家電業務，京東倒是靠這個發家的，但目前的平台年總成交額才十來億，連蘇檸零頭的零頭都不算。
聚團跟蘇檸的差距太大，同時還年輕，才成立不到兩年。
或者這麼說吧，蘇檸只是創立於金陵，起家和總部設立在金陵而已。
張敬東抿完一口酒後提了一句，去年他作為代表在京參會，同時很榮幸受邀參加了民營企業家代表的座談會……
一句話，直達天聽。
總之張敬東講，許江河聽，他雖然喝了不少酒，比張敬東還要多，但他有一點好，反應會慢，但絕不會胡亂失態。
張敬東後面一直在講蘇檸，許江河這才知道蘇檸早在去年已經展開了網際網路轉型，他們在去年就已經上線了蘇檸網上商城，從去年到現在一直都在調試階段，計劃今年年中正式上線。
許江河一聽就知道是什麼了，蘇檸易購嘛。
「我很早就注意到網際網路的潛力和作用，我在做蘇檸初期，當時面對過著一個選擇，蘇檸是要做批發還是做零售，批發很簡單，幾個人就能完成幾千萬到幾個億的業務，但零售要一台一台的賣給客戶，利潤空間小，模式重，程序多，但我最後還是堅決做了零售。」張敬東說。
許江河認真聽，嗯嗯點頭：「渠道到端，這看起來是給蘇檸增加了效率成本，但從顧客大眾角度上看，蘇檸從源頭供應直接到消費終端，是在給顧客降低效率成本，還有同樣重要的一點，蘇檸能全程把關，這也是為消費者負責。」
講到這兒，張敬東臉色已經開始變了，眼睛都亮了。
許江河繼續說：「我一直覺得，一家企業真正的護城河不在於其規模，而在於其創造的價值和意義，做批發很賺錢，但沒有很好的價值意義空間，而零售不一樣，我們看國外的沃爾瑪……」
「對！沃爾瑪！」張敬東突然有些激動，「小許你這句話說的好，企業的護城河不在於其規模，在於其價值和意義，你讓我想起了前段時間晚上的那波輿論浪潮，聚團做的很好，非常好！」
「其實我們也不敢說做的很好，不過有一點，我們在一起就已經確定了好價值觀，首先要做正確的事情，然後正確做事！」
「好，說的好，首先要做正確的事情，然後正確做事！」
張敬東連連點頭，這一下子話多起來了，接著說：「剛剛你說到沃爾瑪，沃爾瑪很了不起，但小許你是做網際網路的，你應該知道還有一家公司。」
「亞馬遜？」
「沒錯，亞馬遜！」
張敬東一拍桌子。
接著，他說：「但你知道蘇檸想要打造出一個怎麼的模式嗎？」
這個許江河心裡門清兒，他略作思考，試探性的問：「沃爾瑪加亞馬遜？也就是剛剛張總說的，蘇檸加網際網路！」
「難怪都說你這個年輕人頭腦極為清晰，戰略判斷極為精準，果然不假啊，我這麼跟你說吧，今年是蘇檸成立的二十二周年，也是我從去年就開始思考謀劃的蘇檸新十年戰略規劃年，從2011到2020。」
講到這兒，張敬東東頓了頓，提起杯子，許江河趕緊跟著起身舉杯，而後又是一口悶。
張敬東喝完酒，看看梁佩佩又看看高東河，說：「去年在京開會，領導對我提出展望，蘇檸要做我們國家的沃爾瑪，要超越沃爾瑪，但我現在想說，超越沃爾瑪已經不是蘇檸的終極目標，蘇檸要做的是沃爾瑪加亞馬遜的新複合體！」
說到這兒，最後，張敬東把目光落在許江河身上。
那是一種毫不掩飾的欣賞目光。
其實蘇檸的這個戰略沒有錯。
蘇檸的線下業務雖然目前還未到頂，但上限峰頂已經可見，加上這幾年電子商務的快速發展衝擊，尤其是國外，亞馬遜就是一個鮮明的例子。
所以圍繞著網際網路加張開擁抱，以蘇檸的線下門店業務為核心展開線上布局和發展，做自己的電子商務網站平台，雲商也好，易購也好，從家電三c往多品類全品類擴張，最終形成了線上線下的閉環生態複合體。
這在當下完全符合商業邏輯，而且充滿了可行性和想像空間。
總之許江河對此表示極大的肯定，甚至還表現出了應該有的那份震驚和仰望，說自己到今天才真正了解到蘇檸。
這話無疑又說到張繼東的心坎里去了。
看許江河的眼神又不一樣了。
許江河不是在高捧什麼。
蘇檸的結局那都是後來了，是至少五年七年以後的事情，而在此之前張敬東一共七次登頂蘇省首富。
其次，不要隨便去質疑任何大企業的戰略規劃，大企業的戰略規劃百分之百是沒有問題的，這個百分之百是建立在當前的時代之下，你不要拿以後的東西，以後的東西說服不了現在。
現在最火的概念就是網際網路加，還有一個物聯網。
再一個，大企業的戰略看起來好像跟市場常識相悖，但那不是犯蠢，那是船太大只能慢慢掉頭，是結合企業自身的優劣勢算出的最優解，
最後一點，不要輕易去給別人所謂的建議，因為給建議這件事的本身同時意味著你在否定對方，你不是否定對方那你給個什麼建議呢？
尤其是在對方地位比你高時，千萬不要輕易幹這種蠢事。
所以今晚許江河沒有對蘇檸進行任何的個人評價，哪怕有些地方涉及到了他的專業領域，畢竟他才是專門搞網際網路的嘛，而蘇檸本質上還是傳統型的線下零售。
不然呢？
許江河怎麼評價？
你一個年總交易額還不到十億的新公司，能不能站穩到最後還未定，你當著張敬東的面評價蘇檸？
甚至說實話，許江河也救不了蘇檸。
這裡的救不了是指許江河就算是開了天眼他做不成張敬東宏偉願景里沃爾瑪加亞馬遜的這個終極模式。
但如果說讓蘇檸賴活著，那可以，那很簡單。
首先一點，明年京冬咬上蘇檸時，別急也別慌，千萬別人家喊戰你就應戰，你一應戰你就已經輸一半了。
今晚畢竟還有梁佩佩在，又是高東河做東的飯局，所以張敬東不好跟許江河聊太多。
一頓飯吃了一個半小時左右，許江河少說一斤酒下肚了。
但這酒沒白喝，許江河一句高遠在他心裡如兄長一般，讓高東河說什麼都要認下這個侄兒。
張敬東今天更多還是衝著梁佩佩的面兒，但今天這頓飯吃的開心，酒更是喝的痛快舒服。
最後幾杯酒打圈時，許江河主動起身走到兩位前輩的身邊，張敬東不僅起身，還一下子摟住了許江河的肩膀，說：「小許啊，我跟梁小姐認識。高董事長呢是我幾十年的老朋友老哥們了。老譚，你的老學長，跟我也是關係非常好的朋友，所以你不要跟我見外，而且我講一句到位話，不是為了誇你，年輕人，能做到你這一步的，沒有了，我是沒看到了，所以啊，更要好好把握，砥礪奮進！」
「多謝張總教誨，我記住了。」許江河點頭，悶酒。
這時高東河拉了他一下，故作板臉，說：「叫什麼張總？老張跟你講這話是掏心窩的話，是在真心為你考慮，給你指引，剛剛跟你說了這麼多層關係在，你還不明白嗎？叫一聲張叔叔！」
許江河恍然大悟，趕緊：「張叔叔！」
張敬東笑啊，連連點頭，這會兒也是紅著一張酒臉跟高東河對視了一眼。
這對老哥倆其實都一樣，高東河因為高遠的這層緣故，張敬東是也有一個差不多年紀的兒子，都是父望子成龍。
飯局結束，臨走前張敬東不忘拍著許江河的肩膀，說改天來蘇檸坐坐，我們再好好聊一聊。
梁佩佩這邊要去下榻的賓館，許江河儘管喝了很多，但他很執意，他先送佩佩姐過去。
高東河這邊則是領著高遠一起走，臨走前倒是沒說啥，等許江河坐進車裡，依舊是小李開車，依舊是徐沐璇陪著梁佩佩坐在前面的商務車裡，然後接到了高東河的電話。
電話里，高東河說：「江河啊，明天中午我還在金陵，中午我們再吃個飯，話我提前跟你講一下，你們聚團現在的這個需求我都知道，高河集團下面也有投資業務，包括來之前，我跟馬芸通過好幾個電話，阿里現在對你們很重視，具體我們明天中午說。」
「好好好，我知道了高伯伯，您今晚喝了不少酒，回去一定好好休息，明天中午就讓我來安排。」許江河說。
那頭高興，說：「今晚沒喝多少，倒是你呀，你最多，你這個酒量不簡單啊！」
許江河說：「沒有沒有，我今天是因為太高興了，超常發揮。」
那頭高東河笑啊。
再簡單寒暄兩句後掛了電話。
高東河肯定沒喝多，但也差不多到位了，所以嘛，飯局一散，該提的話這不就來了？
這話也只能飯後說，飯局上樑佩佩在，張敬東也在，高東河不好說。
與此同時，奔馳商務車裡。
梁佩佩扭頭看著身邊的徐沐璇，不由的面露出笑意。
她喜歡這個本家妹子，也喜歡那個年輕人，更喜歡這小兩口子的過往感情，從小到大青梅竹馬。
特別是了解到兩人過去的成長經歷，梁佩佩覺得好玩，也覺得更為難得。
講一句心裡話，梁佩佩對許江河感到驚艷。
今晚這個飯局梁佩佩有故意考驗許江河的意圖，她整場都在觀察著這個年輕人，整場下來，這個年輕人處處都在給她驚艷感。
按理說今晚應該是個機會局，規格很高了，但許江河表現的很沉穩，非常能沉住氣。
這一點許江河倒是不擔心她，更何況還有梁佩佩在，該說什麼不該說什麼梁佩佩會教她。
急是對的，急才真實嘛，需要一個人表現出心急。
但這個人肯定不能是許江河。
還有一個原因。
許江河今晚喝了不少酒。
這一點是必須的，因為梁佩佩和徐沐璇都沒喝酒。
酒文化有壞也有好，能快速打開氛圍拉近距離，許江河能喝，還實在，姿態什麼都擺的很好。
所以你看，高東河第一個性情。
但張敬東就不一樣了，這是高手，是海量。
許江河不敢說自己是對手，但他敢喝也能喝，能陪到張敬東，所以酒過三旬後的張敬東也開始慢慢進入了狀態。
聊了很多。
除了沒聊融資的事情。
這個很正常，需要做決策的事情基本不會在酒桌上談，酒桌上談的是感情是興致，是咱們倆之間有沒有這個意思，有了這個意思咱們飯後再談。
簡單總結起來就是老總喝酒談感情，等感情到位了，開始談生意了，這時候也不是老總去談了，而是雙方團隊開始接洽。
正常能坐上一張桌子喝酒，其實就已經差不多了。
雖然沒聊融資，但其他事情聊了不少，許江河和徐沐璇畢竟是晚輩，高東河和張敬東問了一些關心兩人的話，增進了了解。
再後面主要是張敬東在跟許江河聊。
聊什麼呢？聊聚團，聊網際網路化思維，從團購風口到電子商務，再到數位化賦能和物聯網……
這一下子兩人是徹底聊開了。
一個是張敬東極其關注和重視這方面東西。
再一個，許江河當初是怎麼從論壇上把高遠和姚老師忽悠過來的？正是依靠那些所謂的趨勢理解和戰略判斷。
不只是合伙人，天使投資人魏怡，包括幾位主動給許江河背書的創投圈前輩大佬，甚至許江河已經個人投資過的達疆汪韜，以及目前還在迷茫中的張億鳴……
許江河之前沒怎麼關注蘇檸，因為兩家雖然都在金陵，但沒有什麼業務上的交叉和往來。
再一個，蘇檸體量大，年總成交額大幾百億近千億，是重資產模式的上市主體，去年還在國內民營企業五百強的前三。
而同期的阿里尚未涉足家電業務，京東倒是靠這個發家的，但目前的平台年總成交額才十來億，連蘇檸零頭的零頭都不算。
聚團跟蘇檸的差距太大，同時還年輕，才成立不到兩年。
或者這麼說吧，蘇檸只是創立於金陵，起家和總部設立在金陵而已。
張敬東抿完一口酒後提了一句，去年他作為代表在京參會，同時很榮幸受邀參加了民營企業家代表的座談會……
一句話，直達天聽。
總之張敬東講，許江河聽，他雖然喝了不少酒，比張敬東還要多，但他有一點好，反應會慢，但絕不會胡亂失態。
張敬東後面一直在講蘇檸，許江河這才知道蘇檸早在去年已經展開了網際網路轉型，他們在去年就已經上線了蘇檸網上商城，從去年到現在一直都在調試階段，計劃今年年中正式上線。
許江河一聽就知道是什麼了，蘇檸易購嘛。
「我很早就注意到網際網路的潛力和作用，我在做蘇檸初期，當時面對過著一個選擇，蘇檸是要做批發還是做零售，批發很簡單，幾個人就能完成幾千萬到幾個億的業務，但零售要一台一台的賣給客戶，利潤空間小，模式重，程序多，但我最後還是堅決做了零售。」張敬東說。
許江河認真聽，嗯嗯點頭：「渠道到端，這看起來是給蘇檸增加了效率成本，但從顧客大眾角度上看，蘇檸從源頭供應直接到消費終端，是在給顧客降低效率成本，還有同樣重要的一點，蘇檸能全程把關，這也是為消費者負責。」
講到這兒，張敬東臉色已經開始變了，眼睛都亮了。
許江河繼續說：「我一直覺得，一家企業真正的護城河不在於其規模，而在於其創造的價值和意義，做批發很賺錢，但沒有很好的價值意義空間，而零售不一樣，我們看國外的沃爾瑪……」
「對！沃爾瑪！」張敬東突然有些激動，「小許你這句話說的好，企業的護城河不在於其規模，在於其價值和意義，你讓我想起了前段時間晚上的那波輿論浪潮，聚團做的很好，非常好！」
「其實我們也不敢說做的很好，不過有一點，我們在一起就已經確定了好價值觀，首先要做正確的事情，然後正確做事！」
「好，說的好，首先要做正確的事情，然後正確做事！」
張敬東連連點頭，這一下子話多起來了，接著說：「剛剛你說到沃爾瑪，沃爾瑪很了不起，但小許你是做網際網路的，你應該知道還有一家公司。」
「亞馬遜？」
「沒錯，亞馬遜！」
張敬東一拍桌子。
接著，他說：「但你知道蘇檸想要打造出一個怎麼的模式嗎？」
這個許江河心裡門清兒，他略作思考，試探性的問：「沃爾瑪加亞馬遜？也就是剛剛張總說的，蘇檸加網際網路！」
「難怪都說你這個年輕人頭腦極為清晰，戰略判斷極為精準，果然不假啊，我這麼跟你說吧，今年是蘇檸成立的二十二周年，也是我從去年就開始思考謀劃的蘇檸新十年戰略規劃年，從2011到2020。」
講到這兒，張敬東東頓了頓，提起杯子，許江河趕緊跟著起身舉杯，而後又是一口悶。
張敬東喝完酒，看看梁佩佩又看看高東河，說：「去年在京開會，領導對我提出展望，蘇檸要做我們國家的沃爾瑪，要超越沃爾瑪，但我現在想說，超越沃爾瑪已經不是蘇檸的終極目標，蘇檸要做的是沃爾瑪加亞馬遜的新複合體！」
說到這兒，最後，張敬東把目光落在許江河身上。
那是一種毫不掩飾的欣賞目光。
其實蘇檸的這個戰略沒有錯。
蘇檸的線下業務雖然目前還未到頂，但上限峰頂已經可見，加上這幾年電子商務的快速發展衝擊，尤其是國外，亞馬遜就是一個鮮明的例子。
所以圍繞著網際網路加張開擁抱，以蘇檸的線下門店業務為核心展開線上布局和發展，做自己的電子商務網站平台，雲商也好，易購也好，從家電三c往多品類全品類擴張，最終形成了線上線下的閉環生態複合體。
這在當下完全符合商業邏輯，而且充滿了可行性和想像空間。
總之許江河對此表示極大的肯定，甚至還表現出了應該有的那份震驚和仰望，說自己到今天才真正了解到蘇檸。
這話無疑又說到張繼東的心坎里去了。
看許江河的眼神又不一樣了。
許江河不是在高捧什麼。
蘇檸的結局那都是後來了，是至少五年七年以後的事情，而在此之前張敬東一共七次登頂蘇省首富。
其次，不要隨便去質疑任何大企業的戰略規劃，大企業的戰略規劃百分之百是沒有問題的，這個百分之百是建立在當前的時代之下，你不要拿以後的東西，以後的東西說服不了現在。
現在最火的概念就是網際網路加，還有一個物聯網。
再一個，大企業的戰略看起來好像跟市場常識相悖，但那不是犯蠢，那是船太大只能慢慢掉頭，是結合企業自身的優劣勢算出的最優解，
最後一點，不要輕易去給別人所謂的建議，因為給建議這件事的本身同時意味著你在否定對方，你不是否定對方那你給個什麼建議呢？
尤其是在對方地位比你高時，千萬不要輕易幹這種蠢事。
所以今晚許江河沒有對蘇檸進行任何的個人評價，哪怕有些地方涉及到了他的專業領域，畢竟他才是專門搞網際網路的嘛，而蘇檸本質上還是傳統型的線下零售。
不然呢？
許江河怎麼評價？
你一個年總交易額還不到十億的新公司，能不能站穩到最後還未定，你當著張敬東的面評價蘇檸？
甚至說實話，許江河也救不了蘇檸。
這裡的救不了是指許江河就算是開了天眼他做不成張敬東宏偉願景里沃爾瑪加亞馬遜的這個終極模式。
但如果說讓蘇檸賴活著，那可以，那很簡單。
首先一點，明年京冬咬上蘇檸時，別急也別慌，千萬別人家喊戰你就應戰，你一應戰你就已經輸一半了。
今晚畢竟還有梁佩佩在，又是高東河做東的飯局，所以張敬東不好跟許江河聊太多。
一頓飯吃了一個半小時左右，許江河少說一斤酒下肚了。
但這酒沒白喝，許江河一句高遠在他心裡如兄長一般，讓高東河說什麼都要認下這個侄兒。
張敬東今天更多還是衝著梁佩佩的面兒，但今天這頓飯吃的開心，酒更是喝的痛快舒服。
最後幾杯酒打圈時，許江河主動起身走到兩位前輩的身邊，張敬東不僅起身，還一下子摟住了許江河的肩膀，說：「小許啊，我跟梁小姐認識。高董事長呢是我幾十年的老朋友老哥們了。老譚，你的老學長，跟我也是關係非常好的朋友，所以你不要跟我見外，而且我講一句到位話，不是為了誇你，年輕人，能做到你這一步的，沒有了，我是沒看到了，所以啊，更要好好把握，砥礪奮進！」
「多謝張總教誨，我記住了。」許江河點頭，悶酒。
這時高東河拉了他一下，故作板臉，說：「叫什麼張總？老張跟你講這話是掏心窩的話，是在真心為你考慮，給你指引，剛剛跟你說了這麼多層關係在，你還不明白嗎？叫一聲張叔叔！」
許江河恍然大悟，趕緊：「張叔叔！」
張敬東笑啊，連連點頭，這會兒也是紅著一張酒臉跟高東河對視了一眼。
這對老哥倆其實都一樣，高東河因為高遠的這層緣故，張敬東是也有一個差不多年紀的兒子，都是父望子成龍。
飯局結束，臨走前張敬東不忘拍著許江河的肩膀，說改天來蘇檸坐坐，我們再好好聊一聊。
梁佩佩這邊要去下榻的賓館，許江河儘管喝了很多，但他很執意，他先送佩佩姐過去。
高東河這邊則是領著高遠一起走，臨走前倒是沒說啥，等許江河坐進車裡，依舊是小李開車，依舊是徐沐璇陪著梁佩佩坐在前面的商務車裡，然後接到了高東河的電話。
電話里，高東河說：「江河啊，明天中午我還在金陵，中午我們再吃個飯，話我提前跟你講一下，你們聚團現在的這個需求我都知道，高河集團下面也有投資業務，包括來之前，我跟馬芸通過好幾個電話，阿里現在對你們很重視，具體我們明天中午說。」
「好好好，我知道了高伯伯，您今晚喝了不少酒，回去一定好好休息，明天中午就讓我來安排。」許江河說。
那頭高興，說：「今晚沒喝多少，倒是你呀，你最多，你這個酒量不簡單啊！」
許江河說：「沒有沒有，我今天是因為太高興了，超常發揮。」
那頭高東河笑啊。
再簡單寒暄兩句後掛了電話。
高東河肯定沒喝多，但也差不多到位了，所以嘛，飯局一散，該提的話這不就來了？
這話也只能飯後說，飯局上樑佩佩在，張敬東也在，高東河不好說。
與此同時，奔馳商務車裡。
梁佩佩扭頭看著身邊的徐沐璇，不由的面露出笑意。
她喜歡這個本家妹子，也喜歡那個年輕人，更喜歡這小兩口子的過往感情，從小到大青梅竹馬。
特別是了解到兩人過去的成長經歷，梁佩佩覺得好玩，也覺得更為難得。
講一句心裡話，梁佩佩對許江河感到驚艷。
今晚這個飯局梁佩佩有故意考驗許江河的意圖，她整場都在觀察著這個年輕人，整場下來，這個年輕人處處都在給她驚艷感。
按理說今晚應該是個機會局，規格很高了，但許江河表現的很沉穩，非常能沉住氣。