第1773章 陰影
「沒錯，現在整個風口行業處處都是亂象，底線一個比一個低，唯一一個還算是尊重用戶的聚團，事實上也不過是在喊喊口號，就過時退款這一功能他們根本做不到，也不會做！」汪興越說越興奮。
不只是興奮，更是無比振奮，汪興已經很長一段時間沒有這種感覺了。
創業創業，第一個字是就是創，是創造，更是創新，一直走別人的路是沒有出息的，也不會光彩。
汪興也不是沒想過創新，但問題是一直以來他發現自己思考後想法總是慢人一步，其中大多數都是慢聚團一步。
其實慢也沒關係，只要能做到後來者居上即可，然而聚團不僅是每一步都快，人家還穩，還特別好，甚至是很多時候讓汪興深思琢磨後還頗受啟發。
這也是去年有過一段時間，喜歡在社交媒體上活躍分享個人思考感悟的汪興高頻次的評價聚團這家公司，評價其背後創始人許江河。
不過進入年末，尤其是今年年初，汪興幾乎不提這個人了。
為什麼？
那會兒自信啊，覺得聚團只是有點亮點，但真要干團購這種商業模式還得自己這位業內老炮來。
然而隨著時間推移，兩家同時打起了冬季戰役，鎂團吃了不少虧，準確說是沒有達到汪興的預期，於是乎汪興便不再怎麼主動提許江河了。
很正常。
人性而已。
哪有什麼惺惺相惜的對手。
只要是對手，尤其是弱勢的那一方，有一個算一個背地裡都是恨不得對手直接當場暴斃！
汪興和汪慧文兩人交談到了凌晨三點多。
汪興是個急性子，換一句話說叫執行力極強。
他很快做出了初步的執行方案，但落地需要時間，不過這個問題不大，鎂團的創始人團隊都具備頂級的技術背景。
兩人一合計，三五天差不多，最遲不過一周。
其實技術上都不是重點，重點是營銷，或者說本質還是一場營銷，鎂團太需要講出一點有意思有創意的新故事賣點了。
最後，汪慧文看著眼前的這位老搭檔老戰友，他由衷的說了一句：「這段時間有些話我一直壓在心裡沒有說出來，今天，我想說，我們是認識很多年的朋友，也是一起創業過的戰友，我一直都很佩服你，我堅定的認為你汪興是一位極度冷靜的思考者，但這段時間，你被困住了。」
汪興默然，點了點頭。
其實他也意識到這個問題。
只是，他該怎麼跟汪慧文解釋呢？沒法解釋。
不過現在都不重要了。
過去的那位清華創業怪人汪興又回來了。
汪慧文深吸一口氣，笑了笑，繼續說：「我們過去這段時間有不少地方疏忽了，本來應該可以做的更好的，結果……算了，我不說了，從明天開始，不不，今天，從今天就開始！」
「慧文。」
「嗯？」
「相信我！」
「我肯定相信你啊！」
汪慧文不假思索。
汪興笑了。
「好了，不早了，先回去休息，睡一會兒，上午我們一起開個會，會上再詳細討論。」
「好，上午見！」
……
汪興回到住處後簡單洗洗便睡了。
這麼多天難得一次睡的相對安穩一些。
然而早上八點多，汪興剛剛睜開眼，才給手機開機，一堆的未接來電和簡訊息瘋狂湧入。
汪興懵住，正要點開，這時手機又響了，是汪慧文打來的。
「餵？怎麼了？」汪興接聽。
「我……唉，我也是早上七點多才得到消息，聚團今天上午九點召開媒體記者招待會，說有重要消息披露，現在我打聽到的有兩種說法，第一種可能是聚團二輪融資成功了，第二種……」
「第二種是什麼？」
「第二種，據說，聚團升級過時退功能，準備呼籲所有平台一同制定完善的行業服務標準。」
「……」
汪興頓時沉默了。
其實那頭的汪慧文也是差不多。
關機期間那麼多的未接電話和簡訊也幾乎都是汪慧文打來發來的。
電話里兩人都在沉默，但彼此心照不宣，第一種可能倒還沒什麼，兩人最怕的就是第二種可能。
尤其是汪興，這一刻他整個人都有些窒息了。
對，又是這種感覺，已經不記得第幾次是這種感覺了。
每次自己一出好的創意和想法，然後幾乎每次都是一樣的結果，聚團也有，並且他們已經執行下去了。
昨晚慧文說自己被困住了，汪興沒有反駁也沒有解釋，因為他說不清，說不清就在於這個地方！
昨晚好不容易燃起的希望，然後一覺醒來，聚團又搶先一步了！
當然了，現在還不確定。
但願不是，不不，肯定不是。
汪興很快調整好自己，說：「等我來公司，我馬上過來。」
那頭汪慧文說：「好。」
電話掛斷。
汪興腦子依舊嗡嗡。
直覺告訴他不妙，很不妙。
不不。
不可能。
肯定不會的。
汪興開始不由的祈禱起來了。
……
與此同時。
拉手網。
剛剛來到公司辦公室的吳坡聽到了敲門聲，吳坡頭也不抬：「進來。」
推門而入的是拉手網負責市場公關的高管，開門見山直接說：「吳總，早上剛剛得到的消息，聚團網今天上午九點多舉行媒體招待會。」
「媒體招待會？你確定？我怎麼沒聽說？」吳坡有點意外。
「我也沒聽說啊，據說前天才開始聯繫的各路媒體，他們做事情很低調，直到今天早上才有風聲出來。」公關總監說。
吳坡聞聲點頭：「他們是挺低調，但想要高調也得有那個實力吧，哈哈，你留意一下，看看他們想幹什麼，我估計干不出個啥，最多就是針對目前業內外的一些猜疑集中做下解釋吧，但那沒用。」
「行，我知道了。」公關總監點頭答應。
吳坡則直接擺手，示意該幹嘛幹嘛去吧。
自從前幾天和朱曉虎一同做完那個訪談後，吳坡便已經將聚團網從拉手的對手列表里劃出去了，這倒不是說直接忽略不計了，而是戰略重視程度下調了一個檔次。
拉手網最近面臨著幾個新的來勢洶洶的對手，其中勢頭最猛讓吳坡不得不重視的便是團寶網，其次還有24劵和糯米網，以及窩窩團。
這幾家都是差不多的擴張打法，或者可以直接說是在複製拉手過去的快速擴張模式。
拉手去年十二月初成功進行二輪融資五千萬美元，折合人民幣三點七幾億。
而在月末，團寶網對外宣稱成功融資三億人民幣，但這個消息有點不真實，因為找不到明確的資方機構，後麵團寶網解釋資金來源並非機構方，而是創始人任椿雷的私人人脈圈，也就說這筆融資是由諸多個人投資人共同投資的。
這玩意兒真真假假，誰也說不清，因為都是創業公司，而非上市公司，再加上目前這野蠻競生的市場環境，總之全憑一張嘴，都沒啥可信度。
唯一有可信性的平台是糯米網，因為是上市公司千橡集團的旗下子公司，受法律約束必須跟隨母公司一起定期對外公開財報內容。
一句話，不要看他說什麼，要看他做什麼。
現在問題就是團寶網不僅說了，還真就開始做了，從二月底三月初開始，團寶網突然開始猛烈擴張的攻勢，全國迅速開站，那都不是一天一城了，乾脆就是 一天兩城，眼看著就要覆蓋百城了。
打法幾乎一樣，砸錢營銷，補貼線下。
拉手去年砸了一個億的營銷費用，請了葛大爺做代言，團寶則在上周高調宣布一舉簽約了何閏東等三位明星代言人。
同樣打法的還有24劵以及窩窩團。
其實這套打法不算新鮮，也沒什麼壁壘，就是當前資本語境下和過往慣性思維下的一個最主流不過的簡單粗暴邏輯。
先融資，融到錢後砸GG獲取流量，然後沖高交易總額和市場規模，然後拿著這套數據報表去拉高估值再融資，最後流血上市。
之前是吳坡一個人在這麼玩，或者說只有他玩的最大最狠。
但現在他前腳剛剛摁住聚團，後腳風口上接連出現同樣打法的玩家，吳坡不傻，他可是清華出身的絕對老將了，他敏銳意識到了接下來會發生什麼。
大家都這麼玩，都在搶跑，都在同一個邏輯下衝擊上市。
這幾年但凡有點創業經驗的人都知道，或者說是一種潛在共識，一級市場虧多少都沒關係，只要能上市，特別是赴美上市，鐘聲一響，二級市場的錢紛紛就能填補這一切。
那麼最後只有一個結果，徹底失去理性。
不過也還好，吳坡倒是不怕，因為拉手網目前優勢明顯，等三輪融資一到位，屆時將徹底的一騎絕塵。
說到團寶網，吳坡挺不屑的，這家網站跟其創始人一樣，就兩個字，雞賊。
業內公認的團購模式鼻祖是矽谷的Groupon公司，然後團寶網直接用人家的公司名註冊成了自己的網站平台，現在Groupon公司業務也擴張到了國內，但域名沒法用，沒辦法只能取了個漢語諧音版的高朋二字，也就是目前市面上具備一定規模的高朋網。
今天是周三。
工作日周期中的居中日。
上午十點半，剛剛主持一個業務分析小會議的吳坡前腳回辦公室，後腳公關總和財務總便臉色凝重地的敲開了辦公室的門。
「什麼事啊，你們一起過來？」吳坡眉頭一蹙。
「吳總，聚團那邊的媒體接待會內容出來了，不是披露融資信息。」公關總語氣急快。
吳坡聽到這兒，也聽出不對：「那是什麼？」
「他們在倡導維護用戶基本權益，號召團購全行業統一服務標準，優化用戶體驗，對此他們主動提出並號召全行業升級推出用戶未消費過時自動退款功能，但，但這還不是重點……」
「重點是什麼？」
「聚團還說，在過時退功能的基礎下，下一步聚團將會儘快推出隨時退功能！」
「……」
吳坡臉色終於是變了。
他看了一眼財務總，頓時明白為什麼也跟著一起敲門進來。
如果說過時退只是聚團針對用戶端的一場完美的口碑營銷，那隨時退便是直接捅向同行業競爭對手的一把匕首，並且還是精準扎在了大動脈之上。
為什麼？
道理其實非常簡單。
團購模式最大優勢就在於現金流，你甭管這啊那的，產品一上，用戶先付款，這錢就直接到平台口袋裡了，你線下消費了，平台抽點穩賺，你如果不消費，過去行業內統一默認不會退款，屬於是血賺。
所以歸根結底，之前網站平台在現金流方面占據著絕對主動權，為什麼敢分開擴張，你以為靠融資啊？事實上大頭正是網站現金流，只要上規模的那家平台不是上億級現金流，然後越滾越大。
現在聚團搞出這一手隨時退，好嘛，這不正是一刀砍大血管上了？
都是他麼的千年老狐狸，吳坡一眼看透，他氣啊，兀自間猛一拳干在了豪華辦公桌上，砰的一聲巨響，再接上吳坡咬牙切齒的一聲：「艹！」
聚團！
又是他媽的聚團！
火大歸火大，但冷靜下來後的吳坡不得不重新審視起那位不久前才被他和朱曉虎呵呵一笑的所謂年輕人。
這他媽還是年輕人嗎？
之前是打不死。
現在他媽的直接打出這麼一記狠招。
公關總和財務總還在，剛剛都被嚇一跳，緩和過來的吳坡擺手示意說道：「你們，你們先出去吧。」
等兩人一走，吳坡還是氣啊，但沒辦法，他想了想後，給朱曉虎打去了電話。
另一邊，鎂團網。
現實證明汪興的祈禱並沒有什麼作用。
怕什麼來什麼，來的還是最怕的。
辦公室里，昨晚才重燃鬥志的哥倆眼下齊齊傻眼，汪興呆呆看著汪慧文，不由苦笑，說：「現在你能理解我為什麼被困住了吧？」
汪慧文默然無聲。
汪興再次苦笑：「說出來你可能不信，我感覺，我好像……一直活在聚團的陰影中，你能明白嗎？」
不只是興奮，更是無比振奮，汪興已經很長一段時間沒有這種感覺了。
創業創業，第一個字是就是創，是創造，更是創新，一直走別人的路是沒有出息的，也不會光彩。
汪興也不是沒想過創新，但問題是一直以來他發現自己思考後想法總是慢人一步，其中大多數都是慢聚團一步。
其實慢也沒關係，只要能做到後來者居上即可，然而聚團不僅是每一步都快，人家還穩，還特別好，甚至是很多時候讓汪興深思琢磨後還頗受啟發。
這也是去年有過一段時間，喜歡在社交媒體上活躍分享個人思考感悟的汪興高頻次的評價聚團這家公司，評價其背後創始人許江河。
不過進入年末，尤其是今年年初，汪興幾乎不提這個人了。
為什麼？
那會兒自信啊，覺得聚團只是有點亮點，但真要干團購這種商業模式還得自己這位業內老炮來。
然而隨著時間推移，兩家同時打起了冬季戰役，鎂團吃了不少虧，準確說是沒有達到汪興的預期，於是乎汪興便不再怎麼主動提許江河了。
很正常。
人性而已。
哪有什麼惺惺相惜的對手。
只要是對手，尤其是弱勢的那一方，有一個算一個背地裡都是恨不得對手直接當場暴斃！
汪興和汪慧文兩人交談到了凌晨三點多。
汪興是個急性子，換一句話說叫執行力極強。
他很快做出了初步的執行方案，但落地需要時間，不過這個問題不大，鎂團的創始人團隊都具備頂級的技術背景。
兩人一合計，三五天差不多，最遲不過一周。
其實技術上都不是重點，重點是營銷，或者說本質還是一場營銷，鎂團太需要講出一點有意思有創意的新故事賣點了。
最後，汪慧文看著眼前的這位老搭檔老戰友，他由衷的說了一句：「這段時間有些話我一直壓在心裡沒有說出來，今天，我想說，我們是認識很多年的朋友，也是一起創業過的戰友，我一直都很佩服你，我堅定的認為你汪興是一位極度冷靜的思考者，但這段時間，你被困住了。」
汪興默然，點了點頭。
其實他也意識到這個問題。
只是，他該怎麼跟汪慧文解釋呢？沒法解釋。
不過現在都不重要了。
過去的那位清華創業怪人汪興又回來了。
汪慧文深吸一口氣，笑了笑，繼續說：「我們過去這段時間有不少地方疏忽了，本來應該可以做的更好的，結果……算了，我不說了，從明天開始，不不，今天，從今天就開始！」
「慧文。」
「嗯？」
「相信我！」
「我肯定相信你啊！」
汪慧文不假思索。
汪興笑了。
「好了，不早了，先回去休息，睡一會兒，上午我們一起開個會，會上再詳細討論。」
「好，上午見！」
……
汪興回到住處後簡單洗洗便睡了。
這麼多天難得一次睡的相對安穩一些。
然而早上八點多，汪興剛剛睜開眼，才給手機開機，一堆的未接來電和簡訊息瘋狂湧入。
汪興懵住，正要點開，這時手機又響了，是汪慧文打來的。
「餵？怎麼了？」汪興接聽。
「我……唉，我也是早上七點多才得到消息，聚團今天上午九點召開媒體記者招待會，說有重要消息披露，現在我打聽到的有兩種說法，第一種可能是聚團二輪融資成功了，第二種……」
「第二種是什麼？」
「第二種，據說，聚團升級過時退功能，準備呼籲所有平台一同制定完善的行業服務標準。」
「……」
汪興頓時沉默了。
其實那頭的汪慧文也是差不多。
關機期間那麼多的未接電話和簡訊也幾乎都是汪慧文打來發來的。
電話里兩人都在沉默，但彼此心照不宣，第一種可能倒還沒什麼，兩人最怕的就是第二種可能。
尤其是汪興，這一刻他整個人都有些窒息了。
對，又是這種感覺，已經不記得第幾次是這種感覺了。
每次自己一出好的創意和想法，然後幾乎每次都是一樣的結果，聚團也有，並且他們已經執行下去了。
昨晚慧文說自己被困住了，汪興沒有反駁也沒有解釋，因為他說不清，說不清就在於這個地方！
昨晚好不容易燃起的希望，然後一覺醒來，聚團又搶先一步了！
當然了，現在還不確定。
但願不是，不不，肯定不是。
汪興很快調整好自己，說：「等我來公司，我馬上過來。」
那頭汪慧文說：「好。」
電話掛斷。
汪興腦子依舊嗡嗡。
直覺告訴他不妙，很不妙。
不不。
不可能。
肯定不會的。
汪興開始不由的祈禱起來了。
……
與此同時。
拉手網。
剛剛來到公司辦公室的吳坡聽到了敲門聲，吳坡頭也不抬：「進來。」
推門而入的是拉手網負責市場公關的高管，開門見山直接說：「吳總，早上剛剛得到的消息，聚團網今天上午九點多舉行媒體招待會。」
「媒體招待會？你確定？我怎麼沒聽說？」吳坡有點意外。
「我也沒聽說啊，據說前天才開始聯繫的各路媒體，他們做事情很低調，直到今天早上才有風聲出來。」公關總監說。
吳坡聞聲點頭：「他們是挺低調，但想要高調也得有那個實力吧，哈哈，你留意一下，看看他們想幹什麼，我估計干不出個啥，最多就是針對目前業內外的一些猜疑集中做下解釋吧，但那沒用。」
「行，我知道了。」公關總監點頭答應。
吳坡則直接擺手，示意該幹嘛幹嘛去吧。
自從前幾天和朱曉虎一同做完那個訪談後，吳坡便已經將聚團網從拉手的對手列表里劃出去了，這倒不是說直接忽略不計了，而是戰略重視程度下調了一個檔次。
拉手網最近面臨著幾個新的來勢洶洶的對手，其中勢頭最猛讓吳坡不得不重視的便是團寶網，其次還有24劵和糯米網，以及窩窩團。
這幾家都是差不多的擴張打法，或者可以直接說是在複製拉手過去的快速擴張模式。
拉手去年十二月初成功進行二輪融資五千萬美元，折合人民幣三點七幾億。
而在月末，團寶網對外宣稱成功融資三億人民幣，但這個消息有點不真實，因為找不到明確的資方機構，後麵團寶網解釋資金來源並非機構方，而是創始人任椿雷的私人人脈圈，也就說這筆融資是由諸多個人投資人共同投資的。
這玩意兒真真假假，誰也說不清，因為都是創業公司，而非上市公司，再加上目前這野蠻競生的市場環境，總之全憑一張嘴，都沒啥可信度。
唯一有可信性的平台是糯米網，因為是上市公司千橡集團的旗下子公司，受法律約束必須跟隨母公司一起定期對外公開財報內容。
一句話，不要看他說什麼，要看他做什麼。
現在問題就是團寶網不僅說了，還真就開始做了，從二月底三月初開始，團寶網突然開始猛烈擴張的攻勢，全國迅速開站，那都不是一天一城了，乾脆就是 一天兩城，眼看著就要覆蓋百城了。
打法幾乎一樣，砸錢營銷，補貼線下。
拉手去年砸了一個億的營銷費用，請了葛大爺做代言，團寶則在上周高調宣布一舉簽約了何閏東等三位明星代言人。
同樣打法的還有24劵以及窩窩團。
其實這套打法不算新鮮，也沒什麼壁壘，就是當前資本語境下和過往慣性思維下的一個最主流不過的簡單粗暴邏輯。
先融資，融到錢後砸GG獲取流量，然後沖高交易總額和市場規模，然後拿著這套數據報表去拉高估值再融資，最後流血上市。
之前是吳坡一個人在這麼玩，或者說只有他玩的最大最狠。
但現在他前腳剛剛摁住聚團，後腳風口上接連出現同樣打法的玩家，吳坡不傻，他可是清華出身的絕對老將了，他敏銳意識到了接下來會發生什麼。
大家都這麼玩，都在搶跑，都在同一個邏輯下衝擊上市。
這幾年但凡有點創業經驗的人都知道，或者說是一種潛在共識，一級市場虧多少都沒關係，只要能上市，特別是赴美上市，鐘聲一響，二級市場的錢紛紛就能填補這一切。
那麼最後只有一個結果，徹底失去理性。
不過也還好，吳坡倒是不怕，因為拉手網目前優勢明顯，等三輪融資一到位，屆時將徹底的一騎絕塵。
說到團寶網，吳坡挺不屑的，這家網站跟其創始人一樣，就兩個字，雞賊。
業內公認的團購模式鼻祖是矽谷的Groupon公司，然後團寶網直接用人家的公司名註冊成了自己的網站平台，現在Groupon公司業務也擴張到了國內，但域名沒法用，沒辦法只能取了個漢語諧音版的高朋二字，也就是目前市面上具備一定規模的高朋網。
今天是周三。
工作日周期中的居中日。
上午十點半，剛剛主持一個業務分析小會議的吳坡前腳回辦公室，後腳公關總和財務總便臉色凝重地的敲開了辦公室的門。
「什麼事啊，你們一起過來？」吳坡眉頭一蹙。
「吳總，聚團那邊的媒體接待會內容出來了，不是披露融資信息。」公關總語氣急快。
吳坡聽到這兒，也聽出不對：「那是什麼？」
「他們在倡導維護用戶基本權益，號召團購全行業統一服務標準，優化用戶體驗，對此他們主動提出並號召全行業升級推出用戶未消費過時自動退款功能，但，但這還不是重點……」
「重點是什麼？」
「聚團還說，在過時退功能的基礎下，下一步聚團將會儘快推出隨時退功能！」
「……」
吳坡臉色終於是變了。
他看了一眼財務總，頓時明白為什麼也跟著一起敲門進來。
如果說過時退只是聚團針對用戶端的一場完美的口碑營銷，那隨時退便是直接捅向同行業競爭對手的一把匕首，並且還是精準扎在了大動脈之上。
為什麼？
道理其實非常簡單。
團購模式最大優勢就在於現金流，你甭管這啊那的，產品一上，用戶先付款，這錢就直接到平台口袋裡了，你線下消費了，平台抽點穩賺，你如果不消費，過去行業內統一默認不會退款，屬於是血賺。
所以歸根結底，之前網站平台在現金流方面占據著絕對主動權，為什麼敢分開擴張，你以為靠融資啊？事實上大頭正是網站現金流，只要上規模的那家平台不是上億級現金流，然後越滾越大。
現在聚團搞出這一手隨時退，好嘛，這不正是一刀砍大血管上了？
都是他麼的千年老狐狸，吳坡一眼看透，他氣啊，兀自間猛一拳干在了豪華辦公桌上，砰的一聲巨響，再接上吳坡咬牙切齒的一聲：「艹！」
聚團！
又是他媽的聚團！
火大歸火大，但冷靜下來後的吳坡不得不重新審視起那位不久前才被他和朱曉虎呵呵一笑的所謂年輕人。
這他媽還是年輕人嗎？
之前是打不死。
現在他媽的直接打出這麼一記狠招。
公關總和財務總還在，剛剛都被嚇一跳，緩和過來的吳坡擺手示意說道：「你們，你們先出去吧。」
等兩人一走，吳坡還是氣啊，但沒辦法，他想了想後，給朱曉虎打去了電話。
另一邊，鎂團網。
現實證明汪興的祈禱並沒有什麼作用。
怕什麼來什麼，來的還是最怕的。
辦公室里，昨晚才重燃鬥志的哥倆眼下齊齊傻眼，汪興呆呆看著汪慧文，不由苦笑，說：「現在你能理解我為什麼被困住了吧？」
汪慧文默然無聲。
汪興再次苦笑：「說出來你可能不信，我感覺，我好像……一直活在聚團的陰影中，你能明白嗎？」